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“超超短線”交易秘籍 私募交易員九十天臥底炒股工廠

來源: http://www.infzm.com/content/121496

股民在安徽省淮北市一證券營業部內關註股市行情。（東方IC/圖）

屏幕後面坐著的大多是頭發蓬松的20歲左右的年輕人，也有家庭婦女模樣的人。辦公室里，呼喊聲不時響起，就像打網絡遊戲的戰隊隊員們，在喊著口號一起打怪。

T+0工廠將賬戶分給員工們進行交易，賬戶總額的90%是股票，10%是現金。交易員們的任務是，運用公司教授的三大戰法，通過頻繁交易，在收盤的時候，保證賬戶里的股票數量不變、現金增加。

三個月前，深圳前海大概率資產管理有限公司交易員王明接受了一項特殊的任務——去佛山一家炒股工廠臥底。

大概率資產管理著數億元的陽光私募基金產品。對於市場上逐漸流行的T+0工廠交易模式及“穩賺不賠”的口號，大概率資產總經理楊濟源感到很驚詫，他決定讓王明去找一家T+0工廠臥底。

中國A股實行的是T+1交易制度，即當日買進的股票，要到下一個交易日才能賣出。國際上流行的T+0交易制度，是指當日買進的股票可以當日賣出。

T+0交易在2015年股災之前曾一度非常流行。當時，根據交易所規則，融資融券業務可進行當天融券還券，交易者可以直接從券商融到券，從而在賬戶中開展T+0交易，當天再把融到的券歸還。

2015年8月，交易所發布通知，修改融資融券交易實施細則，將融券由原先的T+0改為T+1，禁止當天融券還券，交易者借到的證券必須在T+1才可以償還，這堵死了利用融資融券進行T+0的生意。

然而，2016年以來大盤持續低迷，網下打新熱度高漲，這又讓T+0工廠重新煥發生機。按照交易所規則，投資者在網下參與打新股必須持有1000萬元之上的股票市值，這使得許多打新基金或者大散戶買入並長期持有某些風險低的股票作為打新底倉，T+0工廠得以幫這些客戶打理底倉股票保值增值。

“打怪”工廠

2016年9月底，王明在女朋友的介紹下來到佛山一家T+0工廠應聘，他女朋友在當地某家證券公司營業部工作。

這家公司的辦公室位於佛山一座新開發的辦公樓里，足有兩百多平米空間，擺著二十多張辦公桌。每個桌子上都豎立五六臺電腦，屏幕後面坐著的大多是頭發蓬松的20歲左右的年輕人，也有家庭婦女模樣的人。辦公室里，呼喊聲不時響起，就像打網絡遊戲的戰隊隊員們，在喊著口號一起打怪。

雖然做的是股票買賣，但這家工廠的交易模式是雇傭大量交易員操作的日內回轉交易，因此也被市場稱為T+0工廠。

王明被帶到一個隔間中，等待公司領導的面試。不一會，領導走進來，指示應聘者們坐到電腦前，限定一分鐘時間，用電腦小鍵盤輸入數字，結束後上報結果。作為電遊高手的王明的成績為153，而坐在他旁邊的年輕小夥成績竟然高達兩百多。

領導坐下來與王明單獨談話，問他是否打電腦遊戲。為了贏得這個工作機會，王明有意介紹了自己過去的股票投資經歷，沒想到領導卻流露幾分不滿說，“你最好把你以前的交易經驗都拋掉，公司會給新員工做培訓，我們的模式是穩賺不賠的。”

在後來的交往中王明發現，這個二十多歲的領導，每天收盤都會仔細查看員工們當天的交易記錄，一旦哪位員工出現交易錯誤，就會被嚴厲批評，並且被要求寫書面的總結。對於員工們提出的業務問題，這位領導也毫不吝惜時間予以解答。

相比王明見過的其他私募基金負責人，這位領導幾乎從不提起宏觀經濟趨勢、行業景氣度、股票估值這類名詞，掛在嘴邊的更多是“正T”、“反T”、“勾頭”、“龍一龍二”、“一波牛”、“八十度角下跌”等土里土氣的術語。

領導周圍的座位中，是交易團隊的核心，其中幾個同事能得到更多的關照，他們被分配到更大額度的賬戶，被允許進行交易的股票數量也更多。王明後來才慢慢知道，中年婦女樣子的人是領導的姐姐，旁邊的中年男人是其姐夫，其他的也都是親戚。領導就是本地人，以前沒有正式職業，經常混跡於網吧中打遊戲。

王明被安排坐在角落的位置里，緊鄰著公司里唯一的女員工。她手速也能達到150左右，在第一個月的培訓中，用模擬賬戶進行交易的成績名列前茅。但是，在此後的實盤交易中，她的成績排名卻一落千丈，遠比不上同期進入的王明。每天下班後，她與同事們一樣各自早早回家，因為這個工作完全沒有底薪，唯一的報酬只有交易股票賺取的業績提成，以她的業績，每月的收入才幾百塊錢。在年景最好的2015年，有的交易員年收入可以達到200萬元。

2016年2月25日，北京一證券交易所，股民關註當日股市行情。東方IC❘2016年2月25日，北京一證券交易所，股民關註當日股市行情。（東方IC/圖）

“超超短線”交易秘籍

一個月的培訓和模擬後，T+0工廠將賬戶分給員工們進行交易，賬戶總額的90%是股票，10%是現金，顯示著10只左右股票，股數各不相同。王明被分配到的賬戶總市值為20萬元左右，有2萬元左右的現金，其余是700股新華保險、2000股中國中車、4000股廣匯能源等，每只股票的市值都在2萬-3萬元。

交易員們的任務是，通過頻繁交易，在收盤的時候，保證賬戶里的股票數量不變、現金增加，T+0工廠根據增加的現金給交易員們分配業績提成。基本的原理是，交易員在股價低的時候用賬戶內的現金買入一定數量的某只股票，在這只股票價格上漲之後，再賣出同樣數量的這只股票，這樣，就能保證收盤時賬戶里股票數量不變而現金增加。反向交易也是同樣原理，在股票價格高的時候先賣出一定數量股票，當股票價格下跌之後，再買回同樣數量的股票。由於賬戶中原來就持有特定的股票，因此在這些股票上，就可以實現日內回轉交易，這就是T+0交易的精髓。

王明記得最成功的交易是在11月21日交易新華保險。

11月21日，一開盤，保險股開始集體猛漲，“龍一彪啦”、“龍二彪啦”，交易員們吆喝著互相提醒。王明桌子上的5臺電腦屏幕，其中一臺就是顯示著中國人壽的分時走勢圖，這就是龍一，龍二就是新華保險。

幾秒鐘之間，王明就迅速完成了交易，所有現金買入新華保險，9：30到9：42，短短十幾分鐘的時間里，新華保險幾乎以豎直的角度拉升，漲幅從開盤不到1%迅速躥升到6.96%，而就在9：42的分時線上第一個技術“勾頭”出現的時候，王明迅速賣出相同數量的股票。這一筆交易，王明賺到了超過6個百分點，在很短的時間內，幾乎吃到了這一波的所有漲幅。

周圍的交易員收益都在4個百分點之上。

這是T+0工廠在此前培訓中教授的三大戰法之一，此前1個月里王明們反複訓練並熟練掌握。

三大戰法的名字讓王明印象深刻：突破買進一波牛法，看龍一買龍二法，殺跌抄底法。突破買進就是在股價突然上漲拉升的時候及時買入，僅賺一波上漲，當分時線上顯示出拐點的“勾頭”時，立刻賣出。第二招就是利用板塊聯動的原理，當一個板塊龍頭啟動時，就及時買入手中擁有的板塊個股。第三招就是抄底的策略，當某只股票在分時圖上出現70-80度角的急速下跌，跌幅超過2個百分點，當感覺跌速放慢或者跌不動的時候，及時買入，反彈上升的圖線出現第一個“勾頭”的時候，立刻賣掉。

11月11日上午10：08，中國中車的股價突然拉升，王明眼疾手快迅速買入，僅僅3分鐘的時間里，漲幅從0.67%擴大到2%；10：11，“勾頭”出現，王明立刻賣出。

同樣是在11月11日，在交易東興證券時，王明用上了第二招。當天下午剛剛開盤，證券板塊突然拉升，“龍一”方正證券在10分鐘之內漲幅就已經超過8.59%，王明迅速買入“龍二”東興證券，並在漲幅達到4.11%時及時賣出。

在11月3日樂視網的交易中，王明用上了第三招。此前一天樂視網已經經歷超過7個點的下跌，在這一天10：30-10：40的10分鐘內，樂視網的股價急速下挫，跌幅超過3.3%，王明就在這個時候買入股票，樂視網股價隨後反彈，11：18，股價反彈近2個百分點，王明賣出股票。

每天的14：30之後，公司也允許交易員們個人發揮，做一些反T或者賣空交易，也就是把這三種招式反過來用在做空上，先賣出股票，等股價下跌了再買回來。王明聽說在2016年初熔斷的時候，很多T+0工廠交易員利用做空賺了很多錢。

王明使用的交易軟件是T+0工廠專門定制的，當交易員的賬戶出現1%的損失時，該賬戶就會被強制止損，交易員會被停止交易，之後靜默一天，寫總結。因此，交易員們在交易過程中神經高度緊繃，一旦判斷失誤，股票出現2-3分錢虧損，就立刻止損賣出，王明也曾聽到過公司規定，如果造成虧損，要求交易員自己交罰款彌補，但並沒有見過哪個交易員真正被處罰。交易員們的原則是，沒機會就不交易，就不會造成虧損，盡量在有把握時才交易。

“現在A股的交易已經進入微生物領域了，這種超超短線在幾十秒內解決戰鬥，”大概率資產總經理楊濟源對南方周末說，“此前理解最短的短

線，無非也是尾盤買入，下一個交易日開盤賣出。”

產業鏈

根據與T+0工廠之間的約定，王明的工作沒有底薪，但是可以獲得管理賬戶盈利部分的20%作為酬勞，而T+0工廠一般跟客戶約定，盈利部分的50%給予客戶，這樣工廠就可以獲得其余30%的盈利。

王明所在團隊核心成員，有些管理的賬戶資產能達到1000萬元，而工廠模式平均月盈利率在3%左右，則總的盈利能夠達到30萬，給客戶分紅15萬，給交易員業績提成6萬元，其余9萬則是工廠的盈利。

像王明這種新進入工廠的員工能夠被分配到20萬左右的賬戶，做了1年以上的交易員能被分到500萬元之上的賬戶。

T+0工廠的生產最離不開的生產資料就是股票、資金。除了操盤團隊的辦公室，王明還去過T+0工廠業務團隊的辦公室，在那里，銷售人員們根據從證券公司營業部等渠道拿到的股票大戶名單，逐個聯系，推銷說可以代客理財，幫助客戶在不改變被套住股票數量的情況下，實現賬戶盈利，承諾保本，並且利潤當天結算。

“營業部肯定喜歡，因為可以增加交易傭金，我們公司也收到過銷售電話，問我們願不願意把被套的股票借給他們做T+0，他們支付利息和費用。”大概率資產總經理楊濟源對南方周末說。

“為了把限售股拿出來賺取利潤，華東地區某上市公司大股東曾想找T+0工廠合作，走訪考察了一圈之後，最後自己開辦了一家T+0工廠。”王明說。

除此之外，T+0工廠另一個不可獲取的生產資料是軟件系統。王明所在的T+0工廠是與杭州某T+0工廠合資成立，從杭州方面獲得的軟件及技術，那邊的創始人團隊是做美股出身。這種定制軟件可以把不同客戶賬戶中的股票和現金整合起來，切割成不同的小賬戶，分配給交易員，從王明使用的交易端無法看到客戶賬戶情況，還具備虧1%止損的功能。

正是憑借這種軟件，T+0工廠才能實現為不同客戶、不同來源的股票進行工廠化交易。

12月1日中國聯通漲停，但是，王明和同事們在當天的交易中卻基本沒有賺到錢，因為這次的漲停過程中，出現了許多“勾頭”，這讓王明的招式失效了。另外，王明發現最近離開T+0工廠的人越來越多，盈利率在下降，因此為了保證核心成員能夠賺到足夠的錢，只有裁掉一些人員，把賬戶向某些人集中，提高他們的管理規模。

2016年12月，當王明完成臥底任務，回到深圳前海大概率資產管理有限公司重新擔任交易員時，與他一批進入T+0工廠的員工大部分已經被淘汰或自動離職，新的一批人正在接受培訓。

證監會也開始打擊T+0工廠的生意。2016年10月，證監會發布《機構監管情況通報》指出，部分機構與個人違規提供“股票回轉交易”服務，涉嫌非法開展證券活動。此後，證監會協調相關部門啟動“打非”程序，排查相關嫌疑證券賬戶。

《通報》同時公布，根據線索，證監會機構部安排上海、廣東、湖南、四川等地證監局進行了專項核查，發現上海地區個別機構存在回轉交易情形。而據媒體報道，總部位於北京的中央匯金旗下的一家老牌券商，這類業務開展的規模最大，在客戶和T+0工廠之間中介聯絡，坐收傭金提成。T+0工廠及違規的營業部在北京、上海、廣州等多地廣泛存在。

（文中王明為化名）

二級狗の哄女秘籍

轉眼就來到了2016年的最後一篇推送，非常感謝各位在2016年給網紅wannabe的大力支持，今天給二級狗來點幹貨，講講怎麽哄女票開心，畢竟happy wife, happy life嘛。

 

嘴巴要甜

大多數二級狗都是以做多為生，就算偶爾悄悄空一空，最後還不是要買回來；總是瞎BB公司這個不好、那個不好的活兒，還是留給渾水這些鬼佬、或者聲討渣男的博主去吧！

 

記住了，女票是你們最大的重倉股，你見哪個股票，管理層和大股東撕逼了之後，股價還能好的？管理層不搞你，監管層都會罵死你這個小妖精，鐵打的公司，流水的大股東，沒了你，還真以為我們找不到男票啊！

 

切記內心OS就算了，嘴上對女票千萬不要瞎批評，比如：“哈哈，你最近胖了好多”（那些給我票圈留言說我胖了的親粉絲們，我會記著的），“你怎麽又亂花錢了”，“你這衣服怎麽這麽奇怪”。

 

想說這些話的時候，不如想想：女票的腰雖然胖了點，但胸也大了啊；是亂花錢了，但刷的又不是我的卡；到底是女票的衣服奇怪，還是我這直男審美奇怪？我這麽大一倉位在這里，BB個毛線啊。

別總想著改變女票

哪個二級狗不想自己的重倉股每天都是漲漲漲啊，畢竟這可是自己精挑細選出來的大白馬。

 

鬼佬二級狗錢多耐性長，覺得價格合適，買了就等公司慢慢成長再收割；大A股的二級狗，錢多耐性短，覺得消息過硬、市值管理牛逼，只要可以影響韭菜，那就從此走上人生巔峰；而港股活下來的很多都是一級半市場的玩法，不把上市公司跟自己的利益綁定起來，怎麽拿到更多的確定性呢？

 

至於能不能綁定管理層、能不能改變管理層的做法、甚至乎改變市場的風向，這就得看你自己的品牌和資金有多硬了。曾經成功過的有A股之神徐翔，至少做過幾個月的前首富李河君，前段被踢爆香港最牛股背後的推手華融資產；至於不成功的，應該就是你我都沒聽說過不牛逼、但又覺得自己牛逼的人才們了。

 

既然上市公司老板不會指導二級狗怎麽炒股票，女票不會指導你們怎麽工作、拿deal，那二級狗也不要總是指點人家怎麽改變經營策略嘛，改變自己的性格生活方式嘛。博主非常不想看到你們變成覺得自己非常牛逼的那個前男友哦。

有話好好說

市場有波動，倆人相處久了也會有矛盾。咱炒股是為了賺錢，處朋友是為了開心，投後管理的秘訣就在於：有話好好說。

 

比如公司最近跌的多，女票生氣了，為了弄清楚原因，肯定要第一時間找到當事人、當事人的關聯方、好閨蜜之類。看看是公司基本面出了問題，還是有人在外面說風涼話瞎唱空，還是整體市場調整所致，或者是你自己又犯了錯哇。

 

不管是以上哪種原因，要找到答案，都要好好說話，聰明溝通，就像我們面對渣男不能直接問，你是不是還在外面亂搞。

 

對待生氣的女票，首先要看人家還跟不跟你說話。別問你是不是生我氣了，問點她不能不回答的：“寶寶，我看Lady M出了個新口味，你想不想試試啊？”——還跟你說話，證明此事很快會有轉機；不跟你說話，你就等到她跟你說話為止吧。

然後看她有沒有跟你吐槽什麽人什麽事，如果有，那很可能她是生這個氣了。

如果沒有吐槽，就是說話不是那就給女票撒個嬌回去“大寶寶怎麽生氣啦，我是不是今天哪里惹你了”，這時候如果聽到女票開始“昂，就是你，今天……”

要是以上幾種方式嘗試完畢，女票還是沒有反應，那也有可能，你找到了一個像博主一樣，生氣起來九頭牛都拉不回來的妹子，恭喜你中了頭獎~~當然如果出現這種情況，多半還是你惹女票生氣了，至於為什麽，下面這一點看清楚了。

 

過度承諾

博主說的不是“我一定會娶你”、“一輩子只愛你一個人”這種話，這里的承諾是你們說的那些小事，比如：

 

原來你喜歡吃辣的呀，那下周帶你去吃麻辣火鍋；然後下周到了，你沒有然後了，但吃貨能罷休麽！！！

今天我得陪朋友應酬，過幾天好好陪你玩好不好；然後過幾天來了，你沒有然後了，老娘還比不過你的應酬是麽！！！

額，寶寶，今天好累，我明天補給你；然後明天來了，你沒有然後了，你覺得這樣合適麽！！！

 

想想二級狗最討厭的是什麽行為——差於預期！公司說今年兩個億一點問題都沒有，結果出來只有一個億。你說這不是逼二級狗憤而用腳投票麽？這年頭PPT融資都開始出現困難了，你PPT處朋友還想不想好好過日子了！

監管層講話，你要聽

 

雖然他們講話不一定是全對的，但是你能不聽麽？你能跟他說你講錯了麽？

 

想監管層所想，才能看清局面、跑贏市場。憂女票所憂，才能減少矛盾、贏得真心。

 

比如情到濃時你就會求女票在你家留宿了吧，想想就是件幸福的事啊。對你來說就是臥室里多個人，但是這對妹子能一樣麽？

 

妹子是化了妝來的吧，那她用啥卸妝，用啥洗臉、用啥護膚，換洗衣服怎麽辦？第二天早上咋出門呢？一次勉強將就，要是每次妹子都要自帶那麽多瓶瓶罐罐折騰，這小夥怎麽這麽不知道體量人呢？

 

想想股災時候，不許賣空，只能持有，但是監管層又沒規定你是什麽時候持有，我早上開盤買了，下午快收市了再買回來行不行。

 

就像你的情況一樣，既不想讓家里女人東西太多，又不希望妹子覺得你不體諒，那你用個倆人都能用的產品，問題不就愉快的解決了！

做好人做到底，給你們指條明路吧，比如像Origins的靈芝菇菌抗逆健康系列，你和你的女票用起來，一點壓力都沒有。

比如左邊的潔面水，女票可以拿來卸妝（比植村秀的瓶子好攜帶，質地介於植村秀和貝德瑪之間，清潔效果也不錯的說），男生們可以在健身完後往臉上擦一擦，作為清潔之用。

 

右邊的紓緩水，男生們可以把它作為平時擦臉及須後護理，小夥伴的使用體驗是，比Kiehl's的要更保濕一些，不會起幹皮（想到男生們只有幾個男士護膚品牌也是心疼你們哦）；女生除了直接做爽膚水用外，早上化妝之前，還能用它配合化妝棉敷個小面膜。

並且這個系列的外包裝也有那麽一丟丟性冷淡風，男生自己在家用也完全hold住，下次再說服女票來自己家的時候，不妨就說一句：“我給你新買了一套護膚品哎，你要不要過來試一試呀！”

祝各位看完此文，都能學以致用，2017年生活愉快！比心~~

環保部透露現場執法秘籍：“2+26”個城市有熱點網格

“往北開，具體怎麽走聽我的。”這是元旦期間，環境保護部派出的一個督查組在河南省某地檢查的情景。

第一財經記者當時與督查組組長同車，坐在後座上。車行一個多小時，記者看到，這位督查組組長掏出手機，打開一個頁面，上面顯示的是一個網格狀的圖象。

這位組長告訴記者，通過這些熱點網格，可以快速認別汙染物高排放區。

督查人員通過熱點網格實地檢查某地汙染排放情況。攝影/章軻

在環保部官網上，此前沒有任何一條有關“熱點網格”的消息。

24日，環保部透露，根據預測預報情況，2017年1月24日至26日，將有一輪重汙染天氣過程影響京津冀及周邊地區。而在此次應對中，環保部利用衛星遙感和大數據分析技術，篩選大氣汙染熱點網格輔助執法檢查，以提升環境監管的精準性。

環保部透露，已將京津冀及周邊重點區域“2+26”城市(2指北京市和天津市，26指河北省石家莊、唐山、保定、廊坊、滄州、衡水、邯鄲、邢臺，山西省太原、陽泉、長治、晉城，山東省濟南、淄博、聊城、德州、濱州、濟寧、菏澤，河南省鄭州、新鄉、鶴壁、安陽、焦作、濮陽、開封等26個城市)按照3km×3km劃分網格，共計36793個。

環保部介紹，為快速識別汙染物高排放區，重點關註上次重汙染天氣結束後，空氣質量相對較好的1月20~23日期間，每天的衛星遙感、空氣質量地面觀測、氣象觀測等各類數據，利用認知計算技術和大數據分析，實現對各個網格的PM2.5濃度計算，篩選出每個城市PM2.5濃度最高的10個熱點網格，共計280個。

環保部應急中心副主任閆景軍年初曾向媒體表示，“這些熱點網格是通過一個計算機總體的運行信息技術的合成，用衛星遙感把京津冀主要地區劃分了若幹個網格，通過模擬繁衍來確定每一個網格的PM2.5的平均濃度，根據濃度的變化，來確定督查的重點地區。這次督查主要運用網格來檢查省與省、市與市交界地區的小散亂企業。”

“網格化這種方式是非常科學的，特別是網格緊盯著的是熱點。所謂熱點往往都是區域的重汙染的一個源頭，通過對這個熱點進行有效的監督，可以起到非常好的作用。”中國環境科學研究院研究員柴發合說。

據第一財經記者了解，環保部已組織“2+26”城市環保部門，對上述熱點網格開展集中執法檢查，重點關註三個方面的情況：政府重汙染天氣應急預案落實情況，限產停產企業、施工工地落實情況;重點大氣汙染物排放企業、燃煤供熱鍋爐達標排放及汙染治理設施運行情況;“小散亂汙”企業清理取締情況，尤其是省界、市界、工業大院等區域。

環保部表示，已要求當地政府和相關部門對發現的問題要盡快依法解決，並及時向社會公開。

相關：

“2+26”主要城市熱點網格

京津冀及周邊重點區域（“2+26”城市）熱點網格

北京市熱點網格

天津市熱點網格

石家莊市熱點網格

 

 

 

 

讓他為你剖析，成為“獨角獸”的52個秘籍

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0420/162693.shtml

因為微信和支付寶支付的普及，相信很多人跟我一樣，現在出門基本不帶錢包了，更別說銀行卡。去飯館吃飯，上便利店買飲料，甚至就在路邊煎餅攤買個煎餅，在菜市場買根蔥，都可以掃碼支付。

在城市，出門之前，我們已習慣了先打開滴滴、神州或者易到，叫好車，對著地圖，看到司機已等在樓下之後，才傲嬌地說，“我的車來了”，出門揚長而去。這是貴賓級的待遇。

很多城市，除了滿街的小轎車之外，一度消失的自行車又回來了——人們出了地鐵，第一件事就是尋找地鐵口附近的共享單車，ofo或者摩拜，瀟灑地來一場“說走就走”的自行車短途之旅。

我們要請朋友、客戶吃飯，首要的動作是，打開美團點評，看看附近有哪些口碑不錯的餐館，瀟灑地預訂，把鏈接發給朋友或客戶，然後開始期待一場美好的聚餐。

我們看新聞，已沒有什麽人通過訂閱或到報刊亭購買報紙來實現，直接打開今日頭條等新聞客戶端，最熱的新聞，最感興趣的新聞，源源不斷，沒完沒了地推薦給你。

我們看書，再也不用跑到各個城市的新華書店、圖書城，足不出戶，通過閱文、掌閱等平臺看到最想看的、最火的小說，比如《三生三世十里桃花》。

我們追最熱門的電視劇，比如《人民的名義》，根本不用打開電視機，在電腦或平板上、在手機里，通過愛奇藝等視頻平臺，一口氣追劇，成為會員還能去掉片頭片尾的廣告。

我們看一場電影，經典的動作是，打開微票、貓眼、淘票票等電影票預訂平臺，下好單之後再奔赴電影院。

我們已經很難想象，如果沒有寶寶樹、貝貝網、蜜芽等母嬰平臺，新一代的年輕爸爸媽媽們如何養育兒女？

……

上面提到的支付寶、小米、今日頭條、美團點評、滴滴、ofo、摩拜等公司，都是中國知名的“獨角獸”公司。

所謂的“獨角獸”公司，這是矽谷風險投資家Aileen Lee 2013年11月發明的創投行業專屬名詞，指那些估值達到10億美元以上，成立不超過10年的高成長企業。

2017年3月7日，科技部火炬中心聯合長城戰略咨詢發布了《2016中國獨角獸企業發展報告》。報告表明，中國“獨角獸”公司的數量已經多達131家，總估值4876億美元，而美國“獨角獸”公司也不過96家，總估值3720億美元。植根於中國龐大的市場，中國“獨角獸”公司數量全面超越美國，這意味深長。

《創業家》以發現爆發性增長行業的挑戰者、領先者和顛覆者為使命，也就是發現獨角獸公司為使命。我是2010年加入《創業家》的，在這7年多的工作時間里，從記者開始，一直做到首席內容官。很幸運，我近距離地接觸了近百家“獨角獸”公司，見證了“獨角獸”改變中國的歷史。這是我人生最大的財富。

印象深刻的是，我曾跟去哪兒網所有副總裁以上的高管進行交流，從早上9點聊到晚上9點多，信息量大到想吐，但我依然興奮不已，因為我發現了去哪兒成功的核心秘訣——TTS系統。它讓去哪兒真正成為一家可以跟攜程PK的“獨角獸”公司。

我也曾親自調研58同城創始人姚勁波和他的團隊，最後大膽地預判，像58同城這樣能彎腰做苦活、累活的互聯網公司，會有大未來。後來O2O風行，滴滴、餓了麽、ofo等公司都靠幹臟活、苦活殺出一條血路。

……

還有京東、今日頭條、美團、神州租車、宜信、陌陌、YY等獨角獸公司，我都見證了它們的成長。

今天，我把自己多年對中國“獨角獸”公司的觀察，整理成系統的知識，形成 “揭秘52個獨角獸的賺錢邏輯”專欄。

但我又不希望我自己講得太“學院派”。我盡量少講理論，通過一個個有場景、有沖突的故事，把這52家“獨角獸”公司商業模式的要點表達清楚。

我希望您通過訂閱這個專欄，有以下收獲：

1、中國“獨角獸”公司的創業、創新和創富故事；

2、“獨角獸”公司創始人都有什麽特質；

3、優秀的商業模式如何構建和完善；

4、如果你是創業者，如何根據市場實際情況打磨公司的商業模式。

不管你是企業家、創業者、投資人，還是對商業感興趣的職場人，我都希望，聽完我的分享，能對你有所啟發，成為商場、職場中的下一匹黑馬，乃至下一只獨角獸。

點擊此處查看課程詳情

A股將面臨更多投機麻煩？“股神”巴菲特炒股秘籍收好

巴菲特，信徒滿天下，知者有幾人?

在當地時間5月6日的伯克希爾哈撒韋股東大會上，有中國股東提問巴菲特對投資中國的看法，今年巴菲特的觀點有些不同以往。

巴菲特說，作為一個新興市場，現在中國的股市也是全民參與的股市。中國可能會因此有更多這方面的麻煩，中國股市會因此變得投機。巴菲特說他當然覺得投機是一個不太聰明的做法，是需要非常多的運氣才能做成的事。

巴菲特認為，投機投資的可能性一直都存在，當投機投資變得非常不加控制的時候，就像現在，人們正通過投機變得異常興奮。“我們一直看到這樣的情況，這對於我們來說是非常讓人困擾的。就像如果你看到隔壁智商比你低的鄰居，他們通過投機買股票，賺了比你更多的錢，這樣讓人非常難以忍受。”

巴菲特接著表示，在市場發展的早期可能會有這樣的投機趨勢，因為市場其實就像賭場一樣具有投機的特性。當人們看到周圍人都在變得富有，便也想投入其中投機賺錢。“他們會變得更願意去選擇投機，而不是心平靜氣從長期經驗當中進行長期平穩投資，不只是中國，美國也是這樣的情況。”

芒格亦同意巴菲特的觀點，他認為，中國現在作為一個比較新興的市場，正出現全民參與股市的情況，因此中國可能會面臨更多關於“市場趨於投機化”的麻煩。“我認為投機是一個不太聰明的做法，需要非常多的運氣才能做成這件事。當然，投機會帶給投資者更多的機會，如果市場有很強的投機性，並帶有很強的不確定性，這意味著將會進入比較困難的經濟環境。”

巴菲特則進一步剖析了人性，他表示，人生來存在賭性，如果有很容易的賺錢的機會一定沖上前去，過一段時間覺得賺夠了，會自主進入“自滿區間”，即進入自己的舒適區。因此，巴菲特建議投資者，要將一件事持之以恒的做下去，長期做投資，市場一定會慢慢指導你下一步該怎麽做。

巴菲特，今年已經87歲了，關於他的動向一直牽動投資者神經。所有的投資者，都夢想像巴菲特那樣賺錢。許多專業和業余的投資專家，也在模仿巴菲特的投資理念和技術。

投資者應該更專註於指數型基金

在2017年的致股東信中，巴菲特介紹，在20世紀，道瓊斯工業指數從66點漲到了11497點。到了2016年年底，道指已經進一步增長到了19763點。因此，幾乎可以肯定的是，美國企業的經濟前景正如它們對應的股票一般，在未來的價值終將會遠超過現在。

但巴菲特也認為，未來幾年，主要市場的下跌甚至恐慌可能會時有發生，這也將影響到所有股票。

“無可否認，伯克希爾的實質盈利會不時地下滑，這都是美國經濟周期性的變弱造成的，另外，保險業中發生的大型意外及其他的行業事故亦是造成公司利潤下滑的原因。但伯克希爾以債券及股票為主的投資組合從1998年開始就已經持續穩定地為我們帶來良好的資本增長、紅利和股息等，這些投資組合也為我們的融資和收購提供了巨大的幫助，這些都是伯克希爾的競爭優勢。”

巴菲特還稱，很可能對沖基金投資者會繼續感到失望;長遠來看，預計只有大概10個行業能“跑贏”標普500指數;大型和小型投資者都應該堅持投資低成本指數基金。

股價終會反映公司內在價值

“股神”巴菲特99%的財富都來自於其控股的上市公司伯克希爾公司股票的價值，因此一旦遇到股市普遍暴跌，巴菲特的伯克希爾公司股票也很可能不能幸免。那麽，身處1987年美國股市大崩盤時的巴菲特又有哪些反應?

據國外媒體報道，在暴跌那一到，可能巴菲特是整個美國唯一沒有時時關註正在崩潰的股市的人。巴菲特的辦公室里根本沒有電腦，也沒有股市行情機， 他根本不看股市行情。整整一天，他和往常一樣安安靜靜呆在辦公室里，打電話，看報紙，看上市公司的年報。過了兩天，有記者問巴菲特：這次股災崩盤，意味著 什麽?巴菲特的回答只有一句話：也許意味著股市過去漲得太高了。

巴菲特沒有恐慌地四處打聽消息，也沒有恐慌地拋售股票，面對大跌，面對自己的財富大幅縮水，面對他持有的重倉股大幅暴跌，他非常平靜。原因很簡 單：堅信持有的這些上市公司具有長期的持續競爭優勢，具有良好的發展前景，具有很高的投資價值，堅信股災和天災一樣，只是一時的，最終會過去，會恢複正 常，所持股公司的股價最終會反映其內在價值。

巴菲特經常說，如果你的智商達到150，可以賣掉30，剩下的足以做好投資賺錢。他認為自己投資成功，除了運氣，最重要的一點是情緒的穩定。

把股票看成是公司的一部分

一位在華爾街工作了20多年的基金經理曾經對記者說：“巴菲特並不在意華爾街投資者們特別關註的市場趨勢。我們一般會隨著市場的漲落而考慮買進賣出，而他從不考慮這些。不過他有足夠的資金，也只有他可以做到這一點吧。”

在2008年，記者去訪問他之前，巴菲特剛剛賣掉了中石油的股份，所賺的利潤可以支付美國政府運轉4小時。之後，中石油的股價繼續上漲，很多人懷疑股神是否看走了眼。而他則回答：“我賣掉中石油是因為我覺得它不再物超所值，它的價格已經接近或者超過了應有的價值。”後來的中石油大跌再次證明了巴菲特的眼光。

2013年，在接受專訪時，巴菲特再次表達了這個觀點。他說：“其實如果以合理的價格購入好企業的股票，你並不需要承擔太大風險。當然並不是說在未來一周、一個月或者一年，那些股票不會大跌，只要你長期持有有價值的企業股票，如果這個企業有好的經營模式，而且你也不是用借來的錢買的，你就能賺到錢。”

長期閱讀是巴菲特智慧的基礎

為世界首富，巴菲特絕大部分時間住在美國中西部的偏僻小鎮奧馬哈。記者曾經很直接地問他：“你的智慧從哪里來?”他笑著回答：“在奧馬哈。”在奧馬哈長期的閱讀是他智慧的基礎。巴菲特至今不諳電腦，但是他閱讀量極大。合夥人芒格曾經說過：“你會驚訝於巴菲特讀多少東西，在我一生當中，我看到的聰明人沒有一個不是總在讀書。”

巴菲特平均每天閱讀16本公司年報，此外還大量閱讀各類書籍和雜誌。按每份公司年報平均50頁計算，16本年報厚達800頁。

他曾經在哥倫比亞商學院教過投資課。一個學生問他，怎樣為未來的投資事業做準備。巴菲特說，“每天讀500頁的公司報表和相關論文，知識就是這麽積累的，就像是複利。你們所有的人都可以做到這一點，但我保證不會有很多人這麽做。”

當時也在那堂課的學生康柏斯記住了巴菲特的話，並且身體力行。他將每天都讀500頁的報表、論文變成一種職業習慣。康柏斯後來作為出色的基金經理，被巴菲特雇傭管理著伯克希爾公司800多億美元資產中的50億。

巴菲特成功還源於情商突出

除了那些投資理念，巴菲特成功還源於他常人無法企及的品性，尤其在下列3個方面表現得尤為突出。

一、超強的賺錢欲望和樂在賺錢之中的天性

巴菲特富甲天下，卻生活簡樸；他生命不止賺錢不輟，卻把99%的財富捐獻給慈善事業。他對賺錢的熱愛遠遠超過了對錢的熱愛，更超過對富人生活的熱愛。

中國的公募和私募基金經理中不乏巴菲特的信徒和模仿者，他們說巴菲特從不研究股市，因此他們也不需要研究股市。但是，巴菲特研究公司夜以繼日，每天目不停視，手不停揮，閱讀大量財報，研究大量公司。巴菲特光研究一家公司，就至少要研究它10年以上的財務報告，一項一項指標梳理核對，檢驗其經營業績的真實性、可靠性，在會計執行中是保守還是激進，以及經營狀況的變動。他的投資法則，決定了他的投資過程是艱苦繁重的披沙閱金過程，沒有樂在其中的精神難以為繼。

不同的賺錢境界決定了不同的工作態度，也決定了你所能達到的高度。

二、無與倫比的認識自己、定位自己、把握自己能力

人生最難的事情有三：一是認識自己，知道我是誰，想做什麽，能做什麽，長在何處，短在何方。二是遵從自己，返璞歸真，以一種最簡單、最適合自己，又能取得最大效果的方式行事，將自己的天然稟賦、天生愛好、人性的優點和長處發揮到極致。三是把握自己，持之以恒，一以貫之地實行下去。

這三件事巴菲特全都做到了。他的商業模式其實就是他天然稟賦與天生愛好的完美結合，是一種純粹的內在驅動型，而非外部適應型模式。

巴菲特從小就有做生意和做股票的雙重愛好與天賦。他5歲就在路邊擺攤向人們兜售口香糖，後來又改到繁華市區賣檸檬汁。稍大後帶領小夥伴撿拾大款們用過的高爾夫球，轉手倒賣。中學時又將彈子球遊戲機出租給理發店老板，撈取外快。7歲時，他對股票有了興趣，課余時間常去圖書館翻閱股票資料，11歲買了人生第一只股票。他還對數字有濃厚的興趣，認為數字是一種非常有趣的東西，有時會白天和小夥伴站在路邊玩記汽車牌號遊戲，晚上在燈下玩一人報城市名稱，一人背城市人口遊戲。

長大後的巴菲特，完全遵從了這些天賦和天性。他先是攻讀財務和管理，後轉讀經濟學，取得學位後考入哥倫比亞大學商學院，拜師於格雷厄姆。成為職業投資人後，他沒有像其他大師那樣，做一個單純的股票投資家，而是在股票投資獲得豐碩成果後，就進入實體領域，收購了一家已在下坡路上的伯克希爾·哈撒韋公司，奠定了他實體與股票兩棲作戰的基礎。

由此開始，巴菲特完成了一個最重要的人生定位：既不做單純的股票金融投資家，也不做純粹的實業家，而是做一個地地道道的資本家。他做股票金融投資，也做實業投資。

三、一以貫之的品質。

“一致性法則”是最高的成功法則。從較低層次講，是系統內部的各個環節是否具有一致性，比如股票投資方面的理念、方法、指標、標準、行為、策略是否具有一致性。從更高層次講是這些理念和方法是否和你的品質具有一致性，能否一以貫之地體現在你做人做事的方方面面。在這一點上，巴菲特也是做到了極致的。他的商業模式和他的天然稟賦具有完整的一致性。

巴菲特的投資法則和他的商業模式具有嚴密的一致性，也是由現金流、私人價格、長期複合增長3個關鍵詞組成。

他靠大量的財務數字，而非消息、新聞、宏觀經濟、主觀判斷來取舍公司，這和他從小就認為數字是一種有趣的東西具有一致性，盡管他的數學成績並不優秀。

(綜合第一財經日報以往報道)

柳傳誌獨特的複盤思維與人才觀（精選秘籍）

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0705/163955.shtml

來源 | 筆記俠

作者 | 柳傳誌

完整筆記·商業思維

筆記君說——

俠客，你好！新商業路上，筆記俠雖不能與你並肩作戰，但可以一起相互守望。

複盤是古老的東方思維，孟子說“仁者如射”，這句話其實在某種程度上代表聯想複盤文化的精神。是說射箭這個人，擺好姿勢把箭射出去，如果射不到，不要埋怨客觀原因，而是要從中間吸取某些營養。

複盤被總結為聯想文化中方法論的重要組成部分，已經進一步把它變成一個組織學習的方法。今天我們一起來學習柳傳誌先生的獨特思維及對人才觀、領導力的創見。

一、複盤思維

1、何為複盤？

“複盤”這個詞最早來源於棋類術語，也稱“複局”，指對局完畢後，複演該盤棋的記錄，以檢查對局中對弈者的優劣與得失關鍵。每天“打譜”，按照棋譜排演，有效地加深對這盤對弈的印象，也可以找出雙方攻守的漏洞。

複盤被認為是圍棋選手增長棋力的最重要方法，尤其是自己和高水平者對弈時，可以通過他人的視角看到自己思考不足的地方，從而將別人的經驗化為己用。圍棋棋手的訓練方法很簡單：不斷下棋，簡單複盤，日複一日，年複一年。方法最單調但也最有效。

通俗來說，複盤就是把當時「走」的過程重複多遍，並且主動思考為什麽這麽“走”，下一步應該如何設計，接下來的幾步該怎麽走。

從棋陣來看，複盤是攻守結合的切磋，從心理戰來看，能更好地對比雙方的心理思維，最終總結出所謂的“套路”。當“套路”熟撚於心，就自然能達到高手的境界了。

下棋可以“複盤”，商業模式和個人管理亦如此。差別在於心態和眼界的不同。複盤作為一種常用的工具，幾乎可以運用到任何人和事相關聯的介質中。

它區別於總結，需要去個人化，完全回歸到實物原生狀態，解剖所有與其相關聯的環節，一件一件去回憶、分析，最終需要得到一個更好的可能性。

總結起來，複盤的關鍵在於及時、迅速、有效與反複。

2.為何要複盤？

當然不用這個方法論的商業精英也大有人在，並不是說不複盤就不能成功。我只想強調一個觀點，複盤沒有任何損失，而且可以隨時反饋當下的情況，不讓下次的“更好”和自己擦肩而過。

複盤對於參與的所有個人而言，有時候也是一次殘酷的自我解剖的過程。

複盤的好處，簡單歸納如下：

1）不在同一坑里跌倒，避免重複犯錯；

雖然每次實踐都不可能做到百分百完美，但在複盤的時候，我們知道哪些地方做得不盡如人意，原因是客觀還是主觀。如果能找到一些之前沒有註意的坑，對自己而言也是一個大收獲。

同樣的錯誤不再犯，是複盤追求的第一層次的目標。戰術上的查漏補缺具有歷史性和環境因素幹擾，不易簡單複制。但是有了戰略層面的升維，戰術上的重複犯錯將可以降低甚至杜絕。

2）知道團隊強弱項，合理分工；

複盤，到底在複什麽？其實就是人和事，兩者缺一不可。

每個人都有自己的強弱項，如果分工合理，長板效應會更突顯。反之，短板效應的危害也是有目共睹的。複盤追求的第二層次的目標，在於了解團隊中的每個人，實現合理分工，最終的目標，不是彼此牽制，而是彼此融合和互促。

3）知己知彼，磨練內心；

複盤一件事情的來龍去脈，跟下一盤棋一樣，都是彼此在鬥智鬥勇。過程中對自己心理上的成長和錘煉，是複盤第三層次的目標，也是個人和團隊在這其中獲得的最大收獲。

4）知道如何能更好，勝在細節；

在全盤當中，存在著各個細微的環節，這些環節環環相扣，最終導致了結果。所以複盤的過程，也是將細節重新暴曬的過程。知道了哪些地方有可能更好，才能在下一次實踐中叠代和升級。

3.如何複盤？

複盤的四步驟：

第一個步驟，回顧目標：當初的目的或期望是什麽；

第二個步驟，評估結果：和原定目標相比有哪些亮點和不足；

第三個步驟，分析原因：事情成功和失敗的根本原因，包括主觀和客觀兩方面；

第四個步驟，總結經驗：需要實施哪些新舉措，需要繼續哪些措施，需要叫停哪些項目。

上面的四個步驟，還可以拆分成八個具體的流程：

1）回顧目標：就是回顧複盤事件的目標。將手段當成目標是我們常見的錯誤。回顧目標時，需要將目標清晰明確地在某一個地方寫出來，以防止參與複盤的人員中途偏離目標。

2）結果對比：結果與目標的對比，有四種可能產生的情況：

結果和目標一致，完成所設目標；

結果超越目標，完成情況比預期還更好；

結果不如目標，完成情況比預期要差；

在做事的過程中新添加了預期沒有的項目。

結果對比的目的不是為了發現差距，而是為了發現問題。

3）敘述過程： 過程敘述的目的是讓所有複盤參與人員都知道事件的過程，這樣大家才有共同討論的基礎，不要浪費時間在信息層面。

4）自我剖析：自我剖析的時候，要客觀，要能夠對自己不留情面。自我剖析是去分辨事情的可控因素，搞清楚到底是因為自己掌控的部門出了問題，還是別的部分出了問題。

5）眾人設問：通過眾人的視角來設問，這樣可以突破個人見識的局限。設問要探索多種可能性以及其邊界。

6）總結規律：時間是檢驗規律正確與否的唯一標準。複盤得出的結論是否可靠，一般來說可以通過3個原則來評判：

結論落腳點是否發生在偶然事件上？

當複盤的結論落腳在偶然因素上一定是錯誤的。複盤沒有進入到邏輯層面，沒經過邏輯驗證，結果一定不可信。

複盤結論是指向人還是指向事？

結論如果是指向人則說明複盤沒有到位。複盤是要總結客觀規律，人是變量。指向事，則複盤到規律的可能性更高。複盤的結論是從事物的本質去理解分析，這是驗證複盤結論是否可靠的標準之一。

是否是經過交叉驗證得出的結論？

“孤證不能定案”是法律上的術語，用來比喻複盤得出的結論通過其他事情交叉驗證，也可以為結論的有效性提供一定的保障。

7）案例佐證：自我剖析，就是自己對做過的事情進行反省和思考。自我剖析是一個自我成長的機會。

8）複盤歸檔：經過上述七步複盤得出的結論，就具有較高的可信度了。這些就是得到了認可和值得傳播的觀念和規律。有必要進行複盤和歸檔， 將這些認識知識化，方便傳播和查閱。好的經驗心得可以讓人少走彎路，工作更順暢。 

當然這是最完善的步驟，在具體複盤時，並不需一定按照這個步驟，可自行調整。

二、人才觀：

一個好的一把手是怎麽練出來的

1.創業初期的CEO如何高效地凝聚人才和資源？

首先，特別重要的一點就是，要向你的骨幹證明，跟著你做是能實現目標的。

當然，實現以後將會怎麽樣，也是非常重要的。因此，要讓他們覺得提出的目標是合理的，你的能力是足以帶動他們的，是有這種個人魅力的。

其次，要讓他們覺得自己在這個隊伍里面是有價值的。

比如他們拿出的主意，你能夠虛心地去聽，能夠讓他們組織隊伍，讓他們的個人價值得以充分發揮，這一點也是非常重要的。如果他們在這里的目標很明確，又覺得自己是有能力的人，但實際上展現不出來，那麽人就走了。

當年韓信離開劉邦，蕭何去追他，並不是韓信認為劉邦不能夠打贏天下，而是覺得在劉邦那里得不到重用，所以這一點也是很重要的。

再次，整個隊伍的配合。

當企業里的東西基本理順了以後，就可能還要有一定的規則。比如說，做到了某個目標之後，應該在物質上和精神上得到什麽樣的激勵，這些也是挺重要的。

在你什麽都沒有的時候，大家全都沖著目標去，當逐漸地顯示出能力以後，又完全是吃大鍋飯，那也是不行的。所以激勵和文化本身很重要。

所以總體上來講，留人就是讓大家覺得這個企業是有前途的，能夠給員工施展的機會，自我的勞動價值得以承認，就是所謂激勵了。還有一個好的文化氛圍等等，我覺得這幾條可能是留人很基本的東西。

但是也有一些人，有能力，但是由於對前景很難相信，因此被其他公司以高薪或更直接的物質利益引誘走了，這也是有可能的。而解決辦法只有一個，就是老板幹得比別人多，掙得比別人少，吃苦在前享樂在後，這種精神是能彌補一部分的。

這種精神本身，能夠感動別人，這也是對一把手在胸懷上的高要求。當然在如今物欲橫流的情況下，也有很多人不信這個，你也不必動氣。對人來講，什麽時候用才，什麽時候用德，也是有講究的。

2.如何發現短板、發現人才？

聯想之星剛開始的時候，我還比較多地參與大方向方面的會議，後來就讓下屬自己談，越談就越上路了，永遠談不上路的，我就換了。即使做錯了，只不過是在某一個階段的錯誤，給他指出來，再調一調，也許這個人就出來了。

人才都是這麽被發現的。所以在發現人的時候，就要讓他能夠有表達的機會，再給他機會讓他試著去做，看他是不是像他說的那樣。做得好的時候他會不會總結，犯了錯之後會不會調整。

你要給他更大的機會，甚至還要把他從這個部門調到另外一個部門，全輪換以後，他就可能變成一個帥才了。

要是做得不好，你就頂上去一段時間，再上去一個人。難在哪呢？也可能某一個部門，一時半會真的就找不著，這也使得第一把手要站在這里很長時間。

有時候寧可換一個人去做，也得跳出來看全局。所以這是比較要註意的事，既要帶人，腦子里還要永遠看著全局。

3.初創企業事情多，一把手的時間與精力如何分配？

這個很容易，比如遇到很多很棘手的問題，放在你面前，於是你就忙著解決這個解決那個，手忙腳亂。但是當你逐漸地把帶人放在一個很重要的位置以後，慢慢地就會騰出時間了，騰出時間幹嘛呢？利用這些時間去思考，思考未來下一步將會怎麽樣。

你的手邊需要列出兩個單子，一個是你當前馬上要做的最急的事，比如今天必須跟誰聯系等等。

還有一個就是短期戰略目標一類的事務，比如三個月之內，你要做的這個事本身到底對還是不對？三個月以後，我往下銜接的那一步又到底對不對？這個也是要有時間去思考的。

人們經常是沒有時間，或者不去註意思考第二個部分。當你騰出了時間不斷地解決短板的時候，你就會有更多的時間去思考那些問題，不僅思考，並且開始布局了。這就是我常說的“拐大彎”。

這樣做的結果是，本來每天很急的事里，混有不重要但很緊急的事，但是更多的是緊急而重要的事，是你必須要做的。

這種事越做越多，你就永遠在里面轉不出來，所以你慢慢地就要有人代替你做這些，使得你在思考之後，能去做那些重要而不緊急的事，這樣慢慢地就減少那些緊急的事了。

所以領導人要勤於思考，勤於總結。

如果你能夠不斷地去考慮當前的業務模式：

第一個階段到底如何，跟下一段怎麽銜接？我提前要做哪些事？而且在這里邊，你註意到有人在不斷地幹活，通過幹活來帶人。

這時你就漸漸地能有時間去思考，把重要而緊急的事化成為重要而不緊急的事。

做領導人慢慢做著做著，就會舒緩起來，核心的地方還是要有越來越多的業務骨幹。

4.一把手如何確保戰略執行？

在競爭性的行業里，第一把手的好壞，幾乎占了這個企業能否成功70%以上的決定因素。一個不好的一把手，就算產品再好也不行，一個好的一把手，能夠轉換局面。

一把手什麽時候把握全局業務模式，什麽時候決定短板長板是要通過不斷地磨煉摔打，把各種機會融合在一起，自己提煉出東西來。

這里邊可能有諸多的矛盾混雜在一塊，怎麽樣去一方面解決主要矛盾，同時又讓其他的矛盾不再演化成為劇烈的顛覆性矛盾，都是第一把手本身的功底。

所以，一個好的一把手就是這麽磨煉出來的，腦子里永遠想著這個業務模式到底行還是不行。曾經可行，今天是否仍然可以？因此要把它變成水桶中的若幹塊板，以便實施。在這若幹塊板中每個板是不是都有得力的人在領導。

如果沒有人的話，你自己親自領導，會不會影響你別的事？你的胸襟胸懷能不能允許其他人跟著你等等，這個都是對一把手的考驗。

三、領導力：

具有領導氣質的九種人

1.能帶兵打硬仗和勝仗的人

中國的民營企業，上有政策羈絆，下有家族宗派作祟，很容易“營養不良”，走起路來時常要半步跌，孱弱得如同嬰兒一般。這個時候，就要依靠一個自強不息的團隊來助跑，才能在無數次競爭中始終保持領先地位。

管理者應該要有軍人的氣質和作風，還要有能帶兵打仗、打勝仗的能力。

在企業內部發揮團隊的作用，不是要在危機來時“抱團取暖”，而是要轉變為學習型團隊，及時總結經驗和教訓，揚長避短，不斷修正戰略、強化執行力，以求得企業在核心業務上的“登峰造極”。

2.能慧眼識人和培育人的人

企業搭建有合作精神、有戰鬥力、有凝聚力的管理團隊非常重要，團隊中的每個成員的素質也非常重要。管理者是企業的表率，企業選人一要看人品，二要看專業才能。

搭建好企業內的經營管理班子，選好人才，用好人才，珍惜人才，才是管理好企業的根本！

在日常經營中，企業擁有人才才能金石可鏤、財源茂盛；而沒有人才，則是朽木不折，悲觀厭世。企業發展需要人才，人才是利潤最高的“商品”，能夠經營好人才的企業最終是大贏家。

聯想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：

能獨立做好一攤事的人；

能帶領一班人做好事情的人；

能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰略的人。

德才兼備的人才不是天生就長成的，而是要“賽”出來的，也就是通過具體的工作實踐來遴選優秀人才。

中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才、用好人才的機制嗎？人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養永遠是在“賽馬中識別好馬。”

人才臨危受命方顯雄才大略，“折騰”是檢驗人才的標準。所謂折騰就是困難、麻煩，還有各種未知領域的困擾。但凡是人才，都能妥善解決這些問題。人才除了要信譽好、能折騰之外，還要有主人意識。

3.懂得運用斯巴達克方陣的人

斯巴達克方陣是一個戰術陣形：每個士兵身穿鎧甲，戴頭盔，一手持大圓盾，一手持長矛，作戰的時候士兵排列為肩並肩的緊密陣形，前排士兵一起將長矛放平，後排將長矛架在前排肩膀上，構成一面矛墻，一起踏著準確的步點壓向敵人。

斯巴達克方陣註重進攻，只要占據有利地形（即國際環境），就能達到“一夫當關，萬夫莫開”的效果。

打造斯巴達克方陣，就要一層一層落實，激勵和帶動員工執行聯想集團的戰略，先局部帶動，再整體聯動。人的帶動就是夯實一層撒一層土，夯實了再撒一層。

打造斯巴達克方陣，除了內部帶動之外，還可以引入“空降兵”，以增強進攻能力。不過，“空降兵”需要進行必要的文化磨合。

空降兵有兩個特點，一是有國際視野，二是有較好的專業背景。沒有他們的到來，聯想是做不了大事的，是不可能實現願景的。但如果不註意文化的磨合，主要是核心價值觀的真正認同、方法論的真正認同，就會壞了大事，甚至會功虧一簣。

4.具有烏龜學習思想的人

企業的學習是團隊的學習，團隊在認識與實踐過程中獲取經驗和知識，掌握經濟發展和管理規律，以實現自我超越，在競爭中領跑對手。烏龜的學習就是學習別人的成功經驗、常勝基因，巧妙利用競爭環境打勝仗、打翻身仗。

烏龜要做兩件事情：

一是向兔子學習，培養兔子的基因；

二是利用賽跑的環境，比如在沼澤地里賽跑，才能獲勝。

一流的人才都是善於總結的。企業里的人才要註意學習、善於總結，企業團隊持續創新性學習，才能令競爭對手膽寒。

戰略型人才的養成，先要“縫鞋墊”做好基礎工作，再做“西裝”走專業化、國際化路線。培養一個戰略型人才和培養一個優秀的裁縫有相同的道理，不能一開始就給他一塊上等毛料做西服，而是應該讓他從縫鞋墊做起。

鞋墊做好了再做短褲，然後再做長褲、襯衣，最後才是做西裝，不能拔苗助長，操之過急。

5.能舍小家為大家的人

聯想發展的目的就是打造一個“沒有家族的家族企業”以保基業長青，這是企業家很不容易達到的高度。沒有家族的家族企業，就是說對企業的所有權進行改造，不能讓某個家族單獨擁有，而是利用股權收益、空間和舞臺激發團隊的積極性。

聯想要辦一個長久的公司，在我卸任以後依然能發展得很好，讓沒有家族的企業像家族企業一樣的血脈傳承。

如果把權力拿到手里，控制力全在我這兒，那別人能努力幹嗎？所以要從思想上、從權力上、從物質利益的角度及精神激勵的角度，都給人家留有足夠的空間和舞臺，他才能當主人，這個事業才能承續，我也才能按照我自己預定的方式去生活。

為什麽不要“家族”？因為家族企業中的家族力量竭力維護現狀、盲從宗長權威、個人崇拜泛濫成災等，都會妨礙企業人才的發展。企業是要有主人的，但在聯想我們不會讓家族存在。

6.追求共同利益和遠大目標的人

要走到河岸去是企業的目標，這是人人看清的事情。難的是如何搭橋，如何造船，或者學會遊泳。在根本不會遊泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起一陣泡沫和帶來滑稽的悲壯以外，什麽結果也沒有。

聯想不要這個，聯想要做能成事的英雄。聯想需要有遠大發展目標的人，需要有重視和追求企業團隊共同利益的人。如果能讓所有跟隨你的人車坐得更好，房子住得比自己還大，錢多多地發，員工和骨幹們幹起來一定很舒服。

人在所有智慧要素中，應當說最精妙也最具深意的東西就是“妥協”。在頑強地改變那些自己能夠改變的東西的同時，也有足夠的胸懷去包容那些不能改變的東西。

有足夠的智慧去分清什麽是自己能夠改變的，什麽是自己不能改變的，這樣的管理者絕對是智者。一方面要學會“妥協”，做事不要走極端，要適可而止；另一方面，要有包容的心態，做事不要有固定的模式，無可無不可，只要合理就行。

追求遠大理想和目標要立足於滿足共同的願望和利益，而不是追求屬於自己的利益和目標，並因此激勵自己和聯想員工為實現共同的利益而奮鬥。

7.能調動的挖掘各方積極性的人

凡成大事者，必須調動和挖潛各方面的積極性，緊緊依靠各方面的力量，發揮和挖潛他人的長處。優秀的企業管理者不僅僅是突出自己，也不是單純地依賴他人，而是註重發揮每個人潛在的能力和作用，發揮團體的積極性和力量。

假如有一個人本分老實但沒有能力，另外一個人很有能力但不大老實，那麽我要用誰呢？用後面一個。我寧願再找一個人來看著他，也要讓他發揮才幹。

企業要註重各方面領軍人物和接班人的培養。

8.能建立廣泛人際關系的人

不論是在企業，還是在政府，有良好而廣泛的人脈關系，是聯想走向成功的一個非常關鍵的因素。一個能夠重視和搞好企業內外關系的人，能夠調動方方面面的力量來為企業服務的人，首先就有了成為企業領軍人物的先決條件。

在建立人際關系方面他絕不為了眼前的一時之利，而是著眼於長遠，著眼於共同的發展和利益。

沒有良好的外部環境，要想成就一番事業是很難的，甚至是不可能的。良好的人際關系為聯想的經營與發展創造了良好的外部環境，正是這種良好的外部環境才使得聯想在多次面臨危機的情況下能夠轉危為安。

在建立人際關系方面，需要現實性很強的防禦和進攻性很強的出手，該“低頭”時“低頭”，該“出手”時 “出手”。 

9.能適應並采取現實策略的人

企業管理者要認識和適應現實的環境，不要刻意把自己當做一個完美道德的化身。你得知道自個兒是誰，既要做成事，又要保護好自己。在處理企業危機和對待大是大非問題上，絕不手軟。

管理者的妥協和退讓是有條件的，大的方向和原則是不允許改變和受到挑戰的，需要采取強硬的手段來進行捍衛。

一個管理者是否優秀主要看三點：

一是能夠站得高，看得遠，能夠為他人指明前進的方向，提出正確的目標和思路；

二是能夠挖掘和發揮他人的潛力，滿足他人的願望，讓他人得到好處，充分調動大家的積極性，讓大家心甘情願地跟你走、跟你幹；

三是能夠適應現實的需要，既能堅持原則，又能采取靈活的方法，以保證目標實現。

港股“看門狗”：虛假收購騙術最流行大衛·米高·韋伯接受本報獨家專訪，抖露揭黑問題上市公司秘籍

1 : GS(14)@2010-10-03 16:09:17

2008-11-01     每日經濟新聞

◆每經記者 劉小慶 從昔日狠批蓋茨基金到近日爆料中信泰富（00267，HK）巨虧內幕，大衛·米高·韋伯（DavidMichaelWebb）的名字早已成為港股民間監管力量的標誌。這位讓問題公司“聞風喪膽”，但讓中小股民愛之深切的港股“看門狗”（WatchDog）日前接受了《每日經濟新聞》的獨家專訪，這也是韋伯首度接受內地媒體的訪問。

揭黑要訣

上市公司騙小股東最流行“虛假收購”韋伯畢業于牛津大學最古老學院——愛斯特學院數學系，還曾寫過計算機遊戲，然而他的大部分職業生涯卻是在金融領域。1998年，韋伯成立了非贏利性網站（www.webb- site.com），專門針對公司治理和監管以及對證券投資給予獨立意見。日子一久，韋伯慢慢成了揭發上市公司財務黑洞、維護中小股東權益的專家。

財務報表令問題公司原形畢露“我曾經在投資銀行任職，擁有18年的財務經驗，所以上市公司財務方面的小伎倆逃不過我的眼睛”，韋伯以頗為自信的口吻開始了我們的專訪，“我會花很多時間去研究上市公司的財務報表和公告，一切內容都能在財務報表中找到”。

舉個例子來說，2007年7月26日，韋伯在其網站上撰文，指出聯洲國際（00048，HK）三年內多次更換核數師，公司在投資、非經常性收益等方面賬目不清。例如，在2002年，這家公司分別向不具名的第三方出售資產，獲得7500萬港元和7997萬港元的盈利，但後來聯洲卻又購回這部分資產，而且這個第三方只是被稱為 “上市公司”，而沒有具體名稱。在2002年年報中，聯洲國際披露投資一些基金5.4億港元，占到當時聯洲有形資產的六成，但這有關基金公司也只是“上市公司”。另外，公司在三年內更換了三個核數師，非常可疑。不僅如此，這家公司的很多投資都跟公司前董事黃偉光的關聯公司有關，但黃偉光本人卻因一宗串謀關聯罪行被香港廉政公署起訴。

也正是因為韋伯的一篇博文，聯洲國際的賬目才開始受到市場的關注。面對市場的質疑之聲，聯洲國際委任獨立第三方畢馬威會計事務所查賬，果然查出問題。截至2007年8月31日，聯洲國際“有約22.8億港元的應收賬款收回機會不大，要為此撥備”，當時，公司還披露未經審核總資產達到64.41億港元。目前，聯洲國際仍在停牌，原本計劃拯救聯洲的香港富豪劉鑾雄也于近日改變了主意，聯洲國際的未來兇多吉少。

虛假收購是“最流行”騙術每當有上市公司出問題，最無辜的總是小股民，但是對於恍若天書的財務報表，並不是所有股民都能瞭解實情。是否有一些淺顯的特徵能讓小股民也能看懂財務報表呢？

“上市公司欺騙小股東的伎倆有成百上千種，而‘最流行’的就是虛假收購”，韋伯表示，頻繁的資產收購或者買賣活動值得關注，因為上市公司可以因此進行調賬。此外，如果與同類公司相比，某家上市公司的現金流表現異常或者盈利表現異常，投資者都可以留意。

除了深入研究上市公司公告和財務報表外，他還會參加各類上市公司的股東大會。韋伯透露，“為了參加所有藍籌股上市公司的股東大會，42只藍籌股我每只買了 10股，當然也包括近日出事的中信泰富（00267，HK），在股東大會上每持有1股就會有1個投票權”。在股東大會上，你能瞭解公司的最新近況，還可以就自己的問題詢問管理層。此外，“我還會跟中小投資者會面，瞭解他們的想法和疑惑”。

中信泰富或有虛假披露

對於近期爆出外匯衍生品投資巨虧的中信泰富，韋伯向《每日經濟新聞》表示，中信泰富在風險披露上存在問題，從發現問題到發佈公告整整用了6周的時間。

此外，中信泰富於9月16日發佈的一封通函中指出，“就董事所知，本集團自2007年12月31日以來的財務或交易狀況概無出現任何重大不利變動”，而通函的最後實際可行日期為9月9日，但中信泰富又披露，早在9月7日就察覺杠杆式外匯合約帶來潛在風險。

韋伯估計，在9月7日至9月9日期間，澳元兌美元匯價已跌至0.8，較合約價低0.07，按中信泰富所持93.4億澳元的外匯合約計算，賬面虧損6.54億美元。韋伯認為，中信泰富的通函涉嫌披露虛假及誤導資料，違反《證券及期貨條例》的298章，最高的刑罰是罰款1000萬港元及監禁10年。

韋伯表示：“2003年我曾買了10股中信泰富的股票。在此次的巨虧事件曝光後，中信泰富的表現凸顯了內部監管問題”。

揭黑大事記：

■2008年10月23日，韋伯爆料，香港“公路大王”胡應湘旗下合和系上市公司在交易時段提前披露派發股息的敏感消息，並要求港交所進行調查是否屬於不公平披露，並同時要求香港證監會調查有否存在內幕交易。

■2008 年10月20日，韋伯在中信泰富披露衍生品交易巨虧之後爆料，公司在9月12日公告中關於 “目前尚無重大變動”的信息不屬實。此外，韋伯對中信泰富延遲6個星期才披露外匯巨虧的做法也持有異議，並指出榮智健女兒榮明方在公司財務部任職，質疑她是否清楚該事件的來龍去脈。

■2007年7月26日，韋伯狠批聯洲國際賬目不清，可能是當時清盤的海域集團的翻版。此文一出，聯洲股價單日跌幅近七成。雖然公司方面竭力否認質疑，但最終爆出的22.8億的爛賬還是讓這家公司面臨清盤。

■2004年，全球富豪比爾·蓋茨旗下的比爾及梅林達蓋茨基金（簡稱“蓋茨基金”）首度登陸港股市場，不久便遭到了韋伯的質疑。韋伯指出蓋茨基金違反了港交所“3日內須申報”的披露規定，在當時引起市場熱議。

人物速寫

大衛·米高·韋伯（DavidMichaelWebb）1986年，韋伯畢業于牛津大學最古老的學院——愛斯特學院的數學系。他曾是個電腦愛好者，並在 1983年和1984年分別創作過《SuperchargeYourSpectrum》和《AdvancedSpectrum MachineLanguage》兩本書。他還曾編寫一系列暢銷的電腦遊戲。

1991年，韋伯開始定居香港，曾擔任伯克萊亞洲銀行（BZWAsiaLimited）公司財務主管，在1994年之前管理亞洲股票發行和咨詢委托。1998年，韋伯退休，並成立自己的非贏利性網站，對香港財經界、經濟及上市公司監管發表獨立評論。

2001年，韋伯獲選為香港交易所收購及合併委員會委員及公衆股東權益小組成員。在2003年至2008年期間，韋伯曾擔任香港交易所獨立非執行董事。

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2 : abbychau(1)@2010-10-03 17:32:09

Webb 生的著作
http://www.worldofspectrum.org/infoseekpub.cgi?regexp=^David+M.+Webb$&loadpics=1

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