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小學生活追懷（六）－－救世軍街上的校園

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　　母校校舍雖然談不上堂皇宏偉，但亦是麻雀雖小，五臟俱全。一整幢的教學樓，寬敝的教室，全校共十八班，分上下午校。有蓋操場是每天早會的地點，籃球場十分標準。停車場位於「大樹下」，使車輛免受曝曬之苦，安排頗為周到。隔著低矮的圍牆，與賽馬會官立小學為鄰。橫門那一側，是另一幢救世軍的建築物。底層是教堂和幼稚園，二樓是圖書館，三、四樓還有一些辦公室之類。不過，總的而言，那幢小樓給人頗為陰森的感覺，同學間流傳著一些鬼故事，又或「黑房」之類的傳聞。

　　　　　　　 　　　　　　　　　　
這個角度是從摩利臣山大石那條天橋向下拍攝的。印象中，這條　　　　　　　　　從賽馬會官立小學看「鬼屋」。
行人天橋十分獨特，通往東華三院李賜豪小學，但末端是斷開的。　　　　　　　　低矮的圍牆，基本上可以「互相監督」。


 
　從前的停車場，中央種著一株很高的楮樹，我們稱為「大樹下」。 　　　當年學校正門兩側所栽種的，並非大榕樹，而是兩株大紅花
　記得某年一群胡蜂到來結巢，有同學被蜂螫傷，校方請來了滅蟲隊。

瘋狂擴張、收縮戰線，校園O2O冰火兩重天

導讀 : 校園O2O在資本的催動下將會加速整個行業的洗牌速度，當前一些規模較小、且沒有差異化優勢的平臺正在逐漸被淘汰出局。

在中國，龐大的大學生群體支撐著校園互聯網經濟的運轉，而在互聯網+的經濟大潮下，各類校園O2O也不斷湧現出來，他們或從物流切入，或從便利店切入，或從社交切入……大量的創業者和傳統企業都在開始湧向校園O2O。

從今年的資本市場來看，資本對於校園經濟也是表現出了很高的熱度，今年有很多校園O2O平臺都拿到了巨額的融資，比如3月份，59store完成3000萬人民幣A輪融資；隨後不久宅米網也宣布獲得數千萬人民幣A輪融資；5月份，口袋兼職完成2000萬人民幣A輪融資；10月，易點到又獲千萬融資。

而經歷了今年的野蠻式增長，校園O2O也開始呈現兩種現象：一邊是來自於校園O2O平臺59Store的瘋狂擴張，他們先是在前些日子領投了校內食堂外賣配送的“飯來了”，隨後又於日前投資了校園推廣平臺達校網；而另一邊則是諸多不知名的校園O2O還未站起來卻已經倒下了，該轉型的轉型，該倒閉的也徹底倒閉了。從整個校園O2O目前的行業發展勢態來看，劉曠認為其未來正在呈現四大發展趨勢。

一、資本市場仍然看好校園O2O

目前多數人都會認為O2O不被資本市場看好，實際上並非這麽回事。劉曠今年也開始接觸投資，並加入了牛投等創投平臺，也會與一些投資人交流經驗看法，其中有很多知名投資人仍然看好O2O，雖說他們不會像過去一樣瘋狂地投資O2O平臺，但是對於一些優秀的團隊、有前景的項目，他們仍然會投資，而資本市場對於校園O2O也依然看好。

首先，我們從整個市場容量來看。根據國家統計局的統計數據顯示，2015年全國普通本專科招生人數達到了721.4萬人，而在校生有2547.7萬人，畢業生有749萬人，從這個統計數據我們可以看出2015年全國大學生超過了4000萬，再加上在讀研究生、博士生，其市場規模可想而知。

當然，多數大學生都是一些沒有收入來源的群體，他們需要依靠父母所給的費用當生活費，也就是說，多數大學生每月的生活消費並不會特別多，一般情況下每個月大多都在1000元以下。那麽針對這個消費群體的特征，校園O2O該如何選擇是需要作出市場預估的，並不是所有的O2O都適合校園學生消費。

其次，我們都知道在校大學生往往都是集中在大學宿舍樓，這是被資本市場看好的另一個原因。很多人都知道今天的社區O2O發展現狀，從叮咚小區、順豐嘿店、社區001等平臺就可以看出社區O2O的難度與慘狀，其失敗的一個最重要原因，就是消費群體。很多社區O2O平常家里買菜、逛超市基本上都是老大爺、老大媽為主，培養這類人的網絡消費習慣真的不是一件容易的事情。

此外白領們居住也都相對比較分散，在北京、上海、深圳等一線城市還相對比較好一點，很多三四線城市的社區白領居住都比較分散。而與之相對比的則是，大學生居住相當集中，而且這部分人群的消費特點與習慣又有著高度的相似性，他們也都有著上網消費的習慣，比較容易接受新鮮事物，那麽對於校園O2O平臺來說，其成功的概率就要遠遠高於社區O2O。

最後，大學校園市場的懶人經濟尤其被看好。隨著中國經濟的飛速發展以及獨生子女的政策，導致了今天很多父母對於孩子都過於溺愛，培養了他們打小就嬌生慣養的習慣。這些人很多不會自己燒飯做飯，不會洗衣服，而且惰性十足，他們正在成為今天大學校園的學生主流，然而這卻給校園O2O帶來了希望。一些針對大學生的早餐配送、零食配送、洗衣O2O等開始紛紛崛起，他們也讓資本市場看到了希望。

二、校園O2O獨角獸在隱現

我們從校園O2O平臺59store先後領投校內食堂外賣配送“飯來了”以及校園推廣平臺達校網可以看出，整個校園O2O正在開始出現大魚吃小魚的現象。也就是說，校園O2O的行業獨角獸正在開始隱現。

從目前整個校園O2O來看，除了59store的發展非常迅猛之外，趣分期作為校園消費金融平臺，今年獲得了來自螞蟻金服領投的2億美金；而俺來也則在今年7月獲得了來自景林資本與分享資本聯合主投的1.1億；宅米則在今年9月份獲得了來自美團領投的3500萬美元；至於8天在線，也在今年的3月份獲得了昆仲資本的數千萬元註資。由此我們可以看出，整個校園O2O的資本也正在開始向一些行業優秀的平臺聚集。

目前這幾大平臺的業務雖有諸多不同之處，但同時又有很多相同之處，存在著一定的競爭關系。59store，作為目前國內最大的校園生活服務O2O平臺，其業務已從校園零食作為切入口，進入校園消費金融領域，逐步發展為“夜貓店” +“水果店”+“飲品店”等宿舍樓棟綜合服務體系。目前已覆蓋全國近2000所高校，擁有超過三萬名樓棟店長，全國共設立15個省級大倉及800多個配送網點，重點區域市場已全面實現盈利。

毫無疑問，59store在夜貓店業務上會與另一家校園O2O平臺宅米網有高度重合，而其進軍校園消費金融免不了會與趣分期等校園消費金融平臺發生對抗，而其零食、水果、飲品則與俺來也、8天在線等校園綜合配送O2O會有所競爭。眼下整個校園O2O行業已經經歷了資格賽的選拔，未來這幾大平臺當中誰能走出來成為行業獨角獸還無法下定論，但是這個時間已經不遠。

三、校園O2O大規模倒閉潮已悄然來臨

與行業獨角獸冒頭相對應的則是更多的校園O2O平臺即將面臨倒閉或者被收編的命運。一份來自校園O2O的產業布局圖顯示，目前兼職培訓類占據了校園O2O平臺當中的33%，物流配送類也占據了33%，餐飲外賣類占據了12%，便利商超類占據了8%，生活服務類占據了8%，而消費金融類則占據了6%。

當前整個校園O2O正處於一片競爭藍海，從融資服務平臺投融界的數據可以看到，2014年項目數量增長率高達744%。截至7月份，2015年投融界平臺上校園O2O項目數已達到369個，超過2014年全年總數，資金需求也高達20億元。

從這個數據我們可以看出，校園O2O平臺項目在不斷增多，而競爭也越來越激烈，這導致了校園O2O的運營成本也在不斷攀升，而那些資金實力不夠雄厚，也沒有市場份額與差異化優勢的平臺很可能會面臨被淘汰，而恰恰這樣的平臺又占據了整個校園O2O平臺數量中的多數，他們正在面臨著發展的難題。

難題一：同質化嚴重是當前整個校園O2O市場的最大特性。互聯網不同於傳統行業，拿校園兼職培訓來說，在互聯網+還不是特別盛行的時候，可能會有很多傳統的校園培訓機構能夠依托附近的大學生活得不錯，然而一旦當校園培訓O2O平臺成為主流之時，因為聯網的特性，也就意味著整個行業最終只能夠容納少數幾家甚至是一兩家共同生存。

難題二：成本居高不下，可是利潤卻非常薄。打造校園O2O平臺要與學校達成合作，而這個過程就需要付出一定的成本與時間，極大限制了校園O2O平臺的規模化擴張。此外，人員工資、宣傳費用等都是一筆不小的開支。而與成本相對應的則是利潤，校園O2O平臺當中多數平臺諸如零食等利潤本來就不高，還需要人員的配送，其利潤率就更低了。如何能夠實現盈利，是眾多校園O2O平臺面臨的一個大難題，而要借助規模效應來實現盈利，則又面臨著前期擴張資金上的難題。

四、阿里入股餓了麽，巨頭虎視眈眈是校園O2O未來最大變數

過去，在團購市場，美團、大眾點評、百度糯米一直就是眾多大學生們經常使用的消費平臺，學生普遍沒有收入來源，團購消費則成為了他們的最佳選擇。而餓了麽作為一家依托於校園外賣而發展壯大的外賣O2O平臺，自然不會丟下這個曾經助其崛起的戰場，此外美團外賣、百度外賣對於校園市場一直都是虎視眈眈。

日前，來自最新的消息稱阿里巴巴和餓了麽已於12月17日簽署投資框架性協議，阿里巴巴投資餓了麽12.5億美元，占股約27.7%成為第一大股東。也就是說，校園O2O的背後最終仍然離不開BAT三大巨頭的插足。

這里不得不提到一點的是，很多人對於外賣有一個誤解，認為外賣就只是送餐，實際上並非如此。今天的外賣平臺已經不僅僅局限於送餐，包括便利店、超市、餐飲、鮮花、水果等眾多商品的配送。拿美團投資宅米來說，宅米不過是美團布局校園外賣的一顆棋子，它能夠為美團外賣深耕校園市場提供更有效的渠道，與此同時宅米也將會成為美團外賣的一個供應商之一。

由此我們也可以看出，美團外賣、百度外賣、阿里投資餓了麽他們都是想稱霸整個校園O2O的上門配送等，這也就是今天校園O2O市場格局的最大變數所在。雖然說目前BAT三巨頭在整個校園O2O市場所占份額並不高，但是憑借著強大的入口流量、雄厚的資本實力以及品牌影響力，他們對整個校園市場的其他O2O平臺構成了極大威脅。

總體看來，校園O2O在資本的催動下將會加速整個行業的洗牌速度，當前一些規模較小、且沒有差異化優勢的平臺正在逐漸被淘汰出局，而行業的獨角獸也正在開始冒出頭來，不過巨頭的參戰會是其最大的變數。

版權聲明： 本文作者劉曠，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 校園O2O

2016年校園分期市場迎來洗牌期

導讀 : 2016年，在市場份額方面，大學生對主流分期購物平臺的使用意願和用戶體驗基本一致，均呈明顯梯隊特征。

中國互聯網消費金融市場目前處於爆發期，作為互金市場的重要一環，校園消費金融市場因其龐大的客群基數及可預期的巨大增長空間，市場規模可達千億元人民幣量級。報告指出，大學生消費特征及消費結構催生出分期消費解決方案，眾多模式相繼出現填補市場空缺，相較於銀行信用卡、互聯網消費金融公司、綜合電商等模式，專門針對大學生的分期購物平臺在審核、風控、服務等方面都更具有優勢。

易觀智庫發布2016《中國校園消費金融市場專題研究報告》顯示，今年校園消費金融市場將迎來高速發展期，各平臺競爭更加激烈。

在市場份額方面，大學生對主流分期購物平臺的使用意願和用戶體驗基本一致，均呈明顯梯隊特征。《報告》數據顯示，分期樂用戶體驗占比72.4％，用戶消費意願占比66.3％，趣分期用戶體驗占比38.6％，用戶消費意願占比34.9％，愛學貸雙項占比為16.3％和17.5％，優分期未超過10％。 

以下為報告內容：

1、市場現狀分析：產業鏈趨於完整，將迎高速發展期

2、典型代表廠商分析：上線時間較接近，都獲得資本投資

3、市場趨勢預測：資金供給端多元化，拓展畢業生消費場景

 

版權聲明： 本文作者易觀國際，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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標簽 校園分期 洗牌期 2016年

校園網紅的幕後推手到底是誰？

導讀 : 草根並非網紅能夠成為網紅的幕後推手，草根是網紅的一個充分條件，但絕對不是一個必要條件。

《致青春》、《同桌的你》、《左耳》、《小時代》……這些大熱的青春校園題材電影引發的懷舊浪潮仍然還在繼續，電影火熱的狀態昭示著年輕消費者對於這類電影的喜愛，更反映出我國市場對這類題材電影的渴求。縱然是一切過往皆是序曲，之前九把刀的《那些年，我們一起追過的女孩》火爆程度卻依然不能忽視。以九把刀、郭敬明、韓寒、張一白為代表的新生代導演的覬覦更是讓青春校園題材的電影成了一塊沃土。

不可否認的是，國內青春校園題材的電影面臨著青黃不接的狀態，尋找契合市場的青春校園IP，發掘青春校園題材電影的全新增長點業已成為業界共識。縱是九把刀、郭敬明、韓寒、張一白等人都無法改變這個現實。沒落的市場總是存在著虛假的繁榮，繁華落盡一切終將歸於滄桑。趙薇的《致青春》創下了7億元的票房，郭敬明執導的《小時代》系列更是突破了10億元的票房，“這些輝煌成績代表著的虛假繁榮”，反映的是市場內部的蕭條。毋庸置疑地，青春校園題材IP正在面臨著消耗殆盡的風險。

7億、10億、6.5億……是最後瘋狂還是剛剛起航？

趙薇憑借《致青春》獲得了7億元的票房，而趙薇更是靠這部電影成了最賣座的女導演。無獨有偶，青年作家郭敬明更是憑借《小時代》系列電影豪取10億元票房，而與郭敬明一樣同為青年作家的韓寒則憑借《後會無期》取得了6.5億元的票房。青春校園題材電影的火熱程度可見一斑。再加上之前九把刀憑借《那些年，我們一起追過的女孩》更是刷新了多項票房紀錄，就連徐克、周星馳等老牌導演都只能望其項背。不可否認，青春校園電影正在成為最近幾年國內票房市場上的掘金主力。

青春校園題材電影在憑借原著小說IP號召力以及明星超強影響力獲得成功的同時，更是讓我們看到了廣大觀眾對於青春的不舍情懷以及當前大學校園中大學生群體蘊藏著的巨大的消費潛力。青春校園題材電影對於青春情懷的無限放大以及對校園消費的深度挖掘讓我們看到青春校園電影已經成為國內院線市場的一股重要力量。

然而，在青春校園電影瘋狂掘金的背後，我們依然看到了無限繁華下透露的隱憂。原創IP消耗殆盡、明星演員青黃不接、制作成本不斷升高……這些都讓青春題材電影的未來發展充滿了不確定性。

盡管國內電影市場依然在不斷挖掘青春題材電影的潛力，但是IP的匱乏讓市場開始反思未來的發展著力點到底在哪？可喜的是，以互聯網為傳播媒介的網絡文學的興起激發了草根寫作者的創作熱情，而對於網絡文學IP的關註則讓青春校園IP未來的發展充滿了可能性。蘇有朋將知名青春文學作家饒雪漫的原創作品《左耳》搬上熒幕，《致青春》的作者辛夷塢啟動《再青春》的創作；網絡文學IP《何以笙簫默》被拍成電影，並邀請黃曉明、楊冪等一線明星出演……這些現象都在說明由互聯網衍生而來的青春校園網絡原創IP正在成為業界關註的焦點。《火鍋青春》、《鬼瞳警探》、《靈魂罪男女》、《小主起來嗨》等網絡大電影持續獲得市場青睞便是一個有力的證明。他們同樣讓我們在傳統文學之外，找到了一個彌補原創IP缺口的機會。

從這個角度來看，7億、10億、6.5億……這些高票房背後並不是青春校園題材電影正在上演最後的瘋狂，而是以網絡文學為主要著力點的青春校園IP才剛剛起航。

“1+1＞2”還是“1+1＝2”？這是個問題！

同青春校園電影劇本相對匱乏相比，以互聯網為主要傳播媒介的網絡紅人卻在不斷湧現。Papi醬、馬佳佳、同道大叔、咪蒙、鵬飛姐、王尼瑪……這類網紅利用互聯網集聚了一大批粉絲，而由此引發的粉絲經濟則成為未來網紅發展的全新方向。

利用網紅在粉絲中巨大的號召力，配以青春校園電影劇本自身的吸引力，兩者糅合而成的青春校園電影無疑是未來此類題材電影發展的一個重要方向。兩個本來就十分火熱的領域相互融合勢必會產生“1+1＞2”的效果。隨著以互聯網為傳播媒介的視頻網站的興起，傳統的以院線為主要傳播媒介的電影渠道銷售模式必然發生質的變化。這個質的變化就是更多的影片票房收入將會逐漸向視頻網站傾斜。未來，院線電影與視頻網站點擊將會成為電影票房收入的主要來源。

正是在這個大背景下，青春校園電影同樣開始朝著網絡大電影的方向轉型。這種模式比傳統院線電影更加輕便，更加容易實現變現。而這更加讓網紅通過與青春校園題材電影深度結合迅速實現順利變現提供了一種可能。通過網紅在互聯網上強大的號召力，可以對青春校園電影利用微博、微信、論壇等渠道進行全方位、多角度的傳播，這無疑成了青春校園電影在互聯網時代進行營銷的一個全新選擇；通過參演青春校園電影，吸引粉絲前往視頻網站進行點擊實現粉絲經濟的迅速變現，則成了披上資本光環的網紅迅速實現變現的一個絕佳途徑。

《半熟少女》、《小主起來嗨》、《靈魂罪男女》……這些網絡大電影獲得巨大成功無疑是這種以互聯網為主要驅動力和主要傳播媒介的新經濟的最為直接的體現。於是，挖掘足夠多的網紅成了未來一段時期各界都會關註的焦點。而大學校園作為一個網紅的主要誕生地一直以來都是影視圈重點挖掘和關註的地方。從奶茶妹妹到芙蓉姐姐，從韓寒到郭敬明，從黃燦燦到馬佳佳，無論是傳統意義上的網紅，還是新生代的網紅，他們都有一個較為鮮明的特征，那就是與校園有著非常緊密的聯系。對他們的挖掘，並找到他們與校園青春電影的契合點，最終讓兩者實現有機融合無疑將會產生“1+1＞2”的效果。

“校花”、“網紅”註定了要“劍走偏鋒”

以“校花+網紅”為題材的青春校園電影會受到歡迎的一個很大原因就是它深深根植於校園之中，這讓他們在年輕人當中有著極強的生命力，不需要過多地營銷便能夠被年輕人接受。如果能夠借助當下興起的“互聯網+”模式以年輕人更加容易接受的方式進行傳播的話，這類電影則會更加有價值。

之所以這麽說，其中一個很大的原因就是校花是一個源於大學校園學生群體的人群，他們發端於學生之中，在大學生群體當中很接地氣，對大學生有著天然的吸引力。如果能夠將原生於大學生群體的校花借助互聯網的手段打造成為網紅，再利用這種校園網紅來推動青春校園電影的發展，無疑是“劍走偏鋒”的一著。

利用校園網紅的打造過程，預先為他們積累原始的粉絲，並提升他們在大學生群體當中的知名度，再通過包裝讓他們更加契合大學生的口味。後期通過校園原創劇本、原創文學的挖掘找到適合青春校園題材的電影無疑將會成為未來破解當下青春校園電影外熱內冷現狀的關鍵。

以由四川6個高校團隊創作的6個真實畢業故事串聯而成網絡大電影《火鍋青春》為例，這種原生於校園本身的校園題材，選自的是產生於校園內部的大學生演員，通過校園之間資源的強強聯合達到聚合效果的做法無疑成為這種趨勢的一個生動寫照。利用發源於校園內部的故事，再利用互聯網的手段，通過京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌等平臺進行打造，借助“校花+網紅”的模式打造成一個青春校園影視題材的大IP。

發端於校園本身的校園網紅和校園題材本身就少了水土不服、曲高和寡的風險，讓影片上映之前便得到校園市場的檢驗，後期再通過互聯網的手段進行宣發，讓更多人了解這部影片。而前期已經打造成的校花網紅，借助自身的粉絲影響力，再通過當下較為流行的眾籌，選擇諸如京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌之類的平臺進行預熱，無疑為校花網紅的發展提供了一個較為清晰的發展脈絡。

用戶？營銷？草根？誰才是幕後推手？

無論是以奶茶妹妹、芙蓉姐姐、天仙妹妹為代表的傳統網紅，還是以馬佳佳、papi醬、王尼瑪、鵬飛姐、同道大叔為代表的新生代網紅，他們在大紅大紫背後似乎總有某種力量最終造就了他們的成功。而他們的成功同樣有著某些必然因素。人們不禁要問，“校花網紅”大熱背後到底有哪些關鍵性因素？

用戶結構深度改變，衍生全新市場需求。隨著我國80後、90後用戶日益成為市場的消費主力，我國影視市場的用戶結構正在發生著相當深刻的變化。從我國觀影市場的用戶結構來看，80後和90後消費者已經占據了整個觀影消費者的半壁江山。如何把握好這些用戶的喜好，輸出這些用戶喜歡的作品成為當下很多影視公司都在研究的重要課題。

未來一段時期內，國內消費者對於文化娛樂的需求勢必會成為未來拉動我國經濟增長的重要引擎。隨著80後和90後陸續從校園進入社會，他們對於整個青春階段記憶的深刻反省無疑造就了全新的市場需求。而以校花為主要群體的網紅無疑成了這些消費者從校園進入社會之後依然會繼續追捧，並以此紀念自己青春缺憾的一個支點。

從這個角度上來看，用戶需求最終造就了當下網紅市場的火爆，而傳統用戶在這個用戶群體當中影響力的日漸消弭則為新用戶助推網紅真正成為網紅成為可能。

互聯網深度影響，造就營銷手段多樣化。隨著互聯網對傳統行業影響的日漸深入，特別是隨著“互聯網+”時代的到來，造星的手段已經從傳統的經紀公司轉移到了以互聯網為主要媒介全方位多角度的綜合營銷，營銷手段的多樣化已經讓網紅不再是一個遙不可及的事物，它正真真切切地發生在我們身邊。

盡管上文提到的那些網紅都利用自身的粉絲能夠獲得收益，有些甚至還獲得了資本的關註，但是不可否認的是很多網紅，特別是校花網紅依然面臨著無法實現贏利的尷尬。這種問題的出現更加需要一個途徑能夠迅速地讓校花網紅能夠盡快變現。通過參演青春校園題材的網絡大電影無疑是一個絕佳途徑。

然而，盡管參演青春校園題材的網絡大電影能夠迅速實現校花網紅迅速變現，但是受到項目方啟動資金、項目團隊等諸多因素的影響，使得校園網紅在變現的道路上舉步維艱。降低參與門檻，去中心化，讓每一個普通的網紅都能夠享受到粉絲經濟發展帶來的紅利成為當下網紅經濟發展的重點。眾籌作為一種門檻較低的變現模式無疑成了絕佳選擇。眾籌的出現讓校花網紅的變現難題得到了解決，利用校花網紅本身的吸引力，在眾籌平臺上進行眾籌，不僅能夠獲得項目前期的啟動資金，同樣能夠對電影項目進行前期的預熱和宣傳，為電影積累人氣。

這種以互聯網為主要媒介的造星手段無疑成為網紅湧現的主要因素，奶茶妹妹、天仙妹妹等傳統網紅，顯然沒有papi醬、馬佳佳、鵬飛姐、同道大叔等新生網紅來得迅速，影響得範圍廣泛。

草根情懷影響深遠，點燃用戶“趨同”心理。縱觀所有的網紅，我們不難發現他們當中有一個共性，那就是源自草根。之所以他們會有這麽多人追捧，主要是因為他們和普通用戶或消費者並沒有隔閡，用戶非常容易接受。草根情懷造就了他們與普通用戶有著天然的緊密聯系。

而來自草根的網紅同樣面臨著一個非常嚴峻的問題，那就是他們並沒有專業背景，對參與的項目或行業缺少一個全面深入的認識與了解。這就導致他們進行項目運作的時候會受到不專業、不了解、不深入等因素的影響，導致他們的項目需要各個方面的支持才能順利完成。如何對用戶的這些草根情懷進行深度挖掘，並結合這些進行包裝和傳播，才能讓校園網紅參與的項目真正落地。

可見，草根並非網紅能夠成為網紅的幕後推手，草根是網紅的一個充分條件，但絕對不是一個必要條件。

每個人都有成為推手的潛質，但並不會每個人都會成為推手。羅輯思維已經成為papi醬的推手，下一個會是誰？

版權聲明： 本文作者孟永輝，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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標簽 校園網紅 幕後推手

美國校園再現槍擊案 今年美國140多人死於槍下

就在加州大學洛杉磯分校(UCLA)的學生像平常那樣趕到學校準備完成期末考試和成果展時，一件突發的槍殺案打破了校園的平靜。

美國加州時間1日上午10點，學生們被通知校園內發生了槍擊案，校園被迅速封鎖，受到驚嚇的學生只能躲在教學樓內。幾分鐘內，成千上萬的學生鎖上教室，並用障礙物擋住門，想盡辦法武裝自己，並盡可能多地獲取有關槍擊案的真實消息。該案件也通過短信和社交媒體迅速傳播開來。

和恐怖襲擊無關

根據洛杉磯警方的消息，槍擊案發生在該校4號工程樓的一間小型辦公室內。兇手身穿黑色夾克和黑色褲子，殺害了該校機械和航空航天工程教授克魯格(William Klug)後，自殺身亡。

洛杉磯警察局局長貝克(Charlie Beck)表示，當天案發過後校園內並未出現後續的威脅。警察在現場排查後只找到了一把槍，並無其他可疑物品和可疑人員。

盡管如此，為了保險起見，加州大學洛杉磯分校還是取消了當天的課程，2日恢複正常上課。但作為案發地，工程學院的課程預計要到6日才會恢複。

為了展開深入的調查，警方迅速封鎖了校園，並對教室進行了地毯式搜查，也對學生和現場的車輛進行了排查。成群的警察持著長槍在校園附近的街道上巡邏，以保護校園內的4萬多名學生。

目前，官方並未公布嫌疑人和受害者的信息。根據初步掌握的信息，警察認為受害人克魯格是被一名年輕的學生殺害。

受害人克魯格今年39歲，是一名研究力學和生物學間相互作用的教授，也是兩名年幼孩子的父親。他熱愛沖浪，經常帶著一家人去看洛杉磯道奇隊(Los Angeles Dodgers)的比賽。

在克魯格的同事眼里，他是一名聰明並且善良溫和的人。“你不可能找到比克魯格更善良、更紳士、更親切也更可靠的人了。”與他共事過的生物和生理學教授加芬克爾(Alan Garfinkel)這樣描述。

該校本學期的最後一場考試將在下周舉行，而3日，即案發後的第三天，就是本屆畢業生的最後一場考試。29歲的該校建築系學生特里(Nick Terry)對這場案件更多的不是害怕而是氣憤：“這毫無意義啊，原本兩天後就可以畢業了，要以這種方式結束?”

工程學院的聚餐原本預定在2日晚舉行。加州大學洛杉磯分校將工程學院稱為“因特網的誕生地”，因為在1969年，第一個可能成為互聯網的傳輸信號是在工程學院的貝爾特廳(Boelter Hall)發出的。

今年至今121起槍擊案

一般而言，槍擊造成至少4人死亡的案件被視為大規模槍擊案。《第一財經日報》記者在美國記錄槍擊案的數據網站shootingtracker.com上發現，2016年1月～5月31日，共有121起槍擊案發生，在這些公開報道的槍擊案中，共有140人死亡，455人受傷。

再加上6月1日的這場慘劇，因槍擊案而死亡的人數達到142人。

在今年的所有案件中，死亡人數最多的為4月22日發生在俄亥俄州的連環槍擊案，共有8人遇害;2月20日於密歇根州以及2月27日於佛吉尼亞州發生的槍擊案均造成6人喪生。

根據《華盛頓郵報》今年4月的報道，去年僅在俄亥俄州Canton小鎮(總共7.3萬人口)的一個小社區里，就有772發子彈被射出，也就是每天至少兩發。

“裸”條放款、學生騙貸，幺蛾子叠出的校園貸到底腫了麽？

劉雪兒 2016-06-14 17:00

校園貸又出了最新的奇葩事件。

日前有網友爆料，有人通過一款熟人間網絡借貸平臺提供“裸條放款”，以借款人手持身份證的裸體照片替代借條，當借款人逾期不還時，放貸人便將裸體照片發給其家人同學等作為脅迫。

一位女大學生表示，今年2月因為創業想到校園貸平臺借錢，上傳了身份證、學生證、家人聯系方式等相關信息。她第一次借了500元，周利息是30%，但後續無力償還，只好借新債還舊債，在利滾利模式下欠下了5.5萬元。此時平臺要求李某手持身份證拍裸照作為抵押，不還款就將照片發給家人甚至在網上公開。她還表示，有不少女同學也陷入其中，但是極少人選擇向外公開求救。消息傳出，旋即在各社交媒體上引起軒然大波。

圖1：微博爆料者放出的圖片 

圖2：微博部分評論截圖

無獨有偶，這不是校園貸第一件負面事件了。下面的這件事，就更為驚悚和令人悲哀。

“聽說跳樓摔下去會很疼，但是我真的太累了，兄弟一場，真的很感謝大家以前對我的照顧，我鄭旭對不起大家。”3月9日晚，鄭旭在微信群里留下這段話，跳樓自殺。

在此之前，這個來自農村的大學生已4次自殺未遂，他迷上賭球後借用28名同學的信息向11家網貸平臺借款，最終欠下了58萬余元的款項。

他在網貼上寫道，曾試圖打工還錢，但每月2000度元的收入依然是杯水車薪。在高額逾期費和欠貸下，本想去青島賣腎還錢的鄭旭選擇了跳樓自殺。然後這給他的家庭、信息被盜用的同學都帶來了難以處理的問題，直到他身亡的第14天，河南鄉下的老父依舊接到了催債電話。

圖3：鄭旭手機軟件留下的2015年10月消費額，截止當時，支出金額已近70萬

伴隨著P2P的爆發性增長，不少針對大學生的校園貸平臺也陸續推出，比如分期樂、優分樂、U族大學貸、花無缺大學貸等。

但是這些校園貸平臺的目標用戶都是學生，他們沒有穩定經濟收入和償還能力、風險控制意識差、有非理性消費需求，這本身就給平臺的風控管理埋下了一定的安全隱患。i黑馬總結了下校園貸平臺目前的幾個問題：

1、費率信息不透明

利息上，有的平臺只給出特定產品每期的月還款額，不公布具體收費標準；逾期費用上，不公布具體數值，有的逾期後每日費率甚至上漲60倍之多；服務費上，加收賬戶管理費、預收咨詢費等，最高每筆高達700元。這樣算下來，雖然現金貸款的額度不高，但產品的實際年化利率卻非常高，有的甚至達到60%-70%之多。

2、風控管理松散

為吸引大學生，校園貸平臺會找學生擔任校園代理，這些人往往缺乏基本的金融常識和風險意識，在選擇對象上不加甄別，一味追求“人頭”業績。

部分網貸只需學生證就可實現無抵押貸款，即使是聲稱納入征信系統的平臺，也主要通過遠程視頻等途徑確認信息，甚至出現過平臺審核人員與借款人勾結騙取貸款的現象。

3、冒名註冊

一些社會人員在網上大量收購學生證，涉及學生照片、姓名、學號等信息，校園里也存在不少學生代理盜用同學身份證信息等現象。在冒名註冊的背後是倒賣學生信息的利益鏈，一方面騙貸的人或機構利用放款機構的風控漏洞騙取貸款，另一方面名義借款人的信息安全和日後的信用名譽等受到了嚴重的損害。

4、催收方式野蠻

一些平臺采取言語威脅借款人的方式，聲稱向家長、老師、同學告知欠債不還的罪行，有的采用公布裸照的手段進行威脅。借款學生中不少是為了滿足虛榮心而借款進行超額消費，且家庭經濟能力相對較弱，這些行為給涉世未深、愛惜面子的借款學生帶來了嚴重的身心困擾，有的走投無路便自毀身亡。

5、各平臺信息不共享，存在重複借貸

各家平臺的借款信息相對閉塞，當借款學生換不起費用時，常常換一家平臺借款，相當於“拆了東墻補西墻”，這樣利滾利的雪球越來越大，學生往往淪為幾家平臺的攻擊目標，各家平臺也都有存在不同程度的損失。

據了解，我國現在實行分業監管，P2P歸屬銀監會管轄，但正式監管尚未實施。目前大學生p2p借貸行為尚未納入央行的個人征信系統，所以借新債還舊債的行為較為普遍，這給金融公司和借款人都帶來了較大的風險。盡管學生們需要衡量自身的經濟能力，認清償還不起的後果，不進行過度消費；但另一方面，關於監管方面的具體法律條文和懲戒措施也應該盡快出臺，以便在源頭上規範校園貸市場的發展。

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校園金融亂象調查：“福音”項目怎麽變成了美麗陷阱？

劉雪兒,張一 2016-06-26 18:56

文| 劉雪兒、張一

從當年的校園助學貸款發展起來的校園金融，已經悄然走上了消費金融和分期信貸之路。隨著前一兩年上百家小微貸和互聯網金融公司把目標紛紛瞄準校園，校園這塊凈土也跟著現出了一個個美麗的陷阱。

前段時間有媒體報道，河南某高校的一名在校大學生，用自己身份以及冒用同學的身份，從不同的校園金融平臺獲得無抵押信用貸款高達數十萬元，當無力償還時跳樓自殺。隨後的裸條事件，也讓校園貸一時之間被大大詬病。

有人說要加強監管，有人說要限制大學生消費，但問題真的這麽簡單嗎？校園金融業務究竟已經在學校里影響多大，學生們又是如何看待它們，它們到底在校園內是一種什麽樣的應用狀況？

在假期來臨和畢業季前夕，i黑馬走訪了不同高校，實地了解了更多校園金融的真實情況。

都是誰在“提前消費”？

來自不同地區學校的同學們，為i黑馬講述了這樣一個個故事。

兩年前，石家莊某高校大一學生小楠註冊成為“愛學貸”會員，並由此分期付款購買了一部蘋果手機和一部平板電腦，為此她多付了將近600元的利息。根據協議，小楠要在12個月里每月還款800元，而她的生活費每月僅有1000元。

回憶起當初所作的決定，小楠說：“我考慮了整整一個星期，畢竟兩樣東西加起來已經破萬了，而且要分一年還完，壓力很大，但又很想買，便想著通過勤工儉學打工掙錢來還。”

在小楠的同學里，和她一樣使用分期信貸的人很多。小楠說，大學生思維活躍，喜歡接受新鮮事物，但囊中羞澀，於是很多人願意嘗試貸款買東西。“每個月生活費也就是1000多，比如一個手機6000元，分期買，一個月還500元。分期付款能讓有需求的學生很快捷地用上這些新產品，不必再等很長時間。”

但同樣在石家莊某大學就讀的小李，就惹下了大事。他利用自己和舍友的關系，拿到舍友的身份證，在某校園貸平臺上大約借了十多萬元，然後攜款而逃。當催還的信息發給借款人時，他還茫然不知到底發生了什麽事。而小李所在的學校，也因為禁止學生使用校園貸業務。

但對校園金融抱有好感的學生，也仍然有很多。

在廣西某高校，今年將要畢業的小王，想去北京實習，實習工作是落實了，但住的地方呢，三個月的合同大概需要五千到六千元，這把他可愁壞了，他聽朋友說可以使用京東白條，然後去註冊，墊了房租。

小王事後對我們說，利息太高了。不過對於手頭緊張的他來說，這類業務確實幫助很大。

太原某高校，小張說：“我室友用分期樂首付一塊錢買了個5S，在我們班上大出風頭。直接從網上下單然後貨到付款，送貨的人驗證下你的身份證學生證可以了，對於我們這些辦不了信用卡的大學生來說，簡直是福音啊！”

還有很多學生對此采取了謹慎的態度，但此類業務也照樣融進了他們的生活。昆明某高校的小恒也使用了分期樂，但他的主要是為了餓了麽的九折訂餐以及充話費優惠。他沒在平臺上進行學生信息認證，所以只有2500元的額度。但他從來不使用分期付款，只用來充過4次話費，92充100，他覺得非常劃算。

為什麽學生願意使用“校園貸”？

網絡小額貸款這一方式，在大學生中已經十分普及，越來越多的學生利用網絡借貸平臺滿足日常消費需求，如購買電腦、手機等電子產品。大部分學生都表示，如果消費金額超過生活費上限，願意考慮用網貸的方式暫時緩解購買壓力。

經過我們的梳理發現，學生貸款可選擇的途徑主要有三類：

一是以名校貸、拍拍貸、借貸寶等為代表的p2p網貸平臺；

二是以分期樂、趣分期等為代表的校園分期購物平臺；

三是以電商網站衍生金融業務，如京東白條、螞蟻花唄等為代表的傳統電商平臺提供的信貸服務。

而屢屢出問題的“校園貸”，往往出現在p2p網貸平臺之中。“校園貸”作為互聯網時代的新興產物，的確為尚未具備收入自足能力的大學生，打開了一扇“經濟解困”的窗。它要比第一類和第三類具有更大的自由性，這些借貸而來的金錢是自由支配的，然而，這也意味著高風險，尤其對於涉世未深的大學生來說。

正如我們不能將大學生借貸視為一種拜金和過度消費的陋習，同樣，我們也不能認為每一筆“校園貸”都使用恰當。大學生較之社會而言，是不成熟的，他們一方面急迫的要自己來做主，但他們又不具備這樣的條件來支撐他們的主觀意識，所以很容易形成一種錯位，想法上面的不成熟性和金錢上面的依賴性以及行動上的沖動和偏激性，得不到制約和平衡。難免不能理性的對待襲來的誘惑，也正因為貸款門檻低、條件限制少、辦理快捷，才具有校園吸引力的校園貸頻頻的向這群涉世未深又有強烈的自我意識的大學生揮手。

而較大的分期購物平臺，以及京東白條、螞蟻花唄這樣的信貸服務，又和校園貸有什麽區別？校園金融類的創業項目，要怎麽做才能杜絕校園內的“陷阱”的發生？

“陷阱”如何在校園金融項目內產生？

校園里的金融陷阱，不是靠學校和家長管住學生的錢袋子，相關機構查處校園貸就能避免的。在每一個項目的起點，就應該杜絕，每一個可能會出現陷阱的環節。為什麽有的平臺，會發生諸多的問題呢？

1、平臺缺乏資金支撐

一般校園貸平臺沒有強大的平臺做支撐，也難以獲得資本青睞，資金的投資理財也存在諸多風險，學生的授信資金難以保障，甚至會存在跑路的道德風險。

為什麽大型電商平臺的信貸業務相對風險較低？螞蟻花唄對接的是螞蟻小貸公司，螞蟻小貸通過中介機構將表內的信貸資產打包，形成一個有限期的資產池，並以此為基礎刊行可買賣營業證券來實現資金融通，從而來支撐客戶授信資金，這背後是資產證券化的運作。

京東方面表示，白條的墊付資金都是京東商城的自有資金，並沒和任何一家銀行合作。分析認為，京東商城與供貨商有一個月的貨款交付期限，白條資金或許來自應付款項，剛好對應白條業務的還貸時長，而京東方面也沒有否認會動用貨款。

2、本質模式不同

一般校園貸是先貸款再消費的純粹信貸模式，平臺只管找到貸款人就好，不管貸款用途。哪怕大學生用於賭球、風險較高的初次創業，消費承受不起的電子商品、股市投資等，平臺也無法知曉。這就在源頭上給款項收回埋下了不小的安全隱患。

而先消費再貸款的電商信貸模式，與信用卡功能類似，借款平臺知悉借款人的具體用途。具體來說，京東白條覆蓋京東自營及開放平臺的實物產品，螞蟻花唄支付淘寶、天貓上的消費購物，但為防止套現，二者都會對虛擬產品充值卡、禮品禮券、團購、投資性貴金屬等有所限制。

3、缺乏信用評估

一般校園貸平臺，根本沒有納入央行的征信系統，對借款人的信用沒有數據沈澱，也就無從談起信用評估。沒有征信，盲目放貸，最後結果，也只能通過“裸條”來催債。這種小憑條，一般是通過校園代理拉到同學等，然後遞交身份證、學生證信息，以及家長、老師、同學的聯系方式，再通過線下實地考察或電話溝通甚至網上視頻方式來驗證身份，至於信用考察的真實性，不排除借款人事先串通好中介或聯系人的可能性。

總而言之，沒有消費場景、形不成閉環體系、缺少資金和征信支撐，這樣的校園貸項目，最終只能通過高利率獲利、暴力催債，幾乎成了變相“高利貸”。各種問題也就接踵而來。

一般校園貸平臺，借款利率普遍較高，還存在名目繁瑣的手續費、服務費與高額的逾期費。以趣分期平臺的產品“趣白條”為例，借款3000元，借款期限1個月、3個月、6個月、12個月對應的年利率分別為24.0%、17.5%、15.4%、13.5%。

以名校貸為例，借款3萬元，3年內還清，月利率是0.99%，年利率是11.88%，還需要繳納0.5%的充值手續費，平臺會扣除20%借款額作為咨詢費，3萬元在3年後需要還4.0692元，如果逾期，30天內每天滯納金是應還款金額的0.15%，逾期超過30天，之前扣留的20%借款的“咨詢費”也不會給借款人，雖然借款人負擔了100%借款額的所有利息與各項費用。

有業內人士表示，“行規”是下款只放80%，利息按100%收取，其余20%美其名曰“手續費或押金”（實際大多不退回），這也變相提高了實際利率。

一般校園貸的信用額度相對來說也差不多，從幾千到幾萬不等，但由於監管和風控各方面漏洞，容易出現冒用他人信息借款、從多個平臺借款、借款對象傾向高風險借款人等情況，從而使得實際信用額度大為提升，河南大學生欠款58萬元就是一個例子。

而這種放貸，一般也就無法通過法律手段追債。一般校園貸催款方式較為粗暴，多為言語威脅和恐嚇，有的直接到學校騷擾學生及其老師同學，或威脅家長催款。

美國校園貸項目是怎麽做的？

在美國，學生們大多使用4%-7%的政府貸款，少部分使用網絡貸款。以提供貸款給MBA學生的貸款為例，Sofi的浮動利率為2.89%-6.07%，固定利率為4.25%-7.75%；CommonBond的10年期固定利率為5.78%，15年期固定利率為6.09%。

雖然網貸較為優惠，但只提供給信用良好的學生。例如，SoFi主打為名校學生提供貸款，而CommonBond對學校和專業等也有著嚴格的要求，這就在源頭上控制了風險。

同時，國外校園貸平臺在資產證券化上發展較為成熟，這位後續擴大規模打下了堅實基礎。例如，3月末，美國最大的校園貸平臺SoFi宣布推出了全新的對沖基金子公司。根據其CEO表示，該基金一開始規模是1 500萬美元，但很快將增長至5億美元到10億美元。雖然它剛融了10億美元並不缺錢。

另外，如果客戶出了問題，平臺也不會坐視不管。比如SoFi會提供免費事業咨詢與找工作幫助，這對國內的催款處理或許有些啟發。

總之，國內一些校園貸平臺之所以經常出事與諸多因素有關，一方面缺乏完善的征信系統支持，也不會所有校園貸都可以擁有電商平臺那樣的數據沈澱來評估信用，另一方面，校園貸平臺普遍缺乏閉環流動的資金鏈條，一旦發生欠款，平臺不免慌張不已，高額逾期費和野蠻催收方式也就可以想象了，國外的資產證券化可以是一個方向，螞蟻花唄也在使用。

要想避免悲劇事故的發生，除了學生和網貸平臺加強自我約束外，監管部門也應該落實好職責，呼籲是收效甚微的，唯有嚴密制定的法律政策和嚴格執行的監管力度才是校園貸行業朝向規範之路的法寶。

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台灣育成》教師、學生、校友都可以是創業家 最強孵夢基地 藏身大學校園

探鹿裁員，校園市場真的是偽需求？

孫淩 2016-08-02 09:12

2016年7月，校園兼職產品——探鹿兼職，全國範圍裁員，被傳聞公司進入清算階段，創始人兼CEO周文華默認表示公司出現問題。據了解探鹿兼職在2015年4月獲得藍馳創投的1000萬元天使輪投資，同年11月獲得來自華創資本以及藍馳創投的1000萬美金A輪。而校園兼職類產品，一米兼職在今年3月曾傳出被收購傳聞，兼職達人於今年5月被兼職貓收購。

同時關於校園分期領域，優分期被華塑控股收購；趣分期升級為趣店集團，走出校園，對標京東；同樣騰訊系校園分期公司分期樂也走出校園，目前專註金融領域，對標螞蟻金服。而在校園O2O電商領域，8天在線的實體便利店模式，已經同樣走出校園，進入社區開設門店。

還記得去年8月份，筆者在武漢組織的首屆校園市場論壇，七十余家校園公司負責人到場，近千人擠爆現場，炎熱夏季，難擋市場激情。而短短一年時間，由於校園類公司倒閉、被收購或離開校園市場，最近很多人卻問我，校園市場到底是不是一個偽需求？

在此我先對投機分子們說一句，沒有個人情懷，就不要做校園業務，熱鬧的時候跟著參合，遇冷之後又在想是否該跑路，對學生毫無責任心，麻煩你們趕快退出！另外我直面這個問題，校園市場當然不是偽需求，艾瑞咨詢《2015中國大學生消費分析》的數據顯示，大學生年消費總額超過4000億元，一個4000億已擺在面前、並且還在快速增長的市場，如今居然會被質疑是否存在，豈不可笑？

但不可避免的是，經過一波創業泡沫之後，校園市場有諸多值得反思之處。

1.校園市場的補貼是否靠譜？

以外賣app美團外賣、餓了麽；搭車app滴滴、Uber為例，國內互聯網市場近幾年，由付費模式——免費模式——補貼模式轉變，因此校園市場的產品也出現了不少補貼模式，然而由於校園市場的周期性，以及學生對價格的敏感，用戶忠誠度實則難以培養。首先學生總會優先選擇價格最低，給予補貼最多的產品；另外，以補貼的周期來算，作為一個大一進校的學生，補貼培養兩年，養成習慣之後，面臨的確是用戶實習畢業離開學校，並沒有機會繼續使用產品。

2.校園社交產品是否有價值？

移動互聯網的浪潮下，各類針對垂直人群的app紛紛出現在市場上，針對校園這個3000萬的用戶群體，無疑各方虎視眈眈，再加上95後人群對移動互聯網的重度依賴，又希望彰顯個性，訴求情感，並且易接受新事物，似乎讓校園社交產品有無限的想象空間。但目前市場上的校園社交產品，真實活躍度都低的可憐，並且當年“校內”的前車之鑒還在眼前，在微博、微信占據大部分社交份額的當下，校園社交產品到底有多大的價值，又能滿足學生何種真實需求，值得思考。 

3.局限的校園產品能否存活？

由於處於校園市場之中，我們很多時候都把目標用戶定為全國大學生人群，但這樣定位的產品其實並不一定準確。比如兼職類的產品，真實的數據表明，目前國內兼職市場中，大部分人群並不是在校大學生；同樣的分期市場，在螞蟻金服花唄，京東白條等面前，單獨的校園分期產品又有何特殊價值？並且一個局限在校學生的產品，無疑代表著每年9月需要持續推廣以獲得新增用戶，而每年6月有又巨大的用戶規模被流失掉，因此局限的校園產品，是否有長遠意義，同樣值得反思。

在拋出問題，而不提解決措施，是很多批判性文章的通病，正所謂“you can you up ，no can no bi bi”，在此針對校園市場，我提出自己的兩點思考，希望與大家探討。

1.校園線下為根基

在此不排除由於我自己是做校園渠道，帶團隊出身的，因此對校園渠道有獨特的偏愛，但針對校園這個半封閉的市場，實際上僅僅通過線上，我們連所有目標人群都無法覆蓋到。而我此前談到的所有校園業務，無論分期、兼職、社交，更不用說O2O，沒有校園的落地支撐能力都是紙老虎，裝腔作勢而已。一支有凝聚力，執行力強的校園團隊，在我看來是一切校園類業務的基礎。 

2.重視B端資源

由於校園市場的創業公司，很多為在校學生操盤，因此可以說足夠的了解學生用戶的需求，但任何事物有利既有弊，我觀察眾多90後的創業項目發現，很多產品都獲取了足夠多的C端用戶，但缺乏較好的商業模式，重要的一點就是這類團隊，B端資源非常的匱乏。而作為一家企業而言，盈利是根本，所有沒有盈利的企業都是可恥的，一家企業的商業模式應當足夠的重視真正付費者的需求，針對大多不向學生端實現盈利的產品，真正的付費者是誰，在何處，應該在早期就足夠重視。 

回歸商業模式本質，抓住付費者的需求，用強大的校園線下渠道提供線上支撐，在我看來，這樣的企業在這波經濟下滑中，反而會浴火重生，脫引而出！

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“常外事件”調查結果：校園環境是安全的

就今年上半年發生的“常州外國語學校環境事件”，國務院教育督導委員會專項督導組、環保部和江蘇省政府調查組、國家衛計委和江蘇省衛計委醫療衛生專家組經過3個多月的調查，26日經常州市政府向新華社發布調查結論：常州外國語學校的環境是安全的。

為判斷常外校園環境是否受到原常隆等三家化工企業場地的影響，環保調查組對常外校園空氣、土壤和地下水環境現狀開展了監測評估。對揮發性有機物等4類90項指標監測結果表明，校園與清潔區對照點青楓公園空氣狀況無明顯差異。對245項土壤和283項地下水指標監測結果表明，均未檢出氯苯類、四氯化碳、農藥類等“常隆地塊”的主要特征汙染物，表明未受到“常隆地塊”的汙染影響。

調查組同時指出，“常隆地塊”前期修複過程中確實存在問題，如：未建設密閉大棚及配套廢氣收集設備，日常監管不到位，學校未經竣工環保驗收違規投入使用等。

醫療衛生專家組的研究結果顯示，學校衛生、飲用水符合國家標準，食品衛生符合要求。學生因病缺課監測系統數據顯示，未發生傳染病等疾病的流行和暴發。“常隆地塊”周邊居民健康狀況與常州市其他地區同期水平沒有明顯差異。常外部分學生出現甲狀腺結節，成因不明，但甲狀腺結節近年來在一般人群中檢出率有大幅增高趨勢。常外2016屆初三畢業生中考體檢顯示，健康狀況與其他學校學生沒有明顯差異。

國務院教育督導委員會專項督導組要求，常州市要密切關註學生健康，定期開展健康體檢，準確掌握學生健康信息；完善校園環境定期監測機制，高度重視“常隆地塊”修複工程；完善家校合作良性機制，保持與家長持續溝通，維護學校正常教學秩序。

根據督導組督導意見、調查組移交問題和自查發現的問題，常州市已對陸平等10名幹部給予黨紀、政紀處分，對事發地新北區政府給予通報批評，並責成其加強“常隆地塊”修複過程的環境監管，盡快將其建成生態公園，確保達到治理要求。