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餿水奶是強國崛起必經之路？ 朱泙漫屠龍記

國產智能手機崛起背後：平台依賴與同質困境

ARM另類商業模式的崛起之路

 　 在飛速發展的智能手機和平板電腦市場，芯片公司ARM的低能耗芯片佔據全球市場份額高達95%。而且它正厲兵秣馬，欲進入電腦芯片行業，挑戰稱霸多年的英 特爾。幾年前， ARM還是一個默默無聞的企業，位於英國劍橋近郊的一片安靜地帶，與世無爭。如今，其風頭幾乎蓋過高科技巨頭英特爾。
 　ARM 的出身頗為坎坷。它的母公司是早已倒閉的愛康電腦（Acorn）。上世紀80年代初，愛康在英國叱咤風雲，其BBC Micro電腦風靡一時。後因經營不善，在80年代後期陷入困境。1990年，同樣在困境中的蘋果開發出Newton，即第一代個人數字助理產品。愛康簡 易小巧的芯片成為蘋果首選，兩家因此成立了合資企業ARM（Advanced RISC Machines）。但Newton出師不利，慘敗收場，愛康也於1999年倒閉。同年，ARM作為其剝離公司（spin-off）上市。當時急需現金的 蘋果出售了所持的43%股份，ARM從而在兩大電腦巨人的失敗中誕生。
事實上，今天備受青睞的ARM低能耗芯片並非來源於當年成熟的戰略考量。上 世紀80年代初期流行的芯片設計理念是讓它具有更強大、更多樣化的處理功能。但當時資源緊張的愛康電腦在開發下一代芯片時缺乏充足的人力和資金，無法開發 高性能的複雜芯片。其12人的設計團隊只能與慣例背道而馳，採取簡易的RISC技術，目前ARM藉以稱雄的小巧低耗芯片由此誕生。
　　上世紀90年代早期，幾乎所有行業專家都對ARM這種簡易低耗芯片嗤之以鼻。但公司當時的CEO賽克斯博不為所動。隨著移動時代終於到來，ARM的低耗簡易芯片成為最理想選擇。當時手機的全球領袖諾基亞採用ARM芯片，從此將它帶上成功之路。

　　另類商業模式：輕資產下協作共榮
　　當然，ARM的成功不僅是因為它低耗簡易的芯片優勢，還來源於 它獨特的商業模式。和芯片巨頭英特爾截然不同的是，在建立之初，ARM就決定只設計，不生產，通過銷售技術執照和收取版稅盈利。也就是說，ARM提供一個 設計構架，讓其他芯片生產商去製造。在這個過程中，所有參與者分擔芯片開發成本，也共享利潤。這在當時是一個很另類的商業模式。
　　而英特爾則設計和生產它所有的芯片。目前，英特爾在全球共有10間芯片生產廠，還有兩間正在建設中。這種整合的商業模式最大的優點是能夠保證新產品上市的速度和質量，並且可以確保大批量供貨。這一速度、質量、規模的綜合效應就是英特爾獨霸電腦芯片市場多年的原因之一。
　 　英特爾和ARM完全迥異的商業模式，代表了兩種不同的經營哲學。英特爾總攬其芯片的設計和生產，所以策略性地向用戶提供有限的產品類別，以提高自身的研 發和生產效率，同時利用壟斷地位掌握定價權，實現自身利潤的最大化。更重要的是，英特爾還掌控電腦的功能設置和產業發展方向，完全是一個隨心所欲的超級帝 國，尤其在主要對手超威半導體（AMD）衰弱後更是如此。
　　相反，ARM只發放技術執照，由執照持有者控制生產和銷售。ARM鼓勵持照企業生產 各類符合用戶需求的芯片。在移動互聯網市場，這種靈活性極為重要。因為移動用戶需求多樣化，市場分塊化嚴重，參與競爭的廠商眾多，各生產商只能使用個性化 芯片和軟件，提升產品競爭力。因此，開放的商業模式使得ARM芯片更貼近市場需求。
　　更重要的是，ARM的商業模式催生了大批合作企業，有芯片 生產商，還有眾多芯片製造工具的設計商、軟件企業、設計輔助工具開發商、硬件製造商和移動設備生產商等。它們圍繞ARM形成了一個龐大的、不斷擴展的企業 聯盟。1998年，ARM只有30個執照持有者，年產5000萬件芯片。到2010年時，持照企業上升至250家，芯片總產量達60億件。如今，高科技巨 頭如德州儀器、高通、三星電子等都採用ARM的芯片設計。這個活躍的企業生態系統具有強大的創新和生存能力。
　　在這一聯盟內，ARM的經營理念 是開放共享，集眾家意見之長來設計出合作者需要的芯片方案，同時允許數目眾多的合作企業對它的芯片設計進行個性化改造，遵循的是一種協作式商業模式。因 此，ARM的芯片很容易被改造並適用於各類產品，可塑性和通用性很強。而英特爾的芯片是標準化產品，用戶沒有任何改動的餘地。從這一角度看，ARM實際是 一個促成者，客戶是其合作夥伴，英特爾更大程度上是一個控制者，其客戶只是買家而已。而基於深度協作關係，ARM與用戶關係深厚，這也是ARM讓英特爾最 難以匹敵的競爭優勢。
　　可見，英特爾奉行的是過時的商業模式，因其封閉所以相對僵化。而ARM代表的協作模式更符合21世紀的產業特點，因為開放而更加靈活，對市場的反應更敏銳，產品更符合用戶需求，而且更容易擴展到更廣泛的產品類別。這些都昭示了ARM協作型商業模式的強大生命力。
　 　但事物總有兩面性。儘管另類商業模式推動ARM飛速成長，但也框定了其成長的天花板—ARM只能是一個中型企業，無法繼續長大。ARM每個芯片只收取5 美分版稅，2011年收入5億美元，而英特爾同期的收入卻高達540億美元。此外，英特爾的成功完全取決於自身，而ARM其實就是一個研發機構，高度依賴 眾多合作夥伴，其持續成長取決於它們能否大規模地生產出最終產品。同時，由於對合作夥伴並無如英特爾一樣的約束和控制力，這也給ARM的發展帶來不確定 性。

　　和英特爾的博弈：
　　螞蟻也能撼動大樹
　　近年來，移動互聯行業擴展很快，2011年對ARM芯片的需求高達40億件。同期，傳統PC市場對英特爾芯片的需求僅4億件。因此，英特爾急於拓展移動市場，ARM也對英特爾把控的傳統領域電腦芯片，尤其是服務器芯片市場躍躍欲試。
　 　英特爾已推出針對移動市場的低能耗Medfield芯片，並和谷歌合作，確保此芯片和安卓系統有效整合。而且，英特爾已在開發下一代Medfield芯 片。另外，為了進一步向移動市場拓展，英特爾收購了德國的無線通信企業Infineon Technology，並組建智能手機軟件開發團隊。
　 　為應對英特爾的挑戰，ARM也在考慮進入服務器芯片市場。隨著云計算和社交網站和網絡媒體的不斷發展，相關企業需要越來越多的服務器，相應的數據中心能 耗極大，ARM低耗、小巧、便宜的芯片極有吸引力，惠普已採用ARM芯片開發新一代服務器。而英特爾多年的競爭對手超威半導體也在考慮和ARM在這個領域 進行合作。同時，ARM也計劃進入個人電腦市場。
　　2011年，微軟宣佈新一代視窗系統將使用ARM芯片，以確保其PC和移動操作系統的一致 性。一度強大無比的微軟英特爾聯盟開始出現解體的趨勢。這種情況鼓勵了ARM聯盟中的芯片企業進入PC產業。Asus、Elitegroup和 Pegatron等已推出了採用ARM芯片的筆記本電腦。惠普也有此打算。
雖然只有2000員工的ARM與員工10萬、研發能力超群的英特爾根本 不在同一量級，兩者的競爭似乎頗有螞蟻撼樹之感，但實際上，和英特爾對抗的不只是ARM，而是圍繞ARM的龐大企業聯盟。其實，英特爾在移動市場面臨巨大 挑戰。因為這場競爭的成敗不只是芯片，還有軟件開發商的配合。基於ARM芯片的軟件開發商對英特爾芯片會持保留態度，而且它們並不希望被英特爾掌控，因 此，它們要確信英特爾芯片如ARM芯片一樣可與各類軟件和諧整合才會考慮支持。這對英特爾來說，無疑需要很長時間。
　　另外，移動領域可謂軍閥割 據，並無統一的標準平台，需要芯片製造商提供多元化的產品結構。英特爾在應對這種複雜情況時也會捉襟見肘。更重要的是，移動終端製造商也不願像PC廠商一 樣，被英特爾芯片綁死而艱難生存。ARM芯片則給予它們最大的自由度和靈活性，可以隨時按需求改換芯片生產商。另外，ARM多年來和這些企業建立了廣泛和 深厚的關係，共生共榮。這成為英特爾進入此領域的最大障礙。
　　ARM和英特爾之間最關鍵的戰役，還不是打入對方各自現有的市場，而是爭奪一個極 具潛力的新領域，即植入芯片市場。這種芯片用於各類家用電器和商用機器，如數字電視、遊戲機、電冰箱、洗衣機，甚至機器人等。該市場雖然尚處初期階段，但 發展很快，潛力巨大。據思科估計，到2015年，全球智能用具和機器將達150億台，而且不會像移動終端那樣受限於全球人口總數，還會持續增長。
　 　目前，日本的Renesas電子公司和ARM在這個領域已有建樹。2011年，80億件ARM芯片中有一半用於家用電器及其他設備；植入式芯片也給英特 爾帶來15億美元收入，且預計在未來三年有25%的年均增長率。為在此領域稱雄，英特爾於2009年收購了Wind River（一家專門為植入式芯片提供軟件的企業），並與汽車製造商、數字廣告牌生產商和其他硬件生產商合作。
　　綜合來看，在移動市場和植入式 芯片領域，ARM有很大勝算。原因很簡單，ARM和英特爾之間的較量，不但是芯片技術的競爭，還是商業模式的對抗。當今各行業的技術和市場都變化極快，而 且情況越來越複雜。ARM靈活開放的商業模式與這兩大行業的特點更為契合，這是英特爾難以匹敵的。另外，ARM的這種協作型商業模式也讓它的企業聯盟能夠 快速應對市場需求，更有綜合優勢。
　　歷史開了個玩笑。其實今天的英特爾完全不需要面對ARM稱雄的窘境。當初愛康電腦在設計下一代芯片時，曾想 採用英特爾的技術，但遭到斷然拒絕。無奈之下，愛康只有自力更生，設計出低耗芯片。正是這個芯片讓今天的英特爾寢食難安。如果當年英特爾向愛康提供了芯片 技術，可能就沒有今天咄咄逼人的ARM和它另類商業模式的崛起。

【問對管理】新崛起的投資模式——眾募

提到投資，我們首先想到的恐怕會是風險投資/VC，然後是天使投資，最後提示再三，可能才會想到有眾募（Crowdfunding）這種形式。前面 兩者廣泛見諸於報端，特別是VC，是所有期望IPO的創業企業在發展過程中必定要面對的，除了投資成功後的巨大回報，就是與創始人爭奪控制權而上演的一出 出鬧劇了。

1、美國的Kickstarter眾募平台崛起

眾募的概念被人所熟知是由於美國的Kickstarter這一眾募平台的興起，由創業者/創意人把自己的產品原型或創意提交到平台上，發起募集資金 的活動，感興趣的人可以捐獻指定數目的資金，然後在項目完成後，得到一定的回饋，一般都是由這個項目製造出來的產品。最典型的成功案例是智能手錶 Pebble、開源遊戲主機Ouya，其它還有什麼呢？去年五月，Pebble（人名）銷售了六萬塊手錶，而這種產品的成品還沒有出現。接著，八月 份，Ouya（人名）賣出了六萬個遊戲控制器。這兩種產品目前尚未交付，實際上這兩種產品還沒有準備好生產。有了這種支持者平台的幫助，任何想法的人都可 以啟動一個新產品的設計生產。

2、中國房地產的眾募形式

這樣一看，眾募有點像是預付費型的實物商品交易，不像是在投資。其實這也正是眾募的最重要的特徵之一。由此展開來看，恐怕我國民眾才是最早最廣泛採 用眾募形式的用戶和受益者。為什麼這麼說呢？中國的廣大房地產商在建期房之前多是先從房屋購買者手上收取訂金，然後再開始造樓的。

除去房屋這種在中國是剛需的商品，其它領域目前還很難找到能廣泛採用眾募投資形式的產品或創意，不管是在國內還是國外。因為若是產品或項目有巨大的 投資前景，那用不著眾募，各路VC、私募就會蜂擁而至、主動送錢上門的。有一定發展前景、想做大的創業企業也會選擇天使和風險投資去融資，而不會想到用眾 募的形式。只有非常小眾的實物型商品，因為無法從天使和VC那裡融資才不得不採用眾募的形式。這個就有點像長尾理論所說的那樣，需求極低的產品也會有人購 買的。

3、眾募的投資風險

就像有報導說的那樣，風險投資的成功率平均只有30%，甚至有說是10%的，眾募的成功率其實也很低，能讓大家普遍看好並願意為之投資的商品實在是太少了。

能搜索到的信息是在Kickstarter上，有將近300萬人幫助總共3萬個項目實現了融資目標，籌集到的承諾資金額共計3億美元，更多的就沒有 了，我們無法得知項目的失敗率，失敗前後的資金流向，因為信息不透明，也因為缺少監管。注意，這種投資是一種募捐的形式，雖然服務條款上有說到項目發起人 有責任兌現給每位支持者回報，如果發起人無法兌現回報，應將捐款退還。但實際上能退還的很少，投資都是有成本和風險的，再說這又不是現成的商品交易，有消 費者權益能維護。不過，這比你把錢丟到股市裡連個影兒都沒看到就沒了要好的多。

4、國內的網絡眾募發展

國內目前的網絡眾募的平台也不少，像點名時間，積木等等，但能成氣候的不多，平台上人少、錢少、創意少，再加上還有個不喜歡付費的消費習慣，發展很 是艱難，但不失為一條道路，幫助有創意的人們走到一起、彼此交流，產生更多更好的產品創意。同樣也可以由眾募做出產品後，再吸引天使或風險投資的注意，接 著推向市場。

眾募，其實和馬云提到的電子商務C2B有點類似，只不過區別在於商品形式不同、階段不同。

作為天使投資、風險投資之外的第三種投資形式，它對小眾、長尾商品是不可缺少的，雖然不可能像民間投資（借貸、融資）那樣壯大，但會長期存在。

「窮人家的辦法」 貴陽「超級大盤」的崛起之謎

在不發達的省會城市貴陽，超級大盤頻頻出現，當下已規劃和在建的超過200萬平方米的樓盤，不下10個。

利用開發商的力量，開發生地，運營城市，對於窮財政的貴陽地方政府而言，是一條現實捷徑。

「從那個山頭到那個山頭，再從這個山頭到那個山頭，全是我們的地。」朱晉儀指著辦公室窗外對南方週末記者說。她的身份是中天城投集團貴陽房地產開發有限公司副總經理。

這裡是「中天·未來方舟」樓盤售樓部。一條紅地毯從兩百米開外拾級而上，經過有著十幾米高水柱的人工噴泉，直抵樓下。一公里外的南明河對岸，幾棟高樓已拔地而起，更多的樓群正在生長。

「中天·未來方舟」位於貴陽東郊，朱晉儀指的四個山頭圈下了12800畝土地，按照規劃，2018年這裡將屹立一座容納17萬人、建築面積達到720萬平方米的巨型樓盤。它包括70萬平方米大型生態辦公集群、濱水風情商業街、10萬平方米大型商業MALL、大型山體主題公園、海洋館等。

衝著這麼誘人的前景，一位李姓重慶商人日前斥資1億元在此買下包括616套房的一整棟樓。

在中國別的城市，極少有樓盤達到如此大的體量，但在貴陽，這卻還不算最大的樓盤。貴陽堪稱最不發達的省會城市之一，地級以上城市人均GDP排名全國第161位（2010年數據）、人口僅432萬。

緊鄰老城區西一環路的巨無霸樓盤「宏立城·花果園」，建築面積更達到驚人的1830萬平方米，規劃居住人口35萬人。2010年10月開盤以來，因其單盤銷量連續23個月踞全國之首，花果園被稱為「中國第一神盤」。

貴陽近郊，開發商已完成拿地的樓盤「中鐵·國際生態城」和「中天·假日方舟」的規劃建築面積也分別達2440萬平方米和1200萬平方米。而當下在貴陽已規劃和在建的，建築面積超過200萬平方米的樓盤，不下10個。

超級大盤如雨後春筍般在貴陽湧現，引起媒體廣泛關注。為何在並不富裕、人口也並不算密集的貴陽會出現如此之多的超大樓盤？在其他城市樓市陷入調控陷阱之時，貴陽為何會出現樓市銷售火爆的現象？

「開發商幫政府運營城市」

花果園開發商宏立城集團副總裁陳曉輝告訴南方週末記者，貴陽樓市在十年前也曾是百花齊放，「最多時有一千多家地產商，有項目的三百多家」。但後來，大盤模式逐漸開始風行。

這首先源於土地供給模式。貴陽房市的土地供給方即地方政府偏好大盤模式。一般來說，地方政府更傾向於控制土地供給量以抬高地價，獲取更高土地出讓收益。但在貴陽，由於財政規模有限，地方政府無力進行土地整理和市政投資，於是選擇了讓渡土地收入，借助社會資金，以超級大盤的路徑快速實現市政基礎設施建設和城市升級改造。

中天城投集團在金陽新區開發的樓盤「中天·會展城」中，總投資51億元，土地成本、前期工程、基礎設施、配套設施等非建安工程成本就高達13億元。而在花果園項目中，開發商貴州宏立城集團完成了舊城改造中最難啃的骨頭——佔地三千多畝、人口五萬餘人的城中村、棚戶區拆遷安置工作。貴陽的拆遷成本約為每平方米1000-2000元，宏立城通過限時獎勵等措施1個月內就拆遷了9000戶。

此外，宏立城集團還負責修建區內12條道路、十多所學校、25萬平方米購物中心和6大主題公園。據當地媒體公開報導，在花果園項目的彭家灣和五里沖片區改造項目中，宏立城共投入了900億元。

如此巨大的投入是當地政府難以承擔的。2011年貴陽市財政總收入僅401.31億元，可謂拮据——與鄰近省會城市相比，同年昆明財政總收入700.92億元，成都更高達1619.6億元。

「政府只有能力做規劃，沒錢做投資和運營。」一位當地開發商對南方週末記者說，只有借助開發商的力量，政府才得以對老城區城中村和棚戶區進行改造，或佈局城市新功能區如金融中心、旅遊勝地、CBD等，實現GDP的高增長，「超級大盤等於是開發商幫政府在運營城市」。

經典的成功案例是2007年開盤的貴陽金陽新區「世紀城」項目，該樓盤建築面積600萬平方米，建成後形成金陽新區最繁華的12萬人聚居的住宅小區和商業中心。「政府開發金陽新區10年無起色，『世紀城』一個項目便使這一大片都熱鬧起來了。」朱晉儀說。

天下沒有免費的午餐。開發商願意出資進行土地整理和市政配套建設，要麼會漲價銷售，要麼拿到超大地塊蓋超大樓盤來攤薄成本。於是，在競爭激烈、房價低廉的貴陽，超大樓盤應運而生。

這一遊戲的核心是土地出讓模式。多位業內人士告訴南方週末記者，貴陽當地政府一般會規劃出千畝以上的大地塊，然後尋找有實力的開發商，將此地塊上的土地徵用、拆遷整理、安置房建設和市政配套工程等本該由政府承擔的土地一級開發，交由開發商完成。當土地整理完成，地塊「招拍掛」（招標、拍賣、掛牌）時，政府確保該開發商獲得對此地塊的二級開發資格。這種模式被稱為「土地一、二級捆綁聯動」。

比如，未來方舟的開發商、上市公司中天城投從2006年起就介入未來方舟地塊的一級開發，並斥資數億元以BT（建設-移交）模式投建了地塊內的交通要道「水東路」，也承擔了當地兩個村莊的拆遷工作。

儘管中天城投當時尚未經過招拍掛方式獲得該地塊的二級開發權，但「名花有主的地大家都心知肚明」。一家開發商人士告訴南方週末記者，政府有很多辦法阻止其他開發商招拍掛時「搶地」，如要求後者與中天「協商」補償先期修路和拆遷的成本。

此外，先以生地掛牌，讓開發商預交土地費，用以拆遷和土地整理，待完成後再轉讓熟地的「生地熟掛」模式，在貴陽也是一種普遍現象。

嚴格講，上述操作有「打擦邊球」的嫌疑，因為國土部早已明令禁止「協議供地」方式，按相關政策，各類經營性用地必須實行「招拍掛」出讓，且禁止「生地」（即未完成土地整理的毛地）入市。2011年1月實施的國務院《國有土地上房屋徵收與補償條例》也明確規定，建設方禁止參與土地拆遷。

但據業內人士介紹，「一、二級捆綁聯動」和「生地熟掛」模式在經濟落後的三四線城市比比皆是。而且理論上貴陽的做法在當時也並不違反政策，因為國家政策允許土地一級開發時引入市場機制，也允許招拍掛程序之前的「用地預申請」（即俗稱的「勾地」），以預防流拍。

其他的制度障礙，還有國土部關於大城市單次土地出讓不得大於20公頃（300畝）、開發商拿地之後2年內不開發地塊收回等規定，但這在技術上都不成問題，貴陽的應對之策是土地分塊出讓和分階段完成轉讓。

其他大城市的地價和房價大都已漲到無法回頭的地步，而貴陽這種土地出讓模式在全國大城市中幾乎絕無僅有。「地價便宜是因為政府無法像別的地方『拆一塊掛一塊』，假如貴陽一年只供應一兩千畝土地，房價一樣漲起來。」新浪樂居貴州站總經理周浩金說，「所以貴陽房價是西部落後地區的特殊產物，是『窮人家的辦法』。」

對誰都有好處？

值得關注的是，貴陽大盤模式中，開發商不再暴利，買房者得了實惠，政府不搞「土地財政」也成功實現了城市的升級改造。「貴陽模式其實是政府的遠景規劃和開發商市場運營能力的有效協同，最終政府、企業、社會三方各取所需、利益均霑。」貴州中宏源投資公司總裁李崇毅認為。

對於開發商來說，該模式的好處顯而易見。首先一、二級聯動使開發商的拿地成本得以固化，消除了真正招拍掛程序時必然面臨的價格不確定性。南方週末記者查閱相關數據發現，一、二級聯動模式中，貴陽土地招拍掛時的成交價相對於起始價上浮比例不過3%。其次，「有地便是王」，鎖定了地塊的開發商往往可提前獲取預售證，在一級開發階段就撬動銀行資本和購房回款。

再次，大塊拿地的模式下，開發商可以憑藉規模效應攤薄成本。如花果園6000畝地的拿地成本是24億元，僅40萬元一畝。2012年8月，中天城投斥資6.24億元拿下「假日方舟」烏當區奶牛場1055畝土地，每畝不到60萬元。此前6月份，中鐵置業出價22.87億元摘得貴陽十二灘水庫旁5宗相鄰地塊，佔地面積3604畝，每畝地六十多萬元。「一般來說，大地塊的拿地成本比小地塊便宜，有時能便宜一半。」一位業內人士告訴南方週末記者。

參與一級開發的企業，其開發成本也可以通過土地溢價分成的方式獲得補償。貴陽土地一級開發溢價部分是指土地掛牌成交金額扣除土地整理成本、8%的投資利潤、2%的管理費、3%－5%的資金成本之後的部分。對這部分溢價，視土地位置、行情不同，政府和一級土地開發商之間的分成比例在3︰7或4︰6之間，一般政府會給開發商一個保底價。

此外，幫助政府進行市政設施建設的企業，在獲得土地開發權的同時，還可以得到種種形式的財政資金補貼。比如為配合政府打造「西南地區最大會展中心」，中天城投在金陽新區投建了一座足有十個足球場大的豪華「國際生態會議中心」。而緊鄰會展中心的，便是建築面積近300萬平方的「中天·會展城」和中天凱悅酒店。中天的公告顯示，2010年6月其收到金陽新區政府給予的2.36億元會展產業收益補助資金。2011年6月，又收到金陽新區產業發展扶持資金6244萬元，超過公司2010年淨利潤的10%。

一、二級聯動模式的投資強度大、週期和戰線長，最大的風險在於開發商的實力是否過硬。目前云集貴陽的大盤開發商均是萬科、中鐵、保利、恆大、綠地等實力雄厚之輩，而最大的兩個大盤花果園和未來方舟的開發商，在當地亦是勢大力雄。宏立城的董事長是貴陽市人大代表、貴州省工商聯副主席。中天城投則由國企改制而來，具有一級開發資質，之前在貴陽開發了數十個樓盤和築城廣場等地標性建築。「涉及大規模拆遷，政府還得依靠在當地有資源的企業去操盤。」當地業內人士說。

對於購房者來說，超級大盤的最大好處是低價。2011年以來，大盤在貴陽打起了價格戰、營銷戰。貴陽公交車身等戶外廣告都是樓盤的天下，翻開當地發行量最大的《貴陽晚報》和《貴陽都市報》，黃金版位全是大盤的房地產廣告。中天城投文化公司一位高層人士向南方週末記者訴苦，「晚報的黃金廣告位24萬元一版，我們一天到晚請人吃飯都搶不著，競爭對手春節就扔了2000萬元給他們。」

據正行合智地產的數據，2006-2011年，貴陽樓市成交均價從2775元/平方米持續上漲到2011年的4918元/平方米，但2012年下浮至4670元/平方米，主因即是花果園和未來方舟的價格戰。在售的花果園三期房源起價3890元/平方米，未來方舟則以3580元超低價開盤，遠低於老城區一環外的小型樓盤「銀海元隆廣場」近萬元的起步價。

如此低的價格，開發商是否還有錢賺呢？據業內人士測算，目前貴陽平均地價約每畝200萬元，以3為容積率計算，平均樓麵價每平方米1200元，加上2200元一平方米的建安成本，再加上15%的稅費和200元每平方米的土地整理費，成本約在4100元每平方米，這與幾個大盤的銷售價相差無幾。中鐵置業貴州公司副總經理王成平告訴南方週末記者，貴陽開發商每平方米大概也就賺100元，「沒錢賺我們就不會來了，但暴利確實沒有。」中鐵置業貴州公司每年可向集團上交5%的利潤，其在金陽新區開發的200萬平方中鐵逸都樓盤已售罄。

對這些超級大盤來說，前期部分樓盤實行低價銷售策略，雖然短期內贏利不豐，但一方面可以吸納人氣、回籠資金，另一方面，樓盤炒熱後，後期樓盤銷售將贏利豐厚。

超級大盤的風險

看上去是一個完美的多贏模式，但這個遊戲規則所帶來的風險是，由政府指定開發商，不僅削弱了市場競爭，也導致政府操縱土地的權力加大。

而最讓人關心的問題是，這個模式能持續多久？有媒體將貴陽樓市稱為「第二個鄂爾多斯」，指稱432萬常住人口的城市不可能消化3400萬平方米的房屋供給。但南方週末記者在貴陽採訪的所有業內人士對此說法均不以為然。

他們的理由之一是，3400萬平方米供給量這個數據是一個「常識性錯誤」，即把規劃面積誤認為當期供應面積。實際上每個樓盤的規劃建築面積都需要在5-8年間才能陸續開發完，目前花果園、中鐵逸都等項目都才開發了規劃面積的小部分。「從規劃量到招拍掛的量，再到建成交房量，都會遞減。」中鐵置業貴州公司營銷部副部長代孝強認為，貴陽樓市每年能消化800萬平方米，目前0.8以上的供求比也是很健康的。

貴陽住建局官方網站築房網的數據顯示，截至2012年9月，貴陽房地產市場存量約為590萬平方米。按照目前的行情，這並不是很大的庫存，2012年1-9月份貴陽成交面積833.43萬平方米。

其次，鄂爾多斯樓市泡沫的典型特徵是價格暴漲後暴跌，且無成交量，而貴陽樓市卻呈放量、價微跌的趨勢。據南方週末記者實地調查，貴陽大盤的銷售非常「火」。600萬平方米的世紀城住宅早已賣完，甚至連售樓部都賣了。300萬平方米的會展城住宅已售罄。每週銷售1000套以上的花果園一、二期已售完，回籠資金284億元。未來方舟已售出1萬套，銷售勢頭有後來居上之勢。

受三面環山的地形限制，貴陽兩百多萬人居住於擁擠不堪的狹窄主城區，這使貴陽成為繼北京之後第二個車牌限號的城市。貴陽市政府提出，5年內使貴陽中心城區建設用地規模達到380平方公里，新增城鎮人口150萬人，城鎮化率達到75%以上。並將用三年時間完成全市4500萬平方棚戶區城中村改造工程，這都將轉化為當地的「剛需」。

但貴陽樓市的主力需求並非來自本地，而是貴州省地市級消費者。貴州省的城市是單極化格局，只有貴陽一個大城市，目前全省城市化率僅為35%，遠低於全國平均水平50%。宏立城集團副總裁陳曉輝介紹說，花果園的客戶構成為貴陽市本地佔35%，地州佔50%，省外佔15%，「我們的剛需市場面對的是3900萬貴州人」。

此外，貴州每年的旅遊業產值增速高達50%以上，作為夏天最高溫度不到30攝氏度的避暑勝地，越來越多的外省購房客來貴州購房，貴州大盤的數千人銷售大軍也正遠赴重慶、溫州、長沙等地「推盤」。「再過兩三年，貴廣（州）高鐵和成（都）貴高鐵開通後，貴州這個『價格窪地』還會吸引更多沿海客戶前來投資。」中鐵置業貴州公司副總經理王成平說。

但當地一位市場人士認為，支撐貴陽樓市可持續發展的關鍵還在於當地GDP的增速。過去五年貴陽年均GDP增速高達14.7%，「這個速度能讓貴陽每年消化800萬平方米房子，也能保證貴陽樓市不出問題。」他認為，超級大盤將使開發商的資金運作能力經受考驗。

之前有媒體曾質疑當地大盤開發商的資金鏈問題和高負債率，比如有市場人士告訴南方週末記者，宏立城曾一度遇到資金困難，因此將價格拉低到成本價之下以回籠資金。但陳曉輝否認了這一說法，「目前集團資金全部投入到這個項目，資金鏈沒有任何問題，我們還有微利。」

三星崛起之路：從賣水果到2000億美元帝國

《財富》雜誌網絡版今天撰文，揭示了三星從名不見經傳的水果經銷商，最終成為市值超2000億美元的跨國企業集團的成功道路。文章稱，三星近年來所向披靡，征服了全球移動市場，在與蘋果的競爭中屢有斬獲，而這種成功的背後，則是三星對供應鏈、人才和技術的巨大投入，最終令其走向世界之巔。

　　「三星時刻」

　　要想搞清楚三星如何躍升為美國第一大手機廠商，並成為蘋果的「眼中釘」，還得從去年秋天的一場發佈會說起。2012年9月中旬的一個早晨，蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)在舊金山舉行的一個活動上，揭開了iPhone 5的神秘面紗。此時，在數百英里之外的洛杉磯沃爾夫岡-帕克(Wolfgang Puck)餐廳，三星營銷部門的高管們正摒住呼吸，實時關注著外界對庫克講話的反應。

　　他們圍坐在擺滿筆記本電腦和電視屏幕的桌子周圍，密切關注著任何一個新功能，監控博客和社交媒體網站上有關iPhone 5的最新評論。隨著數據不斷湧入，同樣身在沃爾夫岡-帕克餐廳的三星廣告部門的寫手們，正試圖從中挖掘有用信息。此時此刻，這家餐廳已經變成了一間作戰室。

　　兩個小時過去了，當庫克走下台的時候，三星團隊已經草擬了多份涉及印刷、數字和電視等媒體的廣告文案。隨著iPhone 5開始上市銷售，三星在接下來的一週時間裡，通過電視廣告對蘋果粉絲排隊購買iPhone 5大加嘲諷。這段時長90秒鐘的商業廣告，最終成為2012年最熱門的科技廣告，在線觀看人數突破7000萬。

　　更為重要的是，在iPhone 5發佈後的幾個星期裡，三星新一代旗艦智能手機Galaxy S III創造了新的銷售記錄。三星美國移動部門首席營銷官托德·彭德爾頓(Todd Pendleton)說：「我們很清楚，這定會成為科技行業的一個重要時刻，消費者會高度關注。我們希望充分利用這一機遇，將它變成三星的時刻。」

　　探尋成功秘訣

　　三星無疑達到了這一目的，讓自己成為萬眾矚目的焦點。近年來，這家韓國公司所向披靡，征服了全球移動行業，連蘋果的本土市場美國也未能倖免。去年，三星取代諾基亞，成為世界第一大手機廠商，全球市場份額達29%。此外，三星還是全球最大智能手機廠商，在美國市場與蘋果的競爭趨於白熱化。

　　大多數分析師雖認為，在美國本土智能手機市場的競爭中，蘋果稍佔上風，但也有一家市場研究機構ABI Research認為，三星在美智能手機出貨量的佔比已經達到33%，已經超越了佔比為30%的蘋果。美國移動運營商T-Mobile USA CEO約翰·萊傑爾(John Legere)說：「三星真是太火了。」

　　談到三星成功的原因，不外乎是出色的市場推廣、超強創新力和運營能力，以及用戶對iPhone替代品的渴望。儘管三星並不是第一家開發Android手機的廠商，但卻迅速從Android硬件廠商陣營中脫穎而出，推出了一款超薄、配置大屏幕的Android手機產品，它們具有令人眼前一亮的創新功能，如只要讓兩部手機輕輕接觸，就能發送照片。

　　得益於對從屏幕到儲存芯片等整個供應鏈的牢牢控制，三星可以快速行動起來，滿足市場對其產品的需求增長，去年一年在全球售出超過2.15億部智能手機。為了囤積三星設備，手機廠商不惜做出巨大讓步，放棄簽訂獨家銷售協議的慣例;去年夏天，Verizon無線、T-Mobile、Sprint和AT&T達成協議，同時銷售Galaxy S III。

　　阿喀琉斯之踵

　　當然，並非所有人都喜歡這家韓國公司。例如，蘋果就以侵犯專利權為由，在多個國家對三星提起訴訟，未來幾年兩家公司恐怕會頻頻捲入專利大戰。雖然三星在短短幾年內，成為一家全球知名品牌，但它對無線生態系統沒有太大的掌控力。這個生態系統由移動操作系統、應用商店和其他軟件服務構成，智能手機能成就今日之輝煌，這些元素功不可沒。

　　俗話說，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。正是那些讓三星不斷攀登新高峰的相同力量，如Android平台、應用，以及消費者對創新產品的渴望，也讓它在眾多Android硬件廠商面前暴露了「命門」。為了爭奪世界第一的寶座，這些廠商正秣馬厲兵。千萬別妄想單憑蘋果一己之力，就能輕鬆化解三星的攻勢。萊傑爾在談到這家韓國電子巨頭時說：「我認為他們已經引起其他公司的注意。」

　　在去年《財富》雜誌全球五百強企業榜單上，三星以1490億美元的營收排名第二十位，但有誰會想到，這家創建於1938年的跨國企業集團，竟然是以銷售魚乾、蔬菜和水果起家。在創始人李秉哲(Byung-Chull Lee)的領導下，三星最終將總部遷往首都首爾，開始涉足新的市場領域。

　　發展轉折點

　　20世紀60年代末期，三星正式進軍電子行業。最初，它也只是小打小鬧，主要生產廉價電視和空調。三星最終在1995年迎來了轉折點，那一年，李秉哲之子、時任三星董事長的李健熙(Kun-Hee Lee)參觀了位於尚北道龜尾市的一家工廠。據說，李健熙將公司最新手機作為新年禮物送給員工，但在聽說這些手機不好用後，他感到非常害怕。於是，他將三星庫存的數萬部手機產品堆放在龜尾工廠，然後付之一炬。

　　經過這次深刻教訓，三星開始增加研發投入，並推出一些頂尖產品，如全球第一部MP3手機、最高像素的照相手機，以及其他可運行於韓國超高速無線網絡的高端設備。但在世界一些國家，尤其是美國，三星手機品牌還沒有太大的號召力，部分原因是它讓移動運營商主導了產品的推廣與營銷活動。

　　到2010年，即iPhone問世三年後，三星認定這種低調的策略難以成功，特別是在美國市場。三星美國移動業務總裁戴爾·索恩(Dale Sohn)後來組建了頗具本土特色的領導團隊，試圖找到一條讓三星掌握自己命運的道路，而不是像以前那樣，依賴於合作夥伴向消費者進行推廣。

　　據索恩回憶，雖然他經常與首爾總部老闆保持聯繫，但在如何制定適合本土市場的最佳策略上，他又有一定的自主權。這樣一來，三星總部就難以直接干涉他的計劃，這種變化後來在三星內部被稱為「範式轉換」。

　　掌握自身命運

　　2011年6月，索恩從耐克挖來了彭德爾頓，後者是耐克全球品牌公關主管。那時，三星已經推出了第二代Galaxy智能手機S II。這款智能手機配置4.3英吋顯示屏，內置近場通訊技術，同時還有一項獨特的功能：一旦將它屏幕朝下放置，就能變成靜音設置。彭德爾頓說：「這款手機的功能優於市場上的同類產品，但問題是沒人知道這一點。」

　　彭德爾頓迅速行動起來。在短短一年半的時間內，他從零開始組建了一個強大的營銷團隊。彭德爾頓新提拔的零售與渠道營銷副總裁科特莉娜·杜納甘(Ketrina Dunagan)，設立了Galaxy Studios，讓消費者不必再去百思買或運營商零售店，就可以測試三星手機。另一位高管布萊恩·華萊士(Brian Wallace)則一手主導了三星在美國的數字營銷活動。

　　根據華萊士的建議，三星與數字分析公司Networked Insights建立了合作，讓其幫助發掘和利用社交媒體上的談話，這也成為三星加深與消費者聯繫的戰略的一部分。華萊士去年12月透露，他將離開三星加盟Google旗下摩托羅拉移動，而Networked Insights目前仍然與三星保持合作關係。

　　在加盟三星幾個月後，彭德爾頓還達成了與MDC Partners旗下廣告公司72andSunny的合作。72andSunny聯合創始人兼CEO約翰·博伊勒(John Boiler)說：「那個時候，蘋果是手機市場的主導者，其他公司只能爭奪老二的位置。」

　　抹黑蘋果行動

　　彭德爾頓在供職耐剋期間，曾多次與博伊勒合作。正是他的團隊，提出了嘲諷果粉的營銷活動。在過去一年，72andSunny幫助三星發起了四款產品的廣告宣傳，其中就包括Galaxy S III。在那則最受歡迎的抹黑蘋果的廣告中，一名果粉排隊購買蘋果手機，但最終人們卻發現他原來是在給父母佔位置，它的潛台詞是「iPhone已不再酷了」。

　　當然，三星為此投入了大量營銷資金。市場研究機構Kantar Media的數據顯示，2012年前三個季度，三星在美國的營銷投入達到3.49億美元，遠遠高於上年同期的1.91億美元。但正如彭德爾頓所指出的，如果產品沒有號召力，即便投入再多的廣告費，也不會有什麼效果。

　　2011年，三星的研發投入達87億美元。三星全球員工總數達到22萬人，其中四分之一從事研發工作。三星手機產品主要由亞洲的團隊開發並生產，然後在本地改進和包裝。三星研發人員目前正在試驗眾多創新設計，如可摺疊屏幕、新儲存技術，所有這些新技術或新設計都將被整合到三星下一代智能手機產品中。

　　實際上，三星另一個成功秘訣是，控制和自主生產手機產品的許多基本元件。三星有能力快速增加元件的產能，這還令三星成為其他手機廠商的重要元件供應商。頗具諷刺意味的是，蘋果竟然是三星最大的零部件客戶之一。

　　市場研究機構HIS半導體產業分析師萊恩·傑利內克(Len Jelinek)指出，「若想完成同樣的任務，三星所有競爭對手都必須依賴於第三方。由於自己控制了所有運營活動，三星在與競爭對手的博弈中就佔據了優勢。」

　　與Google關係微妙

　　三星與Google之間的關係同樣在發生著微妙的變化。三星在2010年推出了其首款Android智能手機Galaxy S，而在此之前，HTC早已發佈了第一款所謂的「Google手機」。在擁抱了Android之後，三星迅速成為這個平台的王者：今天，它生產的Android手機佔總量的45%。

　　Google移動業務高級副總裁安迪·魯賓(Andy Rubin)說，三星還在芯片技術領域與Google建立了合作：「我們攜手開發了多款Nexus產品。正是這種合作關係，Android平台才能充分利用嵌入式處理器的先進功能。」

　　毋庸置疑，三星對於Android平台的依賴，也加快了其手機銷售的增長速度，但凡事都有利弊，Android如今已成為三星的「阿喀琉斯之踵」。三星雖圍繞Android構建了一些服務，試圖讓Galaxy系列產品具有自己的外觀特色，但最終並未擁有這個平台。實際上，作為一個開放平台，所有手機廠商都可以免費使用Android，這其中就包括正在開發更廉價手機的中國硬件廠商。

　　此外，作為Android的開發商，Google又收購了摩托羅拉移動。倘若Google決定借摩托羅拉移動之力來爭奪市場份額，那麼三星與Google的關係是否會從合作夥伴變成競爭對手呢?這個謎團還有待進一步觀察。

　　三星稱，作為一家「開放」的公司，他們有能力來應對這種變化。例如，三星已經推出了一款Windows Phone 8設備Ativ Odyssey，並將在未來幾週登陸美國市場。三星還表示，將在今年晚些時候生產一款採用Tizen系統的手機產品。Tizen是一款開源操作平台，已經得到了英特爾的鼎力支持。

　　增強軟實力

　　三星戰略與市場情報部門副總裁賈斯汀·丹尼森(Justin Denison)表示，三星並未擁有Android生態系統，從而不會影響到自身的創新能力。話雖如此，三星目前仍然在圍繞Android構建自家內容與服務，比如Music Hub，這項服務能讓用戶購買和下載歌曲，然後存儲於云端。

　　為了增強「軟實力」，三星正在美國硅谷留下自己的印記。去年12月，三星宣佈不久將在帕洛阿爾托建立一家創業公司孵化器，另外還正在聖何塞打造一個佔地110萬平方英呎的研發中心。

　　三星高管不會公開表態是否有意開發新的操作系統。行業觀察人士稱，如果不能完全掌控硬件和軟件，三星恐怕會錯失一個巨大的機遇：讓旗下所有消費電子產品實現無縫協作。一旦擁有了專有操作系統，三星就可以讓自家生產的電視、手機甚至是洗衣機之間建立連接，還能在不同設備間輕鬆分享應用和內容，從而大大提升三星整個消費電子產品線對用戶的黏性。

　　但是，從20世紀90年代開始，硬件廠商和互聯網公司就一直在探討這種融合，許多分析師對這種前景並不看好。市場研究機構Asymco分析師、蘋果評論家霍洛斯·德蒂烏(Horace Dediu)說：「我尚未看到他們正進入下一個階段。」

　　三星美國團隊目前仍專注於開發和推廣下一個熱門產品。雖然索恩和彭德爾頓對Galaxy設備當前獲得的積極評價和炫酷元素感到滿意，但他們二人已經意識到，在消費電子產品領域，成功往往很短暫。如果三星不能保持創新步伐，打造出令用戶趨之若鶩的產品體驗，有可能步RIM的後塵，淪為其他公司廣告營銷活動的笑柄。

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