對廣藥王老吉的幾點看法 laoba1梁軍儒
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102dx3q.html加多寶失去了多年千辛萬苦悉心做大的「王老吉」品牌，加上與廣藥多次針鋒對麥芒的激烈交鋒，憋著一口氣一定會誓死捍衛市場份額，這從最近瘋狂的廣告投入、
排山倒海式的全方位宣傳、無所不在的網絡水軍，就可看出其決心。加多寶這麼多年累積了巨額的利潤，其營銷隊伍屬於國內頂級水平，它有動力也有能力為爭奪市
場做出巨大的投入。廣藥運營能力只能算一般，廣藥要獲得市場份額必然要進行相應的巨額投入。未來一兩年廣藥面對的將是你死我活的硬仗，因此不能以加多寶獨
大時的利潤率來預測廣藥王老吉的收益水平。
1、收回王老吉商標後，初期鋪貨、營銷、廣告、人力費用會暴增，即使未來廣藥能獲取不錯的市場份額，今明兩年銷售額也不會一次性到位，費用和銷售額將有一個嚴重不匹配的過程，期間淨利率會更低。
2、現在加多寶仍處於強勢，少數地區的零售價也有鬆動的苗頭，如果加多寶未來處於劣勢，一定會發動價格戰，或者說雙方都有發動價格戰的可能。
3、雙方都實力雄厚，市場份額的爭奪會是持久戰。商標案落定以來廣藥動作緩慢，廣告投放也不給力。加多寶「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」的洗腦廣告地毯式轟炸，已經佔得先機，廣藥後期要扭轉消費者的觀念並強化王老吉品牌，需要持續大量的投入。
4、雙方現在還有一個紅罐裝潢專利的爭奪，如果紅罐裝潢權被判定為一方獨佔，則另一方將處於極為不利的地位。
另外王老吉雖然是百年老店，但尚不能跟茅台這樣歷史悠久的全國性強勢品牌相提並論。鴻道集團接手前除了兩廣其他省基本沒有涼茶的概念，對王老吉更是知之甚
少，王老吉的美譽也集中在兩廣。近十年隨著居民收入越來越高，不健康的生活方式讓其他區域的消費者也變得容易上火，鴻道集團對王老吉定位準確加上強大的營
銷能力和渠道，造就了王老吉風靡全國。上千億的品牌和近兩百億的銷售額有多少真正來自於王老吉的品牌商譽，有多少是依靠營銷、渠道，值得思考。個人感覺它
在全國的盛譽某種程度上類似於一些依靠廣告營銷快速建立起來的品牌（當然其產品內涵和歷史優於年輕品牌），其品牌強度還是相對較弱，也許不應過高估計其品
牌號召力。
王老吉現在擁有的知名度加上悠久的歷史，一定能夠佔據部分市場，也會成為廣藥最重要的增長動力。但廣藥要消滅加多寶十分困難，能做到分庭抗禮已經不錯，激烈的競爭使利潤率不會太高，對中期的利潤貢獻以及遠期的銷售不應期望過高，五年300億基本是不可能完成的任務。
梁軍儒20120730