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汽車電商為產業鏈創造了哪些價值？ 李妍

http://xueqiu.com/8689584849/26071973
雙十一已然成為全民購物的盛會，然而，今年雙十一創造的奇蹟，將不僅限於支付寶日交易額、日訂單量這些數據，汽車電商的網絡訂單數據將成為這場狂歡的新亮點。汽車電商模式，我們應當如何去理解它？它是否對傳統汽車銷售形態產生衝擊？

$汽車之家(ATHM)$ 、$易車(BITA)$ 、微博、聚划算、天貓等網站，在最近一兩年都先後嘗試了網絡售車，並且取得了相當驚人的成績，尤其是今年雙十一，汽車之家和易車在網絡促銷活動發起的12小時內，訂單量都已破萬。雖然最終達成交易的數據一個月後才能看到，但垂直網站的發起力量的確令人驚嘆。

我們先來給「汽車電商」這件事定個性，汽車產業鏈比傳統消費品複雜得多，汽車銷售的本地化屬性非常強，廠商和經銷商在各個地區的銷售策略、各地區銷售的車型、同款車的定價和促銷體系等都大相逕庭，這決定了汽車電商不可能像普通消費品那樣，直接在線完成交易。在現有汽車銷售體系下，「電商」更多的是在幫助廠商和經銷商帶來更多的銷售線索，提高交易轉化率，並且我們認為它非常有價值。

那麼，對於汽車垂直網站、用戶、經銷商、和廠商，汽車電商為產業鏈創造了哪些價值？

垂直網站：更深的介入產業鏈

汽車之家和易車是兩家非常優秀的汽車垂直網站。過去，他們主要提供汽車銷售的前端服務，為用戶提供了包括資訊、評測、經銷商位置和報價等選車導向的服務，為廠商提供品牌營銷服務，為經銷商帶來銷售線索，他們的服務止於此。而現在，他們嘗試將服務更進一步，希望向汽車銷售的後端延伸，嘗試以合適的方式介入交易環節，從而在汽車交易的更多環節能夠創造價值，汽車電商將是他們縱深化發展的第一步。

汽車之家副總裁馬剛認為，「汽車之家具有雙重身份，首先，汽車之家是一家互聯網企業，其次，在汽車營銷環節扮演了相當重要的作用。具體要營銷環節，有前期的品牌構建、品牌推廣，中期的吸引用戶目標、鎖定消費目標，後期的產生購車意向及達成交易。之前的汽車之家主要做前面的部分，後面將逐漸向下延伸。」

易車總裁邵京寧在中國汽車流通協年年會上透露，2014年易車將在廣告宣傳、潛客管理、銷售轉化、售後服務及二手車業務領域推出整套電商化解決方案,助力經銷商電商化進程,預計提供超4500萬新車銷售線索,銷售轉化率提高至10%。

用戶：低價和信息透明

雙十一成績單：
11月11日11點35分05秒，汽車之家第10000個訂單產生了；截止文章發佈，已產生13448個訂單，訂單總額超過20億。
截止今天17點，易車惠下訂單數達到23541。
（註：汽車之家訂車需預付定金，易車惠則採取短信確認的形式，兩種形式產生的訂單，下單用戶在實際交易意願上將呈現一定差異）

汽車之家購車節和易車惠的用戶參與度非常高，我認為有兩個非常重要的因素，一是價格上的優惠，二是信息透明。

兩家網站在活動策劃當中，和經銷商、廠商提前約定了降價幅度，首先保證了低價促銷的真實性；其次，對於首次購車的用戶，線下購車難保銷售人員不向你推薦各種附加服務，而線上訂車，網站和經銷商都有事先約定商品和服務的內容，信息相對透明，也幫助用戶縮短了交易決策時間，提高了交易的便捷性。

經銷商：更多的交易線索和更高的轉化率

易車和汽車之家，大約佔到在線汽車銷售線索的一半，但並非分到了一半的汽車在線營銷預算，原因是汽車數字營銷，很大部分來自廠商主導下的品牌營銷，除了汽車垂直網站外，門戶網站、視頻網站等都極大地分擔了這類營銷任務。為經銷商帶來銷售線索，則是垂直網站所特有的價值。「電商」模式直擊有購買意向的那部分人群，並通過預付定金、短信確認等方式，精準地鎖定了有近期購車意向人群，大大提高了交易轉化率。因此，以「交易」為導向的汽車電商，相對於廠商，經銷商的參與程度可能更高。

此外，我認為汽車電商，一種營銷模式上的創新，經銷商可以把節約下來的營銷費用，以低價的形式回饋用戶，讓用戶能夠以更優惠的價格買到汽車，客觀上促進了交易的達成。

廠商：品牌營銷的補充

近百家廠商參與了汽車之家購車節和易車惠活動，覆蓋了80%以上的汽車廠商，體現了廠商對參與汽車電商的熱情，以及對線上營銷的重視。當然，對於廠商，汽車電商更多是對自身品牌推廣的補充。比如，Smart 在微博、聚划算等平台上，先後嘗試了閃購和團購，就是極典型的品牌導向的電商嘗試。

汽車之家副總裁馬剛表示，「廠商已經知道互聯網是營銷當中不可或缺的，但是重要到什麼程度，大家是模糊的。主流的汽車廠商，已經從去年開始組建了數字營銷部門，並且和市場部門平行，可以看出他們對在線營銷非常重視，有的廠商對於互聯網營銷的理解和思考比我們還要深。 」


總結，汽車垂直網站對於電商的嘗試，是一種介入汽車交易方式上的嘗試，目的是為線下實體店帶來更多的銷售線索和更高的轉化率，短期內，不會對傳統汽車銷售模式產生特別大的衝擊，相反，這將是傳統汽車銷售模式的補充，並一定程度上幫助他們提高了銷售效率。從產業鏈的角度，用戶、廠商、經銷商對於汽車電商活動的參與程度非常高，體現了線上營銷的重要性將越來越大，意味著汽車垂直網站可挖掘的潛在價值也不斷提升。


作者：i美股資產管理/李妍
信息披露：文章發表時，本人及所在機構不持有汽車之家的股份，但是不排除未來投資汽車之家的可能性，包括IPO認購。

【智庫】創業公司失敗的原因有哪些？

http://new.iheima.com/detail/2013/1122/56521.html
Sean Dalton高原資本一般合夥人,投資的公司有S t a r e n tN e t w o r k s 、A l t i g aNet work s、Tel ica和PA

我的經驗，創業公司失敗的方式有兩種。第一種方式是，董事會向一樁沒有希望的生意不斷追加資金，即使有明確的證據表明不應這樣做。這完全符合精神失常的定義——重複做同樣的事情，卻期望得到不同的結果。在公司失敗前，通常都會有非常明顯的跡象，但創業者和董事會都不見棺材不掉淚。創業公司失敗的另一種方式比較少見，但更體面。風險投資人與CEO或管理團隊坐下來討論：「我們從事過某某業務，不可行，接著嘗試開展了其他業務，也行不通，所以咱們還是實事求是，制訂一個體面退出的方案吧，以後如果有機會再合作。」如果投資人正確地應用了投資模式，這種失敗方式更可取。我希望這兩種失敗方式的比例為20︰80，但不幸的是，實際情況完全相反。

Tim Draper德豐傑投資公司創始人兼執行董事，投資的公司有百度、S k y p e、Hot m a i l、分眾傳媒AdMob等Harry Weller恩頤投資合夥人，投資的公司包括Groupon和OpowerDavid Cowan柏尚投資合夥人,投資的公司包括LinkedIn、Smule和Zoosk

創業公司失敗的原因很多。首要原因是錢花光了，人也筋疲力盡了。優秀的創業者能夠在山窮水盡時苦苦支撐，讓公司活下來。創業公司能否成功取決於起飛跑道有多長。要想讓人逐漸注意到，公司就必須存活足夠長的時間。因此公司之所以失敗，是因為跑道過短或突然中斷。導致跑道突然中斷的原因有：銀行提前收回貸款;創業者心灰意冷，決心放棄;創業團隊關係不融洽，不再彼此信任等，這樣的事情時有發生。團隊不融洽時，會出現很多危險信號。如果團隊成員只是彼此不喜歡對方，不是什麼大問題;但如果事後彼此指責，不再信任對方的決策能力，問題就嚴重了。我認為另一個危險信號是創業者動機不純。創業者應該持這樣的態度：「我要從根本上改變這個主要市場。」如果創業者只想追逐名利，就不會有正確的動機。創業者必須致力於在目標行業中打造出一家成功的公司，在這個行業中，他們認為自己的做法正確，其他人的做法都是錯誤的。還有就是運氣不好。創業公司可能失去一位大客戶，公司內部也可能出現導致失敗的問題。但通常這些都是人為因素，是人禍導致公司走向失敗。

Harry Weller恩頤投資合夥人，投資的公司包括Groupon和Opower

風險投資人投資的公司失敗，在一定程度上可歸咎於很多外部因素，如競爭和市場變化。但就我的經驗而言，幾乎都有一條相同的脈絡可尋，那就是創業者不能將洞察力轉換為執行，而最大的利益攸關方(創業者和投資人)不能通力合作。創業者天生愛幻想，在他們看來，一切皆有可能。而風險投資人總是考慮可能性，即便那些曾經創業的風險投資人也不例外，他們根據專業知識、經驗和直覺評估成功的可能性有多大。創業者與投資人考慮的角度存在微妙的差異，而公司最終的成敗與這種差異密切相關。如果溝通渠道不暢，創業者

與投資人之間的關係就可能越來越糟。一旦一方試圖控制另一方(董事會想獲得控制權，而CEO或創始人也想佔上風)，平衡就會被打破，公司將陷入危險境地。在打造傑出公司的過程中，有很多調整方向的機會，也有很多實現願景的途徑，但前提條件是重要的各方能夠通力合作。

David Cowan柏尚投資合夥人,投資的公司包括LinkedIn、Smule和Zoosk

曾經有那麼一段時間，風險投資的大多數資金都投向了面向企業市場的商業化科技公司。在此期間，存在一種普遍的錯誤，準確地說是一個導致創業公司失敗的普遍原因，那就是錯誤地認為針對兩三家Beta客戶設計的解決方案可推廣到整個市場。通常，針對每家Beta客戶為解決方案進行了高度定製，這樣的產品肯定不能滿足所有客戶的需求。這種企業實際上是提供專業服務的。當前的情形顯然並非如此。當前，大

多數資金都投向了面向消費者的技術，即為大量用戶提供服務的B2B技術。因此，當前創業公司失敗的原因不再那麼單一。創業者不會像下國際象棋那樣往前看兩三步，這是我經常擔心的問題，也是很多風險投資人擔心的。他們只演示服務的吸引力，卻不考慮競爭對手和新進入者將採取什麼措施實現跨越式發展或搶佔市場份額。如果有人想出了一個有趣的點子，讓青少年能夠彼此交流、分享音樂和評論等，這可能成為曇花一現的時尚。每天的時間就那麼多，眾所周知，利用網絡娛樂的人總是朝三暮四。當然，有時也會出現能長期得到用戶青睞的服務，如YouTube和Facebook。

Scott Sandell恩頤投資一般合夥人，投資的公司包括S a l e s f or ce、We bE x和Bloom Energy

我認為創業公司失敗最主要的原因是，創業者總以為事情的發展會遂心如意，業務將按計劃的速度發展，並據此揮霍資金。結果是預計的營業收入未能實現，資金倒是按計劃消耗掉了。創業者未能調整支出，因為要縮減開支總是很難。另一方面，大多數成功創業者都對何時能有收入以及產品或服務何時能得到客戶青睞持謹慎態度。無論最初向風險投資人展示的計劃如何，他們都像守財奴一樣珍惜每個子兒，從不會讓自己陷入要依靠沒有說服力的計劃和成果去融資的窘境。在業務發展的道路上走得越遠，融資能力就越取決於成果而不是希望和潛力。如果企業按計劃花錢，倘若事情的進展並不像預期的那樣順利，那麼融資條款將日益苛刻，甚至根本融不到資;而如果企業花錢的速度比最初的計劃慢得多，那麼企業將有更長的時間搞明白自己從事的業務。這樣的企業也可能會失敗，但他們有更長的時間來尋找出路。利用這段時間，他們通常可以在急需資金之前就早早地完成了再次融資。

Gus TaiTrinity Ventures一般合夥人，投資的公司包括Blue Nile、Photobucket、Modulus、Zulily和TrionWorlds

我認為首要原因是，管理團隊沒有花足夠的時間去確切地瞭解客戶，我稱之為「珍愛客戶」。創業公司需要聚精會神地

傾聽並瞭解客戶的需求和想法，還需要充滿同情心。專家談到傾聽客戶的心聲時，指的並

不僅僅是傾聽客戶的心聲，甚至不僅僅是瞭解客戶，他實際上指的是珍愛客戶。我個人認為，應該像珍愛嬰兒一樣珍愛客戶：不是命令嬰兒將需求告訴你，而是全盤接受他，並想方設法去搞清楚如何做才能讓孩子更舒適，如何做才能滿足孩子的需求。客戶不是嬰兒，但創業公必須珍愛客戶，這與珍愛嬰兒一樣重要。我認為很多創業公司之所以失敗，都源於他們試圖去限制客戶的需求。這些創業公司沒有根據對客戶環境及其根本需求的認識來提供產品。創業公司需要瞭解客戶的需求—不管是潛在需求還是已知需求，並以令人愉快的方式滿足這種需求。有些公司非常善於發現、描述並滿足客戶的潛在需求。在我看來，最典型的例子就是史蒂夫·喬布斯和蘋果公司。

《嚴選好股》 生技股總體檢 哪些漲真的 哪些漲假的？

2013-11-25  TWM

今年，台灣上市、上櫃及興櫃掛牌公司家數多達一一八家，然而，四年前，這個數字卻只有六十七家，反映出近年台灣掀起的生技熱潮。 不只企業大老搶投資生技，投資人也瘋生技，究竟哪些生技公司真有硬底子？ 撰文‧賴筱凡 「現在台灣的生技產業，就像當年電子業剛要起飛的樣子，資本市場反應很熱，但產業才正要起飛。」他是上智生技創投總經理張鴻仁，看著台灣生技產業發展十多年，從沒人要投資的孤兒產業，如今，各家生技公司還沒掛牌，投資人就搶著買。 然而，這波生技熱也讓大小生技股都跟著漲，就連麵包店營收超過一半的「基因國際」，也因為標榜生技股而受到投資人追捧；有些生技廠的股價漲幅甚至過熱，到底我們該如何從專家教我們的指標去篩選標的？ 生技產業的範疇很廣闊，大約可概分為製藥業、醫療器材、通路品牌三大區塊。製藥業又可細分為原料藥廠、新藥開發、學名藥廠，各家公司位處於不同區塊、不同產業定位，能夠獲得資本市場的評價也不同。 你買對了嗎？ 「醫美」竟也能搭上新藥熱 股價狂漲無疑的，這裡面當屬新藥開發廠商能獲得的市場評價最高，也最難被看懂。其中投資人最擔心的，就是買到披著新藥外皮的生技廠。 一名生技創投業內人士就不諱言，像是近期掛牌的「醫美」廠，就搭上這波新藥熱潮，股價跟著向上飆，但是否真有其價值？見仁見智。 近兩個月掛牌亮相的醫美廠，當屬大江生醫與科妍，最獲市場青睞，大江生醫更是以每股承銷價九十三元掛牌，第一天就衝高到一四四．五元，漲幅高達五五．三八％；但此後股價就一路向下修正，最低來到一○四元，股價跌掉二八％。 無獨有偶的，主打玻尿酸生廠商的科妍，掛牌前一個月也在興櫃衝出一二一．四元的高價，但掛牌首日勉強守在八十三元的承銷價，隔天就跌破承銷價，最低來到七十六．二元，幾乎比在興櫃時期還低。若以本益比來看，大江前三季ＥＰＳ（每股稅後純益）為二．五二元，本益比約三十二倍；而科妍前三季ＥＰＳ為○．八二元，本益比高達七十四倍，股價顯然不合理許多。 這在張鴻仁看來，當然搖頭，「畢竟台灣投資人才剛在學習如何看生技股，外界看原料藥、學名藥、新藥都是做藥的，都差不多，但創造的價值大大不同。」就像電子產業，市場願意給品牌廠的本益比相對較高，但代工廠的本益比就比較低，「並不是說代工廠不好，而是它本身能享有的毛利率就比較低；同樣的，生技股內，也會慢慢形成這樣的共識。」工銀創投協理羅敏菁說。 以醫療器材來說，由於台灣擁有雄厚的電子業大量製造經驗，在發展醫療器材等產品，也相對有利基點；可是，比起新藥廠商著眼未來可能的龐大利益，許多公司今、明兩年都不賺錢，但現在股價已經二、三百元，市值動輒二、三百億元；相較之下，醫療器材因為有ＥＰＳ，較能以傳統的「本益比」概念評估價值，目前股價都停留在百元之下，市值都約超過五十億元，相對小而美。 你看對了嗎？ 公司資訊揭露不實 投資人無從判斷找對你想投資的生技公司後，進一步的檢視指標，就是回歸公司的基本面，「對一家生技公司來說，最重要的就是它們的產品規畫（pipeline）。」張鴻仁說。 其實，台灣生技熱已燒了兩年多，其中最炙手可熱的還是新藥公司；只是，新藥開發門檻高，一般投資人連要判斷利多、利空，都有極大障礙。 就拿近三個月股價驚漲四九％的智擎來說，不少業內人士直言：「真的有些貴了。」我們試圖回歸智擎的新藥開發進度來看。 今年智擎股價大漲，主要還是來自於手上所開發胰臟癌用藥，「年初，同樣是開發胰臟癌用藥的美商賽基（Celgene）早先一步，在智擎之前做完臨床三期實驗，你慢別人一步，自然市場就會被瓜分。」業內人士說，雖然智擎解釋，賽基的胰臟癌新藥屬於一線用藥，智擎的新藥則為二線用藥，也就是說，通常是在一線用藥治療無效時，才會進一步改用二線用藥。但智擎被賽基搶先一步是事實，加上合作夥伴Merrimack近期新藥開發進度不如預期，「即使智擎胰臟癌新藥可以拿到藥證，可是，Merrimack的財務狀況令人擔憂，最後能不能付得出權利金，也是個問題。」業內人士說。 另外，最近才剛被櫃買中心裁罰資訊揭露不實的寶齡富錦，雖然三期臨床實驗數據漂亮，也成功將其開發的腎臟新藥Nephoxil授權出去，卻未對外說明授權金有三三．四％須支付給原來的專利所有人，等同於到手的餅只剩三分之二。 相同的，近期也被市場點名有隱憂的，還有多家企業大老爭相認購現增的新藥廠藥華，趕在公開發行前辦理現增，每股高達一二五元，包括聯電榮譽副董事長宣明智、宏達電董事長王雪紅都搶著認購，讓藥華直接募到十二．五億元入袋。 藥華強打的新藥P1101，主要用在抗紅血球增生，由於獲得美國ＦＤＡ（美國食品藥品管理局）認證為孤兒藥（指疾病人數低於二十萬人的罕見疾病用藥，可簡化臨床實驗時程，較快取得藥證），可以免做三期臨床實驗，大幅縮短開發時程，最快二○一五年就可以申請上市，被視為台灣孤兒藥開發的指標。 然而，業內人士卻點出，「目前全球抗紅血球增生的病人約二十萬人，雖然P1101可以快速通關，但能賣多少錢還是未知數。」儘管這顆藥還計畫用在Ｃ型肝炎的治療上，這在業內人士看來，完全是不對等的兩個市場，「究竟要訂高價還低價，會是一大問題。」「至於基亞、太景，一個是把臨床二期結果授權給澳洲公司，結果臨床三期數據不如預期，又還給基亞；太景的奈諾殺星新藥雖然授權給中國藥廠，可是臨床實驗結果台灣能否承認？其他地區的臨床實驗進度為何？都是要再觀察的。」業內人士點名。 一顆藥養一家公司？ 開發失敗就沒戲唱 風險很高這也不是說智擎、寶齡、藥華，或是基亞、太景就是壞公司，它們在台灣新藥開發都有其貢獻；但是，台灣生技產業若要更壯大，勢必得經過一段撥亂反正的時程，尤其台灣新藥產業偏好用一顆藥來養一家公司，如果手上再開發另一新藥，就再切割成立新公司。 「這樣的風險其實很大，等於你完全沒有失敗的空間。」業內人士說，這也是為什麼台灣新藥股價驚驚漲，讓許多人都捏了一把冷汗，「這對台灣生技產業要往前走，是不健康的。」台灣生技產業一片欣欣向榮，多數人都樂見此景，尤其在台灣電子產業深陷衰退循環之中，生技產業接棒，無疑給了台灣產業發展的一個新出口；只是，這波熱浪襲來，好的公司、壞的公司都跟漲，有些甚至熱過頭，超出原先應有的價值，就十分令人憂心。 另一方面來說，當浪潮退去，沙灘露出水面時，只有珍珠才能留下來，能否人人都找到這顆珍珠，就看投資人的眼光了。 漲太多！８檔拉警報的生技股經訪多位產業專家，共同票選出８家生技廠股價已漲多，要相對謹慎以待。 生技廠 近3個月 漲幅 （％） 股價（元，11/19） 市值 （億元） 示警理由 寶 齡 89 350.0 152 33.4%授權金須支付給原專利所有權人，就連銷售權利金也縮水。 太 景 34 60.50 408 奈諾沙星新藥開發雖獲中國藥廠授權，但其他地區臨床實驗未有進一步結果。 智 擎 26 243.0 243 合作夥伴Merrimack財務狀況有隱憂。 台微體 24 382.5 207 新藥開發尚未有明確結果，仍須檢視開發進程。 泉 盛 11 81.1 122 業外投資占資本額三分之一，恐影響本業開發。 基 亞 19 207.0 283 肝癌新藥的生產、銷售權未定，變數多。 藥 華* NA 200.0 336 新藥定價策略成關鍵。 科 妍 -16 81.5 41 前三季EPS僅0.82元，本益比恐怕已過高，股價開始修正。 註：*藥華尚未公開發行，目前股價為未上市盤價。 整理：賴筱凡 方向對！５檔可長線布局的生技股經訪多位產業專家，共同票選出５家生技廠發展方向明確，可做長線布局。 生技廠 近3個月 漲幅 （％） 股價（元，11/19） 市值 （億元） 看好理由 浩 鼎 47 259.99 387 乳癌新藥進入三期臨床，適應症多達９種。 安成藥 33 324.48 322 有全球最大學名藥廠TEVA作為夥伴，手上有９顆藥在開發中，潛力十足。 醣 聯 13 127.50 87 醣分子新藥技術領先，惟獨開發仍處早期，可長期觀察。 神 隆 5 90.30 610 穩定交出獲利成績單，本益比相對合理。 中 裕 -4 77.88 151 授權金問題可望解決，進入臨床三期。 整理：賴筱凡

從資產角度看醫藥企業（2）：哪些藥企有潛力達到百億市值？ userfield

http://xueqiu.com/4777061674/26629731
沒有精力一下子全寫完，只寫了部分，大家還希望我談談附錄中的哪個藥企可以留言，我再續著寫寫！

之前寫過一篇文章，說百億市值的藥企大概需要擁有什麼樣的資產，這篇文章也從資產角度看哪些藥企有百億市值潛力；

我選擇我瞭解的市值在30-80億之間的藥企進行分析，主要從資產層面去推測哪些可能未來會達到百億市值。其實說一個藥企大約百億市值，簡單的按照PE回推淨利潤，大約需要2-5億左右的淨利潤，並且依然有持續的增長潛質，保持不錯的估值水平。我們看一下什麼樣的企業有這樣的潛質！

爾康製藥（80.5億）：上市之初研究過這個輔料企業兼有特色抗生素的企業，但是沒有想到短短2年能超過80億市值；從藥用輔料業務來說，我定義為「非常不錯的化工類企業」，其主要盈利的小品種輔料大約能達到40%左右的毛利，算是非常不錯的生意，如果算作化工股的話應該是我比較喜歡的特色企業，但是現在超50PE的估值水平明顯不是按照化工類企業來估的，那我就說不了什麼了！要注意到是爾康輔料分為蔗糖等大宗輔料以及小品種，前者走量，後者盈利，導致的結果就是爾康這幾年輔料上量上的比較快，但是毛利率在持續下降。爾康現在輔料業務大約1億左右的利潤規模，改給多少PE的估值空間就看每個人自己的看法了，現在看給了超過50倍的估值；有人說爾康不光有藥用輔料，還有磺苄西林鈉這個重磅藥呢，現在爾康的這個半合成青黴素已經達到了2億收入，5000萬利潤的規模；我承認抗生素也可以出新泰林和仙力素這樣超10億的品種，但是明顯磺苄西林鈉不在這個範圍之內，業內有這個產品的包括瑞陽、福安、哈藥、海靈等幾家企業，並沒有哪個企業如爾康這樣把這個品种放到如此重要的地位，誠然這個產品由於09就醫保就有幾年快速放量的好日子，但是一方面這年代抗生素不像之前那麼濫用；另外一方面瑞陽、福安之類的也不是吃素的，這類抗生素起家的藥企 不會搞不定一個只有一個抗生素品種的湘藥吧！個人感覺80億差不多就透支了幾年的業績了，百億的話個人有點看不清了！

科華生物（80億）：科華算是上一輪大牛市中的大牛股，大約上漲13倍，但是08年到現在基本在50到100億市值的區間波動，而從企業發展看這幾年診斷試劑業務由於乙肝不再強制檢測等原因，並沒有得到特別大的發展，大約從08年的3億規模增加到現在的4.5億規模；但是低毛利的儀器代理業務這幾年還是有所發展，再加上新增加的真空採血耗材業務，總體來說科華這幾年還是在不斷發展的，但並沒有表現出爆發性，所以市場之前只給科華20幾PE，不到50億的市值。對於科華，也許從利潤從04年6000萬增加到09年2億的過程中有些太急，但是09到13年這幾年的確夯實了基礎，在酶免、生化、核酸以及儀器、真空採血管耗材等方面進行了完善的佈局，未來乙肝強檢取消的影響逐漸消除，以及生化、儀器等方面的佈局效果開始體現，相信科華喘口氣之後還會繼續上路！對於科華來說現在的企業發展情況還是非常對得起現在80的市值的，而從13PE看，大約不到30倍的水平，未來我希望市值可以伴隨著企業發展而邁過100億！

上海凱寶（78億）：凱寶就是清熱解毒領域的中恆，把單一中藥針劑產品做到了極致，作為三大清熱解毒獨家中藥針劑，12年痰熱清的銷售額突破了10億大關，已經顯示十足的重磅藥屬性。現在看13年很可能是12億收入、3億利潤的規模，但是大家對凱寶未來的研判一個在於痰熱清的天花板在哪裡，痰熱清什麼時候能夠突破20億大關則是一個我們需要預估的問題；另外一個就是後續產品潛力如何（說白了現在就只有痰熱清膠囊一個後續潛力重磅藥），這也是市場對於單品種藥企給點估值一直不是很高的原因，當主力品種受挫之時對整體業績的影響比較大！現在78億市值相當於25倍2013PE，在醫藥股裡還算公道；

翰宇藥業（74億）：之前我也談過翰宇藥業，以胸腺五肽為利基，再加上生長抑素、去氨加壓素、特利加壓素等幾個不錯的小品種，屬於相對有競爭力的生物藥企業，再看到還有幾個不錯的在審品種，未來潛力也還不錯。對這樣的一個1億左右利潤的企業未來發展的持續性我還是比較認可的，所以去年翰宇不到30億市值的時候還曾名列我評定2013十大金股，但是沒想到今年3開頭的股票這麼猛，一下子幹到超過70億市值，從資產角度來看幾個品種也就胸腺五肽是大品種，但是翰宇的份額也就20%，和雙鷺差不多的水平，而去按加壓素和特利加壓素本來就是小品種，所以未來翰宇如果新藥一直上不來的話，穩健有餘爆發不足，難道是30億市值給現有產品，40多億市值看在研潛力，翰宇研發沒有那麼牛吧，雖然近幾年申請了幾個3.1類，但是愛啡肽和阿托西班之前已經有豪森以及中和都已經先走一步拿到批文了，未來翰宇即使獲批，市場份額也很難保證！所以我能看清30-40億的翰宇，有點看不清70多億的翰宇了！

沃森生物（68億）：沃森把募集加超募加增發的資金全部花光後，終於形成了二類疫苗+疫苗代理+血製品+重磅疫苗+單抗的產品格局，如果我們不再糾結於沃森多次說話不算數以及花錢大手大腳的話題，只看現有的資產情況，Hib+流腦疫苗、大安的血製品、在研的重磅疫苗都還是實打實，而未來現有的疫苗業務大約就能維持住2億利潤水平，也就是說從60多億市值角度看，現有的業務還是能夠支撐住這樣的一個市值水平的，隱含PE大約30多的水平；所以，個人覺得資產角度看60多億的沃森還是比較值的，但是從管理的角度看有點看不清楚！

達安基因（66億）：達安背靠中山大學，以分子診斷起家，並擴展到儀器和臨檢業務，從業務發展來說還算是一個比較有特點的試劑診斷類企業，一方面研發投入比較大，從研發費用和所得成果來看，達安的研發還是值得稱讚的；另外一方面是呈現多點佈局的特色，無論是高新達安下屬的多家臨檢機構還是扶持出來安必平以及眾多的合資企業，都說明了達安的業務佈局還是多點開花的！但是現在賺錢的業務基本還是診斷試劑這一塊，分拆來看大約有3個多億收入，6000萬利潤的水平；從這個角度來看給60多個億有點貴了，也許市場從迪安診斷看出了達安佈局的臨檢中心的價值吧，現在一些大的臨檢中心已經開始盈利，但是高新達安臨檢業務整體看還是虧損的狀況；

常山藥業（46億）：常山的主要產品是肝素原料藥和低分子肝素鈣針劑，前者不說了，再大也大不過海普瑞，而且景氣週期已經過去了，未來的看到主要在後者，低分子肝素鈣是抗血栓市場少有的幾個市場格局比較好的大品種（氯吡格雷、低分子肝素鈣、奧扎格雷、低分子肝素鈉幾個產品中後兩者市場競爭激烈），而常山的低分子肝素鈣由於其優勢優價的定價優質，近幾年市場份額不斷擴大，現在常山面擁有低分子肝素鈣進基藥和原研GSK出事等利好因素，估計未來幾年依然後勁十足。常山收購常州泰康製藥後，貫通了了上下游產業鏈；而從研發看，常山算是肝素這個圈子內，最有可能拿全所有肝素品種批文的企業之一，成為肝素鈣和肝素鈉市場都佔有一定份額的肝素巨頭之一；所以，未來雖然現在看常山的PE估值可能在40多倍，但是如果未來能夠以低分子肝素鈣為利基拓展到多品類肝素製劑，並都能拿到一定份額的話，不到50億的市值還算是划算的，而未來如果國內肝素市場依然維持景氣週期，那麼幾年過後常山很可能拿到超過3億的利潤，也就有了衝擊百億市值的利潤基礎！

華神集團（36億）：最早知道華神是因為其研發的原發肝癌單抗利卡汀，但是經過5、6年發展仍然只維持兩千萬規模就知道發射性因素對產品推廣帶來多大影響，所以說這些年不能說華神對利卡汀的推廣不努力，但是現在看每年500個患者左右的治療量依然沒算推廣開；華神的另一個看點是三七通舒，說實話這個品種是運作好了類似眾生複方血栓通的重磅品種，從毛利率以及企業年報等方面看三七通舒的銷售應該一直是搞代理制的，對於三七類獨家口服品種來說，這些年才1億出頭的規模也的確有點說不過去的。整體來說，華神的看點和概念都不缺，但是就缺乏切切實實的利潤來支撐企業的發展，過去華神一直靠鋼構養著醫藥，但是醫藥業務什麼時候能進入良性發展的道路上需要觀察的地方，什麼時候企業發展穩健了，銷售都理順了，華神才能開始迎來自己的春天。

亞寶藥業（42億）：亞寶算是上市較早的藥企之一，以丁桂兒臍貼為主要品種，其他包括珍菊降壓片、硝苯地平等控釋品種以及紅花等針劑，但是整體平穩有餘爆發不足，一方面兒童腹瀉OTC市場整體就增幅不大，另一方面感覺亞寶的銷售也有些問題，亞寶手裡中藥和化藥批文加一起超過500個，但是真正規模過億的不超過5個品種，有品種競爭壓力大的因素，也有銷售的因素，所以指望亞寶市值能翻番，首先就要盯住亞寶的營銷，什麼時候營銷能夠改善，亞寶的拐點才能真正到來，否則指望搞緩釋劑型以及高端仿去翻身，個人感覺比較難，畢竟即使批文下來，你還要能賣出去才行！

佛慈製藥（30億）：之前讀招股書，知道佛慈是小小號版本的同仁堂，屬於傳統中藥企業，主要產品是六味地黃丸為主的濃縮丸。當時的想法是希望不要變成九芝堂，但是由於寫這個文章就看了一下最近的情形，發現這是一個很會利用資本市場的企業，阿膠、飲料等發展方向都是市場喜歡的題材，但是現在看出了在成熟的六味地黃市場佔有一定份額外，並沒有看到其在中藥消費領域能有任何大展拳腳的底蘊，按照企業描繪的前景——工業園總投資約16億元，包括製藥、大健康產業、現代中藥製劑工程中心三大板塊，計劃2016年投產。項目建成後，佛慈製藥將形成20億元的年產銷能力，其中，中成藥12億元、「肖助理」健康飲品和純淨水2.5億元、阿膠成品3億元、阿膠保健食品2.5億元——對於一個年收入規模不到3億的企業來說還是非常敢想的事情，但是佛慈要把企業經營好才行，而是不是怎麼想著迎合市場、炒高股價。說到百億市值，這麼說吧，傳統中藥類企業比較符合百億身價的是中新藥業，你需要擁有速效救心丸這類心血管一類口服藥的主打品種，並且有幾十個獨家中藥品種，還得有隆順榕、達仁堂、樂仁堂收入規模要達到30-50億左右，才有可能享受百億市值，現在佛慈離這個標準明顯很遠，遠遠不止30億到100億這樣表面上看到的3倍差距！

附錄：市值在30-80億的備選藥企——爾康製藥、科華生物、健康元、昆明製藥、上海凱寶、香雪製藥、尚榮醫療、迪安診斷、翰宇藥業、力生製藥、沃森生物、達安基因、舒泰神、馬應龍、仁和藥業、益盛藥業、利德曼、通策醫療、山大華特、千紅製藥、江中藥業、瑞康醫藥、太安堂、萊美藥業、信邦製藥、凱利泰、常山藥業、仙琚製藥、現代製藥、九安醫療、戴維醫療、漢森製藥、亞寶藥業、華仁藥業、振東製藥、九 芝 堂、嘉事堂、冠昊生物、安科生物、博雅生物、千金藥業、福安藥業、華神集團、羚銳製藥、理邦儀器、佐力藥業、寶萊特、佛慈製藥

【師兄幫幫我】初創期企業有哪些融資方式?如何估算股份比例及價值?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1218/57218.html

以下是一位初創企業創業者面臨著融資及估值的疑問，安全寶創始人馬傑給出了極其乾貨的解答。

【初創企業創業者 劉家銘】

問：

初創期，有那些融資方式可以參考?比如有人想入股，如何估算股份比例以及價值?

【黑馬師兄】安全寶 創始人 馬傑

答：

籌資方式主流就那麼幾種：自籌、家人朋友的種子投資、貸款、風險投資機構的天使投資。

自籌永遠是第一件事情，先開始很重要，好歹也代表你對這件事情的決心嘛。你自己砸鍋賣鐵了，對風投也是一個信心。(雖然你砸完以後他們也還是可能不認)。

家人朋友的種子投資，在國外比較常見，國內也正在興起，也有不少專業做種子投資的個人，比如徐小平老師。各種政府的種子基金，白拿的可以，入股的就要十分謹慎。

貸款的方式，在國內貸款就算了，你要是搞得定也不會來問這個問題了。這個方式在國外比較流行，因為如果對自己做的事情有信心的話，貸款是不用損失股份的。

經過了一定的早期準備，尋找風投的天使投資是最目前看來最靠譜的方式，也是我最鼓勵的方式。因為看到了太多不靠譜的創業想法，經過風投的過濾，靠譜係數會大大上升。面對他們的折磨，也是強迫你把事情梳理清楚。(當然你會說這些傻13風投看不懂你的天才計劃，這種可能性是存在的，但是大多數時候他們還是靠譜的)。

估值：今天下午我主持了一個圓桌討論，高原資本的涂鴻川正好回答了這個問題。(他是誰?就是投資360的那個傢伙)他答案的精髓就是，沒有人知道一家新的科技型公司的價值。對這個答案很沮喪嗎?錯，這才是show出你的夢想，贏得資金的大好機會。雖說沒有定價的標準方法，但是投資公司會參考以下幾個方面：

1，市場規模和行業走向：你所要從事的領域的市場規模大你才可能做大，投資關心的可複製性必須有大市場做支撐。行業處於上升期或者井噴期，那就是雷布斯說的，豬在風口上都可以飛。

2，團隊：一個好的團隊，可以把一個一般的想法做成。一個不夠好的團隊，是不可能把好想法做成的。各方面人員的均衡搭配，特別是主要幾個合夥人的素質和能力決定了團隊價值。

3，商業模式：一個簡單清晰的商業模式會讓你增值不少。曲折的商業模式成功幾率太低。

4，核心競爭力：放在了最後不是最不重要，而是最難回答。你到底比別人哪兒強，為什麼你做比別人做成功幾率大?你如何快速發展?你如何阻止抄襲?想清楚核心競爭力才能回答這一系列不太好回答的問題。

如果你可以在以上4各方面給出不錯的答案，那麼恭喜你，你基本上可以獲得融資了，而且估值會不錯哦!融資會問你很多問題，但這4條是核心的核心。

最後說一下比例：種子階段沒什麼固定規則，大家靠談。但是一般專業種子投資，都會比較友好的只佔10%左右，不會特別高。天使階段，也是靠談，但是參考比例在15%-30%之間，20%是非常常見的比例。

再說一遍，早期沒法清晰的估算公司價值，所以算算最少要花多少錢，然後反過來按比例算出公司估值，也是一種方法。看看哪家風投接受你的估值就OK了。記住，錢比你想像的要值錢，idea比你想像的要不值錢。能拿到錢就好，不要太糾結估值，立刻開始最重要。

十大經典小敗局：盤點死在2013的創業者有哪些？

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1225/57379.html

1、遊走在法律邊緣的生意

色情是剛需，所有跟情色沾邊的產業想不賺錢都難。但是，這同時是一個遊走在法律邊緣的產業，控制不住尺度就會涉嫌違法。分貝網開始時是一家視頻網站，後來為了盈利採取視頻聊天室的模式。但是，視頻聊天慢慢發展成了裸聊，創始人想控制的時候已經控制不住了。這個模式做了半年，就被警察抄掉了。

案例（可點開原文）：分貝網：創業公司飲鴆止渴只有死路一條

2、接地氣也會死

電商創業者如果不清楚自己能幹什麼、不能干什麼，貿然「接地氣」做自己不擅長的物流、倉儲以及實體店等生意，自己給自己造出成本黑洞，公司倒閉是必然的。休閒食品獨立電商西米網就是這樣一家網站，自建物流和倉儲是創始人劉源的致命敗筆。不是所有的網站都有實力去發力線下物流的。

案例：休閒食品獨立電商「接地氣」而死！

3、拼爹不是萬能的

2005年，五穀道場的產品剛面市就取得了4600萬元的銷量，但非油炸方便麵這麼有市場潛力的產品，X師傅X賣郎這些牌子為何都沒見做？照理說技術已經不成問題。只怪中糧這麼大的國企，銷售渠道太不給力。即使有錢的乾爹注資，也難掩五穀道場失敗的命運。

案例：五穀道場：富爸爸也扶不起的敗兒子

4、定位模糊帶來致命傷

新產品最怕什麼？定位不清晰。定位模糊能帶來一系列的「長尾效應」：目標客戶不精準，營銷不給力，最終產品也就很難產生營收。啤兒茶爽就是這樣一款產品，究竟是茶還是酒？砸下重金的娃哈哈，最終在這個新品上收穫的是失敗，現在市場上已經沒有啤兒茶爽的蹤影了。註：本文被某知名衛視點名報導，至今該文小編仍然洋洋得意。

案例：啤兒茶爽：探路者的定位之死

5、大學生創業失敗錄

很多投資人都不看好大學生創業，因為沒有經驗的大學生把公司做死是必然，成功才是偶然。一位在線教育領域的創業者在大學畢業時做過一個網站，基本上把創業公司會犯的錯誤都犯了一遍。

案例：一個大學生自述：我是如何把我的公司做死的

6、併購後遺症

併購是公司實現迅速擴張的法寶，但後續一些列的管理問題也是創始人必須考慮到的。通過併購整合一堆小公司然後打包上市的安博，終究沒能玩轉這盤生意。生死關口，安博買公司的模式值得反思。

案例：安博：荒誕併購的野蠻式破產

7、O2O線下傳統難整合

迷信產品，不注重整合線下資源。這個毛病無論是在創新聖地硅谷，還是在中國的互聯網創業領域，都讓很多有「互聯網改造傳統行業」理想的創業者死亡。洗車應用Cherry就是這樣一款產品。

案例：洗車應用Cherry之死：互聯網改造傳統行業的南柯一夢

8、小城裡的移動互聯網項目不靠譜

由於巨頭的擠壓，很多心懷創業理想的人都開始嚮往地域性互聯網創業項目，例如杭州19樓，這個用Discus!搭建的地方性網站居然能年營收幾千萬，怎麼能不讓創業者們心往神怡，似乎做地方性互聯網創業項目是個競爭小，收益可觀的事。但是，情況真的如此嗎？看看一個縣域互聯網創業項目是如何死掉的。

案例：降級論也不靠譜？記一個縣域互聯網創業項目之死

9、教育培訓行業頑疾無解

教育培訓業有幾個頑疾，一是老師出走自立門戶，二是加盟商脫離組織自立門戶。說得誇張些，教育培訓機構每天都在培養自己的競爭對手。老牌IT培訓機構北大青鳥也沒能解決這些難題，同時自己還有一個致命傷，糾結於股權問題，錯過是最佳上市時期。黑馬導師曹允東的點評是：2006年要上市的時候，因為股權糾紛一直沒解決，北大青鳥就拖了兩年，然後就吵架，之後因為估值問題，又沒成功上市。現在，大家很少聽見北大青鳥的聲音了，所以有時候機遇抓住就在，抓不住就沒了。

案例：北大青鳥：一飛不復返！

10、企業投資人的錢不好拿

又是大學生創業失敗的案例，不過這個大學生敗在了跟企業投資人的鬥爭中。話說回來，不管是企業投資人還是正規VC，投資都是投人。大學生經驗不足，就算拿了VC的錢，也不一定能成功。

案例：大學生創業記：在和投資人的鬥爭中失敗

【小敗局】創業兩年3次失敗，犯了哪些入門錯誤？

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1226/57414.html

人們總是想要遮遮掩掩自己的失敗。為了自己的名譽也好，形象也好，想要成為一個傳奇也好。這也是為什麽我們極少在大眾媒體上讀到鮮活、詳盡、真誠的創業失敗故事。i黑馬今天分享的這個案例，創業者Denny在兩年創業中雖然經歷過不少熱血沸騰的時刻，但最後仍面臨團隊解散的局面。他想和大家分享在創業兩年中犯下的錯誤，以及它們為什麽帶來了失敗，他認為，這些才是他最大的收獲。2013年的8月25日，我和連客團隊的三個合夥人一起在打包清理我們辦公室中剩余的雜物。合夥人J坐在地板上，調侃說“這已經是我第三次創業失敗了好不好?”其實他的意思是，2012年11月，他曾經負責關閉連客位於北京東四的辦公室，變賣了所有家具和辦公用品，打包撤出;2013年2月，他又一次和當時剛剛裁員一半的連客團隊一起清掃我們曾經的大辦公室(就是有四面巨大的黑板墻的那個)，收拾東西準備撤出。這是他的第三次。扔東西、裝箱、搬運，承載無數加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。而連客，即將從一個公司轉變成一個由感興趣的人們一起兼職運營的項目。很多人曾經問過我怎樣找到自己想要做的事，我的答案就是：做一些什麽、去嘗試著創造一點什麽。這會為你的生活打開一扇門，帶來全新的機會和視野，讓你認識新的自己。而如果你也在過程中犯很多錯誤(幾乎是無可避免的)，請發自內心的承認它們，好好總結，把它們真誠地分享出來，並學會享受這件事。這也是達到“知情的樂觀”的唯一方式。因為一口氣吃不成胖子，我們得一個便當一個便當來。入門錯誤一：過早產品化連客最早的想法是做一個“與眾不同的經歷”的交易市場。換句話說，就是一個線下體驗式消費的淘寶。從第一天起，我就希望團隊可以盡快開發出一個原型產品。在做完市場調研、寫完商業計劃書、鋪完第一批線下合作方以後，我曾認為開發出一個原型產品是做這個項目的最首要的必要條件之一，所以這最終導致整個項目的進度極大地受限於程序員開發原型產品的速度。而時間恰恰是創業最大的成本。聽說過“精益創業”的人們都知道最小化可行性產品的理念――即通過一個最小化、卻可以滿足核心需求的產品來測試市場的反應。MVP背後的核心原則就是減少時間成本。盡管如此，我仍曾錯誤地以為做MVP依然需要自主開發一個原型產品。事實是，為了將一個項目推向市場，自己開發一個產品並不是首要條件，甚至不是必要條件。產品僅僅是將一個創意變成結構化、自動化服務的工具。但在你將創意變成自動化服務之前，你應該做的是首先通過人工的方式來確定你的創意是否可行，即尋找Product-Market Fit。然後再通過開發產品將這個創意轉化成可以通用的自動化服務。換句話說，在你決定在開發一個自動販售機在地鐵里賣飲料前，請先站在地鐵里賣一個星期的飲料看看是否有人買單。這個道理聽上去簡單，但包括我自己，我見過太多的創業者將這兩步顛倒了過來。在開發產品之前測試產品是否可行?是的。而且絕大部分的情況下，這都是可行的。有太多的方法可以實現這件事情。這個時代最偉大的事情之一就是有太多的開放資源可以供我們普通老百姓利用。建一個微博、建一個微信群、建一個論壇(豆瓣小組/百度貼吧)、開一個淘寶店、建一個基於模板的網站――這五個最大眾的工具上可以實現80%產品的創意。如果重新做連客這樣的一個服務交易市場，微博+微信+淘寶已經足夠滿足90%的功能。但我們來舉兩個其它領域的例子。假設你想通過互聯網賣高端情趣內衣。你不應該一上來就開發一個B2C網站(盡管你可能認為高端的同義詞就是要有自己的網站)――你應該先開一個淘寶店。盡管你可能認為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價五萬以上的商品生意。但考慮到開一個淘寶店要好幾天的時間，而時間又是最大的成本，你甚至不應該先開淘寶店。你應該先建一個微博(10分鐘)，來發布你要賣的情趣內衣的圖片和信息。再建一個微信號(10分鐘)來將對你感興趣的人們添加為好友，通過微信建立你的核心客戶管理系統(CRM)。再找到兩三個充滿目標用戶的渠道(線上或者線下皆可)，將這個微博和微信的信息散播出去，研究市場的反應。同樣的，假設你想通過互聯網做一個建築領域的在線教育社區。你不應該一上來就開發一個帶有視頻功能的社區網站，否則至少三個月就這樣被消耗掉了。你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.記住，最重要的是你做什麽，而不是是否自主開發一個產品。入門錯誤二：把創意當做機密這可能是普通人在創業初期最容易犯的新手錯誤，當然包括我自己。如果你在讀以下故事的時候，忍不住地想說“傻叉啊”，那麽請答應我一件事，就是今後你自己絕對不會犯這個錯誤。在做連客的前半年里，每當被人問到連客究竟在做什麽時，我都會回答說：抱歉，我們簽了保密協議。事實上，為了讓每個全職和兼職的員工都能夠有這個聽上去很酷的借口，我們起草並讓每個員工都簽訂了一份正兒八經的保密協議(啊，真是浪費時間啊)。當我在大半年以後意識到這件事情是有多麽的犯傻以後，我開始把自己放開，積極地答應和朋友們的約會，並與很多新朋友討論連客的模式。這時候我才發現，我不是一個人在犯傻。九月下旬，還在某C頂級私募基金工作的老朋友A找我吃飯，希望我給他還在孕育中的創業公司提一些意見。在金融圈已經做了五六年的A是一個非常樸實真誠又有社會經驗的朋友，他告訴我說他遇到的問題是想創業、寫好了計劃書，但找不到一個有資深行業經驗的合夥人。他雖然有一個目標人選，但是非常擔心如果把自己的想法和模式告訴對方，對方可能就會自己去做了。當我問他這個創意究竟是什麽時，他略帶勉強地回答說了是在高端食品行業的。我察覺到了他的勉強，便也沒有再追問下去。在A以後，我還見過兩個更加年輕的創業者，每當聊到具體的創意時，都支吾其詞地將他們的機密保護地嚴嚴實實。現在回想起來，資歷越潛的創業者越容易犯這個錯誤，因為他們通常覺得寶貴的創意是他們顛覆行業中資歷深的從業者和公司的最核心武器。在互聯網時代里，每個犯過這個錯誤的人都或多或少受過一部電影的毒害――即描述Facebook創業故事的《社交網絡》(Social Network)。在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎Winklevoss 兄弟將Facebook的創意告訴了“行業資深人士”馬克・紮克伯格 ，結果被後者無良剽竊並先發制人，最終變成了一臺印鈔機。所以看過電影的人肯定會想，即使我的創意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬人民幣估值的公司的。如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。要脫離這種思維的苦海，必須先理解創意的核心究竟是什麽。在一些人的思維里，創意就是酷炫的產品功能――這又是一個新手錯誤。一個創意的本質是發現市場的一個需求，並做出一個產品來滿足這個需求。單方面的酷炫沒有用，要貼合才會有化學反應。所以創意的核心是Product-Market Fit。從這個角度說，一個好的創意確實是所有創業要素中最重要。我的觀點是，Product-Market Fit比團隊和執行都更要重要。更有甚者，例如閱項目無數的著名連續創業家、兼風險投資家、兼矽谷大神Marc Andreesen，稱之為The Only Thing That Matters。感興趣的朋友可以仔細閱讀這個觀點背後的深層邏輯，這里就不展開了。但是這並不意味著你應該把你腦中的創意當做機密一樣層次保護起來。恰恰相反，你應該盡可能多地與了解這個行業的資深人分享。原因如下：其實，你的創意在剛剛孕育出來的時候就達到Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了產品的創意，但未必最最了解市場。與行業資深人士交流你的創意，將大大有助於你調整產品創意，使之到達最重要的Product-Market Fit。而且如果真的有行業人士覺得你的創意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的能力的話，那麽正常情況下，他應該會找你一起合作。這是一件對你創業成功非常有利的事情。你肯定在想，那萬一遇到不正常情況怎麽辦?我還是不敢冒這個險啊。好吧，那我們來分析一下。如果你具備相關能力，但他依然選擇一個人偷偷從零開始自己單幹(這真的是萬里挑一的概率)，那麽他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力――你有更多的優勢。反過來分析，如果你不具備相關能力，只是有一個創意，那麽這個機會本身也不屬於你――Facebook的電影講的其實就是這樣的一個故事。也就是說，任何一種情況下，你都沒有損失。但是通過這些交流你的收獲會是巨大的。你將有機會避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-Market Fit，並因此節省大量的時間成本(還記得嗎?這才是創業者最大的成本)。其實，我們的創意就像我們自己生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價值。但當你將自己的孩子從密閉的嬰兒房轉移到一個天然的環境下接受質疑、批評和攻擊時，你會發現，它這才開始茁壯地成長。所以現在每當我有了一個成型的創業創意以後，我不但會找到行業資深人士並傾聽他們的看法，還會在在和一些我認為是目標用戶的朋友們分享。前者能幫助我從技術層面和行業宏觀的角度從上至下的來看清一個創意的不足之處，後者則能幫助我從下至上地了解目標用戶的微觀看法。一個好的創意確實是所有創業要素中最重要的，但是100個創意中有99個是糟糕的。很多聰明人之所以犯這個錯誤，是因為他們選擇性地忽略這個。入門錯誤三：先別做平臺本以為從做平臺開始入手創業是一個只有我才會犯的低級錯誤，但近來還是看到接二連三的朋友剛剛創業就跳入做平臺的苦海中。所以決定分享一下自己對於做平臺的要點總結：95%的情況下，創業請先別做平臺(Platform / Marketplace)，我會用親身經驗告訴你為何這條路九死一生;滿足特殊條件的那5%，可以考慮做平臺，但請祝你自己好運。創業做平臺的三個大問題1、平臺的第一大問題是：讓你無法做到創業者最需要的專註。因為你始終需要服務兩種截然不同的用戶：買方和賣方。對連客來說，我們最早的想法是做一個“與眾不同的經歷”的交易平臺，也就是一個線下體驗式消費的淘寶(如今我聽到任何創業者說我要做XXX的淘寶，我就會在腦海里先禁不住的質疑一下)。這意味我們看似是在做一個產品，但其實要開發兩個產品：一個是服務於線下服務提供方的後臺，另一個是服務於線上消費者的前臺。做一個好產品很難，想同時做兩個好產品就更難了。更糟糕的是，如果這兩個產品里面有一個沒有做好，你就會面臨下一個大問題。2、創業平臺的第二大問題：雞和蛋問題。沒有足夠多的賣家，用戶不會來你的平臺;沒有足夠多的用戶，賣家不會高興更新你的平臺――所以你必須做到兩件神奇的事情：(1)用力將買方和賣方的流量同時帶起來(2)保證他們任何一邊的流量都不會下滑。很多創業公司甚至很難做到第(1)點，連客則花了很大的代價：我們在一開始就200個極高質量的線下服務提供商和六萬名申請內測的用戶――這是大半年的線下商務拓展工作和一篇瀏覽量超過兩百萬的博客帶來的。前者是不符合創業科學的大量資源投入，後者則是極大的運氣。然後我們倒在了第(2)點。用戶活躍度因為產品沒有達到預期的粘性而下滑。如果你只用擔心用戶流量，那麽還罪不至死，改進產品再爭取把活躍度提上去就好。但是對於小平臺來說，用戶流量低於預期以後我們很快就看到了賣方積極性的下降。幾個惡性循環後，兩邊流量都大打折扣，之前所有的資源投入功虧一簣。這個是創業公司很難承受的。因為以上兩個問題，大部分的平臺型公司都停滯在很尷尬的位置：兩邊都有一些流量，但是兩邊都起不來。3、這就會遇到創業做平臺的第三大問題：低利潤率。絕大部分情況下，在國內做平臺，就得接受毛利率起步就低於10%、並且最終會回歸5%或更低的現實。若你的人工成本和營收規模成正比，這意味著你的純利率在1%左右。也就是說，一個月要有十萬的純利潤，就得做到一千萬的流水(想象一下)。所以當兩邊流量都勉強前行時，盈利就遙遙無期了。久而久之，你的熱情、信心、工作和生活狀態都會被這遙遙無期消磨殆盡。5%的小概率利好條件為了保證分析的客觀性，我還是插了這一段對於小概率條件的闡述。5%的意思就是盡量別往自己身上套。這些條件對於創業做平臺的成功有加分作用，但也僅僅是加分而已。按重要性從高到低排列：幹爹有賣方渠道資源(在平臺初期，賣方為王)。換句話說你或者你的股東公司已經成功整合了該行業中的賣方資源，使得你只需要專註於買方服務。這個情況極少見，因為大部分行業整合者都會有比做平臺更好的盈利方式。而大部分創業者要麽是在碎片化市場中找B2C的商機，要麽是希望用互聯網整合高度碎片化的市場。幹爹有錢、有買方流量資源，且他下定決心要把你這個幹兒子砸出來。成功案例：淘寶，2003-2008的5年時間和馬大師砸下的35個億。但即便有如此，也不代表一定成功。失敗案例：百度有啊、愛樂活的接連失敗證明了平臺不是你想砸、想砸就能砸。賣方信息化程度高。中國互聯網目前成功的O2O平臺分別出現在訂酒店、訂航空、訂電影票這樣的行業。這些賣方在互聯網出現以前已經實現了個體的電子信息化，這大大降低了平臺將賣方信息搬上互聯網的難度。對了，永遠不要指望用你的產品去正面挑戰中國商家們懵懂的互聯網使用習慣。你會發瘋的。賣方資源高度集中。這意味著你起步時可以很高效的完成賣方的整合。但之所以將這一條放在這個較低的位置，是因為資源高度集中在意味著容易創業起步的同時，也意味著失去了地推的壁壘，所以大公司可以很容易地進入。但如何與大公司PK，這是後話了。天時地利人和都支持你熬至少5年。成功案例：大眾點評，目前國內唯一成功的本地生活服務平臺。從2003開始一路熬到今天。這也是CEO張濤作為沃頓學長令我非常敬佩的一點。毅力是一部分，天時地利以及身邊人的支持是另外三個不可或缺的元素。這里也附上Benchmark Capital合夥人Bill Gurley在他的博客中總結的評估一個交易平臺的價值時應該考慮的十個因素(10 Factors To Consider When Evaluating Digital Marketplaces)。除了第四條從可操作性的角度上講頗具異議以外，其它的都值得參考。給“平臺”夢想家的建議Dream big and start small. 很多人都會Dream Big，但難點在於如何Start Small。以下是給有大夢想的朋友們的一些建議：在做平臺前，先專攻一個目標：要麽是賣家，要麽是用戶。如果你認為你的產品對於賣家來說有除了帶來流量以外的價值――比如說社會化營銷、客戶關系管理等等――那麽你可以考慮先專註做給賣家的Saas服務(Software As A Service)。如果你不喜歡做這種生意，那麽請看以下兩條建議。買賣雙方中，賣方通常比較重要，這是“雞和蛋問題”的答案。因為買方提供金錢，賣方提供價值，你需要先讓你的產品有價值。所以，自己先做賣方。這樣你就很大程度上解決了上述所有問題。選擇B2C的模式作為起點，你可以更專註、不用擔心雙邊流量的問題、而且毛利率的提高會使你更快實現盈利。另外，你永遠可以通過以賣工具或者賣產品為切入點，最終做成一個平臺。但必須先專註於做出一個好的產品，而不是反過來。簡單案例：從Google搜索到Google平臺，從iPod到iTune，從iPhone到App Store。最後，我想說如果說創業是個遊戲，那麽做平臺就是地獄模式――因為你同時在打兩個遊戲。假設做前者你每天工作10個小時可以成功，那麽選擇後者你每天至少要工作16個小時。你本就很艱辛的生活會更加痛苦。一些人會說，“創業不就是為了挑戰困難麽，越困難才越充滿商機，作為創業者更應該迎難而上”。我的觀點是這樣的――請別故意給自己找茬。無論你選擇什麽，從你決定創業的那一刻起，都已經有足夠多不可預知的困難在等待著你。你無法預測這些風險，但你有權利、並且有責任從一開始就選擇一個最有利於你的遊戲。很簡單的事實(這也是為什麽越聰明的人越容易犯錯誤)。所以當你有一個創意時，你想的不應該是賭它可以憋出一個全壘打，而應該是如何用最快速的方法確認它不是那99個糟糕創意中的一個。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：奶牛Denny | 編輯：weiyan | 責編：韋

【預測】2014年哪些中國公司可能上市？

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57513.html

今年互聯網公司又掀起了海外上市潮，58同城、去哪兒、500彩票網、汽車之家等互聯網公司紛紛上市，明年這樣的態勢是否還會繼續?哪些互聯網公司最有可能明年上市?本文來源於騰訊科技，以下為作者瑞星的觀點：在經歷了2012年的資本寒冬之後，今年海外上市窗口開啟。多家中國互聯網公司下半年接連赴美上市，其共同點包括：1、與傳統行業結合緊密。58同城將傳統的房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職等業務搬到線上，去哪兒是對傳統旅遊業的改變，500彩票網幫助用戶網上購買彩票，汽車之家則是汽車行業的資訊門戶和推廣平臺。2、是所在領域的代表企業。58同城是分類信息網站模式的代表，去哪兒則是在線旅遊行業的代表企業，500彩票網在彩票領域耕耘多年，汽車之家則是汽車垂直門戶的領軍者。參考這兩個標準，2014年最有可能上市的互聯網公司有：阿里巴巴今年阿里巴巴上市一度是最熱議題。馬雲曾明確表示希望在香港上市，但是由於在股權結構上與港交所的“同股同權”原則存在沖突，阿里巴巴今年上市夢碎。根據此前阿里巴巴與雅虎簽署了股權回購協議，阿里如果在2015年12月前實現上市，則有權在IPO之際回購雅虎所持有的阿里巴巴股份的50%。因此，留給阿里巴巴IPO的時間已經不多了。至於上市地點，則仍然要看阿里和香港方面的博弈了。科通芯城科通芯城定位為IC(集成電路)電子零件網上采購平臺，該公司董事長康敬偉近日表示，公司已有充足上市準備，並且首選上市地點是香港。科通芯城主要從外國供貨商如intel采購IC零件，再透過網上平臺銷售給中小企會員，賺取價差。去年公司純利約8400萬元，網上銷售額8億元，今年初步估計網上銷售額40億元。愛奇藝近期傳出百度旗下視頻網站愛奇藝CEO龔宇赴美國洽談上市計劃的消息，並首設CFO職位，任命百度預算控制與財務分析部門負責人王曉東擔任此職。這些都被外界視為愛奇藝加速了海外上市的步伐。依托百度，愛奇藝在視頻網站的流量導入上占據了優勢，數據顯示，愛奇藝來自移動端的流量占比超過了50%。在經歷了“燒錢”模式之後，2014年愛奇異也需要盡快通過上市獲得融資。大眾點評彭博社曾報道稱大眾點評網擬5年內上市。大眾點評網創始人兼CEO張濤也表示傾向於在美國上市，而且估值預期超過100億美元。數據顯示，大眾點評網擁有7500萬月活躍用戶，網站月頁面訪問量(PV)為25億，其中超過70%來自移動用戶。UC優視2013年，UC優視似乎有些沈默。早些時候，UC優視一位高管曾高調表示，著眼於2013年進行IPO。不過現在來看，UC優視今年已經不可能上市。明年UC優視上市的可能性較高。作為國內移動互聯網領域的代表性企業，其本身的上市無疑有著“概念”優勢。近年來UC加大了海外市場的拓展力度，數據顯示，UC用戶已經超過4億，在十個市場的用戶數市場占有率超過10%，在印度市場份額超過30%。易傳媒易傳媒CEO閆方軍在接受騰訊科技采訪時明確表示，看好2014年一季度的資本市場，可能選擇這一時間啟動IPO，並且“隨時會路演”。2012年2月，易傳媒曾向SE提交IPO申請文件，但是因資本環境不佳，易傳媒向SEC申請撤銷赴美上市計劃。隨著流量向移動端轉移，提供移動端流量變現服務的易傳媒也被資本市場所看好。2014年上市的預期比較高。此外，還有藍港在線、觸控科技等遊戲公司也計劃IPO，明年很可能還是中概股的快樂時光。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：瑞星 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

「屌絲」逆襲，2014年互聯網金融有哪些創業機會?

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這一年，大家會看到傳統金融的大佬、互聯網巨頭會越來越快深入互聯網金融。2014年，也將是創業者有機會「屌絲逆襲」的一年。本文將分別從P2P、第三方支付、眾籌、金融垂直搜索、供應鏈金融等幾個互聯網金融細分領域來預測一下。

1、在P2P領域，未來很多項目來源於傳統的小貸、擔保公司，投資機構也會大干一場。

2014年，細緻的監管政策很有可能出台。即便不出台，接近官方的P2P行業自律細則也會出台。這樣做，是為了促進P2P的健康發展。P2P行業也將更加百花齊放，慈善類、公益類的P2P也會湧現，並且以中國的市場，未來，也會誕生出一兩家大的慈善類P2P。個人的P2P是0萬~100萬的市場，中小企業的P2P將是100萬~500萬的市場。未來，P2P的項目來源很多來源於傳統的小貸、擔保公司，P2P的投資方未來也不僅僅是個人，機構投資者也會在這個領域大干一場。國外的Lending Club發展也說明了這一趨勢。

2、在第三方支付領域，支付寶、微信支付(財付通)將在2014年迎來一場大戰。

2014對這兩家公司來說，都是一決高下的一年。現在微信支付的用戶是3000-4000萬，支付寶錢包的用戶是1億。2014年，雙方的比拚就看誰增長的速度更快，粘性更好。2014年，圍繞這兩大支付公司，O2O將會進入實質性的階段。因為這兩家企業為了競爭，都千方百計地倒貼，傳統的線下店不需要付出太多代價，就可以做創新，來吸引用戶，何樂而不為呢。這兩家的對打，引來了2014年移動支付的變革與革新。2014年，運營商也會默默地進入移動支付。好戲有的看了。

在企業的第三方支付領域，2014年是切入互聯網金融，尋找未來之路的時候。

此前說過，企業級第三方支付可以圍繞自身擁有的鏈主、幾百萬中小企業來做文章，做企業級的餘額寶、供應鏈金融都是有機會的，可以做企業理財、也可以做信用貸款，但競爭非常激烈。在信用貸款領域，要看第三方支付能不能切中100萬~500萬的中小企業信用貸款市場。

對那些擁有預付卡牌照的預付卡服務提供商來說，需要尋找改變，要麼將預付卡能夠提供的服務種類增加，要麼申請支付的其他牌照，要麼轉而依據已經有的細分的特定用戶市場，將這群有價值的用戶圈住。

3、眾籌將是2014年互聯網金融領域的新秀，尤其是股權眾籌這一塊。

不少投資機構的人都與我說對眾籌很感興趣，很可能會投資哦。眾籌只是文藝、極客們進行新奇酷、實現自己一個點子、想法、夢想的方式，那麼這種眾籌做不大。股權眾籌才是眾籌中最有商業價值的細分領域。

4、2014年，對於金融垂直搜索、門戶來說，也是打造自己核心競爭力，做大規模的一年。

筆者認為，這些垂直金融搜索的競爭力在於對C端的用戶能夠服務得更好，對細分的金融產品更懂。如果沒做到這些，並沒有存在的價值。PC上70%的搜索流量來源是百度，這些垂搜不斷需要依賴流量導入。並且，在房貸、車貸等熱門的金融產品上，諸如汽車之家、搜房網、鏈家地產等等細分的垂直大佬也正在進入。諸如銀行也正在大規模挺進。金融垂直搜索沒有流量的優勢，需要通過較好的用戶口碑、體驗建立自己的品牌優勢。

5、2014年，供應鏈金融會依據互聯網的力量，進行不斷的創新。

以京東為首的互聯網供應鏈金融將在2014年會大規模來襲。各個細分行業領域，供應鏈金融的入庫單貸款、結算單貸款、信用貸款將會大放異彩。這是互聯網的魅力所在。創業者要盯的是細分行業的機會，自己沒有資源，要與供應鏈金融的鏈主合作。

6、至於比特幣，筆者認為，創業的機會少了。比特幣是一種投資品，而並非法定的貨幣。

對於創業者，想送幾句話給大家：每一位創業者都要想一想未來幾年的核心競爭力，並且在創業過程中，要有數據意識，要將自己的互聯網金融基礎打牢。現在的數據還沒法使用，但是要樹立數據的理念，要將數據的顆粒度變得更細、活性變得更強。未來，當數據積累到一定程度，才有機會讓數據成為一種資產，發揮價值。對於那些正在尋找互聯網金融跳槽機會的人兒，2014年，不少互聯網金融機構，互聯網金融大鱷將會招聘大量的互聯網金融的人才，正是跳槽的好時機。

【2014年互聯網金融的8大趨勢】

1、互聯網金融步入理性發展階段，注重基礎設施建設。這個基礎設施指的是數據與IT系統建設。

2、移動互聯網金融將成為創業藍海。

3、移動支付的格局之爭更激烈，金融O2O將成為2014年熱詞。

4、互聯網金融將成為電商標配，差異化成為核心競爭力。

5、互聯網去偷更大步驟切入金融：BAT之外，還有更多。

6、傳統金融機構將越來越快速進入互聯網金融。

7、細分領域的監管政策將逐步落地。

8、互聯網金融領域的投資併購將不斷呈現。

【案例】App Store創業3年，我都跨過了哪些坑?

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App Store創業門檻低、投資少，許多創業者紛紛湧入，試圖在這個愈發競爭激烈的領域嶄露頭角。i黑馬分享的這個案例，是Wake Alarm Clock的開發者，創業3年，在發布3個App之後，他都得到哪些經驗和教訓?對其他創業者又有什麽借鑒?嚴格說，一切始於4年前這個時候--我決定在家創辦自己app工作室，再到進入App Store花了我大約6個月時間。在此期間，我的第一個女兒出生了，所以我的第一款應用Pocket Zoo是關於幼兒的。而我自己的工作室Tiny Hearts也逐步成長，現在它已經是一個真正的軟件公司，有著自己的辦公室，以及一個規模不大但都很有才能的團隊，我們專註於開發用戶喜愛又盈利的產品。現在除了兒童類應用外，我們還發布其他類型的應用，比如我們將要對美觀高效的鬧鐘提醒應用Wake進行一次重要的更新，最近我們還向App Store提交了一款新應用--QuickFit。三年來，我通過3款成功的應用和數百萬的下載量在App Store存活下來，並且應用得到了New York Times和Wired Magazine的推薦，也經歷了其他人的激烈競爭和山寨，但在我們堅持不懈的努力下，目前應用在排行榜上仍有著不錯的位置。很幸運的是，我的每款app都得到了蘋果App Store的推薦，此外，一些知名科技博客或者網站也對我們的應用進行了推薦，比如TechCrunch、TUAW、lifehacker以及Fast Company的Co。Design。以下是3年來我從App Store學到的13條經驗。不要發布一款你不打算投入1-2年時間開發的產品(從應用發布後算起)，Version 1僅僅是個開始。在前期，你在概念、設計、開發以及營銷app上投入了很多工作，但這時你僅僅是在起跑線上。此後，你還得跑完這場比賽，在開發過程中指的就是bug修複、維護支持、跟蹤用戶以及進行營銷，這是一場持久戰。唯一能給你存活於App Store的途徑就是在app中持續投入關註。App就像種子，只有持續不斷的維護和給予營養，app才能逐漸成長。適當的維護和一個完美的app和籌劃一場精彩的發布同樣重要。MVPs在App Store中是無效的確保你的應用有最大限度的有利條件，可行性以及可用性，尤其是version 1。這就是MDVFP!它並不像MVP那樣有一個可銷售的概念，但卻可以讓你在App Store中走的更遠。挑戰你自己，在盡可能短的時間內把第一個版本打造的足夠精彩。Quick Fit的第一個版本只花費了我們一個半月的時間。確保應用值得推薦。大部分情況下這意味著有一半的時間要在打磨用戶體驗上。盡可能快地做出產品原型，並以你的方式打造version 1。這是我們的座右銘，也是我們在Wake Alarm中執行的理念。原本需要花費1個月時間的產品變成了耗時6個月傑作。做一款iOS鬧鐘並不像表面上看起來那樣簡單，尤其是當你的目標是做到最好的時候(如果你的應用再所屬類別中不是最好的，那麽用戶為什麽要購買呢?)。我們第一個簡陋的原型開發花了幾個星期，但在做出我們比較滿意的東西之前，我們經歷了超過110個alpha和beta版本。我們著迷於每個微小的細節，並盡我們的能力做到最好。在向App Store提交應用不久後，我們便接到了蘋果應邀推薦的電話，這證明了蘋果也成了我們精心打造的產品的粉絲。我們對產品的精心打磨和在其中傾註的心血為我們帶來了可觀的收益。MDVFP是新的MVP!大部分app是不賺錢的雖然App Store的確可以幫開發者賺到不少錢，但是大部分app是不賺錢的。雖然蘋果對開發者的支付費用已經超過130億美元，但由於top開發商賺去了多數，所以平均下來每個開發者賺到的並不多，就像下面這個圖描述的那樣：媒體趨向於炒作一些極端的案例，比如獨立工作室或者獨立開發者的成功突圍。這也是很多人希望踏足App/Game領域的原因--為了賺更多錢。如果這是你做開發的唯一原因--建議你停止，停下。如果你想通過app快速致富，那要再三考慮了，因為通過app獲得成功是一個長期過程，而你有其他更簡單的方法快速獲得短期收益。做一款app並不便宜也不簡單。一個標準的app可能需要好幾萬美元，還有殘酷的現實--大部分app賺到的錢甚至不足以抵消開發者前期的投入。TechCrunch文章指出，AppStore中app的平均營收大約為4000美元，但對新手來說難度更大，新iPhone app發行商來只占0。25%的營收份額，也就是說新手進入市場的門檻提高了，不過對那些能在較高質量層次進行競爭的人來說是個利好。6個月定律如果開發一款應用花費時間超過6個月，那就不要做了。App Store是一個不可預知的市場，很難說清楚在你的應用發布前會流行什麽。把開發時間限定在幾個月內可以讓你有效管理風險，3個月比較理想，6個月是最大範圍，不要冒險用12個月的時間開發一款應用，因為時間資源是有限的。沒人會願意在某件事情上投入1年時間，也不想耗盡所有積蓄只得到一個令人失望的市場反饋。雖然“震撼大片”很難建造，不過也不是不可能，這就需要冒險了。你可以通過快速測試應用理念來提升成功幾率。原型設計，把產品推向市場，進行多次嚴格的可控的叠代，這樣你可以快速放棄一些不大牢靠的想法，並把精力集中在某個最具潛能的點上。開發高品位和好用的app你的產品標準隨著消費標準的提高而提高，開發優秀的應用應該從使用偉大的產品開始。使用那些設計精良的山品，不管是外觀、用戶體驗還是整個產品的精髓。使用精心設計app可以開發你對產品的感覺，你會提高自己的標準，就像一個專業的美食家自己探索開發美食一樣。如果你不知道從哪里開始，可以找個參照對象，看看排在行業/類別中第一、第二以及第三位的產品。在App Store中就更容易了，你可以從top榜單中找到好點的產品，但這並不是一個測量應用品質最好的方法，它只是眾多標準之一。看看蘋果每周推薦了哪些應用，用戶對這些推薦應用的評論如何。但是也不要僅限於優秀的應用，你也可以使用那些設計糟糕的應用，但目的是要學到改進的方法。甚至還有網站--crapbrapps專門收集用戶的差評。設置外部限制設定外部局限可幫你快速行動。之前，我們能決定在Appfire App Star Awards上發布我們的第一款app，唯一的問題是我們還沒有一款產品。我們使用App Star Awards作為截止期限，以此來凝聚團隊的力量。我們在兩個月內完成了80%的開發工作，剩下的時間僅僅夠準備在App Star Award上的預告片，這里是我們的預告片視頻。雖然我們並沒有贏得App Star Awards，但我們是我們所在類別中的第二名，所以在應用正式發布之前，我們在Techcrunch和Read Write Web獲得了早期新聞關註的機會。新一代iOS系統版本快來了?新的iPhone或者iPad即將發布了?那麽就把它們的發布時間作為最後的期限，把它們作為目標。假期應用銷售的黃金季快要來了?那就把它作為外部限制，它可以幫你快速行動。停止開發廉價的app停止開發廉價的app。Marco Arment、Jeremy olson、Sarah Perez、Christina Warren以及David Barnard都曾寫過關於付費app走向沒落死亡的文章。不過我不同意付費app正在走向死亡這個說法，而是付費app不像以前那樣賺錢了。與他們所認為的趨勢相反，我認為扭轉這一趨勢的方法是停止開發廉價的app，並為付費軟件找到其他更具創新性和可持續性的方式。商業模式和設計一款偉大的app同樣重要。大部分人認為app是廉價的一次性軟件，針對這種觀點，補救方法是提供更具價值的東西。比如Tweetbot 3--一個專為特定人群設計的功能齊全的twitter客戶端。對於這款你每天都會使用的應用來說，2。99美元並不貴。開發者不要害怕為你的付出和工作收費，不管你的應用是付費下載(比如Tweetbot)還是免費+IAP的模式(比如Evernote)。廉價app並不僅僅是價格，它也跟價值有關。你很難用一款售價0。99美元的app建立一個可持續發展的商業模式，就像你很難用一個售價199美元但又不能提供更多價值的應用來搭建一個成功的商業模式。但也不能害怕免費模式，它很好地在你通過IAP或者訂閱獲得收入之前為用戶提供了價值。我們計劃通過我們新的健身應用程序來探索其他的商業模式--付費+IAP，以及使用IAP/訂閱的免費模式。如果你的目標是在未來幾年仍能繼續開發app，那麽現在你就要停止開發app，而是針對商業化進行開發，這樣你才能在應用商店中存活。Bootstrap Your App沒有融資要求，你不需要VC的許可或者大筆資金才能讓你的想法變成現實。這是App Store最激動人心的地方之一，app並不便宜，或者說開發不難進入的門檻也不高，所以大多數app並不需要大筆投資。自己籌集資金，與設計師或者開發者合作，或者你自己編碼。學的越多你得到的機會也會越多，你不僅僅可以在應用商店中存活，也可以活得很好。大處著眼小處著手!不要放棄你的日常工作，直到你可以靠它謀生。我的每款app都是自籌資金，而這也是我非常自豪的一件事。我不需要給投資者答複。現在我公司的董事會由來自世界各地數以千計的付費用戶組成，他們是我工作“取悅”的對象。維持一個獨立工作室的能力也是做app過程中非常有成就感的一件事。營銷占整個工作的50%做完一款應用只是完成了目標的一半，另一半同等重要的是推廣促銷你的應用。如果有人認為開發完成了那麽用戶自然會來，那麽他應該從未發布過一款app。我們應當假設如果不進行營銷，那麽用戶就不會來下載。把50%的營銷推廣放在PR上。讓app獲得新聞報導是最好的，性價比最高的傳播方式，不花錢也可能讓你接觸到數百萬的潛在用戶。怎麽獲得?通過建立關系。這起始於開發優秀的產品。如果一款產品能讓用戶激動，那麽他們就會討論它……下一步就是真誠地聯系接觸那些博客後邊的寫作者，把它想象成和那些你喜歡的人或者有共同點的人建立朋友關系一樣，不過這是件說著容易做起來難的事情。在Branch上有個很棒的討論--How To Befriend Journalists，非常推薦你看看大家分享的建議，比如iMore的Rene Ritchie，The Verge的Ellis Hamburger以及MacStories的Viticci，而你需要的是像雷達一樣跟蹤那些博客和博主，看看誰負責把最新的最好的新聞傳達給讀者。使用視頻促銷應用大部分人並不喜歡閱讀描述，所以可以用高質量的視頻來推薦和促銷應用。視頻不僅僅可以讓用戶與產品之間進行溝通，還可與新聞媒介進行溝通。在2010年，宣傳視頻可能是你首款app中花費最多的項目之一。我們之前把宣傳視頻提交給了App Star Awards，它幫我們在應用正式發布之前獲得了早期的關註和博客覆蓋，比如科技博客Techcrunch的Robert Scoble和Mike Butcher，The Next Web的Zee Kane以及TUAW的Mike Rose等。Sarah Perez還在ReadWrite工作的時候寫過關於App Star Awards的文章，所以在她轉到Techcrunch工作後，我們很輕松地得到了她的關註。她為我們的第二款app寫過一篇非常不錯的文章。我們的高質量的視頻獲得了超過100k次查看，這也是我們決定為Wake 2和Wake Alarm for iPad創建視頻的原因。Clumsy Ninja就是一個很好的例子，蘋果之前破例允許Clumsy Ninja的開發商Natural Motion在App Store上傳了視頻宣傳片。Google Play允許開發者上傳視頻來推動應用的銷售，對於App Store來說，只是一個時間上的問題。為自己做產品我開發Wake Alarm的原因是因為我也是個起床困難戶，並且我又不喜歡App Store中的第三方鬧鐘應用。“做你喜歡的，愛你所做的”。這是讓別人喜歡你的應用的有效準則，因為你離這個問題是如此的近，你可以先為自己做一款優秀的產品。你要相信自己的好奇心和激情的力量。你首先要做的功課就是瀏覽App Store和網絡，看看是否還有人跟你一樣遇見了類似的問題，他們會因你的產品而興奮。讓產品值得推薦確保你做的每件事都值得推薦，這也是我們經常設定的目標。在我們開發一款app之前，我們都會問自己它是否值得蘋果推薦?當設計icon時，我們會問它是否值得在App Icon Gallery中推薦。甚至在我們重新設計網站時，我們的目標也是讓它配得上Awwwards website design award--我們曾經在某個時候獲得過。非常感謝，蘋果對我們還算不錯，我們之前三款應用全部獲得了App Store推薦。希望我們的第四款app也能獲得推薦。獲得推薦並不僅僅是得到承認，而是跟市場營銷相關。被App Store推薦相當於獲得了100，000--300，000美元的免費廣告。它的另一個好處是可以讓你設定野心勃勃的目標。蘋果推薦的大部分優秀的產品都讓他們的平臺看起來非常棒。當你做了一款值得推薦的產品，你並不僅僅是為自己的喜好，你也做了蘋果喜歡的事情。做好功課不要懶惰，做足你的功課。徹底理解如何調研市場、競爭對手、差異性以及機會，這對設計app非常重要。大部分想法在調查/發現這個階段應該被斃掉，但由於你喜歡自己的想法，所以你可能會忽視市場反饋給你的殘酷的現實。你需要知道你的目標和對象，知道為什麽這麽做。你做這件事的原因是什麽?為什麽有人在乎?是什麽造就了你的與眾不同?目前誰在這方面做的比較好，而他們的弱點又是什麽?用戶會用他們親手賺來的錢買你的應用嗎?你的用戶群體是不是足夠大可以幫你維系可持續發展?你可以從瀏覽App Store或者iTunes的排行榜開始，整體上查看top app，以及每個類別中的top app。也可使用App Annie和App Figures之類的工具來獲得更多細節信息。市場已經清晰大聲地告訴你相關情況，你有必要閱讀下競爭對手的用戶評論。其他你還需要探索的領域還有Amazon和YouTube，從這些地方了解市場關註的內容。谷歌有兩個工具--trends和Adwords Keyword planner，可以幫你衡量搜索量。工具已經有了，剩下的就是在開始之前做足功課。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：robjama | 編輯：weiyan | 責編：韋