【案例】App Store創業3年，我都跨過了哪些坑?
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0107/57717.html
App
Store創業門檻低、投資少，許多創業者紛紛湧入，試圖在這個愈發競爭激烈的領域嶄露頭角。i黑馬分享的這個案例，是Wake Alarm Clock的開發者，創業3年，在發布3個App之後，他都得到哪些經驗和教訓?對其他創業者又有什麽借鑒?嚴格說，一切始於4年前這個時候--我決定在家創辦自己app工作室，再到進入App
Store花了我大約6個月時間。在此期間，我的第一個女兒出生了，所以我的第一款應用Pocket Zoo是關於幼兒的。而我自己的工作室Tiny
Hearts也逐步成長，現在它已經是一個真正的軟件公司，有著自己的辦公室，以及一個規模不大但都很有才能的團隊，我們專註於開發用戶喜愛又盈利的產品。現在除了兒童類應用外，我們還發布其他類型的應用，比如我們將要對美觀高效的鬧鐘提醒應用Wake進行一次重要的更新，最近我們還向App
Store提交了一款新應用--QuickFit。三年來，我通過3款成功的應用和數百萬的下載量在App Store存活下來，並且應用得到了New York Times和Wired
Magazine的推薦，也經歷了其他人的激烈競爭和山寨，但在我們堅持不懈的努力下，目前應用在排行榜上仍有著不錯的位置。很幸運的是，我的每款app都得到了蘋果App
Store的推薦，此外，一些知名科技博客或者網站也對我們的應用進行了推薦，比如TechCrunch、TUAW、lifehacker以及Fast
Company的Co。Design。以下是3年來我從App Store學到的13條經驗。不要發布一款你不打算投入1-2年時間開發的產品(從應用發布後算起)，Version 1僅僅是個開始。在前期，你在概念、設計、開發以及營銷app上投入了很多工作，但這時你僅僅是在起跑線上。此後，你還得跑完這場比賽，在開發過程中指的就是bug修複、維護支持、跟蹤用戶以及進行營銷，這是一場持久戰。唯一能給你存活於App
Store的途徑就是在app中持續投入關註。App就像種子，只有持續不斷的維護和給予營養，app才能逐漸成長。適當的維護和一個完美的app和籌劃一場精彩的發布同樣重要。MVPs在App Store中是無效的確保你的應用有最大限度的有利條件，可行性以及可用性，尤其是version 1。這就是MDVFP!它並不像MVP那樣有一個可銷售的概念，但卻可以讓你在App
Store中走的更遠。挑戰你自己，在盡可能短的時間內把第一個版本打造的足夠精彩。Quick Fit的第一個版本只花費了我們一個半月的時間。確保應用值得推薦。大部分情況下這意味著有一半的時間要在打磨用戶體驗上。盡可能快地做出產品原型，並以你的方式打造version
1。這是我們的座右銘，也是我們在Wake Alarm中執行的理念。原本需要花費1個月時間的產品變成了耗時6個月傑作。做一款iOS鬧鐘並不像表面上看起來那樣簡單，尤其是當你的目標是做到最好的時候(如果你的應用再所屬類別中不是最好的，那麽用戶為什麽要購買呢?)。我們第一個簡陋的原型開發花了幾個星期，但在做出我們比較滿意的東西之前，我們經歷了超過110個alpha和beta版本。我們著迷於每個微小的細節，並盡我們的能力做到最好。在向App
Store提交應用不久後，我們便接到了蘋果應邀推薦的電話，這證明了蘋果也成了我們精心打造的產品的粉絲。我們對產品的精心打磨和在其中傾註的心血為我們帶來了可觀的收益。MDVFP是新的MVP!大部分app是不賺錢的雖然App
Store的確可以幫開發者賺到不少錢，但是大部分app是不賺錢的。雖然蘋果對開發者的支付費用已經超過130億美元，但由於top開發商賺去了多數，所以平均下來每個開發者賺到的並不多，就像下面這個圖描述的那樣：媒體趨向於炒作一些極端的案例，比如獨立工作室或者獨立開發者的成功突圍。這也是很多人希望踏足App/Game領域的原因--為了賺更多錢。如果這是你做開發的唯一原因--建議你停止，停下。如果你想通過app快速致富，那要再三考慮了，因為通過app獲得成功是一個長期過程，而你有其他更簡單的方法快速獲得短期收益。做一款app並不便宜也不簡單。一個標準的app可能需要好幾萬美元，還有殘酷的現實--大部分app賺到的錢甚至不足以抵消開發者前期的投入。TechCrunch文章指出，AppStore中app的平均營收大約為4000美元，但對新手來說難度更大，新iPhone
app發行商來只占0。25%的營收份額，也就是說新手進入市場的門檻提高了，不過對那些能在較高質量層次進行競爭的人來說是個利好。6個月定律如果開發一款應用花費時間超過6個月，那就不要做了。App Store是一個不可預知的市場，很難說清楚在你的應用發布前會流行什麽。把開發時間限定在幾個月內可以讓你有效管理風險，3個月比較理想，6個月是最大範圍，不要冒險用12個月的時間開發一款應用，因為時間資源是有限的。沒人會願意在某件事情上投入1年時間，也不想耗盡所有積蓄只得到一個令人失望的市場反饋。雖然“震撼大片”很難建造，不過也不是不可能，這就需要冒險了。你可以通過快速測試應用理念來提升成功幾率。原型設計，把產品推向市場，進行多次嚴格的可控的叠代，這樣你可以快速放棄一些不大牢靠的想法，並把精力集中在某個最具潛能的點上。開發高品位和好用的app你的產品標準隨著消費標準的提高而提高，開發優秀的應用應該從使用偉大的產品開始。使用那些設計精良的山品，不管是外觀、用戶體驗還是整個產品的精髓。使用精心設計app可以開發你對產品的感覺，你會提高自己的標準，就像一個專業的美食家自己探索開發美食一樣。如果你不知道從哪里開始，可以找個參照對象，看看排在行業/類別中第一、第二以及第三位的產品。在App
Store中就更容易了，你可以從top榜單中找到好點的產品，但這並不是一個測量應用品質最好的方法，它只是眾多標準之一。看看蘋果每周推薦了哪些應用，用戶對這些推薦應用的評論如何。但是也不要僅限於優秀的應用，你也可以使用那些設計糟糕的應用，但目的是要學到改進的方法。甚至還有網站--crapbrapps專門收集用戶的差評。設置外部限制設定外部局限可幫你快速行動。之前，我們能決定在Appfire App Star
Awards上發布我們的第一款app，唯一的問題是我們還沒有一款產品。我們使用App Star
Awards作為截止期限，以此來凝聚團隊的力量。我們在兩個月內完成了80%的開發工作，剩下的時間僅僅夠準備在App Star
Award上的預告片，這里是我們的預告片視頻。雖然我們並沒有贏得App Star Awards，但我們是我們所在類別中的第二名，所以在應用正式發布之前，我們在Techcrunch和Read Write
Web獲得了早期新聞關註的機會。新一代iOS系統版本快來了?新的iPhone或者iPad即將發布了?那麽就把它們的發布時間作為最後的期限，把它們作為目標。假期應用銷售的黃金季快要來了?那就把它作為外部限制，它可以幫你快速行動。停止開發廉價的app停止開發廉價的app。Marco Arment、Jeremy olson、Sarah Perez、Christina Warren以及David
Barnard都曾寫過關於付費app走向沒落死亡的文章。不過我不同意付費app正在走向死亡這個說法，而是付費app不像以前那樣賺錢了。與他們所認為的趨勢相反，我認為扭轉這一趨勢的方法是停止開發廉價的app，並為付費軟件找到其他更具創新性和可持續性的方式。商業模式和設計一款偉大的app同樣重要。大部分人認為app是廉價的一次性軟件，針對這種觀點，補救方法是提供更具價值的東西。比如Tweetbot
3--一個專為特定人群設計的功能齊全的twitter客戶端。對於這款你每天都會使用的應用來說，2。99美元並不貴。開發者不要害怕為你的付出和工作收費，不管你的應用是付費下載(比如Tweetbot)還是免費+IAP的模式(比如Evernote)。廉價app並不僅僅是價格，它也跟價值有關。你很難用一款售價0。99美元的app建立一個可持續發展的商業模式，就像你很難用一個售價199美元但又不能提供更多價值的應用來搭建一個成功的商業模式。但也不能害怕免費模式，它很好地在你通過IAP或者訂閱獲得收入之前為用戶提供了價值。我們計劃通過我們新的健身應用程序來探索其他的商業模式--付費+IAP，以及使用IAP/訂閱的免費模式。如果你的目標是在未來幾年仍能繼續開發app，那麽現在你就要停止開發app，而是針對商業化進行開發，這樣你才能在應用商店中存活。Bootstrap Your App沒有融資要求，你不需要VC的許可或者大筆資金才能讓你的想法變成現實。這是App
Store最激動人心的地方之一，app並不便宜，或者說開發不難進入的門檻也不高，所以大多數app並不需要大筆投資。自己籌集資金，與設計師或者開發者合作，或者你自己編碼。學的越多你得到的機會也會越多，你不僅僅可以在應用商店中存活，也可以活得很好。大處著眼小處著手!不要放棄你的日常工作，直到你可以靠它謀生。我的每款app都是自籌資金，而這也是我非常自豪的一件事。我不需要給投資者答複。現在我公司的董事會由來自世界各地數以千計的付費用戶組成，他們是我工作“取悅”的對象。維持一個獨立工作室的能力也是做app過程中非常有成就感的一件事。營銷占整個工作的50%做完一款應用只是完成了目標的一半，另一半同等重要的是推廣促銷你的應用。如果有人認為開發完成了那麽用戶自然會來，那麽他應該從未發布過一款app。我們應當假設如果不進行營銷，那麽用戶就不會來下載。把50%的營銷推廣放在PR上。讓app獲得新聞報導是最好的，性價比最高的傳播方式，不花錢也可能讓你接觸到數百萬的潛在用戶。怎麽獲得?通過建立關系。這起始於開發優秀的產品。如果一款產品能讓用戶激動，那麽他們就會討論它……下一步就是真誠地聯系接觸那些博客後邊的寫作者，把它想象成和那些你喜歡的人或者有共同點的人建立朋友關系一樣，不過這是件說著容易做起來難的事情。在Branch上有個很棒的討論--How
To Befriend Journalists，非常推薦你看看大家分享的建議，比如iMore的Rene Ritchie，The Verge的Ellis
Hamburger以及MacStories的Viticci，而你需要的是像雷達一樣跟蹤那些博客和博主，看看誰負責把最新的最好的新聞傳達給讀者。使用視頻促銷應用大部分人並不喜歡閱讀描述，所以可以用高質量的視頻來推薦和促銷應用。視頻不僅僅可以讓用戶與產品之間進行溝通，還可與新聞媒介進行溝通。在2010年，宣傳視頻可能是你首款app中花費最多的項目之一。我們之前把宣傳視頻提交給了App Star
Awards，它幫我們在應用正式發布之前獲得了早期的關註和博客覆蓋，比如科技博客Techcrunch的Robert Scoble和Mike
Butcher，The Next Web的Zee Kane以及TUAW的Mike Rose等。Sarah
Perez還在ReadWrite工作的時候寫過關於App Star
Awards的文章，所以在她轉到Techcrunch工作後，我們很輕松地得到了她的關註。她為我們的第二款app寫過一篇非常不錯的文章。我們的高質量的視頻獲得了超過100k次查看，這也是我們決定為Wake
2和Wake Alarm for iPad創建視頻的原因。Clumsy Ninja就是一個很好的例子，蘋果之前破例允許Clumsy Ninja的開發商Natural Motion在App
Store上傳了視頻宣傳片。Google Play允許開發者上傳視頻來推動應用的銷售，對於App Store來說，只是一個時間上的問題。為自己做產品我開發Wake Alarm的原因是因為我也是個起床困難戶，並且我又不喜歡App
Store中的第三方鬧鐘應用。“做你喜歡的，愛你所做的”。這是讓別人喜歡你的應用的有效準則，因為你離這個問題是如此的近，你可以先為自己做一款優秀的產品。你要相信自己的好奇心和激情的力量。你首先要做的功課就是瀏覽App
Store和網絡，看看是否還有人跟你一樣遇見了類似的問題，他們會因你的產品而興奮。讓產品值得推薦確保你做的每件事都值得推薦，這也是我們經常設定的目標。在我們開發一款app之前，我們都會問自己它是否值得蘋果推薦?當設計icon時，我們會問它是否值得在App
Icon Gallery中推薦。甚至在我們重新設計網站時，我們的目標也是讓它配得上Awwwards website design
award--我們曾經在某個時候獲得過。非常感謝，蘋果對我們還算不錯，我們之前三款應用全部獲得了App
Store推薦。希望我們的第四款app也能獲得推薦。獲得推薦並不僅僅是得到承認，而是跟市場營銷相關。被App
Store推薦相當於獲得了100，000--300，000美元的免費廣告。它的另一個好處是可以讓你設定野心勃勃的目標。蘋果推薦的大部分優秀的產品都讓他們的平臺看起來非常棒。當你做了一款值得推薦的產品，你並不僅僅是為自己的喜好，你也做了蘋果喜歡的事情。做好功課不要懶惰，做足你的功課。徹底理解如何調研市場、競爭對手、差異性以及機會，這對設計app非常重要。大部分想法在調查/發現這個階段應該被斃掉，但由於你喜歡自己的想法，所以你可能會忽視市場反饋給你的殘酷的現實。你需要知道你的目標和對象，知道為什麽這麽做。你做這件事的原因是什麽?為什麽有人在乎?是什麽造就了你的與眾不同?目前誰在這方面做的比較好，而他們的弱點又是什麽?用戶會用他們親手賺來的錢買你的應用嗎?你的用戶群體是不是足夠大可以幫你維系可持續發展?你可以從瀏覽App Store或者iTunes的排行榜開始，整體上查看top app，以及每個類別中的top app。也可使用App Annie和App
Figures之類的工具來獲得更多細節信息。市場已經清晰大聲地告訴你相關情況，你有必要閱讀下競爭對手的用戶評論。其他你還需要探索的領域還有Amazon和YouTube，從這些地方了解市場關註的內容。谷歌有兩個工具--trends和Adwords
Keyword planner，可以幫你衡量搜索量。工具已經有了，剩下的就是在開始之前做足功課。
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作者：robjama | 編輯：weiyan | 責編：韋