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黎智英一手打造的壹電視，證實將自十二月開始免費贈送電視機上盒，直接進入台灣家家戶戶的客廳。

在電視數位化的潮流裡，黎智英率先開了第一槍，勢將掀起電視圈的一波戰火。《今周刊》特別專訪黎智英，請他一談對於創辦壹電視的想法，以及壹電視要如何超越其他電視台，贏得觀眾的青睞。

撰文‧劉俞青 攝影‧吳東岳、林偉凱

繼《壹週刊》、《蘋果日報》之後，不管你喜不喜歡，接不接受，「壹電視」就要來了。壹傳媒集團主席黎智英，砸下超過百億元，將於十二月開始，挨家挨戶免費送電視機上盒；他說，壹電視一定成功。黎智英有備而來，勢將引發一場電視戰火！

二○○一年《壹週刊》首度登陸台灣，○三年，《蘋果日報》也來了，就此掀起台灣媒體的狗仔風氣，從此「黎智英」三個字，讓許多台灣人又愛又恨。

但無論多少人罵他，擺在眼前的事實是，如今的《蘋果日報》與《壹週刊》，在台灣報紙與雜誌發行量的排行榜上獨占鼇頭。根據發行公信會（ＡＢＣ）今年上半年 的發行統計，《壹週刊》一期平均發行量是十萬本，《蘋果日報》日平均發行量估計約五十萬份，更遑論有多少媒體轉載、沿襲壹傳媒報導的新聞內容，讓人不得不 正視「黎智英」這位港仔對台灣傳媒的巨大影響力。

黎智英說他愛台灣，賭台灣大好，這幾年來他在台灣置產，從北市內湖、北縣土城，一路買進台北市中心，二年前，《今周刊》專訪他時，他已大買超過一萬坪土地，如今他說他還在買，而且，一筆都沒賣過，問他為什麼？他說因為「台灣還會更好」。

如今黎智英發下豪語，要進軍電視！今年七月，壹電視已經搶先在網路上開播，十二月，他決定送全體台灣人一個耶誕大禮，就是免費的電視機上盒（set top box）。

機上盒到底要送多少？一直令外界好奇。但根據透露，黎智英打算讓台灣挨家挨戶都能收看得到壹電視，台灣家戶數共有五百二十萬戶，黎智英是否也準備了同樣數目的機上盒？黎智英笑笑，不願正面回答。

比《蘋果日報》進軍台灣報業還要狠！

他不只要送機上盒，而且，免費收看壹傳媒提供的頻道內容，這種強迫放送的方式，比起九年前，《蘋果日報》以每份五元的方式進軍台灣報業，還要更狠。

據傳，壹電視的電影台已與美國八大電影公司簽約，未來新的強檔影片只要一下映，觀眾在最短時間內就可以看到；而其購物台業者也將與國內網購龍頭 PChome合作。電視圈正彌漫一股風雨欲來的緊張氣氛，黎智英這一次出手，讓所有台灣頻道商嚴陣以待。但對於這些有關壹電視內容上的傳聞，黎智英不願正 面證實，只說「保證讓大家耳目一新」。

無論ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）怎麼擋，黎智英以實際行動力與百分百的投入，首次對外界證實：這一次，他玩真的。

你當然還是可以不喜歡他，但無論如何，你應該正視他。

以下是他首次破除外界疑慮，在媒體面前暢談他對壹電視的想法與擘畫：頭一次有跳下來做電視的念頭，是三年多前，因為你只做平面媒體，真的很怕，怕有一天沒得做了。

而且台灣電視節目這麼爛，製作成本這麼低，我砸錢做最好節目，肯定有機會。

談投資

我砸錢，一集成本五百萬元沒問題！

我們不能用現在去想像未來的電視，時代不一樣了。第一，媒體不同了，有網路、有iPad、手機；第二，市場也不一樣了，以後是大中華的市場；第三是內容也 不一樣，以前的節目是做給歐巴桑看的，將來有了互動之後，是要做給所有人，例如上班族看的。媒體要進入一個全新的市場，你問我會變成如何，我也不知道，但 我知道總之要變了，新媒體時代來了！

電視要怎麼做？一開始我估計大約花三十到五十億元，買頻道來做，後來看了幾家例如八大電視台等，機器都是舊的，人也是舊的，腦袋也是舊的，花幾十億去買這些舊東西？當時，我就決定跳下來自己做了。

後來ＮＣＣ的事情則是意外，但我說ＮＣＣ幫我們指路啊，本來以為是幾年後才要做的事，因為ＮＣＣ，逼我們提前做，所以我說ＮＣＣ給我啟發，這一啟發，把我從幾十億元的投資，一下子拉高到百億元以上，光是機上盒成本就超過一百億元，反正早晚都要來的，就做了！

我的機上盒是送的，看壹傳媒的頻道包括新聞台、綜合台都是免費，但此外，還會有國外的電影頻道等等，這些要看就要錢；另外，如果你要隨意選取，例如八點要看七點的節目，這部分也要付費，大約是一天五元。我一開始不向觀眾收費，只賺廣告商的錢，相信我，這樣就夠了。

我是生意人，這筆投資回收沒問題，不用擔心。首先，我砸錢，一集製作成本五百萬元沒有問題（許多談話性節目，一集成本只要十萬元），我們已經在做了；第 二，我百分之百全心投入，我是認真做事的人，每天晚上八點就睡覺，凌晨一點起床就開始想，用什麼資源可以做到最好？看哪裡不對就改，我是可以接受失敗的， 一直在錯中學，錯了就改，失敗就修，怎可能不成功？不可能的。

只要把節目品質做好了就不用怕。很多人說「content is king（節目內容最重要）」，我說不對，是「quality is king（有品質的節目才最重要）」，品質好，觀眾就自然會轉台，不用擔心收視習慣的問題，品質好就不怕沒市場。

談獲利

至少三年內一定賺，而且是很多錢！

我剛剛說了，現在是大中華的市場，現在大中華的黃金時段需要二萬多個小時內容，但現在市場只有五千個小時，你說好品質的節目會怕沒市場嗎？

我不是神仙，什麼時候才會賺錢我不知道，但我知道一定賺錢，至少三年內一定賺，而且是很多錢。

我不是很多錢的人，我對錢其實沒有感覺，我說過我是生意人，我知道這絕對是一筆好生意，但你要問我會賺多少錢？這我就不知道了，我做事情沒規畫的，我只是每天解決問題、不斷解決問題，我是傻孩子個性的人，方向對就認真做，賺多少錢不是我最在意的。

但你放心，我知道電視的重要性，它是直接進入家庭的，因此對家庭不適合的內容，我絕對不會做。壹電視畢竟不是《蘋果日報》、《壹週刊》，這些刊物你可以選擇買或不買，但電視不可能，它直接就進來了，除非我瘋了，否則這些不適合的內容一旦放進電視，我只有死路一條。

做和社會對立的事，有什麼好處？電視不能超越家庭倫理，這一點我很清楚。

但不做這些，我的壹電視還是和現在其他電視有很大不同。你看看（指向背後正在播出的壹電視畫面），光用眼睛看，就有很大不一樣，畫面多乾淨。

一年多前有一天，我在看台灣的電視，但我發現我背對電視，光用聽的，就完全懂，這不是電視，是廣播。我的新聞不一樣，它讓你用看的，就知道這條新聞在播什麼，這才叫電視。

比方說，一則火災新聞，我們會告訴你當時火場是什麼樣子，怎麼逃出去，讓你完全了解，這和現在的電視新聞完全不同。

我的壹電視一共用了七百個人，其中新聞的投入最多，也是最快可以創造營收的部門，綜藝也會很快，比較慢的是戲劇，這需要時間。但我們找來陳玉珊（三立「命 中注定我愛你」編劇）、蔡岳勳（「痞子英雄」導演），我們也和知名製作人王偉忠合作，製作費是目前他在其他台的五倍以上。我的錢當然不會白花，你等著看， 王偉忠將來肯定不得了；這樣的團隊怎麼可能不成功？

我現在全心投入做電視，做品質最好的節目，我一次只做好一件事，其他的包括《蘋果日報》、《壹週刊》我都不管了，其他競爭者我也不看，我一個人都不認識。

談人才

台灣有最好的人才，這就是競爭力！

這十年來，我對壹傳媒在台灣的發展很滿意，但賺的錢，眼前都要先虧給電視了，沒關係，我還年輕（黎智英六十二歲）。

最後我要說，未來十年最大的困難有二，一是頻寬不夠，不夠空間承載更多傳輸內容；另外一個則是不夠資源去做更好看的內容。前者不是我能控制，但後者，我必 須說，這市場太大了，需要有更多的人才匯集。本來台灣有很多很棒的創意人才，現在都跑到中國去了，這些人應該要回流，台灣有最好的條件做創意內容的製作工 廠，壹傳媒率先號召，希望這些資源趕快聚集過來。

很多人問我，為什麼不在香港做電視？語言是最大問題。台灣說國語，才有中國市場，台灣還有最好的人才庫，所以我把我的動畫團隊三百人全設在台灣，因為台灣有遊戲產業，台灣人要知道自己擁有最珍貴的資源，這其實就是最好的競爭力。

找來沒有電視經驗的人擔任壹電視董事長黎智英、朱華煦為何一拍即合？

朱華煦是誰？在2008年之前，這三個字只在食品業的相關資訊上會看到，例如百事可樂、桂格食品，但如今，他是壹電視董事長。找來沒有任何電視經驗的人做電視，黎智英在打什麼算盤？

過去從來沒接觸過與媒體相關的職務，朱華煦在57歲「高齡」，接下壹電視董事長一職，應該說朱華煦「膽識過人」？還是起用他的黎智英勇氣可嘉？

「兩者都是吧！」朱華煦說，過去30年的職場生涯，他從事的是直接與消費者接觸的行業，身為美籍華人的他，在美國獲得工商管理碩士，曾任惠而浦大中華區總 裁、孟山都大中華區總裁，1998年進入百事中國，之後出任百事中國區總裁，這些經驗，讓他充分了解消費者的想法與行為。也許就是因為這個特質，讓向來最 重視觀眾（或讀者）感受的黎智英頗為讚賞。據了解，黎智英相中朱華煦的另一個重要因素是，電視正邁向新的時代，只有找來沒有電視經驗的人，才能有創新的作 法。

08年秋天，兩人初次見面，一談就是4個小時，再經過一個多月，黎智英就拍板，由朱華煦出任台灣壹電視的負責人。

朱華煦其實與台灣頗有淵源，1994年到96年曾在台灣桂格工作，是佳格的一號員工，與佳格董事長曹德風是好友。這一次回到台灣，他說，台灣變化不大，但這正是壹電視的機會，壹電視一定給台灣觀眾全新的感受，請大家拭目以待。

《今周刊》撰寫過許多台灣首富的故事，但這一次，我們要談的不僅僅是首富的故事，而是曾為首富，卻遭逢人生巨變，從雲端跌落谷底，最後從大敗局中重生的過程。

你、我都不會是首富，但人生難免面臨困境，如何從困境中爬起？

國泰集團大王子蔡辰男，闊別25年後，還清債務，走出十信風暴，首度內心的告白。

撰文‧劉俞青 研究員‧楊卓翰

攝影‧吳東岳、林煒凱

如果，人生是一張損益表，到頭來，該如何結算盈虧？

得與失之間，其實很難用具體的財富數字來衡量。是擁有千億元的首富比較快樂？還是平凡如市井小民，可以自在地到市場買菜的人生比較恬適踏實？

從台灣首富到回歸平凡，其中的況味，全台灣只有一人可以回答。

曾是第一家族接班人

學習大隱隱於市的智慧

﹁今天螃蟹看起來不錯喔！﹂一大清早的濱江市場，人聲鼎沸，一個熟悉的身影站在海鮮攤前，和老闆討論著魚貨的品質。

二十五年前，他根本不可能有時間親自上市場買菜。

鎮日奔波在眾多事業體之間，從銀行、壽險、建設、塑膠、百貨到飯店，事業體幾乎橫跨食衣住行各個產業，當時他一日之內調度的資金，可以高達百億元。

在台灣的富豪們，還未開啟收藏藝術品風氣時，他的藝術品收藏已經多到必須設立一家美術館，才足以收藏。

他，曾是台灣第一家族接班人。

但一個踉蹌，讓他從雲端重重摔下；從走到哪裡都是眾人簇擁的大公子，一夕之間，家垮了、弟弟死了，個人負債一百多億元，還成為許多人眼中的爭議人物。

但就在一年多前，從債權銀行手上買下最後一筆七十餘億元的不良債權，所有的負債全數結清，算一算，整整花了二十五年時間還債。

二十五年，是一個人的人生最精華時光，他連本帶利，總共還給銀行一九二億元，清償本金大約一百餘億元的負債。從那一刻起，過往的漫天風浪歸零，人生重回原點。這一年，他七十歲，但人生卻有了新的起點。

他，是大名鼎鼎國泰集團創辦人蔡萬春的長子，昔日的首富之子，也是如今國泰金控董事長蔡宏圖、富邦金控董事長蔡明忠的大堂哥。

他是蔡辰男。

失落的國泰集團嫡長子

「好久不見，蔡辰男！」不高的身形、略微胖碩的體態依舊，皮膚光亮，歲月似乎沒有在他臉上留下太多痕跡；笑口常開的開朗性格，走在市場裡與菜販打招呼的身 影，就像是尋常的鄰家伯伯，難以想像，在四分之一世紀之前，他是台灣首富的長公子，幾乎執掌台灣金融鎖鑰的國泰集團。

早已沒有當年首富的身段，但更令人意外的是，這位當年國泰大王子，似乎已放下所有世俗的眼光與牽絆。他一口答應我們的請求，坦然地帶著︽今周刊︾一行人，走進他每周必到訪的台北市濱江市場。

在人聲鼎沸的市集中，蔡辰男親手提菜，彎身挑魚，對各種食材的熟稔與掌握，完全不在專業廚師之下。只有當他從口袋中掏出一疊厚厚的鈔票付錢時，小心地解開用錦帶以﹁十﹂字的方式牢牢繫住的鈔票，才讓人又想起他當年的樣子。

對許多﹁七○後﹂的新世代而言，多半已對﹁蔡辰男﹂感到陌生。但在二十五年前，當媒體的報導提到﹁國泰蔡家﹂，指的不是如今的國泰金控蔡宏圖，也不是富邦金控蔡明忠，而是手上握有資產高達八四二億元的﹁蔡辰男﹂。

首富人生金碧輝煌

董事長頭銜之多名片印不完當時﹁蔡辰男﹂三個字，就如同今日媒體形容郭台銘一樣，甚至，猶有甚之。嚴格說來，他不僅是首富之子，也是台灣首富，他的父親蔡 萬春，與如今國泰金控已故的掌門人蔡萬霖，還有富邦集團創辦人蔡萬才，兄弟一同建立了富可敵國的國泰王朝。而當時這個幾乎可以撼動台灣經濟半邊天的超級大 集團，又以身為兄長的蔡萬春為首。

當年台灣的經濟體系有兩大集團，一是台塑集團，另一就是國泰集團。但相對台塑的專注本業發展，國泰集團則分枝散葉，事業體橫跨了國泰信託、十信、國信租賃、國信食品、大西洋飲料、太平洋實業、國泰建設、新來建設、國泰人壽、國泰醫院、來來飯店等各行各業。

彼時，蔡萬春名片一拿出來，各家集團公司董事長頭銜，多到一張名片擠不下，很多公司甚至印不進名片裡；而且每一家公司幾乎都是那個行業的翹楚。國泰集團對台灣經濟的影響力，恐怕猶在台塑之上，稱之為台灣第一大財團，絕不為過。

但可惜的是，六十三歲的一場中風，提早結束了蔡萬春的商場生涯，也讓身為長子的蔡辰男提早接班。那一年，蔡辰男才三十九歲。

蔡辰男自嘲﹁我才是貨真價實的富二代﹂；因為從一出生，蔡萬春的生意已經頗具規模，蔡辰男不諱言自己是﹁含著金湯匙出生﹂的富家公子，當時，台灣第一輛黃包車是他們家的，就停放在總統府前，家裡滿滿的一屋子的「龍銀」（大清帝國銀幣），富可敵國。

從小，他過著富裕的生活，出國留學，一路順遂，一直到從生病的父親手上接下重擔，幾乎不知﹁挫折﹂為何物。四十歲不到的年紀，已經在商場上見多識廣，呼風 喚雨，與許多父執輩的競爭對手平起平坐，執掌的企業體實力又如此驚人，當年媒體曾以﹁智慧過人，口齒伶俐，深得父親傳承的經營三昧，卻又不披任何政治色彩 ﹂來形容當時蔡辰男的八面玲瓏。

但好日子很難持續永恆，一九八五年二月八日——一個國泰蔡姓家族永難忘懷的一天，一場堪稱台灣金融史上最重大的金融風暴，完全震垮了這個全台第一家族。

二十五年之後，蔡辰男首度開口談起這場重創台灣金融體系，也讓他的家族生命就此急轉彎的颶風——﹁十信風暴﹂。但，話未說出口，卻見他眼眶一紅，一陣哽 咽，說不出話來；他摘下眼鏡，拿出手帕拭淚，約莫停頓了幾分鐘，才淡然地說：﹁過度槓桿舉債，是崩盤的關鍵。﹂十信風暴，許多人也許還記憶猶新。當時，蔡 辰男的弟弟蔡辰洲主導的台北市第十信用合作社，大舉起用人頭進行關係人貸款，並將違法貸出的資金，全都壓在房地產；卻因為地產景氣遲遲不見好轉，最後終於 撐不住了，像核彈一樣爆發開來。當時的總統蔣經國直接下令接管，第一家族就此風雲變色。

當時蔡辰男雖然已經和弟弟分家，出事的是蔡辰洲主導的十信，而非蔡辰男，但彼此資金往來，還是不免被牽累。

蔡辰洲最終鬱死獄中，蔡辰男則一手背負一百多億元的債務，另一手交出許多公司的經營權。從此，曾經在市場上喊水會結凍的蔡萬春一脈，繁華落盡，從雲端掉入地獄，並且慢慢退出眾人的記憶；現在，提起國泰，沒有人會再聯想到他們。

而蔡辰男這位大公子，從此收起雪茄、辭退所有的傭人、司機，金碧輝煌的上半段人生就此結束，一個和高額負債長相左右的下半回合，從此展開。

負債人生天崩地裂

法院、銀行封條塵封名利頭銜﹁出事前，我們家在台北市仁愛路圓環、現在潤泰（潤泰敦峰現址）那裡，六百坪大，有私人的游泳池、手球、籃球場；一夜之間，全 家十一口人被迫搬到岳母家九十坪大的房子，比起很多人也許還是不錯，但我永遠記得有一次，半夜起床上廁所，空間侷促到不小心踢到睡在隔壁的家人。那種心 酸，我一輩子都不會忘記。﹂蔡辰男首次在媒體前提起這段不堪回首的前塵往事，傷痛彷彿還是昨天的事。

一夕之間，家毀了，什麼都沒有了，連出門都有調查局四組共三十六人跟監，以防他落跑，那種天堂到地獄的經歷，沒有幾人有過；即使天生血液裡有樂觀的因子， 但還是整整吃了三個月的安眠藥，日子才勉強過得下去。﹁所以我常說啦，只有我懂阿扁的感受。﹂事過境遷，蔡辰男竟然能夠自嘲。

人生智慧第一則：

不舉債，不求人家裡被查封，債權銀行合作金庫與法院人員一起進到蔡家大宅貼封條，那種恐懼與茫然，蔡辰男談來依舊歷歷在目。封條從值錢的金庫、保險箱一路貼到沙發，連冰箱都沒有放過；所有的光鮮亮麗，頭銜啦、名利啦，也一起被塵封。

再度談起十信風暴，對許多台灣人而言，也許只剩下記憶裡一個小小的縮影，甚至只是大學金融系課堂上一個必讀的案例而已。但對蔡辰男而言，從此深刻烙在心上的最深層印記是：﹁不舉債﹂。

後來蔡辰男帶著這個不變的信念，遠離台灣這個傷心地。

一九九二年，十信風暴爆發整整七年後，他帶著五千萬美元西進中國，到大連另起爐灶，當時被媒體稱之為﹁大連王﹂，在大連火車站前打造出一座地下四層、地上六層的﹁勝利廣場﹂購物中心。

如今，這座占地約九千坪，建築樓地板總面積約五萬坪的大連市重要地標勝利廣場，有如台北西門町，是大連市年輕人幾乎天天報到的重要購物廣場。這座購物中心，每天進出人次高達二十五萬，比台北ＳＯＧＯ百貨忠孝館每年周年慶時湧進的人潮還要多。

如今看來風光，但其實蔡辰男一開始手頭資金根本不夠，初期，他曾向中國當地銀行借了八億元人民幣。

早期，中國的銀行利率比台灣還高很多，為了軋平資金，蔡辰男忍痛把勝利廣場內一間間的小店拿出來賣；朋友勸他別這麼傻，大連的房地產五年翻兩番，這樣等於在賣﹁未來的財富﹂，還不如從台灣向友人調資金，撐過這幾年的高利率。

腦筋精細如蔡辰男，焉有不知的道理，但他等到沒有閒雜人等在場的時候，才輕聲地告訴我們，﹁走過從前，我現在唯一的原則就是不求人；除了和銀行往來，我不 再向朋友借錢，凡事靠自己。﹂一字一句，是二十五年看盡人生起落後的生命真諦。當年那位口叼著雪茄的大公子，到如今成為凡事不求人的經營者；外形其實沒有 改變太多，但心中的踏實感，也許是最大的不同。

人生智慧第二則

淺嘗則止，何必求多？

出事後，蔡辰男就已戒掉雪茄，但偶爾難免還是想抽菸。他從口袋裡拿出香菸，剪成二公分長的小段，塞進以往抽水菸時的菸斗裡，想抽時哈一口，不須一次抽一整根，省錢又健康。

﹁我現在當然不是買不起菸，只是要規範自己，不要貪多，淺嘗也很好。很多事喔，有就好，不一定要多。﹂抽菸是如此，看待財富的心情亦是如此，經歷這一切之後，他變得更豁達。

從煙霧中看去，當年的公子哥兒，如今彷彿成了入世的生活哲人；一字一句，都是經過生命淬煉後的精髓，再三咀嚼，甘而有味。

大連的生意步入正軌，資金壓力逐漸減輕，加上有了穩定的現金流入，蔡辰男的經濟實力漸漸穩住，心頭當然也安定不少。

親身經歷樓起樓塌，對於財富的追逐與累積，蔡辰男現在有了不同的注解。

﹁有錢當然很好啊，但要有多少錢才算有錢？在我看來，吃好、住好，無憂無慮就很好，安居樂業，平安是福。﹂蔡辰男打趣道，前陣子遇到堂弟、也就是國泰金控董事長蔡宏圖，蔡宏圖還向他抱怨說媒體老冠給他﹁首富﹂稱號。

「我是首富沒錯，但卻是『負債』的『負』，我是負債最多的人。」這位名滿台灣的堂弟向他抱怨道。（編按，不久前，蔡宏圖與弟弟蔡鎮宇分家，蔡宏圖向銀行高額舉債八百億元，從蔡鎮宇手上買下國泰金近一五％股權。）

人生智慧第三則

富有還是負債？得失之間，存乎一心談起蔡宏圖這位首富堂弟，蔡辰男透露，﹁蔡宏圖幾乎不花錢的，每天只有上下班，但國泰金的決策完全看他一個人，你說壓力 大不大？但我每天可以恣意安排自己的生活，和朋友吃飯聊天，出國去玩，也很好啊！﹂眼前蔡辰男這位﹁前首富﹂轉述﹁現任首富﹂蔡宏圖的說法，一時讓人有種 時光錯置的迷惘。

在歷史的大滾輪面前，對映人生的高潮起伏，誰才是真富有？﹁財富﹂之於人生的定義，此時似乎有了截然不同的詮釋。

在經濟壓力舒緩之後，蔡辰男重拾自己生命中的最愛——美食。蔡辰男不只愛吃，而且會吃、會煮。以前在美國讀書時，以蔡辰男的經濟能力，大可以過著茶來伸 手、飯來張口的生活；但他為了一頓好的晚餐，可以利用中午時間趕回宿舍，只為了把晚餐要做的食材先準備好。該切的切、該醃的醃，等到傍晚一下課，衝回宿 舍，好菜很快就能上桌。

當時還是女友的太太蔡陳保枝，是蔡辰男在美國的同學，蔡辰男回憶，﹁她就是來我宿舍打開我的冰箱一看，想說以後即使再窮，起碼應該有口飯吃，不會餓到，才 決定嫁給我。﹂後來回國之後，一頭栽入龐大企業體的經營，再也沒有時間重拾鍋鏟。十信事件之後，儘管時間一下子多了出來，卻是難有心力，直到經濟又逐漸回 穩，一九九八年，蔡辰男終於動念，到上海開了第一家餐廳——﹁蔡家食譜﹂。

談起美食，蔡辰男的眼神就發光。從醬料的調配、餡料的比例，到每一道菜色的擺盤，蔡辰男都不假他人之手。他先在自己家裡的廚房試了又試，再拿到上海餐廳廚房裡讓員工反覆試做，才能上桌。

但這只是做菜，餐廳的經營又是完全另一回事。他的上海餐廳開開關關，開二家、關一家，進進退退了好幾年。

一直到一○年，終於摸索到獲利的營運模式，總共二千五百個座位的規模也整頓成形，他才敢把五百坪大的中央廚房蓋起來。一一年開始，在上海台商圈小有名氣的﹁蔡家食譜﹂，將要大展鴻圖一番。

事業慢慢恢復元氣，但真實的世界還是很殘酷。當年十信事件之後，蔡辰男名下欠下的一百餘億元，還是得還。

這些年來，蔡辰男陸續變賣手上值錢、能夠變現的資產還債，﹁我自己都不知道還了多少錢。﹂一直到慶豐銀行被接管後，清查才知道已經還給銀行一九二億元，可見負債連本帶利下來多驚人。但餘債還是未清。

終於，○九年五月，兆豐銀行把蔡辰男最後一筆大約七十億元的債務，打成不良債權出售，蔡辰男請友人出面以十幾億元買了下來。至此，所有銀行債務全部結清，所有的糾葛，告一段落。

問他還清債務之後，當下的感受是什麼？﹁沒有慶祝啦，人生就這樣，欠錢還錢，我只是做完該做的事。﹂蔡辰男說得淡然。但五月生的蔡辰男這時剛剛好滿七十歲，兩位弟弟蔡辰洋、蔡辰威，在自家的喜來登飯店，幫這位大哥舉辦了一場盛大的慶生宴。

人生智慧第四則：

關了這扇門，會有另一扇門打開在這場宴席上，沒有人提起﹁還債﹂一事，但三兄弟心裡很清楚，這場慶生宴真的是﹁慶祝重生﹂。

債還清，從此抬頭挺胸、理直氣壯。另一方面，事業也上軌道。但蔡辰男心裡當然很清楚，相對從前經手的企業規模，如今無論是大連勝利廣場也好，上海餐廳也罷，也都無法與之比擬，然而蔡辰男的臉上，卻盡是溫煦陽光的愉快與自信。

﹁人生就是這樣，關了這扇門，總會想辦法開啟另一扇門，捨與得之間，你不要無奈，就能坦然接受。﹂在往濱江市場的路上，他這樣說。

這一天，蔡辰男打算到市場裡採買事先預訂的螃蟹，他要做的是拿手的﹁嗆蟹﹂，分送給許多好友。

事實上，很多朋友都喜歡他的美食，例如華南金控董事長林明成，連出國都得隨身帶上蔡辰男親手調製的麻辣醬；幾十年的好友也是國票金控董事長洪三雄、陳玲玉夫婦，常跟著蔡辰男的腳步，全世界走透透去尋訪美食。

洪三雄最愛蔡辰男親手煮的四神湯，﹁這是我吃過最棒的四神湯﹂，因為裡頭有友情、有愛，還有走過幽谷後的人生歷練，化成一碗淺淺的清湯，喝入口淡而有味。

如果有一天，你也在市場裡看到一個微胖的身影，踩著敏捷的步伐在市場裡採買，不要懷疑，他是二十五年前的台灣首富，如今，輕鬆適意地做回自己。

他是蔡辰男。

歷經 正負百億人生 蔡辰男語錄不求人，

追求人生真富有

談財富

◎我不借貸，不求人。借貸是大麻煩的開始，如果你要借朋友錢，要借你覺得對方不還也不會怎樣的數字。例如有人向你借一萬元，你覺得不還也可以，就可以借他。

◎吃好住好無煩惱，就是富有，人生很多事，有就好，不一定要多，淺嘗也很好。

◎資金緊不緊就像人穿條褲子，吃得飽，腰帶就放寬鬆一點，餓了，人瘦了，就把褲帶勒緊一點，如此而已。

談經營

◎做生意就是要養商、安商、富商。一位真正的企業家不是把別人口袋裡的鈔票塞進自己的口袋，而是讓每個人的口袋裡都有鈔票。

◎不要「因小而不為」。雖然金融的利潤很高，但風險也高，最不穩當，不做也罷。開餐廳，雖然小，卻是最穩健的行業，因為民以食為天。

◎生意人總是要不斷研究、學習。我有時去路邊吃一碗麵，也會研究他們的作法。

談責任與人生觀

◎最有錢的人往往也負債最高、壓力最大。什麼才是真富有？我花4000元進場聽的古典樂，還不如250元的輕音樂好聽，因為後者令我喜歡，所以能夠自由自在決定自己時間、生活的人，最令人羨慕。

◎樂觀奮鬥，是成功必備的條件。兩籃一樣重的水果，給兩個人提，一個人面帶笑容，一個人愁眉苦臉，愁眉苦臉那籃真的比較重，因為多了憂愁。

◎責任和信用有密切的關係，一個不負責任的人絕對不會得到別人的信任。而信用則是我們立身處世的無價之寶。

◎大丈夫就這樣，該負責就負責。選擇逃跑，最大原因是畏罪。沒有畏罪的話，有什麼好逃的？我知道我沒罪，就不會逃。

十信風暴

1979年，蔡辰洲出任台北第十信用合作社的理事主席。

十信當時是台灣規模最大的信合社，存款額達170多億元，相當於當年台塑市值的二倍。

但，後來壞帳逐漸增加，蔡辰洲開始以24％的極高利率吸收資金以維持周轉。經密報，財政部發現十信違法貸款情況嚴重，蔡辰洲利用許多人頭從事關係人借款，根本無支付能力。

曝光後，十信出現瘋狂大擠兌，債權人紛紛到蔡家各企業門前抗議，要求蔡家償還債務。最後財政部宣布接管，蔡辰洲刑期累計超過670年，病死獄中。

十信事件讓國泰集團瀕臨瓦解，經濟部長徐立德和財政部長陸潤康更是雙雙辭職下台，衝擊台灣金融體制十餘年。

嘗盡樓塌再起的四階段人生

——蔡辰男大事紀

第一階段 「首富人生」，國泰大王子叱咤風雲（1939~1985年）「我開飯店，說穿了，就是男人的大玩具而已。」1. 國泰集團是台灣最大集團。蔡辰男主掌核心事業國泰信託，旗下企業超過20家，從傳產到金融，掌控台灣經濟命脈。

2.國泰產險、人壽相繼成立，皆是台灣最大的私人保險公司。

3. 開設來來大飯店，是台北最著名的豪華飯店，權貴雲集的場所。

第二階段 蔡辰男被十信事件拖累（1985~1990年）「整天被國安局監視，要吃安眠藥才睡得著。」1. 蔡辰洲十信弊案爆發，被判累積刑期超過670年，蔡辰男名下企業受牽連，個人負債100多億元。

2. 蔡辰男名下財產全數扣押，數千件收藏藝品也抵押給慶豐銀行。

第三階段 西進中國重新出發（1990年至今）「開餐廳，雖然小，但是是最為穩健的行業，因為民以食為天。」1. 遠離傷心地，受大連市長薄熙來力邀，集資14億元人民幣建立大連勝利廣場，得大連王稱號。

2. 在上海、蘇州開設「蔡家食譜」，從事小本連鎖餐廳。

第四階段 晚年還完債享清福（2005年至今）「平平常常最舒服。沒有負擔、身體健康、家庭和和平平就好了。」1. 所欠的100多億元負債全部還完。

2. 在中國美食經營有成，回台開賣品牌「十味觀」，年收入3000萬元。

3. 放下名利，每日過著安逸、隨心所欲的人生。

首富一家——國泰蔡氏家族表

蔡福安

長男 蔡萬生

次男 蔡萬春 分家得國泰信託，在十信事件後崩潰；直到25年後，蔡辰洋之寒舍餐旅集團計畫上市，蔡萬春一脈再度在市場嶄露頭角。

-- 長男（大房）蔡辰男 （育有一子蔡孟成與五女）-- 長男（二房）蔡辰洲-- 次男（二房）蔡辰洋-- 三男（二房）蔡辰鴻-- 四男（二房）蔡辰威三男 蔡萬霖 分家得國泰人壽，即後來的霖園集團、現在的國泰金控，目前董事長為第二代的蔡宏圖。

-- 長男（大房） 蔡政達-- 次男（大房） 蔡宏圖-- 三男（大房） 蔡鎮宇-- 長男（二房） 蔡鎮球四男 蔡萬才 分家得國泰產險，後改為富邦產險，不斷擴張之後，茁壯為目前橫跨金融、通訊、電視產業的富邦集團，目前董事長為第二代蔡明忠。

-- 長男 蔡明忠

-- 次男 蔡明興

五男 蔡萬得

從成立交響樂團到

出版百科全書

——蔡辰男奇特豐富的人生經歷1964年 文化大學任教並成立企管研究所，為第一任所長1969年 出版兩冊《辰園隨筆》，集結《經濟日報》上專欄數百篇文章1969年 組成國泰女籃隊，是40年來台灣女籃國家隊的代名詞1977年 成立國泰美術館，展出手上數千件藝術收藏品1978年 出資創立台北愛樂交響樂團，以1200萬元高薪聘請郭美貞當台灣第一位女指揮1983年 捐贈故宮超過40件書畫，故宮為他專門出了一本捐贈作品集1984年 創辦《儂儂》雜誌，為台灣第一本本土文藝時尚雜誌。至今已在台、星、馬發行1986年 出版Coloroma百科全書，印刷1萬套全數賣出，淨賺1億元2010年 從中國紅回台灣的牛肉麵、麻辣醬，在Costco及網路開賣，一年可賣3000萬元

關注人生智慧和世界局勢

——蔡辰男的書房精選

書名 作者 出版社

快樂：達賴喇嘛的人生智慧 達賴喇嘛、霍華德．卡特勒 時報出版

新貨幣戰爭 唐風 大地

大契機：21世紀綠能新經濟力 佛瑞德．卡洛普、米莉安．洪恩 木馬文化歐洲人談歐洲 哈爾特穆特．凱爾伯樂 左岸文化紐約不吃不可 鄭麗園 麥田沉思錄：一念之間改變人生 鄭令 人類智庫沉思錄 Marcus Aurelius 協志工業出版

前，我們第一次集資去淡水買套房就訂了二十幾間，總金額要一億餘元，訂金與簽約金大約要一千五百萬元，當時我手頭也只有一百萬元現金，他們「有一塊錢敢玩十塊錢」的投資模式，讓我這個小師弟嚇得「皮皮剉」。

三個月後，這件淡水套房案就找到幾組買家，以平均單價十八萬元換手，我們每坪只賺一萬多元，因為量大，加上自備款低，我們集資繳付的訂金是一千五百萬元，最後獲利率達到一○○％，立刻賺了一千五百萬元，並按比率分配了獲利。

這個套房案讓我們嘗到甜頭，於是開始挑戰淡水高總價豪宅案，其中有一個知名案子，一戶總價高達五、六千萬元，因為我知道負責興建的營造商總裁有買，對獲利空間吃了一顆定心丸，我們仍以繳付訂金模式買進二戶，因為拿到還算漂亮的總價，至今帳面應該獲利有五成了。

隨著投資範圍擴大，為了做足功課，每個人都分配到台北市、新北市不同的「責任區」，扛起自己的責任區風險與機會，蒐集各區域最新預售案情報，在每周召開的會議中，分析市場最新動態，我們甚至建立激勵制度，開發到便宜的建案，還可領獎金。

做功課蒐集情報 下工夫注意細節因為大家平時都有正職工作，所以都是利用晚上、下班時間，到接待中心看案子，開會到深夜是很平常的事，有時候周末都在各大案場度過，像今年農曆春節，我們也沒有休息，去林口看了一整天的房子。

我 們並非什麼案子都買，「賣超過一半以上的預售案不碰。」我歸納案子一定要第一時間進場才會便宜，像我負責新北市最熱的重劃區，只要有案子我就去市調，問清 楚位置、坪數、戶數、開價，一個都不能漏掉。交手過那麼多建商、代銷，我最認同甲山林廣告「開低走高」的銷售模式，他們會讓案子剛開案最早期進來買的客戶 拿到較低價，隨著銷售率增加，價格也一路拉升，常常案子還沒有賣完，價差都跑出來了。

基本上，我們「只買第一名」，建商知名度愈高、基地愈大，我們愈喜歡，大師兄常說，「大案才會令人印象深刻，追捧的人才會多。」所以我們很重視建築外觀漂不漂亮，像大師兄他們對於建築師李天鐸、燈光照明師袁宗南的名號都琅琅上口，如果是這幾位名師設計的，品質都不會太差。

我們一開始也都老老實實地向代銷公司買，後來發現代銷經手後，立刻被賺走五％利潤，這還不包括被賺「超價」的部分，現在我們都不透過代銷，直接透過關係找建商買房子。

因 為我打聽能力很強，對中古屋行情又熟，我把房地產分為中古、預售與都更三種，通常中古屋行情是預售屋除以二，但都更屋因為有隱含價值，通常是中古屋的一． 三倍。例如，某行政區預售屋成交價已到每坪七十萬元，中古屋合理價應該是預售屋二分之一價，每坪三十五萬元，但現在每坪沒有四十萬元，根本買不到中古屋， 顯示中古屋已有追高疑慮，這時候就應該去買預售屋。

因為我常常一出手就是「刀口價」，殺得建設公司沒有什麼利潤，讓我們已被建商視為「眼中釘」，但建商還是會賣給我們，因為我們有辦法在建商潛銷階段就一下子吃下那麼多戶，讓建案銷售率至少衝高一成，有跟我們交手過的，都知道我們的實力在哪裡，不敢糊弄我們。

我 們目前「搏最大」的地方是南港經貿園區，在其中兩個預售建案插旗，因為我是負責去打聽成交價的，我會打給所有我認識的房仲業務員，請他們再去問客戶是否已 有人買？買多少錢？這個方法雖然是土法煉鋼，但常常會有意外的收穫，當時我就因此得知某預售案低樓層某戶成交價，到現場我就跟跑單小姐說，「你們哪個樓層 是不是賣多少錢？」跑單小姐看我是「巷仔內」內行人，嚇得不敢亂賣；也因為我們很專業，跑單小姐也與我們成為好朋友，甚至成為我們培養的線民，常會在案子 即將公開前就通知我們，讓我們可以先挑較好的戶別。

不貪心雨露均霑 要誠實繳納稅款但我們不會大剌剌透過一般房仲公司賣房子，因為我們成員裡面有人本身就是仲介業務員，去外面找他認識的朋友接手，而且「開價不會太離譜，會 留一點空間給朋友賺。」例如，行情單價約五十五萬元，我們只會賣五十三萬元，比預售案場便宜，自然有人願意跟我們交易，但也有遇過不讓我們換約的建設公 司，只好再透過關係去講。其實我們並不貪，頂多三成利潤就跑了。

一開始我們也是一邊買一邊「皮皮剉」，但心愈玩愈大。前陣子，「大師兄」又跑去看台北市大直附近的別墅案，一戶開價五億元，看有沒有投資機會，但沒想到，隔天報紙記者就寫本案已完銷，因此作罷。

另 外還有一件失之交臂的個案。去年底，原本看上大安區某個預售豪宅，每戶超過八十坪，它的地段、戶數、產品規畫都非常好，當時可以每坪一百二十幾萬元拿下， 原本票都開好了，要去繳款當天，因為有朋友跟我們說基地以前鬧鬼，當下又縮回去不敢買。如果不是「鬼屋事件」，現在每坪可以賣一百五十萬元，一戶至少賺兩 千多萬元。

我們大家對房市投資都很有企圖心，幾件大案操作下來，還是集資力量最大，以前單打獨鬥時，怎麼敢買一戶五千萬元的豪宅。現在用股份制分攤資金壓力，儼然已經有私募基金的概念，也有想過對外募資。現階段，因為預售屋沒有房貸壓力，所以目前我們只做預售屋。

為了節稅，前陣子我們已經利用公司名義買賣，所有獲利都透過公司匯到個人戶頭，近幾個月來，雖然面臨財政部打房措施不斷，一度讓一般投資客承受不少壓力，但對於真正有實力的投資人來說，依舊持續在尋找好的投資機會，由於向來秉持著誠實納稅的原則，就算真的被盯上也不怕。

大師兄投資團隊

主要成員：5位

年齡：38至48歲

現職：股市大戶、房地產業務員

投資規模：5億元

擅長交易物件：預售屋

給薪水族的

幸福買屋建議

交通

台北市房價愈來愈高，很多年輕人轉往新北市購屋，但交通問題是首要關鍵，距離捷運若超過2公里，理論上就不算位於捷運附近，要多考慮。

戶數

戶數太多的社區要多考慮（註：500戶以上），大型社區交屋後，易造成籌碼混亂、價格陷入惡性競爭的困境

房價

不要太相信「比價效應」， 同一區段內，豪宅房價不見得可以複製到「造鎮案」的房價，應回歸基本面（地段、房子的規畫、戶數等）反推合理房價

打敗高房價的

達人不敗心法

只買第一名，戶數少、基地大、建商知名度高的建案。

不買需要靠接駁車往返捷運站的建案。

盡量想辦法找人脈關係殺價。

單價高沒有關係，只要取得成本低就好。

未來房市看法

今年房地產「329檔期」推案量大，可能成交率不會太好，尤其每年5月繳稅季節來臨，都是房市淡季，因會有一波資金排擠效應，價格可能有一波修正，想買屋者可趁回檔進場。

梁任瑋

謝謝各位媒體朋友，今天早上宏?祫 行了臨時董事會，通過了蘭奇辭去宏?眥鶡瑼齯峊?球總裁的職務，那麼這個職缺就暫時由我來兼任。

我們事實上已經進行了一段時間的所謂調整組織的作業，我們請了一家顧問公司，已經做了一個多月。在蘭奇離開之後，我們會繼續調整組織的作業，但是就沒有包括蘭奇。

我們分開的原因， 每一個字都和蘭奇確認

我們預計在四月底時，跟各位報告新的組織。目前大概就是打算四月底的時候，我還是保持執行長的職位，但是呢，我們會找一個全球的總裁，然後跟他合作。

我們分開的原因啊，這個是蘭奇堅持要這樣寫的，我們也很小心的（大聲），每一個字都跟蘭奇確認。

因為我們是一個非常平和的離職，所以在這一個禮拜內，我除了跟蘭奇談所有離職的合約、所有離職的安排，他也幫我安撫了全球各個地區的最高主管。他說，如果公司出什麼問題，也是他個人的部分。

這幾個月以來，整個市場起了很大的變化。我們連續兩季miss了indication（財測失準），就是我們給分析師、法人投資機構的，我們所提出的預測，最近連續兩次沒有辦法達成。

我了解在投資圈裡面，這個是非常重大的負面結果，是很嚴重的。我在這個事情的分析上，我覺得我們要趕快做這個非常有效的改正、調整，對於這兩次的沒辦法達成，我個人對於投資大眾也感到抱歉。（哽咽）

我們過去太成功了，iPad使原來非常有效的方式失靈

我分析這個原因，就是因為產業起了非常大的變化，我們過去可以說是太成功了！我們在歐洲、在美國、在消費市場，很多的通路，我們占有率到三○％以上、四○％，可以說是超高的市場占有率。

可是最近這些iPad啦、平板電腦啦，整個的衝擊，對於消費性市場，特別是消費性的Notebook（筆電）、Netbook（小筆電），衝擊最大。

這整個的變化，使得我們原來非常有效的方式（失靈了）。因為（過去）十年來蘭奇就是設定比較高的目標，前方驅動叫大家衝，後方也是叫大家衝，每次都成功，用這種市場把宏?眻a到有好幾季都是第一名。

他對這種模式，或者應該持續這種方式，一直還是認為（這樣）對公司最好，可是無奈這個市場變化，整個去年第四季，歐洲、美國的暴風雪，iPad的盛行，對 Notebook和Netbook打擊很大；特別是在消費性市場的通路，宏?皏i以說是首當其衝，就造成了第一季沒辦法達到原來所提出的目標。

今年第一季，我們還是想要盡量能夠做更好的成績，當時也是做了很多研究、很多計算、很多模擬，才做這樣子的財測出來。但是因為第四季的銷售不好，所有歐美這些通路的庫存，是特別高；接著呢，從二月下旬，媒體又開始炒作iPad2……。

我們也一直在做Android的平板（電腦），可是就算是摩托羅拉（Motorola）被選為最優先的，也是拖到三月底才開始出貨。我們雖然是僅次於 Motorola，第一個通過所有測試、而且現在開始大量出貨的廠商，可是第一季，還是沒有辦法達到比上一季成長三個正（％），我們就在上個禮拜五（三月 二十五日）宣布說，我們營收可能只能比上一季，大概負一○％左右，結果那個股價呢，就連續三天（大跌），前兩天是無量跌停嘛。

蘭奇一定要設高目標，但達不成的壓力已累積太多

事實上，我們在這幾個月當中，一直對於規模已經成長，創造客戶價值、加強品牌定位的優先順序，這些都是好事，都應該做，可是哪一個優先呢？關於哪一部分優先、然後資源分配要多少，執行的方法要怎麼樣，我們有進行了廣泛的交換意見。

這幾個月以來啊，蘭奇跟多數的董事，一直有不同的意見。

一直到了禮拜一（三月二十八日），大家來開董事會，因為我們上個禮拜五宣布（下修第一季財測），然後股價大跌，我們就溝通說，可能這個事情不能再等了。

到底未來這個公司要走什麼方向，因為有不同意見，所以事實上我也觀察到，這樣大家要追求高目標，前方sales（業務）的人壓力很大，後方的做產品的啦、在運籌的、在交貨的，大家壓力都很大，已經大到一個我感覺不得不調整的時候。

但是呢，在溝通的時候，蘭奇有一個概念說，我們是領導廠商，我們一定要設定高目標：雖然高目標會達不到，但是總比你設定低目標（還好）。他認為設定比較低（的）目標，會形成一個惡性循環，可是（設定）高目標（卻）達不成（的）這個壓力，已經累積太多了。

所以我是覺得說，可能已經到一個真正要做決定的時候。

那後來呢，我們就覺得，可能他離開對公司比較好。

所以後來我們談了以後，就開始談相關的安排。但是最重要的就是說，這公司的運作要讓它能夠維持住，不能說蘭奇離開了，然後一直跟著他很多年的這一些重要幹部，也跟著離開，這個問題就大了！

所以我也跟蘭奇談好這件事情，然後他也幫我跟這些主管講，我這幾天就一個一個，包括行銷長Gianpiero、泛歐地區營運總部總經理Walter，中國 區總經理Oliver，還有泛美營運總部總經理Emmanuel Fromont，還有亞太區主管林義萬、台灣區總經理林顯郎。

今天我很高興能夠跟大家報告，這團隊、六種國籍，他們都答應留下來，跟我們一起解決目前的困境。我是覺得整個基礎都還不錯，只是因為產業的變化，因為整個在追求更高目標的過程，形成無法消化的這種壓力。

屢次討論都沒共識，可是效率、準確度就出問題了

三月十一日的大地震，使得iPad2的廣告效益、媒體的廣告效益大大降低，老天在幫我們。然後呢，（iPad的供應）斷鏈了，它用的材料是比較高級的，比較獨特的，很多都是獨家供應的。所以我們要修復，比它（蘋果）容易；我們要供量，也比它容易。

但是呢，還是有各種挑戰，只是我覺得說好好做的話，這裡是很有可為的，我們要重拾我們的實力、我們的優勢。只是說現在我們也不能夠，在沒有更進一步的確認 之前，隨便改任何的預測。今天是希望讓大家安心說，雖然蘭奇離開，是全球的一個震撼彈，事實上蘭奇在全球有很好的名聲，因為經營宏?眱D常成功……，我們 很快的會調整。

我不能再透露，這每一個字都跟蘭奇 confirm（確認）過了，我們要保持良好關係，我們是一個很平和的分開。

因為我們現在有困難，像我們討論這些已經討論好幾個月了，這個部分是屬於董事會的職權。有時候我們談一談沒有共識，我們就放著，再談一談，還是放著，一直沒有談出共識，我們不敢隨便動，可是整個的運作、效率也好、準確度也好，就出問題了。

那我就跟他（蘭奇）談說，這個不能再等了。那你總是要選擇嘛，你堅持的方法董事會不能夠同意，那或許對公司最好的就是，我們來談，所以我想也是大家互相談的啦，不是說誰要誰怎麼樣，因為大家都是很專業、很成熟的人嘛。

（宏?痐策~）恢復增長？我想現在的目標是今年底以前，就是盡快。但是現在我講如果我沒有做到，那我要下台（眾人笑）。我現在不能隨便講，我今天來第一天，你要讓我多做幾天嘛（笑），我們沒有太多執行長可以這樣換。

我要重新創造 很開放的溝通運作模式

目前，我是重新回到駕駛座，所以要很小心的開車。

我覺得我再重新回到執行長，至少有兩個事情會改變：第一，就是團隊的緊密合作跟運作，在過去分工底下，有一點前方跟後方，這整個溝通跟合作，並不是那麼理 想。（過去）因為整個市場所創造的壓力，沒有很有效、很即時的來解決問題的話，問題是不會消失的，所以在過去這個上面，我覺得有很大的改善空間。

第二，我們會強化高階主管會議的功能，要讓重要的公司決策，這些高階主管都有比較充分的介入、討論，然後大家一起來決策，一起來形成共識。

我跟大家講，我要再重新創造我們一起很開放的溝通，這樣子的一個運作模式，我說，大概就是六、七年前那個樣子，因為大家有一些共同的經驗，所以他們就知道說，你現在講的是什麼意思。

【延伸閱讀】解讀一：財測失準，毀了王振堂在意的「信譽」╱文●林易萱過去，宏?痐@直是法人心中的模範生，只要說出口的目標，一定達陣。

「形象好」，是宏?皏i以享有比華碩等同業更高本益比的原因。然而，去年第四季、今年第一季，宏?眹漇蚺U修財務目標，讓所有人傻了眼。一位長期關注宏? 眭漸~資分析師就說，「宏?皉n不容易建立起的形象，一下就打壞掉了。」他更直言，接下來宏?硐﹞偵繷ㄗS用，除非公司做出成績、拿出數字。

王振堂不僅是宏?硌釣う齱A也擔任台北市電腦公會理事長，「性格保守、愛惜羽毛、腳踏實地」，是許多人對他的看法。連續兩季無法達標，等於毀了王振堂最在意的「信譽」，傷害了宏?眭漣庤H，是比股價更難以修補、更嚴重的事情。

【延伸閱讀】解讀二：員工敢怒不敢言，變惡性循環 ╱文●林易萱過去十年，宏?皉b蘭奇的指揮下高速成長，二○一○年，營收高達六千二百九十億元，營業淨利一百八十二億元，雙雙創下歷史新高。只是這一刻， 本該是宏?祤y祝打敗惠普（HP），成為全球筆電龍頭的時刻，卻沒想到，宏?痐ㄕ?市占率下跌為老三，就連蘭奇都得下台一鞠躬。

一位外資法人透露，宏?眴鴠遜麊k人表示，平板電腦要在今年搶下全球一五％的市占時，「絕對不可能！」是當時多數法人心中的第一反應。即便後來宏?祧桴蒗 陛A以拿下「非蘋果陣營」平板電腦市占三○％為目標，也就是今年要達到五百萬至七百萬台的出貨量。但分析師們的反應是，「明明達不到，卻還要定這麼高的目 標。」

一位長期觀察宏?眭漱尷R師認為，宏?皉b上位者要求高成長，居下位者沒有說「不」的權利，否則就是打包走人，這樣的強勢領導，讓許多人明知達不到，也不敢吭聲，「導致銷售端和決策者之間很嚴重的資訊斷層。」

這樣的資訊斷層，讓宏?眹漇蚳S有達成財測。更嚴重的問題是，當面對第一線的人，知道市場情況悲觀，卻不敢向上位據實以報，就此形成「報喜不報憂、敢怒不敢言」的惡性循環文化。

【延伸閱讀】解讀三：內部歧見陷內耗，無力抵抗iPad大軍 ╱文●林易萱宏?眴n拉近與蘋果的差距，竟然是仰賴「天災」造成的供應鏈斷鏈。面對蘋果來勢洶洶，宏?痐熙?顯然亂了方寸，毫無招架之力。蘭奇和董事會的 歧見，已經存在數月之久，而正是在這段期間，iPad大軍崛起；最應該齊心殺敵的時刻，執行長和董事會之間卻因意見不合，遲遲做不了決策。在三月二日，蘋 果發表iPad 2，售價竟然和第一代iPad相同，殺傷力之大，讓王振堂和董事會都認為，宏?痐ㄞ鄏A內耗。

【延伸閱讀】解讀四：不要獨斷獨行，我們重回團隊決策 ╱文●林易萱王振堂在二○○八年將執行長的棒子交給蘭奇，從此之後，宏?眭犖瑊z風格，由王振堂過去的「團隊決策」，變成蘭奇的「獨斷獨行」。平心而論， 蘭奇的確讓過去幾年的宏?痋A在效率和速度上面，有長足的進步；但長久以來，蘭奇無法接納與他不同意見的強勢作風，也讓許多高階主管，特別是宏?眭漲悁琚 A感到無法茍同，甚至和蘭奇之間的信任基礎，也非常薄弱。

重新坐上執行長的駕駛座，王振堂的首要任務，就是穩定軍心，重新凝聚高階經理人的向心力，先安內，才能攘外。從王振堂的發言看來，過去和王振堂有過共事經 驗的一級主管，對於王振堂的領導風格已經相當熟悉，也很能接受，閃電換將的人事陣痛，暫時解除警報，接下來就要看，究竟「團隊決策」的舊模式，能不能帶領 宏?痋A走出困局。

元大金購併寶來證，為台灣證券史寫下新頁，也意味白文正時代走入歷史。就在宣布購併寶來後的第一個上班日，寶來證執行董事白介宇接受專訪，談父親及告別寶來品牌的心路歷程。

口 述．白介宇　整理．歐陽善玲三年前，父親辭世，家族曾經慎重地討論，白家是不是乾脆從此淡出寶來。我對公司有一定的情感，知道人才是寶來最大的資產。很多 人留在這裡，是因為我父親；父親不在了，這盤沙就會散。當時我很堅持，要先凝聚內部力量，將公司人才團結起來。更重要的是，當年，父親是含著一股怨恨離 開，如果白家直接宣布淡出，股票賣一賣，社會觀感會如何？我的下一代會怎麼想？我不希望父親辛苦創造的基業，最後留下一個罵名。

因此，對於 整併，過去我的想法是被動的，總希望能自己經營。但這三年，往返大陸時間頻繁，給我最大感觸是，「台灣金融機構真的是小了點。」沒有一個很具代表性的公 司，可以到對岸，甚至是國際舞台發展。而寶來擁有很強的品牌與人才；於私，我不是沒想過可以自己經營，然後看看能否突破現有瓶頸，但覺得好像又少了什麼， 其實就是規模。

就主管機關的立場，「台灣金融整併勢在必行」，我在心情上也開始調適、轉變，告訴自己，應該以更開放的態度跟任何人談。寶來被合併後，綜效變大，不論對股東或員工來講都是好的。經過多方考量，我開始說服董事會，表示合併對大家都有利。

很 多人會問，對寶來有興趣的不只元大金、開發金，不過真正具有合併綜效的，大概就是這兩家。在此之前，我對開發辜家、元大馬家都不熟悉，也沒有任何成見。寶 來是在財顧公司建議下，把優先協商期給了元大。主要考量，是為確保合併案順利成功，因為董事會通過後還要面對股東會，而元大與寶來股東結構相近、雙方股東 有部分重疊，最後才做出這個決定。

先前，市場上有很多傳聞，就連旺旺都傳要購併寶來。我不是怕市場派介入，畢竟市場機制無法擋，只是不希望寶來淪落到經營階層四分五裂。如果上面經營層是破碎狀態，員工會怎麼看這家公司，寶來股價又會到什麼價位？

當年是為了父親的榮譽與社會責任，留在寶來繼續打拚；現在選擇把重擔放下，而且是放得很漂亮；三十六個月的員工保障期，可說是前無古人；價格部分，二十二．九元也絕對不是賤賣。現在，我輕輕地將寶來放下，很完整、漂亮地寄託到一個好平台，我沒有砸了這塊招牌。

我是吃寶來的飯長大的，情感上有濃厚的不捨。但是寶來畢竟是我父親的榮耀，不是我的榮耀。未來我要建立屬於自己的光環，往資產管理方向發展。以過去寶來在新金融商品的發展技術，相信可以將成功的經驗複製到兩岸三地，甚至世界舞台。