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林彪請田余慶講史的前前後後

田余慶（羅新供圖/圖）

2014年底，北京大學歷史系田余慶教授逝世後，弟子和朋友們紛紛撰文表示哀悼，回顧昔日的受教和交往。我不是田門子弟，又自愧脫離古代史學界多年，不好意思參與這些活動。但是回想起來，我與田先生曾有過一次對話，似可為先生的人生經歷增添一些花絮。

那是2002年春節前，我還在中國人民解放軍軍事科學院工作。我當時的興趣是研究林彪。圖書館中保存的一些史料引起我的興趣，就是林彪、葉群夫婦在上世紀六十年代曾經聘請一些歷史學者為他們講授中國古代史。

林彪苦讀史書

林彪怎麽會對歷史典籍感興趣？這要從1958年說起。新中國成立後，林彪卻選擇了退隱，在養病中觀察形勢。他發現跟上毛澤東思路很不容易。因為毛澤東博覽群書，飽讀經史，經常在講話時旁征博引，使大家目瞪口呆。

1958年，毛澤東經過深思熟慮決定請林彪出山，擔任中共中央副主席。林彪剛出來工作，就經歷了一次深刻教訓。1958年5月8日，毛澤東在中共八大二次會議上講話，引用了許多歷史事例，說明年輕人要勝過老年人。最後他提到秦始皇，稱其為“厚古薄今的專家”。林彪不以為然，插了一句“秦始皇焚書坑儒”。不料毛澤東嚴厲地說：“秦始皇算什麽！”（胡哲峰、於化民著《毛澤東與林彪》，廣西人民出版社，1998，第462頁）林彪立即意識到自己說錯了話，心中的懊惱可想而知。於是他明白了一個道理：要想跟上毛澤東的思路，必須刻苦讀書。

其實，林彪讀書的範圍相當廣。哲學、政治經濟學、馬克思列寧的著作、政治理論讀物、歷史、中國傳統經典、古典文學名著都有。上世紀五十年代，毛澤東給中共幹部開列了“幹部必讀”書系。主要是馬恩列斯原著，以及蘇聯主編的《政治經濟學》《辯證唯物主義與歷史唯物主義》《聯共（布）黨史》等等。這些林彪都讀了，有些著作他看了幾個版本，肯定是讀了多次。但讀得最多的，是中國古代史書。特別是《二十四史》和《資治通鑒》。這兩大套史書，是毛澤東隨時翻閱的，甚至外出視察也隨身攜帶。他不僅在講話和談話中經常引用其中的典故，還經常推薦一些篇章給別人。林彪的秘書張雲生回憶：“1966年9月在人民大會堂，我親眼看見毛澤東推薦林彪兩本線裝書：一本是《三國誌·郭嘉傳》，另一本是《宋書·範曄傳》。郭嘉和範曄究竟是何許人？他們對主席和林彪有什麽重要性？不看不知道，看後如夢方醒。郭嘉是三國時期曹操手下一名出類拔萃的謀士，他隨曹操征戰十余載，為曹操出了許多好點子。可惜英年早逝，時僅38歲。而範曄是南北朝時期宋國的重臣，掌管禁旅，參與機要。他後來因參與謀反而被判殺頭罪。兩位古人的權位與林彪相似，一正一反，一成一敗。毛澤東以古喻今，用意不言自明。”（張雲生：《走近林彪》第176頁）

請教專家學者

為了學好中國歷史，林彪下了不少功夫。據林彪秘書李德回憶，1960年，林彪與葉群制訂讀書計劃，林讀《資治通鑒》，葉群讀簡單些的《綱鑒易知錄》。林彪讓秘書去買書，說不上名字，要有賈誼《過秦論》和諸葛亮《前後出師表》的。秘書給他買來一部《昭明文選》，林高興地說：“對，對，我想找的就是這一類書。”這部書他一連讀了十天。但是這些古籍畢竟不容易讀懂，林彪想到請教專家學者。1955年解放軍授銜之前，彭德懷將軍隊中一大批女幹部轉業。葉群當時轉業到教育部工作，有機會認識專家學者。林辦秘書們在工作筆記上記錄：林彪讓他們去找專家，如果這個專家不能解決問題，他可以推薦其他專家。

這樣，葉群首先找到了中國科學院（學部）歷史研究所研究員、先秦思想史專家楊向奎先生，作為常駐毛家灣的歷史顧問。楊先生主要給他們講先秦諸子思想和典籍。對於秦以後的歷史，楊先生表示非己所長，並向葉群推薦了一批國內知名的史學家。林辦的工作筆記上記錄了秦漢史的王毓銓、魏晉南北朝史的唐長孺、王仲犖、何茲全，宋史的鄧廣銘、元史的韓儒林、歷史地理的譚其驤等教授的名字。從1964年到1966年，北京大學歷史系教授田余慶、北京師範大學歷史系教授何茲全先後在毛家灣講授過魏晉南北朝史，複旦大學歷史系教授譚其驤在上海為葉群講過中國歷代疆域沿革。專家的講授，對林彪讀史很有幫助。

田余慶著作書影（南方周末資料圖/圖）

為林彪講史

了解了這個歷史背景，使我很有興趣了解具體的情節。這天，我去了北大田余慶教授的府上。與田先生過去有過幾面之交，但他只知道我曾是王仲犖先生的碩士生，譚其驤先生的博士生。我也知道田先生學問高深，又有名士風度，不是人人都能望其項背的。落座後淺淺地聊了會學問，田先生表情平靜。我突然問道：“聽說先生1964年曾給林彪講過課？”田先生突然眼睛發亮，驚訝地問：“你怎麽知道？北大的人都不知道這個事情。”

打開了話匣子，田先生一下健談起來了。他回憶：那是1964年寒假期間，北大黨委通知他準備給首長講課。聽者是誰，保密。一天，一輛轎車開到樓下，一位中年軍人來接，自稱名叫李德。田先生開玩笑：你和紅軍的洋顧問是一個名字。車上遮著窗簾，拐來拐去開進一個大宅院。一位穿著樸素的中年女人出來迎接，田也不認識這是葉群。進了大客廳，才見到林彪站在中央，微笑著與田握手，田才知道是給林彪講課。但是林彪簡單寒暄幾句就退出了。他身體不好，不能久坐，請葉群代他聽講。

葉群請田先生一定不要有顧慮，放開講。田先生講了兩個小時。

我在林辦的工作筆記中找到了1964年2月29日田先生的講課記錄，主要內容是：

一、抓全局。戰略思想與各方面的關系。如形勢力量對比，歷史人物有關。

如曹操，主要任務是對付割據勢力，當時條件只能起統一北方的作用。

初期（建安時期）：爭地位，自己無地位，樹立地位。不做士大夫搖頭的事情，不同時樹立兩個敵人。如官渡之戰後，劉表和袁紹的兩個兒子從南北兩面夾擊，當時曹操部下意見：1、兩方面都打；2.先打袁，後打劉。

曹操初期時，實力弱，對人寬。投降過來的報賞高，叛逆出去的不追究。後期實力強時改嚴。

曹操做了在最困難情況下的工作，司馬懿只做了掃尾工作，曹操給他留下的事不多了。

蜀國：孔明不叫不行。不能鞏固軍隊，不能戰就不能守，以攻為守。蜀國的戰略是必打，以弱對強，采取攻勢，要快才行。

政治號召：要打複興漢室的招牌，必須北伐中原，孔明的戰略不會有大的結果。

魏國：最大的敵人是吳國，曹魏的主力都在淮南。

每次打了以後就撤退。如第一次曹操打張魯後，司馬懿建議再伐蜀國，曹不聽。因他內部矛盾很多，陷下去後就不能自拔。

第二次曹真、司馬懿伐蜀，半途退回。

第三次曹爽伐蜀敗回。

三次都是臨時決定，沒有大決心。

曹方在關隴戰場不能出擊的原因：1.地形：雙方拉鋸的地方。2.沒有打頭。吳是最大的敵人，不在乎蜀國。3.每次出兵都繞過去了。

魏的力量大，自認為不成問題。

魏吳戰場：曹操赤壁戰後不敢南下。

曹丕幾次想打，過不了江。第三次曾想碰碰運氣，但沒有水軍不行。

司馬懿時代更趨於防禦了。內部矛盾甚多，必須先給予時間培植司馬氏黨羽。只能勝不能敗。打勝能樹立地位，如打公孫淵，地位大大提高了。打敗則司馬氏全垮掉。

吳國：也有弱點，只防守。只有周瑜有北伐中原的抱負。周瑜曾想分三路大軍，一路出秦川，中路出襄樊，東路出合肥，三路伐許昌、洛陽。但吳水兵厲害，騎兵就不行了。吳幾次到外面搞馬，如到遼東去搞馬。每次派將領帶兵時，只能給步兵，騎兵很少。因此只能在水上發揮作用，最遠只能打到淮南，過不了淮北。

司馬懿講先打蜀，因為打蜀不太難。但司馬氏自己內部忙於應付。

司馬懿時代的曹魏經濟恢複不快，到滅蜀時曹魏經濟才轉強。

三國經濟：

生產經濟長期破壞，恢複不是一天的事。

社會經濟還很低下（此點可查王昶傳），當時洛陽附近都是樹木成林，生產未恢複（可查晉書食貨誌。因三國沒有食貨誌，經濟問題全在晉書內）。魏文帝時屯田數目多些，但魏明帝時奢侈太過，經濟又逆轉。當時洛陽附近的大獵場，鹿食莊稼都不準打，破壞莊稼都很厲害。

曹魏靠屯田，曹操靠民屯。

司馬懿搞軍屯，只是局部問題，民屯是全社會的問題，是適應兵亂以後的生產方法。

司馬懿的戰爭屬於統一戰爭的範圍，打了一些漂亮仗，但從歷史長遠與社會條件聯系看，意義不大。

能不能統一也要從歷史條件看。曹操沒有統一了全國，只統一了北方。當時只能如此。

西晉統一曇花一現。只是在軍事上戰勝了南方，南方朝廷垮了。但統一後仍是用南方的原班人馬。

東漢後期經濟惡化，擁有幾百家奴隸的大士族發展起來。誰做了皇帝，誰就是大士族的代表。

大士族的標誌：政治上，幾世三公。經濟上，大地主，擁有很多農奴。意識形態上：儒學。大士族經濟到南北朝後期才沒落。

史料：南北朝以前資料少，查《三國誌集解》，《晉書斠註》，可以基本上掌握線索。

南北朝、秦漢這一段可查《太平禦覽》，內有曹操的軍令。《通典》也有一部分。嚴可均《全上古兩漢三國六朝文》，《漢魏叢書》，《廿五史補編》（多後人著作）。

戰爭看正史，輯佚中沒有專門講軍事的。

後人意見多空論。宋以後論集多，民國以來議論不發達。

田先生用簡練的語言，給葉群梳理了三國時期的政治、軍事發展的基本脈絡。指出魏蜀吳三國戰略不同的特點，主要是由當時的歷史條件決定的。所以曹操只能完成統一北方，諸葛亮的北伐則難有作為。吳國則是依托長江、淮河，以防禦為主。戰爭的勝負，國力的強弱關鍵在經濟基礎。東漢末年戰亂對社會經濟的大破壞，誰想打勝仗，求發展，關鍵是糧食。曹操、司馬懿用屯田的方式恢複了中原經濟，保持了北方的統一和三國中最強大的地位。田先生特別強調東漢三國時期的世家大族的社會基礎。誰當皇帝都要與世家大族的利益保持一致，這樣才能求得政權的穩固。

林辦記錄的田余慶講課筆記。（作者供圖/圖）

葉群寫史論

上世紀六十年代是個革命的年代，那時強調階級鬥爭是歷史的主線，人民群眾是創造歷史的動力。帝王將相都受到了批判。在當時的大學里，歷史課講的都是農民戰爭，土地制度。但是田先生給葉群講課，完全沒有投其所好。而是推薦葉群讀《三國誌》《晉書》等二十四史，《太平禦覽》等大型類書，從第一手史料中去研究歷史。特別強調當代的史學著作多是空論，不要受其影響。這種堅持歷史真實的態度是可貴的，是要具有學者的嚴謹和堅持真理的勇氣的。

講完課後，葉群拿出自己寫的一篇文章《古代的一位優秀的戰略家——陸遜》，請田先生提意見。這篇文章發表在1962年6月2日的《人民日報》，署名葉群。在這篇文章里，葉群通過吳蜀荊州之戰和夷陵之戰，分析了陸遜誘敵深入、善於捕捉戰機、不打無準備之仗的特點，打敗了比他年長和經驗豐富的關羽和劉備。

文章特別強調了陸遜善於集中優勢兵力，從戰爭全局出發，抓住重點，抓住關鍵來部署和使用兵力。不受各種意見幹擾，不動搖決心。文章總結道：“從大膽的誘敵深入，堅持積極的防禦戰，從實事求是顧全大局，從高度的指揮藝術和冷靜的策略頭腦，從頑強的忍耐精神和臨機決斷的魄力來看，陸遜確實給後人留下了積極的因素和優秀的遺產。”這些觀點，與林彪的軍事思想和論述有很多吻合之處。今天來看，這篇文章的基本觀點和思想，實際是林彪的。

我問田先生，這篇文章是葉群本人寫的嗎？田先生給予肯定的回答。這也可以看出，林彪、葉群學歷史是真心實意的，也做到了古為今用。等田先生講完了，我拿出田先生講課記錄的複印件，送給先生留作紀念。

投筆從戎

我又問先生一個問題：為什麽他畢生的興趣都在治中國古代政治史？田先生又給我講了一段自己的經歷。1946年他考入北京大學歷史系，趕上戰爭時期。痛恨國民黨統治的黑暗和腐敗，他開始接觸進步思想，參加政治活動。1948年7月，北平的流亡東北學生到政府請願，遭到軍警鎮壓，北平學生舉行抗議遊行，田余慶也在其中。各地學潮和抗議活動一浪高過一浪，引起國民黨當局的恐慌。8月中旬，國民黨特別刑事法庭向各大學發出傳票，並出動憲兵到各學校抓人，再次激起民憤。8月21日下午，當北平軍警來到燕京大學，校方表示不與搜查者合作後，開了大門。陸誌韋校長對前來的國民黨軍官憤怒抗議。憲兵雖然進校搜查，但在全校同學和教職員的保護下，他們一無所獲。在地下黨安排下，一些進步學生脫離學校，投奔了解放區。《觀察》雜誌有篇報道描述清華的課堂：

教室里的座位愈來愈空了，教授拿著名冊叫著：“×××！”“……”“哪里去了？幾堂不見上課？”堂下默不作聲，相互[視]而笑，仿佛有什麽秘密，心照不宣似的。“跑啦！”一句流行的口語，真的不少的人跑啦！這現象其實早在七月大逮捕時便已開始，不過今日更厲害罷了。有的固然由於逼迫，但大半都是為著實現他們的憧憬，他們的理想，暫時擱下書本而出走的。其中包括不少成績優異，服務熱心的高才生，一位只差幾個學分便登“學士”寶座的，也忍耐不住最後五分鐘了！

北大校長胡適沒有做出激烈的表態，但他保護了學生。田余慶離開了北平城，投奔了城外的解放軍，成為第四野戰軍中的一員。平津戰役勝利，傅作義接受和平改編。1949年2月，解放軍浩浩蕩蕩開進北平，受到人民群眾的夾道歡呼。田余慶作為解放軍的接管幹部，回到了北大。他繼續學業，1950年畢業，同年入黨。有的學生說他“長相威猛，劍眉虎目，實際上不像學者，更像一個軍人”，算是猜中了。

由於在黨內，田對政治和各種政策，比黨外的教授多了一份理解，成為一位務實的學者。在那個年代，他少有作品問世。那是因為他不願意寫應景的東西，他只是觀察、思考、積累。直到改革開放，他的論文和著作如陳釀老酒，給史學界帶來一次次的震撼。他晚年總結自己的學術心路時引用一位學者的話說：“要想寫作而沒有可能，那只會有遺恨；有條件寫作而寫出來的不是東西，那就要後悔了，而後悔的味道不好受。”所以他采取了“寧恨毋悔”的態度，在學術環境不正常的時候，他可以選擇等待。一旦條件許可，他寫的論文篇篇都是精品。

當我讀《東晉門閥政治》、《釋輪臺詔》等文章時，說實話，是很費勁的。他抽絲剝繭、層層深入的分析，那些異乎尋常的視角和切入點，常常引起我的感嘆：“怎麽我就想不到這一點？”現在我明白了，你要讀懂田先生的文章，首先要了解他的人生。他對古代政治史的理解和研究，首先來自他在當下政治生活中的體驗和觀察。不了解當下的政治，論述政治史就不得要領，甚至謬種流傳。無論是在人生中的冷靜沈穩，還是在學術上的縱橫捭闔，田先生都是我們值得認真學習的榜樣。

12 Nov 2016 - [經濟一週「香港八十前」] GU到港前後…

觀點|墨跡越來越磨嘰？IPO前後的加減法選擇

美圖和墨跡天氣，由於最近相繼啟動IPO，又都屬於用戶數過億的工具類App，因此有不少人喜歡把他倆放在一起做比較。兩者營收結構可謂“互補”，美圖營收97%靠賣手機，剩下來自廣告；墨跡天氣98%收入來源於廣告，剩下是賣硬件。比較下來卻很難得出一個結論，到底哪個才是可持續的商業模式？本文試圖從另一個角度去解讀這個問題。

硬件是個坑？

互聯網盈利模式無外乎直接收費與間接收費，前者像遊戲、自營電商、內容付費等；後者最典型的是廣告。美圖的手機與墨跡天氣的空氣果（一款空氣監測硬件）都屬於直接收費，直接收費的一個前提是產品足夠過硬，無論是iPhone還是小米空氣凈化器，都得靠使用體驗說話。

顯然，美圖的手機與墨跡天氣的空氣果目前都不具備這個底氣。根據墨跡天氣的招股書顯示，空氣果智能硬件2014年銷售了2703臺，2015年銷量還下降了，賣了2666臺，今年1-6月份銷量也沒有明顯增長，半年賣了1587臺。三年仍沒起色，這個銷售量級很難取得市場關註。

另一邊，美圖手機進入的是一片紅海，靠賣硬件的前景可想而知。亞馬遜的電商與內容用戶有可能會轉化為Amazon Echo（智能音箱）的買家，但美圖秀秀用戶與美圖手機買家之間的平移轉化相對較難，因為手機是隨身攜帶的剛需，不是擺在家里的音箱。

運營廣告與賣產品是兩種思維，雷軍在小米手機獲得市場認可後推出空氣凈化器等智能產品，硬件產業鏈思路大體上相通，跨度不算大；出門問問創始人李誌飛是從微信訂閱號和App起家，後來轉型做起智能手表，手表本身搭載的語音搜索和操作系統存在技術門檻與壁壘，同時幸運地趕上了Apple Watch等智能穿戴的風口，所以他們均存在硬件通路。

但一家App公司在沒有多少技術壁壘前提下進軍硬件，風險比較大。同樣在IPO階段的閱後即焚社交應用Snapchat近期推出了它的第一款硬件產品，能拍攝並將視頻實時上傳至Snapchat的智能眼鏡。單研發這款眼鏡的團隊其實和公司原有團隊沒有什麽關系，是年初新招募的團隊接手的。這款眼鏡剛發布時用饑餓營銷獲得了市場關註度，但尚沒有證明它的持續吸金能力。靠賣硬件賺錢不易。

誰說廣告不可依賴？

實際上，墨跡天氣與美圖之間並沒有太多可比性，它和Snapchat倒是有不少共同點。這款圖片社交應用現在日活用戶數是1.5億，2016年營收預期是3.5億美元（2015年是5900萬美元），明年這個數字有望突破10億美元，增長十分強勁。與墨跡天氣一樣，它絕大部分營收也是廣告，賣眼鏡的收入連總收入的零頭都不夠。

並沒有強有力的證據可以表明過度依賴廣告是危險的商業模式。阿里巴巴是一家靠廣告營生的電商公司，盡管馬雲多線布局，玩生態，但其核心利潤來源是商家投放的各類廣告產品。只是商家廣告內容本身就是消費者瀏覽和購買的商品，並沒有因廣告過多而明顯破壞用戶體驗。Facebook、谷歌也依賴廣告賺錢。

墨跡天氣與其過早進入硬件市場，倒不如眼下先把廣告運營做深入做精細。其招股書顯示，本次擬公開發行股份不超過1000萬股，不低於本次發行後總股本的25%，按照此次IPO最高募集3.38億計算，墨跡天氣的估值大概在13.52億人民幣；而Snapchat現在的估值是250億美元，兩者之間巨大的估值差距，除了社交App與工具App本身的屬性差異、用戶數差距之外，廣告吸金能力上的差距是一個主要原因。

從最初的1.0版本叠代到現在的6.X版本，墨跡天氣增加的時景（圖片社交）、應用推薦、穿衣助手、洗車服務，甚至新聞資訊、娛樂八卦等，都不難看出它想增加用戶停留在App上的時間，另外在這些內容中安插更多廣告位。但由於查天氣的工具屬性太強，用戶用完即走，招股書披露它的單用戶日均使用時長從2013年的1分15秒增加到2016年底的2分17秒。但對廣告主來說，這個停留時間仍太短了，廣告價值沒有得到充分釋放。

而且這樣做的一個負作用是容易讓一款App變得臃腫，有人調侃墨跡越來越磨嘰了。墨跡天氣的功能服務板塊下包含了打車、二手房、電影票、招聘等近20項生活服務場景，背後對接的是滴滴出行、58同城等平臺，墨跡扮演為這些App導流的角色。但試想，有多少用戶在需要以上服務時會選擇一個天氣軟件作為入口？

我認為真正對墨跡天氣的用戶有價值的內容有三塊，一是它現在主推的時景社交，同城用戶圍繞城市照片交流，增加黏性與互動，在邏輯上可以理順；另一個選擇類似知乎、維基百科的知識取向，為用戶提供其他平臺沒有的氣象專業知識與國家地理，搜索是不可少的；還有就是國際化。後兩者目的是在用戶感知中建立專業天氣服務商的第一印象。

對冗余做減法，同時對技術做加法。最近墨跡天氣上的奔馳冰雪對決H5廣告做的非常有調性，結合最近三年品牌廣告在廣告總收入（品牌＋效果）占比不斷提高，說明這個平臺已經得到了高端大品牌的認可。接下去就是通過數據分析對用戶做更垂直化的細分，讓廣告推薦更精準，用戶打開率才會提升，讓效果廣告的價值進一步釋放。因為任何一個手機App上的品牌廣告位都是有限的，效果廣告的長尾價值更值得期待。

這更依賴技術去提升廣告精準度，同時要在廣告場景與模式上進行創新。Snapchat在商業化過程中仍然保持了前端的極簡風格，很多隱藏功能甚至是靠手指在界面上的滑動、長按，或3D Touch來調取。在廣告創新上，它嘗試過由品牌商贊助的趣味性動態自拍鏡頭，自拍視頻中會露出品牌商Logo；再比如基於LBS的贊助濾鏡，當用戶在麥當勞附近使用Snapchat時，可以獲取有麥當勞Logo的濾鏡。

技術範兒的墨跡天氣，即便不碰硬件，能在廣告上玩出花，也是成功的商業模式。

午市盤點丨滬指四連陽重返強勢區 四大因素決定春節前後必漲

周三(1月25日)，三大股指小幅低開，上午大盤窄幅震蕩，創業板則逐漸走高。兩市交投清淡，造紙、有色板塊成為兩大熱點板塊，另外，次新股站上最強風口，年報高送轉、莊股也有一定程度的活躍。個股漲跌比為2:1，賺錢效應較昨日有所提升。

截至上午收盤，上證綜指收報3,149.92點，上漲7.37點，漲幅0.23%，成交額693億元;深證成指收報9,983.2點，上漲41.65點，漲幅0.42%，成交額885億元;創業板指收報1,873.26點，上漲12.04點，漲幅0.65%，成交額249億元。

資金方面，截至午盤，滬股通凈流出0.24億元;深股通凈流入0.73億元。另外，周三央行公開市場進行150億14天期逆回購和150億28天期逆回購，還有2000億逆回購到期，因此當日凈回籠1700億，為連續三日凈回籠。值得關註的是，昨日央行進行2455億MLF操作，利率首次上調10個基點，為六年來首次，或預示著貨幣政策將收緊。

熱點板塊：

高送轉作為弱勢的活躍品種，今日再度活躍。雲意電氣(300304)漲停，賽摩電氣(300466)漲逾7%，北特科技(603009)永利股份(300230)，樂心醫療(300562)，易事特(300376)，朗科智能(300543)，安信信托(600816)漲逾4%。

次新股今日再次反彈。吉比特(603444)，中國科傳(601858)漲停，匯金科技(300561)，浙江仙通(603239)漲逾8%，電魂網絡(603258)，平治信息(300571)漲逾7%，新華網(603888)，榮泰健康(603579)漲逾6%。

紙類價格漲價，促使造紙板塊反彈。景興紙業(002067)漲停，山鷹紙業(600567)，青山紙業(600103)漲逾2%，民豐特紙(600235)，銀鴿投資(600069)，太陽紙業(002078)漲逾1%。

供給側改革板塊(水泥、鋼鐵)、大金融板塊紛紛熄火。

消息面上：

1、23日，在民機鋁材上下遊合作機制年度工作會議上，工信部副部長徐樂江指出，工信部要盡快制定2017年重點工作方案，生產單位要加快重點牌號鋁材研制及應用進度，爭取2017年取得階段性進展。民航局、中國商飛、中航工業集團、中國鋁業(601600)公司、南山鋁業(600219)等單位匯報了民機鋁材應用、研制情況及相關建議。

2、央行開展一年期MLF操作，利率上調10個基點，歷史上首次上調利率，意義等同於加息。

3、保監會：嚴禁險企與非保險一致行動人收購上市公司。險金運用總額的比例不到10%，上限尚有較大空間。

後市觀點：

綜合分析來看，春節前後市場明顯上漲的主要原因有： 第一，一季度是信貸高峰，流動性相對寬裕。元旦後、春節後流動性都會出現明顯緩解。 第二，年底至春節前後由於公司發獎金、年底結賬等因素，銀行資金進入到居民手中，居民可支配資金提升，配置各類資產的需求均提升。 第三，保險一季度保費增加較多，客觀上可供支配的資金增加。 第四，春節之後不久就是兩會，兩會期間會出臺各類型的政策，市場普遍對於兩會有正面預期，也能夠有效提高市場風險偏好。

對於節後的走勢，海通證券荀玉根認為，目前看，引起市場下跌的三個利空因素逐步消化中，情緒指標也顯示市場調整過大半，此時更多開啟逆向思維，逢低布局，熬過當前的冬天，春節後有望迎來春天。

長城證券認為，春節前市場將延續震蕩盤整的狀態。春節後，擬上市公司需要補送2016年年報，新股發行速度可能稍緩於現在，同時盈利好轉是持續的，兩會召開背景下國企改革和供給側改革預期依然強烈，市場風險偏好有望提升，春季行情可期。2016年市場更加關註的是業績的確定性和成長的可持續性，因此風格更加偏向藍籌。該機構認為這樣的風格在2017年將延續，特別是一季度，風格依然偏好藍籌股。

對話孫一丁：瑞思學科英語赴美IPO前後的布局

火柴盒觀察 2018-02-02 15:28

作者：張乘輔

敲響納斯達克的鐘聲

美國時間2017年10月20日上午十一點左右，孫一丁發了條朋友圈：“這一刻，我們無比榮耀！十年的磨煉，四年的騰飛，我們做到了！我堅信，未來的瑞思，未來的中國教育將會更加美好，前途無限。”

2013年9月份，孫一丁加入瑞思學科英語（以下簡稱“瑞思”）並擔任CEO，也是從那時起，瑞思啟動上市籌劃。

四年後，孫一丁成功帶領團隊踏上太平洋的彼岸，敲響納斯達克IPO的鐘聲，成為2017年第二家成功赴美上市的中國教育公司。

據瑞思公布的2017財年Q3財報顯示，Q3總收入達2.6億人民幣，同比增長28.3%；毛利潤為1.332億人民幣，同比增長31.5%；凈利潤為2660萬人民幣，同比減少1.3%；調整後凈利潤為3590萬人民幣，同比增長33.3%。

瑞思成立於2007年，依托霍頓·米夫林·哈考特（HMHG）集團全球的優質資源，引入美國K12原版課程體系，采用互動多媒體課件和“浸入式”教學方法，為3-18歲中國孩子提供基於語言藝術、數學、科學三大基礎科目的純正美式學科教育，並將創造力、想象力、領導力等跨文化綜合素養貫徹始終。

入職瑞思前，孫一丁曾在國美和金寶貝工作過，而這些工作經歷都為他執掌瑞思積累了經驗。

IPO前的四年準備

孫一丁認為家長在選擇線下培訓時，第一看價格，第二看教學方法，第三看離家距離。因此，自擔任瑞思CEO以來，孫一丁就制定了短期目標，通過“直營+合作”的模式進行擴張，打造單校區模型，提升運營效率，對區域進行分布式搭建。

截止2017年9月30日，瑞思的學習中心總數達到259個，包括58個自有中心和201個合作中心，覆蓋全國85個城市。

因為有國美的工作經歷，孫一丁對提升運營效率有一套自己的方法。“教育跟零售類似，開校區越多，壓力越大。如果單校區不盈利，那麽整體盈利能力也還是很差的，所以過去幾年，瑞思著重打造一個單校區的盈利模型”，孫一丁稱。

第一，校區的選址。瑞思的線下校區開始從寫字樓搬出來，向大型商場和購物中心轉移。

第二，管理梯隊的搭建。過去運營管理只有北京做的比較好，孫一丁擔任CEO後便對上海、廣州、深圳等地的管理梯隊進行了全新的搭建。

第三，標準化的系統運營。瑞思完善了COS系統，這套系統從前端到後端，從收集資料到招生轉化，再到課程安排，都完全標準化，“這樣既有利於瑞思能夠快速複制擴張，也有利於了解學生學習進度，進而提高續課率，降低獲客成本。”

在獲客上，瑞思會在互聯網渠道投放廣告，會跟一些垂直網站進行合作，也會在線下采用地推的方式，但用戶中有30%來自口碑。

孫一丁稱，教育公司應該是產品驅動型。瑞思的優勢就體現在產品和客戶認同上，瑞思的續課率達70%，平均一個孩子在瑞思學習3.3年以上。

此外，瑞思在師資方面還有兩個特點。一是強調教學體系，不依賴名師和外教，“老師在我們的教學體系里擔當學生的組織者、引導者，然後通過瑞思標準化的教學模式、互動式的教學課件完成對孩子的培養”。二是重視招聘和教師培訓，首先瑞思會通過校招、社招等渠道招聘到優秀的老師，並通過e-Learning平臺對老師進行教師培訓，“我們一直倡導老師要不斷地學習，不僅要教課，還要不斷地培訓、比賽、考核。”

瑞思的“橫縱布局”

孫一丁擔任瑞思CEO三個月後，米雯娟拿到了創新工場的天使投資，創辦了在線少兒英語VIPKID。

從2013年萌芽，在線教育也在四年後成長為一股舉足輕重的力量。

面對VIPKID等在線英語教育企業，孫一丁表示瑞思並不排斥線上教育的模式，瑞思也推出了線上一對一產品Can Talk。“我們針對高年級的學生也會采用線上教育的模式。但低年級的孩子，一是自主學習能力不強，二是需要語言能力之外更多能力的培養，所以更適合在線下進行教育。”

瑞思完成上市後，孫一丁便開始打造K12全體系布局，完善產品體系。

從縱向產業鏈來看，瑞思去年推出在線美國高中課程，至此，完成3-18歲青少兒全年齡段課程體系布局。同月，瑞思還宣布完成對香港領峰教育The Edge高端留學項目的收購，將其觸角進一步延伸。

從橫向產業鏈來看，瑞思目前主要以英語為基礎進行學科教育，未來會對STEAM素質教育橫向拓展。原來瑞思著重深耕線下，接下來也會線上線下兩手抓。

孫一丁表示，上市後的瑞思會針對現有的合作商進行一些收購，“主要是在當地的口碑、知名度、校區數、學員數量相對比較大的合作商”。

據統計，目前中國3-18歲的在校生大概是2.1億人口，參加外語培訓的學生大概是1700萬人，全國平均滲透率為8%，北京、上海、廣州等一線城市的滲透率也才20%。

孫一丁坦言，與韓國的60%、日本35%的滲透率相比，中國還有很大發展空間。同時中國市場相對比較分散，占據青少兒英語培訓市場前三名的英孚、泡泡少兒和瑞思加起來才占3.5%，瑞思還有很多市場機會。

“當然，我們也知道很多公司上市後不斷開校區擴張，最後無法消化，所以瑞思也會謹慎一些，保證發展與擴張的速度在可承受的範圍之內”，孫一丁表示。

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“鄰家姐姐”彭蕾卸任螞蟻金服董事長前後

在一部分人眼里有“鄰家姐姐”印象的彭蕾今天卸任了螞蟻金服集團董事長，將這一職位交棒給該公司CEO井賢棟。螞蟻金服也像阿里巴巴那樣，完成了由創始人到“職業經理人”的過渡。井賢棟與張勇一樣，都是CFO出身的“70後”。

馬雲今天通過內部信方式宣布了這一消息。在這家公司的歷史上，他寫這樣的信並不多，此前分別是2009年阿里實行合夥人制度，2013年馬雲自己辭任公司CEO，同年任命陸兆禧接班，2015年任命張勇擔任公司CEO，以及2016年宣布井賢棟接替彭蕾出任螞蟻金服CEO。算上這次，一共6封信，都是圍繞“傳承”的重頭戲。

對於彭蕾這位以“人情味”和“溫度感”示人的女性高管，用有溫度的文字來記錄這一刻可能比較合適。彭蕾一向對媒體保持低調態度，很少露面，筆者沒有單獨采訪過她，但仍通過一些活動現場、周圍人私下聊天積累了有關她的碎片化印象，其中有兩次最為深刻。

第一次是2015年10月，螞蟻金服成立一周年時，彭蕾在上海音樂谷和十幾位高管身穿白色體恤衫集體亮相，當時講到了愈發龐大的“螞蟻”讓外界產生的擔憂，並說出那句著名的“螞蟻金服永遠不會做大象”，要扮演“互聯網推進器”而不是“顛覆者”的角色。這幾年來，她的演講風格沒有太多變化，語速不快，邏輯清晰，有時候又有點女性獨有的小俏皮。

最近一次是2017年12月阿里成立100億元脫貧基金會的活動上，彭蕾以湖畔魔豆公益基金發起人的身份回顧了她深入農村幫困的一些感人經歷，並講述了自己的童年是怎樣光著腳在重慶萬州的山嶺間穿行、成長。這時候她的業務重心已經更多轉向了公益與女性創業，但很多記者感興趣的仍是螞蟻金服里的那個Lucy（彭蕾英文名）。

或許可以籠統、但並不全面地概括為，彭蕾搭建了螞蟻金服的整個業務框架，並確立了支付寶的業內領先地位；井賢棟在此基礎上將公司延伸到國際化、科技感的方向上，他對前沿科技的投入力度是這家公司以前不曾有過的。

從更“務虛”的角度看，一方面，在阿里巴巴早年創業時以“小土豆”名字扮演公司客服接線員的彭蕾是螞蟻金服的產品體驗官，她能從用戶視角改進產品體驗（比如快捷支付、水電煤支付等），並喜歡傾聽剛入職公司的年輕人對產品的使用意見；另一方面，之前作為阿里的首席人力官，她後來親自招聘了不少螞蟻高管，並專註於人才培養與文化傳承。

說到傳承，無論是彭蕾還是井賢棟，始終貫穿的一個戰略方向與形象打造是公司的“去金融化”，螞蟻不是一家想拿遍所有金融牌照的金融公司，而是一家科技公司。馬雲在這封內部信中肯定了兩人的工作，並說“螞蟻從來不是為賺錢而生，是為了讓普通消費者和中小企業能夠享受大企業一樣的金融服務而生”。

過去幾年，支付寶與強勁的對手微信支付一起培養了中國內地的移動支付習慣，讓它成為互聯網領域為數不多能遙遙領先於美國的垂直行業，中美間50倍的年交易額差距（2017年）目前仍在擴大。從這個角度看，強勁的產品激發了強勁的對手，雙方又一起開創了新的市場與時代。

這次卸任後，彭蕾的新角色是阿里並購的東南亞電商Lazada公司董事長，探索國際化並延續之前她在女性和兒童權益保護方面的工作。馬雲對此評價說，長江後浪推前浪，前浪方可閑庭信步。

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