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對話孫一丁:瑞思學科英語赴美IPO前後的布局

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0202/167198.shtml

對話孫一丁:瑞思學科英語赴美IPO前後的布局
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對話孫一丁:瑞思學科英語赴美IPO前後的布局

上市前著重打造一個單校區的盈利模型,上市後打造K12全體系布局。

作者:張乘輔

敲響納斯達克的鐘聲

美國時間2017年10月20日上午十一點左右,孫一丁發了條朋友圈:“這一刻,我們無比榮耀!十年的磨煉,四年的騰飛,我們做到了!我堅信,未來的瑞思,未來的中國教育將會更加美好,前途無限。”

2013年9月份,孫一丁加入瑞思學科英語(以下簡稱“瑞思”)並擔任CEO,也是從那時起,瑞思啟動上市籌劃。

四年後,孫一丁成功帶領團隊踏上太平洋的彼岸,敲響納斯達克IPO的鐘聲,成為2017年第二家成功赴美上市的中國教育公司。

據瑞思公布的2017財年Q3財報顯示,Q3總收入達2.6億人民幣,同比增長28.3%;毛利潤為1.332億人民幣,同比增長31.5%;凈利潤為2660萬人民幣,同比減少1.3%;調整後凈利潤為3590萬人民幣,同比增長33.3%。

瑞思成立於2007年,依托霍頓·米夫林·哈考特(HMHG)集團全球的優質資源,引入美國K12原版課程體系,采用互動多媒體課件和“浸入式”教學方法,為3-18歲中國孩子提供基於語言藝術、數學、科學三大基礎科目的純正美式學科教育,並將創造力、想象力、領導力等跨文化綜合素養貫徹始終。

入職瑞思前,孫一丁曾在國美和金寶貝工作過,而這些工作經歷都為他執掌瑞思積累了經驗。

IPO前的四年準備

孫一丁認為家長在選擇線下培訓時,第一看價格,第二看教學方法,第三看離家距離。因此,自擔任瑞思CEO以來,孫一丁就制定了短期目標,通過“直營+合作”的模式進行擴張,打造單校區模型,提升運營效率,對區域進行分布式搭建。

截止2017年9月30日,瑞思的學習中心總數達到259個,包括58個自有中心和201個合作中心,覆蓋全國85個城市。

因為有國美的工作經歷,孫一丁對提升運營效率有一套自己的方法。“教育跟零售類似,開校區越多,壓力越大。如果單校區不盈利,那麽整體盈利能力也還是很差的,所以過去幾年,瑞思著重打造一個單校區的盈利模型”,孫一丁稱。

第一,校區的選址。瑞思的線下校區開始從寫字樓搬出來,向大型商場和購物中心轉移。

第二,管理梯隊的搭建。過去運營管理只有北京做的比較好,孫一丁擔任CEO後便對上海、廣州、深圳等地的管理梯隊進行了全新的搭建。

第三,標準化的系統運營。瑞思完善了COS系統,這套系統從前端到後端,從收集資料到招生轉化,再到課程安排,都完全標準化,“這樣既有利於瑞思能夠快速複制擴張,也有利於了解學生學習進度,進而提高續課率,降低獲客成本。”

在獲客上,瑞思會在互聯網渠道投放廣告,會跟一些垂直網站進行合作,也會在線下采用地推的方式,但用戶中有30%來自口碑。

孫一丁稱,教育公司應該是產品驅動型。瑞思的優勢就體現在產品和客戶認同上,瑞思的續課率達70%,平均一個孩子在瑞思學習3.3年以上。

此外,瑞思在師資方面還有兩個特點。一是強調教學體系,不依賴名師和外教,“老師在我們的教學體系里擔當學生的組織者、引導者,然後通過瑞思標準化的教學模式、互動式的教學課件完成對孩子的培養”。二是重視招聘和教師培訓,首先瑞思會通過校招、社招等渠道招聘到優秀的老師,並通過e-Learning平臺對老師進行教師培訓,“我們一直倡導老師要不斷地學習,不僅要教課,還要不斷地培訓、比賽、考核。”

瑞思的“橫縱布局”

孫一丁擔任瑞思CEO三個月後,米雯娟拿到了創新工場的天使投資,創辦了在線少兒英語VIPKID。

從2013年萌芽,在線教育也在四年後成長為一股舉足輕重的力量。

面對VIPKID等在線英語教育企業,孫一丁表示瑞思並不排斥線上教育的模式,瑞思也推出了線上一對一產品Can Talk。“我們針對高年級的學生也會采用線上教育的模式。但低年級的孩子,一是自主學習能力不強,二是需要語言能力之外更多能力的培養,所以更適合在線下進行教育。”

瑞思完成上市後,孫一丁便開始打造K12全體系布局,完善產品體系。

從縱向產業鏈來看,瑞思去年推出在線美國高中課程,至此,完成3-18歲青少兒全年齡段課程體系布局。同月,瑞思還宣布完成對香港領峰教育The Edge高端留學項目的收購,將其觸角進一步延伸。

從橫向產業鏈來看,瑞思目前主要以英語為基礎進行學科教育,未來會對STEAM素質教育橫向拓展。原來瑞思著重深耕線下,接下來也會線上線下兩手抓。

孫一丁表示,上市後的瑞思會針對現有的合作商進行一些收購,“主要是在當地的口碑、知名度、校區數、學員數量相對比較大的合作商”。

據統計,目前中國3-18歲的在校生大概是2.1億人口,參加外語培訓的學生大概是1700萬人,全國平均滲透率為8%,北京、上海、廣州等一線城市的滲透率也才20%。

孫一丁坦言,與韓國的60%、日本35%的滲透率相比,中國還有很大發展空間。同時中國市場相對比較分散,占據青少兒英語培訓市場前三名的英孚、泡泡少兒和瑞思加起來才占3.5%,瑞思還有很多市場機會。

“當然,我們也知道很多公司上市後不斷開校區擴張,最後無法消化,所以瑞思也會謹慎一些,保證發展與擴張的速度在可承受的範圍之內”,孫一丁表示。

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