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馮鑫：沒「乾爹」的暴風影音怎麼做到「老二」？

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【導讀】2400萬美元，這是馮鑫的暴風影音的三輪融資總額，在動輒融資數億美元的視頻行業，這個數字羞赧於口，馮也沒有像百度和騰訊這樣的流量』乾爹』。而』野蠻生長』的暴風影音卻做到了日活躍量行業第二，連續三年盈利，並提交了創業板上市申請。

中國視頻行業有一個奇特的現象，騰訊視頻、搜狐視頻、愛愛奇藝、PPTV和PPS等視頻企業都在宣稱自己是僅次於優酷的行業「老二」，而每家公司則都是從長篇累牘的報告中截取其所需，有的引用的是總時長，有的引用的是人均時長，有的引用的是高清時長等等。

暴風影音CEO馮鑫（資料圖）

這次馮鑫引用的是日均覆蓋數，根據艾瑞IUT數據統計顯示，暴風影音的日均覆蓋數達到每日3113.2多萬人，這個排名已連續一個多月僅次於優酷。在馮看來，這個數據才能體現一個產品真正的價值，「它真正反映用戶規格的，是24小時內有多少人在使用你，我們叫日活躍度，這是最重要的數據。」

不管你稱之謂數字遊戲也好，意淫也罷，馮鑫臉上的得意洋洋標表情有足夠的理由來詮釋。在視頻這個瘋狂燒錢、動輒融資數億美元的行業，馮迄今為止只做了三輪融資：2006年300萬美元，2007年600萬美元，2008年1500萬美元。百度收購PPS視頻;優酷併購土豆;人人網收購56.com;盛大收購酷6……在許多視頻企業找「乾爹」蔚然成風的同時，暴風影音獨立的活下來了，而且還活得不錯，目前已連續3年盈利，並且提交了創業板上市申請。

「在沒錢沒爹的情況下，暴風影音只能野蠻生長。」這是馮鑫反覆向i黑馬強調的一句話。暴風影音是怎麼在沒幹爹的情況下野蠻生長的？它又是怎麼應對「富二代」們的？而這對創業者又有何啟示？以下為馮鑫自述。

我們是一個擁有六百多人和幾億元收入的公司，相對於競爭對手來說，這很「屌絲」，比如優酷有幾十億美金估值，土豆大概也十億美金估值，愛奇藝是百度的，騰訊和搜狐隨便弄個視頻也沒問題。看它們的爹就知道我們要想獲得好的排位是挺難的，因為我們在人力物力上和它們都不是一個數量級的。

比如，版權投入上它們花五塊錢，我們只能花一塊錢。我們的購買原則是保證百分之六七十的擁有量，但是一個獨家都不買，對於太貴的內容，我們甚至是買二手的。而我們的對手都會買獨家，也就是說對方在搶用戶這件事上用的兵力是我的五倍以上。但最後，那些有爹有錢的視頻網站除了優酷全被我們打到，在這樣的環境中如何取得這樣的結果，這才是創業者值得關注的事。

「用進廢退這句話太他媽對了」

我們的競爭對手太強大，就像你穿著一個大褲衩，拿著木棍，而對方穿著金盔金甲，並且手裡又有巨大的斧子，你又談不上比他們聰明。你怎麼辦？就只能每天非常拚命的練功，如果他們和你一樣拚命你就廢了，但他們沒有拚命。所以，不是我方太強，是敵方不努力。

每個人都知道自己該幹什麼，但是沒有人下這個心真去幹。對手看重的本事就是錢和流量，錢能讓產品變好，燒錢買版權就是讓產品變好，但這背後是產品能招用戶喜歡。流量其實是讓用戶留下來，讓你的用戶規模變大，最後讓產品更好地服務客戶。

從2008年我們就認識到燒錢拼流量有問題了，當時視頻企業別的事都不明確，搶錢這件事上最明確。但我們發現自己跟不上這個潮流了，融很大一筆錢真的太難了，最後只融到了1500萬美元，和別人的融資規模差距在15到20倍左右。

貨幣是很強大的，你融不到那麼錢，你和別人講故事的時候就說不清。副總裁離職了一半，研發和產品人員流失的也很厲害，表面上是各有各的出路，實際上是沒有信心了。並且團隊補充也不容易，2008年和2009年是最黑暗的兩年，我跟著別人跑，結果跑不動了。大家跟著潮流走的時候，你也跟著走，是很可怕的。

到2010年的時候，我們已經不想別的了。我們在內部，講一句話「無功就是過」，針對大干部，如果你只是看住了，沒用！連續兩個季度，沒有明顯的進步，你就是過時的幹部，因為資源是有限的，你必須要立功，而立功就一個標準——比對手快。

人人都知道的事，但是幾乎沒有人能認認真真地做下去。其實，我們做的事情很簡單，因為沒有那麼多錢買流量，我們只有拚命做產品和運營。其實互聯網就兩個方面，產品和運營，有錢的買流量，沒錢的就做產品。我們的產品平均一年有100次更新，而我們的對手一年更新一兩次。

用進廢退！你經常使用一個特長，它就會很牛逼，但不用它就會廢掉，有所長必有所短。競爭對手有太多的錢可以燒，而那些原本該做的事就做不好。我們通過海量的「微創新」，這種創新的效率沒有資本高，但是更能留住客戶。

假如你家有某個片子的首播權，可能一下就有一百萬用戶進來了，但是如果別家又有了，百分之九十的用戶又跑那去了。就像優酷很牛吧，但你沒有美劇，美劇搜狐很牛吧，但你沒有英劇，英劇騰訊很牛吧，但你沒有電視劇，電視劇樂視很牛吧，但電影在迅雷那，競爭後，優勢就被降低了。但是，如果我們做一個高清功能，可能只有十萬用戶，甚至只有幾萬用戶，但是幾乎有百分之七八十的用戶是不走的。對手的武器太過華麗了，你像孔雀一樣華麗地開屏一下，用戶就來，關屏了他們又走。而我們是一點點地幫你倒杯水，幫你沏杯茶，幫你點根煙，沒什麼牛逼，但是你慢慢會發現這樣留下用戶的比例非常高。我們這兩年做的事非常多，比如我們三年前做的進步，對手今天才跟上。

比如，對手都有影片推薦，但基本跟廢了一樣，點擊率巨低，而我們的算法超複雜，算法的進入門檻就有七八種，中間還有各種交叉算法，而這可以產生很大的用戶黏性。這種事我們做得多了，又比如我們要求至少一個月一版，有的對手改一次版就要開新聞發佈會，而我們從來都沒把這當回事。

我們沒有百度那個爹，沒有那麼多錢從它那裡導流量，那我們就弄質量。我們有一句話，任何領域未經優化前，都有百分之三十的效益上升空間，這是我們做產品的原則。比如說，做首頁大圖，如果我們認真地去想怎麼做，百分之三十的提升空間一定有。

而對手拿的融資比我多，養的人比我多，產品更新版本卻比我少，就在於精力注意力都在融資。所以，「用進廢退」這句話太他媽對了，如果我不是拿到十分之一而是更多的融資，說不定我也幹不好，甚至死得會很慘。

不起眼的產品也能做到極致 一隻花蛤

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這是管理學家裡克·卡什先生的一個案例。

  能夠把不起眼的產品做到了極致的公司，往往會引起我的興趣。有一家名叫斯溫萊茵（Swingline)公司就是這樣。這是一家生產訂書機的製造商。訂書機基本上已經淪落為「貨品化」，因為它逐漸變得沒有差異化而毫無辨識度。消費者以及零售商都會說，它們不過只是訂書機而已，誰會在意呢？所有的訂書機不都是一樣嗎？但是，斯溫萊茵卻是一個最不可能運用差別定價技術的例子。怎樣才能讓像訂書機一樣簡單並且無法產生太多聯想的商品變得與眾不同呢？

  2002年以前，斯溫萊茵的利潤增長已經經歷了好幾年的停滯甚至下降，與此同時，邊際利潤也在一直減少。零售企業的合併以及公司型超市的興起不斷擠壓著邊際利潤，而一些獨家品牌的競爭也日益激烈，它們也搶走了一部分利潤。大量的零售商告訴斯溫萊茵，他們準備把重心放在價格為5-15美元的訂書機上面，減少那些非常昂貴的訂書機的引進數量，那些價格為70-120美元的電子訂書機基本上不會再引進。如果這種行為成為整個供給市場的標準的話，對於斯溫萊茵及其競爭對手而言，是一個不小的打擊。

  日常生活用品看似簡單，但卻要比我們想像的複雜得多，也有趣得多。斯溫萊茵邀請裡克·卡什的諮詢團隊著手產品定位的工作。他們發現了兩類有獨特需求的超級消費者，就是那些每天都要用訂書機的人，比如在印刷部門工作的員工。這兩類消費者都是非常有吸引力並且非常有目標性，他們提及最多的就是「永遠都不卡殼」的特性、訂書機的外觀以及給書標頁碼的功能。事實上，訂書機並不只是訂書機那麼簡單。而大多數人卻從來沒有想過還可以根據質量與功能的不同對訂書機進行分類。

  那些典型的辦公用品商店，無論大小，都會根據產品的品牌以及價格將其擺放在貨架上，訂書機也一樣。這種擺放方式對銷售人員可能很方便，但對消費者來說，卻加大了找到合適的訂書機的難度。斯溫萊茵採用了一種新的標誌來引導消費者去購買那些好的、較好的以及最好的訂書機。標誌上寫著：「日常」使用（也就是普通的，在很多辦公桌上能見到的）、「特殊」需要（比如當做工藝品或能夠做一些剪貼工作的）、「高性能」（更貴一些的）。這樣就把每種產品給消費者帶來的不同利益列舉出來，使他們牢記這種分類的優勢。

  接下來發生的事情讓斯溫萊茵大吃一驚。許多消費者告訴他們，在知道這些新的信息之後，他們都把以前的訂書機更新換代了，不僅如此，還購買了更多高性能的訂書機。根據這些數據，斯溫萊茵開始詢問部分零售商是否願意在他們的大型超市裡試用這種營銷方式。試用的結果非常驚人。高售價高利潤的電子訂書機的銷量比之前翻了一倍。更重要的是，所有類別的訂書機的銷量都明顯上升了。裡克·卡什認為，這是因為消費者不僅瞭解到想到訂書機給他們帶來了利益，還能夠很輕鬆地在貨架上找到他們想要的產品。

  結果是顯而易見的。在第一年，這種新的營銷方式使得斯溫萊茵的市場份額從60%上漲到66%，從而扭轉了公司市場份額一直下滑的趨勢。更重要的是，高性能的產品本來是要被零售商淘汰掉的，可新的營銷方式卻使這些產品的銷量翻番。這種更新換代的方法也給斯溫萊茵公司的邊際利潤帶來了明顯的增長，開始逐年盈利。斯溫萊茵為自己爭取了時間來優化低價的方法，建立了一套全新的需求戰略、修訂產品組合以及發展下一代新產品，並且從行業領導者的新角度來關注這些改進。

  斯溫萊茵的訂書機案例符合傑克·特勞特的觀點。特勞特認為，任何東西都能實施差異化，比如牙膏、香皂、梳子、啤酒、紙尿褲、信用卡，甚至連肉類和農產品這樣的產品也能找到差異化的方法，當然必須能夠給產品增值，即向消費者提供超越他們認為需要或期望的東西，可以是附加服務或支持。而這些通常會被投資者所忽略，因為許多人本能地排斥它們。其實，並不存在「貨品」這種東西，只有像貨品一樣行動和思考的人。從這一點是說，任何公司沒有理由陷入貨品的陷阱，永遠侷限於價格戰爭。

人人貸模式何以半年內做到10億?

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那些備受矚目的行業背後通常都有著巨大的市場機會。P2P行業最近引來諸多關注的主要原因就在於背後巨大的市場潛力。2012年末，P2P借貸服務平台超過200家，可統計的P2P平台線上業務借貸餘額超過100億元，若是加上尚未統計的P2P平台線下業務，其借貸餘額和投資人數還將數倍於此。

P2P主要針對的是對個人的金融業務。對於一家城市商業銀行來說，大約一年新增對私業務不超過10億元。但值得注意的是，因為沒有物理網店的費用，P2P的成本更低，所以整個P2P行業可以在2-3年的時間內將規模做到過100億元。

以人人貸公司為例，這家公司用一年半的時間達到了10億元人民幣的成交規模，而下一個10億他們預計將於2014年1月完成。也就是說，當P2P公司發展到一定的規模後，它達到預計交易量的時間會被大大縮短。這也是為什麼大部分的P2P公司可以保持超過200%/年的增速。

這個行業充滿市場機會的原因在於常規的金融體系並不做個人的無抵押貸款，特別是不超過5萬的消費貸款。這裡面的市場機會比洲際公路還要寬闊。銀行很少踏入這個領地的原因是算上物理網點的成本，這並不是一筆划算的買賣。

但基於互聯網的交易平台則可以減少成本，並且通過抓取數據建立模型，可以簡化交易過程，並提高效率。

人人貸保證這種交易可以運轉起來的原因在於其設計的交易模型。 互聯網的優勢在於可以積累大量的數據,而基於大量數據分析得到的客觀的模型及模型參數,又進一步的保障了人人貸的風險管理效果。

人人貸的借款人模型基於數據挖掘。這些模型融合了行業經驗，經驗得以轉換為數據規則。違約貸款人的相關性描述，比如是否是工薪，還是學生;是否有車子和房子，有效聯繫人，地域以及其他一些神秘兮兮被認為是行業秘密的指征。這些模型得以區分客戶屬性，並進一步的通過模型計算出用戶的違約概率，供審核參考。模型在用戶遞交填寫完資料的環節即進行相關的分析判斷，對於特徵用戶給出預警信號。

根據2012年年報，人人貸的30天以上逾期未還率為1.38%，90天以上為0.9%，遠低於行業平均水平。根據業內人士的消息，行業平均對應的壞賬率應為3%左右 。

與銀行的大額貸款不同，人人貸並不那麼關心借款人的盈利能力，取而代之的是借款人的穩定性和持續還款能力。人人貸的宏觀的風險管理邏輯是控制借款人的單筆貸款規模，以及交易筆數更多——「量大，件均小。」

那些普通的工薪階層，月收入為3000-4000元，無固定資產，從事小生意、網商與個體商戶，那些偏小微或者比小微還要小的人群是人人貸主要的借款人。對於他們的審核則在於是否有穩定的工作、是否有可以追訴的聯繫人等。那些借款需求很大的客戶則很容易讓人人貸敬而遠之，他們的數據特徵更難把握，單筆壞賬容易造成一定的衝擊，不容易緩釋個體風險。

模型看重的是一種穩定性。邏輯上來說，因為借款金額很小，只要有持續工作，就可以還款。對於借款人來說，惡意欠款的幾率被降低，因為很少有人願意為了3-5萬元，而損失工作以及穩定的社交關係。

對於出資人來說，實際上他們應該關心的不是一個人的違約情況，而是100個人裡有多少人違約，即關注違約率。

事實上，這是基於大數法則的一種風險管理理念。人人貸的借款用戶由於金額相對較小，在地域分佈和借款用戶的行業分佈上又有很好的分散性，因此系統性風險相對較小，單筆貸款違約的衝擊也幾乎可以忽略不計。宏觀的分散小額管理理念配合隨著數據積累不斷精確的風控模型使得人人貸的違約率可以控制在一個長期相當低的水平。

大數法則的路徑是——如果你投擲1次硬幣，你很難預測正反面。但你投擲10次，可能會有5，6次正反面，但概率上還是沒有明顯特徵。但當你投擲了100次，你則可以很肯定的說，獲得正面的次數是47-55次，當你投擲了10000次，正面數字是4990-5010次。這是被反覆驗證過的。所以當交易規模達到更大的量時，均值會非常穩定。

對於出資人來說，因為借款人是每月等額本息的還款，這保證了如果資金出現問題可以及早收到警示。如果出現逾期，以人人貸為例，正常的流程是——在借款逾期30天後，人人貸風險備用金會墊付給出借用戶本交易所有的未還本金，同時人人貸貸後部門會繼續對該筆逾期借款進行催收催繳，將追回的資金重新放迴風險備用金中。

類似人人貸這樣的P2P公司正在搭上互聯網這輛快車。模型可以讓汽車的運行更為安全，並保證更加快速安全地行駛在高速公路上。這也是這樣的公司可以在半年內達到10億交易量的秘密所在。

話劇+電視=收視率第一，芒果台怎麼做到的？

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接到籌備芒果台今年七夕晚會任務的張丹丹剛產後復出不久，有豐富主持人和製片人經驗的她不願走老路子，她告訴記者：「就是不能做晚會，因為那個是老經驗，我們要做點別的。」熱愛舞台藝術的她野心勃勃，她決定帶領著團隊要做一次跨界嘗試——電視版話劇。

「袁隆平說得很對，雜交是有優勢的，任何事情都是這樣。」張丹丹對話劇的成功十分自信。結果也一如她所預料：據央視索福瑞全國網的數據，芒果台的七夕話劇節目以1.28%的收視率和8.77%的市場份額，斬獲同時段全國網省級衛視晚間節目收視第1名。

第一個吃螃蟹

不過一個月前，芒果台的領導還是被張丹丹的想法嚇到了，這樣的嘗試在亞洲還未曾有過。如果說第一個吃螃蟹的挑戰不算什麼，那麼張丹丹最大的敵人就是時間——一般情況下，一個話劇團隊會花一年的時間來打造一個劇。但準備七夕話劇的時間距離七夕晚會只有一個半月，而此時張丹丹手上什麼都沒有，沒有劇本，沒有導演，演員也沒有確定。

起初，張丹丹的想法更加大膽，她要做原創劇本。「我們原本就想走原創的路子，需要跟各個創作團隊接觸，開心麻花團隊、俞白眉的翠花團隊以及上海的一些團隊我們都接觸過。但最大的問題是時間，大家都很忙，原創是需要時間的。」張丹丹告訴記者，六月中旬開始的走訪並不順利，因為時間的關係與缺乏原創劇本，只好放棄最初的想法。「台裡也對我們沒信心了，領導開會跟我們拍板說，這個事情不能越干越感覺沒譜，你起碼得有個基本保證，就排個現成的劇吧。於是我們開始找現成的劇本。」

撒嬌女王駕到

這個時候，80後年輕導演、有著「票房蜜糖」之稱的何念進入了張丹丹的視線。何念是上海話劇藝術中心的導演，2006至2010年其參與導演的話劇票房達到1.6億元。何念所導演的話劇內容題材大多關於愛情、婚姻，非常契合年輕人的口味，與芒果台的受眾是重合的。「第一，他年輕，第二，他有興趣，第三，他有時間。」張丹丹說，她喜歡跟年輕人的合作。

張丹丹告訴21CBR記者，之所以最終選何念的《撒嬌女王》作為藍本，原因有二，其一是因為內容跟他們最初的《2013中國愛情報告》的創意有異曲同工之妙，「《撒嬌女王》對愛情的表達是對的，代表了各種不同的形態，符合我們當時想做《2013中國愛情報告》這個原始出發點，這是最核心的。原劇情正好是四個城市，四種愛情，四種狀況，包括姐弟戀、異地戀、物質派、閃婚、閃離、小夫妻等元素。」

何念也很高興能與湖南衛視合作，不過他不是衝著收視率來的，「我沒想過收視率會有多高，這次我們只是向大家推廣一下舞台劇，讓更多人知道舞台劇還可以這麼演。」何念告訴記者，他覺得電視台這麼做可以提升觀眾的藝術品位和文藝情懷。

在雙方的合作下，原版話劇中的北京、上海、香港、台北四個城市的故事，保留了北京、上海的故事，為體現湖南台的自身特色，在20天左右趕製出新的「長沙故事」。為符合電視傳播，電視版的話劇節奏也加快了，由原劇場版的160分鐘壓縮到90分鐘。演員方面則全部採用芒果台主持人演出，男女主角何炅、楊樂樂本身就有話劇表演經驗，並曾在賴聲川的《暗戀桃花源》合作過。

戰勝遙控器

劇本和演員敲定了，卻只是挑戰的開始。這「雜交」可不僅僅是「把話劇搬到電視上」那麼簡單。

最大的對手就是遙控器。電視和話劇的觀眾群體及觀看體驗有很大的不同，劇場觀眾是買票進來的，是經過篩選的小眾化觀眾，並在一個限定性的空間裡觀看。電視機前的觀眾卻是廣譜的，怎麼在這個很鬆散的、沒有限定性的範圍內把他們抓住?而且 「電視話劇」中間要插播廣告最大的問題是，怎麼讓觀眾願意回來?

這就需要一個新的標準，製作團隊與何念的話劇團隊經過討論後共同制訂：七夕話劇最終是一個電視作品。因此，更多的工作需要電視團隊去做：用什麼電視的手段來包裝，來讓觀眾知道，這是可以稱之為劇場藝術，同時又是符合電視觀眾收看習慣的東西。「我們最大的難處就難在怎麼用電視手法呈現。」張丹丹告訴21CBR記者。

與劇場不同，電視的視聽藝術最後是屏幕呈現，因此最重要的就是利用導播和後期製作，進行新的、適合劇場感的畫面視覺設計。為此，節目組專門將後期製作交給負責《快樂男聲》剪輯工作，在網上被稱為「神剪輯」團隊的「紅森林」。同時，節目組還將電視最擅長的「真人秀」融入了話劇播出中，根據演員在台前幕後的活動(尤其是何炅、汪涵等在劇中擔任角色的名主持的幕後花絮)拍攝了大量的素材，經整理後，與現場演出穿插播出。

這些調整都讓電視機前的觀眾獲得了比現場觀眾更加立體和全面的體驗。就21CBR記者對比現場表演和電視表現而言，例如，導播鏡頭的切換，尤其是特寫鏡頭的運用，使演員的面部表情細節更加生動地呈現在電視觀眾面前，而幕後花絮的穿插，也沖淡了廣告插入而帶來的不流暢感。

3星期完成了3個月的排戲

時間上的挑戰讓何念團隊倍感壓力。話劇的製作週期本身要比電視節目長，而這次時間又很緊張。「原來我們做一部劇要3個月，這次只有3個星期。」而且因為用的都是芒果台的主持人，他們也有自己的節目要做，對排練時間安排和協調後，時間又縮短了。「雖然我們來了3個星期，但是有效工作時間，可能每天只有四五個小時。」

但這些參加演出的主持人也並不好過，除了排練時間很短之外，連曾出演過400多場話劇的何炅在接受本刊採訪時也感概，「這是一個非常新的課題。電視比劇場對演員走位和朝向的要求更嚴格。在話劇舞台上，演員站在舞台上，朝向觀眾或者對手演戲，都是可以的，但是考慮到呈現在電視上的效果，演員必須要考慮到面部朝向的準確性。」

為了保證作品的純粹性，這出七夕之夜播出的電視話劇並沒有爭取冠名，也沒有任何植入式廣告。何炅在話劇播出前對記者說：「我們純粹想做一個新的東西，所以也沒有去談冠名，就是一個非常乾淨單純的話劇。它有可能不符合大家目前的收視習慣，但也許可以開闢新的收視可能。」

現在看來，全國收視率第一的成績已經給出了判斷。

六暉生產輪胎氣門嘴 代工廠變身跨國公司 六兄弟齊心 把小零件做到世界第一

2013-08-26  TWM

輪胎上毫不起眼的氣門嘴，少了它卻穩「漏氣」的。成立三十年的六暉實業，一年銷售近五億個氣門嘴，正新、建大、米其林等大廠都是它的客戶，它如何從家庭代工廠成為全球第一？ 車過彰化北斗市區，轉入小路，順著一片又一片的水田彎彎繞繞，這才發現有一塊三角地帶的工廠區，總共才六十家工廠，而且以小廠居多，這裡正是規模「迷你」的田中工業區。 置身其中的六暉實業，一直以來，被外界注意到的程度，就與其唯一產品、輪胎上用來灌氣的氣門嘴一樣毫不顯眼。但別小看這長度只有四、五公分的氣門嘴，六暉三十年來默默耕耘單一產品，竟然拚到了世界第一名，光是每個月出貨的四千萬個氣門嘴排起來，足夠圍著台灣環島兩圈。 公司取名「六暉」，訴說了六個兄弟齊心打拚出頭天的故事。出身於彰化埔心的董事長吳金鹿，娓娓道來這一趟從家庭代工出發的創業之路。 吳金鹿的父親吳坡共有九兄弟，食指浩繁，吳坡遂入贅到許姓人家，夫妻倆種田為生，生下的六個兒子依序是許禾、許寺、許進、許壽、吳金鹿、吳金樹。 代工錢被砍 兄弟攜手創業一九六○年代，員林一帶盛行拿壞掉的輪胎做翻修胎，兄弟們為貼補家用，陸續到附近的輪胎廠工作，有了一些積蓄後，乾脆合資買一部簡單的二手機器，幫附近的翻修胎工廠代工，他們組裝的產品，就是輪胎上最不起眼的氣門嘴。 吳金鹿回憶自己念國中時，放學回到家，一丟下書包，就忙著用手工磨拭鋼絲輪，全家總動員把一支支氣門嘴做到好，代工價是一組八毛錢，六兄弟每晚都磨得全身髒黑，總要等到晚上十點以後才能輪流洗澡、睡覺，毫無假日可言，聞著橡膠氣味長大，一心只想著多做多賺，改善家計。 當時，輪胎行業正旺，吳金鹿一家兩代叔姪壯丁十幾人全部投入代工，每個月掙到的總工資可達三十多萬元，是地方上最賣力的代工大戶；然而好景不常，一九七九年，輪胎廠想降低成本，決定把代工價從八毛砍到五毛五，六兄弟內心很掙扎，是要放棄穩定的代工收入，還是鼓起勇氣來自立門戶，自己生產、自己銷貨，確保辛苦錢不會再遭砍？ 那年，生平第一次，六兄弟投票表決，大哥許禾有感而發地說：「我們每個人都有幹勁、不怕苦，就算機器壞了也能自己修理。」頓時，六隻手齊舉過頭，把他們帶上創業之路。 吳金鹿當年才十八歲，晚上還在念曉陽高工夜間部，大哥長他十六歲，四個哥哥都已結婚，六兄弟各拿出十一萬元儲蓄當資本，買中古設備進門，在彰化舊館國小旁的小工廠裡，就這麼敲敲打打起來。 「彰化六兄弟自立門戶」消息傳出後，不少其他地方的輪胎廠也轉單給他們做。六兄弟最擔心的不是沒訂單，而是中古機器常故障，不得不跑去向機械行借工具，哪怕修到半夜兩點也得修好，以免影響交件。六暉業務蒸蒸日上的同時，原本給六兄弟家庭代工訂單的那家輪胎廠卻開始衰退，最終走入歷史。 六兄弟和氣生財，一開始取名六和實業社，後來發現已有同名的機械廠，於是八四年改名「六暉」，取此名是象徵追求光明。但兩年後所遭遇的，卻是韋恩颱風的重創，工廠石綿瓦屋頂全被掀掉，機器全部淋溼，整整一星期無法動工，大哥許禾提議向銀行貸款，一可紓困，二可擴大產品生產線，然而跑了幾趟之後，彰化地區的銀行沒有一家願意受理。 六兄弟幾番打聽，發現想辦中小企業貸款的撇步是把工廠開進工業區裡，但手邊資金不足，唯一的選項就是地處偏遠的田中工業區；於是，一九八七年，六暉遷到當時仍然荒涼的田中工業區。 分工合作 意見不一就投票雖說向銀行借到錢，但貸款就是欠別人錢，「我們總是感覺頭低低的，胸膛挺不起來。」吳金鹿說，當時全國有十家氣門嘴工廠，其中最大的一家因為投資失利，老闆跑路後還曾來吳金鹿的工廠借住避風頭，並央求六兄弟頂走設備換現金償債，「看到他的狀況，我們兄弟就有共識，辦工廠，要以財務穩健為第一原則。」至於六兄弟的分工，一開始主要是依據各人專長，老大當董事長，老二總經理負責開拓中國業務，老三、老四負責製程技術，老五吳金鹿當業務經理，老六則是負責後來成立的上海廠。兄弟說好，只要有意見不一致時就投票表決，尊重四票多數，遇到重要大事，例如今年底前以公司新名稱六暉控股上市，甚至須全數通過才拍板定案。 老大、老二退休後，二○○九至一一年輪由老三許進當董事長、吳金鹿當總經理，去年起則公推由吳金鹿出任董事長，老大許禾的長子許廉凱接掌總經理，多年來和諧互敬，不曾出現意見僵持的情況。 在國內輪胎業者中，位居龍頭的正新、建大對產品要求極高，而六暉在創業初期階段就接到它們的訂單。吳金鹿回憶，當時建大工業創辦人楊金豹常會騎著腳踏車到工廠對他們說：「你們年輕人創業，我來看看，你們把事業做好，我們大家就會一起好起來。」好品質的口碑傳出後，隨工廠遷至田中工業區，六暉陸續接到國外大廠如米其林、固特異、普利司通訂單，此外，車廠福特、本田、山葉以及輪圈廠源恆、美國鋁業（Alcoa）也是六暉的重要客戶。 吳金鹿憶起當年開拓國外訂單時，他不會說英語，但充滿幹勁，聽說東南亞有很多輪胎廠，「我就想會不會有華僑經營的，可以跟他們說閩南語。」在開發泰國自行車、機車輪胎廠Deestone時，吳金鹿到了第三次敲門才獲接見，對方聽他談起氣門嘴技術頭頭是道，「你可以做了！」吳金鹿興奮得一走出大門就立刻打電話向大哥報告：「我做到十萬支的訂單了。」而這份訂單也從未中斷。 不過，不為外界所知的是，六暉其實也曾轉投資過腳踏車的齒輪大曲柄產品，卻以慘賠六千萬元收場。 跨領域失利 堅持只做本業一九九六年，自行車業起飛，么弟看準現有技術可跨入承作齒輪大曲柄，利潤達四成以上，六兄弟鼓掌通過，掏出六千萬元投資，不料訂單不是問題，模具開個沒完才是問題。 大曲柄屬自行車外形的一部分，講究流行風，每季須換式樣，而且各大廠的型款不一，隨時變化，六兄弟為此把利潤貼進去開模具還不足以應付，才一年多就血本無歸，決定認賠了事，從此堅定信念「只做本業產品」。「想起來，我心頭還在淌血啦！」吳金鹿說。 「專注本業，要延伸，也只准從本業去延伸」，自此成為六暉事業擴大的準則。談到六暉的品質，建大董事長楊銀明微笑地說：「輪胎氣門嘴一定要有密不通風的品質，用六暉氣門嘴，輪胎從產出日計算，灌飽的氣可以撐半年，而非一般的一、兩個月。」至於兩項新開發的商品，一是幫愛爾蘭商速聯自行車零配件廠製作的高級車避震器閥門，一般都以彈簧避震，而六暉精工部門則以精密金屬軸心避震，能抗高壓，兩年來的業務呈倍數成長。另一項是專為胎壓偵測系統製作的「內建式」氣門嘴，由於歐洲各國法規已將胎壓偵測系統列為汽車標準配備，在新安裝潮及換車換輪胎採購潮的啟動下，六暉自然可望受益。 「只要肯花心血去做，沒有夕陽工業。」三十年來，兩輪車小胎氣門嘴占六暉產品五八％，是世界第一大；四輪車大胎氣門嘴占二五％，是世界第二大，去年銷售將近五億個氣門嘴，合併營收二十一．六三億元。六暉還剛與米其林簽訂為期三年、總金額九百萬美元的訂單，面對未來挑戰，吳金鹿說：「絕對有信心。」 吳金鹿 出生：1960年 現職：六暉實業董事長 學歷：曉陽高工綜合商業科畢業 家庭：育有一子一女 六暉實業 成立時間：1983年 負責人：吳金鹿 資本額：6.1億元 主要業務：兩輪車小胎氣門嘴、四輪車大胎氣門嘴等近3年獲利：去年營業額21.63億元。年底前上市後，六暉控股股本將增至6.75億元，今年首季營收5.89億元，年增約13%，每股稅後純益0.57元，高於去年同期的0. 14元。

我為什麼相信360搜索可做到30%以上份額 國老

http://xueqiu.com/8018540373/25488734
1.有些人說百度護城河很深不可超越，360現在的份額到頂了。你知道有很多用戶通過網址站或百度聯盟在用著百度搜索的服務，查到他們要找的結果，但他們並不知用的是百度嗎？百度和搜狗打死也不會和你說他們家的流量有三分一是通過網址站或網站聯盟外采的，但這是事實，360搜索現雖每個月增長1%份額，但這只完全借助自有瀏覽器和網址站來推，根本還沒外采量，現公司主要還是在不斷改進的提升用戶體驗階段第一階段，大規模推廣和商業化估計還要明年。
2.我敢說一個其體的數字30%份額，肯定有我的分析和判斷的。我認為增長的渠道主要分三塊，一是360瀏覽器份額至少30%，如瀏覽器全力推SO的話份額可增加，有些人在CNZZ看到瀏覽器的份額在減少，那是因為公司不想讓對手知道瀏覽器實際佔比，有些版本偽裝成IE的各個版本。二是360最大的護城河安全衛士還沒大規模全力推SO，之前的Ctrl、Ctrl只能算是預熱，你知道360PC版的安全衛士裝機量僅次於騰訊的QQ嗎？你又知道當年360殺毒軟件二年內PK掉江民、瑞星、金山+卡巴斯基背後的大殺器是360安全保衛士嗎。他雖是免費的，不直接產生利潤，有它在，360不單可防守，還可準備好後借助它來進攻，這傢伙才是360最大的護城河。三是和百度、搜狗一樣做網站聯盟外采流量。
3.在此我斗膽說一句，就算360股價未來漲得再多，但如果搜索份額二三年後沒超過30%份額，都算是我基本面分析判斷錯了。那按百度現62%市場份額市值為538億美元的話360是30%的搜索份額值多少錢？半折後再打五折的也值一百億吧，有些人又說收入比不百度啊，這就得動態眼光來看問題了，我們不是一直說買股票就是買公司的未來嗎？百度剛開始時也是經歷了產品>規模>商業化的過程，今天360這些步驟肯定每一個都得一步步經歷，只是時間會快一些。總之，有用戶就有錢，讓我們看幾家衝浪型公司的業績增長圖吧。

八月照相館如何把婚紗攝影業務做到營收上億？

http://www.iheima.com/archives/53567.html

淵源

婚紗攝影源自台灣，原先是分開的兩類企業：攝影公司和婚紗禮服公司，後來合併為一家企業，並逐漸形成規模發展成為一個獨立的行業。

行業特點

1、高額低頻 這裡「高額」是相對日常消費領域如餐飲、零售等大眾化消費服務而言，實際在行業內部，婚紗攝影的利潤空間並不大。原因有兩點：一是婚紗攝影准入門檻低。目前市面上三五個人組成的工作室有很多，他們基本不需要多少成本。沈東磊給品途網打了一個比方，就好比做按摩，按摩師上門按摩，然後收錢，這實際是沒有成本的，但如果要建立一個按摩院，國家法律法規、安全條文都出來了，加上各種稅費、房租、原材料和人力成本，實際利潤空間反而更有限了。所以婚紗攝影一旦做成規模，其競爭壓力要比小企業要大得多。二是市場環境欠佳。中國國內的創業環境是有待改善的，尤其保護知識產權這塊，中國做的確實還不夠好。婚紗攝影實際是一個勞動力密集型產業，需要人力去服務，在實際競爭中，人的價值被不斷壓縮，為了競爭，大家付出的代價越來越大。

「低頻」是客戶消費的頻次極低，基本上是一輩子就一次，而且用戶群也有限，基本限定在25歲-35歲的青年人。

2、准入門檻低 上文已經提到，很多人在一些婚紗攝影公司做了幾年，在瞭解行情和流程，並掌握一些技能後就自立門戶獨立創業了。這也是這一行業，大企業少，但小企業多的原因。

3、高成本及相對利潤率低 這個行業實際上也面臨著餐飲行業類似的「三高一低」：高房租，高原材料，高人力，低利潤率。婚紗攝影的利潤看上去很高，但如果按照國家正規標準走，刨去各項稅費，實際利潤率也不高。

4、週期長 婚紗攝影不同於日常的餐飲消費，幾十分鐘或一個小時內就可以解決，需要經歷一系列準備工作和不斷調整、修改到製作和確認的流程性服務，外景拍攝還要根據季節、城市的不同作出相應規劃。以「八月」為例，一個產品的完成一般要經歷3個月到半年時間，最長的可達3年，除了一般的流程需要佔據固定的時間外，同時也會因客戶的特殊需求(如拍攝春夏秋冬四個季節的不同場景)或客戶自身時間上的問題(如出差、懷孕等)而延長產品的製作。

服務人群

服務人群集中在25歲-35歲的青年人群。如果按高端市場來看，比如「八月」的服務人群多集中在：演員明星、高官政要、創業企業主、中小企業領導人和高級白領。其中大型企業高管是「八月」的主要客戶群。

服務流程

出一款完整的婚紗攝影產品需要的一般性流程：

訂單諮詢­­——簽訂合同——服裝挑選——正式拍攝——選片及規劃、重組——設計、排版——產品確認——產品製作——提交客戶——後續服務。(實際要比這複雜，考慮字數未及詳述)

產業鏈

一套完整的產品會涉及多個產品製作廠家，如相框生產商、相冊生存商、水晶生產商等。自然也會包括器材、道具等生產製作商。

婚紗攝影與婚慶服務其實存在很大差別

1、用人方面：婚紗攝影是合同勞工制，包括攝影師、化妝師、燈光師、設計師等主要技術核心人員都是簽約制;婚慶服務則以兼職人員居多，除銷售人員是自己的，其他如攝影、攝像、司儀、主持、場地、車輛等都可以臨時僱人去做。

2、辦公場所：婚紗攝影需要自己建立一個攝影基地，比如面積龐大的影棚，因為這些攝影工作都要在這裡完成。婚慶服務主要是在酒店進行，基本不用承擔固定的高額房租成本。以「八月」為例，在北京，三環有銷售中心，四環有管理中心，五環有攝影基地，而相對婚慶服務企業，它們只需要一個服務中心，有個消費服務的地點就可以，其餘規劃、運營都不需要固定的場所，不需要自己建設固定資產。除影樓等是自己的，另外攝影器材、道具、服裝都是婚紗攝影企業自己的。婚慶公司的錄影、燈光等都可以有相應的公司提供出租，或者僱傭自帶攝影、攝像器材的專業人員，婚慶基本沒有這方面的成本。

3、業務層面：婚紗攝影做的比較專一，婚慶服務除了服務婚慶領域，還可以將會議、會展、路演之類的活動作為自己的補充業務。

4、存在資產：婚紗攝影企業如果倒閉了，很多固定資產等都需要複雜的法律程序解決;如果婚慶公司倒閉了，只是幾個主要從業人員沒了工作，換一茬人依然可以繼續開啟一個新的婚慶公司。

唯一相同或接近的就是客戶源。婚紗攝影與婚慶服務的客戶群重合度在80%甚至更多。

婚紗攝影主要解決用戶什麼需求?

婚紗攝影主要解決的是拍攝過程中的流程性服務，為用戶提供適時的專業性拍攝計劃和拍攝建議，比如某個季節可以拍到什麼，哪些城市可以拍到什麼。同時提供拍攝背景的選擇，如選擇什麼樣的外景，選擇什麼樣的內景，滿足用戶的喜好。

第二個解決的用戶需求是，滿足用戶對攝影技術、化妝技術和後期設計製作的需求，同時還提供服裝、道具及流程銜接性的軟性服務。

互聯網為婚紗攝影做出怎樣的貢獻?

傳統婚紗攝影以自然客流為主要服務對象。一般在黃金地段建立一個門麵店，服務半徑只能覆蓋有限的幾條街。用互聯網營銷方式，在地裡位置上就不存在地域限制。八月照相館自成立起就使用互聯網的營銷方式做生意，從一開始就覆蓋整個華北地區的用戶群。

「八月」創立初期的互聯網營銷之路。在「八月」規模還很小的時候，用互聯網去傳遞自己的核心競爭力是比較方便的，一個原因是，當時婚紗攝影行業還沒有人去使用互聯網做營銷，傳統的婚紗攝影基本採用的都是傳統的紙質媒體做宣傳。在05年的時候，互聯網實際已經有一定程度的普及，互聯網用戶群也有一定的積累，尤其中高端用戶群基本都有上網的條件。第二個原因是，用互聯網去宣傳自己，成本相比傳統媒體要低很多。當時有很多訂單就是在BBS社區論壇上實現的。

在談到是否可以實現網絡下單時，沈東磊表示，「八月」實際一直也在做，包括在糯米網等團購網站做婚紗攝影的團購服務。也有團購的，但用戶更願意到線下實地瞭解情況，畢竟這是一個非常慎重的大事，一輩子就這一次，一點經驗都沒有，不可能光看網上介紹就能決定付款。這不是一個標準化的產品，不是付了錢就立馬有實物展現在面前的產品。可以將婚紗攝影以套餐服務的形式放在網上展示銷售，但真正形成訂單，還需要用戶到店具體瞭解情況，這裡面的諸多步驟和流程，都需要詳細溝通交流，確認各個細節後做決定。

「八月」給創業者帶來的啟示

1、勁敵環伺 如何突出重圍

八月照相館成立之初，面對眾多競爭對手，在軟硬件都並不過硬的情況下如何脫穎而出?就是打破行業競爭僵局。突出體現在兩點：一是加入外景拍攝，二是一對一服務。按照沈東磊的話說，其實當時是「趕上了」，並不是「八月」有多聰明。因為傳統婚紗攝影都是在影樓裡拍攝，「八月」成立之初，沒有自己的影樓，而外景拍攝則不需要影樓，這就省去了高額的房地產成本，外景拍攝當時又沒有人做，可以說「八月」開了外景拍攝的先河。一對一服務也是由於初期訂單少，一個星期能來兩個單子就相當不錯了，一群人圍著一個人服務，忙裡忙外的，而恰恰這種專一深入的服務贏得了客戶的高度認可。因此這兩項優勢如今被「八月」繼續堅持並不斷優化著。創業的人為了生存一定會想法設法避開與實力雄厚的競爭對手正面交鋒，尋找所有可能存在的突破點，一旦成功找到就將之作為自己的優勢精心運作。

2、尋找營銷模式的藍海

傳統婚紗攝影的營銷方式多是在傳統的紙質媒體上做推廣，但由於紙媒本身受眾面較窄，覆蓋範圍有限，因而真正能影響到的用戶群十分有限。「八月」自成立之初就開始做網絡營銷，從當時實際情況說，主要是為了節省推廣成本，但網絡的無邊界特點，使「八月」的推廣打破了地域疆界限制，相比傳統影樓只能影響有限的幾條街要好很多。

3、瞅準了就不要猶豫

「八月」之所以發展這麼快，還有一個原因就是「敢幹」，甚至近似於「豪賭」，把所有的錢都投進去，基本是盈利多少投入多少，沒有給自己有一點的留存。沈東磊為我們打了一個比方，投入就好比博彩，一個賭進去變成兩個，兩個變成四個，四個變成八個，成倍數增長，當然也承擔了很大風險。但凡期望快速成功，肯定會有風險存在。比如去年的項目(奧古斯都環球影城、管理中心)的立項，基本把近幾年的利潤全砸進去了。

4、成功企業的背後都有它的辛酸歷史

沈東磊在談及創業經歷時頗有些感慨。創業初期，一個十幾平米的辦公室承載30多人辦公，辦公桌都是自己訂做的，非常窄;照片都是自己洗自己貼;工作累了就直接睡在地板上。沈本人每天工作近16個小時，全年就春節三天在家，其餘都在工作。包括兩名創始人在「八月」上的投入，基本都是自己全部所有，以公司為家，甚至近乎忘我的痴迷投入。

5、先產品，後服務，再品牌

做企業首先要把產品做好，用戶首先是衝著你的產品來的，服務好是為產品加分的。就好比去餐廳吃飯，首先飯菜要好吃，即便服務不是很周到客戶也不會刻意計較，依然會有「二次消費」的可能，甚至多次消費。如果飯菜做的無法下嚥，即便服務做得再熱情也難留住客戶。在產品好的基礎上完善服務流程，進而形成品牌。「八月」的發展歷程基本就是這九個字的寫照，初期做產品，精耕細作，積累原始用戶，形成口碑;中期完善服務，尤其一對一服務，與客戶建立友誼，產生信任和好感;到現在高質量的產品和優良的服務已經讓「八月」成為一個很好的品牌，按沈東磊的話說，就是婚紗攝影領域內的LV 。

正點鬧鐘的生意經：將時間管理做到「變態」！

http://www.iheima.com/archives/53799.html

「北京地鐵職工至少有30% 以上使用正點鬧鐘。」

正點科技總裁董博英很開心自己的手機軟件為4 天一輪班的地鐵職工幫上了忙。

比地鐵職工上班時間更凌亂的人是核電站職工—— 42 天一循環，天天上班時間不同。兩年前，日本福山核電站爆炸期間，董博英收到一個來自中國核電工業員工的郵件：「如果你願意幫助避免這樣的事發生在自己國家的話，就把你們的鬧鐘調整成42 天吧。」

也許是因為核反應週期的原因，42 天一週期的上班時間，讓每位核電職工的生活混亂不已。正點鬧鐘是能找到唯一能設定時間循環的手機鬧鐘應用，只是30 天的最長週期依然不夠。於是就有了現在正點鬧鐘有些變態的時間邏輯循環。「我們可以設定每個月第二周的週二下午三點提醒之類的變態鬧鐘。」董博英笑著說。

正點鬧鐘並不只是一個鬧鐘那麼簡單，它更像一個時間管理的門戶網站。它同傳統鬧鐘應用最大的不同並不只是長達50 天的時間循環週期，而是在常規用戶自定義鬧鐘之外，預設了綜藝、追劇、學生、養生、賽事、彩票、遊戲、網購等超過十大類數百種的鬧鐘提醒。

用戶通過點選鬧鐘，幾乎沒有什麼事不能被提醒：你喜歡的美劇《穹頂之下》今天晚上有更新、京東準點大促搶購、週五晚上「中國好聲音」開始、每週六晚上給家鄉的爸媽打電話、從來記不住的爺爺奶奶的農曆生日到了、半夜兩點又一場歐冠比賽開踢、老婆說每天要在不同時間喝八杯水……甚至有人在正點鬧鐘上設定了一個50 年的生命倒計時鬧鐘，用每一秒時光的流逝提醒自己握緊人生。

憑藉強悍而豐富的提醒功能，正點鬧鐘已經是安卓和蘋果IOS 平台上位列第一的提醒類應用，目前總共擁有5,000 萬用戶，每天響鈴數達到1.5 億次。

鬧鐘和日曆是手機必備工具，有容易產生用戶量的特徵。但並不是所有的工具軟件都具有商業價值，能否互聯網化才是商業潛力所在。正點鬧鐘正在用互聯網重新定義「鬧鐘」這件事。董博英和他的創業夥伴—— 正點科技CEO 王穎奇想做的是給已經具備了人、地點和事件要素的互聯網世界加上時間這條線，這在一定意義上讓正點鬧鐘具有新聞客戶端、音樂播放器、視頻網站、電商客戶端的功能，但又與它們完全不同。

正點鬧鐘的起床鬧鐘，除了叫醒之外，會提醒你賴床5 分鐘是最好的起床方式，會播放一首你喜歡的歌並在鬧鐘界面同時彈出當天要聞。在柔和的音樂中，看著新聞，讓身體甦醒過來的感覺頗為愜意。

在PPTV、迅雷等視頻網站的電視劇頻道中，在播放窗口之下有一個正點鬧鐘紅底白字的圖標。點擊添加鬧鐘，你就可以在新劇更新時在手機客戶端收到提醒，或者提醒自己在週末的時間觀看當下沒時間觀看的視頻。

用戶在收到追劇提醒之後，可以直接在正點鬧鐘的頁面就打開來自PPTV、迅雷等網絡的視頻。「有的合作者願意我們直接播放，視頻網站最重要的就是視頻播放量，有的則希望我們調起他們的客戶端。」董博英說。

兩個APP應用之間小小的一步跳轉，對移動互聯網有著重要的價值。「移動互聯網上能不能成為平台，看你的應用是不是能夠打通其他APP，調起應用或者它的內容。」董博英如是說。

同互聯網的數據開放不同，移動互聯網的數據被封鎖在一個個APP 自身。在互聯網百度可以搜索到微博上的一段話，但是在移動互聯網上，手機百度卻不能搜到墨跡天氣的更新內容。用這個標準考慮，大概只有微信和UC 瀏覽器能夠稱得上平台，即便是91 助手等手機軟件市場也只能調起各個APP，但不能獲取APP 軟件們產生的服務內容。

而由於給互聯網新加入了時間這個線索，正點鬧鐘得以打通自己同其他移動APP 應用之間的通道，提供來自於網易的新聞、PPTV 的視頻、3G 門戶的賽事報導，形成了一定的平台屬性。

目前的正點鬧鐘，已經是移動互聯網一個不小的流量入口。在正點鬧鐘的綜藝類目之下，「中國好聲音」、「康熙來了」等十多個熱門綜藝節目每項都有60 萬到70 萬的提醒數目。

不只是視頻，在具有時間節點的地方，就是正點鬧鐘可能出現的地方。同樣的提醒功能在一些電商和遊戲網站上都可以找到，「這樣的合作我們剛剛開始，未來空間很大。」董博英很是自信。

流量入口和平台的屬性也讓正點鬧鐘得以實現自己的商業價值。

「目前是我們剛剛開始合作的階段，未來完全可以通過跟視頻網站的廣告分成實現我們的收益。」董博英如是說，手機端正在成為越來越重要的視頻網站用戶流量來源，優酷25% 的播出量源自手機端，PPTV 則接近50%，「我們相比視頻客戶端的優勢在於，軟件展現頻次遠遠高於他們。每天每個用戶可能展現十幾次，起床、喝水、會議等等，而他們自己的應用可能是幾天一次。」

同合作夥伴的流量分成之外，自身的廣告收入是正點鬧鐘的第二個收益來源。正點鬧鐘的提醒可以通過圖片、音樂、視頻等富媒體形式作為展現，而每天1.5億次響鈴的背後，每一次都意味著一次可以利用的廣告展現。董博英已經開始了廣告變現的嘗試，在9 月份已經有肯德基、必勝客進行廣告投放。

1984年出生的董博英今年還不滿30歲，而王穎奇只比他大兩歲。兩個人性格完全不同，但又奇異地十分相合。

王穎奇打小就展現出了「技術宅男」的潛質，酷愛電子產品。初中開始就將自家的門鈴跟收音機連在了一起，有人敲門還是有人聽廣播的糾結瞬間凌亂了全家人。與此同時，喜歡跟人玩的董博英開始挖自己的第一桶金，倒騰NBA 球星卡——當時北京孩子酷愛的一種收藏品。兩個月他就賺了1,000 塊錢，買了自己的第一雙耐克籃球鞋。

大學畢業後王穎奇直接進入金山工作，一待就是6 年，漸次從實習生程序員一直做到開發管理，最終成為金山手機衛士(當時叫「金小蜂」)項目的事業部總監。

而董博英則在5 年內換了7 份工作。「看一個行業是不是成熟就看大學裡是不是有相應的專業課，例如建築、會計，這都是很成熟的行業了，那麼那個行業靠的是經驗，是老人容易出成就，不適合年輕人創天地。」

隨著董博英加入「金小蜂」團隊，和王穎奇兩個人開始了搭檔歷程，並奠定了此後長期的管理基調：王穎奇負責技術和產品，董博英則負責商務和對外合作。

2009年，呼喚了多年的移動互聯網行業終於風生水起。王穎奇和董博英看到泡椒網王思翀、墨跡天氣金犁等幾個年齡差不多的人開始創業，決定試試。他們的第一選擇是手機安全，但是恰逢其時，奇虎360 和騰訊之間的「3Q 大戰」爆發，讓他們意識到安全終究是巨頭間的遊戲，經過仔細的產品規劃和調研之後決定轉做鬧鐘。「時間管理的需要人人都有，2009年看到過一份報告，打電話、發短信、把手機當作表和鬧鐘是手機最大的三項應用。」董博英說。而當時市場上的鬧鐘軟件只能完成用戶簡單設置，甚至連每年提醒生日的功能都難以實現。

但實際上鬧鍾不應該這麼簡單。「時間是一個玄妙的東西，」這個讓無數物理學家、哲學家痴迷的話題，董博英講起來就會滔滔不絕，而《時間簡史》之類的書籍成了他的案頭必備，「時間的流逝和呼吸空氣是最容易被人忽略的東西，而最容易忽略的東西往往也是最重要和複雜的東西。」

在董博英看來，時間有著很多的重要特徵。例如，時間和提醒是無處不在的，只不過這種提醒可能是短信、郵件，也可能是某人說的一句話、看到的一個場景，那麼正點鬧鐘是不是能夠將所有的提醒形式都整合在一起?又例如，時間具有同步的屬性，在同一個時間段內可以同時做多件事，像在打掃衛生的時候聽音樂之類，那麼正點鬧鐘能不能做一個關於時間的文件夾，將不同的事項放進去，將同一時間的事情打通?再如，人們對時間的最大需求是擊穿時間，預測未來，那麼正點鬧鐘能不能幫助人們預見未來?

2011 年2 月22 日，正點鬧鐘第一個版本上線，成為第一個支持多情景類型的鬧鐘，王穎奇和董博英開始用時間軸，串起用戶的從起床到睡覺的每一天。

IT 技術基礎是一個APP 應用的根本。正點鬧鐘在IT 技術層面首先設定了大量的時間循環邏輯，從最初的30 天到現在的50 天，可以實現每天每小時每秒不同的時間循環邏輯。

有了無限可能的時間邏輯庫之後，還要將不同的時間邏輯封裝成符合用戶需求的提醒形式。「用戶有時候不會想到自己需要哪些提醒，你需要提前預設，他看到了就會選擇。」董博英說。

正點鬧鐘的設計分為正向開發和逆向開發兩種，前者由編輯團隊主動提出需求並設計，後者則是基於用戶數據對需求的逆向提煉。

在正向開發中，正點將鬧鐘提醒分為四個維度：偶發事件類，例如球賽;每天必須的剛性需求類，例如上班打卡;身份相關類鬧鐘，家庭、上班族、學生;情感類鬧鐘。編輯團隊通過這四個維度對用戶時間行為進行分析，設定鬧鐘，小範圍測試後正式上線。

正點鬧鐘最近最成功的提醒「每週給爸媽打電話」就是這一原則的產物，上線一週就獲得了5 萬用戶訂閱。從感情上，它成功地捕捉到了都市年輕人常年在外對父母的關愛和歉疚。而提醒時間設計得也頗為精妙：週六是假期，放鬆的心情會願意同父母多聊天;19 ：30 是父母剛剛吃完飯看完新聞聯播但電視劇又沒有開始的時間，如果太晚打電話可能影響老人休息。

逆向開發則是從用戶自發設定的鬧鐘中提煉出具有共通屬性的項目，包裝上線。正點鬧鐘有一個頗有意思的「喝水提醒」，這個鬧鐘每天分六次提醒用戶及時喝水保證身體健康。其原型是一天三次的吃藥提醒，但是不少用戶主動改成了喝水提醒，正點鬧鐘決定順水推舟，目前喝水提醒是正點鬧鐘響鈴次數第二大的提醒項目。

在幾乎沒有技術壁壘的中國互聯網中，產品壁壘只有兩個來源，數據積累和用戶關係。「360 搜索打不過百度就是因為百度有多年積累的大數據分析經驗。抓取數據是一部分，但是抓取後怎麼排序是個經驗活，甚至是有價值觀導向的。用戶離不開QQ、微信也是因為它的社會關係都在裡面。」董博英對如何樹立自己的產品壁壘認識得很清楚。

目前，市面上已經出現了模仿正點鬧鐘時間邏輯庫的鬧鐘產品，但是董博英並不擔心，「現在大量用戶在正點鬧鐘中創建鬧鐘，這些數據是能夠大量匹配下一步服務的，有了數據才能形成一個自生長的內容體系。」未來，董博英準備讓正點鬧鐘能在好友間分享和進行日程預訂，給正點鬧鐘帶入更多的社會化屬性。 「

想想，如果結合LBS和社會化功能，你能夠通過正點鬧鐘看到週六有3,000 人設定了去水立方游泳，你就知道人太多，不應該再去了。」董博英夢想著某一天正點鬧鐘能夠擊穿時間，預測未來。對他來說，用移動互聯網對「時間」這個迷人話題的探索才剛剛開始。

時間、地點、人物、事件，小學的記敘文要素昭示著形成人類活動的元素，而互聯網也正是通過對各個要素的切入一步步介入人們的生活：因為對事件的關注，形成了各種的新聞門戶和遊戲等應用;基於對人的關注創造了Facebook、微博、微信;基於對地點的關注形成了林林總總的LBS 應用。王穎奇和董博英期待著時間軸要素的加入，會讓互聯網爆發出更大的生命力。

做一個商務社交社區，如何不花錢短期內把用戶做到10萬?

http://www.iheima.com/archives/54021.html

雖然linkedin 很火，知道為何國內的經緯，優士，若鄰，天際，A等等都弱爆了嗎?以下是作者膚淺的思考：

1 linkedin是偏高端的職業社交網站，受眾大致相當於中國的所謂「白領」群體。國內的這部分人有個癖好，喜歡裝「高端」，裝「文藝」，在生活，工作中，包括在網上喜歡英語環境，經常能見到這些從沒出過國的人冒英文。這兩年有個「文藝普通2逼體」：「文藝青年上twitter，普通青年上微博，2逼青年上QQ。」這些高端的英文愛好者，很多操著蹩腳的英文，混跡在g+,facebook,twitter上，在社區，電子名片上經常見其Twitter 地址;

2 儘管這群高端用戶喜歡英文，喜歡裝高端，但是上G+,facebook，twitter還是需要一點點技術含量的，linkedin就不同了，它沒有被Block，具體，你懂的;

3 喜歡裝文藝裝高端的白領可能有外企從業經歷，或者很多希望到外企，而外企的老闆(包括老闆的老闆，老闆的老闆的老闆……)都在linkedin玩，人往高處走，趨利避害，低端土鱉的我們只能上上國產SNS：QQ空間，人人和開心了;

4 且不說高端精英社交，職業社交網的發展需要時間(Linkedin有8年歷史)積累，中國的創業者膽小傷不起，等不起更燒不起，何況中國的這些高端用戶本身就看不起國產軟件，cn域名下產品/常見到這些人說」國產軟件，cn網站社區二逼青年的首選「，所以起初最有可能做成linkedin的網站開心網，也迫於盈利壓力轉型遊戲社區了;

5 職業社交在中國不太靠譜，不能說完全沒市場，只是說需求過低，大多數人的強關係集中在親戚同學老鄉(前幾年的人還有些戰友)。生意上只有利益很少有朋友，中國公司的土老闆更喜歡拉個海龜，洋人當高管，好包裝嘛，留美博士，可口可樂前高管，倍有面子兒;稍微高端點的老闆如12306的鐵關係，高端人脈是私下的，在網站上見不得光的;

6 一個網站的強社交關係基於最初期的親密人脈，俗稱種子用戶，種子用戶的選擇對創業公司來說舉步維艱，「牛牛的人」都是拽拽的。有人要說微博了，(新浪)微博能做成嗎(高端精英社交)?看起來上邊的名人在互動，在得瑟，雞立鶴群，譁眾取寵罷了，微博充其量是個明星粉絲網，一個個明星誰也不服誰，一個個粉絲在那每天意Yin。敢問，哪個明星搭理過諸位?

7 小網站起初定位挺好，做高端，做職業社交，慢慢地盈利壓力來了，一個個都轉投遊戲去了，使勁燒錢行不行?行!別忘了還有那幾座神仙般開放的大山在虎視眈眈。

梁信軍:我10萬塊錢起家，是如何做到584億淨資產的

http://www.iheima.com/archives/55360.html

我想其實套用在上海也是一樣的，一個好的城市，它一定是給年輕人最多機會的城市，我想上海就是這樣一座城市。我也有好多青年朋友，經常會討論一些話題，我經常聽到的是抱怨，或者說他有一個美好的夢想，但是現在來不及做了，因為有太多的大的競爭對手已經在前面跑了，我想說，機遇其實就始終是在那兒的，的確是不增不減的，關鍵看你怎麼對待它，那麼有幾句俗語我覺得是可以拿來跟大家分享的，一句話說，如果你真的覺得命運都對你關上了門，那我覺得最起碼你要去試一試、去推推看，說不定這個插銷還沒插上。從我自己這麼二十多年的例子來說，我覺得我是非常認同這幾句話的。

二十一年前，我們當時湊了十萬塊錢起家，到現在的確已經有五百八十四個億的淨資產了。我們回過頭去看，贏在哪裡呢?我覺得第一個，當機遇向我們招手的時候，我真的沒有猶豫過，我就果斷地做了決策。

那麼那個時候，確實放棄復旦大學的教師這麼一份崗位，我覺得還是需要對家庭有個交代的，那麼當時我的選擇就是沒有把這個決定告訴我的父母親，我就做了，just do it(儘管做吧)。做了又怎麼樣呢?那麼當然事實證明也還不錯。所以我覺得機遇其實是一個在正確的時間地點，需要你做果斷決定的這麼一種東西。第二個事情呢，我覺得我們需要有堅韌。其實復星並不是一開始我們就找到了一個什麼方向，比如說我們做市場調查，那麼我們湊巧就做對了，而且長期把市場調查堅持下去了，其實不是這樣的故事。我們上來的話，我們把我們想得到的賺錢的方式都幹了一遍，但是六個月之後我們選擇說，不行，我們看來還得走另外一條路。我覺得就是，如果你選擇了創業，選擇了一件事情，你要有足夠的堅韌要說服自己堅持下去，一直到找到對的路為止，我們所有的上海的青年人，如果你想抓住上海給你的機會的話，我覺得你最起碼要要求自己做到堅韌、不放棄，這個是非常重要的。

回到最開始的地方，那麼今天還有什麼機會嗎?作為上海的年輕人應該覺得懊喪嗎?沒有提早出生，二十年跟我們同場競技嗎?我覺得不需要。實際上我覺得在過去五年、未來五年當中，處於當打之年的年齡的青年人，我覺得是非常幸運的。在你們最壯年的時候、最青年的時候，你居然能看到有一天全世界的驅動力居然由中國來驅動，我認為難以想像，在我創業的時候我完全想不到。從八九十年代美國驅動全球的時候，美國誕生了多少偉大的公司?多少偉大的年輕人?現在這個機會，地球是自轉的，機會到中國了，到大家的身上了。第二是上海，就在兩三個月前自貿區被宣佈了，我這次在海外走了很多，我聽到太多的羨慕，很多人覺得自貿區可能是中國未來十年乃至二十年最大的機遇。所以我覺得，對當前的青年人來說，你的機遇一點都不比二十年前的我們、十年前的網絡英雄少，我覺得你們應該是非常幸運的。

前兩天我看了新聞，美國威脅要對敘利亞動武，很多人可能從正義非正義去評判，我心中當時的想法是什麼呢?我覺得那裡的年輕人恐怕要受苦了，他這輩子就葬送了，他就沒什麼未來可以預期了，就是打仗、就是要活命，希望自己能存活下來，希望自己的家人能存活下來。所以我覺得在今天的中國、在今天的上海，所有的年輕人有多麼幸運，我們根本不要去想自己的生存問題，我們考慮的唯一問題是發展，我們能發展多大，能走多遠、走多高， 那麼當然這裡面我想特別跟大家提一個觀點，就也有很多年輕人抱著很不切實際的幻想，認為我有付出，應該馬上有大回報。在這兒我其實還想跟大家說，這個世上真的沒有什麼聰明人，我不知道蔣教授的情況，我為了準備今天這麼一個小小的演講，我真的花了大概我想不下十個小時，每一分鐘。

所以，所以你們千萬不要去相信說有些人能夠出口成章，有些人一目十行、有超群的記憶力，都是假的，因為他真的花出了你看不到的十倍的努力。我覺得一個人能做的最大的投資是什麼?就是你的時間。你把時間的這樣一個源泉澆灌在哪裡，哪裡就會生根發芽，就會有收穫。你把時間花在親情上，將來等你年紀老了、年紀大了，就有親情的回報;你把時間花在友情上，你就能鞏固跟朋友的情感，你會交一些真心的朋友;你把時間花在創新創業上，一定不會慢待你，一定會有回報的。所以我覺得希望大家一定要拋棄那種不切實際的幻想，你沒有花時間居然就有收穫，那我想就像跟買彩票一樣的。其實大家也知道，那只是一個夢而已，連夢想都不是，是吧?

有一次一個老外採訪我，他問了一個上海話叫很曱甴(陰險)的問題，問我說如果你明天就去世了，你想對自己一生怎麼總結?我後來就跟他打住，我說你呢，中國人喜歡吉利一點，你不要跟人家假設明天就要去世的事兒，對我來說還很遠，我要幾十年後才能想你這個問題。但是既然你已經說了，我說我也不忌諱，我說我在想這問題，如果我真的面臨著生與死的抉擇的時候，我希望自己能坦然地面對三個問題，第一個問題，我知道自己天資聰穎、稟賦很好，這是命運給我的，我希望自己在那一刻能回答自己說，我真的沒有辜負命運給我的稟賦，我沒有浪費它。我第二個希望自己能夠確認的是什麼呢?我希望在生死那一刻我能說，我真的沒有對不住幫過我的人，所有幫助我的人，我盡我最大努力去回報他。一個人如果不知道自己的來路的話，他又怎麼能看清楚去處呢?第三句話，我希望自己能夠坦然地能說出來，我其實不是那麼確信，到今天我不是那麼確信，我希望未來那一天的時候我能坦然地說出來，我盡自己的最大努力去幫助每一個需要我幫助的人，我今天不是那麼確信，但是我希望我將來真的有一天離開人世的時候，我能夠坦然地說出這句話，謝謝。

回到剛才說的是上海的話題，每個人都希望說上海、說中國、說我這個組織乃至地球，這個時代能給我機會，但是我覺得呢，其實每個人你去在人類社會去比較比較，你都能找到大量的，他的資源、他的稟賦、地位不如你的人，我認為每個人都應該有這樣的責任，盡我們最大的努力，用自己能掌握的資源能夠幫助年輕人更好地成長。當然我想把年輕人這個概念稍微拓展一點，我覺得一個好的社會，就是社會階層的縱向流動非常通暢的社會，每一個人、每一個年輕人，他總是從地板上做起的，那我們希望要給到每一個在地板上的人也有一個非常順暢的空間，他有一天能上升到天花板，甚至天花板以上，那麼這樣一種縱向流動的通道，不僅上海應該給大家，中國這個社會應該給大家，我覺得其實每一個今天你已經成功的人，你應該用你企業的資源、用你的影響力、用你的能力去幫助比你更弱小的人，去實現這樣的夢想跟願望。我覺得在座的每個人都可以做到，我們不應該只是苛求別人對我們做，對不對?

最近我覺得非常痛心的事情，就是今年6月6號，廈門的公交車有個縱火案，四十幾個人就去世了，其中有八個人居然是趕考的學子。那麼這個縱火者很可悲，他也很可憐，只是一些些小事情，他到處去請別人幫忙，若干年來沒有得到幫助，他對這個社會心生怨恨，決定以決絕的方式告別這個社會。其實整個社會所有的人的命運就是處在同一輛公交車上的，當你曾經對有些弱勢的人、底層的人，對他們的痛苦、對他們的吶喊你採取漠視態度的時候，總有一天會報復到自己身上。所以我想作為我們做人的一個底線的話，我是非常懇求大家，我自己也這樣去做，我覺得是不是我們應該對所有底層的人的他的吶喊、他的呼嚎、他的需求，咱們能不能拒絕冷漠?你不能夠幫他實現夢想，最起碼你能夠給他一個熱切的眼神去鼓勵他一下，所以我覺得其實今天在座的每個年輕人，上海的每個年輕人我認為應該都能做到不要讓他們對社會絕望，這是我們應該能做到的事情。

那麼大家會問你復星做了什麼?我們盡自己所能去幫助創業者，在過去的十多年來我們一共投了240多個億，160多個企業，我覺得這些企業做好又會帶動一大批年輕人的成長，我們兩年前有幸投資到阿里的小貸。當時第一筆錢只有6000萬塊錢，我當時的真實的心理狀態是什麼呢?我覺得在網上做生意的年輕人很可能我把錢借給他們會血本無歸的，我就想了不就是6000萬嗎?就算了吧，捐掉吧。那麼但是一年後，阿里說還需要一個億，你們還得再投一個億。當時有些股東就打退堂鼓了，我們當時說，好，我們再來，我想就捐掉1.6個億又能怎麼樣呢?這筆股本金，我們去年一共貸了有26萬多筆，每一筆平均只有6.7萬元人民幣。我就在想，我自己是經歷過創業的，我創業的時候為了借6萬多塊錢，我當時實際上還沒有結婚，但是我未來的岳父他個人去做擔保，借了錢給我，真的很難，所以因此我覺得這樣一種小貸的方式是我們切實真的能幫到這些年輕人的方式。其實青年人他沒有苛求命運一定要給他成功，他要的就只有兩個字——「機會」而已，我覺得我們大家都應該給他。

在這我對上海心存感激，並不是說上海讓我變得更富有了，我覺得上海滿足了一個年輕人起碼的願望，我想做自己，我想能夠允許我去做些事情，成、敗我自己來承擔。在上海這片天地上，在上海這個時代上我做到了，那麼我覺得今後上海變得更加開放、更加國際化、更加有國際的這種powerful(強大的)，所以我覺得對大家來說，我做到的你一定也能做到，謝謝大家!

根據梁信軍演講資料整理