📖 ZKIZ Archives

這幾年，遊戲橘子執行長劉柏園最重要的合作夥伴，和最害怕的競爭對手，都是同一個人。他就是韓國納克森（Nexon）遊戲公司的創辦人金正宙（Kim Jung-Ju）。

金正宙，四十四歲，財富排名是韓國第四名，身價高達新台幣九百七十億元，比現代（Hyundai）集團繼承人鄭義宣的身價還高，他創立的納克森，則是韓國市值最高，全球市值第五大的遊戲公司。

大學宿舍創業入股遊戲橘子，變大股東

一九九四年底，金正宙在大學宿舍裡創辦了納克森遊戲公司。五月十八日，納克森的市值，已達到五千九百七十億日圓（編按：在日本上市，約合新台幣二千二百二 十億元），是目前韓國最大的線上遊戲公司，去年十二月，帳上現金高達一千四百六十九億日圓（約合新台幣五百四十九億元）。

比納克森晚幾個月創業的遊戲橘子市值，卻只有新台幣四十八億元，遊戲橘子目前營收，近五成來自納克森製作的遊戲；同時，納克森還是握有遊戲橘子三成股權的最大股東。近期遊戲橘子控訴被納克森意圖惡意購併，讓金正宙備受注目。

金正宙極為低調，很少在公開場合曝光，他是持股超過五成的大股東，但在納克森官方網站上，他的職稱只有簡單的「董事」兩字，他笑容靦腆，像個不擅交際的宅男，但他下長棋的策略布局，卻替公司換取最大的投資報酬率。

遊戲產業，可以是一本萬利的高獲利金礦，也可以是燒錢的賠錢貨。關鍵就在於，遊戲研發曠日廢時，開發之後，誰能讓遊戲維持最高的同時在線人數，又能長期維持高人氣，讓鉅額投資確定能賺到錢，就會是贏家。

金正宙卻擅長從別人不看好的小眾市場裡，一次次挖出金礦來。

擅長對抗主流3D當道，他推2D大賣

一九九四年，二十六歲的金正宙創業。當時，遊戲機市場才是全球遊戲產業的主流，他卻選擇投入線上遊戲產業，二○○三年，當線上遊戲業者都在拚3D、月費制 的大型線上遊戲時，他卻反其道而行，推出2D、免費的休閒線上遊戲《楓之谷》。現在，當全世界都認為全球遊戲大廠藝電（EA）慘賠，沒有前景時，他卻在思 考要不要吞下藝電，做納克森成長的基石。

每一次對抗主流市場勝利，他就大賺一次。一般線上遊戲壽命可能只有二到三年，但納克森的《楓之谷》，到目前已營運九年，一年可以替納克森帶進營收至少一億 五千萬美元（約合新台幣四十四億元）。「我們的核心能力之一，就是能延長遊戲的生命，」納克森總經理派克（JiWon Park）接受本刊採訪時說。

金正宙能每次挖到金礦，只因為他做對一點：讓顧客，說出他想要的。

在納克森內部，有一套研發和控管機制，研發團隊以十到二十人為一個小組，他們用二十歲出頭，甚至還沒畢業，最接近遊戲玩家的族群，來研發新遊戲，納克森不會限制他們要提出什麼樣的研發構想，只要求：「好玩。」

「我們會在每一個階段設下關卡，檢驗他們提出的點子可不可行，」派克說。從遊戲設計的每一個階段，納克森就會討論設計團隊提出的點子是否可行，如果玩家否決，設計團隊就必須捨棄原有提案，從頭再來。

納克森甚至不養自己的遊戲測試員，全由外聘，要用真實世界的玩家來考驗研發團隊。

納克森是韓國最早國際化的遊戲公司，一九九六年，創業兩年後，納克森就把遊戲推到美國市場營運，一款遊戲進入市場後，還要再依據市場需求調整，做在地化。

要就要贏大的中國賠六年，變成長引擎

在日本，他們會為遊戲打造日本玩家專屬的虛擬道具，在線上遊戲商店裡販賣，拉近和玩家的距離，現在，日本的營收已占納克森總營收一五％。在台灣，納克森的 《楓之谷》一開始乏人問津，但行銷團隊把目標市場從國高中生，轉攻小學生市場後，玩家人數爆量上漲，一年帶進超過新台幣十億元營收。

「他們是一家很堅持自己想法的公司，」一位台灣遊戲公司總經理觀察。確認方向正確後，納克森會持續投資，光是日本市場，他們就賠了六年。在中國市場，納克森也賠了超過六年，去年中國已占納克森營收三成四。

金正宙沉得住氣，因為他的發展也不是一路平順，他的創業夥伴，大學同學宋在京，創業後三年，就跳槽到對手NC SOFT，完成大作《天堂》跟納克森競爭。但金正宙卻說，公司遇到挑戰，是好事，他的公司「喜歡承受痛苦」，「痛苦代表你遇到挑戰，痛苦代表競爭者無法隨 便跳進來，偷走你的市占率。」

但在痛苦之後，現在，他有八款遊戲一年能帶進上億美元營收，同時，納克森的遊戲在一百多國營運。他為了吸納日本的遊戲資源，還把總部搬到日本東京。

「他們要贏，就要贏大的，」美國媒體如此評論納克森與金正宙——這位正崛起的韓國遊戲業霸主。