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新浪季報圖解：廣告收入環比降17%

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本帖最後由 鹿愚 於 2015-5-15 12:09 編輯

新浪季報圖解：廣告收入環比降17%
來源：雷建平










新浪今日公布財務報告，財報顯示，新浪第一季度凈營收為1.846億美元，同比增8%，環比下降13%，新浪第一季度凈虧損1030萬美元，為最近1年來再度陷入虧損。


新浪第一季度運營虧損為2520萬美元，運營利潤率為-14%，新浪營收環比下降、再度陷入虧損很重要原因是，第一季度屬於廣告淡季，來自廣告方面的收入出現不小幅度下降。


新浪Q1營收1.84億美元 同比增8%


新浪第一季度凈營收為1.846億美元，較上年同期1.715億美元增長8%，較上一季度的2.11億美元減少13%。


新浪Q1廣告收入1.504億美元 環比降17%


新浪第一季度網絡廣告營收1.504億美元，較上年同期1.357億美元增長11%，較上一季度的1.819億美元下降17%。


新浪第一季度網絡廣告營收的同比增加得益於微博廣告和營銷營收增長2730萬美元，盡管增長被門戶廣告營收下降1270萬美元部分抵消。


新浪第一季度非廣告營收為3420萬美元。2015年第一季度非美國通用會計準則非廣告營收為3160萬美元，與上年同期相當。


非美國通用會計準則非廣告營收的同比基本持平主要源自微博數據服務方面的營收下降，但下降被遊戲營收和微博會員服務營收的增長部分抵消。


新浪Q1成本7732萬美元 同比增13%


新浪第一季度成本為7732萬美元，較上一季度的7438萬美元增長4%，較上年同期的6853萬美元增長13%。


新浪Q1毛利1.07億美元 毛利率58%


新浪第一季度毛利為1.07億美元，毛利率為58%，上年同期為60%。


新浪第一季度廣告業務毛利率為57%，上年同期為60%。新浪第一季度非廣告業務毛利率為61%。2015年第一季度非美國通用會計準則非廣告業務毛利率為58%，上年同期為57%。


新浪Q1費用1.325億美元 同比增19%


新浪第一季度運營開支為1.325億美元，較上年同期1.117億美元增長19%，與上一季度持平。同比增加主要與人力成本、營銷開支的增加有關。


新浪Q1運營虧損2520萬美元 運營利潤率-14%


新浪第一季度運營虧損為2520萬美元，上年同期運營虧損870萬美元。新浪第一季度運營利潤率為-14%，上年同期為-5%，上一季度為2%。


新浪第一季度非運營收益為840萬美元，上年同期為非運營虧損2990萬美元。2015年第一季度的非運營收益包括370萬美元的股權投資收益，依據非美國通用會計準則合收益590萬美元。股權投資收益根據權益法進行計算，收益遞延一個季度。


新浪第一季度非運營虧損為2990萬美元，其中包括與阿里巴巴投資微博相關投資者期權負債公允值調整帶來4020萬美元虧損，及870萬美元的股權投資收益，後者依據非美國通用會計準則合收益1070萬美元，該股權投資收益根據權益法進行計算，收益遞延一個季度。


新浪Q1凈虧1030萬美元 再次為負


新浪第一季度凈虧損為1030萬美元，上年同期為凈虧損3320萬美元。


截至2015年3月31日，新浪現金、現金等價物及短期投資總額為21億美元，截至2014年12月31日為22億美元。


新浪現金、現金等價物及短期投資總額減少源自進行股票回購和新投資。新浪第一季度運營活動產生的凈現金為70萬美元，資本開支為1090萬美元，折舊和攤銷費用為1050萬美元。（來源：雷帝觸網）

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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=145343

廣告狗們，與其吐槽廣告主不如起義，傳統行業亦如是

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0515/149829.html

黑馬說：寫的是廣告業的事，其實說的是所有傳統經濟轉型之痛。所有研究轉型的人都該認真讀一讀，分享出去，收藏起來，過兩天再讀一讀。當然，文章偏長，是我的幹貨的特點，抱有耐心，持有收獲。

文 | 聶帥

以廣告業為例，探討傳統經濟的轉型之路

這些天知乎有篇帖子突然火了起來，叫做《乙方眼中的20大“差評”廣告主》，這似乎是一次廣告從業人員的“複仇者聯盟”，而且還是2～～，我覺得編排成22大廣告主，會不會黑的更徹底一些？

廣告人可不是好惹的，廣州有個小區叫“麗江花園”，早年號稱是廣州廣告人媒體人最集中的社區，小區論壇異常活躍，物業管理處出奇的守規矩不敢亂來，因為稍有令住民不滿，便會成為第二天的新聞頭條，所以說廣告人確實不好惹啊，你見過什麽時候有設計院吐槽過《20大不良開發商》嗎？

他們不好惹的主要原因有二，第一愛挑剔，廣告人都自詡文藝青年，這 人吧，一文藝起來事就特別多。第二手中有武器，他們手中有支筆，這就是一桿槍一門炮，複仇起來，毫不含糊。他當初能妙筆生花的把你捧上天，今天就能把你黑出翔。與此一樣企業不能得罪的還有會計人員了，你可要想清楚哦，你的兩本帳可都在他們的手上呢。。。


在我看來，廣告狗們的這次爆發不是偶然，是十多年來的怨氣積累所致。15年前，當我剛進入廣告行業的時候，一個客戶總監就達到一萬多兩萬的薪水，這在當時是相當牛逼的職業了，與此能匹配的唯有空姐了。

十多年過去了，依然如此，他們還是兩萬左右，已經淪為普通階層，毫無顯擺的資格。廣告狗們，你們一定很認真的考慮過為什麽你們的價值沒有隨著GDP和通貨膨脹的比例平均每年8%的遞增？

結論是：因為競爭的加劇，從業人員的增加，公司的服務費拿的少了，出活卻得更多了，於是人手得增加，你說哪兒來的薪水增長呢？公司能正常出糧就不錯啦。
 


行業平均薪水n年不增長，每一個從業人員是不是都該靜下心來好好想想了？想什麽呢？ 當然不是想靜靜，也不是想哪個星座，得想想該如何轉變了！與其花那麽多口水吐槽你的甲方，不如插上互聯網思維的翅膀，打開你的腦洞，想想新的機會點在哪里。你們還不夠酷，真正酷的少年們，廢話不用多說，把不喜歡的人直接拉黑，連吐槽都懶得，連尾款都不要，直接投奔到新的藍海里。

這其實是傳統經濟被新經濟擠壓的一個行業縮影。不僅廣告業如此，很多行業甚至更糟糕。現在每個人都在說傳統行業的互聯網改造，垂直領域如何插上互聯網的翅膀。有很多企業家，創業者找我去做診斷，去做咨詢，而且開價不菲，我對他們說：我接不了這活，因為真正懂你們的行業，懂你們的業務的人是你自己。改造的總設計師應該是由你來擔任的。

但是，此時此刻你可能還不足勝任，因為你的頭腦里還沒有互聯網思維方式，還沒有新的商業模式產生的土壤。我唯一能幫助你的，就是幫你造血，造互聯網之血，讓你在一段時間後身上流淌著移動互聯的血液，此後，你再去自己琢磨如何改造，這就成為了可能。
 


言歸正傳，接下來以我所從事多年的廣告業為例，探討到底該如何用互聯網幫助轉型？ （因為這是我的領域，所以我有發言權，你的領域，你該同樣去思考） 這些想法不是一天兩天產生的，其實由來已久，醞釀待發 。

廣告傳媒行業在移動互聯網浪潮下的轉型思考：2B轉2C才是出路

關於2B轉2C生意模式轉變，最最經典的案例是IBM，作為國際商用電器，最早的應用是企業級應用――大型計算當然是公司的事了。當他們把計算機引入家庭，用來做普通文檔，娛樂，遊戲，所謂PC（personal computer）市場產生了，從此一發不可收拾，市場大到是原有企業級應用的無數倍。

目前正在發生的案例也有啊，醫療器械以前都是放在醫院里的，我們去體檢都得去醫院，所以賣給醫院就是一個B端市場，現在智能設備完全可以加載一些基礎測量，測血壓，測心跳，測脂肪。。。你看，直接賣給C端消費者了吧。
 

Q | B端用戶和C端用戶有什麽異同呢？

B端企業客戶，由於購買的量大，因此有專業度不亞於乙方銷售人員的主管人員（有的直接是從乙方跳過去搖身一變成甲方的），所有的行業鏈條都很清楚，價格透明，拼的是關系，拼的是實力。

C端用戶，由於購買量小，個人消費者也不會浪費太多時間在反複對比上，信息不對稱，買的永遠沒有賣的精，說的就是他們，錢多，人傻，也是說的他們。拼的是品牌，拼的是鋪貨渠道。


嚴重依賴於個人或者小集體的智慧和創意來為客戶服務，是廣告業的特點，因此這是一個極其容易個人化，工作室化的行業形態。這樣的結構，說白了，正是雕爺所說的“手工藝者”或曰一技之長者，去中介化是趨勢，被公司的層層剝削完全可以避免。註意，我所說的是做C端消費者的生意的時候，可以扔掉公司，如果還是繼續服務企業級客戶，公司化運作還是有必要的，質量的把控，規模化的采購成本集約，這些都是需要考慮的。

如果說廣告公司的存在是為了服務企業客戶，這是上百年來的B2B模式。如果個體創意人員服務的是個人需求者或者家庭需求者，那麽這是創新的C2C模式。這兩種形態的存在都是有市場基礎的。但如果是廣告公司服務個人用戶的B2C，又或者是個體創意人員服務企業用戶的C2B,都不會是常態，首先個人用戶是承擔不起廣告公司的報價的（公司化運作當然比個人工作室貴很多），其次後者的個體創意者也是無法給予大型品牌主足夠的出品信心保障的（除非有特別資深的牛人擔綱，比如說聶帥我，哇哈哈～～#臉皮厚確實有優勢啊#）。因此 B2C，和C2B之路，基本不通。

這繞口令，不知道大家繞出來了沒有，我們畫張圖就清晰多了，唉。。。讀圖時代，玩文字的人確實要輸給玩圖片的人了。不知道現在廣告公司里文案是不是普遍薪水沒設計師高呢？？？

 


接下來，我們再來說一說，個人需求者真的存在嗎？你可能會說，我讀書少，聶帥你可千萬別挖個坑給我們跳啊～～這事誰也沒幹過，是個藍海，我也沒法打包票，但是大膽假設，小心求證，不斷試錯嘛，哪有那麽隨隨便便成功？

縱觀整個從業人員職能崗位的分類，主要為以下六大類：美工設計，文案，攝影攝像，公關PR，媒介投放，活動執行 ，我們一一分析一下有沒有個人消費者需求，到底是不是強需求？至於大家熟悉的客戶部，因為去中介化，可能會被平臺取代了。

美工設計
技能：P！P！P！

P圖是他們的一大殺手鐧。這個能力在妹子界是極其吃香的，各種美圖工具，美拍工具，大行其道也證明了網絡上女孩對美化照片的強烈需求，這種模板化的工具已經讓她們欲罷不能了。如果能給到她們更加個性化的修飾和逼格化的拔高，她們願意為此買單，甚至不是小單。

所以，設計師們，你們還在為甲方的一張海報需求做了飛機稿無數，反複修改過不了關而煩躁嗎？ 去幫妹子們修圖吧，她們對你才是真愛。弄不好服務過程中順勢推倒也不在話下，哇哈哈。。。

 


文案
技能：段子

段子手是他們當中最容易成名的一部分。網絡上流行的段子90%都是一小撮段子手完成的，他們熟悉網絡用戶的語言，洞悉他們的心理，知道怎麽的設計怎樣的橋段能直插人心，讀者或被煽落淚，或拍案叫賤。這樣的段子，如果是用來定制給自己心愛的女人嵌入她的名字會怎樣？或者索性代筆一封笑中帶淚的情書，效果會如何？會有多少男生為此買單呢？

對了，還有用來裝逼的朋友圈是你們大大的用武之地啊！有多少土豪短短幾行的朋友圈文字都不會組織，又或者一寫字就是滿地的土渣渣，你以為他們不想裝文藝範嗎？可惜沒那基因啊！沒有沒關系，咱找槍手啊，雇一個文案高手，把朋友圈的文字弄的一會詼諧逗樂，一會文藝範實足，一會賤賤的壞，一會暖暖的大白，這些對於文案高手來說那都不是事嘛。

朋友圈現在是每個人的臉面，是一本自己編的生活雜誌，花個大價錢，請個主編來，值啊！讓合作商覺得你這人靠譜，讓MBA同學們覺得你有料，讓妹子們覺得你這人好玩有範，在微信朋友圈的世界里，你就是最耀眼的那顆星。。。造星運動，大工程啊，你說要開價多少吧！
 


攝影攝像師
技能：攝影攝像

這個需求就是妹子們第一個需求的加強版，不僅僅是P圖了，從照片的最初產生――拍攝，就開始私人定制了。以前在攝影棚里都是拍明星模特廣告的攝影師們，幫妹子們拍一些展現個人逼格的生活照，那不是跟玩似的容易。保證攝影師們接單接到手軟，同時妹子們有了這些禦用大牌攝影師，再也不用去那些千篇一律的影樓去拍所謂大片啦.一個會拍照的男人，在女人世界里是多值錢，你真的知道嗎？你如果真的知道，就不會傻乎乎的呆在攝影棚里給那該死的甲方拍模特照了。


公關人員PR
技能：包裝

給企業形象做包裝，在各種媒體展現出來，這是PR們擅長的領域。同樣的，個人也是需要包裝的，是每天各種高大上的成功人士？還是成天擠地鐵的屌絲憤青？是夜夜泡酒吧社會關系複雜的腦殘女？還是每晚在家撫琴夜讀的教養女？你的每一個形象都需要專業形象師去包裝。

要想嫁入豪門，朋友圈里老是各種豪飲可是不行的，偶爾掉點書袋子，冒出點智慧的靈光和佛學的參悟，去騎個馬，學點茶道，寫一手好字，那才是豪門的敲門磚。包裝的重要性，不言而喻。

打個嚴重沒節操但卻最說明問題的例子：一個曾經的800桑拿女，經過一系列的運作，變成了8000的外圍女，這十倍的增值是怎麽產生的呢？先起一個藝人感覺的花名，報一個某電影學院或戲劇學院的成人班，混到水的不能再水的文憑，有的更省事，在淘寶找人做一個某某戲劇或電影學院的假文憑，號稱和某某知名影星是一個班的。再找到一些三流的攝制劇組，記得一定是要古裝劇，讓此女穿上戲服和某某三線小明星合影，花錢請專業人士做一個百度百科，說明她確實是一個三線小明星。

這是演藝路線的，還有的走模特路線的更容易，參加一個沒多少人報名的選美大賽，買一個三甲頭銜，戴皇冠執權杖的拍照是重要的道具當然不能免。最後同樣的，做到百度百科里去。就憑著這些背書，她們的價格順利上漲了十倍，客戶還一個個喜滋滋的以為撿了大便宜。好吧，我就只能說到這了，再說得有人來找我封口了。包裝的價值，你說有多大他就有多大，為了實現增值的目的，客戶當然會為此買單～～

媒介投放
技能：★★★★★

大眾媒體的公器私用，一直是我的愛特項目正在實踐的領域，受到了很多用戶的喜愛，這也令我很欣慰，這個藍海證明是存在的。我把以前用來給企業做品牌廣告的媒介資源，比如小區電梯里的海報，變成為個人用戶做私人定制的生日祝福，節日問候，告白示愛等用途，給目標人送驚喜，實際就是一個放在她家門口電梯里的大賀卡，讓目標人在電梯打開的瞬間，感受從天而降的驚喜。這樣的媒介選擇，還可以更加多樣性，報紙的整版，大樓的LED外墻，電影院的映前表白，這都是很令人震撼的設計，效果非常棒。有興趣研究的同學具體可參閱左下角“閱讀原文”


活動執行
技能：just do it !

替企業做各種路演，商業活動，發布會等等是非常吃力不討好的一件事，太繁瑣，很辛苦，關鍵還賺不到錢。但是，如果你把你的執行團隊投入到一個全新的市場你就會發現太好做了。這就是家庭party，求婚示愛，生日會等很多個性需求。

比起企業用戶的各種挑剔，他們要寬容的太多太多，因為他們很少舉辦這樣的場面，因此稍有一些新意的道具和表演，就會讓他們很滿意了。事實上，現場布置，道具提供，對於一個熟練的團隊來說，提前一個小時足夠了，收費也不便宜。簡直性價比超高有木有。

好了，六大崗位分析完了，我怎麽看都覺得是遍地黃金啊！我要是你，哪有精力去吐槽廣告主？直接起義，殺向藍海去啦。什麽叫顛覆式創新？這就是啊
 


等等，你先別跑，忘了說最重要的事了，找C端個人用戶可不是那麽好找的，不像企業用戶，都在肉案上明處擺著呢。咱們必須得有自己的網站或是APP平臺，通過運作這個平臺打響知名度，就像河貍家一樣，用戶們早晚自己找上門來，而你們，就是那些蹲在平臺上趴活的美甲師！\版權聲明：本文作者聶帥（個人微信ns-aite），公眾號：聶帥說（nieshuaishuo)本文經授權發布。文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。
 

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BAT數據對比：騰訊廣告增長猛 阿里百度凈利下滑

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2603

BAT數據對比：騰訊廣告增長猛 阿里百度凈利下滑
作者：雷建平


隨著騰訊日前公布財報，國內三大巨頭騰訊、阿里、百度2015年第一季度業績均已揭曉，研究對比BAT三家的數據可發現一些有趣的現象。

每年第一季度都是廣告淡季，從財報看，騰訊在營收規模、凈利潤方面均處於領先地位，阿里、百度凈利則均出現下降。

以下是騰訊科技盤點BAT具體數據，希望給廣大投資者以有價值的參考：

騰訊營收凈利均居首 廣告收入增長猛

財報顯示，騰訊2015年第一季度營收為223.99億元（36.47億美元），比上年同期增長22%，期內盈利為69.30億元（11.28億美元），比上年同期增長8%。

騰訊是這個季度BAT中唯一凈利同比正增長的企業。在這個季度，騰訊的廣告收入增長非常明顯，總收入為27.24億元，同比增長131%。

騰訊廣告收入的增長主要是受視頻廣告收入隨視頻播放量的增加而提升及QQ空間手機版和微信公眾賬號上社交網絡效果廣告的貢獻增加而推動。

當然，騰訊的主要收入依然來自增值服務業務的收入，這一季度騰訊增值服務業務收入186.26億元，同比增長了29%，其中，遊戲業務收入133.13億元，同比增長28%。

阿里集團第一季度營收174.25億元（28.11億美元），較上年同期增長45%，但較上一季度下降33%。這主要是由於第一季度是淡季，沒有雙11、雙12等購物節大型促銷驅動。

阿里集團第一季凈利28.69億元（4.63億美元），較上年同期56.61億元下滑49%。阿里集團第一季凈利同比下滑，主要受股權獎勵支出增加以及其它影響到公司支出因素的影響。

天貓商城在第一季度交易總額為2190億元（約合350億美元），同比增長62%。阿里巴巴集團第一季在中國零售市場商品交易總額的增長，主要得益於活躍買家數量的增長。

阿里集團這一季度最大變化是，阿里管理層大幅調整，繼天貓更換CEO後，阿里集團CEO也進行了更換。阿里COO張勇接替陸兆禧出任CEO職務，陸兆禧轉任董事局副主席。

阿里還做出其他調整：首席技術官王堅、首席風險官邵曉鋒、阿里巴巴執行副總裁兼參謀長曾鳴和阿里巴巴集團首席市場官王帥也將會把日常管理移交給70後的管理團隊。

百度第一季度總營收為127.25億元(約20.53億美元)，同比增長34.0%；凈利潤為24.49億元(約3.951億美元)，同比下滑3.4%。

百度稱，凈利下降主要是由於百度繼續加強面向未來的研發投入，該項支出達22.86億元，比2014年同期增長79.1%。此外，百度也在不斷加速投資布局。

截至第一季度，已經連續發布對二手車電商優信，拼車軟件公司51用車、天天用車，餐飲IT系統提供商客如雲等企業的領投。有人點評說，百度雖然投資多，但投資明顯乏力。

百度第一季營收低於湯森路透社分析師預計；百度制定今年第二季度業績預期，在TheStreet看來，百度這一預期表現平平。受這些因素的綜合影響，百度當日盤後股價下跌。


財報顯示，騰訊的業績一直很穩健，2014年第四季度營收209.78億元（34.28億美元），比上年同期增長24%；凈利潤58.60億元（9.58億美元），比上年同期增長50%。

騰訊上季網絡廣告收入單季增長同樣搶眼，達26.27億元，同比增75%，主要來自視頻廣告收入增長及QQ空間手機版及微信公眾賬號所推動，令移動社交網絡效果廣告收入增加。

阿里巴巴集團的營收則顯得很跳躍，2014年第四季度，阿里集團營收261.79億元（約42.19億美元），較上年同期187.45億元增長40%。凈利59.83億元(9.64億美元)。

阿里巴巴集團的營收和凈利一度超過騰訊，但在2015年第一季度又雙雙落後。阿里巴巴集團的市值一度跌破2000億美元，而騰訊在2015年第一季度才曾超越過2000億美元。

阿里集團季度業績不穩的原因是，每年第四季是電商銷售旺季，年底有雙11、雙12等大型促銷，尤其是2014年第四季雙11交易額達571億元，天貓、淘寶從中獲取大量傭金和廣告。

從整個2014年年報看，騰訊在營收方面居首，但阿里集團在營收方面則居於首位，百度則在營收和凈利方面均相對落後。在戰略方面，騰訊和阿里也走在百度前列。

其中，在互聯網+口號下，騰訊開通5座廣州、上海、武漢、深圳、佛山五座城市“城市服務”入口，覆蓋用戶數超6000萬，騰訊還與大連圍繞“互聯網+”全方位、深層次合作。

阿里則繼續進行投資並購，相繼入股美國母嬰網站Zulily、圓通，阿里巴巴集團還在加速對所投資業務的整合力度，如阿里集團CEO張勇接替沈國軍出任了銀泰商業董事會主席。

阿里在形成一個上市公司矩陣。阿里集團大有把銀泰商業改成阿里商業的趨勢。之前阿里集團已把旗下資產註入到阿里影業、阿里健康，未來不排除再將旗下業務註入到銀泰商業。

（來自騰訊科技）

DSP廣告也是“互聯網+”落地的一個途徑

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0529/149909.html

黑馬說：2015年5月20日，DSP廣告服務商品友互動在上海舉辦了其第五屆品友互動全球程序化廣告峰會，其主題為“跨屏時代，順勢而為”，意在探索跨屏時代程序化廣告發展趨勢。本來計劃參會人數在500左右，結果到場人數超過了1200人，現場氣氛只能用“人滿爆棚”來形容，DSP竟然有多大的魔力，能夠吸引這麽人前去參加這個會?

文 | 王吉偉

偉哥的觀點：一方面是因為這次峰會的主題涉及到“跨屏時代”。這個詞一下讓人想到前兩年業界熱議的“四屏時代”，其中透露的是更多的廣告載體與展現數量；另一方面，DSP廣告是當前全球最熱的互聯網廣告交易形式，寶潔公司2014年有70%以上的廣告都是通過程序化購買實現的，國內的很多大中型企業也開始重視DSP廣告的投放。2014年，中國移動廣告市場規模達275.6億元，較2013年增長137.38%，在整體格局方面，移動廣告平臺競爭趨向白熱化，移動化比例還不算太高的DSP成為廣告商的必爭之地。

當然，DSP廣告被重視的另一個重要原因在於，DSP是“互聯網+廣告”的最好廣告形式。DSP結合企業的CRM數據、網站第一方數據、企業自采的第三方數據，恰恰為“互聯網+”融合傳統企業提供了一個可行性方案。DSP是企業信息化方面的互聯網化，同時也是企業營銷的互聯網化。企業品牌宣傳、用戶洞察以及通過數字程序化廣告投放而帶來的大數據，對下一波數字營銷策略以及未來產品設計起到指導作用。

以DSP為代表的互聯網廣告也就跟O2O、平臺及生態一樣，成為“互聯網+”落實的一個途徑，成為“互聯網+”不可缺少的內容。是以，本文從“互聯網+”角度與大家探討互聯網與DSP之間的關系。


大數據對DSP的推動及影響

幾年前大眾對big data的探討還是止於紙上 ，幾年後則是落實在各種理論及具體應用上。阿里則直接將當這個階段定義為DT時代，足見其對大數據的重視。而當前，大數據又成為“互聯網+”融合企業的重要途徑之一。DSP的興起離不開Hadoop、雲計算等技術的發展，目前DSP行業是大數據商業落地的最佳模式之一。在大數據產業迅速發展之前，品友做的是人群定向廣告，即，通過對接某一個媒體網站，分析它的訪客行為，為這個媒體網站優化管理它的廣告位;或者對接某個品牌的官網，對它的訪客在其他的地方進行再次曝光，引起關註，叫做“訪客找回”。現在來看，這些都是大數據的早期表現形式。

說說大數據對DSP廣告的影響，大數據產業的發展對DSP行業的發展有很大的促進作用，帶寬的增加以及機房費用的降低，使得大數據融入DSP的成本也大為降低。同時，DSP廣告也可以通過數據報表與曲線形象的為客戶表達出廣告投放效果，展示大數據在每個服務行業的典型應用。具體的應用形式則是，每個行業都會有一個相關的數據分析工具分析該行業及企業的全部數據與維度，是一種個性化與定制化的廣告服務業務。


品友互動的大數據觀

作為國內最大的DSP廣告服務提供商，品友認為，當代的人們生活已經離不開廣告。沒有廣告的宣傳與導購，人們無法從數以千萬計品牌與產品中挑出高質量的以及適合自己的產品。企業更是離不開廣告，每一個時代都離不開廣告，只是廣告形式有所不同。譬如互聯網時代就需要互聯網廣告的形式，而當前網絡則已經進入DSP時代，整個行業則都在關註與研究DSP廣告。研究的不是廣告存在的意義以及對人們心理的影響，更多的則是探索如何通過大數據更好的為商家提升廣告的效能和效果。實現廣告效能與效果的提升離不開大數據支撐，同時想要實現更好的廣告效果，如何覆蓋更多的人群，都需要通過移動的數據試錯與數據分析。沒有大數據，就沒有如此完善的DSP廣告。

品友服務各行業用戶多年，擁有非常全的行業數據。對於這些數據的應用，大多還是發乎品友止乎用戶的數據服務上，即為程序化廣告投放的客戶服務，並沒有做數據交易的想法。而對於這些大數據的認識上，品友也有深入的見解。就如品友互動創始人黃曉南所言，數據本身沒有任何價值，數據的價值在於流通。只有流通起來的數據，才能顯示行業的情況，才能反應行業中相關人類的各種行為，進而才能進一步分析每個人與物的屬性。


移動互聯時代DSP廣告成為主旋律

移動互聯讓廣告投放的渠道更加多元化與個性化，同時移動互聯網的蓬勃發展讓每個人都擁有了多個移動設備，所有的移動產品都是信息化、數字化與智能化的產品，說的直白一點就是傻瓜化的產品，要求所有操作都是可視化的懶人操作，所以幾乎每個移動設備都要配備一塊兒屏幕。無論是移動媒體、樓宇廣告、智能硬件、可穿戴裝備，以及家庭互聯網中的電腦、手機、PAD、電視等四塊屏幕，這些設備具備屏幕展示，都是DSP廣告的優良載體。品友互動這次在上海的第五屆品友會的主題正是跨屏時代，跨屏展示將會成為程序化廣告投放的發展主流。我們常說展現是DSP廣告的最大價值，如何將展示渠道最大化則是DSP企業都應該考慮的問題。

有數字化展示的地方就會有DSP，這個說法一點兒都不誇張。品友移動正在研究樂視TV等互聯網智能電視的程序化廣告投放程序，適配電視屏幕的DSP展示技術將會成為程序化投放廣告發展的一個方向。能夠展示DSP的遠遠不止於上面所說的幾塊兒屏幕，更多的與各種場景相適配的屏幕正在被不斷開發並應用。物聯網以及智能家居的發展將會帶來更的DSP展示載體。在將來，DSP廣告是完全可以出現在你的Google Glass上的，在你開會的全息投影的場景中，在你遊戲頭盔的虛擬現實遊戲世界中，都有可能成為DSP的展示載體，DSP已經成為移動互聯時代廣告主旋律。


從“互聯網+廣告”到DSP廣告

總理多定義的“互聯網+”是一種政策，即“通過“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展”。這意味著互聯網+本身就是一種服務，具體則是通過上面所列的這些技術來實現互聯網與傳統企業的融合。廣告這種純服務企業的商業形式，與“互聯網+”一樣也是要融入各行業的，同時廣告與媒體一樣，在每個時代都是以最新的形式與頂尖的技術存在的。在當前的“互聯網+”大時代，DSP是廣告行業最先進的廣告形式，也是互聯網+廣告的較為成熟的模式。

同時，“互聯網+”融合各行業的初級階段是實現行業的信息互聯網化，這恰恰是互聯網廣告存在的基本作用。互聯網廣告將產品信息廣告化與信息化以數字的形式呈現在網上，更高級的廣告模式DSP則將廣告展現做了最大化的適配與個性化處理，將廣告投放的效果提升，並實現全網廣告的整體投放與檢測，這正是互聯網+行業最需要的產品形式。如果說大數據、雲計算等是“互聯網+”融合傳統行業的方式，DSP等互聯網廣告形式則是“互聯網+”的一部分，將會成為傳統企業的多維度大範圍信息化的必需。

在以往對“互聯網+”的研究中，偉哥與朋友討論過電商、O2O、平臺、生態、極致單品、社群等多種融合傳統企業的方式，唯獨沒有探討過互聯網廣告這種直接可以將企業營銷信息化的形式。現在來看，DSP這種廣告形式可以算是一種比較高效的快速實現企業營銷信息化的方式。

如果將DSP推而廣之，則會有更重多的中小傳統企業實現信息化，這就邁出了其轉型升級的第一步，這個意義的重要性是可想而知的。當然，這也就意味著需要更多的品友互動這樣的企業誕生。

那麽，品友互動是否介意做個“互聯網+”時代的轉型導師呢？\版權聲明：本文作者王吉偉，自媒體人，微信：mcjave，公號：王吉偉，文章僅代表作者觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

 

\黑馬說：隨著移動端的普及和移動互聯網的發展，移動廣告也成為各大企業和廠商的關註重點。單純靠砸錢買用戶的時代已經過去，擺在大家面前的是更加分散、多元化和個性化的用戶群體和市場。如何根據需求找到自己產品更合適的推廣方式？如何使用移動廣告平臺來精細化推廣？

負責手遊SEM(Search Engine Marketing, 搜索引擎營銷)的馮際煥，從移動廣告的類型、投放時間和地域以及計費方式等方面做了解答。
 
口述 | 馮際煥
整理 | 黑馬哥
 

什麽是移動廣告？移動廣告是指通過移動設備（如手機、PSP、平板電腦等）訪問移動應用或移動網頁時顯示的廣告。和互聯網的廣告聯盟相似，移動廣告平臺是一個中介平臺，連接著應用開發者和廣告主。在平臺上，開發者提供應用，廣告主提供廣告，而移動廣告平臺就會提供相應手機系統的SDK（軟件開發工具包）。目前國內做移動平臺的主要有騰訊廣點通、多盟、有米、酷果等。


移動廣告有哪些類型？

移動端屏幕空間寸土寸金，即便如此，也無法阻止廣告的擴張，延伸出各種不同類型的廣告：SEM廣告、橫幅廣告、插屏廣告、積分墻廣告、視頻廣告、push廣告等，以下介紹幾種主流的移動廣告形式。


1.移動SEM廣告

百度、搜狗、神馬、360目前都有移動端的搜索推廣。移動端的信息檢索為網民自主發起的即時搜索請求。搜索詞多為品牌相關詞，包括自己的品牌詞和同行的企業名詞（競品詞）。這類詞的轉化率比較高，建議移動端推廣品牌相關詞一定要覆蓋全面（競品詞不要提，防止被投訴扣信譽分）。

據了解，三四五線城市手機網民遠高於PC網民，只做本地（三四線城市）的企業可以抓住移動端的推廣，尤其是本地生活服務行業（如家政服務類）的效果非常好。同時，想拓寬三四五線市場的企業亦可借助無線渠道，盡早建好無線網站，搶占商機。

\2.Banner廣告

移動端的Banner廣告是對Web Banner廣告的直接複制。直接嵌入在屏幕的頂部或底部，如下圖：

\3.開屏廣告
開屏廣告出現在應用啟動時，一般會全屏展現3～5秒。廣告內容無法點擊跳轉，主要適用於品牌廣告。像在打開網易新聞客戶端的時候會出現的這個：

\4.積分墻

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，獲得應用內積分或者遊戲金幣，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分墻是典型的按效果付費（CPA）廣告，只要廣告主肯花錢，很容易就上到APP Store排行榜，很多APP通過投放積分墻來刷榜。

下圖是網易新聞的積分墻廣告，用戶在該頁面下載應用、完成任務即可獲得網易金幣，同時被推薦的應用要給網易支付費用（被推薦的應用支付給網盟，網盟支付給網易）。

\5.插屏廣告

插屏廣告的形式如下圖，一般就是在遊戲過關或者暫停的時候彈出，誤點概率很大，比較影響用戶體驗。

\6.信息流廣告

微博、QQ空間上的信息流廣告比較典型。目前,像今日頭條等一些流量比較大的APP也在做信息流廣告了，它們和正常的消息混淆在一起，不容易被辨認。而隨著微信朋友圈逐漸開放信息流廣告，坐上頭班車的幾個企業和品牌都大受關註和討論。由此可知，這種方式無疑是未來移動廣告的重中之重。下圖是微信的信息流廣告：

\投放時間和地域
 
投放時間一定是根據受眾的使用習慣進行專業時間設定。一般用戶在上下班途中、午間休息以及睡前是智能終端設備使用的高峰期。大部分移動廣告平臺的業務區域主要集中在一二線城市。
 

媒介類型和計費方式
 
廣告主投放需求不同，采用的廣告形式不同，計費的方式也就各不相同。如按照千次展示付費的CPM，輪播廣告經常使用；按照點擊次數付費的CPC，插屏及全屏廣告經常使用；按行為計價的CPA，積分墻廣告常用。類似的計費方式還有CPE（即按互動計價）、CPS（按銷售量計費）、按觀看計費的CPV方式等。
 
目前，據多家業內移動廣告平臺的統計數據顯示，備受青睞的計費方式仍以CPC、CPA為主。
 
那個單純靠砸錢買用戶的時代已經過去，擺在大家面前的將是一個更加分散、更加多元和更加個性化的用戶群體和市場。如何需找對自己的產品更合適的推廣方式？如何使用移動廣告平臺來精細化推廣的問題有待大家去探究。\版權聲明：本文述者馮際煥，整理黑馬哥，文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

 

\玖富

電商：蘇寧、天貓、唯品、聚美、貝貝，電商已成廣告大戶

在近期的熱播真人秀節目中，電商的身影越來越多，錢多就砸冠名、特約，錢少就買插播廣告。蘇寧易購超市頻道特約的第二季《奔跑吧，兄弟》剛剛結束，天貓國際冠名的《極限挑戰》就已成為熱播節目，而這邊《爸爸去哪兒3》的首播，又在插播廣告中出現了唯品會、聚美優品、貝貝網等垂直電商，電商企業已名副其實地成為近期真人秀節目的廣告大戶。

時間再往前些，去年的《一路上有你》、《女神的新衣》等節目也都有電商公司參與。哦對了，近期葉璇爆料《女神的新衣》節目造假引起不小風波，並再次把這檔號稱“顛覆傳統娛樂節目”的節目打回原型，制片方所謂的“每1點的收視率能撬動的商業價值是幾個億”，實際結果不僅無法為電商帶來銷量轉化之外，原來連節目過程也是註水的。看看近期的真人秀電商廣告，都老老實實地按傳統的遊戲規則，某些公司想象中即看即買的電視購物恐怕還要等幾年，此外，是不是還得問問廣電總局行不行，搞不好哪天就被閹了。

在線旅遊：同程、途牛、阿里去啊，燒錢互撕，依賴廣告

《爸3》中同程的亮相讓不少人想到了途牛，近期的《花兒與少年》、《為她而戰》、《極速前進》等不少真人秀節目中都有途牛的身影，這對同門對頭去年在業務上結下了梁子，如今戰火已蔓延至電視節目的廣告大戰。與途牛的大手筆相比，同程的廣告投入力度顯然還不夠，業界盛傳今年途牛僅電視廣告一項的預算保守估計就在2億-3億元之間，並被指已患廣告依賴癥。

除了同程、途牛，阿里去啊也是蠻拼的。剛剛結束的旅行真人秀節目《前往世界的盡頭》就有不少阿里去啊的廣告，節目植入的程度都已被調侃成“國內首檔電視直銷旅遊節目”，可見阿里去啊也確實挺拼的。這檔節目是繼《女神的新衣》之後，阿里與藍色火焰又一次合作，並再一次試圖通過娛樂節目直接促成網絡消費。看來阿里與藍色火焰在電商購物消費這條路上越走越遠了，合作的兩檔節目除了不靠譜就是沒有收視率，坑爹不可怕，坑隊友才可怕。

互聯網金融：悟空理財、娛樂寶，投廣告賣理財跨界營銷

互聯網金融行業熱度持續上升，免不了會有企業跳出來打廣告搏出位，在《爸3》的中插廣告招標時，玖富旗下的悟空理財壕擲3800萬搶下首播中插廣告的末尾廣告位，做互聯網金融的都這麽壕？可能是搞金融的腦子都太好使了，玖富為悟空理財砸下去3800萬的目的除了做人氣塑造權威形象外，還計劃通過搖一搖互動廣告收點“投資”回來，說的直白一點，這是打算一邊投廣告一邊賣理財產品麽？城會玩呀！

無獨有偶，不只是玖富會玩，螞蟻金融旗下的娛樂寶也會玩，其在《前往世界的盡頭》中出售眾籌權益產品，每份100元，每人限購一份，第一期1億元在節目首播當天賣空。真的售空了？反正官方對外是這麽傳播的，真相如何沒準等到明年就會有人出來爆料了。當然，互聯網金融通過投放電視廣告帶動銷量的方式還是蠻有意思的，與電商、旅遊相比，理財產品購買路徑相對較短，用戶只需要選擇對收益滿不滿意、信不信任平臺即可做出投資決定，而娛樂寶有支付寶做品牌背書，能有觀眾認購還是可信的。

其他：趕集網、陌陌等，有閑錢了也要刷點存在感

市場普遍對《爸3》的表現期待蠻大的，不然也不會有11.7億那麽高的廣告營收，所以來湊熱鬧的互聯網公司可不少，有點閑錢的都來買條中插硬廣刷刷存在感，除了同程、玖富、唯品會、聚美、貝貝外，趕集網、陌陌、優信二手車也都買了一條兩條的中插廣告湊湊熱鬧。

趕集與58合並之後終於得以解放，這下可有閑錢來投放點節目廣告了，雖然不如以前那般豪氣了，但買兩條硬廣的錢還是有的，對於分類信息網站而言，有必要在《爸爸去哪兒》這類大眾節目上刷出存在感。陌陌成功上市之後也不缺錢了，而且還已實現季度盈利，近期甚至有錢私有化，既然不差錢，在如今轉型關鍵期，廣告就是必不可少的。優信二手車？前不久號稱拿了百度領投的1.7億美元融資，有錢了嘛，就得多打廣告。

互聯網公司們已經喜歡上了投放電視真人秀廣告，紛紛以各種形式出現在各個熱播節目當中，這只是近期熱播節目中的幾家互聯網公司，要是在往前看，《我是歌手》、《中國好聲音》等熱播節目也不乏互聯網公司的身影。如今，不投兩檔電視真人秀廣告的都不好意思說自己是主流互聯網公司，什麽是主流？要麽能賺錢，要麽能拿投資，不然哪有那個資金實力在熱播電視真人秀上投廣告啊，少則千萬，多則上億的廣告投放強度，沒點實力還真吃不消。　　

本文作者王利陽，文章為作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點和立場，如需轉載請聯系zzyyanan授權。

專訪facebook大中華區董事總經理梁幼莓 臉書要用App家族搶廣告大餅


2015-08-03  TCW

臉書（facebook）問世以來，正邁入第十一個年頭，不僅用戶數突破十四億人，年營收也超過一二○億美元。但這還只是開始，facebook大中華區董事總經理梁幼莓說，「我們的成長空間非常大。」

撰文•何佩珊

四年前，臉書一整年的營收才三十七億美元，但今年不過一個季度，臉書營收就已經超過三十五億美元，且其中超過九成營收是來自廣告，成長速度之快，在當今的全球數位廣告市場，絕對可以稱得上是一方之霸。

先做市場教育

推出線上學習平台

同樣地，在台灣有超過一六○○萬月活躍用戶數的臉書，絕對也是台灣最主流的廣告平台之一，更是Google、雅虎兩大廣告巨頭不敢輕忽的對手。看準台灣市場潛力，臉書已經在今年初來台設立辦公室，並積極展開連串活動。

而過去鮮少公開面對台灣媒體的臉書大中華區董事總經理梁幼莓，也特別接受︽今周刊︾的專訪，暢談臉書對台灣的市場策略，以及對未來的展望。以下是本刊的採訪紀要：︽今周刊︾問（以下簡稱問）：為什麼選在今年一月來台設辦公室？過去這半年，做了哪些事？

梁幼莓答（以下簡稱答）：我們看到市場上需求愈來愈多，過去我們透過經銷商經營，發現很多部分非常需要我們直接與客戶端及廣告代理商聯繫，才能讓他們比較清楚知道怎麼利用這個平台，也從這個平台拿到更好的效果。

我們進來，其中一個重要的責任是做市場教育，過去半年做了很多方面事情：第一，推出blueprint線上學習平台，開放給客戶和廣告代理商，讓他們不單 學到平台不同的東西，也透過平台得到認證；第二，推出一對多的各種高峰會，如上周就辦了品牌行銷高峰會；第三，我們對很多廣告代理商做很多一對一的培訓； 第四，希望下半年推出中小企業的活動，讓中小企業知道在臉書怎麼推廣行銷。

以前（廣告主對臉書）可能有很多誤解，例如只看粉絲數、點擊數。臉書那麼多產品，要懂是相對較難，所以透過第三方去做可行，但不是最理想。如果要整個市場水平提升，幫台灣企業做起業績，我們自己來做，效果比較直接、明顯。

問：相對於Google、雅虎等公司在台灣的廣告團隊規模，臉書的台灣團隊規模相對小很多，聽說只有個位數？

答：（台灣）團隊還是小小的，但是配合大中華團隊來做，方法是從行業端去推，例如快速消費品、電商、科技、旅遊、金融業都有不同的領導。由大中華區領導推 進在地同仁，一起去幫忙行業客戶。基本上招聘的人都要有大中華區責任，不會在香港只做香港。我們有很多台灣同事可能在香港工作，但負責的就是整個大中華區 業務。

臉書家族App

全面進擊行動市場

問：臉書全球用戶數突破十四億人，台灣的月活躍用戶數也超過一六○○萬人，擔不擔心市場飽和，成長趨緩？

答：我們看的不是人數，而是怎麼打造一個好平台。每個用戶會感到開心，平台為他帶來加值，內容是相關的、個人化的，這是我們追求的。 如果我們做好，就是win、win、win，對我們是成長，對用戶是有用的內容，對廣告主可以透過這一平台看到實際效果。

問：除了市場漸趨飽和，臉書是不是也有平均使用年齡拉高的跡象？

答：我們這邊沒有看到年輕人愈用愈少，反而看到臉書已經是生活中的一部分。可能五年前是很酷的東西，每天都在講，但現在就像電力、水，就像生活的一部分，年輕人不會特別去講，但都在用，這樣一個狀況。

問：臉書未來成長動能在哪裡？

答：行動創造了很不一樣的消費者行為模式，因為大家每天都在行動上面。用戶看影片愈來愈多，大部分在手機上看到，對臉書，行動加影音是特有的優勢，我們在 行動已經有很多用戶看影片愈來愈多，每天平均影片觀看次數，全球已經達到四十億次。未來看中的就是行動加影音，機會滿大。

我們會朝向多元App去發展。除了臉書的App，還有FB Messenger、WhatsApp、Instagram，我們也會測試不同App，看哪個適合用戶。

未來希望大家手機裡頭，總有一些是臉書家族的App可以提供給用戶。我們發展策略就是你想用手機做不同事情，都有App可以滿足你。

問：亞太區的用戶數雖然比北美和歐洲都多，但ARPU（每位用戶平均貢獻）卻非常低，你怎麼看這樣的現象？

答：這對我們來講是好事，等於空間很大。亞太區要覆蓋的國家非常廣，日本、韓國、澳洲是相對比較成熟，但也有發展中的印尼、印度等國家。這些國家還在發展 中，所以整個國家的經濟體系或廣告市場發展和其他地方不一樣。第二，因為這些國家還需要知道怎麼好好利用臉書這個平台，我們需要做的教育工作也要加強，這 個空間很大的。

問：你怎麼看台灣的數位廣告市場？你認為台灣的數位廣告市場有多大的成長空間？

答：最容易的比例就是我們花在數位、花在行動的時間是多少，理論上媒體花費是同樣一個占比。以美國來講，每個人花四分之一時間在行動裝置，但在行動的花費只有一○％；台灣也是一樣，花在手機的時間多，但花費不成比例。

行動就是生命

看好台灣影音市場

所以我們覺得可以成長的空間非常大。大家花那麼多時間在這個媒體上面，為什麼廣告主還沒跟得上呢？我們覺得只是一個時機而已，要做更多市場培訓，做更多成功案例出來，讓客戶有更大的信心，最後正比例的時間還是會出現的。

問：所以臉書總部對大中華市場有很高的期待？

答：你看我這麼瘦就知道了（大笑）。

我覺得不同地方有不同機遇，台灣有那麼高的滲透率、行動用戶比率，對臉書是相當有趣的市場，因為行動就是我們的生命。

另外一點就是我們看到在台灣影音趨勢也非常厲害，雖然我沒辦法告訴你數字，但大家都知道影音是我們非常重視的大策略。台灣我們看到也是那麼好的影音趨勢，也是為什麼台灣會是我們非常重視的市場，否則我（現在）不會在這裡、辦這麼多活動。

梁幼莓

現職：facebook大中華區董事總經理經歷：Google亞太區新媒體業務主管學歷：英國肯特大學傳播及圖像研究學士學位亞太區用戶多、營收仍低，成 長潛力大北美 歐洲 亞太 其他 全球日活躍用戶數（億人） 1.61 2.25 2.7 2.8 9.36 每位用戶平均廣告營收貢獻（美元） 7.62 2.81 1.14 0.78 2.34 資料來源：臉書2015第一季財報

臉書家族App

FB行動版App FB messenger Whatsapp Instagram 用戶數（億人） 約12.5 逾6 逾8 逾3

未來潛力 目前主要的

營收來源 可能結合電商

與網路金融服務 可能加入廣告服務 已在日本、澳洲等地推出廣告服務


柯Ｐ廣告詞「這一票，聽孩子的話」 就是盧建彰想的 最會說故事的廣告鬼才 教你感動人

2015-08-03  TCW

所有人都愛聽故事，卻只有極少數人有辦法說得精采。最會說故事的廣告鬼才告訴你：就算沒有華麗的文采、滔滔不絕的口才，只要用心感受，你也能說出改變世界的動人故事。

撰文•鄭閔聲

如果從今天算起，你的生命還有六十年，那你的『人生帳戶』裡只剩下兩萬一千九百天，連二十二K都不到，而且是每天早上醒來就減少一點喔。更何況，我們很可 能都剩不到六十年了。」留著一頭棕色長髮的盧建彰將胸口靠在咖啡桌上，一邊屈起右手手指作勢計算著，瞪得大大的圓眼卻帶著笑意，「如果你的人生就只有這二 十二K，你會不會想過得有意義一點，讓世界因為你的存在而更加美好一點？」他說，「分享最好最棒的故事，就是我的方式。」去年十一月，參選台北市市長的柯 文哲推出了唯一一則電視競選廣告：「這一票，聽孩子的話」。這支全長一百三十五秒的黑白影片，投票前兩周先在YouTube上架，不到二十四小時就吸引八 萬人次點閱，在電視頻道上放送後更是大受好評。選後不少學者與政論家皆認為，柯文哲能以懸殊差距勝選的關鍵，就在於「為孩子投票」的感性訴求，成功打動中 間選民。

靈感 來自於觀察

祕訣：永遠對生活保持興趣這支情感真摯的短片，正是由盧建彰一手策畫拍攝；但被問起那些觸動選民的靈感從何而來，原本一開口就像是要連講一天一夜的他卻只 是含蓄地說：「其實我什麼都沒做，我只是把人們的心聲說出來；影片的素材就是發生在這塊土地上的事，我頂多就像是在玻璃背後塗上水銀，映射出人們真實的面 貌。」雖然說得輕描淡寫，但眼前這位廣告業出身、外型有些狂野不羈的導演，作品曾拿下國內外無數獎項，二十九歲就當上外商公司創意總監，每年掌握五到六億 元的廣告預算，事業如日中天。但不按牌理出牌的盧建彰，在三十五歲那年辭去眾人稱羨的工作，先到台藝大進修電影，接著成立製作公司，為的只是想用更無拘無 束的方式，說自己想說的故事。

這位創意鬼才本身，就是個精采的故事；他說故事的本領究竟是與生俱來，或者後天養成，更加令人好奇。

「小學我周末放假時，父親常得上班，這時候他就會把我載到書店耗一整天，下班後再把我接回家。傍晚見到爸爸，我就會把一天看的書總價全部加起來，向他炫耀 我『賺』了多少錢。」盧建彰笑著回憶，自己對「故事」的興趣，是打從兒時的廣泛閱讀開始；高中時代他又發現，每當自己講起故事，就能吸引同學，甚至異性的 目光，從此決定將說故事作為人生志向。

「其實故事每天都在身邊發生，只是你有沒有用心觀察、傾聽。」盧建彰說，「至於怎麼在適當的時機分享故事，就是你對世界有沒有與眾不同的看法與關懷。」盧建彰認為，要說出好故事的首要條件，是永遠對生活中的人與事保持興趣。

溫度 來自於同理心

祕訣：真誠的心說真實的事「他對人有很多關懷與真性情，也很願意在有人需要幫助時，付出自己的力量。」去年八月高雄發生氣爆意外時，藝人張鈞甯受盧建彰邀 請，用極短時間錄下朗誦詩文的短片，撫慰受災者，在張鈞甯眼中，表面上詼諧逗趣的盧建彰，其實有顆極度纖細敏感的心。

早在紀錄片《看見台灣》前，就曾與盧建彰合作空拍廣告的導演齊柏林也認為，盧建彰的敘事手法淺顯易懂，不會讓人感到壓力，總能精準地使觀眾留下印象，「我 想或許他是先對故事有了感動，才能呈現讓人感動的作品。」「聰明與各種算計都不足以打動人心，只有真誠地說出真實的故事，才能讓人感受到力量與溫度。」盧 建彰解釋，自己不習慣過度美化的呈現方式，因為完美本身，很可能就是虛偽的開始。

操刀柯文哲的競選廣告，也是秉持著這樣的信念。當選前一個月，柯文哲辦公室找他溝通如何製作這支影片時，負責人只簡單地說：「柯P的特色是誠實，希望能讓四十五歲以上的選民支持他。」盧建彰天馬行空地設想各種可能後，決定歸零思考，將自己的生命經歷投射在廣告片中。

他想起自己尚未出生的女兒，未來極可能無法在台北市找到一份足以餬口的工作，更遑論在此置產、養育下一代，身為父親的他又能做些什麼？「這一票，聽孩子的 話」，這幾個字，此時突然出現在盧建彰的腦海中，於是他提筆寫下短詩，找來同樣為人父的素人朋友擔任旁白，搭配台北市民日常生活的畫面，一則可能改變一個 世代的故事，就此誕生。

「我看到影片當下的直覺是，他在說自己的人生，不是為了交代工作。」選戰期間擔任柯文哲網路文宣部主任的李厚慶說。

「重點其實從來不在說故事的技巧，而是你能不能試著同理聽故事的人。我愛我的女兒，所以我能體會同樣深愛子女的父母的想法，說出他們的心聲。」盧建彰解釋。

力量 來自於動機

祕訣：讓周遭、世界變得更好「有力量的不是故事本身，而是透過故事讓一切更美好的想法。賈柏斯之所以偉大，也只是因為他最先想到要用橡皮筋把電腦和手機綁 在一起，結果世界就從此改變了。」盧建彰笑說，「我這個故事如果讓你更積極正面，你就會想辦法讓身邊的人變得更好，那這個故事就很有力量了，不是嗎？」

盧建彰

出生：1976年

現職：導演

學歷：中山大學企管系

經歷：奧美廣告文案、智威湯遜創意總監主要獎項：時報廣告金像獎影片類交通項 金獎（Mazda 5狗狗篇、Mercedes-Benz S-Cclass許願篇）


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