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擊退攔路虎省下一百多億，稅務總局助企業“走出去”

在“一帶一路”倡議下，中國企業“走出去”熱情高漲，但投資依然謹慎，除了要考慮投資東道國原材料、人力、融資成本、市場前景等方面外，了解當地稅務制度環境並消除潛在稅務風險，也是橫在企業面前的一道難題。

“一帶一路”沿線國家稅務制度環境複雜多變，針對“走出去”企業對境外稅收信息收集困難，部分企業遇到投資東道國涉稅爭議、遭到雙重征稅“痛點”，近些年國家稅務總局公布了基本涵蓋“一帶一路”沿線國家59份國別投資稅收指南，並開通12366“走出去”納稅服務熱線，打破稅收信息不對等這一瓶頸。

另外，稅務總局充分利用稅收協定項下的雙邊協商機制，結合國際產能合作重點領域，積極幫助納稅人解決涉稅爭議，2013年至今共開展雙邊協商181例，消除國際重複征稅131.8億元，不少“走出去”企業直接受益。

打破稅收信息不對稱

對投資東道國稅收制度的不了解，曾是部分企業“走出去”的攔路虎。

輸配電設備制造商思源電氣股份有限公司海外財務總監鄭典富告訴第一財經，公司在海外投資時碰到的一大難題就是了解投資國的稅制。

“我們雇人去網上搜集投資東道國稅務信息，但不敢確定信息的準確性；去投資東道國稅務當局咨詢一些稅務問題，有時候一個國家兩個稅務機關給出的答複竟然不一致，這里隱藏了比較大的稅務風險。了解投資東道國的稅收制度也是一筆不小的開支。”鄭典富稱。

而據了解，特變電工股份有限公司曾為翻譯“涉外稅收協議”支出了20萬美元。

由此可見，企業海外投資中稅務考量因素重要性不言而喻。

具有16年海外投資經營經驗的格力電器（巴西）有限公司，在巴西投資中總結了一句名言：“在巴西，離開了稅務，一切重大決策都免談。”

“以往缺乏對境外稅收信息的了解是制約工作開展的一個主要瓶頸，但目前情況已逐步扭轉。”國家稅務總局國際稅務司司長廖體忠告訴第一財經記者，國家稅務總局對包括“一帶一路”沿線國家在內的95個國家和地區全面開展了國別稅收信息研究，並建立了“一帶一路”稅收服務網頁，分國別發布對外投資稅收指南、介紹稅收政策、提示稅收風險。

截至2017年4月底，稅務總局共發布了59份國別投資稅收指南，基本涵蓋了“一帶一路”沿線國家以及境外其他主要投資目的地。這些指南主要圍繞境外投資目的地整體營商環境、主體稅種、征管制度、雙邊稅收協定(協議或安排)等方面內容進行了較為詳細的介紹。

“五一”之前，國家稅務總局在上海（國際）納稅服務中心舉行《國別投資稅收指南》新聞發布會，圖為大數據顯示國別稅收情況。

與之配套，稅務總局還專門設立了“一帶一路”稅收服務網頁，依托上海（國際）納稅服務中心推出“雙語”服務，開通12366“走出去”納稅服務熱線專席，為企業“出海”提供“精準導航”。

鄭典富表示，稅務總局發布的稅收指南很好地解決了企業海外投資中稅收信息不對稱問題，幫助企業節省了一筆成本，讓企業可以提前防範境外投資稅收風險，更有底氣走出去。

特變電工股份有限公司財務人員薛佳斌在收到新疆稅務部門編寫的《中亞五國稅典譯本》時也感慨，給力的稅收服務讓裝備制造企業走出去的腳步更自信了。2017年，由該公司承建的項目讓塔吉克斯坦首都告別了20年冬季限電的歷史。

力挺企業解決涉稅爭議

由於國家間稅收征管差異、稅收歧視或不公平待遇，部分走出去的企業遭到投資東道國涉稅爭議，被要求補繳大額稅款。

比如，由於征管差異，某國向中國南方航空公司提出要征收2009~2013年稅款和滯納金1635萬美元。在埃塞俄比亞投資設立鞋廠的廣東東莞華堅集團，被要求按10%稅率對其在埃塞俄比亞的企業所得股息征稅，而非兩國稅收協定安排的5%稅率。

針對部分企業碰到的涉稅爭議問題，中國稅務部門積極談簽、用足用好國際稅收協定，為“走出去”和“引進來”企業消除雙邊重複征稅、提供穩定明確的稅收環境、妥善解決涉稅爭議。

比如，針對上述南方航空遇到的涉稅爭議問題，在經過一年四輪交涉磋商後，兩國外交部和稅務部門就雙邊稅收協定中關於民航國際運輸在境外享受免稅待遇的有關問題達成共識，避免了對南方航空重複征稅。

東莞市國稅局在了解到華堅集團碰到的涉稅爭議問題後，立即協助它向埃塞財政部門遞交申訴信。經多番溝通，最終埃塞俄比亞財政部回函承認中埃協定的有效性，華堅集團減免稅款30萬美元。

受此鼓舞，華堅集團響應國家“一帶一路”戰略號召，於2015年4月在埃塞俄比亞埃塞奠基建設華堅國際輕工業園，總投資20億美元，預計於2020年建設完成，將幫助當地解決就業3萬人以上。

上海財經大學教授胡怡建表示，通過用好稅收協定，為企業明確了征稅稅率、東道國對利潤征稅門檻、母國抵免規定、跨境涉稅爭議解決方法。這無疑給納稅人大大提高了稅收確定性，納稅人只需執行稅收協定規定的內容，不必再擔心東道國的稅收政策什麽時候變、怎麽變。心里有數，前路光明，企業才有信心走下去。

截至2017年4月底，我國與116個國家和地區建立了雙邊稅收合作機制，簽訂雙邊稅收協定、安排和協議已達106個，其中屬於“一帶一路”沿線國家的有54個，形成了世界上第三大協定網絡，覆蓋了中國主要對外投資目的地。

第一財經從國家稅務總局了解到，2016年，僅稅收協定利息條款就為我國金融機構減免境外稅收278億元，有力支持了“資金融通”，協定的雙向互惠也為境外納稅人在我國減免稅收280億元。

央行：下一步要把握好去杠桿和維護流動性穩定的平衡

央行5月12日發布一季度貨幣政策報告指出，2017年以來央行實施的穩健中性的貨幣政策取得了較好效果。下一步，要加強金融監管協調，有機銜接監管政策出臺的時機和節奏，穩定市場預期，把握好去杠桿和維護流動性基本穩定的平衡，為穩增長、調結構、去杠桿、抑泡沫和防風險提供相對平穩的流動性環境。

央行報告指出，2017年以來，中國人民銀行實施穩健中性的貨幣政策，調節好貨幣閘門，加強與市場溝通和預期引導，為供給側結構性改革營造適宜的貨幣金融環境。合理搭配貨幣政策工具組合，綜合運用公開市場操作、中期借貸便利、抵押補充貸款、臨時流動性便利等工具靈活提供不同期限流動性，保持流動性基本穩定，逆回購操作和中期借貸便利中標利率隨行就市有所上行。繼續加強窗口指導和信貸政策的信號和結構引導作用，支持經濟結構調整和轉型升級，加大對重點領域和薄弱環節的支持。同時，進一步完善宏觀審慎政策框架，將表外理財納入廣義信貸指標範圍;積極完善和推廣全口徑跨境融資宏觀審慎管理;按照“因城施策”的原則對房地產信貸市場實施調控，強化住房金融宏觀審慎管理。

上述穩健中性的貨幣政策取得了較好效果。與宏觀經濟基本面變化以及去杠桿、抑泡沫、防風險的要求相匹配，銀行體系流動性中性適度，貨幣信貸和社會融資規模合理增長，利率水平總體適度，人民幣匯率平穩運行。

央行稱，下一步，要堅持以提高發展質量和效益為中心，保持政策的連續性和穩定性，繼續實施穩健中性的貨幣政策，著力增強金融支持供給側結構性改革力度。密切關註國內外形勢變化對流動性的可能沖擊，更準確地監測和把握全社會的實際融資狀況，靈活運用多種貨幣政策工具組合，合理安排相關工具搭配和操作節奏，維護流動性基本穩定，既為信貸合理增長提供必要的流動性支持，又防範信貸過快擴張和杠桿率進一步攀升。

還要加強金融監管協調，有機銜接監管政策出臺的時機和節奏，穩定市場預期，把握好去杠桿和維護流動性基本穩定的平衡，為穩增長、調結構、去杠桿、抑泡沫和防風險提供相對平穩的流動性環境。

綜合運用多種手段，積極穩妥去杠桿，在控制總杠桿率的前提下，把降低企業杠桿率作為重中之重，支持市場化法治化債轉股。規範地方政府舉債行為。繼續做好互聯網金融風險專項整治工作。加強宏觀審慎管理，有效防範跨行業、跨市場的交叉性金融風險，確保金融系統良性運轉，確保把住重點環節，補齊監管短板。堅持綜合施策，加強協調配合，把握好節奏和力度，註重穩定市場預期，及時處置化解可能出現的相關金融風險，牢牢守住不發生系統性風險的底線。

保監會：下一步將出臺在監管等效基礎上對香港保險業的優待政策

據保監會網站消息，5月16日，中國保監會陳文輝副主席在北京會見香港保險監理處梁誌仁專員，並簽署《中國保險監督管理委員會和香港特別行政區政府保險業監督關於開展償付能力監管制度等效評估工作的框架協議》(以下稱《框架協議》)，標誌著雙方正式啟動償付能力監管等效評估工作，以實現監管制度等效互認，增進兩地保險監管互信。《框架協議》的簽署，是中國保監會落實習近平總書記近期關於維護金融安全一系列重要講話精神，深化金融領域合作，建立服務“一帶一路”建設長期、穩定、可持續風險可控的金融保障體系的重要舉措。

陳文輝副主席表示，隨著內地和香港經濟的快速發展，兩地的貿易和金融保險服務業交流與合作日益頻繁和深入。中國風險導向償付能力體系(C-ROSS，簡稱償二代)建成並實施以來，獲得廣泛贊譽，成為了國際上具有重大影響力的監管模式;香港也正在積極實施以風險為基礎的償付能力制度改革，兩地的保險監管正相向而行。《框架協議》的簽署和實施具有重大意義：首先，將有利於增進兩地保險監管互信，提升監管效能和市場效率，促進兩地保險市場的進一步相互開放和融合;其次，有助於雙方在國際監管規則制定過程中增進共識、加強協調，維護雙方共同利益，為兩地保險業爭取公平合理的發展環境;最後，將對中國保監會下一步在“一帶一路”區域推廣償二代等效評估制度起到很好的試點和示範作用。

梁誌仁專員表示，兩地實現償付能力等效互認，將增進兩地保險業共同發展和業務往來，為兩地保險業帶來新機遇。香港方面將根據《框架協議》，積極配合中國保監會對香港償付能力監管體系的等效評估工作。

根據《框架協議》安排，雙方簽署協議即視為香港方面向保監會提出等效評估正式申請，接受保監會對其進行償二代等效評估;同時進入《框架協議》過渡期，雙方承諾給予對方過渡性優待，即承認對方的償付能力監管效能與己方等同或相近。下一步，中國保監會將盡快啟動對香港償付能力監管體系的等效評估工作，並出臺在監管等效基礎上對香港保險業的優待政策。

百度與谷歌的下一戰場將會是人工智能？

南七道 2017-05-25 10:52

來源 | 南七道（ID：nanqidao）

文 | 南七道

近期谷歌的I/O開發者大會再次召開，其宣布了“AI先行”的戰略計劃，並且發布了各種人工智能開放技術，其中現場演示了GoogleLensd智能識圖的植物圖像識別。

而這一技術，遭到了吳恩達的吐槽，其在Twitter稱，這一技術百度早已在三年前實現。

值得一說的是吳恩達本人，其既是谷歌大腦的發起人，也是前百度的首席科學家，在整個人工智能界有著舉足輕重的地位，作為此前這兩家公司共同的頂級科學家，也自然對兩家公司的技術能力極為了解。

而吳恩達目前也已經離開谷歌與百度兩家公司，因此這條內容並不存在任何利益糾葛，更談不上黑幕，屬於就事論事的評論，谷歌確實在該智能領域落後於百度。

而這也推翻了觀眾們的一貫錯覺，總以為谷歌的技術要強於國內任何一家公司，國外的月亮永遠比中國圓，而此事件則可以讓我們重新更為客觀的看待百度以及谷歌。

谷歌識圖技術晚於百度，但人工智能各有所長

谷歌在植物領域的識圖技術確實落後於百度，但這並不是說谷歌整體都落後於百度，百度整體強於谷歌。

事實是，人工智能並非某個單一技術，其涉及各個垂直領域，例如語音識別、自然語言理解、圖像識別、機器翻譯等等。但是每一個垂類領域又可以繼續細分，例如圖像識別可以分為貓的圖像識別、植物的圖像識別，表面上都是圖像識別，但是背後所用到的海量數據，以及算法策略，卻相差極大，就如同木勺與銀勺，表面形態看似相同，但所需要用到的生產技術卻完全不同。

植物的圖像識別的這個點上，百度也確實領先於谷歌，而值得一說的是百度其實在很多領域都領先於谷歌，例如其是首家將深度學習技術融合到廣告系統的公司，而谷歌隨後跟進，同樣在智能翻譯領域，百度在2015年就首創了基於互聯網的NMT深度神經網絡翻譯系統，而谷歌直到2016年才上線基於深度神經網絡的翻譯系統。

當然，谷歌同樣也有領先於百度的方面，但百度之所以能夠在部分領域處於領先狀態，更重要的是因為百度的體量相對於谷歌較小，危機感更強，谷歌擁有全球市場不必焦慮未來，其更樂於投資收購，以及慢慢孵化更超強的項目。而百度卻需要迅速找到更多可以落地，獲得大量用戶的項目，因此其在很多領域領先也是必然的事情。

人工智能技術各有所長，並不是全領域的比拼，公平來講，百度谷歌在不同領域都各有所長，而百度在諸多領域的領先也不是什麽稀奇的事情。

百度技術屢屢獲得外媒關註，也是谷歌的痛點

巨頭最大的威脅永遠不是另一個巨頭，往往來自於小公司的進擊，而谷歌以小擊大最終威脅微軟與雅虎，Facebook以小擊大最終威脅谷歌，這些事情一直在重來。

而國外巨頭此前也向來不將國外對手放在眼里，但是近幾年隨著中國互聯網的發展，中國互聯網公司越來越不可小覷，阿里巴巴正在成為亞馬遜的威脅，騰訊正在成為Facebook的威脅，而百度則自然也是谷歌的威脅。

而這一些觀點都不是來自於國內媒體，更多的都是來自國外媒體的發聲，《紐約時報》將人工智能競賽看成是新一輪的中美競爭，而中國公司正在逐漸反超國內。此外《麻省理工評論》也將十大突破性技術第一次頒給百度，並且連續兩年，而將這一獎項交給中國公司，也是首次。

而百度在技術領域確實擁有硬實力，其比谷歌更早的就開放了自身的技術能力，諸如上線語音開放平臺，圖像識別開放平臺，深度學習開放平臺等等，每天都擁有數億的用戶調用次數。此外百度還同時在無人車方面開源了“阿波羅計劃”，徹底開放自身的技術與能力，這種開放的速度也領先於谷歌。

而谷歌也已經在目前真正意識到了百度的潛力與威脅，其在自身也已經在財報中，將百度列為唯一一家中國對手公司，向華爾街開誠布公，則可以看出其對於百度有著真正的敬畏。

中美人工智能競賽，百度谷歌是標誌

中國商業場景與谷歌場景不同，百度的技術更懂中文，也更懂國內站長，因此最終勝過更懂英文以及英文網站的谷歌。

因此，百度與谷歌的競爭即是同類技術的競爭，又是差異化的競爭，必須有相同的重點發展技術，也必須有差異化發展的技術。

在這一場人工智能之戰中，二者同時也會繼續這樣的邏輯。在相同技術能力的比拼上，百度與谷歌都是全情投入型，例如無人車、語音助手、度秘dueros、谷歌assistant等等，在前沿投入上義無反顧。

谷歌在此次的開發者大會上，將其整個戰略調整為“AI先行”，而在剛剛召開的百度聯盟峰會上，李彥宏也同樣強調如今已經從智能手機的思維方式跨入到AI時代的思維方式，李彥宏表示互聯網的出現解決了人與人的交流，而未來的人工智能將會解決人與物的交流，萬物可以對話，可以召喚。

而在會上，百度也展示了 DuerOs系統與國安廣視的合作，智能電可以被非常靈活隨意的通過語音調用，而同時也也證實了未來的人來將會從智能手機的操作中解放出來，變為更智能的語音操作、識臉操作，百度也正在各個場景中全力以赴。

因此百度與谷歌的競爭也是差異化的，谷歌由於覆蓋全球市場，因此不可能在各個國家都實現面面俱到的統治，而百度則更註重國內市場，其已經比谷歌更迅速的將新能力運用到業務的增長上，例如信息流分發2.0，AR用於“兵馬俑複原”、“北京朝陽們”等等營銷上，很有可能在未來的智能終端時代實現變現能力的爆發。

谷歌與百度在技術的投入上既有相同又有不同，雙方所專註的市場不同，由於需要應對不同市場，因此在不同的技術點上必然各有所長，抽取孤立的技術進行對比毫無意義。

一個事實是，無論百度還是谷歌，二者分別代表了中國與美國的最強人工智能公司，二者的技術布局最多，並且在多個技術領域都有著最強優勢，因此二者的競爭也是中美人工智能競爭的一個最關鍵標誌。

吳恩達此次對於谷歌的評價是客觀的，一方面反映的是百度確實在諸多技術領域強於谷歌，另一方面反映的則是二者都在圍繞本國市場側重不同的技術領域，從整體來看，二者都並不遜色，雙方各有千秋。

隨著這一波互聯網的發展，中國科技公司的全面崛起，國外科技公司以及媒體都已經在開始敬畏中國科技公司，但同時國內大多數人還是停留在認為外國的月亮一定比中國圓，而這種觀念也是時候做出一些改變了。

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共享單車踏入物聯網賽道，數據戰爭下一步邁向何處？

峰瑞資本 2017-06-05 14:17

來源 | 峰瑞資本（ID：freesvc）

文  | 李豐

人工智能為何現在大熱 ？

2016 年 AlphaGo 橫空出世，打敗世界一流棋手李世石、柯潔。人工智能這個古老的、在過去三四十年里起起伏伏的概念，從教授們的遊戲變成產業界的寵兒，也成為過去一年最熱的創業領域。

從我的理解抽象來看，人工智能其實是一個更好的數據處理以及利用數據來建立模型的技術手段。既然它是一個數據處理的技術手段，在這個基礎上，我們可以問兩個問題：為什麽它在今天開始熱了？它能解決什麽問題？

人工智能是處理數據的技術手段

人工智能大熱的一個前提是，過去 20 年互聯網的高速發展，產生了大量需要被人工智能處理和加工提煉的數據。

今天，全世界每天產生的數據可能是過去幾個世紀之和。20 年前，我們還用磁盤這類東西來儲存數據，現在我們每個人的手機產生和傳輸的數據量都以 G 為單位計算。

是否擁有大量數據，並不斷搶占數據的高地，已經成為衡量一家人工智能公司的核心。

數據從哪里來？

一方面，原來在線下已經結構化並且大量存在的數據，由於特定的原因或者歷史進程而被大量數字化。也就是說，原來沒有上網的數據現在上網了。這能部分解釋為什麽 SaaS、大數據和人工智能容易產生交疊。

過去半年，很吸引眼球的新聞是人工智能入侵華爾街。高盛這類金融巨頭和一些大型對沖基金都在轉向使用由人工智能驅動的系統，預測市場趨勢，從而做出更好的交易決策。與此同時，交易員和對沖基金經理開始擔心失去飯碗，因為技術變得越來越節省勞動力。

美國資本市場，即我們講的二級市場，從 1980 年代有對沖基金，到 1990 年代中期有量化投資這個概念，用計算機做程序交易，它前臺的交易系統、中臺的數據服務、後臺的基金管理和服務，整個鏈條已經完成了長期、完整的數據積累和數字化。換句話說，整個鏈條大概都已經完整地上線，並且經過了充分發展。

如今，在高速運算和海量數據的支持下，人工智能可以通過大量機器聯網，把金融行業已經存在的數據搬到網上，制造出巨大的乘數效應。除了遠優於人腦的數據分析處理能力，深度學習正在成為智能金融在未來的最大利器。也許在不遠的將來，計算機能夠聰明到預測我們的需要，並且引領人類進入富裕時代。

一個好奇：

在中國，有哪些行業、領域和正在出現的方向，像金融業一樣，已經具有了大量結構化的數據，且正在開始快速地聯網、流通，從而讓人工智能有了用武之地？

大量數據的另一個來源是，過去 20 年里，原來沒有被聯網的傳感器系統被聯網，制造了大量的數據，並且上網流通。

我用幾個最簡單的小例子來解釋這些新的數據來源。

今天的智能手機與 20 年前的通訊手機最大的差別，是里面裝了幾個特殊的東西——陀螺儀或者 GPS 芯片、品質更高的麥克風和攝像頭。這些新增的傳感器保持 24 小時在線，成就了我們今天看得到的許多商業模式，比如用語音替代文字、用麥克風來做輸入的微信，利用 GPS 定位和地圖創造出的網約車，基於攝像頭的各類拍照和直播 App，以及接下來我會分析的共享單車模式。

另一個例子是，亞馬遜把一個麥克風陣列和在端上能夠處理語音交互的東西放在一個音箱里，並且讓它 24 小時在線，於是有了近兩年大熱的智能家居產品—— 2016 年賣出了超過 650 萬臺的 Amazon Echo。用戶和 Echo 的每一句交流（語音數據），都會被記錄並上傳到雲端。

商業無人機領域的大疆則把規模更小、精度更好、相對能耗更低的陀螺儀、速度傳感器、通訊芯片、高清攝像頭和 GPS 系統，放到了原來沒加傳感器的飛行器中，而且讓它們在線，並與手機聯通。獨特的視頻、別出心裁的照片，都是無人機產出的數據。

 傳感器源源不斷產生數據

這幾個例子都導向一個結論：所謂核心部件或者是核心傳感器的智能化和在線，能誕生新的商業模式。

共享單車的核心機會在哪？

在萬物互聯的過程中，我們看見了很多曾經難以想象的事情。一個有點特別的例子是共享單車。這大概是過去大半年許多人想不到的創業模式。

多年以來，自行車給人的印象都停留在七八十年代結婚三大件之一。但當它被安裝上了傳感器之後，在很短的時間內就攻占了地鐵口，並作為一種短距離代步的方式，成為都市流行文化。

我們基金內部曾經帶著疑問去了解共享單車的產業鏈，認為核心的 bug 就是那把掃碼即開式電子智能鎖——集 GPS、電子控制和通訊芯片於一身。

掃碼即開的智能鎖集 GPS 和通訊芯片於一身

鎖上帶 GPS，會導致一些問題。第一，對於摩拜、ofo 這類物聯網設備，GPS 是硬件中最消耗電量的元器件之一，特別需要降低定位所需要的消耗。第二，兩次騎行之間的時間間隔不能太長，否則電量消耗完了，就不能支持 GPS 在線和電子鎖開鎖。

共享單車公司們想盡各種辦法，試圖解決這些問題，可見這個問題的難處。辦法包括成本不低的發電花鼓、夜間集中給電瓶供電、在車籃底部裝一塊太陽能電池板等等。

除此之外，共享單車對 GPS 定位傳感器也有要求，在定位上即便相差 20 米，也就是樓前樓後的距離，找起來也會很費勁。

因此，一個非常低能耗又高精度的 GPS 定位傳感器是共享單車這個商業模式本質上能運轉得更好的前提。這個技術方案曾被許多人判為不存在。

共享單車有意思的點，在於在傳感器沒有演進得足夠好的時候，這個模式就誕生了。不過，這個模式的風靡，反過來一定會刺激技術的進步。共享單車公司和華為、高通、北鬥導航等公司聯手研發物聯網技術就是一個例證。

過去一年多，我們在全球各地見過一些從不同角度解決 GPS 的低能耗和高精度問題的技術團隊，然後投資了一家叫睦星科技的初創公司。

這家公司的創始人化文生博士原來是斯坦福大學引力波探測器信號處理團隊的核心成員。他的專業背景是廣義相對論，這個專業的人一輩子只幹兩件事，證明愛因斯坦正確，或者證明愛因斯坦錯誤。

睦星科技利用團隊在引力波探測上所積累的技術和經驗，專註於提供低消耗、高精度、低成本並且在複雜環境中高度可靠的室內外定位解決方案。據我了解，它們能做到將 GPS 的能耗降低到現在的 1/50 到 1/70。這意味著，在一般情況下，只需要遙控器 1/2 大小的太陽能電池板就可以支持共享單車電池里的 GPS 持續工作。

我和睦星科技創始團隊開玩笑說，你們的技術正當其時，因為共享電車當下最需要解決的問題就是低消耗的 GPS 定位傳感器。

一個展望：

隨著 GPS 技術的演進，未來哪些東西上可以加上太陽能電池並用上 GPS 功能？

萬物互聯何處去？

簡單小結，伴隨著大量線下數據的線上化以及新數據的產生，會誕生許多基於數據的商業模式創新。當數據大到一定程度，會對數據處理能力和效率有要求，這時，人工智能就能發揮作用。我們已經可以看見人工智能正在滲透並塑造許多行業。

因此，我們的投資邏輯是：

如果線下數據的線上化已經做得非常好，我們就投資大數據。

如果某個方向或領域中的大數據做得很好，我們傾向於投資這個方向或領域的人工智能。

如果一個行業還沒有進入到大量數據產生的階段，邏輯上我們就先投傳感器，等傳感器被很好地工業化之後再投大數據和人工智能。

以眼下的熱門方向自動駕駛為例。鑒於很多底層技術尤其是硬件和傳感器相關的技術發展還沒有到位，自動駕駛還停留在研發和試用階段，離建立真正的商業應用還差得很遠。

自動駕駛所需的傳感器技術尚不到位

今年 3 月，中興通訊和美國政府達成和解，代價是交 8.9 億美元的罰單，這幾乎等同於中興 2016 年將近一年的凈利潤。這件事情說明，中興對美國一些技術的依賴使它始終存在技術風險和法律風險。往未來看 5 年或 10 年，決定許多行業發展的，都是底層關鍵技術。

回到當下的中國，對我們投資人和在人工智能方向上努力的創業者而言，更實際的問題是，當我們望向一個萬物互聯的未來時，要解決的是我們還差了哪些技術，以及如何能把這些技術的發展和應用留在中國。

一個暢想

到底哪些技術或者傳感器、芯片能夠繼續叠代，它們將往哪個方向去？以及，哪些東西加上一些新的傳感器，能產生出新數據且能在線，進而創造出新的商業模式？

這幾個問題，我們基金內部也在思考，我也沒有明確的答案，期望與創業者和同行一起探討。

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共享單車、共享充電寶、共享睡眠...，共享經濟的下一站在哪？

李圓峰 2017-07-26 15:08

2017 年的第二季度是從一批「共享充電寶」項目攜帶大額融資、集中爆發出來而開始的，在半個月內IT桔子便收錄到近 20 家之多的各類充電寶公司，同時監測到它們很快收攬了約 10 億人民幣的投資。

共享充電寶之後，“共享雨傘”、“共享籃球”、“共享衣服”、“共享睡眠”等等項目受到關註，而最近黑馬哥就約了今年在共享經濟領域頻頻出手的投資人-獵鷹創投合夥人李圓峰聊了聊，來聽聽他的觀點。

口述丨李圓峰

我認為，在整個共享經濟的大浪潮里，可以把共享經濟大致分作4種模式。

1、以物共享的模式（共享單車、共享充電寶、迷你KTV）；

2、以租代買，共享租賃B2C+C2B2C模式；

3、以全民機會共享為代表的各類平臺模式；

4、共享人才的模式；

而今天呢，我主要分享下以物為共享的模式還存在著哪些機會、以及獵鷹創投為什麽看好以租代買的租賃模式。

1、以物共享的風口：共享健身倉

ofo、摩拜之所以能這麽火。通過深入剖析ofo、摩拜我們得出：它們都同時具備一個明顯特征，那就是除去資本價值、商業價值之外，還都具備了很強的社會價值。他們的出現，能夠有效的緩解/化解中國社會當下面臨的一個全民性問題，即交通擁堵。

好了，那麽既然要尋找next共享單車，就適用共性推理方法論。讓我們先去找一找和共享單車那般所存在的還未被有效緩解/解決的社會問題。

通過排除法方法論，我們得出，全民健身是全體人民增強體魄、健康生活的基礎和保障，這也是政府提倡的事情。我們發現用商業行為現在能夠比較快速的解決的就是全民健身問題。

我們經過認真調研發現：

1、居民小區自建的健身設施存在以下問題：數量稀少、品類單一、產品設計偏老年人或兒童。戶外部分幾乎沒有適合跑步的區域。

2、健身房門檻高。存在距離遠，價格高（單次/月卡/年卡都挺貴）

3、找不到健身的樂趣所在，根本堅持不下來。

能夠化解以上難點，做出一款好產品（如共享快樂運動倉），快速鋪向全國。就有機會成為下一個”共享單車“。

另外，在前幾的幾個月，大家一直對“共享充電寶”存在很大的分歧，之所以這樣，我覺得是大家站立的角度不同，比如說在共享經濟中，我認為有兩種用戶體量，一類是存量用戶；另一類是增量用戶。大家經常犯的一個錯誤就是把當前使用者數量當做這個生意的成長性的一個判斷標準。同理，當下健身市場規模完全不能代表共享運動倉市場規模，如果非要說相似處，健身市場100%=共享運動倉10%。我認為共享經濟中最重要的思考就是對於增量市場的思考。

2、“以租代售”的共享租賃新經濟

我認為共享概念中模式是C2C（個人對個人）還是B2C（企業對個人）其實不重要。租賃也是共享的一種表現形式，如：一件物品，多人在使用它（共同使用=共享使用）。對於公司運營者來講，哪種模式運營更加高效、商業模型更加通暢，就應采取哪種。

縱觀世界經濟的發展，到目前為止經歷了四個不同的階段。產品經濟時代；商品經濟階段；服務經濟階段；體驗經濟階段。體驗經濟又是從服務經濟中分離出來的，它追求顧客感受性滿足的程度，重視消費過程中的自我體驗。

在這樣的大背景下，人們對於產品的認知也有了轉變。一方面是不具備保值、增值的產品都沒有持有的價值，因為持有而占用你的資金，讓你可參與博取更高收益的本金變少，這是一件不劃算的事。另一方面則是消費升級來臨。

當前處於消費升級中，即人們追求更高品質消費的同時，現代生活中各種支出的不斷增多、加大，個人可隨時支配的現金其實是很短缺的。現在看90後、00後的消費觀念都是很超前的，對於新生事物的體驗等等。

也就是說在當前的消費階段，用戶和生產商存在著很大的共同性和矛盾，尤其對於單價高的商品來說。那麽有沒有解決方案呢？

就是企業“以租代售”的新型銷售關系，而這種形式下的物品一定存在兩種特質。

1、客單價高，比如汽車、手機、家具、名牌包包等；2、不具備增值的潛質。

這種新型的銷售關系正在顛覆傳統面向消費者的賣新和賣多行為，從銷售產品向提供租賃服務轉型。

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下一次輪到誰天價 3.45億背後的拍賣市場暗戰

《黃山湯口》創作於1915年，是黃賓虹繪畫生涯的絕筆精品，曾藏於故宮博物院。2017年6月19日，《黃山湯口》在﹃嘉德春拍﹄以3.45億元人民幣成交。（南方周末記者/圖）

（本文首發於2017年8月3日《南方周末》）

2017年春拍，傅抱石《茅山雄姿》在保利取得了1.869億高價，但很快，就被嘉德拍賣會上黃賓虹《黃山湯口》3.45億的成交價碾壓。

2017年6月19日，黃賓虹的重要作品《黃山湯口》在中國嘉德國際拍賣有限公司以3.45億元人民幣成交，領銜2017內地春拍藝術品最高價，賺足了公眾的眼球。

每年分為春拍和秋拍的內地藝術品拍賣，每次都會出現一件高價位作品，引領下一個半年甚至未來幾年的話題方向，持續給拍賣市場打入新的雞血。2011年齊白石的《松柏高立圖》（4.255億）、2015年潘天壽的《鷹石山花圖》（2.43億）、2016年任仁發的《五王醉歸圖》（3.036億），都是近年來嘉德拍賣或保利拍賣輪流推出的具代表性的天價作品。

《黃山湯口》並不是第一次出現在拍賣市場。早在2011年翰海春拍中，這件作品就以4700萬的價格成交。時隔6年，買家再度拿出這件作品，在嘉德拍賣拍出3.45億元。

3.45億的成交價，其中有0.45億是買方付給拍賣公司的傭金，有0.3億是賣方支付給拍賣公司的傭金，有0.03億保險費用；如果拍賣收入打入賣家私人賬戶，賣家還將支付3%的稅費，約0.08億元。去掉所有的費用，賣家實際得到的畫款應該是2.59億元。4700萬的投資，6年增值至2.59億，年化收益率達到驚人的32.9%。

南方周末記者咨詢了嘉德中國書畫部的幾位工作人員，基本都用“完全沒想到”、“出乎意料”來形容。這場拍賣結束後，嘉德拍賣副總裁兼中國書畫部總負責人郭彤女士掩飾不住喜悅，在微信朋友圈感慨這是“多年不遇的痛快淋漓”，“同時也見證了一個‘更替轉折’的到來”。

從2010年開始，徐悲鴻、張大千、黃胄、傅抱石、李可染……你方唱罷我登場，輪流創造高價，造就了內地藝術品拍賣市場上近現代藝術作品的價格“崛起”。7年之後，就算是排隊也似乎輪到黃賓虹了。

看起來一切似乎並非偶然，然而，如果對比其他藝術家高價拍品的價格，就會發現細節上的差異。其他創造了高價的藝術家，作品的價格都是階梯形的，6000萬、8000萬、1個億……價格平穩升高。而黃賓虹的作品以往的拍賣價格大多集中於3000萬-6000萬區間，《黃山湯口》此次拍賣的估價也只在0.8億-1.2億，為什麽它會最終脫穎而出，創下3.45億的天價呢？

天價之後生疑雲

改革開放後中國恢複藝術品拍賣至今已有25年，天價成交的作品，基本都會引來一些非議。尤其是近十年來的市場上，在大眾的質疑聲中，拍賣現場落槌成交但最終沒有付款的作品不勝枚舉。例如2011年以4.225億元拍出的齊白石《松柏高立圖》，買家最終並沒有付款。

在拍賣史上，買家最終拒絕付款的原因有很多，可能是故意阻撓拍賣，也可能是買家反悔。2008年2月，法國佳士得拍賣公司拍賣英法聯軍從圓明園盜走的鼠首和兔首，中國藏家蔡銘超以高價舉下這兩件作品並拒絕付款，一度被國人譽為“愛國之舉”。但隨後諸多拍賣公司紛紛上調保證金數額，或采取其他類似措施，事實上增加了國內藏家參與藝術品競拍的難度。

《松柏高立圖》未能最終交割的原因有兩種說法。對外公開的說法是買家質疑嘉德拍賣誇大宣傳，要求嘉德出具證據證明該畫作的確是齊白石贈送給蔣介石的，而嘉德無法提供。這個交易因此被大量媒體公開質疑。而拍賣市場專家趙濤告訴南方周末記者，這件作品的成交當年被質疑為“內幕交易”——買家的母公司是正在謀求定向增發的湖南電廣傳媒，而賣家是被稱為“定增之王”的劉益謙。盡管沒有最終交割，但在雅昌藝術網等所有的可查數據上，這件《松柏高立圖》的成交價，仍是赫然在目的4.255億元。

2017年6月19日，嘉德春拍結束的當晚，就通過雅昌藝術網對外公布：《黃山湯口》的買家是山東雷丁新能源汽車集團。這家企業多年前已在園區內興建美術館，買過很多藝術品，此次巨資購買黃賓虹的作品也是理所當然。但趙濤告訴南方周末記者，《黃山湯口》的賣家是新疆廣匯集團董事長孫廣信，他是2011年翰海春拍上該件作品的買家。而在2014年，有財經媒體指出：2013年起孫廣信將其收藏的500幅書畫作品中的200幅分三批註入廣匯集團，第一批70張作價35億元人民幣計入公司資本，此後分四次發行了總價45億元的短期融資券。

這個舉動曾被質疑為“龐氏騙局”，業內人士指這些成為公司資產的作品是“天價做局，很難賣掉”。3.45億成交的《黃山湯口》是不是這200幅中的一件並不可知。但以“汽車服務”為三大主業之一的廣匯集團或其老板所出售的作品，被一家以“生產汽車”為主業的企業高價買走，這到底是巧合還是另有貓膩，目前還尚不可知。如果是巧合，孫廣信在藝術收藏中的戰略眼光和膽量，也許可以讓藝術圈重新審視。

你第一，我第一

如果沒有《黃山湯口》的一鳴驚人，2017年春拍的熱點應該是傅抱石的《茅山雄姿》。這件18年來四度易手的重量級拍品在今年的保利春拍取得了1.869億的高價，在《黃山湯口》的強力碾壓下屈居第二。

這個數字壓得保利拍賣公司有些尷尬。

保利拍賣比嘉德年輕十幾年，但在誕生2年後的單季拍賣成交總額就超過了嘉德，並一直都處在領先地位。

作為中國內地最大的兩家拍賣公司，保利拍賣和嘉德表面上的和氣與相互捧場，掩蓋不了暗自競爭的事實。自2007年春拍開始，保利就把拍賣時間推到嘉德拍賣的半個月之後，並幾乎一直力壓嘉德。除了2009年秋拍，從2007年秋拍開始到2016年春拍，保利拍賣的成交額都高於嘉德拍賣。2009年秋拍，兩家的拍賣日期趨於一致，保利的成交總額也就略低於嘉德。

每到年底，藝術行業媒體獲得的新聞稿，幾乎都是保利拍賣成交額穩居全國第一。嘉德拍賣總是在保利“穩居第一”的新聞稿出來後，傲嬌又不失低調地向外界宣布：嘉德拍賣納稅額居拍賣行業第一。

2017年春拍，按照原來的時間表，嘉德應早於保利。然而為了配合“一帶一路峰會”的順利進行，嘉德拍賣延至保利拍賣之後。持續十年的“先嘉後保，各爭第一”的局面被打破。保利春拍結束後放出新聞稿：24億元圓滿收官！今年的藝術市場並不景氣，24億的總額讓人驚喜。沒想到十天之後，嘉德拍賣放出新聞：29.39億！總成交額和最高單價雙超保利拍賣。

不過，在保利廈門分公司春拍收官之後，似乎憋屈了好幾天的保利拍賣把保利香港、保利廈門以及以前從不統計的精品拍都匯集在一起，重新給了媒體一篇新聞稿：保利拍賣系上半年總成交額38.4億，穩居亞洲第一！趙濤告訴記者：“誰都知道這個‘亞洲第一’針對的是誰。”

收縮還是擴張

老牌拍賣公司嘉德一度成為泰康人壽的最大股東，又通過泰康人壽成為蘇富比拍賣公司的最大股東。藝術界至今只有被別的行業跨界持股，還沒有第二個跨界持有其他行業股份的例子。盡管嘉德拍賣直接和間接持有了很多行業、公司的股份，但主營業務依然還是藝術品拍賣。隨著拍賣公司對優秀拍品征集戰爭的白熱化，嘉德在上海、天津、日本和北美都設立了辦事處，但是，除了為適應國際形勢的嘉德香港拍賣之外，所有的拍賣都只在北京進行。各地辦事處成為維護當地藏家、征集當地藏品的大本營。

和民營的嘉德不同，保利拍賣擁有強大國資背景，發展迅猛。2006年保利秋拍，俏江南老板張蘭以當時的天價2200萬拍得劉小東的油畫作品《三峽新移民》。但隨後的付款和交畫，雙方卻進行了長達半年的扯皮甚至鬧上法庭。在《三峽新移民》交接後的2007秋拍，保利拍賣在成交額上就完成了對嘉德的首次超越，並將這種成績保持了十年。

2012年，保利拍賣和嘉德拍賣的暗戰升級。在幾乎和嘉德同時進入香港後，北京保利拍賣又迅速拓展了保利澳門、保利山東、保利廈門和保利華誼（上海）等拍賣公司。一位不願透露姓名的拍賣市場專家告訴南方周末記者，保利拍賣在全國開了那麽多分公司，本意是用保利的品牌與當地的藏家甚至拍賣公司建立更深的合作，但似乎忽略了分公司之間的競爭。高精尖的拍品，是拍賣公司唯一垂涎的東西，廈門藏家的精品，到底放在北京保利合適還是留在廈門拍賣更好？

早在2000年，在日本軟銀等機構的投資下，嘉德拍賣就做了嘉德在線。創辦伊始，嘉德在線還拍賣一些金融資產、房產甚至汽車的大眾產品，後來隨著藝術市場的發展，嘉德在線砍掉了其他業務，將主營業務回縮到藝術領域，只進行藝術相關拍賣。

直到2012年，保利拍賣才著手創辦自己的電商平臺——藝典中國。通過該平臺，保利拍賣先後推出張信哲珍藏織繡、張鐵林書法、姚貝娜私人物品等吸引大眾眼球的專場拍賣，迅速在藝術圈和大眾中產生了極大的影響力。它進一步成為整合各個拍賣公司的線上拍賣網絡端口。在2017春拍拍賣季，很多藏家都是通過上述平臺了解各大拍場情況甚至參與競拍的。

作為拍場暗戰的重要一方，嘉德拍賣並沒有參與這個看起來很美的拍賣工具，而是悄悄地在官網上增加了一個欄目：實時網絡競投。

嘉德接連放棄其他業務，專做藝術品拍賣，保利拍賣卻在今年春拍結束後，悄悄發布了要涉足資產拍賣的征集信息，不斷擴大自己拍賣的種類。到底是保利拍賣又一次踩中市場的鼓點，還是只是為了再次成為“拍賣總額第一”的盲目擴張？答案也許不會那麽快揭曉。

註：1.本文所有相關數據均來自雅昌藝術網；

2.尊重相關受訪者意見，趙濤為化名。

餓了麽宣布合並百度外賣 下一步競爭焦點：物流

每經記者 趙娜 每經編輯 曾健輝

餓了麽背後的阿里推動交易

“牽手”的消息從本周一發酵至今，24日下午，餓了麽證實宣布合並百度外賣。

餓了麽稱，阿里巴巴和百度承諾，將給予新平臺在流量入口、智能技術、金融保險等領域的全方位、更大力度的支持。

餓了麽並未公布這筆交易的具體情況。據《財經》此前報道，餓了麽對百度外賣的總共收購價格為8億美元。這8億美元中2億美元為現金，餓了麽增發股份3億美元，交易完成後百度占餓了麽股份5%，剩余3億美元鎖定期為五年。

對這一說法，餓了麽方面不予置評。

美團點評在生活服務領域持續做深做廣，阿里重啟“口碑”並投資餓了麽，相較之下，百度從開始到現在，幾乎都是與O2O基因距離較遠的一個，百度的主業和開拓O2O後的協同效應也始終未能很好地釋放。

昨日，餓了麽首席執行官張旭豪表示，在打造品質外賣和深耕即時配送的理念上，餓了麽和百度外賣高度一致，這是雙方走到一起的首要原因。

“收購都是看未來，百度外賣本身已經沒有未來的時候，價格肯定是‘打特價’的。”黃淵普接受《每日經濟新聞》記者采訪時分析稱，早期百度外賣的技術優勢還是有的，餓了麽初期則缺少技術基因，但收購的價格高低從來都是基於對標的未來價值的預期，就百度外賣來說，如果再拖下去可能會拖到5億美元之下。

他同時稱，對餓了麽來說，這筆收購背後的訴求出於兩方面因素，一個主要是阿里，另一個是張旭豪的團隊。看似一樣的訴求背後還是存在區別。從張旭豪的角度，餓了麽收購百度外賣對其在阿里體系的話語權或是分量、籌碼有增進作用。對餓了麽的大股東阿里來講，（通過此次兩者聯合）能夠狙擊美團就夠了。另外，餓了麽原本偏低端，百度外賣號稱面對白領市場，所以還是有部分商戶能形成互補，這將對阿里推支付寶也有一定助力。

從外賣競爭擴大到即時配送

億歐創始人黃淵普接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，按訂單量講，這筆交易發生前外賣市場就已是美團外賣和餓了麽的兩強競爭，對行業格局的影響有限。不過，隨著外賣平臺以送餐為切口，不斷試煉末端物流即所謂O2O的配送體系。除了靠技術提升效率，外賣行業背後的比拼已是基礎運力甚至是同城物流。

餓了麽最終收購百度外賣進一步證明，生活服務領域今後的主要對壘就發生在美團點評和餓了麽之間，而後者身後站著阿里。但相比美團點評將直接與阿里競爭，業內認為，目前來看，二者的較量將是局部較量。美團點評做生活服務即吃喝玩樂為主，阿里則涵蓋更廣的“新零售”。

餓了麽最新公布的一組數據是：截至2017年7月，其在線外賣平臺用戶量達2.6億，覆蓋全國2000個城市，加盟餐廳130萬家，服務於餓了麽旗下“蜂鳥”即時配送平臺的註冊配送員達300萬。

美團外賣方面數據顯示，其日完成訂單量超過1300萬單，累計用戶數超2億，覆蓋城市數量已超過1300座，活躍配送騎手數超30萬，合作商戶數超過100萬。

美團外賣和餓了麽的較量，一定程度上還表現在“力證第一”上。

Trustdata發布的《2017年上半年中國外賣O2O行業發展分析報告》顯示，美團外賣和餓了麽合計占據逾八成份額（交易額），百度外賣所占份額（交易額）不足一成（6.3%）。2017年6月，用戶粘性（月均DAU/MAU）指標上，美團外賣以21.3%排第一，餓了麽以19.5%排第二。

另一份由易觀發布的《中國互聯網餐飲外賣市場季度監測報告2017年第2季度》則顯示，截至2017年6月，餓了麽APP月活人數位列第一（3402.0萬人），美團外賣月活人數排第二（2989.7萬人），第三名百度外賣月活人數1748.9萬人。

“餓了麽和美團本身，就是有時候它高一點有時候它低一點，加了一個百度外賣實際上影響不了原有格局。”黃淵普對記者直言，至少從訂單量來講，百度外賣加到哪一方對格局的影響都是不大的。從另一角度，目前外賣的配送能力已經成為新的基礎設施，在某種程度上，外賣平臺正通過送餐這個事情鍛煉和檢驗新的末端物流即所謂的O2O配送體系，未來將大有價值。

順此思路，他分析稱，餓了麽如能和百度外賣背後的體系融合好，還是對其有一定幫助的。同時，百度外賣背後配置百度的資源，如果未來百度把生活服務領域的一些資源和流量導給餓了麽，有可能促成餓了麽拿到更多的單量，但如果是現在的餓了麽加上百度外賣影響有限。

《每日經濟新聞》記者註意到，餓了麽提到“繼續打造高端本地生活平臺和千億級即時配送平臺”。而在外賣市場發展初期，模式大致可分信息提供型和物流配送型的輕重兩種。餓了麽從高校市場起步，逐漸到白領市場。百度外賣上線初期通過接入第三方配送商運營，之後轉而開始自建配送團隊並開發外賣調度系統。

某種程度上，正是當初外賣平臺因既有配送模式和體系無法滿足質量和時效而“被迫”自建物流團隊和系統，逐漸成為了這些平臺的源動力。

黃淵普稱，正如京東的核心競爭力是京東物流，現在甚至可以把物流能力開放出來。除了比拼技術提升效率，未來外賣背後是物流建設的比拼，甚至某種程度上，最終比拼的不是訂單量，而是技術驅動下的平臺基礎運力。

從專註單品到社群營銷，伏牛堂的下一站是“餐飲零售化”

野草新消費 2017-09-09 09:52

側墻掛著拳擊海報，桌上擺著飲茶杯盞，背後墻上有一幅字，寫著“剛毅木訥，近仁”。在伏牛堂創始人張天一的辦公室里，我們準備進行采訪，他點了個熏香，然後說：“咱們開始吧。”

張天一本人貌似從不掩飾自己的IP屬性，也難怪他一手創辦的伏牛堂總要強調和其他餐飲店與眾不同。2014年，張天一以法學碩士身份從北京大學畢業，他沒有像很多同學一樣進入光鮮的律所，而是出人意料地創辦了一家米粉餐飲企業——伏牛堂，當時在網絡上引發一陣喧囂。

“北大碩士畢業賣米粉，是不是教育資源的浪費？”人們想起伏牛堂，不時會回想到這個話題。三年過去，伏牛堂現在已經在京津擴展到20家門店，2016年營收近億元，並且在做餐飲新零售多方面的試水，包括開發“霸蠻速烹牛肉粉，與每日優鮮、盒馬鮮生、全家等進行深度渠道合作等。

回望過去，野草新消費更想探討的是，此前伏牛堂主打的年輕人的互聯網社群營銷，到底有什麽獨家秘笈，現在發展成什麽樣了？在餐飲零售化的大潮中，伏牛堂又有什麽重要舉措，來形成自己新的勢能？

通過近日野草新消費對張天一的專訪，我們來一探究竟。

口述 | 張天一

整理 | 張乘輔

消費單品成趨勢：米粉憑什麽可以做到？

我覺得吃這門生意是不能脫離產品的，好的產品是根，是核心。

通過分析美國排名前20位的餐飲品牌，我發現，它們的產品有共同的特征。第一，是超級單品。第二，可以標準化流通。像漢堡包、薯條、炸雞、披薩……都是可以標準化流通的超級單品。

那麽，什麽食物是中國的超級單品呢？我們都知道，中國的主食是小麥和大米，小麥衍生出面條，大米衍生出米粉。我還發現一個特別的現象，面條行業有大量的品牌聚集，比如味千拉面、九毛九等連鎖品牌。由於米粉的產業鏈發育不成熟，或者行業結構不完善，中國雖然有十幾萬家夫妻米粉店，但卻缺乏較大的米粉連鎖品牌。

所以，從創辦伏牛堂開始，我們就一直聚焦在做米粉這件事上。

對好的產品的理解要分為兩個層面：口碑層面和情感層面。伏牛堂在做米粉這件事上花了很多心血和心思。首先，要保證食材本身質量好。然後，考慮情感層面，要為產品增加附加值。

附加值一：湖南文化的正宗體驗。

伏牛堂有一句Slogan叫堅持正宗。正宗和改良之間有什麽區別呢？在北京，大部分食物為了迎合各個地方、各個年齡的人，都進行了改良。但我們希望伏牛堂米粉，不僅解決溫飽，還要有人跟故鄉的情感聯系，我們稱之為正宗的鄉土文化體驗。

當然，也有消費者建議，辣度能不能減一點？中草藥的味道能不能淡一點？我們選擇的是堅持做最正宗的湖南牛肉米粉，讓產品保留態度，也就保留了溫度。

伏牛堂創始人：張天一

附加值二：產品本身的社交溫度。

一個產品，不應該只是一個食物，還應該有它的故事。並且基於故事，還能做有溫度的品牌傳播。今年6月，伏牛堂跟騰訊視頻合作，做了一檔節目——《靈魂粉館》。

我們把來店用戶的故事征集起來，跟食物相結合，做了一檔伏牛堂版的《深夜食堂》。我們這麽做，想向用戶傳遞兩個理念。第一，我們的產品沒有明星代言人，我們的代言人就是用戶。第二，每一個食物背後，都有一個故事，而且故事是真實的。

餐飲品牌下半場：與用戶打交道成核心

1）從供應、渠道到用戶

除了產品有獨特的內涵，和用戶打交道的能力，也是現在要做好新餐飲必須掌握的。

在中國，品牌大約經歷了生產型品牌、渠道型品牌和消費型品牌三個階段。現在就是消費型品牌的階段。品牌需要以消費者為核心。所以，影響品牌的核心能力，可能不是跟渠道商和供應商打交道，而是跟用戶打交道的能力。

創業初期，我被貼上“北大碩士賣米粉”的標簽，被套上“互聯網思維”，很多人認為伏牛堂是依靠我個人IP立足的。但是，我覺得做餐飲歸根到底是做吃這門生意。

首先，品類有沒有選對？能不能占領消費者的心智？其次，產品是品牌的根，紮得夠不夠深？也就是說，產品是否能夠保證品質，是否能夠提供附加體驗？最後，才是有沒有一個高效率的傳播方式？

IP也好，人格也好，都是優化傳播效率的方法。可能因為我個人，伏牛堂的品牌傳播的更快一些，但沒有我這個人，伏牛堂也可以發展起來。因為，產品是根，生和死的問題是定在品類和產品本身上。

並且，我認為“人如產品，產品如人”，伏牛堂產品的價值主張是我們整個團隊賦予的。什麽叫堅持正宗？產品要堅持正宗，人又何嘗不是呢？我們的主要用戶是在校大學生和剛畢業幾年的年輕人。從高中到大學，從大學到社會，都會面臨身份轉換的沖突。所以，伏牛堂“堅持正宗”也是提倡年輕人要做正宗、做自己。

2）社群運營：精簡再精簡

除了線上的品牌傳播，伏牛堂與用戶打交道很重要的一塊是社群運營。我們有專門負責社群的部門，叫用戶體驗部，由8人組成。伏牛堂的產品開發、業務推進、市場調研、活動組織等，都會通過這個部門跟社群用戶聯系，獲取到第一輪反饋後才會發起。

社群運營目的就是讓一部分用戶與品牌加強關聯。我認為，一個品牌要運營社群，需要具備兩點。第一，這個品牌要服務用戶，能解決用戶基本的功能需求。第二，基於功能還要衍生出價值主張和形象符號。

2016年，我們在北京各個大學創辦了60余個伏牛堂社團，社團的主題就是賣粉。學生通過賣粉會經歷品牌定位、品牌策劃、內容運營等一系列過程，同時我們也會把創業邏輯、運營邏輯教給社團成員，學生在其中還是有很多的參與感和收獲感。

並且，我們還會組織大量的社群線下活動，對接了2000多個鐵桿社群用戶，然後根據他們的愛好組成了籃球、登山、攝影等將近50個興趣小組。我們會在周末組織線下活動，同時，伏牛堂有新品上線、產品品鑒，也都會組織他們召開線下見面會。

當然，我們也不是運營的用戶也不是不設門檻，伏牛堂會對用戶進行初步篩選，比如說至少複購兩次以上。我們在後期發現，除了拉新，後續的運營更重要。所以，從2016年到現在，伏牛堂對社群運營的邏輯就是精簡再精簡。

2016年最高峰的時候，伏牛堂拉新100多萬人。但之後我們就發現了問題所在：首先，微信社群的活躍度在不斷下降。其次，大規模用戶屬於CRM運營的範疇。

那麽，社群應該是什麽樣的？它會是高留存、高活躍，小範圍的、關鍵性的。規模大概是3-5萬，極端活躍的有3000-5000就可以。並且，社群運營不適合做大群，伏牛堂的社群人數上限是35個人。

CRM的用戶運營基數非常大，每一個用戶對品牌都是Nobody。所以，不用考慮個體的用戶具體什麽樣。只需要考慮如何去刺激轉化，怎麽去刺激留存，怎麽定期的召回激活？

但要做好社群的精細化運營，每一個用戶對品牌都是Sombody。所以，公司要投入更多的精力，去跟這些用戶打交道。去了解產品和服務哪里做的好，哪里做的不好？品牌和運營可以有什麽樣的方向？接下來要合作的是什麽IP，有什麽福利？進而可以同社群用戶配合開展活動，比如，社群興趣小組想辦活動，需要場地支持伏牛堂就提供場地。

餐飲零售化：破除原有的邊界

1）個性與效率的矛盾

目前，伏牛堂主要有兩項業務。一項是基於連鎖門店，打造了“堂食+互聯網外送”的流通模型。另一項是餐飲食品零售化。從2016年開始，我們把核心爆品產品化，比如霸蠻速烹牛肉粉這款產品，目前在淘寶、天貓、每日優鮮、京東等各個渠道流通銷售。

對於新零售和消費升級，針對餐飲領域來說，我覺得其實講的是一個概念，叫作零售的餐飲化。比如，阿里巴巴推出了盒馬鮮生，永輝超市推出了鮭魚工坊等。

但這背後代表了一個趨勢，那就是效率的下降和體驗的上升。阿里原來是做電商，現在開始線下開店，商業效率顯然比電商高一點。永輝原來是做零售的，現在做餐飲服務，服務業顯然比零售業的效率要低。

這看似是很矛盾的，但一切也都是圍繞供需關系在變化。1992年，中國改革開放，開始了市場經濟體制改革，90後是真正地在市場經濟環境下長大的一代，而現在這代人到了成熟的消費年齡和消費周期，這是消費升級的根源。

中國商業標準化、連鎖化的階段還沒有完成，新一代的消費者就開始追求個性化、體驗化了。於是，電商開始做線下，零售開始做餐飲，都是為了讓消費者有更好的體驗，獲得這一波的紅利。

我理解消費升級應該滿足三個標準。

第一，消費升級應該拉高客單，而不是降低客單。消費升級主要在200元客單價以內發生，高客單價領域的升級可能會越賣越便宜，強調性價比，低價就可以過上好生活，比如各種3C電器。

第二，消費升級不能降低效率，它要能給消費者提供個性感，不一定是個性。這意味著品牌不必須花很多錢去做形象、做品質，而是需要想一些聰明的辦法來體現個性感。

第三，消費升級能夠給人提供一種虛幻的“自我實現感”。就像排三個小時隊喝一杯喜茶，覺得生活品質上了一個檔次一樣。

所以，在餐飲這塊，我認為真正的消費升級可能不是零售的餐飲化，而是餐飲的零售化。

因為消費者永遠是追求個性和體驗，商戶則永遠是追求標準和效率，這是一對天然的矛盾。凡是能夠把這個矛盾解決的，就是成功的品牌。最典型的是蘋果手機，每臺手機都一樣，滿足標準和效率，但APP Store各種應用又能提供個性和體驗。

現在，餐飲零售化也在解決這個矛盾。比如，過去做門店的，體驗非常好，既有社交溫度，又有文化體驗。但門店餐飲有邊界，邊界分為時間邊界和空間邊界，是破除不掉的。如果現在餐飲食品能實現零售化的流通，就是在原來體驗好的基礎上，增加了效率。

2）破除餐飲的邊界

今年618，在天貓和淘寶的方便速食排名上，伏牛堂大概排在第十名。前20名當中，我們的客單價是最高的，其它的都是五、六塊錢的方便面等速食產品。這說明，消費者有方便速食的需求，而且開始追求更好的品質、體驗，以及個性感。

同時滿足效率和體驗，可以從伏牛堂的兩個循環來講。

在大循環里，分為側重體驗和側重效率。年輕人要追求體驗，就可以選擇伏牛堂線下店堂食。追求效率，就可以選擇外賣或者便利店、新零售等渠道購買伏牛堂的產品。

在小循環里面，零售食品的伏牛堂牛肉粉同其他產品相比，也是追求更好的個性和體驗。方便面的本質是泡，方便就是它的底層代碼。

我們在做市場調研時發現，現在速食消費者第一需求不只是便利。如果只是便利，外賣就比方便面更加便利。今年統一也提出：“我們不要做方便面了，要做需要煮的面，客單價在15-30塊錢，讓年輕人回歸廚房。”

伏牛堂的牛肉粉不僅需要煮，而且還有其它區別，核心就是可以自己很方便卻不將就的吃一頓飯、一碗好吃的牛肉粉。傳統方便速食的湯是濃縮的，伏牛堂米線則是一袋原湯。傳統方便速食沒有肉，伏牛堂牛肉粉里有很多大塊肉。

餐飲零售化的核心是破除餐飲的邊界，讓產品在更大的時空範圍里流通。吃這門生意的本質是什麽？我認為吃是一門時間生意。按分鐘劃分，就開餐飲店；按小時劃分內，就送外賣；按天劃分，就做便利店里的冷櫃微波鮮食；按月和年劃分，就做食品。

現在，很多的餐飲都從傳統堂食開始過渡到外賣，接下來需要考慮的就是解決以天、月、年為單位的需求了。所以，關於吃這門生意，所有的商業模式都是以上四個時空維度的排列組合。

當然，目前餐飲門店只是我們的一個渠道，我們的產能可以跨越餐飲門店這三公里，也就是外送三公里的邊界，通過新零售的渠道進行的多方面的延展流通。

現在新零售渠道普遍選擇進口的速食食品，因為在中國，渠道率先升級了，而產品的消費升級卻沒有跟上。

最近，伏牛堂和每日優鮮、全家盒馬鮮生等新零售渠道都達成了合作，像在北京的盒馬鮮生上架，一個貨架的方便面速食類目，除了伏牛堂一家是國產品牌，其它全是進口品牌，你就知道國內在這個領域的好產品和品牌有多稀缺。而品牌和新零售渠道都存在互補的關系。

接下來的話，伏牛堂會一直堅持聚焦做牛肉粉，要麽伏牛堂死，要麽我死，否則這個事就會繼續往前推。我們選擇穩紮穩打、步步為營，剩下的交給市場檢驗。

* 本文由野草新消費原創，作者張乘輔，編輯張曉軍。加入消費升級VIP群，請加野草君微信（crui12580）。

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樓市系列調控政府下決心穩房價 下一步將如何？

大家都知道，每年的“金九銀十”都是樓市傳統的銷售旺季。但是今年自9月22日起，西安、南昌、南寧、長沙、貴陽、石家莊、武漢等多個省會城市和重慶市在兩天時間里密集出臺樓市調控新政，其中6個城市實施了限售。限售也成為本輪調控有別於以往調控周期的最大特征。

其中，重慶市和南昌市規定，在限售區購買的新建商品房，取得不動產權證兩年後方可轉讓；貴陽的限售期為簽購房合同之後的三年；南寧則是限售升級：法人單位購買二套及以上住房限售兩年，此前南寧已有規定，購房人購買第三套及以上住房兩年後才可轉讓；長沙新購住房滿三年後才可轉讓，首套住房購買滿三年之後，才能購買二套房。

中國農業大學土地資源管理系主任朱道林說，最近密集出臺的這些城市的情況來看，一是這些城市前期的價格漲幅相對比較穩定，而今年以來他們價格開始出現相對一定程度的上漲，另外，這些城市相對供求關系或者說人口規模相對也比較大，那麽因此需求會相對比較旺盛。

專家表示，限售也成為本輪調控有別於以往調控周期的最大特征，從效果看，屬於短效機制，目的是抑制市場的投機需求。限售本質是樓市去杠桿政策，這要求購房者必須要以自用為目的配置資產。否則按照3-5年的交易周期看，已經不太可能吸引高杠桿的高成本資金進入。這種限售明顯打擊了投機和投資需求，使得房地產的投資屬性降低，影響了短期獲利的可能性，對於加杠桿的投資者來說，風險越來越大。

國務院發展研究中心研究員劉衛民說，這就意味著我們應該從保證供需基本平衡的這個角度來進行這種調控，那麽反過頭來我們對於這種入市的速度其實我們是要進行一個合理地控制，能夠使大家這種住房這種需求的釋放能夠進行一個平穩的釋放。

投資周期延長房價或高位盤整

對於多個城市出臺限購政策，專家表示對樓市的影響，應該分兩個層面來看，一是對自身的影響，二是政策升級對樓市發出的信號。

隨著樓市新政的出臺，這些城市購房的投資周期必然被延長，流動性受限，住房需求特別是投資性購房需求被抑制，成交量也會隨之下滑，房價將會高位盤整甚至出現下跌。以全國首個實施限售政策的城市廈門為例。廈門推出限售政策當月，其新建商品住宅環比上漲1.9%，二手住宅價格上漲4.9%；限售政策推出後的次月，各類房屋的價格漲幅快速回落，特別是二手住宅價格環比出現了下跌，隨後幾個月，廈門各類房屋價格環比漲幅均在0.5%以內，二手住宅更是連續5個月保持小幅下跌態勢。

國務院發展研究中心研究員劉衛民說，會對於當地的房地產平穩運行會起到很好的作用，那麽特別是對於那些真正的這種剛性需求其實是有一定作用的。

劉衛民還表示，多地樓市調控政策升級，將給市場傳遞出一個明確的信號，讓市場各方認識到政府調控樓市、穩定房價的決心。這將對其他城市的購房者尤其是投資性購房群體產生一定的威懾力，各城市樓市潛在購房群體的觀望比例也會增加。

專家建議：要加快房地產市場長效機制的建設

限購、限價、限貸、限售等調控政策疊加，一段時期以來對抑制房地產價格上漲起到了明顯效果。對此，國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長鄧郁松接受央視記者采訪時表示，下一步更重要的是國家要加快房地產市場長效機制的建設。

當前，地方政府已經開始綜合利用土地、金融、住房保障等政策手段來抑制投資，加強住房的居住屬性，例如：在房屋供求預期突出的城市加大土地供應，強化差別化住房信貸政策，不同購房對象實施不同的信貸政策，完善住房保障體系，加強共有產權住房建設等等。

國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長鄧郁松說，怎麽樣更好地滿足居民的正常的居住需求，不斷改善居住條件，防範房地產風險，應該是未來一段時間我們整個房地產市場政策調整的一個重點，也就是說我們怎麽樣建立房地產市場的基礎性制度和長效機制。

此外，租購並舉的住房制度將是房地產市場長效機制的另一個重要方面。住房租賃市場改革快速推進，以此來倒逼商品房市場完善自身。據統計，未來5年，僅僅北上廣深4個一線城市就將提供超過250萬套租賃住房。從長期來看，最終通過提供租賃住房完成房地產供應結構優化，引導自住和投資需求各歸各位，促使房地產市場向更加理性的方向發展。

國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長鄧郁松說，我覺得還是要區分投資需求和正常改善的需求，要合理地引導投資需求，使得他們能夠在提供住房租賃，在實現住房市場租住的這個方面能夠發揮積極的作用，而不是去炒房子。