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陳春花：最好的管理方式是人先於利潤

春暖花開 2017-04-05 11:44

本文由春暖花開（微信ID：CCH_chunnuanhuakai）授權i黑馬發布，作者陳春花。

如何調動員工的積極性、創造力為顧客提供優質的服務，是一個極為關鍵的管理命題，也是每個領導者需要真正正視的問題，因為這取決於以什麽方式進行領導，人本管理最好的註解就是：用愛來經營。

在商業經營中“P”和“L”一般是指盈(profit)和虧(loss)，但是玫琳凱化妝品公司的總經理瑪莉·凱卻說，在我們這里“P”和“L”指的卻是人(people)和愛(love)。玫琳凱化妝品公司所堅持營造的企業文化主線是，對人的照顧和關心。因為重視人的因素體現在對員工無微不至的關懷，員工也能夠為了公司的利益而竭盡全力。在創業100多年的歷史中，公司沒有發生過行業性的大爭端，在營業額、盈利、生產、管理和改革方面，基本上沒有受到來自企業內部的幹擾，業務蒸蒸日上，競爭優勢地位得以鞏固，受到了人們的欽佩和羨慕。

真正懂得員工，才真正懂得做領導人，這樣說也並不過分。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”員工是體現企業行為的一池水，要使企業充滿活力，這池水就必須激活，成為活水。這就要求企業的領導者能夠把人的因素放在首位，重視用人之道。哈羅德·孔茨與海因茨·韋里克把構成領導者的要素概括為四種綜合才能：

➤有效地並以負責的態度運用權力的能力；

➤對人類在不同時間和不同情景下的激勵因素能夠了解的能力；

➤鼓舞人們的能力；

➤以某種活動方式來形成一種有利的氣氛，以此引起激勵並使人們響應激勵的能力。

任何一個組織或群體都是由許多不同個性和品格的個人所組成的，尤其是在互聯網時代，個性很容易彰顯出來，也有很多機會顯現出作用與價值，因此對於領導者來說，具有更大的挑戰性和更高的要求。

領導這個職能從定義上來說，是指影響人們為組織或群體的目標做出貢獻的過程。具體而言，領導工作就是要讓不同個性和品性的個人，能夠在特定組織或群體中和諧相處，發揮出群體合作的影響力量，以實現組織或群體的目標。這樣看來，領導實質上就是一種影響力，它是藝術性地影響人們心甘情願地、滿懷熱情地為實現群體的目標而努力奮鬥的過程。

許多著名的公司已經意識到這一要求，目前正在積極地探討，3M就是個很好的例子。很久以來都因為開發和銷售有利產品的創新精神而受到廣泛關註的3M公司，制定了一個新的行動方針，希望能夠把它的人力資源管理體制建立在它的戰略性發展計劃上——可能這是一種最具雄心的創新精神，並確保它在將來有能力繼續創新。這個計劃的實質，就是生產部和人力資源部之間的傳統關系可能會被一種新的共同合作與領導關系所替代。

谷歌公司的一些管理創新引發了大家的關註。在谷歌公司中，核心是讓“創意精英”能夠自在自如地發揮作用，因此谷歌公司“重新定義”了公司，也重新定義了團隊，形成了一種全新的企業文化。企業文化的根本改變有可能在整個企業中改變管理者的思維方式，並使他們在制定人力資源決策時具備實行更高的自我領導能力的人力資源戰略，這也是企業發展的一個重要機遇。

總的來說，有一點很清楚，戰略性管理不需要也不應該局限在傳統意義所關心的問題上，諸如利潤、損耗等。更明確地說，成功的領導者依靠的是對突出強調企業文化體系的戰略性創造，在這樣的體系下，人才能真正發揮才能。創造出這樣一個環境將會激發人們的力量。

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合拍就是最好

澳大利亞金融系統調查委員會主席戴維·默里： 讓全球經濟走出困境，最好的辦法是自由貿易

中國遊客一家在悉尼歌劇院前合影留念。（南方周末記者 馮葉/圖）

（本文首發於2017年4月6日《南方周末》）

戴維·默里（David Murray）曾是澳大利亞聯邦銀行首席執行官。在他任職期間，澳大利亞聯邦銀行取得了24%的複合年增長率，並成為完全私有化的金融服務提供商。

2006年，戴維·默里被任命為澳大利亞政府未來基金監理會首任主席。2013年，戴維·默里又被任命為金融系統調查委員會主席，該委員會負責調查金融系統如何更好地迎合澳大利亞未來發展需求，以促進本國經濟增長。

“從金子到羊毛，再到鐵礦石”

“澳大利亞的房價已經非常高了”

戴維·默里（David Murray），澳大利亞勛章獲得者。（視覺中國/圖）

“決不要緊縮”

（中澳企業家峰會秘書長張薇、澳大利亞專業人士聯盟執行會長譚哲對本文亦有貢獻）

晨興資本劉芹：小公司最好沒有管理，一定要做減法！

野草新消費 2017-07-29 11:18

通常來說，領導人做事有兩種風格。

一種是做加法。它是一種麻痹。很多領導人焦慮地跟我說，你看我的工作計劃很滿，我很忙，我也在盡心盡責，其實這是他們在回避戰略問題。

一種是做減法。作為領導人，如果有10件事，只讓你選擇其中一件去做，你會非常痛苦，決斷力是創業者最稀缺的一種素質。

一個創業公司剛開始就花很多精力做管理是不對的。因為從管理學上看，一個人的有效溝通是不能超過6個人的，超過這個數字，溝通效率會變得非常低下。

所以我覺得小公司，不光要在戰略方向、路徑上做減法，組織上也要做減法。組織上如何做減法呢？我給大家四點建議。

找盡可能少的人

創業公司首先要聚焦業務，想清楚自己的戰略是什麽。確定了戰略之後，要去尋找戰略對口的人才。跟戰略對口的人共事，做事效率才高。

戰略想清楚後，最重要的是找人。找人和想戰略是一個硬幣的兩面，你戰略想不清楚，其實你找不對人，你也不容易說服人。因為戰略的思考以及對核心競爭能力和壁壘的思考會轉化為公司需要什麽樣的必備核心技能，而核心技能是由人掌握的。

所以你的戰略想得越透，你對所規劃需要找的人的描述就越清楚。我們有時候講一個公司有 DNA。什麽叫 DNA，其實簡單講，我理解就是戰略想透之後，組織了一群適合這個戰略方向的有那種特定技能的一群人。所以找人這件事情，其實非常考驗你對自己創業方向的思考深度。

如果一個小公司連自己的戰略都沒驗證清楚，就開始用一個大公司的視角做人才培養了，這會浪費很多管理精力。所以小公司要找盡可能少的人，能雇一個人，絕對不能雇兩個人。

你找到的員工怎樣你便怎樣

找人一定不容易，你花多少精力和心血以及你對找人有多重視，我覺得每個人見仁見智，但我時時提醒我們基金投資的創業者們，其實你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力以及你對這個品質的要求，跟你自身對這個事情的重視程度是掛鉤的。

比如雷軍，第一年就是 2010 年，整個小米在幹嘛呢？實際在“玩兒”。如果我們要看有沒有所謂的產品，沒有。我覺得這是在磨練團隊以及在磨練團隊中找人，但是這個團隊一旦開進起來，速度驚人。所以我覺得找人極其關鍵，你要足夠重視。

找到你能找到的最優秀的人

很多創業者跟我說，說服一個有能力的人為自己工作特別難，所以他們就偷懶去找一些信任的人，其實這是對執行力的稀釋。

你是不是盡可能找到你所能找到的最優秀的人，我有一個定語，你所能找到的最優秀的人。有的人會說你講的這個經驗對我們沒用，我又不是雷軍。2010 年的 10 個月里面，雷軍給我打電話說他很痛苦，和一個人談了 5 天，每一天 10 小時以上，我說服不了他加入。

我就開玩笑講，不能因為你叫雷軍，創業就能偷懶的。我的意思是說，哪怕有成功經歷的人創業，說服一個有能力的人來為他工作也不容易。創業者不能因為說服一個有能力的人來工作很難，就去找比你弱的人。

我認為一個公司組隊要避免找能力比自己弱的人，要盡量找能力最強的人。你看劉備的手下，諸葛亮、張飛、關羽都比他強，這就是做減法的思維。

不管你有多優秀，你都要盡可能找到你身邊你能找到的最優秀的人。自己很強還能欣賞別人很強以及有能力把最強的人聚集起來，這個就叫領導力，這是和戰略相關的，為什麽呢？你要說服一個很牛的人，他自己都野心很大，如果你的 Vision 不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。

所以你要能說服一些優秀的人加入到你的團隊，首先要求你的戰略方向，你的 Vision 能打動他。很多同事有時候講很難，首先有可能是你的 Vision 不對，你站在珠穆朗瑪峰看世界和你站在海平面或者站在鋼筋水泥的城市看世界，你的視野不一樣。我想呼籲一下，找人其實和你的戰略思考深度關聯，它跟你是不是認同別人的價值深度關聯。

找那些能自驅動的人

找人這件事情是你建立公司執行力的第一步，還有個好處在於，我也分享一下我的感受：我非常欣賞今天的互聯網是精益創業Lean Startup。什麽叫精益創業，我覺得有幾個特征：因為你找的人都是自驅動的人，最好的管理是不用管理，因為他比你還打了雞血要讓這件事情成功。

小公司找團隊不要找需要被管理的人，要找有自驅動力，他被你的 Vision 所感化，他自願加入。人數越少越好，我不知道要多少，有的可能 10 個人就夠了，有的 30 個人，有可能更多。如果你自信你找來的個個都是特種部隊，其實不需要太多人。我比較反對創業公司找一幫需要花時間培養培訓的。

今天和 5 年前創業不一樣的地方在哪里？5 年前創業這件事情大家都沒有那種沖動，今天創業已經是個顯學。你去問很多年輕人，最好的工作在 90 年代是加入跨國公司，今天最好的工作是創業。我覺得這是有機會給大家延攬到一流的人才一起幹一些事情。在今天創業環境里，還有必要去招沒有經驗的大學生，一點一點培訓嗎？如果有選擇，是不是找有經驗效率高足夠快的人？

在這件事上，我和有些創業者是有不同意見的。我的不同意見不是對於培養人的反對，不是這個意思。我是說對於小公司現在去從頭培養是不是太奢侈，是不是把精力放到去找足夠優秀的人？當每個人都很優秀，其實你不需要很多人。人一多，效率就低，事就複雜，人少容易突破。

我覺得最好的管理就是不用管理，小公司一定要找能自我驅動的人。你為什麽要管他呢？如果他自己上桿子要幹這件事，你唯一幹的事情就是梳理業務。

小公司跟大公司比，優勢就是快。管理對小公司太奢侈了，中大型公司才搞管理。所以，小公司的團隊一定要找能自我驅動的人才。當然這些主要是針對初創公司，初創公司應該做減法，但當業務發展到一定階段，肯定是要做乘法和加法的。

* 本文來自高維學堂，作者劉芹，歡迎關註新消費第一媒體。

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王叢：現在是做女團最好的時代

三聲 2017-08-18 12:46

來源 | 三聲（ID：tosansheng）

文丨羅立璇

“我今年已經看了幾十個女團了，每一個都說自己是中國最好的女團，結果每個都一樣。”在麥銳娛樂剛剛推出的MERA女團的發布會現場，一位參會者大聲評論著，而他甚至因為遲到都沒有看演出。

這是今年的又一個新女團。發布會在8月15日，北京雍和宮附近的糖果LIVE舉行。場地並不大，到場的媒體加上行業人士大概有100多人，二樓隔層坐著王叢特意預留了座位的MERA成員的親屬和師友。在女團成員們接受主持人的提問的時候，那個區域時常會有人吼一嗓子：“XXX我愛你！”

那位參會者說的話也不算過份。在大眾的認知里，現在不是做女團最好的時代。就連麥銳娛樂的創始人王叢也在發布會提及：“說我做不成的人比說我能做成的人多多了。”

麥銳娛樂CEO王叢

在市場的所有藝人經紀中，女團是一個很重的生意。傳統的團體偶像組合在前期投入成本高，後期回收慢，要“熬得起”。這種模式對資金、時間，乃至創業者本身的耐性，都提出了很高的要求。

但如果想辦法在資金投入和時間投入上進行了壓縮，盡管可以通過粉絲投票養成、遊戲代言、動漫角色聯動等不同的方式盡快獲取收入。但女團整體質量偏低和偏向二次元的風格也導致了參會者提及的同質化問題。

但王叢卻認為，這是對他而言最好的時代，因為市場為留下了更多影視變現的空間。在影視類上市公司負責投融資工作的3年里，王叢深度參與了多個標誌性的中外合作項目，理解一套成熟的娛樂工業體系應該如何運行；其次是，市面上還沒有出現另外一家以他的投入量級去培育精品團體偶像的公司。更重要的是，B端市場缺人已久，所有的內容制作方都希望能獲得更優秀的新血加入。

他認為，只要能批量培養出優質藝人，就可以在市場中獲取絕對優勢地位。“我就是要做頭部。這個行業我認為不是二八原則，而是二九八原則。2%的人可以獲得98%的利潤，這個賬我算了很多遍了。”今年3月，去年8月成立的麥銳娛樂宣布獲得了來自辰海資本的數千萬元人民幣的天使輪投資。

不過，王叢現在的心情或許更接近薛定諤打開箱子時候的感覺，對於他和他的女團以及明年發布的男團是否能登頂的考驗，這才剛剛開始。

“不可能讓10個女人一起花1個月生下小孩”

MERA在演唱《鉆石》

MERA女團的5位成員在“出道”發布會現場唱了三首歌，分別是小清新曲調的《Hello 夢想》、電音風格的《天生》。現場還發布了風格更接近R&B的新歌《鉆石》。團隊成員親和力極強，都是真唱，包括邊跳邊唱的《天生》。王叢表示，MERA的目標粉絲群偏向青少年女性團體，要真實、讓人有同感，從而“寄托夢想”。

麥銳娛樂是以打造傳統女團的方式去打造MERA。從大量接觸不同類型的人才開始，然後進行練習生選拔。MERA的隊長諶澤雨就是通過高校選拔的方式進入麥銳娛樂做練習生的。“從小時候開始，站在舞臺上唱歌就是我的夢想。”她說。在參加選拔的時候，在華南師範大學音樂系上大學的諶澤雨還有一個月就要考研，“英語、政治，我全部都複習好了。但是我覺得選拔是我最後的機會”。

“欲望特別重要。那種‘我要做亞洲偶像’的強烈欲望。”這是王叢其中一個選拔標準。為了招人，麥銳先建立了日常渠道，“我們和各地藝術類院校和多家舞蹈工作室都建立了戰略關系，他們專長於選拔。我們每隔兩個月就會過去一趟。”但是他們依然在窮盡一切可能。王叢表示所有員工除了正職工作以外，最重要的事情就是“找人”。包括他自己每個月都會去一次大學，看看有沒有可挖掘的人才。

王叢坦言挑人太難：“你得挑到有天賦、有才華，還聰明又善良的孩子。”這幾項要求實際上和麥銳的商業模式息息相關。麥銳培養一名練習生出道大約需要12-18個月的周期。這個時間比一般女團培養的時間要長，而且依然需要個人已有的基礎和素質加持才能達到王叢要求的“80分”的質量。

“偶像團體的商業模式沒有秘密，就是挑對人、唱好歌、演好戲，跳好舞，做好現場，執行力和運營能力取勝。”在挑好人以後，王叢去美國、韓國和歐洲請了專業的老師過來給練習生上課。過去一年多，每天從早上10點到晚上12點，練習生不是在上課就是在練習。

從自己老本行的角度來看，諶澤雨很喜歡麥銳請來的聲樂老師。“以前我們上課講民族唱法、流行唱法，這樣的分類其實比較過時了。美國那邊的理念其實是speech level singing，就是你要像說話一樣唱歌，自然地根據自己的嗓音唱。老師教我們的就是這一套，還有很多細化。我真的覺得我們學的特別科學。”

做團體偶像需要強運營。麥銳每個月都會定期由不同的老師給練習生的所有訓練項目打分。練習生排名太低就會被淘汰，留下來的人繼續準備出道。除了有固定的幾名工作人員24小時陪著練習生、照顧他們生活起居訓練以外，王叢還經常陪她們談心，紓解壓力，定期進行練習生家訪。

只要有問題，團員可以隨時反饋，老師實時解決。王叢將麥銳的培訓方式比喻為培養運動員：公司是教練，陪伴式培訓，到了淘汰的時候絕不手軟。但這種陪伴的方式也建立了強烈的情感聯系，團員心雨在出道的舞臺上說：“我們是麥銳的女兒。”

可以說，麥銳在某種程度上建立起來的是一種高標準、集中式、高投入的藝人訓練營。這種模式想要達到頭部的水準，需要硬性的時間要求。“過去的一年里外界感覺我們公司什麽都沒有發生，就是因為我們都在訓練，這件事就是需要這麽長時間。”王叢說。

“這本質上應該是一個To B的生意”

鞠婧祎在《熱血長安》

在過去一年的時間里，女團都沒辦法為公司帶來任何收入，支撐王叢的是對市場需求的判斷。

“中國一年要出600部電影、1.5萬集電視劇、5000集網劇、400檔綜藝節目，線下還有無數的商業代言、演唱、活動和演出的機會。但是市場實際上供需嚴重失衡，沒有一個機構可以成體系地批量化、工業化地去生產優質的人才。我不說90分了，連75分的都少。”

在影視類上市公司擔任副總裁兼董秘的時候，王叢就深刻地感受到了優質藝人的緊缺。同時，他認為在行業的利潤逐漸在往內容產業的上遊，也就是藝人這個群體以及藝人背後的經紀公司聚集。“你要知道大頭還是在影視和廣告代言這里。”

即使對於目前處於頭部地位的女團而言，能夠獲得公司自制內容以外的影視資源十分有限。

有些公司則對於影視這一條賽道保持謹慎態度。在此前，聚粉文化的創始人孫華寧曾經向《三聲》（ID：tosansheng）分析過，要制作更優質的女團，投入太大，對所有公司的現金流都會形成挑戰。因此他選擇了一個更加輕量的方式，從之前就在上海活動的宅舞團體中甄選出優秀的成員，組成女團SSIDOL。SSIDOL主要在咖啡館進行小型演出與見面會，為粉絲營造生活空間，當然也能夠更快變現。

但輕量入場、依靠粉絲投票支援的方式在各大女團都在爭搶同一批粉絲的情況下，的確有可能會看到天花板。

SSIDOL女團集體出演舞臺劇《狐妖小紅娘》

王叢覺得把主要的變現途徑放在粉絲身上是脆弱的，因為粉絲永遠會爬墻，選擇更好的內容和偶像。“拿影視內容來舉例子，5年前觀眾上網看啥都覺得很好，但放在今天很多電影是不過關的。觀眾不傻了。一個A+的團體和B的團體放在粉絲面前，誰都會選。”

“我覺得現在是有點走偏了。”他認為，只有集中資源，盡快培養出頭部人才向影視端和廣告代言輸送才能占據市場。“我不是十年磨一劍，這樣沒有人會等我；但我也不是速成班。我就是挑選合適的人，在12到18個月內這樣的時間，培養出一個‘80分’的偶像。”

如果將頭部女團放在泛娛樂的體系中去考量的話，這個行業的想象力明顯大了不少。以韓國號稱“女帝”的團體“少女時代”為例，過去幾年她們單單在演唱會門票這一項上的銷售額折合為10億人民幣。同時，根據韓國證券交易所最新數據，SM公司市值約為36億人民幣。“如果按照人口規模和人均消費水平比例折算，中國的市場是他們的30倍大，誕生千億公司也是有可能的。”

但回到現實，要在固定的時間內培養出能以某種標準來衡量的偶像難度極高。 王叢的核心就是工業化。麥銳娛樂已經建立了由選拔、培訓、企劃、制作、宣傳和經紀6個步驟組成的體系。現在選拔和培訓已經進入了相對成熟的階段，麥銳正在往後面4個環節探索和磨合。

王叢有4個合夥人，每一個領域都有具備相應經驗的合夥人或者管理人負責。“以前的公司可能都是在某一個環節特別強，但自己把控了全部環節。我們現在就希望建立工業化體系，每個環節都找不同的人，一個一個來。”

他自信已經用時間和金錢來建立起護城河，就算其他人也拿到了錢，要趕上也需要18個月的時間。“這就是個需要18個月的事兒。你用錢很難加速。”但他的確也擔心，時間不夠，畢竟前期投入巨大，即使現在推出女團，也不會很快就有收入。

為了進一步建立自己的壁壘，麥銳娛樂現在正在策劃自制內容來加速藝人的成長和品牌積累。在接下來的一年里，出了常規推廣、巡演、參加通告以外，麥銳娛樂已經獲得了網易漫畫旗下一部漫畫的改編版權，開始進行自制網劇相關的策劃。在年底，還會有一檔自制綜藝。

比起第一批沖進女團市場，出身於動漫或遊戲行業的創業者，王叢實際上離影視行業更近。在人們愈發關註二次元、養成模式與女團培育之間的聯結時，他重新為市場提供了一個從傳統變現邏輯出發，精耕細作的視角。

不過，也許現在還不需要進入你死我活的境地。“中國市場最好的地方可能是這個行當有50家公司，各家每年都能賺好幾千萬，然後發現這個市場還有很多剩下來的錢。”

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净利231亿大增224% 房企一哥转型交出史上最好半年报

http://www.xcf.cn/jrdd/201708/t20170828_781196.htm

　8月28日，中国恒大（HK.3333）发布2017年度半年业绩，多项核心指标行业第一：上半年营业额1879.8亿，同比大增114.8%；净利润231.3亿，同比大增224%；截至6月30日公司总资产达14930亿。业绩大增的同时，恒大上半年实现净负债率大幅下降近一半。

　　今年年初，恒大启动战略转型，提出要坚定实施发展战略和发展模式的转变。在发展战略上，由“规模型”发展战略向“规模+效益型”发展战略转变；在发展模式上，由以往高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”发展模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”发展模式转变。此次恒大交出有史以来最好的半年报，反映其战略转型成效显著。

中国恒大2017年度半年业绩发布会现场

　　半年净利231亿大增224%

　　半年报显示，除了净利润大幅上涨至231亿，上半年恒大实现核心业务利润273亿，同比大增249.6%，归属股东利润188.3亿，同比大增832%，股东回报率51.8%，同比增43.6个百分点，各项利润指标均创上市以来最高纪录。

　　据了解，恒大上半年实现利润大增，一方面是由于销售高增长带动营业收入大增，另一方面恒大近两年大力度打造精品产品，不断提升产品附加值。此外，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低了营销、管理、财务三大费用，上半年销售及管理费用率同比大幅下降一半。

　　这些增效益、控成本举措加上持续强劲的销售，推动恒大利润持续高增长。今年前七月，恒大销售额2882.5亿，同比大增56%，业内预计其全年销售将突破5000亿。摩根士丹利、德意志银行、美林美银等国际投行均看好恒大盈利能力提升，德意志银行预计，未来三年恒大盈利年复合增长率可达63%。

核心指标

　　三大措施降负债率

　　房地产作为资金密集型行业，高速增长的房企普遍采用高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”发展模式，其逻辑在于房企要实现高增长必须储备大量土地，从而沉淀大量资金推高负债。作为发展最快的龙头房企，恒大自2009年上市以来销售额、总资产等核心经营指标实现12-23倍增长，负债率也因此处于较高水平。

　　但随着恒大实施“规模+效益”发展战略，保持规模适度增长的同时注重增长质量，降负债、去杠杆成了必然选择。记者了解到，恒大今年年初已开始向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”发展模式转变，核心就是大幅降低负债率。上半年，恒大成功引入两轮合共700亿战略投资，并在5、6月份两个月内迅速还清1129亿永续债，实现资产负债率下降至75.5%。

恒大总裁夏海钧等高管出席发布会

　　据恒大首席财务官潘大荣现场透露，到今年年末恒大资产负债率将下降到67%左右，2018年末下降到60%左右，2019年末下降到55%左右。

　　恒大为实现降负债率目标，实施三大措施：一是计划未来三年实施土地储备负增长，即土地储备每年下降5%-10%，相当于每年减少1000到2000万平米土地储备；二是恒大地产计划进行第三次引进战略投资者，引入战投资金300-500亿；三是进一步降低成本，提升产品品质，增加产品附加值，增强盈利能力，增加净资产。

　　许家印大刀阔斧坚定实施战略转型，恒大由“规模型”发展战略向“规模+效益型”发展战略转变，由高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”发展模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的 “三低一高”发展模式转变，相信将进一步提升增长质量，防范风险，实现更加持续稳健的发展。

洋奶粉在中國的“最好時光”——擴張不止，是非不絕

三聚氰胺事件之後，洋奶粉迅速搶占了中國市場。圖為一名年輕媽媽在選購洋奶粉。（視覺中國/圖）

（本文首發於2017年9月21日《南方周末》，原標題為《擴張不止，是非不絕 洋奶粉：在中國的“最好時光”》）

國產奶修複消費者信心的九年，亦是洋奶粉在中國風生水起之時光。從最初在大城市摧城拔寨，到如今在小縣城逐步布局，從中外奶企的頻頻“聯姻”，到貼牌洋奶粉的興起與整頓，洋奶粉見證了中國奶業的九年成長歷程。

“洋奶粉在中國，最好的時光是2008年至2015年，最近兩年增長速度稍弱。”中國品牌研究院研究員、乳業專家馮啟對南方周末說，“現在進入一個比較均衡的態勢。”

自2008年三聚氰胺事件重創國產奶業以來，洋奶粉在國內的市場份額一直居高不下。南方周末從海關總署了解到，經由海關渠道進口到中國的奶粉，從2007年的9.8萬噸增長到2016年的82.6萬噸，市場價值翻了十余倍。

國產奶修複消費者信心的九年，亦是洋奶粉在中國風生水起之時光。從最初在大城市摧城拔寨，到如今在小縣城逐步布局，從中外奶企的頻頻“聯姻”，到“假洋鬼子”的興起與整頓，洋奶粉見證了中國奶業的九年篳路藍縷。

漲價風波

2008年三聚氰胺事件是中國奶業的分水嶺，國產奶粉品牌遭受重創，洋奶粉伺機崛起。根據知名市場調研公司尼爾森的數據，2009年中國嬰幼兒奶粉市場中，洋奶粉品牌多美滋、美贊臣和惠氏的市場份額分別僅為14.2%、11.6%和8%。此後，雅培、雀巢、美贊臣、惠氏等品牌幾乎壟斷了一線城市的高端奶粉市場。

在2008年至2013年間，洋奶粉的價格更是經歷了“你方漲罷我再漲”的局面。如雀巢，到了2012年，相比2008年，其旗下產品每罐價格少則提高50元，多則超過100元。

“那時候價格一直在擡升，2013年的時候很多地方的奶粉都達到400塊錢一罐，這就有點太高了。”馮啟說。

直到2013年7月，國家發改委開始對多家乳粉企業進行反壟斷調查，稱有證據表明，這些企業的產品在中國市場價格偏高，從2008年以來漲價幅度達30%左右，涉嫌價格縱向壟斷。

很快，惠氏營養品（中國）有限公司公關總監曹敬衡在接受媒體采訪時說：“公司自查發現，在經營活動過程中涉嫌對經銷商和零售商進行價格控制的做法。”為此，惠氏立即宣布並開展主要產品降價活動，平均降幅11%，其中單品最高降價幅度達20%。

約一個月後，國家發改委對合生元等6家乳粉企業開出了約6.7億元的天價罰單。其中最高的是美贊臣，被罰超2億元，為該企業2012年度銷售額的4%。反壟斷問題專家、中國社科院教授王曉曄曾對媒體表示，此次罰款額之大，是“創紀錄、破天荒的”。

“當時價格被壓了一下，但是高端產品價格沒有降低，第二年又反彈了。”中國奶業協會原常務理事王丁棉說，“現在價格也是偏高，國際上平均是120元一罐，我們是在250元以上。”

除了漲價，洋奶粉品牌還在國內建設研發與生產基地。2009年，雅培建立起上海研發中心，還在廣州建設雅培全球第12個營養品工廠。2010年6月，美贊臣在廣州建立了中國首個由嬰幼兒奶粉品牌全資擁有的專註於嬰幼兒營養的科研中心。2014年，惠氏也在中國正式成立惠氏營養科學中心。

美贊臣嬰幼兒科研中心奠基儀式舉辦後，當時其首席執行官史蒂芬·高斯比在接受媒體采訪時表示，中國應該會成為美贊臣未來最大的市場。僅僅約一年半後，科研中心正式落成，史蒂芬·高斯比在接受媒體采訪時就表示，“中國已成為美贊臣最重要的市場”。

跨境購浪潮

伴隨著洋奶粉的崛起和互聯網的發展，跨境購也發展起來了。

海外代購模式是跨境購里發展較早的。2014年，被業界稱為跨境電商“元年”。高級乳業分析師宋亮向南方周末列舉了一串數據：2014年中國傳統貿易進口渠道中，嬰幼兒配方奶粉約為12.14萬噸，2015年為17.6萬噸，2016年為22萬噸；而跨境購進口的增速同樣迅猛：2015年10萬噸，2016年達15萬噸。

“由於跨境購的發展，外資在華的價格體系也同時受到國際價格體系的波及。”宋亮舉例，“比如美國一款品牌的奶粉在中國售價300元，在美國售價150元，現在通過跨境購進來了，售價比中國的低，因為中國渠道商多，價格就貴了。”他進一步解釋，雅培等國外品牌在中國深耕多年，渠道建設費用不菲。

而海外代購的售價更是便宜，身在澳大利亞的海外代購新手張筠（化名）告訴南方周末，同款奶粉，她報價780元，而在天貓店，標價為1197元，還預計有142.44元進口稅。“我這種屬於良心代購，奶粉一罐一般加50元人民幣代購費。”張筠說。

奶粉代購大潮引起了當地關切。中國香港地區於2013年3月開始實施限購令：在沒有申報的情況下，離開香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過1.8公斤的嬰兒配方奶粉——相當於普通的兩罐900克奶粉。德國、新西蘭、澳大利亞等國也對奶粉發布了限購令。

不過，即使頒布了限購令，一些境外的超市、藥店里，奶粉也經常被國人買斷貨。“基本上你去十趟、二十趟，能有一趟碰上有的話，就是幸運的，我幾乎每一次去都沒有貨。”張筠說。

在中國的進與退

在洋奶粉勢頭強勁的背景下，一些國內企業選擇到海外投資、建廠。

早在2010年，光明乳業就以8200萬新西蘭元（現在約合人民幣3.9億元）控制新萊特乳業51%股份。而在2011年3月，澳優乳業出資1600萬歐元（現在約合人民幣1.2億元）收購了荷蘭乳企海普諾凱乳業集團51%的股份。蒙牛、伊利、貝因美、飛鶴、聖元等也相繼到海外投資、建設工廠和研發中心。

因此，有消費者擔心，越來越多進口奶粉擁有中國背景，真正的洋奶粉越來越難買到。

東北農業大學食品學院教授許曉曦提醒，國外生產的奶粉，如進口也需通過我國嬰幼兒配方奶粉註冊審核，符合中國相關標準。“如果按照中國配方奶粉的標準來看，進口奶粉和國產奶粉就沒有什麽差別。”

國外企業也積極與中國企業“聯姻”。

2014年10月，荷蘭乳品企業皇家菲仕蘭公司與輝山乳業成立合資公司，在中國生產、推廣及銷售嬰幼兒配方奶粉，雙方將各自持有合資公司50%股權。緊隨其後，達能也入股雅士利。2015年5月，恒天然收購了貝因美18.8%的股權，成為其第二大股東。

“在乳業市場全球一體化、互相滲透、相融共生的市場環境下，消費者會淡化洋奶粉和國產奶粉之間以前嚴格的差別。外國企業想進入中國龐大的市場，通過中國企業對渠道的駕馭能力來實現自身價值，而中國企業通過整合國外奶源來實現經濟化管理，國產奶粉和洋奶粉的界限會越來越淡薄、越來越弱化。”馮啟分析道。

不過，在風風火火的中國市場上，有的洋奶粉選擇了退出。

2013年10月，日本奶粉巨頭明治乳業暫時停止在華銷售奶粉。該企業聲明稱，由於近來中國奶粉市場競爭激化和原材料成本上升，難以獲得穩定的收益。

無獨有偶，2016年3月，達能旗下在中國暢銷的奶粉品牌可瑞康突然宣布退出中國市場。其官網通知稱：“可瑞康金裝是紐迪希亞旗下擁有的優質產品系列之一，新西蘭當地市場仍繼續有售。”

因為市場的需求、企業的市場戰略和國際關系等因素，在王丁棉看來“退出很正常”。

“質量門”

三聚氰胺事件之後，國內企業到國外註冊品牌，尋找工廠代工，再進口到中國的奶粉大增，這樣的品牌被稱為“貼牌奶粉”或“假洋鬼子”。此類奶粉不在當地銷售，專門銷往中國。

2013年，央視焦點訪談欄目報道稱，中國八成進口奶粉是貼牌生產，包裝存在明顯欺詐，為了沾洋奶粉的光，有些奶粉甚至使用國內奶粉在國內加工生產，除了品牌是海外的，其余都是國內的。

三元奶粉事業部總經理吳松航對貼牌洋奶粉泛濫深有體會，他介紹，花五千多元人民幣在新西蘭註冊一個空殼公司，找個工廠代工，就可以往國內賣。

知名洋奶粉品牌則面臨著被假冒的風險。2017年7月，因涉嫌非法生產、銷售假冒貝因美、雅培等品牌奶粉的濟寧金谷制罐包裝有限公司及相關11名涉案人員，在上海中院一審被判刑及罰款。

不過，洋奶粉在中國這些年，不是沒有發生過質量安全問題。

2013年3月，新西蘭乳制品巨頭恒天然集團生產的3個批次濃縮乳清蛋白（WPC80）中檢出肉毒桿菌。雅培、多美滋等企業的相關問題產品被召回。隨後，國內一度暫停從新西蘭、澳大利亞進口奶粉。

2017年7月，國家質檢總局公布6月的“未予準入的食品化妝品信息”名錄中，包括美樂可、雀巢等多款洋奶粉因各種問題被拒絕入境。

雀巢就質量管理回複南方周末稱：“雀巢在國內銷售的嬰兒配方奶粉既有國內生產又有進口。就雀巢產品來講，雀巢嚴格執行全球統一的質量管理系統，遵循嚴格的標準和統一的規範，確保所有產品都擁有雀巢優良的品質與世界級的水準。”

為進一步加強監管，2016年，國家食藥監總局出臺嬰幼兒奶粉註冊制配套細則，要求企業在申請產品配方註冊時，需提交包括研發能力在內的10項證明材料。

“研發能力是很重要的部分，沒有研發能力的話，就沒有辦法控制和管理配方的科學性。標準一樣，但是原料不一樣，成分相對來說就會有差別。”許曉曦說，研發能力中也包括品質的監控——即生產加工過程中有無損失、產品能否達到國家標準、成分是否變化等的監控。

受訪的多位專家表示，註冊制給洋奶粉品牌帶來一定的影響。“受政策影響，大量雜牌退出市場，使得外資大品牌能夠進入三四線市場。”宋亮補充，“外資的研發能力非常強，有經驗和歷史，非常有優勢。”

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與柳傳誌聊新營商生態：保護良幣就是最好的激勵

盒飯財經 2018-01-08 17:40

來源 | 盒飯財經（ID：daxiongfan）

作者 | 何伊凡

北京寒冷無雪的一個下午，我與柳傳誌漫談了兩個多小時，所謂漫談，確實沒有固定的主題，一條隱含的主線是，作為領袖企業家，他對企業生態環境變化的感知是怎樣的。

柳傳誌認為，中國企業家精神中，最突出的特質應該是“上進”，不斷挑高目標，向上走。“改革開放就是1978年的事，你看這40年發生了多少變化。”

與柳同代的企業家對2018這個年份都頗有感懷，不管他們是否從40年前就開始創業，其成就都始於那場驚心動魄的變革。這種穿越時空的呼應，讓當下顯得更有意義，他認為現在站在另一場宏大改革的起點。

1

對於企業家而言，最需要的營商環境是什麽？我個人比較認同200年前亞當·斯密的話：除了和平、輕賦稅和寬容的司法行政外，把一個最貧困國家變成最繁榮的國家，就不再需要別的什麽了。對產權保護有穩定的預期，是釋放創新創業活力的基礎條件。

從十八大以來的反腐鬥爭，到十九大前後對企業家精神的重視，再到最近最高人民法院對三起與企業家相關案件的重申，都是在對健康的政商生態輸氧。

由毛振華最近在亞布力的視頻談起，柳也回顧了自己早年的一些經歷，這實際上是一種自我保護。他廣為流傳的“拐大彎”理論，即是典型的“外圓內方”式中國智慧。

“當年中國要打破計劃經濟，走市場經濟的道路，曾一度發生過舊政策和實際做法的碰撞，比如聯想創辦早年，物價局的定價是按照成本價增加20%，人的智慧根本不算，當時我們的漢卡就遭遇到楞要處罰一百萬。當時一個小公司剛成立，怎麽能受的了啊，所以拼了命地求啊找人啊，事情拖到了88年還是被罰了40萬。1988年來了一批年輕人，他們就給我出主意說，應該開記者會，把這個事對外講。這件事我還真是做了抉擇，後來想，我還好好辦企業呢，聽你們那個主意咱就死了，於是寧可交了錢，沒有像他們說的那麽去做。”

“實際上類似這種事八十年代末到九十年代屢有發生，發生的笑話都挺多，當年我們在深圳公司有一個生產車間，當地海關總是沒來由地罰我們，我們當時在海關總署也有認識的人，就和人家說了，總署下來調查，了解以後其實也並沒有批評當地海關，但是沒有讓他們再這麽繼續罰我們，這件事就過去了吧？但後邊就倒楣了，大概1992年前後。當時我們運營模式是從香港進口的元器件，用卡車拉著元器件到深圳來生產，生產完主機板以後，再運到香港，將主機板賣到美國和歐洲，每次過關的時候，車排的非常長，到了聯想這兒，他一看是聯想的車，就讓你出來查一查。這你沒話說，合理合法，查完以後，人家就讓我們回頭重新排隊，這樣一排一個上午就過去了，類似這樣的事發生了幾次後，我們就知道沒法再在這幹了，於是我們就搬到廣東的惠州惠陽去了。當年我的經驗就是‘別告狀’，這事告狀解決完了，下回別的事就等著你了，而且上面的官員管不了那麽多具體的事，最好就是讓領導了解你，你行得端做得正，一般別動我們就完了，這就是我的保命的法寶。早期這樣的故事我能說出很多。”

2

在柳傳誌印象中，在中國正式加入WTO之後，也就是從2001年開始，隨著與國際規則對接和之後的人民幣匯率改革，混亂的情況大有改觀，企業正當經營行為獲得了更多保護。但在2010年前後，柳傳誌突然感覺到“人和人之間的關系很幹燥”。

實際上，從2006年開始，柳傳誌就呼籲“要努力地使社會的空氣濕潤一些”，要形成一個和諧社會，企業和企業家們要為之做貢獻，不然的話，空氣太幹燥了就容易著火。真的著火了，企業容易受到大的沖擊，更談不到持續的發展，後來他又曾多次強調“企業家最應該做的事情是把企業做好。”

“當時有很多事，像網上看到的某地的釣魚執法，逼的一個小夥斷指以證清白， 我有一個朋友，有次和我講了個事，他有個司機叫小孟，跟了他很多年，他有一天逗這個司機，說小孟我對你怎麽樣？他說挺好啊，又問，那你覺得老板是好人嗎，‘那肯定是好人’。要是有一天要鬧運動，要把我的資產給分了，你什麽態度啊？他想了半天說，‘那沒準我也參加’。我們聽了哈哈一笑，但笑完了也挺不是滋味。那小夥子是老實，說的也是真話。

十八大以後，我覺得就開了一個好頭，就是當時八項規定很嚴，打擊貪腐，但能不能做到？能不能做到底，心里還是有一些疑問。實際上十九大召開的前一年，我自個的心慢慢就踏實了，當時中央電視臺拍過一個紀錄片，叫《將改革進行到底》，我認真看啦，看了之後就覺得更踏實了。

其中有兩點我印象特別深刻，首先，黨要自我革新，永遠在路上。第二，在經濟發展中，明確講了有恒產者有恒心，無恒產者無恒心，中國要發揮企業家的作用。

後來，看了中共中央、國務院發布的意見（即2017年9月25日的《關於營造企業家健康成長環境弘揚優秀企業家精神更好發揮企業家作用的意見》，該意見明確指出，企業家是經濟活動的重要主體，這也是中央首次發文明確企業家精神的地位和價值。）就更明確說明了企業家的地位。到開十九大的時候，開宗明義提出初心與使命，非常重要，要為全中國人民謀幸福，為中華民族謀複興，都很令人興奮，強大的國力怎麽來？企業確實要發揮很大的作用。

今天的中國，你還真是不比不知道，一比嚇一跳，確實國力強盛，我1987年到舊金山去，人家帶我們參觀跨海金門大橋，將近三公里，當時看了真是驚嘆不已，橋居然能跨海。今天我再去舊金山，人家說，金門大橋依然是城市亮點。我心里話，我們港珠澳大橋50多公里呢，你到今天還拿這當參觀點。你現在看，中國真的是越來越幹凈，過去大街上隨便扔垃圾，貼小廣告，越來越少了。國力的強盛和文明的進步，企業確實起了極大的作用，企業辦的好了，才能有稅收，但企業要辦的好，企業家真的是其中最重要的因素，在十九大報告里邊，就明確了這個定位。你看十九大報告中也特別談到了，現在的主要矛盾是什麽呢？十九大報告指出，‘我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾’，接著看，‘進入新時代，人民對美好生活的需要日益廣泛，不僅對物質文化生活提出了更高要求，而且在民主、法治、公平、正義、安全、環境等方面的要求日益增長’。這看了之後，讓人覺得心里很舒坦。”

3

令柳傳誌更興奮的是，2017年12月28日，最高人民法院公布人民法院依法再審三起重大涉產權案件，其中包括了轟動一時的原廣東科龍電器股份有限公司董事長顧雛軍、與原物美控股集團有限公司董事長張文中的案件。

柳傳誌與顧雛軍並不熟悉，和張文中有一些交往。企業家入獄，早已屢見不鮮，但是類似案件重申卻非常罕見。顧雛軍2012年9月獲釋後，就曾召開過一個新聞發布會，有一個戲劇化的出場，頭戴高帽，上寫“草民無罪”。雖然重申不等於為其翻案，但這是司法的重大進步。

圖：《關於充分發揮審判職能作用為企業家創新創業營造良好法治環境的通知》部分

2018年1月2日，最高人民法院又公布了《關於充分發揮審判職能作用為企業家創新創業營造良好法治環境的通知》，再次釋放出人民法院為企業家創新創業營造良好法治環境的強烈信號，人民日報與新華社還就此《通知》發表了評論，柳傳誌將相關報道通讀了一遍。

“看到電視里發布這個消息時，我心里就挺激動，這兩個案子當時影響非常大，顧雛軍那個案子全社會都知道，張文中在社會上知名度沒這麽高，但在企業界影響大。這次能夠重審，就代表了營商環境中企業家最認可的一條，也就是法治的公平。法治本身能落實，實現公平公開。有篇評論里有句話說得特別的好：糾正一起錯案，勝過制定一沓文件，真的就是這樣。

可能有一些小企業，對環境變化還在觀察，因為陽光還沒照到他那兒，依然很多事兒纏著他們，但從這幾個案件重審和1月2號這個文件看來，不能只認為是司法部門的事，這真的是十九大精神在最重要的一個領域的陽光穿透，我自己真的希望以後會逐漸落實”。

《通知》中對於強化企業家合法權益保障，有幾個關鍵表述，如“對企業家在生產、經營、融資活動中的創新行為，只要不違反刑事法律的規定，不得以犯罪論處”。“處理企業犯罪，不得牽連企業家個人合法財產”，“政府因換屆等違約，依法支持企業合理訴求”，每一則表述的背後，都曾有困擾企業家多年的沈屙。柳傳誌認為，現在的營商環境，可能是改革開放以來做得最好的時期。

“這次不僅有文件，而且有具體措施，希望就是能通過這個（案件重審）為突破口以後，一步一步落實下去。你想改革開放以前，真是把人都拿繩子捆著呢，成天搞階級鬥爭，那時候上班打乒乓球，打撲克一打就一個小時，真的就完全對前途沒信心，就是混。改革開放讓大家自個兒可以幹活了，一下子這個勁頭就出來了，確實展現出了極強的進取精神，給點陽光就燦爛。如果營商環境更好了，一下把企業家們的能量釋放出來，那就不得了。

但如果法制環境不好，企業家就會有不安全的感覺。法治環境怎麽才能變得好呢？第一，要有明確的精神和制度，另外執行的都是具體的人，執行者本身你要叫他能夠非常高興的去做，也要考慮到他們責權利一致性，這是一個非常複雜的工作，得一項一項的解決，但是我還是很有信心”。

談話中，柳傳誌強調，即使他不認識張文中，不認識顧雛軍，知道這樣的案件要進行重審，依然還會為整個企業家階層感到高興，因為這意味著國家司法的進步體現出的公平公正。盡管十九大的陽光未必這麽快就能普照到各個角落，因為這里邊確實有太多複雜的東西，比如文化背景、權責利的一致性、執行的人員具體情況等等，這些都有待一項一項的解決。

“保護良幣就是最好的激勵，但別把劣幣一起保護了。”他喝了一口茶說。

第二天，他揮舞“激光劍”的一張照片在社交媒體上流傳頗廣，這是《星戰8》上映前夜，他體驗聯想的沈浸式AR遊戲設備Mirage。在當日的交流中，他說自己最不擔心的就是經濟形勢問題，因為後邊底蘊挺大，發展空間就看企業家自己的聰明智慧了。

“你別死盯著一個事不放，時代變化這麽快，你不考慮互聯網+的問題，就是做飯館都做不了。”

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人販子自述:春節前生意最好!騙術升級,簡直防不勝防

馬上就要過春節了。過年當然是值得開心的事，但過年前後，也是大家最忙碌的時候：不僅孩子們忙著準備期末考試，父母們忙著工作，連小偷也準備年底沖業績，人販子也發話了：

“拐騙小孩老容易啦，尤其是春節前的那段時間，人多，家長無論生活還是工作都很忙，這個時候成功率是最高的。”

家長們聽見了嗎？春節前後，你的孩子正在處於危險階段！稍不警惕，就有可能被人販子拐跑了！

《公安統計年鑒》統計，我國每年約有2萬被拐賣婦女兒童案件立案。平均下來，每天就有50余起，這一數字依然是觸目驚心的。

每一個騙局的得手，背後便是一個孩子的失蹤，一個家庭的噩夢。

然而，拐賣騙術是曝光一個，又會有新的一個冒出來。明槍易擋，暗箭難防，家長們防得住粗暴人販子的直接搶人，卻防不住高智商人販子的“精心設局”！現實往往讓人覺得防不勝防！

優媽收集了幾種最新的騙術，希望每一位家長看完之後都引以為戒，見招拆招！

誘拐招數1：

蓄意潛伏

有個女人為偷一戶人家嬰兒，特意在嬰兒住的小區內找了戶人家照看老人。然後與嬰兒的奶奶套近乎。女人在小區潛伏了一年，贏得了嬰兒奶奶的信任。

有一次，嬰兒奶奶去樓上收衣服，托這個女人照看一下嬰兒，等奶奶衣服收好，嬰兒已經不見。

優媽點評：數據顯示，拐賣兒童，有相當部分都是熟人作案，哪怕是認識的鄰居，也不能掉以輕心！

誘拐招數2：

跟孩子碰瓷

騙子扮好人的戲碼，就在學校周圍上演過。網易親子頻道曝光過這樣的騙局。

放學後，乘著孩子們一湧而出，人販子逆行而上，故意撞倒目標孩子。然後，假裝關心孩子有沒有受傷，哪里不舒服，要帶孩子去醫院檢查，要給孩子賠償。幸好老師發現及時，阻止了一場精心預謀的拐騙。

優媽點評：騙術又升級了！以前大家看到過的案例是人販子通過微信——“搜索附近的人”——“查看朋友圈”，然後找到孩子的個人信息，然後可能會和孩子說，自己是受了孩子爸爸、媽媽或者其他家人的委托，來帶孩子回家或者去別的什麽地方的。

現在的家長都學乖了，不輕易曬娃，人販子找不到孩子的個人信息，就開始“碰瓷”了。家長們千萬別上當！

誘拐招數3：

局中局

針對有戒心、有防騙意識的孩子，人販子則設計了拐賣“局中局”。

河南電視臺的防拐賣公益片拍攝過這樣一個場景。

在公園獨自玩耍的孩子，突然遇到前來搭訕的叔叔。

“小朋友，一個人玩不安全啊，你家人在附近沒？我帶你去找他們。”

畫面中，孩子明顯很警惕，既不答話，也不跟他走。

僵持之時，從旁邊上來一個很面善的阿姨，一邊將孩子護到自己身後，一邊指責男子：“你什麽意思？別打孩子的註意。再來我報警了啊！”

看著阿姨奮力保護自己，孩子便放心地跟著阿姨離開。

此時，搭訕叔叔露出了成功得手的笑容......

優媽點評：這種招數，別說小孩了，大人可能也會上當！優媽只能說，盡量別讓孩子單獨在人少的公共場合！

誘拐招數4：

賊喊捉賊

“賊喊捉賊”的套路也在各地風行了一陣子。

媽媽單獨帶孩子在路上，一大媽沖上前搶孩子並破口大罵：“你幹什麽？你要把孩子帶到哪兒去？你個人販子！”

圍觀群眾聚集起來後，兩三個人都站出來指認大媽是這個孩子的奶奶，而媽媽是壞人，甚至要動手懲制“壞人”。

優媽點評：這種情況幾乎會把人逼到絕境，有口難言。

如遇好心路人報警，或媽媽足夠機智，想到砸壞旁邊車輛、商店的方法，牽扯進更多利益方，扭轉現場局面，才會有幸從騙局中逃脫。

誘拐招數5：

用小孩來誘拐

更有喪心病狂者，不惜將教唆利用孩子來進行拐騙別的孩子。

這是天涯社區一位媽媽的自述：

“昨天下午，我帶著兒子在小區玩。一個漂亮的小女孩主動上來找兒子玩。我見兩個孩子玩的高興，也沒多在意。

女孩後面跟了個中年男子，說是女孩的爸爸。我還和那個爸爸聊了幾句，他說他們是4棟15樓的。

沒多久，男的說想起車上有個變形金剛，要去拿來給兩個孩子玩，就先離開了。

然後，女孩讓我兒子一路去拿。兒子正玩的高興不願去，女孩就非要拉著我兒子往小區外走。拉扯了幾下，因為我兒子年齡小，就哭了起來。

女孩見這樣，就悠悠地走開了。當時，我並沒覺得什麽。但回家後越想越不對。

第二天，去問了保安，保安說兩父女看起眼生。我又到4棟15樓去找，結果4家人里根本沒有這對父女。”

優媽點評：不要相信任何陌生人，哪怕是孩子！

帶孩子謹記8點，防偷防拐！

看了上面人販子坑蒙拐騙的新招，各位家長可要吸取些教訓：

1、抱著孩子在路上走，一定盡量註意身側和身後有無陌生鬼祟的人。

假如感覺一直被人或者車輛尾隨或者碰觸，且對方行為怪異，一定要抱緊孩子，防止被搶。

2、老年人獨自帶孩子，是人販子常常下手的對象。

老年人盡量不要單獨帶孩子在偏僻、人稀少的路上行走、玩耍、逗留，防止被飛車黨把孩子搶走。

3、把孩子放在小車里帶去菜市場的時候；千萬要把孩子放在身前，時刻看著孩子，以免在買買買的時候，一回頭孩子不見了。

4、除自己家里人外，不能相信任何接近孩子的人，包括雇工、老鄉、新認識的朋友等。

5、不要讓不熟悉的人幫忙照看孩子，哪怕只有一會兒的時間。

對套近乎的陌生人，在各種愉快吹噓後，也千萬不要輕易把孩子交給對方照看。套近乎是套路啊！

6、帶孩子的時候一心不能二用，不要看報紙、聊天、玩手機，放任孩子在自己身邊睡覺或玩。

7、盡量不要帶孩子到複雜擁擠的場所，以免孩子因擁擠走失被拐。

8、聘請保姆或雇工時，一定要查清對方真實身份，掌握相關資料。

10個防拐常識，孩子學起來！

1.4歲左右就要讓孩子記住自己的城市名、家庭住址和父母電話

很多孩子丟失後被警察收留，因為無法明確說出這些有效信息，尋找父母難上加難。

2.教孩子撥打緊急求救電話

應教會孩子撥打110、119、120等求助電話，緊急情況下，父母的電話太長易忘記，這些電話興許就能派上用處。

3.教給孩子辨識穿制服的人

一是穿軍警制服的群體，有事找警察叔叔這個意識也要從小灌輸給孩子；二是大的機關單位或超市商場統一著裝的工作人員，迷路的孩子可以走進這樣一個群體尋求幫助。

4.教育孩子不要接受陌生人給予的任何物品

特別是食物和飲料不要接受，因為里面很可能已經被摻進了藥粉。還有的不法分子會以玩具作為誘餌，吸引孩子的註意力，以便趁機將他們抱走。

5.教育孩子不要理會陌生人

對於陌生人提出的任何要求和請求都要堅決拒絕，比如“小朋友，你幫我帶個路，去XX地方吧?”

6.教育孩子不要隨便去別人家做客

就算是同學家，也盡量有大人陪同，防止對方家里人員複雜，有不法分子，或者發生其他對孩子不利的事情。

7.教育孩子不要給陌生人開門

當家里只有孩子一個人在家時，要叮囑他，假如有陌生人敲門，無論什麽人什麽事都堅決不能開門。

騙子通過長期踩點或者在電話溝通的時候確定家里沒有大人的時候，上門的時候拎一些水果、零食之類的，說不了幾句話孩子就招架不住了。

8.獨自外出走路時候，留意身後有無陌生人

如果是一個人放學回家或去補習班，要先看看身後是否有可疑的人跟在後面，確定無異樣情況後再開門進屋，同時馬上就把房門鎖上，以防壞人趁著疏忽大意沒關門的時候進屋行騙。

9.最好不要讓孩子單獨出門

很多家長為了鍛煉孩子的自理能力，會讓他們去樓下附近的小店買東西，但是不建議對沒有自我保護能力的孩子進行這種鍛煉。

10.已經被陌生人拐走，兒童要找機會撥打110

家長還可以在兒童衣服或者褲子的口袋里裝上寫有聯系方式的紙條，一旦發生類似情況，讓孩子把紙條扔在人多的地方求援。

無論是家長還是學校，都應該了解和掌握防拐知識，教會孩子自救的方法，防患於未然！

骨肉分離是一件痛入骨髓的事情，心理陰影是一輩子揮之不去的。

願天下父母都不會丟失自己的孩子！

（來源：新華社）