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【黑問二十一】信仰加班文化,公司就能做好麽?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146777.html

i黑馬註:侯小強曾經在微博上說:“我信仰加班文化。因為在成就的道路上,付出遠超於他人的努力是必要條件。人生不是買彩票,沒有那麽多運氣。”對於創業公司來說,不加班難道就真的不成了麽?
\來源:黑問

 

黑問用戶:李陽林

盛大文學CEO侯小強信仰加班文化,加班的公司就能做好嗎?

 

盛大文學CEO侯小強曾經在微博上說:“我信仰加班文化。因為在成就的道路上,付出遠超於他人的努力是必要條件。人生不是買彩 票,沒有那麽多運氣。”

 

個人選擇加班倒無課厚非,但是作為創始人的各位,你們的公司是如何安排員工加班的呢?不加班的創業公司,能成嗎?

 

答1:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

一個成功的團隊,必然是有加班的,然而加班這個詞是建立在大家把自己當員工的基礎上的,所以當你還沒有融入公司的整體里面時,這就是加班,你就會抱怨。

 

優秀的團隊必需加班,groupon就是一年只休息3天的那種,在初期的一年內,但是大家都很開心,因為他們熱愛他們的事業,所以在創業公司,大家老把加班當成事情,你盡量早點去正規的大公司吧,因為你壓根就沒有找到自己為什麽要加入這家公司的理由。

 

加班也許感覺你很虧,但是對於年輕人來說,比看場電影強多了,因為年輕的時候自己要多坑自己才能成長,過程是自己的財富,成長確是你和公司的共同財富。

 

首先學會不要抱怨,才是一個好的員工,融到公司里面,你才能夠成為公司的核心成員。

 

答2:【黑問用戶】武拾柒--嗨後創始人

 

加班不加班是看工作效率和工作安排。不一定所有的創業公司都是天天加班,但是成功的創業公司一定會有加班(當然只是頻率高低問題)。為了趕產品進度(或者其他原因)加班是正常的,那如果加班沒有安排,那加班的意義何在?

 

答3:【黑問用戶】李政澤

 

從管理者的角度來講,能不加班一定不要加班(可以給員工選擇,在加班前告訴員工如果周五完成周六則休息)。並且加班一定要保證高效率。

 

你很難想象當你的一群員工非常清楚這些事正常工作時間內能搞定的,但非要弄到加班;或者明明1個小時就能搞定的事情,總有些人在聊天開玩笑最後弄了3個小時。這樣的事情對團隊士氣和企業文化的打擊是極其致命的。

 

從員工角度講,公司沒有完美的。你若還不打算走那就閉嘴吧。而且畢竟加班多少你能增長點經驗。不是有那麽一句話嗎——如果被人QJ卻無法解脫,那就試著享受它吧。

 

答4:【黑問用戶】李杭群

一個每天工作八小時的只是普通員工,八小時之外還能惦記工作的是中高層管理,時時刻刻都能想到工作的當然是公司的創始人合夥人。一家創業公司若以是否加班衡量要求自己註定會是一家平庸的公司,創業公司應以創業夢想為目標,在創業路上以一匹黑馬的姿勢狂奔才是優秀創業公司要做的。

 

答5:【黑問用戶】徐潭

應該加班。

 

1.趕時間。

 

2.磨合團隊。

 

3.踢掉邊緣人物。

 

4.磨合項目。

 

 

答6:【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

加班不加班不重要,重要的是事情是否做成了,做成了一切都很值得。況且創業是個玩命的行業,你不玩命別人玩命,那你還有信心和他pk麽。

 

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【黑問二十】為什麽滴滴打車都燒了幾十億了卻忍著不賺錢?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1015/146773.html

i黑馬註:滴滴打車CEO程維曾說:“兩年時間花掉15億元,可以說我們是最燒錢的互聯網初創公司。”難道真的有公司會忍著不賺錢?這背後蘊藏的商業邏輯到底是什麽?

\來源:黑問

 

黑問用戶:Mustownit

為什麽滴滴打車都燒了幾十億了卻忍著不賺錢,背後的商業邏輯是什麽?

 

答1:【黑問用戶】徐張生--微信生意寶CEO

 

滴滴和快的的深度用戶群體就是都市白領,而對於這個群體,打車需求是最旺盛的,他們的社會活動也較為活躍,這部分群體不僅是智能手機深度用戶群體,更是對價格頗為敏感,通過補貼返現抵價券等模式刺激他們的打車頻率,一旦有了用戶和用戶活躍度,這個打車APP就不僅僅是個打車軟件了,而是一個流量入口,這里面就可以探索出更多的商業模式和盈利模式。

 

目前快的的積分商城就是一個不錯的嘗試,雖然現在里面的內容不多,但是積分商城卻可以吸引用戶在沒有打車需求的時候還能打開快的,這就是成功之處,或許滴滴和快的未來成為一個新興的O2O流量入口也不無可能。

 

這種模式個人覺得很有潛力,而潛力的大小則是建立在用戶數上。當然滴滴燒錢還能為騰訊推廣微信支付,所以沒有不燒理由啊,燒出個未來,呵呵!

 

答2:【黑問用戶】王有效--邁道營銷集群創始人/CEO 二手車界網創始人

 

潛在價值非常大:

 

1、最剛需的活躍式O2O,而且複購率非常高。

 

2、移動互聯的流量入口。

 

3、實現目的性資金沈澱。並且將成為最活躍的“開戶行”。

 

4、這是移動互聯的最根本的價值,就是嫁接應用。

 

5、盈利能力不在返傭,在於資本再生、流量再生。

 

6、互聯網思維就是,幹出名堂,就是利益,因為永遠都有資本追隨者埋單。

 

答3:【黑問導師】吳京川--黑馬會員,客戶通創始人

 

估計不是不著急掙錢,而是在尋路中,國外的模式國情不同,不好照搬,反正用戶有了,試探著找路,譬如現在推的專車服務,就屬於一種試探,如果市場接受,就是一個收入來源,不過看了下價格,真心不便宜,市場容量有限。

 

答4:【黑問導師】周寧--寧哲網絡創始人,區域互聯網顧問

滴滴打車就是支付入口,打車的競爭絕非打車業務而是移動支付的用戶占有率。

 

打車根本不需要賺錢,用戶會在其他領域幾十倍償還打車的幾十億的。

 

答5:【黑問用戶】逸--life

 

這個故事本來是微信支付借助打車app進行推廣,引來支付寶狙擊,燒錢多少都是兩個支付口的推廣預算,和打車app沒什麽大關系,至於打車app的盈虧生死,根本不是兩個巨頭的關註點,但是這事既然做了,就應該有個輸贏或者效果評估。

 

個人認為兩個贏家是app運營商,可以從燒錢過程中賺點灰色收入,兩個巨頭是輸家,微信支付主動開戰也好,支付寶被迫參戰也罷,都是白花錢,打車這塊有補貼就用,沒補貼就不用,一點回頭錢看不到,微信支付也沒從這次大戰中占什麽便宜,將來的贏利點,還是要靠真實的商業支付環節,而不是這種非常麻煩的打車環節。

 

答6:【黑問用戶】牟聯華

 

移動支付的確是雙方的焦點所在,也能將白領一族深度吸引,但這種支付模式我認為還是過於繁瑣,假如下一次還有入圍者,我想應該是背景更深厚的群體以硬件的方式來實現。對於嘀嘀與快的,並沒有改變打車的行業規律,高峰期照樣無車可打,實屬可有可無。


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【黑問二十一】微信推拍拍微店,淘寶可會遭遇危機?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1016/146817.html

i黑馬:京東旗下的拍拍網宣布,拍拍微店將於近期正式向拍拍網上的商家開放,並提供統一的微信支付功能。這大概是拍拍第一次“公開”叫板淘寶,對於微店的前景,大家怎麽看?

\來源:黑問

 

黑問用戶:匿名用戶

微信推拍拍微店,這是要顛覆淘寶的節奏?

 

昨天京東旗下的拍拍網宣布,拍拍微店將於近期正式向拍拍網上的商家開放,並提供統一的微信支付功能(即消費者可以通過微信支付在拍拍微店的任意商家購物,貨款統一支付到拍拍賬戶,消費者收到貨並滿意後,再由拍拍支付給商家)。

 

拍拍這應該算是對淘寶的第一次“公開”叫板吧?感覺是依靠騰訊和京東的優勢資源直接打到了阿里的家門口啊!大家看好麽?

 

話說拍拍微店推出後,應該會對微信生意寶、口袋通、微盟、微店之類的第三方影響很大吧?

 

 

答1:【黑問用戶】徐張生--微信生意寶CEO

 

還是要拼產品和服務

拍拍微店要運營了,並提供統一的微信支付功能,此舉談不上叫板淘寶,顛覆淘寶更談不上。今天很多人到淘寶網上開店,並不是因為淘寶可以免費開店和有支付體系,大家才到淘寶網上開店,而是因為大家在淘寶網上賣貨,而且能把貨賣掉,這才是核心。那拍拍微店也是同理所得了。

 

在線上電商領域,未來淘寶網、天貓、京東和微電商,各有各自的市場, 互相補充。拍拍推出微店可以看出是狙擊淘寶的策略,畢竟今天淘寶網的生態圈已經有所破壞,小C賣家挺難生存,但是這個問題拍拍微店是同樣需要面臨的。

 

其實像我們微信生意寶主要做的是線下電商,我們服務的是線下消費服務業和線下零售業,我們面臨的是線下信息化程度和信息化意願不高的中小企業,這不是說單純提供個微商城系統給他們就可以了,我們還輸出很多服務,我們要讓我們的客戶確實通過微電商帶來生意,能通過自己的微商城帶來訂單。

 

所以拍拍微店對我們微信生意寶這樣的第三方開發商沒什麽影響,大家在這個市場還是要拼產品和服務,特別是線下企業,一定要有服務。

 

但是話說回來,騰訊將線上電商給了京東,那線下電商微信這塊是肯定要有所動作的,特別是針對線下生活,我覺得在不僅的將來,微信會有導流入口的產品出現。

 

答2:【黑問導師】徐磊--布丁移動/微車創始人

 

流量能力最為關鍵

微信整體作為一個電商平臺的價值還在探索之中,如果電商模式成立,最終和淘寶的shopping mall形態也是有本質區別的,微信利用的是社交關系和用戶時間占有率這兩點;

 

在微信的電商平臺體系里,微店占比能有多少也還需要摸索,大的如京東和點評,已經有各自獨有入口,次之如微信電影票、微信機票,擁有史稱九宮格的入口。而各種各樣的微店大多數基本上靠的是公眾賬號和朋友圈。個人認為靠這部分流量,可以支撐的規模化商家數據未必很多。所以微店還會需要有其他的引流方式,而這方面的能力可能會決定最終哪種微店形態可以最終成為王者。如果僅僅靠一種快捷建站工具,或者再加上支付的便利性,可能也還都是不夠。

 

流量能力是未來最核心的平臺能力。最終哪家微店能夠成功,就拭目以待了。

 

最後再補充一句,微店挑戰的真的不是淘寶,反而更可能是支付寶。

 

答3:【黑問用戶】孫濤勇--微盟CEO

 

如何打開流量入口

拍拍微店又開始運營了,不少朋友問我,我簡單科普下:

 

在微信生態里,基於公眾號開店的b2c,賣家主要是淘電商,線下商家,代表的第三方有微盟,口袋通,基於朋友圈開店的c2c,賣家主要是個人,來源於早期的一批朋友圈代購,代表的第三方有口袋購物的微店,錢方的喵喵微店,拍拍微店隸屬於京東,京東微店做b2c,拍拍微店做c2c,兩者不沖突,可能最受影響的是口袋購物的微店吧,不過他已投入騰訊的懷抱,至於能否顛覆淘寶,也就一笑而過吧,去年到今年微信的顛覆太多了,真正的顛覆還要看微信怎麽把流量入口打開,怎麽去平衡用戶體驗和商業化,小龍真的很糾結!

 

答4:【黑問導師】吳京川--客戶通創始人

 

難以形成規模

拍拍微店出來,對於商家又多了個選擇,對於微店的競爭來說,又激烈了,但說這個就要對淘寶進行挑戰,還差很多。

 

這可以從兩個角度看,從開店工具這個角度看,微店自身的特點是小店,朋友圈買賣,做些口碑營銷,很難成規模,而且眾口難調,很難一家微店平臺滿足所有各類小商家的需要,各家只要服務做到位,都有生存空間,但誰想一枝獨大,像淘寶一樣一統江湖很難。從流量角度看,淘寶有流量提供,即使這個流量是收費的,但性價比很高,沒有誰能比擬,流量京東有,但自營店鋪會吃掉就不少,騰訊似乎流量不少,但都是社交流量,轉化率是個問題。

 

答5:【黑問導師】陳宇豪--筷子兄弟科技有限公司創始人

 

微店前景不一定樂觀

冷靜看問題,盡管拍拍微店能借助微信和手機QQ的用戶覆蓋優勢,使得引流成本降低,但是吸引用戶關註和促成訂單交易的中間還有很多的事情需要做,加上現在淘寶在國內C2C領域擁有超過95%的市場份額,無論在PC端還是移動端都具有令人無法望其項背的優勢,京東和騰訊兩家想要借助拍拍微店去撼動淘寶的地位顯然非常難,前景不一定很樂觀,現實與理想會有距離,談顛覆未必,大家拭目以待吧!

 

答6:【黑問導師】楊子超--愛部落輕日記社區負責人

 

不論成敗都要嘗試

很多新的嘗試,上來先要去試用一下,其實這個不管成功與否,創業者都要去嘗試,畢竟大公司會進行推廣,拍拍的上升期的時候,紅利是最多的。

 

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實戰必懂》 落難龍頭股、景氣循環股、趨勢成長股買在低點 抓到三檔潛力股 獲利二十倍(108-111)

 
2014-10-13  TWM

 

鄭有餘以三百萬元為本金,十三年來在股市累積出六千萬元的財富,累積報酬率達二十倍。

這個過程中,他操作落難龍頭股、景氣循環股以及趨勢成長股的三大心法,是他累積財富的關鍵技能。

撰文‧謝富旭

二○○一年鄭有餘踏進股市時,拿出三百萬元當本金。前兩年,這三百萬元「很幸運地」僅虧掉一百多萬元,但這一百多萬的「學費」效果驚人,在○三年至○八年的五年間,二百萬元竟滾到九百萬元。他將戰績歸納成兩點:第一、他根據技術分析前輩教的「月KD值向上黃金交叉」,以及以投資時鐘作為進出場與加減碼的依據,總是能買在大盤相對低點。

其次,他的「落難龍頭股」的心法已初具雛形,買的股票價位通常是淨值打個好幾折,進場的個股價位也落在低點。因此,在雙重低點(大盤低點與個股低點)的保護下,投資自然賺多虧少。

初次嘗試成長股,瑞智獲利一五%鄭有餘去年及今年的目標是挑戰自己不擅長的趨勢成長股。今年他鎖定了壓縮機製造大廠:瑞智精密,成本大約在二十七元,部分持股獲利二○%。

他分享,趨勢成長股的思考在於:公司有沒有開發新產品,而這個新產品有沒有足夠大的新市場胃納它。鄭有餘表示,瑞智除了壓縮機本業外,近年研發出來的直流變頻馬達會比傳統馬達省電三成以上。「以後電費愈來愈貴,省電產品是趨勢。」他分析道。直流變頻馬達會逐漸運用在洗衣機、烘乾機等電器上。換句話說,瑞智可能因此從單純冷氣壓縮機製造商,轉變成白色家電關鍵零組件製造商。

回顧早期的投資中,台灣貨櫃車拖車頭龍頭股的陸海公司給他很大的啟發。陸海的貨櫃車拖車頭市占率不僅居台灣第一,在重機械運送吊裝、倉儲港勤業務也居於領導地位。在九○年代台灣電子業蓬勃發展之際,陸海跨入電子製造與代工,卻成為這家老牌公司的拖油瓶。

○三年陸海決定整頓轉投資的電子業,一次打銷虧損高達上億元,導致當年度公司股價從九七年最高的五十八元,跌至六元左右的雞蛋水餃股。

鄭有餘認為陸海本業每年獲利穩定,貢獻每股稅後純益(EPS)大約在○.七至一元之間。轉投資一次打銷之後,○四年可望轉虧為盈。而該股當時的每股淨值高達十四元,以六.五元買進,等於打對折。買進等個一至二年,可高度期待報酬率達一倍以上。

果然,○四年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)過後,外銷景氣轉佳,陸海在丟掉轉投資包袱後,光本業就賺進EPS達一.八元,股價收復淨值。鄭有餘原設定的目標如願達成,在陸海獲利達一二○%。

○三年至○七年,鄭有餘操作雞蛋水餃股如陸海、太設等獲得倍數以上的利潤,一直到○七年,投入股市的三百萬元資金即將翻至一千萬元關卡,報酬率接近三倍。不過,他也發現初入股市時,加權指數約三千點出頭,○七年也漲至九千多點,同樣也是三倍。「我自認是用功的人,但精算起來,還比大盤略微遜色。」「不過,值得欣慰的是,六年內股市累積獲利約六百萬元,折成年薪的話,算是賺到時間,也賺到薪水!」這時候鄭有餘的財富,雖離設定的六千萬元現金目標仍有一大段距離。不過,他表示「雖然錢沒賺到太多,但也夠用,若因此而忘記初衷,那不反被錢綁住了!」於是,他決定暫時遠離市場,更專注地從事志工。

利用公式,精準掌握公司未來潛力這一離開就長達近三年之久,直到一○年,好友向他報了一檔「明牌」—在新加坡上市的中租控股。中租股票○七年於新加坡掛牌上市,未獲當地投資人認同,加上業績平平,以致一.一五星幣掛牌後的股價成交量低迷,一路緩跌最低至○.三星幣。「朋友說,中租的淨值在一星幣,股價已不到淨值的四成。若回台上市,以台灣金融股平均一.二倍股價淨值比評價,起碼可漲回淨值!」鄭有餘花了好幾個月研究中租的產業特性及財報,並請教金融業的老同事意見,最後他發現管理學上,用來評估產品開發的「波士頓矩陣(BCG Matrix)」模型,可精準掌握中租的未來潛力(詳見上頁圖一)。

這個模式由金牛、老狗、問題兒童與明日之星四個方塊所組成。所有企業都希望能從金牛擠出資源,來發展明日之星產品,然後退出老狗產品;如果問題兒童有救,則把它發展成明日之星。

鄭有餘分析,中租在台灣市占率最高,員工年終獎金都在三個月以上,但成長率低,屬金牛。近幾年中國與越南市場成長快、燒錢也快,算是問題學生。美國市場虧損連年,成長率也低,是老狗產品。而中租想從新加坡下市,重新在台灣上市,從媒體上可看出經營階層企圖:殺掉老狗市場,在台灣上市,找出資源投入問題學生市場,期待把中國與越南變成明日之星。

相信自我判斷重押中租,打敗大盤鄭有餘在中租跌至○‧四星幣時開始買進,一路買至○‧六星幣,把之前在股市賺的六百萬元以及三百萬本金,總計九百萬元全數投入。連報「明牌」給他的朋友都吃驚地問:「要搏這麼大嗎?」鄭有餘說:「我之前無法打敗大盤,問題並非出在選股,而是對自己的判斷不敢重押!」中租一一年自星國下市後,一二年回台登錄興櫃。鄭有餘在中租三十幾元時處分九成,才一年半的光景,就讓九百萬元資金滾成三千萬元,報酬率超過三○○%。

一二年在中租大賺逾三○○%,一三年的投資也是大豐收。一三年DRAM產業慘賠,讓他想起了德國投資大師柯斯托蘭尼的話:「投資就是要逆勢思考!」再看到本刊發行人謝金河先生發表的文章:「投資DRAM這種景氣循環股,要買在大虧,賣在大賺。」鄭有餘心想,何不投資DRAM股作為一次練習。

他選擇純DRAM股中看起來「最不會倒」的美光,再輔以少量買進華亞科與威剛。「華爾街投資景氣循環股的通則是,買在淨值打六折,賣在淨值兩倍。我決定要買美光時,股價已從五美元漲至八美元(淨值約一元),已錯失最完美進場點。」「不過,景氣循環股暴跌如同下墜的刀子,最好等刀子落地彈起來、跳幾下,等不動了再進場較妥當,八美元就是那種不動了的價位!」鄭有餘從中租的獲利拿出一千五百萬元投資美光,一三年一至二月以八美元成本,到同年十月漲到十五美元分批出場,部分處分在二十美元,美光獲利平均達一○○%,三千萬元的股市資金,不到一年又滾至四千五百萬元。

同年,他分別拿出四至五百萬元投資日本夏普與香港壹傳媒,獲利在三○%至一○○%之間。他透露,他得知鴻海投資夏普,心想郭台銘一定看到了這家虧損企業一般人所看不到的價值。

發展動新聞跟上趨勢,看好壹傳媒至於壹傳媒,則是因處分壹電視產生龐大虧損,股價跌至港幣○.八元時買進,漲至港幣一元以上賣出。「壹傳媒的《蘋果日報》與《壹週刊》是獲利不錯的金牛,黎老闆(黎智英)打算解決掉問題兒童(壹電視),集中資源發展明日之星(動新聞)。網路看新聞是未來趨勢,我認同這種作法,投資幾個月後就獲得極佳的報酬!」與此同時,加上夏普與壹傳媒的獲利,鄭有餘在股市的資金臻至六千萬元大關。

用心學習,找到適合自己的獲利方法,讓鄭有餘得以從一介平凡退休上班族,成為數個志工團體的重要財務捐助人,不僅使自己的生活與心靈更富足,也得以為社會貢獻更多,這種成就與喜悅是金錢難以衡量的。

落難龍頭股

選股要訣:

1.擁有可以產生穩定現金流本業的產業龍頭公司2.股價跌到淨值1倍以下3.經營階層透露出想要重整的企圖與動作分析要訣 : 利用「波士頓矩陣」,找出潛力標的(圖一)以中租為例,中租擁有台灣、美國、中國等市場,根據這三大市場發展策略分析中租是否值得投資。

獲利 市場成長率

明日之星 (成長率與獲利均高的搖錢樹)問題兒童 (未來不確定性高的產品線) 例如:中國、越南金牛(會產生現金流量)例如:台灣老狗(策略上應該放棄此產品線) 例如:美國結論 : 1. 中租租賃市占率台灣第一,每年都很賺錢,雖成長率有限,台灣市場堪稱是金牛。

2. 美國虧損,經營難度又高,屬於老狗。中國與越南成長率高,但投資也大,需要燒錢,屬於問題兒童。

3. 殺老狗,擠出資源來,把問題兒童養大,培養成明日之星。

實戰:中租控股

大部分賣在35~40元 少部分賣在50幾元鄭有餘在新加坡掛牌時買進中租,當時成本約12元

景氣循環股

選股要訣:

1.買在大虧,賣在大賺。通則是買在淨值打6折,賣在淨值2倍。

2.商品報價出現止跌回穩趨勢。買美光科技時,DRAM顆粒在淡季價格仍上漲。

實戰:美光科技

8美元買進 15美元開始往上賣 最高賣在20美元

趨勢成長股

選股要訣:

1.有沒有出現新產品、新應用、新市場。

2.也不能買太高,最好是EBITDA的六倍上下。

實戰:瑞智精密

鄭有餘看好瑞智近年研發出來的省電新產品,因此在去年與今年鎖定投資。


[黑問二十五]大佬都去搞農業,是風口還是泡沫

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1021/146998.html

\大佬都去搞農業,是風口還是泡沫?

    商界大佬紛紛對水果感了興趣,“名人+水果”的組合席卷大江南北。從煙草大王褚時健種出的“褚橙”,到IT界大佬柳傳誌開賣“柳桃”,再到如今的地產界大佬潘石屹為其家鄉甘肅天水的“潘蘋果”代言,口碑網李治國養土雞,劉強東種高端大米,網易丁磊養豬推“丁氏豬肉”,當當李國慶圈地養羊,李嘉誠投資高科技植物雞蛋。這股勢頭愈演愈烈,迅速蔓延至農產品領域,大佬們紮堆務農成了一種流行。農業,如今在中國已經成為不少知名企業家的寵兒。這些大佬們對農產品的追捧究竟意味著什麽?
答1:【黑問導師】陳宇豪——筷子兄弟科技有限公司創始人
    這個問題需要辯證分析,當前社會在飲食環境要求下變得趨勢明顯,但沒幹過農業的來改造農業未必能成功,很可能有泡沫;互聯網與農業,一個現代一個傳統,一個陽春白雪,一個下里巴人,看似風馬牛不相及,隨著互聯網技術對農業的滲透,兩者逐漸緊密結合起來,從對農業的深度改造開始,到顛覆農業的傳統營銷模式,再到互聯網公司自己跨界做起了農業,一場轟轟烈烈的互聯網農業盛宴正在上演。然而互聯網農業並沒有想像的那麽好,理想豐滿而現實骨感。網易至今一頭豬也未見上市;聯想農業勉強能做到盈虧平衡,已經實屬不易;京東商城上的“強東大米”基本沒有對外銷售,即便是該公司內部員工,也越來越少吃到“強東大米”了。其他大舉進軍的互聯網農業,估計還需要很長時間才能達到量產水平,盈利模式更是遙遙無期。互聯網與農業的結合,不管多麽富有傳奇和情調,還得有一些內功的紮實修煉,否則大資金大轉移到農業是極有可能產生泡沫。
答2:【黑問導師】 小創 創業家—i黑馬
    政策釋放出的信號,讓投資者們看到了農業“紅利”。國家統計局數據顯示,2011年中國農業投資額為6792.38億元;2012年中國農業投資額為9004.26億元;2013年截至11月中國農業投資額為10642億元。很多先行者都把果品作為進軍農業的第一站,並迅速獲得成功。褚橙是85歲的前紅塔集團董事長褚時健歷時十年種出的橙子,褚橙的熱銷不僅意味著褚時健人生的轉機,也讓眾多投資者對新農業的前景充滿了期待。
    對於商界大佬對農產品的追捧,專家表示,現在名人開始做農業、代言農產品,標誌著我國農產品開始走向品牌化道路。IT、金融業大佬轉戰現在農業,主要是看好未來農業的發展潛力和廣闊的市場空間。隨著經濟的發展、人們消費水平提升,對優質農產品的需求將日益增長,也願意為其高品質付出較高的成本,生態農產品的市場需求旺盛,發展空間較大。其次,涉足現代農業能夠享受的政策優惠,同時農業屬性有利於其分散自身行業經營風險,拓展新的盈利點。
    可以預見的是,只要大佬們跨界農業的折騰不會停止,農業跨界潮還將再次大幅湧動。

答3:【黑問用戶】 苗剛
    贊同風口大於泡沫的觀點,如果從用戶需求的角度分析的話,現如今農產品過度催肥,農藥殘留,使用化學添加劑(如膨大劑)等問題太多了,很多用戶的對農產品的初級需求已升級為安全的,放心的,可長期信賴的品牌需求。這是個核心需求,是個戰線比較長的事業。個人感覺一些企業目前只是把如何買好產品作為首要任務,卻忽略了滿足用戶這個核心需求的方面。沒有一點一滴建設好自己的平臺,更多的雙向互動,只是簡單的外包平臺售賣,缺少方法讓用戶和企業直接建立起信任,核心還是如何賣?用什麽方法賣?如何能了解用戶的需求從而滿足需求?除了正常售賣外,抓緊耕耘好自己的平臺才是關鍵,用戶的體驗不僅僅只是吃到這個產品,包括真實的到果園體驗等都是方法,建立起信任,用戶的口碑做背書,做好自己的平臺,才能把品牌做長久。最終去渠道化做真正的M2C才是企業最終目標。
答4:【黑問導師】 潘開拓——黑馬移動組,溫創小微企業服務中心副主任
   風口大於泡沫,從需求出發,飲食健康,互聯網農業是要做到把農產品從出生直到送到餐桌的數據呈現在用戶的面前,真正做到看得見,測得出的綠色環保無公害。還有個細節,大佬們都選擇一個能塑造品牌的產品去深耕,獼猴桃、藍莓、豬等等,大家可以思考一個問題,你知道的水果品牌有幾個?農產品品名跟產地名相關的有多少?


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[黑問二十六]創業者如何面對連續失敗的壓力

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1022/147043.html

i黑馬註:創業失敗了3次,卻依然有著一顆創業的心,你需要面對來自各方的壓力,家庭、父母、合夥人、團隊等,你覺得最大的壓力來自哪里?你又是否做好了承擔壓力的準備?
 
\問:黑馬用戶  tubie
創業失敗了3次,還要創業,這時候最大的壓力你覺得會來自哪里?


答1:【黑問導師】吳京川——黑馬會員,客戶通創始人

天助自助者

這個問題感覺不是創業者的問題,倒像是一個旁觀者的問題。創業者的壓力在哪里,只要你是創業者,都有親身體會,壓力來自各個方面,因人而異。對創業者來說,有壓力很自然,但真正痛苦的是你還得裝作很輕松,不能像打工的那樣抱怨訴苦,訴苦只能讓你更苦,你需要展現你好的一面,給團隊給周圍人信心,因為這是你自己的選擇,就得擔當起來,不要指望別人理解你,人必先自助而後人助之。

答2:【黑問導師】楊子超——愛部落輕日記社區負責人

良好的心態

主要還是看自己,如果這三次失敗了,自己沒有了信心,或者說開始懷疑自己的方向感把控,或者能力不足,這是最可怕的壓力,因為這個問題如果不解決,再次創業還可能遇到這樣的問題。


一個大哥,即一把手,創業只要一把手不倒,團隊還可以再建立,但是如果團隊一把手信心沒了,那團隊的信心就散了。當然一群兄弟跟你混,相信你,你沒有帶好大家是你的問題,團隊的壓力,家人的壓力,結婚,老婆孩子,老爸老媽都是壓力。當然大部分都是外部壓力,只要大家相信和理解你就好,最大的壓力一定是自己給的。
 
其實創業是自然溢出的行為,一定不要為了創業而創業,更不要相信一直創業就能成功,但是很多創業者都是堅持下來的,都是在堅持之下,才完成了成長,因為大家真正的投入了進去,成為了這個領域的專家,成為了這個領域最有深度的公司,這才是創業成功的原因。

答3:【黑問導師】潘開拓——黑馬移動組,溫創小微企業服務中心副主任

學會反思與總結

創業壓力因人而異,我感覺最大的壓力來自於自己,創業失敗3次還要創業說明你很執著,很渴望成功,那麽你對自己的要求很高,其他因素會被靠後。創業是一種夢想,一次追求,現實有很多因素影響(團隊、項目、資金、親友),不要急於求成,要複盤,要明白自己上面幾次輸在哪,做有準備的創業。你的項目應該圍繞一個行業來,這樣深耕積累會更深。


先反思,後總結,初構思,勤調研,篩強需、緩立項,尋精英,統思想,狠研發,強激勵,早出包,看數據,能止損,集資源,全發力,深運營,快叠代。

答4:【黑問導師】周寧——寧哲網絡創始人,區域互聯網顧問

失敗是成功之母

從你的經歷來看,你有一顆不安分的心,這是可貴的。俗話說失敗是成功之母,失敗未必是壞事,反而是可貴的財富。但是我想提幾個建議:

1 從過去的失敗中你能總結出什麽?如果失敗不能讓自己認識到自身的不足,那麽失敗就浪費了。

2 創業無非是兩個關鍵選擇:什麽可為什麽不可為,堅持前者的原則。

3 創業需要創業者學會整合資源,不斷學習專業技能和管理,不斷完善自己的能力與人格。

4 創業需要堅持,活下去最重要!活著才能考慮發展。既然放不下,就繼續折騰吧!

答5:【黑問導師】王青松——紮根網CEO

調整面對失敗的態度

我認為壓力主要來自以下幾個方面:
1、你自己是如何看待之前的失敗以及即將又要創業的現在與未來,必須先自己搞清楚;
2、來自家庭的支持以及周邊朋友的證明,肯定有很多的得失,這方面的我認為會將是面對的最大壓力;
3、這次的成敗很關鍵,否則自己都不相信自己了;
 
個人建議如下:
 
1、想清楚再做,要能夠承擔起失敗的後果;
2、創業是不歸路,不要給自己留後路否則你一定會選擇後路先行;
3、在0-1的創業過程中,看準了就算是輸了也不能搖擺最初創業的想法;
4、堅持最初的夢想,找好行業以及做好充分市場論證與差異化;
5、想好幫助別人解決了什麽問題,成就他人才能成就自己;
6、忘掉失敗,多與人溝通請教,不要盲目決策;
7、少喝酒多喝茶,找好合作夥伴;
8、把壓力放在冰箱里,把壓力變成動力。

答6:【黑問用戶】Ereggs

樹立信心是關鍵

按壓力等級分:1、信心;2、金錢;3、精力;4、面子。


最重要的還是來自於對信心的壓力。有了前三次的失敗,信心會大打折扣,會對自己把握趨勢和團隊管理等能力產生巨大的懷疑,但是同時,你在團隊面前卻只能表現出絕對的信心,這才是最可怕的壓力。要緩解這不可避免的壓力,只能在再次創業前努力做到:

1、對過去的失敗的總結理解,找出每次的問題點,並努力解決。如果自己覺得沒有找到根本問題,建議將創意過程進行分享,讓大家一起來發掘問題的本質。解決不了,就不要再次創業。

2、對新項目的可靠性分析。一定要做好充分的調研分析(包括市場需求、未來趨勢、前人經驗)。不能一個念頭閃過就覺得抓到了金元寶。因為同樣的想法,創業路上可能已經白骨累累。光有信念和想法是不夠的。

3、在創業開始之前,一定要梳理下已有的能力與項目需要的投入之間的差距。並及時找出哪些困難是立刻可以解決,哪些是過程中可以解決,哪些是目前還找不到解決方法的。對它們進行分類,找出其中影響最大的困難。

4、這其實是對第三點的補充。通過梳理,該學的學,該補充的補充,該完善的完善。如果這些都做到了,起碼對自己也有了信心。

至於其他三點壓力。如果你的新項目確實是契合市場需求,並且自己既有了應有的能力,也有了創業成功的強烈信念。它們應該都不再是困難。所謂壓力,無非來自困難。

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[黑問二十七]30天,1100萬眾籌,“三個爸爸”如何做到的?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1023/147095.html

i黑馬註:30天,1100萬眾籌,“三個爸爸”是如何做到的?又是通過什麽方式的營銷推廣實現了眾酬千萬的記錄?跟那威的撕逼大戰又是不是精心策劃的炒作呢?看三個爸爸聯合創始人戴賽鷹帶您來解讀其中奧秘~
 
\問:我想提問三個爸爸,你們怎麽做到京東眾籌1000萬的?

黑問用戶

我想提問三個爸爸,你們怎麽做到京東眾籌1000萬的?想請問一下你們通過什麽方法來做的營銷推廣,為什麽能做到京東眾籌千萬的記錄?另外,跟那威的撕逼大戰是不是精心策劃的炒作?


答1:產品有痛點,有情懷

戴賽鷹——三個爸爸聯合創始人、“首席業務員”

一、我們為什麽能做到京東眾籌千萬的記錄?

答:我認為主要有幾點:首先是產品有痛點。因為北京的霧霾和中國的甲醛汙染問題讓家長很頭疼。三個爸爸將產品定位在孕婦兒童市場,把除pm2.5和除甲醛的效果做到最好,解決了用戶的痛點;第二是發動了人脈圈的力量。三個爸爸創始人都是黑馬會成員,項目得到牛社的大力支持,又和創業家的“代言”產品有了深度合作。通過這樣的方式,三個爸爸發動了黑馬會的眾多朋友來幫助我們沖擊千萬眾籌。如果沒有創業家和黑馬們的支持,千萬眾籌一定是空想,不可能實現;第三是有情懷。三個爸爸凈化器本來就是爸爸們為孩子造的凈化器,里面包含父母對孩子的關愛。這樣的情懷才能讓黑馬們願意幫助三個爸爸,也能打動消費者。

二、跟那威的撕逼大戰是不是精心策劃的炒作?
 
答:事情的經過是這樣的:我們覺得在凈化器這個事情上消費者有很多需要了解的地方,如果能做成一場辯論,能讓正反方都各抒己見,對整個行業有好處。而且,真理越辯越明,消費者關註我們的吵架,也能對買不買凈化器做出更清醒的決定。因此,我們一直在微博上關註說凈化器不好的人,希望和他們做一場辯論。我們前面關註了不少人但沒有吵起來。後來那威說凈化器不好,我們和他真正炒起來了,聯系優酷也願意提供場地讓我們吵。所以,事情的發生是自然的,並非炒作;但吵架這個事有策劃意圖,即使不跟那威吵也總能找到其他人吵,即使優酷不願直播也總能找到地方播。

答2:產品好、渠道廣、態度真

潘開拓——黑馬移動組,溫創小微企業服務中心副主任

1.營銷推廣的要點還是先看產品
 
三個爸爸的產品品牌建設:第一步,找到你的粉絲,挖掘他的痛點(一是pm2.5效果;二是pm2.5直接檢測;三是甲醛,單一吸附與潛艇軍工;四是開窗通風;五是下進風方式。)。第二步,讓粉絲參與品牌建設(偏執狂父母,黑馬商圈,夢想天使)。第三步,勿忘初心,找到產品背後的情懷 (爸爸對孩子的愛)。第四步,取個讓人印象深刻、好玩的名字(讓人誤解,反而容易被記住 :叫個鴨子) 。第五步,把品牌變成人(找到品牌性格,創始人來代言:陳歐) 。第六步,學會編故事、講故事 (娛樂化,每個賣點挖掘故事,營銷活動儀式化)。第七步,不斷制造病毒 (產品中找病毒元素:PM2.5為零 潛艇科技 實時行業新聞(央視新聞8.26)優酷全民話題 ) 。第八步,用好眾籌思維 做樣板,整合資源,借勢,生態系統,考慮每個環節的利益:搞定創業家和京東。其實說到這這個問題差不多結束了。(以上是三個爸爸創始人之一戴爸爸分享的內容:戴爸爸也成為了我的偶像,對於原文大家敢興趣可以聯系我 微信 pankaituo )
 
2.渠道:微信黑馬成員推廣,新浪微博(爸爸去哪兒明星參與)、電梯廣告(這個不知道是哪個合作的)、分眾傳媒合作推廣、京東首焦、最後才是優酷約戰{ //@江南春:我給個更有難度的挑戰,如果你們幾個創始人和支持你們的黑馬大佬微信朋友圈能一天內總共獲得1000個點贊,我在你原投的廣告上再免費送兩周的分眾廣告資源支持這次千萬眾籌 //@戴_papa:@江南春 江總,京東已經拿出首頁資源了,分眾能支持不? //@徐雷-XL:說出的話,潑出的水,既然真等著我}來自新浪微博
 
3.態度:對用戶的態度很重要,細節決定成敗:京東眾籌答疑,優酷約戰教育用戶,用戶能自主測試產品,建立粉絲群

用戶購買場景三步驟:(1)用戶在哪知道信息 (2)用戶查看你的信息詳情 (3)用戶購買你的產品  (思考下三個爸爸怎麽做)
 
最後祝賀戴爸爸沖擊1000W成功,完成壯舉,對戴爸爸說聲:“婷美,你懂的“
賣出只是產品的起點,三個爸爸加油!
      
PS:黑馬會發起創始人分享活動,我覺得很好,1.戴爸爸就是在分享了他的產品精神,而贏得了群里的數百到數千黑馬粉絲,而黑馬粉絲帶來的資源是難以計算的;2.分享中來點軟文大家能接受,很好的推廣自己品牌;3.大家可以分享什麽呢:創業故事,經歷,案例,你所擅長的市場,產品,策劃等。
 
4.大家怎麽分享呢,目前通過微信群語音分享,訂好時間,選好群,我和我的小夥伴們(創業者和即將創業者)踴躍來參加,互動,在分享過程中只有您用語音說話,我們用文字反饋你(掌聲和鮮花還有粉絲在等您)

5.哪報名的,可以上黑問社區私信@小創 或@黑問君 




答3:產品契合市場是關鍵

陳宇豪—— 筷子兄弟科技有限公司創始人
 

客觀一點分析成功原因有:

1.產品切合了當前的北京市場,糟糕的環境把產品變成剛性需求的產品了,產品在南方就很難用上了;
2.凈化產品其實已經發展多年,但當前火熱的互聯網發展推動了產品互聯網化;
3.在這個行業來說,不算高技術難度,但三個爸爸采用了傳統的隔離等方式效果很明顯,也不是在電子控制方面去包裝;用戶選擇很真實,效果明顯首選;
4.定位在細化領域:孕婦和0-10歲兒童。


答4:北京霧霾,有場景消費

楊子超—— 愛部落輕日記社區負責人

為什麽三個爸爸能成功?
 
1.競價比便宜;
2.創始人有故事,人緣也很好;
3.是咱們黑馬營成員,有《創業家》支持;
4.京東眾籌很給力;
5.北京霧霾,有場景消費;
6.兒童級別,最高級,老百姓肯為孩子出錢;

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http://ask.iheima.com/?/question/4224



 

 

 
 
市場總監問答專場 —— 一大波市場總監在[黑問]等你!
你是否好奇過360市場營銷的秘籍?
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……


【黑問】向這些公司的市場總監們提問吧!
 
我們邀請了260位互聯網公司的市場總監在【黑問】坐鎮! 
你對這些互聯網公司的經典策劃有任何好奇…
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你敢問,他們就敢答!


【黑問】將從這些問答中每天為大家精挑細選一個優秀市場營銷案例,並利用《創業家》傳媒的媒體資源進行推廣!
 
附:如果你也是互聯網公司市場總監,如果你也想加入這場大Party,歡迎聯系微信(309583715)報名,加好友請註明“公司+職位+姓名”!
 
現在,趕緊猛戳市場總監問答專場向這些市場總監們提問吧!


溯A股二十年,尋長牛股基因。 唐史主任司馬遷

來源: http://xueqiu.com/2054435398/32884517

受APEC和滬港通催化,指數連創新高。藍籌呈反轉之勢。後市不管調整與否,回溯A股二十余年歷史,尋長牛股基因已是迫切的案前功課。
使用階段排行前複權將所有滬深品種進行漲幅排序,得到下圖:
1990.12.19-2014.11.10

1、中航飛機:關鍵詞——造飛機
驅動為30年航空業發展與軍備發展對本國飛機制造業的雙重期待。
2、上海萊士:關鍵詞——血
投射出有償采血造成艾滋村,到無償獻血的制度性變革與中國血液管理機制的缺位。
3、大華股份:關鍵詞——維穩
背景為經濟發展催生的安全需要和維護社會穩定需要。
4、浪潮信息:關鍵詞——服務器
背景為互聯網普及所帶來的計算機硬件本土化生產的需求。
5、康得新:關鍵詞——膜
背景為中國制造參與全球化分工後取得的細分行業地位。
6、旋極信息:關鍵詞——嵌入式
背景為信息化過程中安全的本國信息技術服務需求。
7、上海鋼聯:關鍵詞——鋼鐵交易
背景為粗鋼全球產能第一。
8、聚龍股份:關鍵詞——數錢
背景為印錢
9、成飛集成:關鍵詞——大飛機
與中航飛機略同
10、同方國芯:關鍵詞——中國芯
背景為各種卡的普及

以上10個牛股中,兩個造飛機和一個賣血以外,基本分布於制造業和信息技術領域,充分描述了24年里的制造業地位提升與信息化浪潮

1994.11.11-2014.11.10

取整二十年分析,蘭石重裝未經時間檢驗,剔除。
1、中金黃金:關鍵詞——金(新進)
黃金消費是中國“小康社會”實現的基本標準。
2、複星醫藥:關鍵詞——藥(新進)
醫藥消費提升是國民生命質量提高的表現
3、中航飛機,同上1
4、上海萊士,同上2
5、大華股份,同上3
6、中國衛星:關鍵詞——衛星(新進)
背景為中國航天技術的大發展
7、華夏幸福:關鍵詞——房(新進)
背景為中國房地產大發展
8、浪潮信息,同上4
9、康得新,同上5
10、新安股份:關鍵詞——農藥(新進)
背景為農村勞動力的減少與農業投入的增加
從這二十年新增的牛股中可以明顯分析出小康社會的痕跡:巧種地、有藥吃、住新房、買黃金,沒事放個小衛星。


2004.11.11-2014.11.10

取整十年分析,蘭石重裝未經時間檢驗,剔除。
1、新安股份,同上10,躍升到第一
2、中金黃金,同上1
3、中航飛機,同上3
4、複星醫藥,同上2
5、上海萊士,同上4
6、大華股份,同上6
7、海信電器:關鍵詞——家電(新進)
背景為城市的消費升級需求與農村的家用電器普及需求。
8、華夏幸福,同上7
9、浪潮信息,同上8
10、康得新,同上9
從這十年的牛股變化來看,反映了農村人口的外流(農藥用量增加)與農村經濟的發展(脫貧致富系列工程)

集合24年來進過前十的牛股來看(本想做個表,犯懶,勿怪)特性如下:
1、表現為國家重大政策的體現(炒股跟黨走,他是莊)
2、表現為“國計",造飛機、打衛星、維穩、印鈔票都是說幹就幹到底。
3、表現為”民生“,蓋房子、搞醫藥、買農藥、家電下鄉所謂共同富裕。
總結概括為:國計民生跟黨走。(我有點吐了,但事實就是這樣)

使用這個基本邏輯看,黨說的未來的”國計“是:
1、經濟轉型,三產會出牛股。(約炮的陌陌算嗎?華夏良子上市我就買)
2、產能輸出,出去圈地建廠半殖民的企業會成為全球性企業。
3、貿易擴大,最近的交運漲得這麽兇也是這個內在邏輯。
4、本幣國際化,伴隨這一過程,金融服務業將有牛企誕生。
5、能源革命,各種能源一起上,解決石油依賴,降低能源成本。核聚變出來前水電有前景

“民生“方面:
1、老齡化,創新養老模式和倒按揭將出現牛企。
2、醫療,醫療資源分布不均衡的前提下將出現基於信息技術基礎上的醫療牛企。
3、教育,邏輯基本同上,但人口老齡化背景下的勞動力素質提高更加迫切。
4、公共事業,基於政府采購模式下的公共服務提供商將有機會成為牛企。
5、體育和文化產業,這個不用說了,上有所好下必甚焉,習踢球彭唱歌。

時間緊,先草草寫這麽多,循這一方向,看後五年慢牛市,應該能被我蒙中幾個。
@釋老毛 老毛,這個是你強項,歡迎來拍磚[大笑]
@青城山中鳥 敬請賜教!
@今日話題

核安全從此設防?俄羅斯或終止二十年俄美合作協議

來源: http://wallstreetcn.com/node/210752

俄羅斯,核武器,核安全,濃縮鈾

1991年前蘇聯解體以來,美國投入數十億美元幫助俄羅斯管控核基礎設施網絡,避免核原料落入極端組織和“危險國家”之手。如今俄羅斯遭受西方最嚴厲經濟制裁,與西方關系緊張。近來一些跡象顯示,俄政府可能就此結束與美國的核安全合作。

《紐約時報》報道稱,俄羅斯已通知美國,明年計劃減少與美方在俄境內保障核原料安全的合作。相關俄羅斯國家核能企業負責人Sergey V. Kirienko向美國能源部部長等美國高官表示,在“當前環境下”,俄政府並未提出明年任何新項目的“構想”。同時,他表達了和其他國家在核安全問題方面開展合作的意願。

上述報道認為,俄方之所以主動減少合作,可能不僅源於今年烏克蘭危機以來俄羅斯與西方關系急劇降溫,也是俄羅斯希望擺脫給外界留下“需要外部援助”的印象所致。

上周俄羅斯宣布,計劃抵制美國總統奧巴馬2016年主持的國際安全峰會。但Kirienko的以上表態首次發出了俄美政府關系日趨緊張將威脅兩國某些實質合作的信號,兩國自冷戰結束後為保護俄境內核原料安全的合作可能受到幹擾。

克林頓執政時期負責監管研究保護俄羅斯境內核原料的哈佛大學教授Mathew Bunn表示:

“二十年來美俄保護俄原料安全的合作真正面臨危險。它會在今年年底終止。我們取得的一些進展可能悄然消失。”

一位美國高官稱,美國仍在計劃與俄羅斯及第三方展開核安全合作,希望說服俄政府繼續在俄境內的合作。

據《紐約時報》介紹,通常美國能源部會與俄羅斯的實驗室或其他機構簽署協議,進行提供安全升級或者培訓方面的項目。這些項目包括:確保減少現有核原料的存放地;讓使用高濃縮鈾的反應堆改用低濃縮鈾;在邊境地區安裝輻射探測的裝置,幫助防止核原料走私。

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《二十一世紀資本論》作者 皮凱提給台灣的三個啟示

2014-11-10  TWM

他不是革命家,卻煽起全球對資本主義的革命。

他不是社會主義者,和馬克斯一樣預言了資本主義的末日。

《今周刊》專訪《二十一世紀資本論》作者皮凱提,幫台灣貧富差距這項民怨找解方。

撰文‧楊卓翰

那一天快來了。資本主義造成的貧富差距,讓九九%的人忍無可忍,發動對頂層一%的全面戰爭。不再只靜靜地坐在華爾街,那些領著最低工資的暴民闖進大門,推開僕人,把頂層的權貴一個個拖上街,被掠奪者變為掠奪者,世界顛倒了。

如果那一天來臨,很多人會把罪怪到法國經濟學家,《二十一世紀資本論》(Capital in the 21th Century)作者湯馬士.皮凱提(Thomas Piketty)頭上,怪他寫的書、怪他挑起的仇富,注定了這場革命。

這個時代的相對論: 資本所得大於勞動所得但皮凱提不想挑起貧富之間的戰爭,他的眼光更遠。他書寫的對象是經濟學者和當權者,而非一般人;批評的對象是資本主義與體制,而非富人。但皮凱提卻給了這場戰爭充足的武器和彈藥。他厚厚的經濟書熱銷全球,獲得數名諾貝爾經濟學獎得主背書,掀起了二十一世紀對資本主義的批判潮。

這位當紅的經濟學家接受《今周刊》越洋專訪,認為自己像醫生。他只是想指出讓資本主義蓬勃發展的「資本財富」,一直有像癌細胞的恐怖繁殖力。過去我們希望這個癌細胞,能夠不藥而癒。但是,他用七百年的資料告訴所有人真相:自由資本的「繁殖力過剩」,超出所有人想像。

皮凱提看到問題,提出解方。在他眼中,在貧富差距感受甚大的台灣,面對全球化的貧富差距,又該怎麼做,才能阻止資本累積造成的一%與九九%的差距惡化?

我們要先問,貧富差距的真相是什麼?就像愛因斯坦的E = mc2重新定義了物理學,皮凱提和他的同事用複雜的數學模型與歷史資料,導出一個最簡單,卻又最具破壞力的公式:r大於g,證明了全球資本正在瘋狂累積,到了失控的地步。

「全球貧富差距的戰爭,實際上就在於『資本所得』︵r)和『經濟︵勞動︶所得』(g)的差距不斷擴大。」皮凱提說:「我們看經濟發展良好的二十個國家的歷史,資本所得與勞動所得之間的關係,並不像大家想像中那樣穩定:資本所得累積的財富,其實一直在上升,而勞動所得則不斷下降。」沒有人能阻止資本的無限累積,東德、蘇聯這些共產試驗全部失敗。但是,「錢,不應該毫無節制地生錢。」皮凱提斬釘截鐵地說。

「當然,錢生錢不是壞事。如果可以投入經濟,讓更多人工作,那就是好的。但是,我們信奉自由資本市場的結果是什麼?」皮凱提不是馬克斯的信徒,他相信資本主義,卻對資本主義失望。

「金融海嘯後,我們已經看到自由市場的潰敗,資本主義出現了許多問題。但我相信在此同時,我們需要堅固的民主制度,讓資本主義可以走在對的方向,能對大眾有利。」面對這不能沒有,卻又無限增長的癌細胞,皮凱提所提出的解藥,就是稅制。

自由市場派相信政府不要插手,透過輕稅,這場資本主義病就會自我痊癒。皮凱提反駁了這個觀念,還提出了「對高收入者課八○%的重稅」的化療級苦藥,也成為眾人對皮凱提的應用普遍解讀。

但是,為了抑制薪資所得和資本所得的差距,要對症下藥。事實上,除了針對所得提高稅率,皮凱提更在意「對什麼東西課稅」。

「如果課稅對象的課稅基礎(稅基)只有財產的一○%,那就算把最高邊際稅率提高到八○%、甚至九○%,都還是起不了作用!」皮凱提解釋。

「我認為應把財富在不影響投資意願的情況下,用累進稅率方法課稅。富人們『看不見的財富』自然也該在其中。」他主張,對個人財富課稅,會比所得稅來得有效。對於這些最頂層富人,他們的房屋、土地,連所持有的股票、債券、基金等非勞動所得,不論交易和持有,都應該每年用高幅度的累進課稅。

舉台灣的房地產為例,就是皮凱提口中「看不見的財富」之一。台灣的房地產尚未實價課稅,稅基不到市價的十分之一,每年持有稅及資本利得稅,等於隱形一樣,政府不但不知道,更別說課到稅。

因此,為了掌握有錢人,皮凱提認為,現在各國政府,包括台灣,都應該要跨國建立起完整的財富資料庫,以掌握富人們難以捉摸的「資本所得」。

這樣的烏托邦,固然與現實有很大的差距,也被許多經濟學家強力抨擊太過極端。但是,若比較台灣目前的稅制改革,離皮凱提的重稅、資本稅烏托邦,可是距離十萬八千里,遠遠的在另一個極端。

所得稅不該是薪資稅,該課的是資本利得稅「台灣財富不均的問題,比皮凱提書裡講的先進國家都還要嚴重。在台灣,你幾乎課不到資本利得稅。」中央研究院院士王平說。如前所說,台灣的房產交易雖然打算實價課稅,但是每年所繳的持有稅,也就是房屋和地價稅的課稅基礎,卻遠低於市價。

課不到這些資本利得稅、財產持有稅,那台灣政府的稅收從哪裡來?答案:從所得分配不斷衰退、卻傻傻地一毛錢都逃不掉的勞動者下手。

「如果看我們的綜合所得稅結構,資本利得像股利、財產交易,只占一四%;大部分的稅,都是老百姓每天勞動賺來的薪資所得。」王平進一步解釋。

經濟學家馬凱雖不認同皮凱提的結論,卻也認為資本利得稅是台灣稅制重要的問題:「台灣人都覺得稅很重,但全世界稅率最低的地方卻是在台灣,租稅占國內生產毛額︵GDP︶只有一二%。和大家的感受不一樣,其實我們很輕稅。為什麼會有這樣的矛盾?什麼地方發生了問題?是稅制本身出現了漏洞。」「很多真正的有錢人不是薪資所得者,是炒地皮的人,他們繳的稅微乎其微,讓一毛錢都逃不掉的薪資所得者負擔高稅,但有錢人卻不用交一毛稅。」馬凱說。

不擴大稅基,提高邊際稅率真的有效嗎?

按照皮凱提指出的資本主義病症,台灣所得稅的結構已經扭曲,勞動所得者負擔的稅率過高,而資本利得稅偏低。重點是,在稅基不足的情況下,提高稅率並沒有效用。但令人不解的是,財政部的稅改方案卻仍將對收入一千萬元以上的高收入者提高邊際稅率,將稅率從四○%提高到四五%。

「我非常不認同台灣應該先提高邊際稅率。有那麼多該課未課、又跑不掉的財產稅擺在眼前,為什麼要先拿能自由移動的所得稅動刀呢?」王平質疑。事實上,所得千萬元以上的富人,仍有二三%是薪資所得,想要滿足公平之餘,卻也傷害了皮凱提在書中沒有計算、不當一回事的「人力資本」。

一家中大型綜合券商的總經理就說:「我們主要競爭人才的國家薪資所得稅只有一五%~一七%,因為我們兩稅合一,所以薪資所得稅達到四七%。我們一直希望把台灣人才留在台灣,鼓勵外國人進來,結果根本在做相反的事。﹂馬凱也認為:「薪資所得稅那麼重,拉那麼高也沒用,身價百億千億的人卻都不用繳稅。所以稅制的改革應該往(擴大稅基)這個方向走,把漏洞去掉,減輕薪資所得稅負擔,把總稅收提高。」中研院研究員陳明郎更指出,與其提高邊際稅率,不如廢止所得稅兩稅合一:「兩稅合一不但沒有造成鼓勵投資的效果,反而讓企業主的資本利得,可以透過一七%的低營所稅與抵減,反而更課不到資本利得稅。」他指出,「台灣稅制應該恢復兩稅分離,讓薪資比率下降,勞動者的負擔可以減輕很多。」台灣必須和鄰近國家進行租稅合作「我不知道台灣這樣的所得稅率適不適合,但我很樂見台灣保持一定程度的累進稅率。」皮凱提說。他也特別提醒台灣:「考慮到租稅競爭的問題,台灣也必須同時和其他鄰近國家進行租稅合作。」像台灣這樣的小型經濟體,面對全球化與資本流動,很難在租稅上有主動權。在皮凱提的烏托邦裡,他期望:「台灣可以走在對的道路上,從鄰近小國開始,再和中、日合作,建立完善的區域租稅制度,更透明地交換金融、銀行資料。」「這不簡單,但這是全球的問題。打擊財富的不公平,我們需要更多國家的政府一起努力。」皮凱提終究是戰爭的煽動者,但他挑起的並非貧富之間的革命,而是讓人們把火力集中在資本主義,「革體制內的命」。如果當政者再不聽勸,難保哪一天,人們會集體上街,連同政權一起革掉。

湯馬士‧皮凱提

(Thomas Piketty)

出生:1971年

現職:法國社會科學高等學院(EHESS)主任、巴黎經濟學院(PSE)教授經歷:麻省理工學院經濟系助理教授學歷:倫敦政經學院經濟學、法國社會科學高等學院博士

台灣貧富差距日益擴大

以家庭可支配所得來看,過去30年最高級距與最低級距的所得差距,越來越大。但皮凱提所說的財富差距,比政府能收集到的資料更巨大。

有錢人的主要收入來自錢滾錢,並非薪資收入...

各階層申報所得稅收入來源1000萬元以上 薪資占收入比23.5% 非薪資占收入比76.5% ... 但台灣稅制不公,稅收多數來自薪資...

各類所得占個人綜合所得稅總稅收比率註:其他包括利息所得、租賃及權利金所得、營利所得、執行業務所得、財產交易所得、退職所得、機會中獎所得、稿費所得等。

薪資所得

73.5%

股利所得

14.5%

其他12%

... 因稅收主要來自薪資階級,所以 一般人覺得稅很重,但台灣整體租稅負擔率卻不高。


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