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「老實講，拍文學家紀錄片，對我的事業沒有好處啊！」堅持做這門賠本生意，他只在乎：有人受到薰陶和感染。

「殺頭的生意有人做，賠錢生意沒人做，」和碩集團董事長童子賢顛覆了這句話。

他投資拍攝的文學家紀錄片《他們在島嶼寫作二》（以下簡稱《島二》）上映進入最後一週，七部紀錄片全台總票房近四百萬元，總觀影人次近兩萬人；這個數字，比《看見台灣》一日的票房還少。

《島二》包含七位作家的紀錄片，總拍攝成本近四千萬元，加上行銷成本四百萬元，但票房收入須跟戲院五五對拆，等於實際收入不到兩百萬元；時間成本不計，投報率僅五％。

如果這是企業家要圓電影夢，做一次嘗嘗滋味也罷，但這是童子賢的第二次，不但賠得比第一次還多，而且他手上還有《島三》、《島四》等著陸續上場。

相較於童子賢的紀錄片票房，和碩集團年營收破兆元，單單二〇一五年十二月，營收一千一百五十七億元，換算成工時是每小時進帳五億六千萬元。

他投入最寶貴的時間從選角到宣傳，從未缺席或許「錢」對童子賢來說不是問題，紀錄片投資只是零頭，但他不單燒錢，從選擇主角、開拍說明、進度掌握到宣傳全 都參與，二〇一六年一月初甚至親自飛往香港參與對談，投入的時間比《島一》更多；對他而言，時間比金錢更是稀有資源。

為什麼一位兆元董事長，還要投入時間、金錢做這檔「賠錢生意」？以下是他接受《商業周刊》專訪，以第一人稱方式，自述這盤賠錢生意背後的盤算。

把紙本記憶推薦給網路世代「有人播種，種子就會在。」

票房不是財務上的意義，而是一種儀式性的認同。

你在電影院門口徘徊，發現有《變形金剛》、《〇〇七》，卻願意掏錢去看劉以鬯（音讀「唱」）、林文月的紀錄片，本身會踏進去就是會認同。

購票是一種儀式，你捻香站十分鐘和半小時是不一樣的，後者代表你的投入和用心。有幾百萬的票房，代表有幾萬個人為了詩、小說特別來看電影，放映的地方還集 中在都會區。有些人從淡水，有些人從邊陲趕來，某些程度就有幾萬人受到薰陶和感染。還有很多人想要看，但檔期總是沒有《〇〇七》來得方便嘛，搞不好還有五 倍、十倍的人口等著看DVD。

重點是有人播種，種子會在，所以現在不用急著看票房。華文世界一直缺少記錄作家的影像作品，我曾經引以為憾。早期透過紙本閱讀帶來很多、很豐富的創作，帶 領我們長大，這些東西值得推薦給網路世代。有很多白紙黑字沒有寫下來，很多年前跟夥伴們尋尋覓覓各種方式，不只做文件蒐藏，最後導引到介乎半劇情、半紀錄 的文學電影，用新媒體賦予它更豐富的面向。

有一天或許有個年輕人，看了部老片《花樣年華》，然後知道有另部電影在報導背後的影響者劉以鬯，他找來看，看了就更深入。我不很在意此時此刻有多少人進電影院來看，我在意的是向大師致敬、向年輕人引薦，這不能用數字和金錢的數量來衡量。

文明是靠累積，無法計價「文化部編一年預算，也買不到一個李白或杜甫。」

我說過很多次也不是很有人注意：「文學藝術跟純粹的數學和物理一樣，是社會文明和文化的基礎。」把物理和數學拿掉，美國人沒辦法發明半導體、網路或登陸月球，可是做數學的那一刻，你很難回答數學公式值多少錢，就是說事情不被理解或不被商業價值衡量的，不代表不重要。

有些事情我做了很久，也一直乏人問津，像保存兩蔣日記。如果侯孝賢沒有在坎城得獎，這半年大家會討論《聶隱娘》嗎？之前他拍了《咖啡時光》，有人在討論嗎？是因為得了獎，大家才注意到。

這個社會有功利的一面。

有些年輕人想要拍電影，我常跟他們講，不如我給你一枝筆、一張紙寫詩，因為拍電影要很大的資金；創作有不同的方法。李白只要一管毛筆和一張紙，可以流傳一 千年。但他如果活在現在老早餓死，因為版稅收入不夠吃三年。那李白、杜甫對中國文學重不重要？這麼重要的東西值不值得一千萬元、一億元？你文化部編一年預 算，也買不到一個李白或杜甫。

很多東西對歷史、文化太重要，以至於無法評估價值，所以說不是只有被媒體矚目、被政府撥預算才重要，要靠代代傳承、撒種子，然後種子發芽。

經驗被喚醒，就會產生力量「為當初的感應做事，怎麼會辛苦？」

另外是個人的經驗。對工作、創業和事業有幫助的，未必是在課堂上或付費得到的。

比如說我十五、六歲讀台北工專曾做過校刊總編輯。大約十五、六年前，我做一個重要的廠商OEM（代工生產），有七、八個關卡過不了關，其中有一個是印刷出問題。

這家廠商對印刷質慼是世界級的挑剔，當時近年關，我不過年了，直飛昆山工廠，跳上印刷機跟師傅請教，一、兩個小時後開始上手，四十八小時搞定，我自己也很訝異。因為上回泡在印刷廠是十五、六歲的事，學生時代的記憶就這樣被喚醒，然後連接起來，解決了問題。

你說當年做校刊總編輯的時候，怎麼預測這個經驗可以解決OEM被卡關呢？如果曾經有感動，暫時忘掉也沒關係，就是因為曾經有人播種，影響還是在，不是生活的主軸也沒關係，不需要二十四小時、時時刻刻都占用時間資源。

就像《情生意動》這首歌的歌詞：「最美麗的情感總是藏在夢背後」，被碰了才有感應；為當初的感應做事，怎麼會辛苦呢？

即使現在非主流，也別看輕「年輕人有熱忱就讓他燒，讓美好的事情闖闖看。」

又好比剛創業，同行都用影印機印幾頁當技術手冊，我自己包辦技術手冊，一本好幾百頁，有封面、套色印刷。同行主機板前輩嘲笑：「你以為你們是世界級的公司啊？手冊做成這樣。」可是我們真的三、五年不到吃下全球三成市場，成了世界級的主機板公司。

主機板當時被國外的公司嘲笑是地下工廠，是不正規的地下產業，別人就兜一兜標準電路，我們連技術手冊、使用手冊、包裝、材料、一直到印刷，都用一流方武 做。那是什麼能力造成我有這種觀念？完全意外的是因為學生時代經驗，所以做這些東西沒有困難，知道成本怎 控制，印刷質慼怎 控管，規格怎麼設定，四色套色要用特別色，特別色一色算兩色，套金色還要清洗過印刷機，統統清楚。

也很像我當初進宏碁的訓練，那時候沒有標準電路，沒有那麼大的IC，電路都要動手兜出來，在拍紀錄片的過程我會重拾這種樂趣，很有動手做的熱情。

所以不要輕看暫時不是主流的東西，年輕人有熱忱就讓他玄燒，我們做些這播種的事情，讓這個世界有更多美好的事情闖闖看，不要擔心太多成功、失敗，擔心太多 就又會落入條條框框。條框太多，沒辦法適應快速演化的環境，也許有人是靠著很有紀律的意志指揮著資源變動，但有時候群策群力也很有趣。

老實講，拍文學家紀錄片對我的事業……沒有好處啊???（大笑）我還很開心，應該就是好處。這個世界不被了解的事情很多，不需要急著一定要被了解。

小辭典《他們在島嶼寫作》

由和碩董事長童子賢獨立投資拍攝的文學家系列紀錄片。第1系列包含詩人鄭愁予、余光中等6部長篇紀錄片，於20l1年上映。

第2系列《他們在島嶼寫作2》2015年12月中旬上映，包含小說家白先勇、散文家林文月、詩人瘂弦、洛夫，及香港詩人也斯、小說家西西、劉以鬯。

整理者 單小懿 採訪者 單小懿

一個昔日「喊水會結凍」、光靠一檔股票就能賺進五千萬元的投顧老師， 卻因過度自信在一夕之間賠光資產，流離失所。如今，走過人生低潮的他，雖然身價大不如前， 但對以「股癡」自嘲的他來說，所謂的幸福就是克服投資的貪婪與恐懼，找到穩定獲利之道。

如果當年投資的威盛沒被斷頭，我現在應該起碼有億元的身價。」早年曾在台股叱吒風雲的司馬相，說話豪氣，言談之中難掩落寞。「民國八○年代的主力時代，在台股有許多喊水會結凍的人物，司馬相就是其中一個。」熟悉他的《今周刊》發行人謝金河曾如此形容。

36歲身價數千萬

精於技術分析 被散戶奉為明燈現年六十歲的司馬相在二○○○年以前，的確風光一時，甚至光靠威盛一檔股票，就讓他賺進五千萬元。他以司馬相為筆名出版了好幾本股票投資書籍，成為許多投資人必讀經典。只是，「成也威盛，敗也威盛」，也是因這檔股票，讓他在短短兩個月，輸光了資產。投資失利後，流離失所的他，一度在公司打地鋪長達五年半。

時序回到一九九二年以前，台股正處於股市大多頭的年代，司馬相自文化大學國貿系畢業後，曾在《市場行情》雜誌當過兩年記者；接著在中聯信託的放款業務部門任職四年。因為早年鑽研技術分析了得，在股市賺的錢遠高於本業，他索性於九二年創辦司馬相投顧。公司闖出了名號，在當時的《產經日報》、《財訊》等財經媒體力邀下，不斷發表文章。由於對散戶的號召力量大，甚至當時還曾掀起一陣「司馬相概念股」的風潮。

「我曾有同時喊進的七檔股票，隔日統統漲停的紀錄。老雷（早期股市大亨雷伯龍）曾炒作過的資產股厚生，我也曾經推薦，不到一個月股價就翻倍……。」憶起過往的高人氣，司馬相說：「當時我的會員近千人，打著我名號開的投資講座都是場場爆滿，光是收會員與演講，就讓我月收入破百萬元；加上投資收益，三十六歲那年，我就有超過八位數的身價。」少年得志、為人海派的司馬相，若非將賺的錢持續投入股市，就是借給需要周轉的朋友。但因為缺乏資金控管風險意識，他賺來的大筆資金沒有置產，也不做其他保本性資產配置，又因欠缺對資產做「防火牆」的規畫，所有資產只花了兩個月就賠光。

押寶威盛讓他夢碎

誤判遭斷頭出場 一度流離失所或許是意氣風發的強力自我意識作祟，讓他與妻子的嫌隙加劇，兩人在一九九九年離異。而同年他因看好威盛後市，在該檔股票上市後股價一三○元附近，開始大筆買進，半年後開放融資，他更陸續用五百萬元現金使用融資押滿。二○○○年五月，在威盛接近六百元之際，他將手上的股票全部出清，淨賺四千多萬元，財富水準臻至人生的巔峰。這一年，司馬相正值四十四歲壯年，因與妻子離異，成為另類的「黃金單身漢」。於是，他開開心心地花了五十萬元，去歐洲各國遊歷兩個月。

但老天爺彷彿在跟這個「黃金單身漢」開玩笑般，在他處於人生頂峰的同年，讓原本踩在雲端的司馬相墜入深淵谷底。 「二○○○年八月初我回國後，看到很多朋友股票慘遭套牢，我心想：股市跌深總會反彈，如果我這一次逮到反彈，不僅自己財富又更上層樓，甚至還有餘力幫其他朋友度過財務難關。」孰料，迎接他的不是反彈行情，而是一場最凶險的瘋狗浪。司馬相回憶說：「威盛從六二八元拉回至五五○元，我在威盛除權前陸續以五五○元附近的價位買進，打算搭一趟反彈兼除權息行情列車。沒想到威盛除權後，就遇到核四停建風暴，台股崩跌，威盛股價跟著兵敗如山倒。

我陸續投入了五千萬元，維持融資部位不被斷頭；但苦撐了兩個月，威盛跌到二五○元，沒子彈了，還是被斷頭出場。」「威盛斷頭後，股市操作就變得很不順，我想用融資翻身，搞了兩年還是賺少賠多。」一來是因為當時台股環境不好，二來威盛的衝擊，讓司馬相猶如驚弓之鳥。由於對電子股基本面了解不夠，讓他即使買到好股票也不敢抱長，屢次追高殺低造成虧損。這讓他上了寶貴的一課，就是「不要把自己當作神」，要對市場有敬畏之心。

重新鍛鍊股市功力

鑽研基本面、設停損點 獲利五成早期是司馬相投顧股東之一、也是司馬相多年好友的俞玉強說：「當年司馬相投顧正火紅時，號召力十足，也有很多忠實粉絲，但他為人耿直，對於有些公司派企圖透過他放消息的炒股邀約，他常不假辭色拒絕。後來他投資失利落難，也因為他的個性固執，吃了不少苦頭，我也很替他惋惜……。」○三年八月至○八年十二月，在友人的邀約下，他擔任「金鑽投顧」研究部負責人，讓他有機會「打掉重練」，專心研究產業基本面，並且在公司打地鋪長達五年半。無奈○八年金鑽投顧被人倒債二千萬元，又讓司馬相必須歸零再出發。

「我在○八年五月勞保年資滿二十五年，申請一次給付約一五○萬元，扣除生活費與小女兒的學雜費支出，我帶著僅剩的一百萬元搬去淡水，從台股四千點附近開始操作。至○九年賺到了一八○萬元後，我留下一百萬元資助小女兒念碩士班費用，其餘繼續投入股市。」一一年三月日本福島核災，八月出現關鍵性長黑K線，下跌九○二點後，司馬相投資又受了不小的傷，他決定離開台北減少租金開銷，搬到友人在苗栗南庄鄉下的平房老家。

他說：「過去四年，我終於摸索出一套穩健獲利的投資心法，再次累積到千萬元的資金。儘管大不如前，但至少讓我重拾自信，生活也較穩定了。」細數這些年讓他操作翻身的股票，包括有新日興、朋程、可寧衛、碩天、F-豐祥、超眾等的波段操作，分別讓他有三至五成不等的獲利。

選股上，他從本益比低於十二倍，毛利率高於同業的好公司縮小範圍。選定目標後，為了不再重蹈威盛覆轍，他會事先設好停損停利點。比方說，當關鍵性月線長黑棒的低點一破，就要斷然停損；至於當個股符合前述基本面要件，並突破三個月以上整理線型後，以黃金切割率（例如原股價乘以一．三八二、一．六一八的位置）找停利點，通常可設定四至五成的報酬率；並且一次只操作三檔股票，持續留意好標的進行換股，嚴守停損停利的操作紀律。

走過人生低潮，對司馬相來說，現下人生最幸福的事有三：一是他終於在台股摸索出每年至少三成獲利的模式；第二，是利用股市賺的錢栽培女兒，完成她們的夢想；最後，就是繼續當好友們的股市「許願池」，只是現在不是借錢給對方投資，而是與友人分享如何選股，不要再重蹈他投資失利的覆轍。

司馬相幸福小錦囊

為投資設立防火牆。

賺錢時，收斂貪念，把部分獲利轉往保本性資產。

投資前，就預先設好停損點，停損一到，不再戀棧。

撰文 / 林心怡

丹麥二○一二年中實施負利率。從這負利率施行最久的國家中，可以觀察出幾個重點： 貸款沒有明顯飆升，銀行沒有墜落谷底，但一般民眾想要借錢，卻更難了。

「這種作法，根本無助於刺激經濟！」烏爾里克（Ulrik Norgaard）這麼說。他曾擔任丹麥金融監管局局長，現職則是丹麥銀行協會執行長；在這個形同「銀行同業公會」的組織裡服務，烏爾里克深切了解丹麥銀行業的營運狀況，以及銀行對當地景氣的貢獻。

而他口中的「作法」，就是現在被許多國家視為刺激經濟強心針的「負利率」政策。

一月底，日本央行無預警宣布實施負利率，加上已實施負利率的歐元區、丹麥、瑞典、瑞士等國，以及傳言中可能陸續跟進的加拿大、挪威、以色列等，屬於「非常規」貨幣政策的負利率，眼見就要成為一種「新常態」；它對經濟刺激的效果、對銀行業的傷害、對個人理財行為的影響，瞬間成為全球熱門議題。

其中，丹麥是實施負利率最久的國家。二○一二年七月，丹麥央行為了保護匯率，宣布將利率調至負值，除了一四年四月到九月期間，曾短暫將利率由負轉正之外，其餘時間利率皆在零以下徘徊。

研究負利率，丹麥是一本活生生的教科書。為了解負利率環境的實際影響，本刊特別採訪丹麥當地多位金融從業人員及一般民眾。而要勾勒出四年負利率所打造的千奇百怪金融大觀園，首先，得從銀行業的困境開始說起。

現象一：

不敢讓客戶分攤成本

龍頭銀行一年損失百億元

按照丹麥銀行業國會遊說團體的說法，一五年，負利率已經造成丹麥銀行超過十億克朗（約五十億元新台幣）的損失；但當記者聯絡丹麥最大的銀行丹斯克銀行（Danske Bank），公關主管雷斯（Kenni Leth）給的數字，卻比銀行業遊說團體要誇張許多。

「因為負利率，過去一年，我們的存放款利差損失約達二十億克朗(約一百億元新台幣)。」雷斯舉例，目前的房貸產品中，若採用固定利率，三十年期以下的房貸利率接近零，若採用浮動利率，則客戶每月的房貸支出已是「本金攤還部分『減掉』利息」。也就是，銀行從貸款客戶拿回的錢，會比借出去的錢還少。

「放款要貼錢，但存在我們銀行裡的錢，即使『負利率』，我們還是不敢跟存款戶收取費用。」雷斯無奈地說。烏爾里克則表示，「對丹麥的金融業來說，關鍵的決定就是到底要不要讓客戶來承擔負利率的成本。」他指出，負利率雖上路近四年，但目前丹麥銀行多半尚未對個人存戶收費，「即使是利率最低的活期存款，現在銀行大多還是將利率訂在零的水準。」這些說法，凸顯了兩個事實：首先，負利率的確會對銀行業帶來極大的經營壓力；其次，部分論點擔心負利率會造成一般民眾的定存賠錢，但從丹麥經驗來看，這種情況尚未普遍。

現象二：

民間理財需求暴增

銀行資產管理部門比重增

有趣的是，雖然承擔了可觀的利差損失，但平心而論，銀行業似乎也混得不差，至少丹斯克銀行就適應得很好。

在負利率上路之前的一一年，它的全年淨利是十七億克朗；但到了一五年，獲利卻高達一三一億克朗，翻了七倍不止。這也反映在股價上，一二年年中，丹斯克銀行的股價大約九十克朗，現在可是翻了一倍，在一八○克朗左右徘徊，公司市值甚至比德國最大的德意志銀行還高出一些。

丹斯克銀行雖在存放款利差的損失頗重，短期間內也沒有打算向存款戶收費，那麼，它如何消化負利率的副作用？

「我們有效擴張了資產管理部門的營收比重，也降低了對利息收入的依賴。」這是該行總裁勃根（Thomas Borgen）的公開說法。由此，不難理解負利率環境底下對一般民眾理財行為的影響──在定存利率偏低的情況下，民間理財需求攀升。

從事行銷工作的二十多歲丹麥年輕人侯山提（Santi Roc Castells）就對本刊記者表示，「存款沒有利息沒差，比起來，我更擔心低利率環境造成的房價上漲。」追求更高報酬空間的理財行為，成了負利率環境所引導的行為轉變之一。

除了資產管理部門營收擴大之外，丹斯克銀行在負利率期間獲利飆高的另一原因，是「我們同時提高了資本市場操作、加重證券投資業務。」勃根的說法，透露出丹麥銀行業者在負利率罩頂之下，營運方向的調整是增加資本市場的活躍度，藉此取代傳統穩定的借放款業務；然而，這也象徵銀行業的營運風險正在上升。

於是，負利率政策對經濟刺激效果的大哉問，在此有了一個具體明確的實證解答。

現象三：

降低放款風險

銀行挑優質客戶借錢

理論上，由於中央銀行開始對銀行的超額準備金（編按：銀行存放在央行帳戶內，超過法定準備金的部分）收取費用，因此會提高銀行將手中資金貸放至民間的意願，從而刺激景氣；但丹麥實施負利率近四年的結果卻顯示，當銀行被迫將獲利來源轉向高風險的資本市場投資操作之後，為了降低放款風險，反倒會減少銀行對一般民眾與中小型企業的借貸意願。

「負利率的確改變了丹麥銀行業的放貸行為，」烏爾里克說，「但，這種改變絕對不是更寬鬆，而是業者更傾向借錢給優質客戶。」他表示，根據一五年歐盟對歐洲各國銀行的一項整體調查發現，長期困在負利率環境中的丹麥銀行，對優質顧客的貸款意願明顯高出其他地區。

「依據我的觀察，丹麥銀行業在優質客戶的競爭確實比過去來得大，他們能夠得到的融資選項，也比以往還要誘人。」烏爾里克指出，負利率帶來的寬鬆效果，範圍僅限於「原本就不太需要資金」的優質企業或民眾，「相對的，當銀行更加挑三揀四，那些原本就不容易貸款的客戶，也就成為負利率的受害者。」

現象四：

年輕人借錢更難了

整體借貸並未顯著提升

侯山提對這個說法感同身受：「若你現在已靠房貸買了房子，那很好；但對我這個年輕人來說，現在要申請房貸越來越難，你必須很努力向銀行證明自己有穩健的經濟能力。」但在另一方面，銀行業者最愛的優質客戶，一路以來卻也沒有太強烈的資金需求。烏爾里克解釋，就算利率很低，但由於整體經濟前景並不看好，無論企業或家戶對於增加借貸仍然有遲疑。

「整體來說，四年負利率下來，丹麥的民間借貸情況並沒有顯著攀升。」烏爾里克歸納結論，需要錢的人，難以從銀行手中取得資金；銀行樂於借錢的人，卻又沒有資金需求，這是他認定負利率政策無助於刺激景氣的根本原因。

撰文 / 蔡曜蓮

知名育兒暢銷書作家、部落客Choyce郭宜亭是迪士尼樂園鐵粉，迄今訪遍各地迪士尼樂園，尤其東京迪士尼樂園，造訪就超過二十次。在她眼中，迪士尼樂園讓人一去就愛上的魔法，究竟是什麼？

第一次去迪士尼樂園，是因為帶著孩子一起旅遊，想安排一個小孩能玩得開心的地方。沒想到，不僅孩子喜歡，我自己也變成迪士尼樂園的粉絲，每年都要報到。

「敗下去」的魔法

爆米花桶、神仙教母美容院

讓孩子美夢成真

今年二月，我才又造訪東京迪士尼樂園，這已經是我第二十次來了。一入園，印象中的米奇不見了，我走進的，是這兩年讓無數女生瘋狂的動畫《冰雪奇緣》中的冰雪世界。城堡已妝點上冰晶，艾莎和安娜出現在遊行與表演中，雪寶造形的各項商品，令人愛不釋手。

這就是迪士尼給遊客的驚喜。不同季節到迪士尼樂園，都隨季節變化與節令慶典，推出不同的活動，每一次去，都讓我充滿新奇感，而此時的限定商品，更是「迪粉」(迪士尼粉絲)的致命吸引力，一看到就失去理性，毫不遲疑地「敗」下去。有一次，我們在新年期間造訪東京迪士尼樂園，園內販售的卡通玩偶紛紛換上和服造形，甚至還有扮成日本達摩不倒翁的米奇、米妮，應景又可愛。

我尤其喜歡蒐集季節限定的造形爆米花桶，造形可能是米妮的大蝴蝶結、躺在地上滑行的雪寶，或是穿著聖誕裝的三眼怪，不僅孩子很愛，帶回家就成了裝飾收納盒。

每次造訪迪士尼樂園，一定會忍不住蒐集限量品之外，迪士尼樂園裡的遊樂服務，常常提供孩子們難忘的夢幻時刻。像是女孩子酷愛的「神仙教母美容院（Bibbidi Bobbidi Boutique）」，十二歲以下的小女孩一進來，工作人員就像能實現願望的神仙教母，詢問小女孩的夢想。「妳想變成白雪公主、睡美人還是灰姑娘？」然後根據願望，使出魔法，從髮型、迷你指甲、公主服裝和鞋襪，為小女孩一一裝扮。

接著帶小女孩進到一道神祕的門裡，歡聲地念一串魔法咒語「Bibbidi Bobbidi」，「嘩」地一聲打開鏡子，小女孩瞬間看見鏡子裡的自己，變成如假包換的迪士尼公主，這是夢幻成真的一刻。

不哭泣的魔法

清潔員即興發揮、遊行感動人心

魅力隨處可見

全世界的迪士尼樂園中，我最喜歡的是東京迪士尼樂園。這裡成功地把日本文化融入迪士尼元素，園區內的服務細節，樣樣都窩心到心坎裡，讓人能由衷地感受，並打心底快樂起來。我親眼看見，孩子在園區中跌倒，或因故號咷大哭，一旁的清潔人員會立刻出現在身邊，手中的拖把或澆水器立刻變成取悅的工具，在地上熟練地畫出一個米奇的臉，孩子們的哭臉馬上轉為驚喜。

迪士尼園內的無障礙空間設計更是貼心，不論是輪椅或嬰兒推車，在進入餐廳或各種設施，都能通行無阻。有些遊樂設施還會多一、兩節超大車廂，讓輪椅可以直接推入。

三年前的夏天，我受邀到東京迪士尼樂園參加三十周年慶，迪士尼把花火秀改為祭典秀，搭配噴水秀的變化，讓遊客享受清涼暢快。遊客最期待的遊行表演也是三十周年限定，從看到《愛麗絲夢遊仙境》的撲克牌士兵、《玩具總動員》的胡迪和巴斯光年，到壓軸的米奇和米妮乘坐著載滿氣球、高達三公尺的米奇花車出現，這些以氣球為設計概念的三十周年限定遊行，不僅有從小熟悉的角色在眼前又唱又跳，小木偶皮諾丘還用可愛的聲音鼓勵遊客們：「大家一起唱、一起跳吧！」那一刻，覺得自己真的離開現實，進入迪士尼的世界中，不知不覺笑得開懷，直到遊行結束，笑容還漾在臉上。

這就是迪士尼樂園的魅力，只要進到園區就會觸動童心，大人可以暫時拋下世故，回到歡樂的童年。我的孩子們從嬰兒時期第一次到迪士尼樂園玩，現在十歲了，我們幾乎每年都報到，孩子還嚷著：「如果住日本的話，可以天天去迪士尼樂園嗎？」

撰文 / Choyce

曾經是月薪四萬元的銀行職員，財經部落客冷月在歷經數次投資挫折後，靠著「拳擊」策略及「斷捨離」心法，讓他邁向穩健獲利之路， 達到年收百萬元股息的財富自由目標。

「一檔南港大賠八成的教訓讓我領悟，斷捨離對投資的重要！」投資部落格版主冷月，投資資歷長達十六年，他認為股市贏家與輸家的分別，往往在於「心態」。「正確的心態，必須是用謙卑的心在股市不斷學習、研究、修正，才能邁向穩健獲利的每一步。」他在三十歲那年生日，許下願望：「從股市賺到財富自由，脫離月薪四萬元的上班族行列。」他，今年三十四歲，每年平均股息收入上百萬元。近四年來的操作，平均每年報酬率達三成，放在股市的資金部位，已滾到逾千萬元。他每年出國旅遊三、四趟，逐漸朝著「有錢有閒」的生活目標前進。

高二生下股海

第一檔嘗甜頭，聽明牌賠八成冷月的父親是公務員、母親是護士，二○○○年網路泡沫前，投資股票是他與母親最熱中的「親子活動」。

「高二時，白天上課我會帶股票機偷看盤，下課再去公用電話下單，第一檔股票長銘鋼鐵買沒多久，就讓我資產翻倍，馬上滾出二十萬元資金，從那時我就一心想靠股市致富，開始熱中技術分析的研究，上網瀏覽財經網站，想像著投資獲利的美好……。」這一檔長銘大賺後，試煉馬上接踵而來。二○○○年七月底，他注意到網路財經討論區某高手消息，誤信明牌，在四十幾元買進南港。沒想到同年八月，受到時任南港輪胎名譽董事長林學圃，以人頭戶炒作自家南港等三家股票，違約交割金額高達三億七千多萬元的衝擊，股價一路崩跌。

不知停損又想硬拗翻本的他，等回過神來想賣時，○一年四月南港股價已跌到六元左右，即使等反彈至十元賣掉，也讓他大賠八成，同年南港股價最低還來到二．六元。

冷月深刻體會，投資光靠聽明牌、看技術線形是不夠的，還要懂得觀察基本面與做好停損，否則再多的努力都禁不起一次的大賠。

大學時期砍掉重練

不當賭徒，以股東身分投資公司或許是期許自己成為出色操盤手使然，冷月大學選擇財務金融系，「我不想重蹈母親股市斷頭大賠的覆轍，也不想走上父親無趣公務員的路，我渴望財富自由，所以必須砍掉重練。」冷月閱讀了上百本的投資理財書籍，每月省吃儉用，卻對每堂三千至一萬元不等的技術分析、期貨操作、基本分析等課程很捨得花；甚至利用寫論文之便，透過《台灣經濟新報》與情報贏家的資料，篩選公司；也曾每周土法煉鋼瀏覽上千檔股票基本資料，建立屬於自己的股票候選名單。

○六年開始，他以筆名「丰」活躍於聚財網的討論區，這時他的投資邏輯已轉向側重基本面投資。他告訴自己：「要以股東的身分去投資公司，而不是以賭徒的身分介入股票。」他從資金三十萬元做起，○六年買了十張東友，EPS（每股稅後純益）有三元多，股價二十八元，本益比才八倍，最高漲到六十五元，不到兩年，他就累積到二百萬元的資金。

把投資當拳擊場

中小型價值股為主軸，攻守兼備然而，在追求財富自由的路上，影響冷月最深的莫過於《散戶投資正典》。他說：「書中提到，從過去數據來看，只要長期持有分散得宜的股票投資組合，兩百年來股市的報酬率在扣除通膨後，每年報酬率平均有八％至九％。讓我深信，惟有打破對股價起伏不定的恐懼，把資金放在複利效果最大的股市，最有機會致富。」基於這種長期報酬率終會克服波動的信念，○九年，冷月開始採用「拳擊」投資策略。他解釋：「不管行情好壞，我的持股水位皆高達八成，甚至更高，但都是以中小型價值型股票為投資主軸。行情好時，就增加一些價值成長型的股票賺價差；行情不好，就拉高波動小的防禦價值型股票比重，以賺取穩健的現金股利。」這套策略就如同打拳擊，有機可趁時（多頭），就出重拳攻擊（提高價值成長型股比重），但另外一隻手仍保持戒備防禦（仍維持一定比重的防禦價值型股）；無機可趁時（空頭），雙拳採取守勢之餘，同時累積能量（賺股息），以為下一次出拳做準備。

這套「拳擊策略」的成功關鍵在於選股，冷月分享了他的心法：股本三十億元以下，現金殖利率大於五％，營益率與毛利率逐季成長、優於同業，且近五年及連八季EPS為正的標的，並且過去四季EPS在本益比十二倍以下，開始挑選投資標的（熱門股有時會放寬至十五倍），加上法人持股還偏低的個股。

根據以上標準，不乏波動度較低的「冷門股」。但有趣的是，這種獲利與配息穩定的冷門股，逢低布局、耐心等待，通常會有幾檔變成歡喜收割的「驚豔股」，例如今年的博大、凱撒衛，去年獲利逾五成的金洲、神準、新麥，前年倍數獲利的寶雅、裕融。

以去年大賺八成的金洲為例，冷月去年四月買進時，股價其實長期在底部二十幾元附近整理，等到五月十五日財報公布前，他又再加碼。

他解釋：「這家做魚網的公司，不但產業處於寡占市場，除了營益率跳升很快，符合上述的投資邏輯，加上金洲轉投資業外的興櫃股票巧新獲利亮眼，從第一季EPS有一．二元，全年可望有四．八元，本益比不到六倍，當時外資法人也著墨不多，是值得逢低布局的好時機，沒想到股價五月開始發動，一個多月就漲到五十幾元，以本益比先看十二倍計算，已達波段滿足點，就逐漸獲利出場。」

邁向財富自由

修鍊十年，連年獲利逾三成至於停損點，冷月堅持當「看好理由消失」，就要果決出場。「例如我去年唯一虧損較多的世禾，五月買在五十五元後，大盤漲它都沒有漲，營收也沒掉，但下半年才出現營收下滑，毛利率下滑一成，當天開盤大跌，我就以四十元賣掉，損失三成；但從八月股價最低來到二十六．三元來看，嚴格停損相當重要。」也幸好，這一檔他買進不超過資金的一成，這也是他堅持持股組合要分散的原因。

「這套投資邏輯自○六年至今十年的時間，除了○八年金融海嘯虧損二成，次年翻倍獲利，其餘每年都有三成以上的獲利。」冷月笑說，這代表他的投資方程式禁得起時間考驗。

誰說月薪四萬元的小資男累積千萬元大不易？冷月改寫了他的命運。

撰文 / 林心怡

四月是台灣電商圈不好過的月份，中國取消跨境電商免稅額，讓台灣電商出去打仗更難了，在島內奮鬥的，卻也有滿腹苦水。

中國稅制打噴嚏，台灣電商圈重感冒！

近日，台灣電商界人士到處奔走，要政府想想辦法。因為中國新制四月八日上路後，全面取消跨境電商的免稅額，幾乎快斷掉全台二十萬電商的新出路。以賣食品到中國的台灣電商為例，以前賣到中國的稅率是○％，但一夜之間，就暴增到一一％，形同把淨利全吃光了！

中華經濟研究院大陸經濟所所長劉孟俊說，舊制的行郵稅形同給海外代購業者免了關稅、消費稅，對其國內業者不公平。

論本質，這是中國「家務事」。

但論競爭，兩岸電商實力恐將因此拉大差距。

現在，中國政府正努力給其電商產業，一個常規的就業環境，讓遊戲規則更公平。

但當中國的電商如淘寶與京東來台做生意時，台灣政府對其每年在台數百億的交易額，卻無計可施，反而把重點放在如何跟台灣電商查稅。

出去打不了仗，在台灣又被層層刁難。李忠儒，台灣最大寢具電商戀家小舖董事長，十一年前，他從竹科主管改行做拍賣，現在年營收上億。透過他的告白，我們可以看見這群人數不亞於半導體業，產值破兆的產業，最寫實的處境。

不看清他們的痛點，新總統蔡英文希望他們走出去，去做跨國生意，恐將只淪為口號。

以下是他的告白摘要：

關卡一：想出國打仗

台灣政府卻怕我債留台灣

中國政府正很有意識在做這件事情（指稅制改革），（電商）結構整個改變，最終只有收更多錢進來，但海淘（海外代購）業者一堆都要自殺了。 針對跨境（電商），中國政府態度已經從之前打游擊變成很正式看待，中國一直有很清楚的頭腦、強力執行力。

（回看台灣），這幾年我卻看到（台灣）中小企業品牌電商，充滿焦慮，很不安。

譬如我們想做跨境（生意），兩年前開始辦手續，完成公司、銀行帳戶OBU（境外銀行開戶），最後一關被擋下來了，是台灣投審會不放心。他們說，「你的資本額太小要增加，否則你會有錢進中國、債留台灣的疑慮。」我們在台灣只有一些週轉型的短單、借貸，相對我們的營業額，都是很小的錢，我不知道為什麼有這樣的疑慮？

十一年前我創業時，我從未做過生意，不知如何報稅、成立公司行號、申請發票，到處問人，沒有人可以講出標準答案。直到一天國稅局打電話來了，「李先生，你有在經營戀家小舖嗎？」「請問你都有按時申報嗎？」我說我沒有，他就把我叫去，罰了將近一百萬，我覺得我該繳，但我不是故意要逃，只是真的不知道該怎麼做，如果有人可以教教我，不是很好嗎？

關卡二：想依規繳稅

數萬筆進銷存，竟要逐筆查中國對企業，是一步一步很有規畫、養成的，回頭看我們，對中小企業是完全沒有「捏」，但是卻有很多「管」，該你付的，一毛錢都跑不掉。

如果你（政府）什麼都不要做、不會做，你就什麼都不要管吧！我曾收過一個公文，九月十日收到，叫我把當年度一到八月的進銷存逐筆調給他。

如果一個月一萬筆出貨可能有五萬piece（商品項），他要你把五萬筆銷項全部對到每一筆進項，要全部勾稽起來，哪一個中小企業有能力做這件事？我一個月光做這件事，其他事都不用幹了。

那一個月，我和我太太每天弄到半夜三點，只想證明，我是合規的。但我發現，在長官心中，你合不合規不重要，聽話比較重要。（小聲笑問）這段可以幫我寫保守一點嗎？我不希望國稅局又來了。

關卡三：內外標準不一？

境外包裹，90％逃稅逃掉台灣政府看待電子商務的角度是雜貨店、零售、買賣業，還是隸屬經濟部商業司，但在中國有《電商法》，電商是跟著網路世界變動，一天動一次、兩次很正常；而台灣，動輒曠日廢時以年為單位計算。

（台灣政府管稅的）權責散在各部門，譬如目前從境外寄來包裹超過三千元以上須繳稅，但關務署說沒有人力查，任何人去eBay等境外網站購物，買一百個包裹可能只有一○％（比率）被抽查，九○％都逃掉，這是很嚴重的逃漏稅問題。

其實，你（政府）不需要封閉，只要公平就好。該收的（國外廠商）稅你要收，要執行啊！這很難嗎？我們聽到都好難好難??，中國怎麼做的？

中國用三單一證，即出貨單、支付聯單、物流單，以身分證去追金流收稅。台灣，金管會只顧著開放，沒有跟關務署做配套措施，我們都知道實際上就掐住金流嘛！因為金流業者，不管是銀行還是第三方支付業者，錢要付出去之前，只要成為扣繳義務人，一○％也好，二○％（營業稅）也好，政府就能收到（在國外電商平台交易的）稅收了。

你（政府）在管管我們的同時，你也管管我們的競爭對手吧，我們是你的孩子耶！

【延伸閱讀】中國新稅制，對低單價電商衝擊大—中國跨境電商新稅制舊制：售價低於人民幣50元（約合新台幣250元），跨境電商可免繳

新制：

1.取消免稅額：售價低於人民幣50元者，繳稅變多，例如食品、保健品、奶粉、紙尿褲，稅率從0％變11.9％2.調整稅率：售價超過人民幣250元的商品，繳稅變少，例如服飾、菸酒、化妝品，稅率從50％變32.9％註：此表稅制是指中國的「行郵稅」，稅率從0％∼50%不等，是電商中海外代購、跨境業者最重要的繳稅項目 資料來源：中華民國無店面零售商業同業公會 整理：顏瓊玉

跨境電子商務

是一種國際貿易行為，指分屬不同關境的買賣雙方，通過電子商務平台完成交易、支付，並通過跨境物流送達商品。

例如你在台灣上美國亞馬遜、中國淘寶、天貓購物。

整理者顏瓊玉 採訪者顏瓊玉

他，豐田汽車第三代舵手，統領三十三萬名員工，上任後曾遭遇虧損考驗，如今獲利連續創下新高，接班這七年，他如何逆轉業績？

二00九年豐田章男接任豐田汽車(Toyota)社長之後，極少接受財經媒體專訪，原因是他認為外界往往只專注在企業的數字表現，忽略了他真正的經營想法。雖然低調，去年度豐田獲利仍可望創下二.二七兆日圓(約六八一0億元新台幣)的新高，這位特立獨行的大企業第三代，終究還是全球媒體關注焦點。

這一回，他破例接受日本《東洋經濟週刊》獨家專訪，同樣是從「不談數字」的理念講起，一層一層，罕見而完整地自㓤如何帶領三十三萬名員工開創新局，以及自己在企業經營上所堅持的責任。本刊取得《東洋經濟週刊》授權，以下是專訪摘要整理：

他只談感受提想法引導同仁獨立思考

問：在公開場合，你為何總是避談「數字」，只是「傳遞想法」？

答：假如我把各種數字拿出來講，會變成只是凸顯數字，反而偏離我想表達的想法。成為社長後，每當我只講自己的心情，周遭的反應都是「不懂他在講什麼」。這是因為，公司內部或外部的人，一向都是被數字牽著走。

公布財報資料時也一樣，「創下獲利新高」這樣的句子，一個字也不會從我嘴裡冒出來。我不講，行政同仁也不講，公司已自然而然地變成一家「不去談獲利，而是談感受」的公司。

問：大家不會去猜測社長的意見、看社長的臉色嗎？

答：打從出生以來，就有人說我是「小少爺」，既然是小少爺，從我幼年時期，身邊就不乏奉承的人。我很討厭有人跑來向我展現奇奇怪怪的奉承態度，也很排斥員工向高層做出這樣的行為。

由於我是先做別的工作再進豐田，進來後，很希望能追上周遭的人，加上不服輸的個性，所以一向都會找公司內的專家請益，而且不是只找職位比我高的人，也找職位比我低的人、同事、前輩、前同仁等對象，只要我認定「這個人是專家」，我都會表達欽敬。這些人士在我當上社長後，都成為我的榜樣。

但出乎意料的是，並沒有人來向我說「最近你是不是太得意忘形了？」「你是不是有點被捧到忘了自己是誰了？」之類的話。沒來找我講，應該是因為我都沒有變吧！假如我變了，身旁有很多人都會來訓我這樣的話。

豐田這種規模的公司，假如凡事大家都應允上意，凡事都聽高層的指示，絕對會出問題;所以才勢必得由領導者「們」來帶領，盡可能在距離第一線近的地方下判斷、決定事情，然後責任由我來負。

他學汽車設計、攝影重品味才能讓品牌更酷

問：你開賽車、又常與時尚名人對談，不擔心民眾會覺得你愛出鋒頭嗎？

答：我真的很不喜歡啊!但不喜歡是一回事，若問我為何會開始做這樣的事，是因為我是公司產品的最終負責人。

我是凌志(LEXUS，豐田汽車旗下的頂級車品牌)的品牌長(CBO)，也是它的超級試駕員。我不是工程師出身，假如我不持續地好奸磨練自己對於「更棒的車」的敏銳度，將無法扮演好這樣的角色。

為此，我學會了開車(指專業耐力賽車手的訓練)。還有，我找了設計部的超級元老(已退休)來當「家庭老師」，教我看懂車子的設計。他說，身為一個社長，不要去講「車子的這條線如何如何」、「車子的咖嚏咖嚏聲怎麼樣」之類的無聊小事。

身為品牌經理人，要扮演最後負責把關的角色，就必須從提升自己的品味敏感度開始，因此，我曾一度練過攝影，構圖中要放什麼？後方要拍出什麼？藉此磨練品味。

王於時尚方面，對於我的服裝，有人建議，「只要觀賞賽事時，社長能穿帥一點來，公司也絕對會變得很酷。」雖然一開始我說，「不用了，男人就是要穿作業服。只要適合我就行，你很煩!」但有一次凌志在美國紐約辦活動時，我首度穿得很時髦參加，結果發現，那時國外媒體的反應變得截然不同。

到明治大學教課時，我也是同樣的打扮。對學生來說，一講到豐田汽車的社長，他們腦中就只有「站在講台上，不可一世地發表演講啦」之類的印象。若要讓他們覺得「欵……，他竟是這樣的人？」不能光靠心情的傳達，我改變穿著後，學生就對我呈現出不同於前的反應，慢慢親近我了。

他不畏自動車潮流十年內仍靠人類判斷路況

問：一旦汽車都可以自動駕駛，會變成什麼情況？

答：會變成選哪個牌子都一樣。

在各種工業產品中，車，是唯一一種會讓人們在前面加上一個「愛」字的，我們會說「愛車」!然而一旦成為差異有限的基本商品，顧客恐怕就不會再稱自己的車為「愛車」

但我們必須堅持，在眾多交通工具當中，應該讓車子繼續值得在前面加上「愛」這個字，要想盡辦法讓它成為令人愛不釋手的東西。一旦捨棄這樣的堅持，汽車廠商的品牌價值就消滅了。

至於自動駕駛的未來，這樣講吧，「假如在德國紐堡林二十四小時耐力賽中，自動駕駛的車子贏過我這個人類的話，我會對它有點信心。」講這話，或許外界會覺得我不接受自動駕駛，其實不是。

我只是認為，以目前自動駕駛發展的階段來看，開車時，有些判斷還是要靠人類來做，像是「在這裡超車是否比較好？」「這個轉彎處不宜讓人家超車」這樣的情形。

在一條「沒有任何狀況」的道路上，自動駕駛是最有效率的手法;但車子在路上行駛，會碰到各種狀況。像是要離開原本的車道、變換到有其他車子的另一車道、超車、讓別人超車……，現在只有人類能夠全部做出適切的判斷，但五年、十年後就不知道了。

他接受繼承者的宿命換個人生不見得比較好

問：對社長來說，豐田這個名字是什麼樣的存在？

答：我別無選擇，我並非主動想要姓「豐田」才出生成為嬰兒，是命運。

大概在我四十歲左右吧，公司固然有一些支持我的人，但絕大多數都是抗拒我，不，應該說他們無法親近我吧!一旦有人和我走得太近，別人就會說他「奉承人家是想幹嘛？」不然就是「如果欺負這個人，他會向社長(老爸)打小報告」之類的。

我也曾經嚴重受排擠，嚴重到我開始思考，自己待在豐田真的好嗎？最後，是公聽會(編按：0九年豐田在美國大規模召修汽車，一0年二月豐田章男出席美國眾議院因此舉行的公聽會)徹底解決這個問題。我那時心想，我這個社長的身分終於要結束了。結束歸結束，由於是第一次幫得上豐田的忙，所以我非常開心。

那算是心情愉悅嗎？總之，當時我深深體會到，自己很喜歡豐田，也體會到有很多員工都很愛豐田。

我一度想過要捨棄姓名，認真想過要離開公司，換個名字。那時我想，假如自己在這家公司待著會讓很多人不幸福，那我不要。可是，我還想過另一件事，就是「換個人生就會比較好嗎？」假如現在起從頭來，去過另一種人生，我覺得自己畢竟還是喜歡車子、喜歡豐田，所以也就算了。

問：你提到換名字？具體來說，有想過什麼作法嗎？

答：這個嘛，就是我賽車時用的化名「Morizo」呀!那時我是在逃避啦。但事到如今，這個名字變得大有用處。

我是在當上日本汽車工業會會長後，開始這麼覺得的。當有人問我，「以會長的身分，您覺得這款車如何？」我就回答，「身為Morizo，我很喜歡。」這是一大用處;我可以用Morizo這個愛車人、好車者(Cat Guy)的身分發言，而且外界也已經認同我這樣。

原本或許只是一種逃避，現在卻變成我的另一個角色，對於這一點，我真的覺得太好了。在東京改裝車展或名古屋改裝車展中，有人向我要簽名，我問「要簽哪個名？」百分之百都要求「簽Morizo」。

問：社長的接班人選已經規畫了嗎？

答：我的接班人，至少從年齡來推估，絕對不會姓豐田。社長並不是有人任命就能做，他必須自己努力，好好讓周遭的人認同他的地位。我自己當上社長時，就很擔心大家會不會願意跟隨我。

他透露接班人選絕對不會是「姓豐田的」

某個前員工，噢，其實就是我父親，他曾說，公司高層的器量有多大，公司頂多就只能發展到那種程度，所以公司高層務必要努力提升自己的器量，否則發展將停滯。聽到那番話，我甚感不安。

他是我在社長一職上的前輩，但也是我的爸爸。他嚴肅地和我講了這些話後，我心想，「我有那樣的器量嗎？我沒有休假的閒工夫了。」

我就任為社長後，發生的事情非常多，包括東日本大震災在內。每碰到一次事情，對我就是一次考驗。我該守護誰？什麼事項該優先處理？處理這些事情時，一直以來，我在不知不覺間學到的東西，都派上用場。

所以我的想法是，公司裡一千名參加部長會的主管(指部長級)，全都是我的接班人選，不用是姓豐田的。有一天我總要交棒，但，交棒是要親手「交」的，不能用「丟」的，所以我已經展開交棒作業，現在我會把自己的感受講出來，像是灌輸我的心得:「社長這個位置，可不是別人交給你就能當。」等等。

問：豐田的營業利益現在近三兆日圓，你的看法是？

答：利益的金額只是結果，它可能因為外部的加分因素而變多，也可能相反，像匯率、天災等。它就只是結果，不能把它當成目的，這是最重要的。不過，豐田對社會最大的貢獻，畢竟還是好奸賺錢、確保就業，以及繳納稅金。

雖然是用利益二字稱之，但它其實有一半是稅金。對於繳稅這件事，我們很堅持。在我當上社長後，以單獨報表來看，公司連續四年虧損。這四年期間，我們完全未能繳稅金，這真的讓我很難受。在豐田的歷史裡，我是唯一一個未能繳稅的社長，這等於是對社會沒貢獻。

問：在規畫經營策略時，是會看到今後的幾年呢？

答：大概三十年吧。

舉例來說，現在這時期停產一星期，是很傷的事(編按：今年二月豐田子公司愛知製鋼爆炸，導致豐田汽車原料短缺而停產一周)，但那樣的零件(如果採用替代品)，我們無法確定長年使用下來的品質會變成怎樣，所以判斷是停產一星期。假如這一星期繼續生產，而在二十年後零件因為長年使用出狀況，我們可負不起這個責。

他堅持企業責任不讓現在的決定留下惡果

我常以「花瓶裡的一枝花」與「有根向外拓展的花」來比擬。假如你只要一枝花，那個星期就可以繼續生產，也會有股東所期待的成果(業績數字)。但我們這次下的判斷是，這時期的股東大會當中，我可以充當眾矢之的，當面說明，所以沒關係;但假如是二十年後出了事，再由某人來當眾矢之的，那可就辛苦了。

問：最近不會覺得想要逃走了嗎？

答:從豐田社長一職逃走嗎？為時已晚了吧。都這樣了，還逃掉就太沒責任感了。這已經不再是我一個人的人生了，而是牽涉到很多人的人生。社長這個位置責任很重大，假如我只想到自己，早就辭掉了。

「什麼，他走了？」我懊惱的說。

這趟採訪之旅的緣起，跟宏達電前軟體大將曾詠超很有關係。我們起初是好奇他為何放棄宏達電，選擇營收不到宏達電六分之一的中國App廠商獵豹。但當所有採訪完成，他卻在四月七日，於臉書上貼了一則：「告別高大上，開始我的屌絲生活。」宣布從獵豹離開去創業。

他是對中資的狼性文化認輸了嗎？否則為什麼只待一年就離開？當我們很猶豫是否要繼續採訪計畫時，網際網路暨電子商務發展協會第二屆理事長林之晨，卻跟分享了另一個看法。

他說，台灣人才進入一○一裡的中資企業工作，並非全都是負面，甚至是好事，形同讓中資替台灣養人才，「很多人待了兩至三年後離職，再去其他產業滾動，或創業。」

或許，另一種我們看不見的人才外溢效應，正在一○一展開。

我們最後精簡兩萬字的專訪內容並分割成二。第一段落，是曾詠超在中資的冒險故事，第二段落，則看他為何離開。

年年升職仍跳槽台科技業，成他口中的無油枯井

第一次與曾詠超見面，地點在雪豹科技(編按：中國App軟體商獵豹在台宣稱的合作夥伴)位於台北一〇一的八十三樓雪豹辦公室，從窗外望去，眼前看不清台北盆地，只見重重雲霧繚繞，像一艘航行在雲海上的船。

雪豹科技資深產品總監曾詠超從宏達電來到雪豹已滿一年，他說，「(在雪豹)像是在打選戰，但是永遠沒有結束的一天。」

這是他過去在訊連與宏達電的職涯中，沒有經歷過的生活。

曾詠超曾是宏達電的軟體開發第一把手，他在一二年加入宏達電，一五年離開，了，因為騰訊不僅開始挖人，還把戰場延伸到瀏覽器等其他產品，讓他疲於奔命，卻也練出一身功夫，「我從十幾小時做好一款產品，到現在，只要一至兩分鐘就搞定。」

在中國網路戰場上，一個遲疑，就是上千萬用戶的流失。

四年期間，范紀鍠有三分之二的時間在對付騰訊，但仍挪出三分之一拿來做新產品，其中的代表作就是「網購先賠」，這讓他還成為中國人民銀行(相當於台灣央行」座上賓。

這個產品概念很簡單，中國網路購物詐騙盛行，如果用戶使用奇虎36〇瀏覽器與搜索進行網購卻遭詐騙，奇虎就會理賠最高人民幣三千元。

他們因為協助受害者理賠，意外發現當時中國銀行界「超級網銀」新服務的大漏洞，讓詐騙集團得有機會把錢從用戶帳戶搬空。

此事驚動人民銀行，召集十大銀行會商，范紀鍠以專家身分列席，台下聽報告的全是銀行的風控和IT主管。最後，公安部還進駐到奇虎辦公室，就近辦案。

鷹派環繞，他如何出線？鴿派作風，反讓策略「安全落地」

六年半過去，范紀鍠天天和一群中國狼交手，奇虎用戶數也在他手上增加了十二倍，來到五億五千萬名。但犀利如他仍說，對同事而言，還太溫和。同樣要更新產品，鷹派的同事會將自家產品Logo直接覆蓋在對手產品之上，但范紀鍠總自問，「這樣會不會激怒用戶？」

曾任雅虎中國總裁的周鴻禕，作風剽悍，與所有中國網路公司包括獵豹、小米、百度等全部為敵，「我的老闆是鷹派，我是鴿派，」范紀鍠直言。

可是，范紀鍠卻在這位中國老闆身上學會「極致」。當他受命打造國際版新產品，一度動搖要兼做付費版本，周拒絕了並告誡他，「免費要做到底，否則久了你必有私心留一手給付費版本，這樣你跟傳統公司有何差別？」

周鴻禕的論述很簡單，在網路時代，比的就是誰能快速回應用戶需求，先想用戶，錢，就會來了。(編按：奇虎在美國有上市，二〇一五年第一季營收二億八千萬美元)

范紀鍠也分享他跟周鴻禕打交道的眉角：講話要直接，抓緊數字，還要「自暴其短」，說明用戶還抱怨什麼、不喜歡奇虎哪些產品與服務。因為「老闆不喜歡聽讚美的話」。

在這個每天都在打仗的狼性企業裡，范紀鍠能通過歷練，並領軍攻打國際市場。他定位自己：雖是溫和的鴿子，但是總能讓事情發生，而且能安全落地，不會因為太急而得罪用戶，「我想這就是『靠譜』吧!」

三年內，他每年都升職。從New ONE、M7到M8，他負責發想宏達電每支旗艦機的主要賣點，如全球首款內建景深雙鏡頭的M8，就由他負責軟體開發。在宏達電最後一年，他與宏達電前執行長周永明共事，後者幾乎照三餐找曾詠超討論，受重用的程度可見一斑。

在軟體產業有十七年開發經驗的曾詠超，是這個產業中最炙手可熱的頂級人才。以他在宏達電帶領的軟體架構(software architccture)部門為例，趨勢科技台灣暨香港區總經理洪偉淦表示，軟體架構工程師是每一百個人裡面，才會有一個的，非常稀有。因為其必須站在制高點，負責評估風險、開發的可能性、工程師調度跟分工，分配資源，然後制定策略。

曾詠超解釋自己為什麼會選擇去雪豹：「你踩在一個底下沒有礦的地上，你再怎麼挖，挖到死也不會有油跑出來。台灣人其實很刻苦，那為什麼我們這麼刻苦、這麼全力以赴，得到的成果卻是這麼悲情？」曾詠超口中沒有油的枯井，正是面臨硬體不斷貶值的台灣科技業。

在宏達電，曾詠超最多一天花十七個小時埋頭工作，連生日都關在戰情室裡度過，難得放假跟家人去餐廳吃飯，才剛坐下要點餐，就接到周永明的電話。而如此拚命的結果，換來的卻是日益慘澹的手機銷售表現。

二〇一四年，宏達電手機全年出貨量約為一千五百萬支，市占率早已跌出全球前十大榜外。此同時，他注意到一家做手機安全軟體的公司——獵豹移動，員工人數不過兩、三千人，全球卻有將近四億的用戶數，做App做到在美國上市，市值甚至逼近宏達電。

學會結果論勝負每天緊盯App留存率，少一％都心驚

其實，曾詠超並不是第一個從宏達電跳到獵豹的人，當時，他在宏達電帶領的部門旗下的一個十人小組，已有六、七個人從宏達電跳到雪豹，其中包括了現在在雪豹負責研發工作的資深工程師李盛偉，對曾詠超來說，雪豹曾經是他的眼中釘。

之後，曾詠超加入雪豹，負責產品開發和人力招募，他也碰到如其他台灣人到陸企，會遭遇的文化衝擊。

比如說，要比快。以前，一套軟體從發想到送到消費者手中要九個月，工程師離消費者很遙遠，在這裡，用戶回饋是以小時為單位累計的。每天睜開眼，他打開手機第一眼看的就是昨天的用戶數據，留存率(用戶留著該App的比率)少個一％，都提心吊膽。曾詠超形容:每天都像在坐雲霄飛車。

比如說：過程不重要，結果論勝負。

過去，台灣流行沒有戰功也有苦勞，但在獵豹，結果定勝負。例如曾詠超曾帶著工程師花三個月，做一款搜尋免費無線網路的App，三個月過去，用戶數成長不見起色，想了不到一個禮拜，整個ADp全部喊卡，砍掉。「你把一個開發好的功能砍掉，對RD(研發)來說是很傷的事情。」李盛偉說。

曾詠超事後回想，結果導向的互聯網文化，是他在雪豹得到的最大收穫。

「以往，我只要重視執行，就算這個功能做出來沒有人用，但是我讓它沒有bug(出錯)，就可以得到不錯的表現，整艘船駛向錯誤的方向，但是每個人又都努力划(船)，每個人都得到了獎賞，船最後去撞冰山，然後大家就去怪Pcter(周永明)，底下的每個人卻不檢討自己也有責任。」

「但是互聯網很扁平，一個東西用起來零缺點，但是用戶不要就是沒價值啊。」

反之，一個人做對了一件事，可以很快看到正向改變發生。

離開雪豹創業「影響力這件事，做了才會有結果」

「但我待過的這些公司(訊連：宏達電)，嚴格來講，(我)沒有幫他們產生什麼變化。」他回想，自己每一次跳槽，其實都是因為沒有辦法改變，才不斷換公司跟追潮流，以避免自己被淘汰，降低焦慮。「這樣子我就不會喪失我的價值、失去信心，但是這就是我自己的舒適圈啊。」

曾詠超計畫離開雪豹去創業時，老闆挽留他時對他說：如果真(想改變世界，可以做到一個高點，如小米機創辦人雷軍當年從金山高層位置離開。如此，創業才會被看見。

「但我的邏輯是相反的，影響力這件事，是你必須去做了才會有結果。」採訪尾聲，曾詠超坐在位於內湖的小辦公室裡對我們說。

曾詠超離開雪豹後，選擇跟過去宏達電的同事一起創業，這家公司人數不到十五人的新公司Fizziico,有三分之一的成員來自宏達電，曾詠超的辦公室規模只有原來的二十分之一，收入僅以前的六分之一。

他說，這次想做結合特殊應用的硬體產品。經歷過中國軟體公司的洗禮，他看到軟體的局限：軟體要有經濟規模才能獲利，為了迎合大多數人的需求，反而少了創新空間。但硬體做得好，少量還是能賺錢獲利。

這是曾詠超人生中的大冒險，離開後的這兩週時間他很忙，忙著到處見人。一種人是來看看，他找到什麼更好的工作，「你不要自己『暗崁』(私藏)。」另一種人是為了這個理由見他：「你這個傻逼，我來看看你有多傻逼。」

曾詠超說，如果沒有雪豹這一段，他不會這麼快走上創業之路。「我(以前)是一直在環境中被迫做選擇，現在是主動做選擇。」一位不願具名的雪豹現職員工，樂見他的突破:「我覺得他值得更好的，他(在雪豹)太大材小用了。」

「我覺得台灣人要有台灣人自己的方法來證明，應該不要再靠中國大陸。」曾詠超說。

在台灣科技業正處於被紅色供應鏈取代的焦慮當下，曾詠超的體會，忽然讓我們很想幫他大大按個讚。

「一個東西用起來零缺點，但用戶不要，就是沒價值啊。 」

這就是曾詠蹤雪豹嚀顫噸重要一課。

曾詠超出生:1972年學歷：交大資科碩士經歷：訊連科技新媒體部門總

監、宏達電軟體架構部

門資深總監、雪豹科技

資深產品總監現職:Fiziico軟體工程副總裁

撰文者李欣宜

一個從小就能用廢電器做機器人的孩子，因為不適應學習環境，險些被教育制度徹底淘汰； 但張啟元沒有被挫折打敗，用自己的方式考上國立大學，繼續朝成為發明家的夢想前進。

我國二成績很差，又不太和同學說話，導師懷疑我精神有問題，幫我找了一個心理輔導師。

我感覺被當白痴不太高興，所以當他用哄小孩的語氣問我：「以後的夢想是什麼？」我故意回答：「當海賊王」。

他還笑笑地問：「為什麼想當海賊王？」我說：「因為我和魯夫一樣能伸縮自如。」（當場表演將兩隻細瘦的手臂往腦後交叉，再從頸部兩側繞回面前，最後在下巴前交握。）閒聊了四、五十分鐘，他突然問我，「記不記得剛才講過什麼？」這時我真的生氣了，我的短期記憶很強，馬上從見面第一句話開始完整重複了一遍，最後還告訴他：「我只是不愛講話，不代表我有精神病！」輔導師聽了好像有點嚇到，只說：「好，我會跟班導說。」三角窗外的街道上光線充足，路過的行人紛紛撐起陽傘。坐在室內回憶求學經歷的張啟元，皮膚卻白皙得像是從未踏出戶外享受陽光：「我以前很沒自信，只活在自己的世界裡，盡量不和外界接觸。」他修長的右手手指一直按著左前臂，像在紓緩深藏於肌膚下的疼痛不適。

他很窮。沒錢繳房租常轉學成績跟不上 越脫節越不想念書因刪除臉書創辦人祖克柏的貼文而聲名大噪，隨後協助已故藝人楊又穎家屬解開手機密碼，近期又獲臉書致贈的一千美元舉報漏洞獎金，張啟元屢屢被冠上「電腦天才」、「天才駭客」等封號。但學生時代的張啟元，卻因課業表現極差、個性孤僻，經常遭受「白痴」、「笨蛋」這類的言語霸凌。

「天才或白痴」兩種極端的評價，在今年九月才將滿二十三歲、夢想是當發明家的張啟元看來，同樣荒謬，「我只是想證明我能做自己喜歡的事，能有自己的夢想和未來。」他說話的聲音很小、語調很慢，即使在網路世界戰力十足，骨子裡的他，仍舊是個不愛說話的內向男孩。

這天賦特殊的年輕人，依台灣教育的標準，卻是個不折不扣的「魯蛇」（Loser）。

張啟元從小家境窮困，父母原本在同一家銀行擔任司機與總機，卻因銀行被購併遭裁員，只有國中學歷的他們，從此再也找不到穩定工作。失業後，父親改行學腳底按摩，母親則打零工貼補家計，但一家人經常入不敷出，連房租都繳不出來。張啟元從小隨著父母不斷搬家，讀過五所國小、四所國中。

在「一綱多本」政策下，張啟元每轉一次學，就得買一套新課本，課業當然跟不上進度。

其中，最吃力的科目非英語莫屬。在國小三年級前，張啟元連英文字母都沒看過，比起在幼兒園或補習班學過英語的同學，程度遠遠落後一截；偏偏上英語課時，老師喜歡讓同學分組比賽回答，「沒人想和我一組，因為我一定答不出來，同學覺得被拖累。我不想惹人討厭，所以也不主動找人說話。」張啟元說。

他寡言。常被同學霸凌自我隔絕 用紙繩圈住座位上了國中，張啟元成績依舊是最後幾名，除了英文，他連數學、社會都開始落後，「我不能理解數學題目為什麼要直接套公式，段考數學考過零分。我也沒辦法把歷史年代硬背下來，就算很快記得，過一陣子就忘了。」「我小時候會把鬧鐘、電扇拆開，想知道裡面的結構原理；也會拿舅舅不要的廢電器材料組機器人。」從有印象開始，張啟元就習慣問「為什麼」，但在教室裡，老師永遠只告訴你「是什麼」，讓他無所適從。

不適應填鴨教育的張啟元，每次小考考卷總是滿江紅，必須照老師要求「訂正考卷」：罰抄題目與正確答案五遍；沒按時寫完就要打手心、跑操場。張啟元為了不受體罰，連上課時間也拿來罰寫；但手寫得再痠，對考題還是一樣摸不著頭腦，無止境的罰寫，是肉體與精神的雙重折磨。

自覺無法融入同學，張啟元還曾用剪刀將白紙剪成細長的繩索，在座位周圍繞起一道城牆，結果，當然是換來老師一頓斥責、同學一陣訕笑。

行為古怪、成績爛、又不愛和人說話，讓張啟元經常被同學視為怪胎，甚至還有人拿紙屑、橡皮筋攻擊他取樂；但他知道反抗只會換來更多羞辱，因此總是不為所動，將同學的嘲笑當耳邊風。但他看似遲鈍的反應，更被同學認為智能不足，國二導師還因此找來心理諮商師，評估他的精神狀態。

張啟元國中三年只記得一件有成就感的事：「國一校慶園遊會，我用紙箱剪出海賊王角色，幫班上攤位布置。有同學告訴我做得很棒，但也只是偷偷講，因為他怕討厭我的人知道了，會連他一起排擠。」至於學業，除了挫敗，還是挫敗。

他聰明。摸透出題邏輯基測靠小技巧作答 「猜」上高中「我看到啟元的成績單，只會罵他：『怎麼這麼不認真，你明明是個聰明的孩子啊！』但我書念得不高，沒辦法教他功課，更沒錢讓他補習。」母親廖庭瑋神情有些虧欠，在那段艱困的日子，沒人幫得上這家人的忙。

雖然功課不好，但張啟元不是不懂變通。國中基測時，他分析大考答案選項一定平均分布，所以拿到考卷只寫確定會的題目，接著計算已答題目中，ABCD的出現次數，最後全押寶在出現最少的選項上。

這項戰略，讓他猜到了超水準的一一六分，錄取台中市私立慈明高中，選了他認為最接近發明家夢想的廣告設計科。

他自信。創意天馬行空遇上肯定他的老師 尋回學習熱情上了高中，張啟元對課業依舊消極，一年後，就因成績墊底被轉到「非升學班」。但在教室外，他精研魔術方塊解法，成為魔術方塊社社長，還創下只用十四秒就破解成功的驚人紀錄，讓同學紛紛向他請教。在校外，他玩線上遊戲時，對程式語言產生興趣，開始鑽研修改遊戲，並將「密技」放上部落格分享，也頗受好評。從未嘗過掌聲滋味的張啟元，這時才開始相信，自己並非一無是處。

也許是上天的安排，逐漸找回自信的張啟元，也遇見能夠欣賞他優點的老師：業界出身、負責設計概論的王溢川。在設計概論這門課上，王溢川為鼓勵學生創意，安排一個叫「腦力激盪」的小遊戲，遊戲中，任何人只要說出「不可能」、「做不到」，就要接受懲罰。從小就有一堆天馬行空發明夢的張啟元，終於有機會恣意揮灑他的想像力，在課堂上如魚得水。

「啟元高中時比較陰沉，但講起自己的點子，眼睛像是會發光。」張啟元在課堂上提出的「筷子結合湯匙」、「全3D環景顯示裝置」等構想，至今仍讓王溢川印象深刻。「只要學生有想法，我一定鼓勵他們勇敢執行，因為我知道這群孩子需要先被肯定，才能找到學習熱情。」第一次感覺學習並不痛苦的張啟元，先輕鬆考回升學班，「我意識到這個社會是現實的，成績代表一切，我一定要考上國立大學，才能讓家庭經濟狀況改變。」高三那年，祖父臨終前流著淚說：「因為我做工出身，讓子孫生活這麼苦，我很不捨。」更堅定張啟元藉由考上國立大學翻身的決心。

他發憤。要考上國立大學上網找答案自修 自創口訣背歷史下定決心後，他每天只睡兩小時，其他時間都拿來念書。這一次，他不理會學校老師的指導，決定用自己的方式與考試搏鬥。

他照樣參加學校的小考，但再也不乖乖照老師的指令罰寫，只是把自己錯的題目圈起來，上網找答案。網路上找不到解答的，例如數學，他就跟著朋友到補習班，要朋友趁解題時間幫他向補習班老師請教，最後數學成了他最拿手的科目。

考量成本效益，他每天至少花三小時複習最弱的英文。有一天，學校找了英文補習班老師來代課，張啟元才發現，英文單字原來是由「字首」、「字根」組成，從此他不再死背每個字母，只記關鍵字根再往外延伸，一天強迫自己背兩百個單字；面對陌生的單字他只用很快的速度掃過，寧可多看幾次，也不要在同一個字上糾結太久，這樣的速記法，讓他在四技二專統測英文考了將近八十分。

面對非背不可的科目，他也自創口訣。例如設計史裡的超現實主義代表人物吉馬德、達利、夏卡爾、米羅，在他筆記本裡是：「超（現實主義）級瑪（吉馬德）莉（達利）下（夏卡爾）樓（米羅）梯。」高三的張啟元，像台接上插頭的電腦，持續高速運轉。他的模擬考分數從高二時的兩百分往上狂飆，參加統測時，更以破母校紀錄的五五八．五分錄取國立雲林科技大學。儘管沒上第一志願台科大，但曾經在張啟元幼小心裡留下傷痕的考試制度，已被他徹底征服。

考上大學後，張啟元想起，在升學系統中痛苦掙扎的絕不只自己，因此主動回母校借閒置教室，替學弟妹複習功課，「很多人告訴我，找不到念書的方法和興趣。

我會先問：『你有試過不同的方法嗎？』我的經驗告訴我，不要因為莫名的恐懼，放棄嘗試的機會。」他說。

剛畢業的學生，竟高調回學校「開班授課」，引來部分老師反彈與奚落，但張啟元不以為意，「我被嘲笑慣了，你越覺得我不可能辦到，我就是要做給你看。我也告訴學弟妹，『如果你有決心，就試試我的方法，但要做好被老師盯的準備。』」從學習中找到自信的張啟元，連脾氣都長了出來。

考進大學後，張啟元雖無法適應環境，只完成一年學業，就因太多科目不及格與家庭因素休學。不過發現自己能耐的他，靠著自學的程式語言，揪出許多網站的資安漏洞，也在校外參加創意競賽、發明獎、替企業繪製模型賺取收入，慢慢朝心目中的發明家夢想邁進。

他想說……分數真的不重要！

找到自己的方法就能成功

與臉書的一番交手，讓張啟元一夕成名，也讓他遭受來自專業資安人士的質疑，「開始有人在網路上用專有名詞試探我，如果我答不出來，就說我是假冒的。有些名詞我真的不知道，但我知道怎麼做，其他就交給大家評論。」對於來自「主流」的批評，張啟元早已學會淡然處之。

「我一直不覺得自己笨，只有國中時候有點懷疑，可能……真的太多人說我笨了吧。」談起對教育環境的感受，張啟元微微揚起頭，單眼皮下的眼珠往上轉一圈，「如果不是因為一些事找到信心，我可能永遠覺得自己很失敗、做什麼事都不會成功。」如果有時光機器，今天的張啟元會怎麼鼓勵十年前那個無助的自己？「就算你花很多時間，成績還是沒進步，也不要覺得自己很笨，可能只是你沒找到自己的方法，或還沒發現自己的天分。但只要有自信，做什麼東西都會很順利。」內向的男孩又靈活地轉了轉眼珠。

義務教育，是條所有人都必須挑戰的賽道，曾經，張啟元只因在某個階段不適應，就差點被淘汰出局。成年後，他幸運找到屬於自己的競技場，努力朝人生目標邁進，「學習是為了超越自己，分數並不重要。但每個人擅長的事情不同，大家要互補，才能一起進步。」曾經跌跌撞撞的他，如今對未來的人生，滿懷憧憬。

撰文 / 鄭閔聲

曾享盡榮耀的王建民，為了再次登上大聯盟，毫不保留地燃燒自我， 即使無法重拾當年頂級身手，光憑他在過程中散發的光和熱， 就已經在台灣的棒球史上，留下另一道難以磨滅的傳奇彩霞。

八局下半結束，比賽接近尾聲，美國堪薩斯市考夫曼球場（Kauffman Stadium）的駐衛警，在左外野全壘打牆上拉開一道僅能容納一人進出的縫隙，準備就緒的台灣旅美投手王建民，獨自穿過窄門踏進場內，緩緩跑向站在內野中央等候他的捕手。

背號六十七號的王建民，是堪薩斯皇家隊少數沒有專屬出場音樂的選手，在他慢跑進場的三十秒鐘裡，只有嘈雜的背景音相伴；由於到了最後一局，主隊還落後兩分，擔心塞車的球迷已開始離場，堅持到最後一刻的觀眾，也沒有太多人替這位後援投手喝采。王建民一九三公分的背影，在偌大的運動場上，顯得格外渺小。

受傷後，只有五％機率再起「做到了很爽 剩下就是打好每場球」王建民在美國中部時間四月二十日晚間八點五十五分踏上投手丘，距離上次出賽，隔了整整八天，這段空白，讓台灣球迷等得心焦。但當天下午，王建民在休息區內接受《今周刊》專訪時，表現得極為淡定：「我不會急，我已經證明自己還能回到大聯盟，現在就是每天做好準備，認真丟好每一球。」接過捕手拋來的白球，用釘鞋鏟平腳下的紅土，無論重返大聯盟舞台的路途多麼艱困孤獨，這一刻專屬於他的考夫曼球場投手丘，讓一切付出，得到了最甜美的回報。

「我受傷時，醫生說我只有五％機會能回到大聯盟投球。其實，就算他說只有一％，我也會拚。那五％我做到了，已經很爽了，剩下就是開心打好每一場球，盡情在球場上發揮。」登板隔天，王建民坐在同一張長凳上，緩緩說明他站上球場前的心理建設，臉上沒有表情。

從藍色帽緣下竄出的幾根白髮，證明了在美國奮鬥的十七年歲月，終究還是在王建民身上留下了痕跡。他在○六、○七兩年，替紐約洋基隊奪下傲視全大聯盟的三十八場勝投，雖然至今仍讓人記憶猶新，其實也是好久好久前的事了。

這位曾帶給台灣人強烈光榮感的職棒選手，近幾年受困於運動傷害，從二○一三年起，就不曾獲得大聯盟保障合約；一四與一五兩年，更完全在大聯盟賽場上消失，他憑著下沉球路壓制眾家強打的場景，似乎只能在回憶裡重演。

但今年的王建民，竟奇蹟似地從皇家隊訓練營竄起，成功搭上開往大聯盟的末班車。儘管現階段並非球隊核心主力，已足夠讓球迷興奮莫名。

被看衰，他燃起更強的鬥志要證明「王建民已經結束了」是錯的美國職棒大聯盟，是全球競爭最激烈、汰舊換新最無情的職場。王建民上一支效力的大聯盟球隊多倫多藍鳥，一三年共動用了三十一位投手，但不到三年，同一批人只剩下七人仍存活於棒球最高殿堂，王建民就是其中一位。被淘汰的二十四人，有十九人年紀比王建民輕。王建民這次東山再起，不僅戰勝了自身的年齡與傷痛，更擊敗了眾多強力競爭者。

四月二十日這晚，王建民投出的第二球就被擊出二壘安打，兩出局後又被接連敲出兩支略帶運氣的安打，失掉一分之外，跑者還攻占一、三壘；接著上場的，是曾拿過打擊三冠王的超級強打卡布雷拉，落後三分的皇家隊，禁不起再次重擊……。

當天稍早，王建民回憶力拚再起的心境與動機，側著頭停頓了幾秒，才慢慢地說出：「想證明別人說的『王建民已經結束了』是錯的，想讓大家看到不一樣的我。」一二年底，王建民離開華盛頓國民隊成為自由球員，一度無處落腳，直到出征世界棒球經典賽表現亮眼，才又吸引球探目光；但過去的傷病史，讓對他感興趣的球隊只願提供小聯盟合約。一三年季初，王建民選擇重返洋基隊，但遲遲等不到大聯盟機會，讓他在六月跳脫合約，轉投承諾將他帶上大聯盟的多倫多藍鳥隊。

加入藍鳥隊前三戰，王建民表現不俗，但到了六月底，情況產生了天翻地覆的變化。七月二日，王建民出戰老虎隊，只投一．二局就失了六分；因為是連續第二場被打爆，賽後他立即遭到釋出。而在這場比賽第二局一、三壘有人時，以一發三分全壘打將建仔擊倒的，正是卡布雷拉。

近三年後，依舊想證明自己夠格留在大聯盟的王建民，面對同樣的打者、同樣的危機。這一次，他用一記外角伸卡球，讓卡布雷拉擊出軟弱滾地球出局。走回休息室的路上，隊友用手套拍拍他的臂膀，他通過考驗。

「我打了那麼多場比賽，不會特別記得哪一場，上來就是一個打者，就是丟出最拿手的球路，讓他打不好。」隔天下午，王建民聊起這次對決，情緒不見起伏。

「不管站在哪裡，都要用一樣的態度去比賽。」他接著補充。這句話，從曾經宰制大聯盟、過去兩年卻像個棒球浪人的王建民口中說出來，後勁格外沉重。

遭下放，重新適應菜鳥生活「辛苦，但畢竟是做你想做的事啊」過去在大聯盟，王建民唯一的責任就是保持健康，按時上場繳出夠水準的成績；訓練、飲食、洗衣、整理裝備這類生活大小事，則一概由球團人員照料。但在小聯盟這兩年，王建民必須重新體驗菜鳥時期的「精實」生活，凡事親手打理。

舉例來說，大聯盟球隊外出作戰，球團會安排包機，讓球員以最省時舒適的方式旅行；預算不多的小聯盟球隊，只能搭巴士移動，一趟跨州賽事，身材高大的運動員，很可能得在狹窄的座位上度過八個小時車程，一抵達目的地就準備比賽，毫無喘息空間。

「我上大聯盟之前，也在小聯盟待了五年，那時候就習慣了搭巴士這些。辛苦是辛苦，但畢竟是做你想做的事啊。」對於小聯盟的克難生活，王建民只用兩句話就輕描淡寫帶過。

枯燥又緊湊奔波的生活，對渴望大聯盟滋味的年輕小夥子來說就夠辛苦了，更何況是享受過頂級待遇的名將？但王建民從來沒有抱怨，「建民一直用謙遜低調的態度，和務實穩健的職業精神，面對一切的試煉與考驗。」自二○○四年起擔任王建民經紀人的張嘉元這麼觀察。

就算頂得住艱困環境，心裡難道不覺得落寞？「心情上也沒什麼不一樣，年輕時是想證明自己能上大聯盟，現在是想證明自己還回得去。」王建民依舊三言兩語解決了這個話題，像輕鬆製造另一個滾地球出局。

話雖如此，三十六歲熟男與光棍菜鳥終究有個根本差異：對家庭的牽掛與責任。王建民在美國打球這些年，無論落腳何處，妻子與兩個兒子都一路相伴；但當大兒子滿六歲得開始上學，家人無法再一路相隨，只能定居佛羅里達州，讓王建民獨自外出征戰。球季中，王建民能陪伴孩子的時間非常有限，每次短暫相聚後的離別，就是父子最心酸脆弱的時刻。

「他（大兒子）現在比較懂事，知道自己要上課，我要在別的城市打球，所以只能偶爾打電話或視訊。

」王建民攤開投球的手掌，細數所有能與家人相聚的時間，講起話來不再那麼簡短扼要。

「會不會希望兒子長大後，知道爸爸年輕時為了一件事這麼努力投入？」面對這個問題，王建民沉吟了許久說，「應該會吧。」但無論犧牲再多，都不保證能在實力至上的職棒叢林中生存。一四年底，王建民加盟亞特蘭大勇士隊，隔年開季卻只能從小聯盟出發；更糟糕的是，在小聯盟，他依舊找不到穩定的手感。

這是最低潮的一年。去年六月一個周五，王建民照例在下午一點抵達球場，但還沒開始一天工作，就先被叫進球隊辦公室，聽教練親口告知勇士決定與他解約。這是王建民十六年職業生涯中，第一次被「拋棄」，但個性內斂的他沒多說什麼，只是靜靜走回置物櫃前，收拾私人物品。

墜谷底，幾乎沒有球可打轉戰獨立聯盟 薪水連住旅館都不夠「我知道球團要把下面的球員升上來，這是常態。不過那時也覺得，可能是自己才剛到這支球隊，不那麼受重視。」從不服輸的王建民說得豁達，但中間不知經過多少自我調適。

「那個下午我接到建民的電話，說他被解約了，聲音像是有點哽咽。我趕緊告訴他：『別擔心，如果你還想打，我馬上聯繫其他球隊。如果你想到此為止，我也全力支持，因為你已經擁有不可思議的傑出生涯。』」與王建民交情深厚的張嘉元，那一刻也感受到好友兼客戶的失落與徬徨。

「我那時想說無論如何，至少打完整年再做打算。」王建民表達了強烈的奮戰意願後，經紀人立刻替他聯繫大聯盟另外二十九支球團。然而，沒有一支球隊正面回應，唯一有興趣的西雅圖水手隊，也因小聯盟名單額滿，只回答「保持聯絡」。

接近山窮水盡之際，張嘉元將觸角轉往不屬於大聯盟系統的獨立聯盟，發現位在巴爾的摩近郊的「南馬里蘭藍蟹隊」有個先發投手空缺，可以讓王建民維持比賽節奏。雖然王建民對獨立聯盟毫無概念，但在沒有其他選擇下，還是開了十小時的車到馬里蘭州，只求延續投手生命。

獨立聯盟就像是為王建民這類老將量身打造的展示平台，不少大聯盟球探會以逛露天市集的心態到場「挖寶」，球員薪水也只是聊勝於無，特別的福利是球團和當地居民協議，以贈送季票換取民眾讓球員免費寄宿；像王建民不願寄人籬下，就須自理住宿。王建民在藍蟹隊月領兩千七百美元，已經是全隊最高薪，但這筆錢，連住旅館都嫌不夠。

但王建民並未自認屈就而自暴自棄，依舊以大聯盟標準，認真準備每一次出賽；經紀公司也會在王建民登板前向大聯盟發出「採訪通知」，要球探記得王建民這號人物。終於在連續三場優質先發內容後，水手隊空出了一個球員位置，王建民又回來了。

「他在藍蟹隊表現得極為認真專注，展現了職業選手風範，我始終認為他仍具備大聯盟水準，他也憑著自身努力辦到了。」藍蟹隊總教練柯利本（Stan Cliburn）這麼形容效力藍蟹隊的王建民。

低潮時，回憶巔峰的自己「以前那麼強，現在一定也可以」儘管一五年球季後段回到水手隊，季末也接受棒球農場特訓課程，但年歲漸長的王建民並未因此更接近大聯盟；直到耶誕節前夕，他都沒等到一份合約報價，職業生涯再次亮起黃燈。就在這時候，堪薩斯皇家隊像從天而降的禮物，出現在王建民面前。

「王建民有過優秀成績，具備堅強的韌性與鬥志，又接受了棒球農場特訓，所以球團願意在可控制的風險內，給彼此一個機會。目前看來，我們做得還不錯。」皇家隊副總裁Jin Wong決定簽下王建民前，對張嘉元說了句美國俚語：Let's catch lightning in the bottle（用瓶子捕捉閃電，意指「看看運氣如何」）。至於王建民登上大聯盟是否等於捉到了閃電，他微笑地說：「過陣子就知道。」○九年動過肩膀手術後，王建民曾嘗試調整配球形態，不再只用伸卡球和打者硬碰硬，「以前年輕不懂得保留，能投多快就投多快；受傷後在小聯盟，會想要投出不一樣的球風，除了讓打者打不好，也減少手的負擔。」他說。

但今年如願返回大聯盟，王建民的心態又有了一百八十度的轉變，「我現在會想，反正再投也沒幾年了，所以上場就用盡全力，不要再保留了。」王建民鬆開交握的雙掌，像是想釋放所有的束縛。

用盡全力，難道不怕再受傷嗎？「不會啊，反正五％機會我已經做到了，很夠本了。」雖然知道再次受傷等於運動生命終結，但既然達成了艱鉅的任務，王建民也想測試自己的極限，「我想看看肩膀能承受多大的力量。」枯燥乏味的復健過程，是王建民少數承認的挫折時刻。當身心陷入低潮，他獨門的紓壓方式，竟是找出自己在洋基隊大殺四方的影片來欣賞，「看自己最強的時候，再聽播報員講的話，就會感到比較有信心。想說以前自己那麼強，現在一定也可以做得到。」他說。

這些「王建民精華」，通常在什麼時候派上用場呢？「沒事就會看一下，看完感覺會比較好，好像身體的能量會增加。

」想起全盛時期的表現，王建民露出了似笑非笑的神情。

往前走，一旦決定就不回頭「如果你沒走，怎麼會知道是錯的」四月二十三日晚間，王建民再次穿越左外野那道窄門，在球隊四分落後的情況下，接手最後一局投球。像是在證明前天說的「不再保留」，他投出的第一球，時速就催到九十三哩（約一五○公里）。

這晚王建民又失掉一分，下場時顯得有些自責，但賽後梳洗完畢，他又回復一貫的沉穩：「狀況不錯，不然球速也不會出來，但比賽有時就是這樣。」高人一等的他，眼神始終直視，像是盯著前方。

「要相信自己，有自己的想法就朝那個方向走，不要到了一半不順利就想放棄，要不斷往你的理想靠近。」無論是談拚戰十七年的心得，或是重返大聯盟的關鍵，王建民總是反覆強調，「往前走就對了。」「一決定了方向就不考慮其他可能，難道不會怕走錯路嗎？」聽他說了這麼多次，我終於鼓起勇氣提出質疑。

「走錯路？」王建民遲疑了一秒，笑了，像聽見全世界最愚蠢的問題。「可是如果你沒走，怎麼會知道是錯的。」在牛棚做好準備，等待眼前的窄門為你開啟，孤獨地奔向投手丘，認真投出每一顆球……，職業生涯接近尾聲的王建民，即使面對看似難以反攻的第九局，依舊不曾懷疑。因為他知道，比賽還沒結束，任何事情都還有可能發生！

撰文 / 鄭閔聲 攝影•吳東岳