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中國最會賺錢的一群科學家！這只獨角獸2年銷售2億元…

黑馬哥 2017-08-02 12:58

前記。黑馬哥研發一套『投資人盡調寫法』，計劃寫100個初創公司的商業模式，前面有網紅創業、媒婆婚戀平臺、共享充電樁、童話帝國、沙漠種水稻、高考知識變現……今天寫的是人臉識別模式，歡迎評論區怒懟。

【黑馬高調爆料】第9篇

文 | 黑馬哥

今年3月，李開複在三亞潑了風頭正盛的人工智能一瓢冷水，但唯獨看漲人臉識別領域，尤其是驚嘆這個產業“竟然能養活四只獨角獸”。

今天要爆料的是其中的一只獨角獸，重慶中科雲叢科技有限公司（以下簡稱雲從科技），它由一群頂尖的科學家創辦，甚至可以算得上是中國最會賺錢的一群科學家了。

創辦僅僅兩年，2016年銷售額近億元，2017年上半年就銷售過億元。黑馬哥專訪了雲從科技創始人周曦，為大家揭秘科學家創業的商業模式。

含著金鑰匙的科學家團隊

雲從科技創辦於2015年4月，是一家從中科院重慶研究院孵化的專註於計算機視覺與人工智能的企業。

這是一個典型的含著金鑰匙出生的技術團隊創業，擁有員工400余人，近300名研發人員，其中80%以上具備碩士學歷，30%以上擁有博士學歷。核心團隊均來自中科院各大研究所以及IBM、HP、Microsoft、華為、中興等國內外著名的互聯網企業，作為中國科學院戰略性先導研究項目的唯一的人臉識別團隊，他們還曾參與了新疆安防項目。

創始人兼CEO周曦曾帶領團隊曾在圖像識別、音頻檢測等國際挑戰賽中７次奪冠；在國際頂級會議、雜誌上發表60余篇文章，文章被引用上千次。回國後，周曦入選中科院“百人計劃”，曾任中國科學院重慶研究院信息所副所長、智能多媒體技術研究中心主任。

首席專家黃煦濤教授（Thomas S. Huang），被全球IT界譽為“計算機視覺之父”。他還是四院院士（美國國家工程院院士、中國科學院/工程院雙外籍院士、臺灣中研院院士），IEEE第三千年獎章獲得者。

雲從科技搭建了三級研發架構：美國UIUC和矽谷兩個前沿實驗室，中科院、上海交大兩個聯合實驗室以及上海、成都、重慶三個研發中心。三級研發機構各司其職，各有使命。美國實驗室負責前沿科技研究，保持雲從科技對於最新知識的敏感度；國內高校聯合實驗室，負責將新技術快速地預演；研究中心結合著市場的實際需求，在預演基礎上將技術產品化。

2017年2月，國家發改委頒布了2017“互聯網+”重大工程擬支持項目名單，人工智能平臺僅有四家公司入圍，分別是百度，騰訊，科大訊飛和雲從科技。雲從科技也因此被稱為“人工智能產業化國家隊”。

“國家希望我們來做一個人工智能基礎信息公共服務平臺，從而服務各行各業，要求三年之內每日的使用量超過1億次（平臺提供服務的使用量），很高興國家信任我們”，周曦表示。

（咳咳，黑馬哥想說，這還真不是一個屌絲能涉足的領域。）

創立2年，融資2億，銷售2億

成立2年來，雲從科技已經獲得兩輪融資（全部為人民幣架構），天使輪融資6000萬元，A輪融資近2億元。

2016年，雲從科技銷售額將近1億元人民幣；2017年上半年銷售已經過億，周曦預計，今年將實現盈利。這意味著在人臉識別領域所有玩家當中，它是實現盈利最快的企業。

據爆料，這2億元銷售額主要來自3個B端市場的150家企業（多是政府、銀行和公安等）。其中，銀行貢獻了50%的收入，安防業30%，民航業20%。

在銀行領域，雲從科技投入了5條產品線，每條產品線平均貢獻收入1500萬元；在安防業，投入了3條產品線，每條產品線平均貢獻收入3000萬元；在民航業，這兩個數字分別是5、700萬元。

截至目前，雲從科技在銀行市場占有率達到一半以上，核心原因是其拿下了國內60%的總行訂單。總行所轄網點約有2萬-3萬個，每個網點的智能化改造費用約十幾萬元。網點改造還只是其中之一，雲從科技還會為客戶做機具改造，征信、精準營銷等其他後續服務。

雲從科技於2016年開始涉足安防業，目前已在全國90%以上的省、各級地市上線或試運營；在民航領域，已經和全國80%的樞紐機場建立合作關系。

值得一提的是，由於業務的實際操作需要，這些領域里的企業一旦選擇了某家公司合作，就不會再考慮其他企業。換言之，它們將成為雲從科技的持續不斷的“現金奶牛”。

戰略選擇 + 戰術執行

那麽，這群科學家究竟是如何做到的？

周曦將雲從科技現有布局概括為“一個平臺，三個板塊”。一個平臺指的是雲從科技，三個板塊就是上文提到的銀行業、安防業和民航業。板塊和平臺，相輔相成，相互成就。

其實，雲從科技炫目的成績以及眼花繚亂的布局背後，方法論並沒有想象當中的複雜。以下是黑馬哥從戰略、戰術兩個層面對其方法論的解讀：

1、戰略選擇：高維打低維

高維打低維是雲從科技戰略選擇的一大特點。比如說立足B端，由於業務等方面的原因，客戶更換的“菜單成本”極高，一旦取得先機，可一勞永逸。因此，B端專業市場的企業無異於“現金奶牛”，將為雲從科技提供更多的“現金彈藥”，雲從科技可以從容地開拓其他領域。

先B端市場後C端市場，除了“現金彈藥”優勢外，高質量的技術、服務將有利於C端市場的開拓。因為和C端市場相比，B端用戶對於技術、服務更加挑剔，技術、服務的門檻、難度更高。雲從科技將擁有技術、服務的“高維”。反之，如果從C端打B端，這些企業將面對先發優勢企業已經建立起來的“護城河”，其難度可想而知。

再比如深度沈浸，周曦認為，人臉識別有門檻，短期之內只要自己保持足夠快的進步速度，別人很難對你形成威脅；而且現階段人工智能還沒形成標準化，缺乏統一的標準，做不到讓所有的行業內都用你的標準，所以占據一個點是沒有意義的。

反推回來，如果要打造最好的產品，一定要做重度做全產業鏈，從0到1都要自己做，這樣才能給用戶最好的體驗。這背後更深層次的邏輯是，從全鏈條入手，抓住核心技術和客戶資源兩頭，產業鏈上下遊就會向自己靠攏。

“高維打低維”還體現在雲從科技利用國家隊身份以及中科院的信用背書（中科院是它的股東），和“公安部、民航總局、四大行總部”都設有聯合實驗室，並參與了多項國家標準的制定。而後它借力總部或者總局的推動，落實到下面各省市的支部或者支行。

2、戰術執行：技術 → 服務，產品 → 解決方案

每一次戰役勝利的背後，是針對市場的特點做出靈活的、符合規律的應對，“技術+服務”是雲從科技賴以成功的組合拳。核心技術是其一，重模式與售服團隊是其二。以金融行業為例，核心技術是雙層異構深度神經網絡，雲從科技團隊考察每一家銀行的具體需求，做了46套不同的解決方案。

再比如銀行采用直銷的方式，而在安防業則采用分銷的形式，和渠道商建立廣泛的合作。這是因為總行是單一法人，對支行有很強的控制力。雲從科技首先服務好總行，通過和總行建立聯合實驗室設立標準，然後在所有的系統里全面鋪開；

對於公安（安防業中主要的用戶是公安）來說，公安部是各省市公安的業務指導單位，各省市公安是獨立法人，所以和公安部設立聯合實驗室建立好標準以後，再參加各地的PK大賽，和各地的經銷商、渠道商建立起全面合作關系。

雲從科技並不滿足現有三個板塊，它也正“小心翼翼”地利用自身優勢，積極地開拓新領域，比如C端市場，如智能家居、智能門禁、手機等領域。下一個階段，雲從科技還將與廣州市政府建立合作關系，一起打造廣州的人工智能生態。

人臉識別的市場有多大？

事實上，這是一個讓李開複驚嘆，能孕育出四只獨角獸的巨大市場。

以下是黑馬哥整理的幾個小知識點，鑒於技術層面的複雜性，英文不好就不展示了，一些數據僅供大家參考。

1、未來5年50億元的市場

據前瞻數據庫數據顯示，2016年我國人臉識別行業市場規模已超過10億元。預計未來五年，我國人臉識別市場規模平均複合增長率將達到25%，到2021年，人臉識別市場規模將達到51億元左右。隨著技術奇點臨近，我國人臉識別市場處於爆發的前夜。

安防、民航、金融是人臉識別切入細分行業較深的三個領域。其中，想象力最大的是人臉識別+金融的智慧金融，尤其是整個銀行產業都在密切關註該項技術的突破，但前期改造費用（軟件+硬件）巨大，以校園銀行網店為例，少則幾十萬，多則上百萬。

人臉識別是安防行業的“剛需”。從側面粗估人臉識別+安防的市場規模，我國一線城市攝像頭平均71萬多，其中北京、上海的攝像頭數量均超過百萬。二線城市的攝像頭數量在5-10萬個，三線城市在5萬個以下（數據來自中國產業信息網）。

民航也成為了人臉識別的香餑餑。安檢口是人臉識別+民航的第一站。因為人臉識別的機器辨識率基本上在99%以上，人眼的辨識率只有70%，這一塊市場有多大呢？單個機場僅安檢口改造費用就有300萬元。據悉，我國現有的機場數量接近200個。

2、22個玩家，4只獨角獸

據不完全統計，這個體量可觀的市場除了孕育出四只獨角獸外，還有其他的18家人臉識別公司。下圖為 i 黑馬整理的部分人臉識別玩家，一共22家。切入市場的角度不同，它們的打法以及側重點也有所不同。

3、2B、2C與2G的三種模式

2B類公司的的打法就像蓋房子一樣，根據客戶的需求，建造一棟符合他們要求的“私人訂制”房子。它們的打法主要是用全鏈打法構建技術、產品、服務閉環。2C類公司既要研發技術，又要打磨產品，還要等待遲遲不起量的消費市場，考驗的是技術、產品以及存活能力。相比之下，2G類公司活得比較滋潤，但市場開放程度不高。

目前，隨著B端市場的飽和，過剩的B端生產力也開始出現外溢的現象。由於缺乏變現場景，C端市場玩家也開始探索B端業務。於是市場上出現了橫跨B端、C端兩個市場的公司，但是基本打法也各自遵照不同市場的規律。

黑馬哥點評

雲從科技，成立剛剛2年，已經躋身獨角獸級別，一方面是它的獨特國家背景以及新穎的打法，另一方面是兩年2億融資的資本推動。但這個商業模式究竟能走多遠，仍需市場進一步驗證驗證。以下是黑馬哥對它的點評：

1、科學家創業有天花板嗎？

雲從科技創始人周曦是典型的科學家創業。雖然科學家創業能夠為企業打下堅實的技術基礎，但是需要指出的是科學家和企業家的思維模式是不一樣的。科學家是認識世界的，企業家是改造世界的。

柳傳誌早前也曾發表過類似的觀點，他曾指出科學家創業的諸多弊端。比如有些科學家由於在管理上並不擅長，於是外聘人員管理公司，自己做CTO。科學家對公司事務依舊巨細皆顧，多頭管理讓企業陷入混亂。

2、關於轉型 To C 的可能性

從現階段的發展情況來看，雲從科技的用戶主要是B端用戶。對於如何觸達C端用戶，雲從科技給出的一個“曲線救國”的方式是“B2B2C”。但是這個方式觸達的用戶的規模以及可能性尚待實踐的檢驗。從黑馬哥有限的商業認知來看，通過“2B”觸達C端用戶，在現實中落地這一想法，並沒有想象中的那麽簡單。

3、人力成本與服務的平衡

雲從科技的模式的特點之一是定制化，是與之匹配的“重服務與售後服務”。這種模式在帶給用戶優質服務的同時，或許會導致雲從科技人力成本的居高不下。在不同發展階段，如何在人力成本與優質服務之間尋找利潤的平衡點，這或許是雲從科技需要思考的。

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這只登上《時代》封面的小狗為何會成為潮牌新寵？

界面 2017-08-22 14:41

來源 | 界面（ID:wowjiemian）

文 | 加琳瑋

近年來，時尚圈充斥著誇張、言過其實、甚至醜陋，或者說不容易輕易理解設計。而最近幾個月，史努比的出現成為了時尚界“泥石流”設計中的一股清流。這個積極向上，簡單幹凈的美國卡通形象出人意料地涉足時尚圈。

史努比誕生於1950年的長篇漫畫《花生》，出自美國漫畫家Charles Schulz之手。幾十年來，無論是在電視上還是周邊產品中，史努比的經典形象不斷出現，保持著強烈的存在感——對了，美國嘻哈樂界還有位教父級的人物Snoop Doggy Dogg。顯而易見，他的藝名也是來自史努比。

今年，史努比突然成為了眾多時裝設計師的靈感來源，變成了名副其實的潮牌新寵。為什麽這場大風刮到了史努比頭上？憑什麽是史努比？又為什麽是現在呢？

也許我們能從史努比漫畫的發展和潮流趨勢中得到答案。 

圖片來源：racked.com

在《花生》作者Charles Schulz的筆下，史努比是個情緒飽滿的擬人形象，它的價值觀類似於反英雄主義，並且盡可能地發掘著狗生的更多意義。《花生》中，Schulz盡可能地保持著中立的、客觀的態度，而整個漫畫的立場則確立在“反對戰爭”上。

這一部分取決於Schulz曾在第二次世界大戰中的個人經歷，雖然卡通中講述的是非政治性的日常故事，但2017年美國形成了“努力爭取”的政治環境與史努比漫畫所承載意義緊密貼合。也正是這樣，史努比背後的意義和精神推動了形象的流行。

在1990年代和21世紀初的美國，人們做任何事情時都要體現“政治正確”的立場。例如，一個母親不希望聽到孩子們互相叫對方“傻子”或者“蠢蛋”，所以那時的史努比形象並沒有多麽受歡迎。

現在，那個時代已經過去，人們更願意誠實的面對自己的負面情緒，並且追捧漫畫中角色敢於自由表達的心態。從這個角度來說，如今全球面臨的文化混亂時局，正是史努比回歸熱潮的良好溫床。

史努比形象被用來表達政治態度 圖片來源：mulpix.com

加之近年來，工裝風、飛行員夾克和其他軍隊風時裝的小眾設計得到了越來越多的垂青。軍用夾克、迷彩元素、戰爭時期的老式裝備等風格都流行了起來。史努比也在潮牌設計中獲取了一席之地。其實，不止是史努比，《花生》漫畫系列中的一幹主要人物形象都成為了街頭潮牌和高端時裝品牌的青睞，甚至成為了一些品牌的重要形象之一。

正是如此，史努比成為了英國潮牌TSPTR首席設計師Russ Gater設計的王牌夾克形象，代表著“反對戰爭”的態度。“漫畫主人公Charlie Brown和史努比被印在許多非官方徽章和Zippo打火機上。被運送至世界各地打仗的士兵們用這樣的方式表達自己強烈的不滿，”Gater解釋道，“通過史努比形象所表達出的負面態度就是我設計時裝的原型和出發點。”他希望，除了表面價值，西方時裝品牌也可以學習《花生》所代表的態度。

越戰中戴著史努比頭盔的美國大兵 圖片來源：racked.com

除了漫畫本身，作者的前瞻性思維也不得不令人稱贊。史努比與時裝的合作最早可以追溯到1983年。那一年為了慶祝美國史努比樂園開業，《花生》和美國潮牌Vans合作設計了運動鞋。自此，它們一直保持著良好關系。到了2017年，《花生》已經與許多時裝品牌完成了數百項合作。

有趣的是，許多大牌設計師在自己的作品中堅持保持史努比的完整形象，不作任何改動。Gater認為，這是因為它怎樣都百搭，怎樣都經典。“我一直好奇，《花生》里的角色，尤其是史努比，它們怎麽能做到可以永遠跟上時代潮流的呢？”

對此，花生漫畫公司執行品牌總監Liz Brinkley說道，“我們的風格是‘經典’和‘複古’，這正是許多高端品牌所喜歡的。而史努比的形象可以自然而然地融入潮流之中。”

而花生漫畫公司市場總監Melissa Menta認為，即使人們知道史努比是個卡通形象，但永遠不會把視它為迪士尼角色一般，因為把史努比穿在身上並不像張廣告海報，而迪士尼會。

《花生》系列漫畫中的主要人物 圖片來源：ctrip.com

與品牌之間的良好合作關系，也是花生漫畫公司的成功原因之一，因為這里的員工非常註重情感上的溝通。“這也是為什麽Schulz能走在時代前面的原因。這個公司就像一個社交媒體，不僅人性化，還照顧到了每一個人的情緒。”Menta說道。

註重情緒的表達，同樣適用於消費者——人們樂意用《花生》中的卡通形象表達沮喪、苦惱和氣憤。從這一層面的依賴性來說，消費者對《花生》的需求僅次於星球大戰系列。

可以說，史努比的漫畫承載了太多的價值觀，幾乎成為了普世價值。而通過它在時尚界的地位，也進一步說明了《花生》漫畫正在向世界展示自己的最新形象。它不僅是一個卡通形象，更是帶著情感指向的態度符號。在人人都想表達自己的時代，史努比在時尚圈火得確實有道理。

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“無敵是多麽的寂寞”，這只股24個交易日就漲10倍，今日頂尖遊資漲停價卻擺了這個陣......

每經記者 劉鴻飛 每經編輯 吳永久

無敵是多麽 多麽寂寞

無敵是多麽 多麽空虛

獨自在頂峰中 冷風不斷的吹過

我的寂寞 誰能明白我

無敵是多麽 多麽寂寞

無敵是多麽 多麽空虛

躲在天邊的她 可不可聽我訴說

我的寂寞 無盡的寂寞

在電影《美人魚》這部賣座電影之中，這首歌曲也是唱得那麽的經典。

“人類已經無法阻止了”、“佩服得五體投地”......在今天，火山君發現，小夥伴們對一只個股發出這樣的感慨。

一只剛上市不久的次新股，上市才24個交易日，停牌核查2次，股價依然沒有停下上漲的步伐，目前股價已經較發行價上漲10倍了。

它就是中科信息。

中途下車的小夥伴們看到如今這股價表現，是不是後悔得想跺腳啊？

24個交易日股價漲10倍

中科信息是今年7月28日上市的一只次新股，新股發行價是7.85元，今日收盤價為87.09元，相較發行價，24個交易日漲幅已達10倍了。

面對其彪悍的漲勢，第一次停牌時間是8月25日，一直到9月1日複牌，當日複牌就是一個一字漲停板。

交易僅3個交易日之後，其又開始第二次停牌核查了，從9月6日停牌，一直到今日開市複牌，複牌後又是一個漲停板。

從8月10日結束一字漲停板以來的15個交易日里，累計換手率為514.76%，相當於每天換手率在34.31%。

面對如此大的平均換手率，能夠堅定持有至今的小夥伴，可能不多了吧！

“老油條”就好這口

昨日晚中科信息公布的停牌核查情況公告顯示，公司目前運營穩定，預計2017年全年業績較去年同期小幅穩定增長，不存在業績爆發的可能。經營方面，公司未來3個月內無重大合同簽訂計劃。公司未來3個月內，不存在資本運作的計劃，包括但不限於並購重組、債務重組、業務重組、資產剝離和資產註入等重大事項。公司董事會、控股股東、實際控制人、5%以上股東承諾未來6個月內無提議高送轉議案的計劃。

這也就意味著，和上次停牌核查類似，近日中科信息的股價“妖漲”，與該公司經營業績、資本運作方面的驅動因素關系並不大。

當然，投資者也不難理解，來自短期資金面因素的驅動，才是中科信息近期在二級市場呈現出明顯異動的最主要因素。

中科信息目前的流通股數量僅有2500萬股，在今年8月10日時，漲停板開始放量，當時流通市值僅有6.65億元；同時，即便是經歷了上市以來的一路“妖漲”後，按照今日該股的收盤價87.09元計算，該股的流通市值也僅有21.77億元。

當時，8月11日上證指數止跌回升後，市場情緒也偏暖；何況，該股涉及的人工智能概念還是近期熱點。

這對當下A股市場上那些偏愛炒作流通小盤次新股的“老油條”來說，不可謂沒有相當大的誘惑力。

集合競價前5分鐘試盤玩誘多

火山君發現，今日早盤9:15分至9:20 分的集合競價試盤階段，主力資金就一點也沒有放松。

如下圖所示，中科信息今日早上集合競價試盤最初的買1、賣1均衡價格是在76.00元/股，較該股本次停牌前的收盤價下跌4%左右，但是此後主力資金瞬間將價格打至今日的漲停板價格87.09元/股。

緊接著，時間進入9:20:00，此前該股一直停留的的漲停板均衡價格瞬間即被打破。

如下圖所示，該股9:20:00以後，該股的集合競價的均衡價格一路走低，在9:23:30之時已經下調至75.00元/股，但是隨即一路上漲，直至以79.19元/股的集合競價均衡價格開盤。

龍虎榜席位暗藏玄機

今日中科信息龍虎榜顯示，除銀河證券廈門美湖路營業部買入金額有1863.88萬元以外，其余4家買方營業部席位各自的買入金額均為700萬元級別。並且，財富證券杭州慶春路營業部還同時賣出了422.01萬元。

火山君結合分時圖情況發現，銀河證券廈門美湖路營業部有可能是在今日早盤10：11分左右封板時才大舉介入；而後面4家營業部則是後面封漲停板的主力軍。

該股今日龍虎榜賣方席位的前3家營業部，可謂是很知名的實力遊資營業部。華福證券泉州豐澤街營業部、中金公司上海黃浦區湖濱路營業部、申萬宏源證券深圳金田路營業部分別賣出2895.94萬元、2314.18萬元、1451.74萬元。

這三家營業部賣出金額總和，已經比今日龍虎榜買方5家席位買入金額總和要大。並且，火山君結合分時成交明細發現，今日上午10:11以後在漲停板密集拋出大單的，可能有這些知名實力遊資營業部的身影。

這也就意味著，市場關註度極高的中科信息，在今日盡管“倔強”地封板，並進一步刺激跟風者的情緒。

而且，在目前的價位上，龍虎榜多方並沒有多少資金“下血本”繼續大手筆投入。有業內機構認為，今日該股龍虎榜買一席位的銀河證券廈門美湖路營業部、買五席位的國金證券上海浦東新區芳甸路營業部、華福證券泉州豐澤街營業部，存在很大的遊資關聯性。今日龍虎榜買1席位動用1800萬元以上資金做多，有掩護賣方出貨的嫌疑。

圖片來自：同花順

機構買入這只股，拋售永泰能源1.58億元

盤後數據顯示，4月9日龍虎榜中，共11只個股出現了機構的身影，有1只股票呈現機構凈買入，10只股票呈現機構凈賣出。

當天機構凈買入最多的股票是振芯科技，凈買入金額為935.8萬元。

當天機構凈賣出前三的股票分別是永泰能源、恒逸石化、三七互娛，機構資金流出凈額分別是1.58億元、1.38億元、1.21億元。

詳見下表：

從詳細數據看，機構今日凈買入最多的振芯科技有1家機構買入、1家機構賣出，合計凈買入金額935.79萬元。

今日早間，在北鬥概念股的帶動下，軍工股隨後全面走強，振芯科技收盤報19.77元，漲10.02%，成交額13.93億元，換手率13.35%。

在賣出排行榜上，機構賣出最多的永泰能源有4家機構進行了賣出、2家機構買入，合計凈賣出金額1.58億元。

今日，永泰能源再度跌停，收盤報2.72元，跌9.93%，成交額4.38億元，換手率0.36%。永泰能源從4月4日複牌後已連續兩個交易日跌停，市值蒸發79.36億。

4月3日晚間，永泰能源發布公告稱，公司股票將於2018年4月4日開市起複牌。此前，3月30日晚間，永泰能源公告表示終止重大資產重組。永泰能源表示，本次重大資產重組的交易方為：神華神東電力有限責任公司、山西萬馬投資有限公司，標的資產為：神華億利能源有限責任公司股權、山西鑫飛能源投資集團有限公司股權。永泰能源稱，本次重大資產重組擬收購的主要標的為國有資產，因該標的資產在本次重大資產重組限定的時間內無法履行完其規定的審批程序。