蘋果能在2016年拿下手機市場100%的利潤嗎？
來源: http://www.iheima.com/space/2015/1217/153305.shtml
導讀 : 《福布斯》雜誌日前不久在一份新的分析報告中表示，蘋果最早將會在2016年第二季度，也就是明年6月份達成100%智能手機利潤的目標。事實真的如此嗎？
加拿大投行 Canaccord Genuity 此前在一則全球智能手機營業利潤的報告中指出，上一季度 iPhone 占據了整個智能手機產業 94% 的利潤，同比增長 9%。《福布斯》雜誌日前不久在一份新的分析報告中表示，按照目前 iPhone 的利潤占比增長趨勢，蘋果最早將會在2016年第二季度，也就是明年6月份達成100%智能手機利潤的目標。但筆者看來，蘋果目前在諸多方面面臨著利潤下行的壓力與趨勢，要達成利潤占手機行業100%這一目標則非常困難。
我們知道，目前iPhone6s的銷量表現跟《福布斯》的樂觀預測走向了相反的方向。摩根大通日前報告，稱“11月銷售已經發出警告，顯示出iPhone 6S周期的早期疲軟信號”，該行將iPhone第四財季的銷售量預期從初步的7500萬至8000萬部調降到7500至7700萬部。Drexel Hamilton分析師們日前也表示，在臺灣的蘋果供應商當中，97%發布的業績都指向了較為疲軟的表現，11月營收較前月縮水6%，與此前平均增長8%的表現不可同日而語。他們預計，在2016財年第一財季當中，iPhone銷售量將同比增長4%，第二財季下滑4%。
另外，據美國媒體報道，iPhone 6S的銷售過早出現疲軟，蘋果也開始下調11月和12月的iPhone 6S訂單。據稱蘋果在11月砍下的訂單至少在13%到15%。此前還有消息稱，位於上海的蘋果代工廠昌碩科技已經拆除了部分iPhone生產線，且出現了大規模離職潮。
從目前的種種跡象與市場反響以及用戶換機等情況來看，這兩款新手機在市場上的表現除了初期上市首周的 1300 萬臺銷量的火爆之外，目前iPhone 6s的市場表現正如筆者此前多篇文章的預測，正在陷入銷量疲軟的軌道。
三星滑坡扭轉 國產廠商上行趨勢明顯 iPhone利潤要達到100%面臨阻力
但分析師認為，盡管蘋果下滑，但其它智能手機廠商的表現也不怎麽樣。如今可以和蘋果正面對抗的只有三星一家，如果他們也像HTC、索尼、黑莓等廠商一樣衰落，蘋果就一家獨大了。
但這個理由顯然不成立。雖然市場唱衰三星衰落聲音一直在持續，但今年來，三星依然拿下了智能機市場總營業利潤的11%，雖然遠落後於蘋果，但總體看三星的韌性與整體的市場表現非HTC等廠商所能比擬，三星最近也已經扭轉了連續 8 個月的利潤滑坡，從長遠看，三星的創新能力、技術、供應鏈掌控能力還是能成為其擴展市場的優勢籌碼。
蘋果利潤份額的獲得，主要還是因為HTC、索尼、黑莓、聯想等手機制造商都出現了營業虧損。但在三星之外，國內華為小米手機目前總體上呈現上行趨勢，正在逐步由中低端向中高端過渡，據華為消費者業務發布數據顯示，2015年第三季度，華為智能手機出貨量2740萬臺，同比增長63%。另外，華為發布的2015年上半年業績報告顯示，華為消費者業務上半年銷售收入同比增長69%。另外，OPPO、vivo等廠商在中端市場表現穩健，總體也呈現上行趨勢，分析師認為三星下滑必然導致iPhone上漲的市場邏輯並未考慮到中國市場手機廠商的增長。況且，三星未來是下滑還是扭轉局勢增長目前還不能定論，畢竟在增長潛力巨大的印度市場，三星目前是當地市場份額最大的海外手機廠商，未來持續盈利能力還不可小覷，綜合種種因素，從外部環境看，iPhone利潤要達到100%依然面臨著市場阻力。
終端市場整體低迷 蘋果無力控制平均售價 毛利率到達峰值
從目前來看，行業看好蘋果公司的毛利潤率，最近一個季度蘋果的毛利潤率依然表現不俗，達到39.9%，這有賴於蘋果在iPhone成本上的嚴控能力。《福布斯》也認為，從毛利率到庫存周轉率，還沒有幾家公司在這些方面做得比蘋果好。但顯然《福布斯》可能刻意忽略了從毛利率到庫存周轉率，蘋果在未來可能會面臨麻煩。
蘋果公司的毛利潤率目前可能已經到了峰值。一方面，蘋果公司對 2016 財年第一季度的前景預測顯示，由於蘋果iPhone銷量放緩，2016 年和 2017 年蘋果的毛利潤率增長勢頭難持續，即便未來新iPhone應用新的延續性技術與材質，但由於全球終端市場整體低迷，iPhone銷量增長下滑在大勢面前恐怕不可阻擋，市場預測者與投資者認為蘋果後續可能維持個位數增長勢頭，在這種情況下，蘋果無力再提升旗下智能手機的平均銷售價格。事實上目前iPhone 6S除了玫瑰金配色產品，其他配色產品的價格都出現了下調，有說法認為iPhone6s成為蘋果公司降價最快的一款產品。
另外，基於市場擴展的壓力，外媒稱iPhone 5s在印度的售價已經降至24999盧比（約370美元），相比9月份44500盧比（約665美元）的售價，iPhone 5s在近三個月里的售價猛降43%。顯然，這源於蘋果對於急切要擴大印度市場份額的一種焦慮心態的流露，但這卻讓iPhone的平均售價與利潤空間被壓縮。這同樣體現出，蘋果的品牌溢價支撐力正在趨弱，邊際效應在遞減，蘋果要從這個盈利最豐厚的業務中持續受益並保持高速增長已經越來越難。
蘋果未來潛在的成本投入增長或壓縮利潤空間
其次利潤表現必然需要考慮成本投入，種種跡象表明蘋果未來成本投入將大幅增長而不是壓縮，比如說，為保持產品設備的競爭力，蘋果投入的成本包括研發與創新與尋找新材質的成本。這種投入包括：1 、iPhone 7可能增加無線充電功能，蘋果如今為iPhone7正在中國大陸尋找符合蘋果更高質量要求的電池iOS設備供應商；2.蘋果供應商富士康計劃斥資在臺灣建造藍寶石玻璃工廠，以取代GT Advanced Technologies的地位，應用新屏幕材質。3.有內情人士透露，蘋果似乎並不滿足於芯片研發，接下來將秘密開發自家的GPU了。比如消息指出，蘋果會將其iOS移動設備與Mac桌面電腦的GPU配置統一起來，全部改用iOS設備的PowerVR GPU架構，取代Mac內的超微和Nvidia GPU。4，包括此前筆者的文章指出：未來iPhone或使用OLED屏幕，OLED屏幕的高成本同樣會擡高iPhone制造的整體成本而拉低iPhone的平均利潤。
即由於iPhone7在屏幕、電池、芯片等新材質上的原件成本高，在良品率、鋪貨，維修備件等諸多方面的潛在隱形成本投入可能也要超過前代產品，即未來iPhone7的成本將不是目前234美元物料成本就能搞定的。加之如前所述蘋果無力拉高其平均售價，這也會削弱蘋果在2016年獲取利潤的空間。
4寸屏定位與目標市場群體的錯位 或對整體銷量利潤與庫存造成影響
再一個是4寸屏，日前有消息已確定，蘋果將於明年上半年推出全新的iPhone7C，其價格定位為400美元左右，約合人民幣2600元。筆者此前文章中指出，4寸小屏iPhone推出的目的可能是推動iPhone7的光環效應。即通過給用戶一個體驗與性能更弱的選項從而凸顯更高端性能更強大的iPhone7的優勢，繼而推動更多用戶選擇iPhone7。
如果售價與配置更低的4寸iPhone的推出作為綠葉襯托，顯然其成本構成與售價之間的差距，遠遠不如大屏iPhone。iPhone的平均售價從2014年第二季度的561美元漲至2015年第二季度的660美元，原因是iPhone 6和6 Plus的定價提高，以及更多用戶選擇存儲容量64GB的機型。iPhone的平均售價對利潤具有重大影響，4寸iPhone卻恰恰拉低了平均售價。
其次是4寸iPhone銷量堪憂，首先在於市場定位方面，眾所周知，歐美市場用戶是小屏手機的主流用戶，根據市調機構Kantar Worldpanel最新數據顯示，大屏機市占率已經增長到了21%，但相對而言，歐美用戶更偏向小屏。所以，去年歐美市場，iPhone6與6 Plus兩款產品中，iPhone6的銷量更高。不過不要忽略一個前提，即iPhone6與6 Plus的性能與配置是沒有變化的。因為歐美市場是高端市場，性能配置更弱的4寸小屏手機來打對性能與品位要求更高的高端市場明顯是一種定位上的錯位。而亞洲市場偏愛大屏，4寸iPhone同樣不合時宜，所以，4寸小屏iPhone如果要主打歐美市場，應該在性能配置、體驗等多方面與大屏一致才有可能更匹配該市場人群區域現狀。4寸iPhone未來會在歐美與亞洲兩個市場定位發生錯位，這對iPhone的銷量與庫存周轉能力會造成影響，繼而或給iPhone帶來整體利潤上的壓力。
大量產業鏈供應商毛利率下滑的壓力會傳導給蘋果，帶來利潤上的的壓力
另外是蘋果產業鏈相關上市公司的業績情況並不樂觀，呈現增利不增收的局面。根據相關消息，按分類的已公布季報的蘋果概念股中，雖然安潔科技、立訊精密、德賽電池等大量上市公司在第三季度平均營業收入同比增長，但一半上市公司的凈利潤卻未能同步增長，平均毛利率水平為22.64%，降到2012年以來同比最低水平。從降幅來看，光學顯示類電子公司毛利降幅最明顯。比如蘋果藍玻璃的間接供貨商水晶光電，今年第三季度凈利潤同比減少三成，毛利率下降到三年以來最低水平。另外，消息指出，傳統光電顯示薄膜器件加工業務由於受終端市場整體低迷及行業內競爭加劇的影響，產品銷售綜合毛利率持續下滑。
產業鏈毛利率下降的壓力會持續傳導給蘋果，隨著供應鏈零部件的收益降低，為防止供應商研發積極性受挫與滿足產業鏈工人的薪資漲幅需求，蘋果必然需要讓渡部分利益給供應商，曾有電子業者私下透露，隨著蘋果獲利逐年攀升，也開始對供應鏈“讓利”，蘋果吃肉，但供應鏈得有湯喝。由於蘋果向來對品控要求甚高，以光學鏡頭廠大立光為例，大立光技術、良率高，蘋果對大立光供貨依賴程度深，但因此蘋果議價空間也有限，這讓大立光毛利率也在三年內由41.86%大增至56.72%，是主要蘋概股當中毛利率增幅最驚人的。供應鏈的毛利率下降以及供應商過於強勢都會給蘋果利潤的持續獲取帶來壓力。
另外，4寸iPhone的推出，還證明了蘋果面臨著艱難的窘境，即要在市場份額與高利潤中做出傾向性的選擇。宏觀經濟學里有個邊際遞減原理：任何一個經濟體，成長期伴隨著利潤快速增長，成熟期由競爭機制導致邊際效益遞減。由於市場份額對於iOS平臺的重要性不言而喻，蘋果必須學會與產業鏈與用戶共贏共成長，這需要蘋果犧牲部分高毛利。綜上，蘋果iPhone在諸多方面面臨著利潤下行的壓力，在2016年很難保持手機利潤的慣性增長，相反，可能會到達利潤增長的拐點，諸多利潤上的壓力與產業鏈潛在趨勢都顯示出，蘋果在明年要在手機行業拿下100%的利潤非常困難，《福布斯》的預測明顯過於樂觀了。另外，iPhone7能否成為一款引發市場追捧的爆品，能否推動利潤增長持續，還要打上一個大的問號。這一切，明年再看結果。
日本企業鬧人力荒 向銀髮族討救兵 82歲阿嬤還能在速食店打工
2016-03-28 TWM
高齡化使得人手不足問題越趨嚴重，日本企業紛紛延長退休年齡，並保證一定的待遇等，提高繼續工作的誘因，希望留住優秀人才。
譯者·江裕真
日本高齡化比率持續升
高，現在每四個人當中，就有一人是超過六十五歲的高齡者。為預防勞動人口減少，企業勢必得積極活用銀髮人力，因此多家企業相繼實施延後退休年限的制度。
其中，本田汽車在去年秋天明確訂定延後退休年齡的方針，也是日本第一家這麼做的車商。具體來說，是以四萬名日本國內員工為對象，將退休年限由六十歲延至六十五歲，由員工自己選擇在六十到六十五歲之間的某一年退休。本田已在今年一月與工會達成共識，等到細節底定後，最快力求在一六年度內實施。
解方：延後退休年限
資深經驗有助技術傳承
現行本田的作法是「重新
雇用」，員工屆滿六十歲的退休年齡後，如果有意願，公司就會重新雇用到最多六十五歲，薪水大約是原本的一半，不過，不會安排派駐海外這種負擔較重的工作。適用這種制度的六十歲以上員工，約占五至六成。
本田在新制度下，薪資可保證平均會有六十歲時的八成，也可能會派駐海外。在中國或亞洲前景看好的新興國家，第一線會越來越需要經驗豐富的人才來協助技術傳承。
本田員工的平均年齡為四
十四.八歲，為日本主要八家車廠中最高。一位人資主管表示，「在員工年齡結構中，(泡沫經濟期進公司的)四十五至五十四歲區間人數最多。」
熟悉企業雇用狀況的日生
基礎研究所主任研究員松浦民惠說，「過去雇用高齡員工比較偏向照顧他們的角度，但這群泡沫經濟世代十年後即將退休，大企業基於人資策略的考量，也必須雇用高齡員工。」不過，一旦員工延退的薪資往上拉，人事成本可能成為實施的瓶頸——錢從哪裡來？
據前述的人資負責人表
示，這次改革重點是「勞務成本的再分配」。在提高退休年齡同時，也調整人事制度，例如更強調依實際績效發獎金。
此外，本田也把原本在業界偏高的加班津貼，調降至與業界平均相當，並停發國內出差津貼。但針對有育兒或看護需求的員工提供更好的福利，除設置在家工作制度外，並階段性廢止配偶津貼，同時新增育兒與看護津貼。若有未滿十八歲的兒女要扶養、或家人要看護，不設人數上限，每人發給二萬日圓。
餐飲業界也一樣苦於年
輕勞動人力減少，必須活用銀髮族。雲雀集團(Skylark)去年九月，將全體員工的
退休年限由六十歲延
至六十五歲，對象是
約四千三百名正職員
工，以及約八萬名兼差或打工者。
以往，正職員工
屆滿六十歲的退休年
齡後，可根據重新雇
用制度再工作到六十
五歲，薪資大約減半。至於兼差和打工員工的薪資，則是基本時薪，外加依平日績效加發的獎金，但是屆滿六十歲就要歸零，只能領基本時薪。新制度實施後，不分正職與否，職位與待遇都可以維持和六十歲之前一樣。
雲雀的正職員工，約三千人是經理(店長)，社長谷真表示，「店面的營運與管理需要時間與經驗累積，近六十歲的經理當中，很多人擁有這方面的技術與知識。從公司外部找人，不足以因應公司需求。」由於該集團的工廠對食材會先做基本的加工，很需要擁有這方面專業知識的人才;每次更換菜單時，也需要有能力重新設計作業線的員工。「經常變換菜單的餐廳，最有效率的作法，是針對小型作業線做小幅調整。擁有作業線設計知識的五、六十歲員工，都非常厲害。」谷真說。
效益：產能高於人事成本
工作意識高排班好配合
雖然延退會讓總人事成本
暫時增加，但他們所發揮的生產力，效益可望高於成本的增加。只是，這也代表職位可能會晚五年才空出來，影響到對後進員工的培育，這是有待解決的課題。再者，餐廳員工在送餐或收拾座位時，都必須拿著沉重的餐具在店裡走動，體力負擔很大。為此，雲雀集團開始採取一些措施，像是提供健檢後的指導，讓員工到六十多歲依然能活力十足。
至於摩斯漢堡(日本)，則是在打工族部分活用銀髮人力，目前最年長的是八十二歲的原久子，她表示，「剛進店裡時，學過一點收銀，但沒辦法全部記住。」現在她負責洗菜與切菜等工作。
在摩斯服務二十八年的六
十七歲店員龍崎花，則包辦漢堡的調理、收銀、備料、訂貨等基本業務。「哪個部分缺人，我就去補齊人力。新款漢堡我也是做一次就記得。」有些銀髮族顧客不會點菜，看到有她這位同樣年長的店員在，就安心了。「有人需要我，是我最開心的事。」她表示，這份工作還要繼續做下去。
當過店長、目前在摩斯總
公司擔任公關暨投資人關係工作的金田泰明說，「銀髮員工對於工作的意識很高，輪班時間也很固定，很好排班。」
光是延後退休年限並不
夠，工作環境的設計等相關配套措施，才是決定活用銀髮人力成敗的關鍵。
微信、支付寶能在日本商場使用了 以後赴日買買買更方便
據日本共同社報道，日本各地百貨店為吸引中國消費者，紛紛引進“微信支付”等中國人熟悉的智能手機支付服務。
從7月開始，高島屋在橫濱、京都、大阪等5家店鋪的化妝品賣場可以使用“微信支付”。通過店內準備的平板終端掃描顧客手機顯示的二維碼，即可完成支付。大丸百貨店也於去年秋季在札幌、京都、神戶等6家店鋪引進了“微信支付”。大阪梅田店正在實施給用該服務付款的顧客返現的優惠活動，到今年9月截止。此外還在努力通過社交網站進行口碑宣傳。
日本近鐵百貨店則引進了中國電商龍頭阿里巴巴集團的“支付寶”結算服務。在其位於大阪市的總店，自2月引進後兩個月的日均支付額約達60萬日元(約合人民幣4萬元)，將近占免稅銷售收入總額的一成。高島屋也從2月開始有5家店鋪可用“支付寶”付款消費。近鐵總店一名來自中國的員工表示，顧客反映稱能在日本使用與中國國內一樣的支付方式購物感到很安心。據稱，由於不使用現金交易，一定程度上還緩解了收銀臺排隊久候情況。
據悉，去年年底微信就宣布推出境外支付服務，正式進軍海外市場，支持日元、新西蘭元和韓元在內9個幣種的交易，服務範圍將覆蓋超過20個國家和地區，包括澳大利亞，東南亞，中國香港及澳門。而支付寶去年1月就推出海外支付功能。《日本經濟新聞》6月7日曾報道稱，微信計劃使日本國內支持該結算服務的店鋪在2016年內增加至1萬家，以提高訪日中國遊客的便利性。
一年做到月GMV超10億之後，社交拼團還能在電商里趟出什麽樣的路？
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一年做到月GMV超10億之後，社交拼團還能在電商里趟出什麽樣的路？
王亞奇
2016-10-24 15:14
2016年9月13日，是社交電商拼好貨拼多多合並，正式告別獨立的日子。
與此前所有的合並案一樣，拼多多與拼好貨商業模式類似，業務重疊。在資本層面，兩家公司除了高榕資本作為共同投資方，法定代表系同一人，黃崢。
“拼多多是一家重玩法的公司，更在乎前端運營，後端的東西不那麽重視，過去只能是被罵。拼好貨是一家重運營，重供應鏈的公司，合並至少能推動公司往品質的方向再多邁幾步。”日前，拼好貨拼多多創始人黃崢在接受i黑馬 采訪時表示。
顯然，兩者合並對黃崢來說，是一個不錯的選擇。據其透露，在創立一年多的時間里，拼好貨拼多多用戶數已超過1億，月GMV超10億，日均訂單則超過100萬單。
這讓拼多多、拼好貨在過去一年里分別拿到超1.1億美元和超5000萬美元的融資，投資方包括高榕資本、新天域資本、騰訊、IDG資本。
黃崢正帶領著拼好貨拼多多這家剛剛合並的新晉獨角獸狂奔。他希望把拼好貨拼多多帶向何方？答案是“電商版的Facebook”。
但他也有危機感。這份危機感來自於“對未來的不確定性”。“三十年前改革開放，我們是第一批沖到深圳的，說搞一下這個東西好像很靠譜，立馬廠就建起來了，生意轉起來了，但是沒有人能告訴我，未深圳到底能長成什麽樣。好像這只是萬里長征的第一步，後面是什麽？我會在里面會怎麽樣？一切都沒有一個所謂的標桿，我們的大方向仍然可能是徹底不對的。”
口述|拼好貨拼多多創始人黃崢
移動社交紅利
2013年、2014年，所謂的移動互聯網起來了。那批起來的移動電商抓的其實是APP下載比較便宜的紅利，本質上他們做的活跟SEO差不多，APP Store相當於一個小的搜索引擎，那個時期相當於百度初期，買關鍵詞比較便宜，其實就是這麽個事。
拼好貨做的時候，完全不是這麽想的。我們看到越來越多人把時間花在社交媒體以及人和人的互動上，但是你在社交媒體上花了那麽多時間，又沒有非常契合的商業形態，微信、微博上倒是有很多賣東西的，但這個在我看來又是一個不太好的，不可持續的商業鏈條。
回到我們自己的創業經歷，前面我們做的是電商代運營公司，怎麽樣做運營，更多的是阿里思維。我們也有一個遊戲公司，遊戲本質是一個社交產品，這個是騰訊思維。我之前一直在想，怎麽把運營的能力通過社交的媒體和產品發揮出來。一個有社交屬性的電商會長什麽樣？
而社交這個東西在移動上又是被放大的，所以應該說2012年、2013年、2014年，大家抓的是移動APP下載便宜，或者說是APP Store和安卓市場SEO的紅利，我們並沒有從那個里面占到什麽便宜。拼好貨出來，第一是社交的紅利，第二是移動端人們購物行為發生改變的紅利。
原來大家在PC端前面一坐幾個小時，去購物網站搜一個加一個購物車，搜一個加一個購物車，現在變成一會看一下，過會又看一下，從連續的重決策變成了離散的輕決策。你會非常明顯的看到時間是被碎片化的，這跟遊戲從端遊到手遊的變革是一樣的，人的交互行為發生了改變。
所以我始終有一個假設，移動版的社交的電商是存在的。即使在地面，我們也能明顯感覺到，人的購物形態是兩種不一樣的心理驅動的。一種是你有一個明確目的，我今天要去沃爾瑪，家樂福買什麽，有一個購物清單，進去之後找貨架。還有一種是你會叫上幾個人，一起去大悅城、萬達廣場逛逛，你去的時候沒有那麽明確的目的，只是順便看看有沒有新的東西。
前面一種形態是追求效率的，但你去逛大悅城、萬達廣場的時候其實你想多待一會，你不是在追求效率，如果你淘到一件好看便宜的衣服，你會很有成就感，但不是純粹為了價錢，而是整個過程給你帶來的愉悅，你同時也會幹點別的，比如逛累了買一個星巴克。這一類行為的量並不小，如果我們從地面看，是沃爾瑪的總量大，還是萬達廣場的總量大？其實很難說。
但是線上的萬達廣場和線下應該有很大的不同，因為線上人的組織行為是改變的。線下一幫人到了萬達廣場，一整天吃喝玩樂都可以在那邊。線上人跟人之間離得很遠，它拉近的是什麽？隨時隨地能夠找到你，它把情深意濃重的社交，轉變成淡淡的碎片化的輕度社交。
但是不管是碎片化也好，線下逛也好，它都滿足一部分人的情感需求，而不是純粹的物品性價比的需求，這個是我們的一個基本理論，這個基本理論能不能夠實現，其實要通過自己的實踐來的。
光有社交紅利還不夠
拼好貨從水果切入，開始做之前，我們屬於無知者無畏。有時候因為你不懂不怕沖進去了，竟然變成了銷量最大的賣水果的平臺。
從實踐來講，在社交電商這個大的方向上我們只邁出了很小的一步，只是做了拼團，也沒有很多社交的東西，但是拿這個跟其他的電商比，有一個根本性的不同——我們的所有購物中間都有個真實的人。也就是說當一個購物消息傳給你的時候，你知道是你的哪個朋友傳給你的，你能看到哪個地方的誰買了這個東西。這個是一個先人後物的過程，或者說人在購物過程里的比重被大幅度增加了，至少人和物同時出現，這算是一個大的變化。
今天我們覺得驚訝或者有意思的地方恰恰在於我們只做了這麽一點點，但我們花一年的時間做到了一個億的用戶，十個億的月GMV，一定程度上相當於在證明這個大方向好像是對的，再往前做，理論上應該有更大的空間。所以我們既興奮又恐慌，就好像三十年前改革開放，我們是第一批沖到深圳，說搞一下這個東西好像很靠譜，立馬廠就建起來了，生意就轉起來了，但是沒有人能告訴我，深圳到底能長成什麽樣。好像這只是萬里長征的第一步，後面是什麽？我在里面會是什麽樣？一切都沒有一個所謂的標桿在那里，這個東西只能靠自己一點點摸索。
但這個過程中我們確實有很多服務還做得不夠好，每天看到有消費者罵，我也很難過，我們也非常努力的在改進，但因為它是全產業鏈的問題，只要你是線上賣水果的，你說你要做到一百個里面，只有0.5個爛的，這個是非常難的，不是說成本增加兩塊錢的問題，可能是配送成本一下子要乘以五才有可能做到，各個環節成本會迅速上升。
但是如果始終有3%、5%的水果會爛，總會有消費者不滿意，就算你退他錢，何況有時候來不及，退款退得慢一點，消費者會覺得憑什麽這個爛的要輪到我，我們就只能多被罵一點，但我努力在這個時間里面做好，這也是為什麽拼多多和拼好貨合並的原因。
拼多多上受吐槽最多的，消費者最不滿意的就是收到一個水果是爛的。我們已經逐步在做一些嘗試，包括做了品質水果團，保證按時發貨，24小時如果你投訴，商戶不理你，我們就自動退款，但即使這樣，消費者收到爛水果還是會吐槽，這個時候怎麽辦？還是要想辦法從根本上一點點解決這個問題。
本質上這是供應鏈和運輸環節的問題，拼多多是一個重玩法的公司，更在乎前端運營，後端的東西不那麽重視。拼好貨是一家重運營，重供應鏈的公司，這兩個公司天然有很強的互補性，合並不是希望一夜之間解決水果品質的問題，但是至少能推動往這個方向再多邁幾步。
1%交易傭金
傳統大家認為團購發貨會很慢，但我們現在從用戶下單到收貨也就兩三天時間。以前因為量少，很難做出預測，現在量大了，一個東西放在平臺上，商戶自己也知道，只要放在上面，至少有一萬單可以賣，他會提前備貨。
像運水果，以前是用戶下了單商戶去樹上摘，現在提前知道至少會賣出一萬單，商戶會提前摘下來先運過來，路上的時間省了。量越大可預測性越強，時效就會越高。當然預測總是有偏差，但是偏差會越來越少，可能只有5%的人晚了一天，但大部分人都是正常時間就到了。
物流我們有部分是自建，商戶自己發貨就用快遞，現在大部分包裹還是第三方物流，價錢其實差不多。從送水果來講，如果同城快遞的話一單大概四五塊錢。
拼多多平臺的招商標準是：第一，有自己發貨能力的電商品牌；第二，商品當季價格有優勢；第三，商品質量有保障。現在我們的倉儲服務能力不足，一天有兩百萬單我們是發不過來的，所以大部分是商戶自己發貨。
但這並不是說我們會對上遊商品缺乏把控。我們的GMV可能是淘寶的1%，SKU數是淘寶的萬分之一，所以我們單個SKU的量肯定比商戶在淘寶做生意要大，這種情況下我們對上遊的控制力是相對強的，他會更願意在這個地方聽平臺的話。同時，我們打假反腐力度也特別大，而且對整個平臺來說，社交有很強的引導性，好事會傳播，醜事傳得更快，所以商家不好的東西也會傳出去，那個東西瞬間就被群眾踩在腳底下了。
除了小品牌，目前，HUGGIES（好奇）、BLACKMORES（澳佳寶）、花王、水寶寶、羅萊家紡、周黑鴨、韓都衣舍等等知名品牌，已經入駐拼多多。網易考拉海購、麥樂購、辣媽幫等也先後入駐了。你會看到越來越多大的品牌在我們平臺上。
怎麽說服品牌商跟我們合作，這個道理其實很簡單。第一我們操作很簡單，第二短期會有很大的量。比如他在我們上面做兩天的生意，這兩天很容易算過賬。雖然每一個被子賣出去，便宜了二十塊，但是這兩天賣的量會多很多，相當於是薄利多銷。我們上面也有賣1999的牛皮鞋，一開始很少有人買，但是牛皮鞋也賣不少，為什麽？相當於一個螞蟻沒做出來，但是人們奔走相告，說這個東西有意思，招呼了一撥人，把有這個需求的人瞬間就聚集在一起了，賣一個禮拜就賣了很多。有時候他們不賣就過季了，對品牌商來講他為什麽不願意？
我們目前對商戶只收1%傭金。事實上，這個傭金是我們把變動成本，比如各種支付渠道收我們多少錢，我們就收商家多少錢，我們不賺商家額外的錢，但是因為這種變動成本商家自己付了，所以我們自己也不怎麽虧錢，目前基本是持平的。
很多電商平臺收百分之幾十的傭金，因為他們要花大量的錢買流量，我們是造了一個萬達廣場，消費者自己湧過來，商家自己想辦法做什麽東西，讓消費者能夠去你那邊看你的店，我要做的就是把氛圍做好。
我們其實有很高的提價空間，稍微提一下就賺錢，但是當前沒有太大必要，本身也不怎麽虧錢，我們處在改革開放初期，更重要的是社交電商該怎麽去演進，產品層面怎麽叠代，服務能不能提升？
電商版的Facebook什麽樣？
社交電商的好處是，一旦這個雪球滾起來，會把周邊的市場帶入進來。
現在大部分公司會把團購作為一個補充業態。到底是補充形態，還是專屬形態，這個始終是一個爭論，至少在我們做得很成熟之前，這個爭論始終會是持續的。從我們自己的角度來看，我們的目標是做有社交屬性的電商，真正把社交和電商結合起來做出電商版的facebook。
這個目標和別人做拼團拉新是不一樣的。他們把它當成一個營銷工具，做一個拼團拉新，然後拉來的新客再轉化，再做連帶銷售。我們從頭到尾都不是這麽想的，有可能是我們錯，有可能是他們錯，這件事情至少是未被證明的。
拼團這個事，你可以把它當成團購，也可以把它當成幾個人在地面互相湊份子，這個行為放在地面，其實不是一個創新，從人的行為本身來講沒有絲毫改變，我只是把人湊份子這個行為抽象出來，變成了一個線上的產品，使得這些人在有湊份子需求的時候，能夠用這個工具很快達到目的，效率比線下做得還要高。
接下來我們的APP後面每個人會有一個專屬的小副本，但這個機器人是一個臭皮匠，他懂的不多，但是他會讓你問人這件事情變得很高效。通常情況下你問人要發個消息，打個電話，你也不會因為問一個榴蓮好不好吃，跟你朋友去打一通電話，但如果你有這個副本，它很快就能幫你問到幾百個跟你同年齡段的同屬性的人關於這個問題的答案。
人的決策當中，其實有兩種，一種是我去問上帝，有一個大神，他什麽都知道，我問他什麽他就給我答案，假設第一次第二次問的東西一樣，他的答案也是一樣的，這個姑且稱之為諸葛亮。另外一種是什麽呢？是三個臭皮匠，反正每個人都不牛，他有很強的不確定性，今天問這個，明天問那個，得出的結論不太一樣，但是也有好處。一是他對新鮮事物的發覺是更好的，如果這個東西完全沒有過往知識，問諸葛亮可能也不知道，你問一大堆臭皮匠，有一個人興許就知道，二是隨機性里面有點樂趣。有時候也不一定非要問副本，你打開某個頁面的時候其實就是一種訴求，你想看一些東西，它知道了，它可能在你睡覺的時候問了五百個人回來。它們之間也會互相影響，比如很多副本問了某個口紅好不好，經常被問到那只螞蟻早上可能給他主人推了一條，今天有五百只螞蟻問過我，這個口紅好不好？
人工智能里，有一種是搜集所有的數據、算法，做諸葛亮，每個人都不用問別人，諸葛亮會告訴你你就是適合用愛馬仕，這個叫千人千面。我們本身的商業模式就是人群網絡，多對多的，我們希望我們的人工智能方式也是多對多。
我們現在也在找一些理論依據，因為我能明顯感受到這是兩個不同的世界，兩種不同的思維，甚至從人工智能的理論體系上，一個叫做深度學習，一個叫做群智，群眾智慧，是兩個完全不同的分支。
我們在做的，從前端的交互，包括以後的決策，其實都沒有做什麽特殊的事情，我們只是在模仿抽樣簡化人的地面行為，試圖把它變成一個契合於線上手機互動的產品，但是從本質上來講，我跟你線下的行為是一樣的，沒有差別，但線下不是拼團，而是比如兩個人一起逛街，他有可能跟店主講，我們買了兩件了能不能給我便宜多少錢？
拼好貨拼多多現在像是在做經濟體制改革，從計劃經濟轉到市場經濟，我才做到年產責任承包制，再往下這個市場經濟不應該在這一步，還應該有其他的，整個市場經濟應該怎麽做？或者說社交電商這個東西後續的需求和叠代是什麽，這個我覺得是最關鍵的。
但是我也有危機感，這個危機來自於對未來的不確定性。但我認為這會是我的最後一次創業，如果未來有什麽事情能阻止拼好貨拼多多最終不能做成，可能的原因只有三個，要麽這個方向是徹底不對的，要麽是在媒體、政府層面，第三個可能是成長太快導致我們各方面能力跟不上。
[本文作者王亞奇，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自123RF。]
黃崢
拼好貨拼多多
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英國能在3月前完成脫歐嗎？一份爭議文件透露其還缺3萬人手
15日，據英國《泰晤士報》披露的一份英政府文件來看，英國“脫歐”程序冗長複雜，面臨3萬名處理人手缺口，而內閣中“脫歐派”與“留歐派”間始終存在分歧。
這份名為《脫歐最新進展》的備忘錄顯示，英國政府目前正處理超過500個“脫歐”相關項目，面臨嚴重的人手缺口。有的政府部門需要增加40%的人手來應對“脫歐”程序帶來的巨大工作量。
備忘錄還顯示，內閣中以外交大臣約翰遜為代表的“脫歐派”與財政大臣哈蒙德為代表的“留歐派”之間始終存在分歧，如果處理不當，將影響“脫歐”進程。
英國首相特雷莎·梅曾表示，將於明年3月底前正式啟動“脫歐”程序。
但據BBC今日報道，英國首相辦公室的一位發言人說：“這並非一份政府報告，我們並未辨別出其中的主張，我們正專註於著手啟動退歐的工作以及讓退歐成功進行。”
英國議會下院領袖Chris Grayling表示，他“不清楚”這份報道出自何處。
Grayling在BBC的節目中發表講話，稱此份文件並不是政府備忘錄，且對文件內容表示否定。他表示：“我自己的經歷與備忘錄所描述的不一樣，”他將脫歐項目視為“團隊協作”。
Grayling還稱，脫歐協商是“複雜的，但並不是像此份文件所描述的那樣。”
他對備忘錄中需要另外30000名公務員的參與這一觀點表示否定，稱“我不知道所謂的需要30000個人在脫歐過程中能幹什麽。”
上財報告：若改革落地 中國GDP潛在增速能在7%左右
“今年房價上升對消費有一定積極作用，但由於房價迅速上升，人們更願意把資金用於買房從而降低當前消費，而未購房者為了買房省吃儉用，也拖累消費，應該警惕高房價對消費的‘擠出’效應。”
12月18日，上海財經大學高等研究院發布中國宏觀經濟形勢分析與預測年度報告(2016-2017)(下稱“報告”)，上述判斷只是報告海量內容的一小部分。
上海財經大學高等研究院院長、報告課題組負責人田國強告訴第一財經記者，報告的一個基本結論是中國經濟下行壓力仍較大，盡管穩增長政策讓全年經濟有回穩態勢，但基礎並不牢靠。同時，加上一系列“黑天鵝”事件，引發了外部不確定因素增多。
報告給出了8個經濟走勢及主要問題：消費增速減緩，有效需求不足，需警惕高房價對消費擠出效應;制造業利潤增速回升帶動民間投資回暖，房地產調控加碼可能抑制投資;對外貿易繼續負增長，進口價格大漲導致貿易條件惡化;人民幣匯率將繼續下行，關註非熱錢所引起的資本外流;通脹壓力有所減緩，廣義通脹風險上升;若房地產泡沫破滅，將導致銀行系統不良率大幅上升;地方政府債務和企業債務暗藏金融風險;勞動力市場供求疲弱，宏觀刺激政策對企業新增崗位效果溫和。
針對人民幣貶值問題，報告認為，近期人民幣貶值壓力依然存在，但綜觀各方面，市場對於貶值的恐慌情緒已較匯改初期大幅下降，加上目前有一定程度上有效資本管制，人民幣貶值幅度與步伐在短期內仍然可控。
報告課題組稱，有鑒於美國的新政治形勢，央行將在2017年1月20日美國新任總統特朗普任職前大幅釋放人民幣貶值壓力，而於之後升值，作為中美關系新篇章中重要的一環。因此2016年底的強勁貶值壓力將在2017年初獲小幅改善。
此次中央經濟工作會議再次提出穩中求進的總基調，田國強分析，中國經濟要實現穩中求進，必須推進市場導向的結構性體制和治理改革，現代市場經濟制度不可替代，改革的要旨進一步明確和強化市場導向，政府應該在巨大的外部性維護和服務方面大大有為，在市場發揮決定性作用方面大大無為。
“市場化改革對潛在增長提升改革非常明顯，如果改革真的到位，比如城鄉改革和國有企業改革真正落地，我們測算‘十三五’期間，平均潛在增長率仍能維持在7%左右。如果改革陷入停滯，那潛在增長率會受到很大影響，‘十三五’時期最悲觀的假設情景下，平均潛在經濟增速只有5.57%。”田國強稱。
此次中央經濟工作會議提出，要深化國企國資改革，加快形成有效制衡的公司法人治理結構、靈活高效的市場化經營機制。混合所有制改革是國企改革的重要突破口，按照完善治理、強化激勵、突出主業、提高效率的要求，在電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等領域邁出實質性步伐。加快推動國有資本投資、運營公司改革試點。
田國強認為，當前中國經濟疲軟的一大最直接原因是，中央改革發展決議精神和地方部門貫徹落實方面出現了較大的落差。深化供給側結構性改革必須要增強改革執行力。
此次中央經濟工作會議特別強調，各級領導幹部特別是高級幹部要把落實黨中央經濟決策部署作為政治責任，黨中央制定的方針政策必須執行，黨中央確定的改革方案必須落實。
左右特朗普外交決定的人：中美能在一起幹這些大事
在不到三周的時間里，美國當選總統特朗普將正式入主白宮，告別奧巴馬之後的華盛頓將迎來“特朗普時代”。除了內閣的人員構成以外，新政府將對美國內政和外交政策以及美中關系未來走向帶來哪些新的變化，都是各界關註的焦點問題。
特朗普在大選中勝出以後就一直在忙著組建自己的內閣，其中外交團隊的關鍵成員名單成為美國各界和國際社會關註的重點。華盛頓有傳言說，在特朗普內閣中，最有可能對特朗普的外交決定產生重要影響的有兩個人，其中一個是副總統彭斯，另一個就是特朗普的國家安全高級顧問，美國中情局前局長伍爾西(James Woolsey)。
美國中情局前局長伍爾西(James Woolsey)
中美可以發展友好商業關系
現年75歲的伍爾西曾在1993年到1995年期間擔任克林頓政府的中央情報局局長。2008年總統大選期間，伍爾西還曾給共和黨總統候選人麥凱恩當國家安全高級顧問。今年9月，註冊為民主黨人的伍爾西正式宣布自己成為特朗普國家安全和國防事務高級顧問。在黨派和意識形態傾向上，伍爾西曾把自己稱為經濟和社會議題的民主黨人，而在國防和安全議題上則持新保守主義觀點。
作為特朗普內閣中核心外交顧問的伍爾西對美中關系議題一直非常關註，而且，對奧巴馬政府不支持建立亞洲基礎設施銀行的決定，伍爾西認為這是奧巴馬內閣所犯下的一個“戰略錯誤”。此前，伍爾西多次對中國的“一帶一路”倡議表示贊賞，並認為特朗普政府會對這項倡議做出更“熱情”的回應。
在回答第一財經有關如何展望特朗普時代的中美關系時，伍爾西表示，美國和中國之間完全可以在平等競爭的情況下進行友好合作的關系，這是完全可以實現的。“美國和中國都是商業化國家，中國有著非常令人驚嘆的歷史文化，但中國一直不是一個帶有進攻性的國家，美國和中國完全可以在發展友好商業關系的前提下，讓兩國繁榮和人民的幸福成為可能。”
自特朗普競選美國總統以來，外界有關特朗普多次聲稱的中國“搶走美國工人工作”的指責是否會引發中美“貿易戰”的猜測就一直未曾停止。在雙邊貿易議題上，當被問到在特朗普時代，中美兩國間是否會出現比奧巴馬時代更多摩擦時，伍爾西告訴第一財經記者，美國和中國在貿易和經濟領域的問題完全可以通過合作，逐步並最終獲得解決。“美國並不用在美國國內避免使用中國的商品和服務，反而可以通過在一些雙方應該合作的領域解決美國自己的問題。”伍爾西表示。
伍爾西舉例，美國可以和中國在乙醇等能源領域加強合作，讓美國減少對俄羅斯和伊朗進口石油的依賴。
基建合作容易有突破
伍爾西表示，同奧巴馬政府相比，特朗普內閣會充滿很多和他本人一樣將做出政策改變的成員。新的內閣會在很多中國正在進行的改革——比如“一帶一路”倡議——上找到能夠同中國合作的機會，特別是在基礎設施建設上雙方可以進行的合作，更是一個容易在現有基礎上得到突破的領域。
“比如基礎設施，因為特朗普是對基礎設施，建造橋梁和大樓特別感興趣的人，他希望看到美國基礎設施的整體改善。還有就是同經濟增長和燃料市場有關的、能夠讓兩國找到共識的合作領域。”伍爾西說。
曾經在民主和共和黨總統內閣都擔任過要職的伍爾西被認為是深諳兩黨政治和政策的“外交政策操盤高手”，自擔任特朗普高層顧問以來，伍爾西表示，他會定期與特朗普舉行會面，雙方會交流觀點。當被問到與特朗普贏得大選之前相比，在涉及中國的領域中，他的哪些觀點已經發生改變時，伍爾西表示，最明顯的就是在氣候變化的問題上。“我曾經多次提醒過特朗普有關氣候變化對環境的危害，而他此前曾一直認為氣候變化是中國提出的一個‘騙局’。”
伍爾西指出，在特朗普執政期間，“美中沒有理由不合作，尤其是在基礎設施和能源領域，”而在安全和反恐方面，美國和中國也可以在現有基礎上加強合作，比如打擊極端組織“伊斯蘭國”，美中之間的合作也將是非常明智的決定。
特朗普將對華務實
政治分析人士指出，特朗普的減稅政策會讓更多美國企業回流，並把海外貿易盈余帶回美國，而特朗普正式就職後勢必將就美中貿易逆差問題與中國進行談判。
在創造就業方面，特朗普希望在未來10年進行1萬億美元基礎設施建設，而且在白宮和國會都由共和黨掌控的情況下，特朗普的多項基建方案也更可能在立法上得到通過，因此，美國經濟和就業市場被認為將得到短期的促進。
不久前，特朗普宣布提名對華強硬派彼得·納瓦羅擔任白宮國家貿易委員會主席之後，“特朗普試圖重新定位和中國的貿易關系”以及“特朗普強硬對華貿易政策‘動真格’”成為華盛頓普遍的猜測。
然而，就在外界紛紛確信特朗普內閣將帶來美中關系重大轉折的時候，特朗普又提名了知名的親華派人士、艾奧瓦州州長布蘭徹德擔任美國駐中國大使。此外， 特朗普所提名的新政府的監管政策特別顧問、億萬富豪投資人伊坎(Carl Icahn) 也被認為是一位自由貿易的積極倡導者。
當被問及在中國政策上，特朗普會是一個什麽樣的總統時，伍爾西回答第一財經記者，這要看提名內閣的到位情況，但特朗普應該是願意和中國合作的。同時，他也會是一個有效而強硬的談判者。“亞太區域的經濟空間足夠大，美中兩國完全可以展開友好競爭，同時展開合作。” 伍爾西說。
體育、搖滾與資本主義精神：搖滾馬拉松為什麽能在美國盛行
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1201/166257.shtml
體育、搖滾與資本主義精神：搖滾馬拉松為什麽能在美國盛行
界面
2017-12-01 11:18
來源 | 界面 （ID：wowjiemian）
作者 | 周卓然
30歲的Thomas是個美國華裔，但不會講中文。11月12日，他在結束一場半程馬拉松比賽後，來到了凱撒皇宮酒店的Bacchanal自助餐廳等位。這是拉斯維加斯當地排名第一的自助餐廳，里面供應豐盛的海鮮、西餐，還有一些改良版中國菜。Thomas決定在這里飽餐一頓。
此時已近夜晚八點，“賭城”拉斯維加斯早已華燈初上。就在三個半小時以前，有4萬多人同時在當地的紐約紐約酒店附近開跑。他們中一部分參加的是半馬，另一部分是全馬，賽距分別約為26公里和42公里。而這場比賽的總名稱為“搖滾馬拉松”，是一場已經在美國舉辦了20年的馬拉松比賽。目前，它已經去過了大多數美國的重要城市，包括紐約、華盛頓、費城、洛杉磯、舊金山、達拉斯、西雅圖等。
和所有叫馬拉松的活動一樣，搖滾馬拉松首先是長跑，考驗的是參與者的耐力和決心，其次才是冠以“搖滾”之名。1997年誕生於美國加州聖地亞哥的搖滾馬拉松是一個主題跑步比賽，最簡單的理解就是“音樂+跑步”。最早，它的起點設定在聖地亞哥占地1200英畝的巴爾博亞公園。這座公園占據城市的制高點，可以看到建築的天際線從頭頂略過，它被沙漠氣候包裹，生長出了大片低矮灌木林，和同樣從沙漠中拔地而起的紙醉金迷之城拉斯維加斯有點類似。
對於第一次跑馬的人來說，緊張是難免的。直到坐在了海南航空開通的北京-拉斯維加斯直飛航班上，我還仍然有些擔心自己是否能完成比賽。
搖滾馬拉松的過程因常伴有搖滾樂隊的加油鼓勁而聞名，歌手、軍樂團、DJ和音響散布在賽道起點、中段和終點上。天氣炎熱的時候，沿路上會有能量補給人員向你拋遞雪碧或水。而參加這場馬拉松不需要穿得太正經，除了基礎的運動裝和跑鞋，你也可以有更具創意的打扮，比如背上一雙維秘翅膀或戴上一個漫威英雄面具。
這個想法一度在美國引起轟動，人人都覺得搖滾跑步太棒了，也很特別，雖然每個認真跑步的人其實都累得要死，並無力欣賞那離音響越近越聽不清的旋律和歌詞。但自從1896年首屆奧林匹克運動會將馬拉松確立為正式競賽項目以來，馬拉松就一直被視作人類耐力的極限挑戰，尤其是在1921年規定了馬拉松的跑程長度之後，跑步者在進行馬拉松比賽時已經習慣了將自己當做雅典士兵菲迪皮德斯的替身，他們是勇氣與諾言的化身，追尋著達成目標的高度和速度。
直到他們在搖滾馬拉松中看到穿成蝴蝶仙子的參賽者，或是慢吞吞扭動的阿凡達屁股。這些人顯得既不專業，也不認真。
11月12日傍晚，夜跑開始，起點處噴出了火光，為人們助威打氣
一
馬拉松的異化：人生並不是戰場
故事回到開頭，其實Thomas是個長期規律訓練的運動者。他身材精瘦，肌肉線條長，皮膚健康呈小麥色，一看便知有長跑習慣。在過去的數年里，Thomas屬於典型的美國運動人群，堅持健身，有時間的話也會去參加各種比賽。
但特別之處在於，這場發生在拉斯維加斯的比賽中，Thomas只選擇了半馬，“我其實有全馬的實力，並且經常跑全馬，但我現在不想。”Thomas說，“大多數美國人都在天氣較好的早上跑步，這次卻是夜跑，所以我並不想錯過拉斯維加斯美妙的夜景。跑全馬太累了，那時你只會更專註於自己的身體和意誌，而不是景色。”
這聽起來實在不符合運動員精神。
如果我們回憶一下，那些膾炙人口的廣告通常最能反映一個社會所推崇的價值觀，2015年，NIKE推出了最新的跑步廣告Last，傳遞的品牌精神是“只要你肯邁出第一步，你就是一個出色的運動員。”不過，這句廣告詞其實依然宣揚的是結果導向的競技體育精神，即不斷對自我進行超越。
在Last里，鏡頭對準了一個參加馬拉松但落在了隊伍末尾的女孩，她在工作人員已經開始清場的情況下堅持跑向終點。同樣的場景在NIKE曾經的獲獎廣告The Jogger中也有體現，廣告對“絕不放棄”精神的追捧折射出美國對人類當下狀態的不滿足。
5K慈善跑快要臨近終點時，人們會看到一個巨型的搖滾充氣人像
然而在搖滾馬拉松上，能做到卻刻意不做到的人並不只有Thomas一個。大家關註的點五花八門，網友Sexiskater在Instagram上寫道：“我完成了拉斯維加斯搖滾馬拉松半馬，2小時19分鐘。不是我最快的成績，也不是最慢的，總之整個過程太痛苦了。但重點是我的丈夫和我牽著手跨過了終點，居然所有的鏡頭都沒有捕捉到我們的畫面，他們給所有人都拍了照，除了我們！”而另一些人則態度散漫，Jack決定走完全程，還有一位女士，她和她的丈夫想了個“好主意”，他們決定從前面的欄桿上翻過去，這樣就可以提早加入回程。
隨後的情況就有些不受控制了。當然還是有人在認真跑步，比如膝蓋受傷了18個月後重新挑戰自己的Brandon，還有從加州來的Lushes，他今年已經搜集了超過10枚馬拉松賽事獎牌。但同時，來這場活動純為享受人多熱鬧的大碼家庭旅行團不在少數，你還會見到史上最萌身高差的談心小姐妹在賽道上遛彎兒。
事實上，馬拉松運動之所以流行起來的一個重要原因，就是所有人都可以被接納。在搖滾馬拉松上，雖然從5公里、10公里的公益跑到半馬、全馬，主辦方都設置了最低完成時限，但最終人們發現，等候在終點的工作人員會微笑著為每個人戴上獎牌——獨屬於拉斯維加斯的定制獎牌。正如從事體育賽事工作的Kathy解釋的那樣：“體育賽事大體上分為兩種，一種是觀賞性的，比如足球賽或奧運會，一種是體驗性的，比如馬拉松或鐵人三項。前者最好拼個輸贏，後者則重在參與，快樂最重要。”
拉斯維加斯的確在踐行快樂上身體力行。它在把體育賽事變成城市派對上極有經驗，這里有數不清的老虎機，象征著投機主義，還有世界上最豪華的酒店群和娛樂表演，代表著享樂主義，參加馬拉松的人可以在這些酒店里享受到免費冰袋或酒水打折的福利。這里也和美國其他的大城市頗為不同，建築與建築間都有地下通道貫穿，只要腳力好，步行和行車一樣方便。
拉斯維加斯會展和觀光局在搖滾馬拉松上的深度參與更加增加了這場賽事的娛樂導向。作為贊助商，搖滾馬拉松被視作一次旅遊城市的極佳營銷機會。據官方統計，本次搖滾馬拉松的參賽者來自全美50個州以及全球73個城市，最後冠軍獲得者為法國選手Gilles Rubio，他用2小時38分04秒的成績跑完男子全馬，而女子冠軍則為美國女孩Marisa Hird，成績為2小時55分19秒。有不少參賽者並不是專程來拉斯維加斯跑步，而是因為來當地旅遊順便跑了個步。
“作為旅遊目的地的領跑者，拉斯維加斯會繼續在該方面跟進投資。我們一直被認為是舉辦體育賽事的最佳目的地，包括NASCAR、PGA、UFC、美國籃球賽等等。而所有的一切都將在2020年達到高潮，因為屆時這座城市會迎來NFL的到來，我們非常確定它會是拉斯維加斯大型活動的遊戲規則改變者。而通過每年舉辦搖滾馬拉松，我們也在不斷擴充城市陣容，以求向全球觀眾展示新旅遊地。”拉斯維加斯會展和觀光局向界面表示。
你看，這才是現代人的馬拉松，它並不是一個爭分奪秒的戰場。
搖滾馬拉松是一次城市營銷的極佳機會，和欣賞夜景相比，成績似乎並不重要
當然，你還可以在這里享受到豐盛的美食。該圖為百樂宮的Harvest by Roy Ellamar餐廳，菜品口味非常新穎，而圖片中只是我和朋友們所吃食物的五分之一。
二
為什麽是搖滾，而不是爵士或嘻哈
然而馬拉松從嚴肅體育變成全民娛樂，歷經了美國人生活方式的轉型和社會思潮的更替。搖滾馬拉松誕生的1990年代，美國正試圖從文化脈絡里重建舊的道德體系。當時的社會反智情緒高漲，好萊塢推出了一系列描繪低智但崇尚美德的電影，比如1994年上映的《阿甘正傳》。
阿甘有一段穿越美國的、令人印象深刻的長跑，電影在這個人身上刻畫了1960年代美國白人男性的一切優良品質：誠信、勇敢、忠誠。而阿甘所愛的女孩珍妮，則是吸毒、遊行等反叛行動的代表，不過在影片中，他們兩個人的愛情則預示著美國主流文化和亞文化的和解。
搖滾所誕生和興盛的年代正是開始於1960年前後。二戰後的美國一度經歷了經濟繁榮、越戰、肯尼迪之死等重大事件，在隨後的幾十年中爆發了全國性的信仰危機。一部分美國人開始試圖與過往決裂，嬉皮文化、搖滾樂、東方禪宗同時在美國盛行，基督教和天主教的影響力進一步被削弱，美國境內誕生了一大批新興宗教或社群性團體，人們對政治感到冷漠，轉而更關註生死和健康問題。
在此之中，註重養生、推崇維護個人利益的中國道家思想也在美流行。搖滾音樂在1960年代熱衷於研究東方哲學，披頭士就曾寫下一首名為《The Inner Light》的歌曲，收錄在1978年和1988年的兩張精選集中，這首歌用了印度的西塔琴伴奏，但詞卻來自於《道德經》，講的是“其出彌遠，其知彌少，不出戶，知天下。”
來自芝加哥懷特研究院的應用神經科學教授Philip Blue對我們回憶道，1960年代的的美國心理學也正經歷轉型，開始意識到人自我意誌的強大，在那之前，心理學更偏愛尋找人類精神層面的問題。這種社會內因與道家等宗教性的邏輯暗和，Blue曾探訪過江西龍虎山道觀，“相比起儒家，道家思想在美國更受歡迎。因為美國是一個非常強調控制的國家，在這里，警車、救護車的鳴笛聲都非常大，以求向社會反複強調安全感、對死亡的超越和對自然的駕馭。而道家思想則為這樣的美國提供了休憩之所，它所主張的和諧、順其自然，為高度緊張的美國精神提供了安慰。”
在精心制作的滾石樂隊展覽中，搖滾馬拉松的音樂氣質得到了強化，同時，搖滾精神中的反主流、反成功學的一面也在搖滾馬拉松比賽中有所體現
到了1990年代，美國搖滾樂在經過了朋克、重金屬、英式搖滾入侵的階段後，接受了更溫和的表達方式。在這期間，獨立搖滾運動興起，從音樂結構和歌詞內容上，創作者們都不再刻意追求太多顛覆性的想法，而更崇尚自由本身。加上好萊塢所主導的美國主流文化對1960年代意識形態的呼喚，搖滾和阿甘式的長跑結合在了一起，凝結成了搖滾馬拉松誕生的精神內核。
因此，搖滾馬拉松在體育賽事氛圍上的松弛絕無僅有。據說，一個名叫Tim Murphy的人曾在參加聖地亞哥馬拉松時在最後一公里的沖刺階段感到孤獨，他當時的內心迸發出了“要是來點音樂就好了”的想法。最後，Murphy就這樣創立了搖滾馬拉松。而多年以來，這場賽事依然在時刻強化著音樂在馬拉松賽事中的主導作用，這倒不是請來某個知名樂隊給參賽者打氣就能構建的，而是要將其滲透進城市的各個角落。
比如如果你是一位熱衷於集郵的獎牌達人，搖滾馬拉松的獎牌絕對值得能者努力。恰逢今年20年慶典，搖滾馬拉松在檢錄處展出了過去發放的所有獎牌，以唱片、唱片機、吉他、鍵盤為設計靈感，趣味橫生。而從今年9月開始，主辦方就開始渲染整座城市的搖滾氛圍。它們專門拉來了經典搖滾音樂的代表人物——滾石樂隊在當地威尼斯人酒店辦展，展覽規模很大，由Rolling Stone創始團隊中幾位還健在的老人親自參與策劃。
許多跑步者都會先來到這里，接受搖滾樂的洗禮，同時向這種音樂類別中的反叛思潮和自由主義致敬。展廳梳理了滾石樂隊誕生的時代背景、演出服裝、經典海報、音樂唱片、創作過程，包括重現了Brian Jones、Bill Wyman等人的私人住宅。
淩亂的臥室、堆滿煙頭的桌子、滿天飛的臭襪子，鮮活地重現了英倫搖滾的頹廢一面，但這群“不良份子”卻也是會在歌詞中關心另一塊大陸上紅糖生意的知識青年，他們曾在《Brown Sugar》中唱到：“黃金海岸販奴船控制了棉花市場，在新奧爾良出售，有傷疤的老奴知道自己做了件對的事。” 或是在經典歌曲《Satisfaction》中抱怨：“當我看著電視，那個男人就會告訴我，我的衣服會變得更加雪白，但他根本不是個真男人，因為他壓根不抽煙。”
這些句子里透露出的對資本主義的嘲諷和文藝情調交織在一起，不斷佐證著學界曾對歐美社會所做出的冷靜剖白，社會學家馬克斯韋伯稱真正的資本主義文化並不是通過掠奪來實現原始積累，而是依靠合理地計算收支、有條理地安排生活來實現，例如過得井井有條、富有系統性地思考、入世卻禁欲。這樣，新教倫理與資本主義精神就能在提高生活儀式和神聖感的同時，也獲得商業的合理性認證。
還原滾石樂隊的練習室。該展覽將從9月持續至明年1月
隨處可見的Casino，加強了賭城拉斯維加斯的資本主義氣質
三
去神聖化的長跑
搖滾馬拉松在實現儀式感和商業性上的確找到了平衡，因為這場比賽在娛樂的同時，也是每年眾多品牌的會展契機。展會地點設置在參賽者領取號碼牌的空間背後，你會在這里看到今年的贊助商——保險公司Geico，以及其他許多許多的公司，比如意大利的卷發棒品牌、誕生於加州的指甲油品牌和迪士尼。
現場還變成了社交營銷的集中營。“人人都愛美，所以我們在這里設置了Instagram照相框，拿著指甲油拍照上傳後就能得到我們的免費禮品。”指甲油品牌CND的宣傳人員介紹道。除此以外，Under Armour等運動品牌、保健品品牌和TOYOTA等汽車品牌也均到場，它們都一同享受著搖滾馬拉松所帶來的經濟效益。
而隨著近年來跑步運動的盛行，搖滾馬拉松也開始拓展海外市場，去到了馬德里、都柏林等地，兩個月前，它還首次進入了亞洲，第一站來到了四川成都的都江堰。在這次城市的選擇中，搖滾馬拉松的賽事總監曾在采訪中表示，是看重了成都休閑娛樂的氛圍。
搖滾馬拉松其實迎來了發展的轉折點，今年6月，萬達體育旗下的世界鐵人公司IRONMAN宣布全資收購了搖滾馬拉松的母公司Competitor Group Holdings。而負責將該活動引入成都的成都雙遺體育也歸屬於萬達體育名下。在這個資本交易的過程中，搖滾馬拉松要面對的一個重要的問題，是剝離了美國文化內核的體育賽事是否真的在異國有生存土壤。據悉，成都馬拉松起在組織上尚有不足，並不夠搖滾，主辦方還曾試圖在跑步過程中加入川渝嘻哈等元素，好蹭一蹭《中國有嘻哈》的熱點。
跑步運動的盛行背後，是中國近年內跑步隊伍的壯大。2012年8月，中國人均GDP達到5400美元。研究表明，當人均GDP突破5000美元這條線後，人們對於娛樂、生活方式、生活品質的要求會多起來。隨後，從Color Run、僵屍跑到北馬、上馬，跑步開始被認定為一種新興中產階級意識的崛起。長跑不需要太昂貴的裝備，不同於更適合高產階級的鐵人三項，它對“有閑”的要求也沒那麽嚴苛。
“的確，長跑包含著一種資本主義精神。”Blue認同這一點，“一些有閑有錢的人為了保持身材而跑步，所以跑步的大多都是白領。你知道全美哪座城市的人最愛長跑嗎？並不是紐約，而是首都華盛頓DC。”Blue將這座城市的人稱作“Over-Performers”，有形容其表現欲過於旺盛的意味。有趣的是，明年的搖滾馬拉松恰好就在華盛頓DC舉辦，這里是美國權力文化的巔峰和縮影，整座城市奉行的是絕對精英主義的處事方式，野心和精明隨處蔓延。
但與之截然相反，長跑本身更接近於一種清修。隨著時間拉長，跑步者會產生世界和我難分彼此的孤獨情緒。英國記者Adharanand Finn曾在《衛報》上刊載《我們為什麽愛跑步》一文，他說在跑步中，除了我們自己的兩條腿在動，人們會開始對自己究竟是誰的問題產生模糊而刺痛的感覺。在日本，比叡山的和尚們為了獲得思想啟蒙，會在1000天內堅持跑1000次馬拉松。
好在並不強調結果的搖滾馬拉松削弱了這項運動的宗教體驗，同時，搖滾精神中對成功學的反抗也將參賽者帶離了功利主義的軌道。“在這世界上，只有美國人才會想著把跑步變成比賽，而中國對此是無所謂的。這涉及兩種傳統哲學，就像在面對一種山時，中國人選擇欣賞山，而美國人則一定要爬上去。”Blue說。
因此，阿甘在長跑中從不問“為什麽奔跑”，他只管向前，這一點和NIKE所說的“Just Do It”不謀而合。事實上，在親自體驗一場搖滾馬拉松之前，許多人還會糾結是搖滾比較重要還是馬拉松比較重要，但在真的上路後，就再沒有人還關心那個答案了。
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估值超30億美元的B站 能在美股愉快地bilibili嗎
來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0112/166889.shtml
估值超30億美元的B站 能在美股愉快地bilibili嗎
虎嗅網
2018-01-12 15:32
昨天（1月11日）迎來了B站即將赴美上市的消息。根據某媒體的報道，B站目前已經進入上市前靜默期，並最快將於2018年第一季度在美國上市。
來源 | 虎嗅網（ID：huxiu_com)
作者 | —LR
今天（1月11日）迎來了B站（bilibili 或嗶哩嗶哩）即將赴美上市的消息。根據《財經》雜誌的報道，B站目前已經進入上市前靜默期，並最快將於2018年第一季度在美國上市。
B站最早被傳出IPO的消息是在2017年10月份，當時的報道稱B站正在籌備美國IPO，籌資至少2億美元，估值10億美元。
IT桔子有數據顯示，在此之前，B站共進行過四輪融資：2013年10月，完成A輪數百萬的融資；次年完成B輪的數千萬融資；2015年8月完成了來自掌趣科技的1223萬元C輪融資；最後也是最大的一次是2015年11月來自騰訊領投的上億元D輪融資，當時B站的估值還是15億元人民幣。
截圖來自IT桔子
而在這次的消息中，B站的估值已經達到了30億~35億美元。
當所有人都在為B站感到不容易的時候，除了祝賀，還是想說一句B站的商業化難度大，這個資本的故事不好講。
受眾窄、付費意願低
B站主打的ACG視頻內容決定了它有一個極窄的受眾面，B站的用戶大都是熱衷於動漫、二次元的宅系年輕人，多為學生。光是“二次元”“動漫宅”這些詞，就足以把B站打入“小眾”的圈子。
B站董事長陳睿在2016年的網絡視聽產業論壇上公開過B站的用戶畫像，數據顯示，B站主流用戶的年齡層在0~17歲，然後是18~25歲，25歲以上的還不到10%。還記得四五年前有人在彈幕區做過一個小調查，被問及年齡，大部分的彈幕顯示的都是“97/98後”。當然這種調查沒有實際參考意義，但還是能看出B站的用戶是偏年輕化的。
基於這個原因，B站要想繼續商業化之路，就只能擴展自己的受眾面以增加收入、改變一直以來對的虧損狀態。但這樣一來B站得以立足的“二次元”品牌根基勢必會有打破的危險，B站就有可能慢慢變成一般的主流視頻平臺，泯然眾人。
圖片來自網易科技
B站之前走的一直是免費的路線。兩年前，聽到有傳A站開始收費的時候，身邊的二次元朋友就發出了“還是B站有良心”的感慨。但是到2016年10月，B站還是沒有撐住，上線了一個“大會員”制，這也是B站試水會員付費制度的開始。只是這個收費會員制的生命，只存活了一個多月，當年11月，B站就宣布了“大會員”的死亡。
除了B站付費會員制度的相應福利沒有達到用戶的預期之外，就只能怪B站在用戶那里種下的“免費”和“無廣告”的種子太深，在他們眼里，B站就是一個不收費的、其樂融融的二次元聖地，甚至B站的免費和無廣告原則一度成為很多用戶支持B站的理由，所以大家的付費意願也就不高。
作為一個垂直二次元的視頻網站，B站通過付費進行商業化的路就這樣沒能行通。
廣告商業模式艱難
除了用戶付費，主流視頻網站的收入來源很大部分應該是廣告，但是堅持無廣告這麽多年的B站，貼片廣告擺在那兒無異於打臉。有一次，有用戶發現幾個新番出現了貼片廣告，反應十分激烈，跑去知乎上質問，陳睿還親自上陣解釋，可見廣告這個商業模式短期內也並不能成立。
後來B站解決的方法是放棄主流視頻網站的“貼片廣告”形式，將之做成了一個單獨的模塊，但是就效果來看，還是收益甚微。
版權問題
版權，從來都是一個很大的問題。根據《財經》雜誌的資料，B站長期虧損的一大原因就是日本番劇的極大購買量，動漫番劇資源是B站的優勢，沒有貼片廣告和付費內容的支持，這一部分的成本就顯得尤其高。在強調音頻版權的今天，這個成本只會水漲船高，不好被縮減。
目前的B站，大部分內容還是來自於UP主的上傳與外部購買，在自身的視頻產出方面優勢不足的情況下，如何維護好UP主，也是一個會長期存在的問題。
遊戲盈利
對於目前的B站來說，最主要的收入來源竟然是遊戲代理。
根據騰訊深網的報道，B站在連續8年虧損之後，去年首次實現盈利，2017年前4個月，B站整體營收達7.292億元，獲得9854萬元的盈利，其中遊戲代理和聯運收入6.41億元，同比增長267%，在總收入中占比高達95%。但值得註意的是，遊戲的成本在總成本中占比也最大，視頻內容成本相比之有所下降。
這不得不讓人擔憂，遊戲在B站會不會太喧賓奪主，從而改變B站以二次元動漫視頻為主的內容框架。所以這又是一個關於B站會不會變質的擔憂。
獨立IPO風險
這次B站獨立IPO，意味著B站財務出入要變得透明，這樣一來在支出上就會多出很多限制，在這方面對於需要大量成本投入的B站來說，不見得是個好事。
有前例為證，優酷在2010年完成上市，但之後由於投入更加謹慎，手握版權量不抵愛奇藝，後被其超越。B站雖是垂直領域的視頻平臺，但是，後有背靠阿里巴巴的同樣是主打二次元市場的A站在虎視眈眈，B站且得如履薄冰。
2016年數據，PC端用戶優酷不敵愛奇藝
移動端用戶優酷同樣不敵愛奇藝
這里還有一個例子，彈幕鼻祖——日本的NicoNico，早在2011年就實現了盈利，可以說羨煞當時其他的視頻網站。但是這段時間也一直有關於它的負面消息傳來，據消息稱，一直以來保持盈利狀態的NicoNico動畫去年讓其母公司賠了2300萬日元。
據日媒曝光，NicoNico去年的付費會員人數比2016年減少了28萬人，每月平均訪問人數也減少到了910萬人，會員的年齡層在30~35歲，年輕用戶在逐漸流失。
看來除了內容，功能全備和高穩定性也是視頻網站的必備條件。B站的商業化之路可能會走的很艱辛。
政策風險
面對著監管與審查，視頻內容行業本就是個“高風險”行業，突如其來的關站，偶爾一次的封印，往往會都會打人個措手不及。去年6月份A站因沒有許可證被要求關閉視聽內容就是一次大的危機，11月底，A站B站又同時出現的登陸問題也讓人不得不為它們捏一把汗。政策上風險的威脅一直都會存在，內容領域的發力往往得十分小心。
但不管怎麽說，赴美IPO還是一件值得恭喜的事情。
其實在這幾年，B站默默地投資了幾家垂直二次元的相關公司，已經基本覆蓋了二次元內容產業鏈。用戶也慢慢理解了B站的苦心，很多網友對越來越偏幼齡化的彈幕質量表示擔憂，也有不少人提出可以接受收費會員制度。去年12月份，B站就再次提出了收費計劃，可能今年不久就會落實。
只是內容來源、B站本身的品牌與價值觀、和審查政策都還會是不確定因素，所以垂直視頻網站的上市固然可喜可賀，但也沒必要給予太多的期待。
[本文作者—LR，虎嗅網原創。如需轉載請聯系微信公眾號虎嗅網（ID:huxiu_com）授權，未經授權，轉載必究。]
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離開比特幣，區塊鏈還能在這些領域發揮作用
隨著區塊鏈概念的火爆，各行各業都在研究把區塊鏈應用到本行業的可行性，尤其是與人們生活息息相關的行業。
那麽，比特幣和區塊鏈是雞和蛋的關系嗎？區塊鏈未來應用的空間到底有多大呢?
保護隱私及加密的萬億市場
“原則上，所有商業都是區塊鏈（尤其是智能合約）的應用領域，這也是圖靈完備性(Turing completness，指一個能計算出每個圖靈可計算函數的計算系統。) 的精髓：所有商業都可以用邏輯來表達，也就意味著可以用智能合約來表述。”美國德克薩斯大學達拉斯分校教授、上海交大安泰管理學院兼職教授鄭誌強接受第一財經記者采訪時表示。
對於比特幣和區塊鏈的關系，鄭誌強認為，比特幣只是區塊鏈體系中解決激勵機制的一種方法和手段，並不是區塊鏈的目的。離開了比特幣，區塊鏈技術還有很大的發展空間。
智能合約是指能被計算機自動執行的合約條款。智能合約有什麽用呢？它首先對互聯網用戶信息的保護起到非常重要的作用。
鄭誌強表示，區塊鏈在保護隱私和加密經濟方面的獨特應用可能帶來萬億級的市場。
“像Facebook以及中國的百度、阿里巴巴、騰訊等大公司掌握大量消費者數據，這些數據一旦濫用將威脅消費者隱私。” 鄭誌強說，“當數據擁有者有權、有法（通過智能合約）設置自己數據如何被使用，數據濫用就會被極大程度上抑制。在加密經濟學場景下，數據使用得經過數據所有者授權，如何使用、使用到什麽程度、使用代價等都會用智能合約形式來確定。一旦這種共識形成，BAT這種以無償使用大眾數據建立的商業數據帝國（設想根據大眾數據建立的芝麻信用，大眾並沒得到應用補償）可能會被時代所拋棄。”
除此之外，智能合約還能夠在供應鏈金融、跨境支付等金融領域發揮重要作用。
鄭誌強告訴第一財經記者，智能合約能夠記錄供應鏈中倉儲、物流、占用流動資金，產生票據和流動資金成本的情況，而區塊鏈在跨境支付方面已經有比較成熟的商業應用（如Ripple）。目前，SWIFT（環球同業銀行金融電訊協會）正在嘗試用區塊鏈來做跨境支付。2017年10月，IBM也宣布與Stellar合作做跨境支付。
教育領域的嘗試
世界範圍內也已出現一些區塊鏈+教育的嘗試。比如，肯尼亞政府與IBM嘗試合作建立基於區塊鏈技術的學歷證書網絡發布與管理平臺，力圖實現學歷證書的透明生產、傳遞和查驗；2016年，英國開放大學開發出組合“微認證”(Micro-credentials)——通過區塊鏈技術平臺，把從不同教育機構修得的學分或成果組合，申請認可該組合模式的畢業/學位證書；2017年5月，墨爾本大學測試區塊鏈學生檔案管理，通過一套全新的數字系統查看學生檔案，利用區塊鏈的不可篡改性，為企業提供真實的人才信息……
對於區塊鏈運用到教育領域的前景，“EDC教育鏈”發起人、上海市信息化企業家協會會長、網班教育創始人戴劍飈博士接受記者采訪時透露，區塊鏈可以提供去中心化的學習記錄和學分銀行服務，可以建立方便、可信的證書體系，可以降低求學、求職和人才雇傭的成本。
利用區塊鏈技術，“教育鏈”可以打破各教育培訓機構之間的壁壘，形成一個基於區塊鏈技術的分布式賬本，用於存儲學習者在各個不同的教育培訓機構的學習記錄，從而建立起即時更新的、不可篡改的學習培訓經歷證明。
但區塊鏈最難解決的是第一公里的問題。源頭信息輸入可信度的把控是每個區塊鏈落地應用項目必須面對的一個難題。
戴劍飈告訴第一財經記者：“面對源頭信息輸入真實性的難題，我們采取的方法包括人工核實、數據分析和第三方檢測等手段加以控制。”
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