【年輕創業】免費曬相機橫掃紐約 華裔80後靠創意發圍
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GS(14)@2016-03-30 14:41:15紐約商場內一部看似廣告螢幕的機器，其實大有來頭，只要用微信掃描一下螢幕上的QR Code，就可以免費印出照片，而且搭配互動式螢幕中的廣告，還可以獲得購物或商品優惠券。在微信輔助下，這部數碼商業智能終端機，在短短兩年內橫掃中國市場，賣出3萬部，現在更進軍紐約，打算向全美華人市場邁進，而這部機器幕後的推手，竟是一名不到30歲的華人青年Steven。駐紐約記者：陳郁仁
Steven兩年前見到中國出現微信照片打印機，回國創業，開工廠製造機器，當時這部打印機只是讓商店和各種品牌吸收微信上官方粉絲團的粉絲，市民加入粉絲團，就可以免費打印照片，但Steven發現市民在等待照片印好時，持續站在大螢幕前等待，從中看到了商機，所以他改為推出自家品牌IMAGE，把螢幕加大一倍，推出微信商業智能終端機。除了提供市民免費沖曬照片服務外，他開始賣廣告，且透過微信QR Code提供的數據，告訴廣告客戶，廣告觸及哪些觀眾，提供精確的數據分析，短短兩年就佔據中國85%的市場，在中國各地有3萬部機器。趁着在中國市場的成功，Steven把這部機器帶回紐約，找了兩個同樣不到30歲的夥伴Harry和Josh，要打開美國市場，他認為微信是中國唯一一款在國際市場具備競爭力的產品，加上紐約許多華人或與華人做生意的人都使用微信，本以為可以輕鬆打入美國市場，豈料卻「撞大板」。
Steven表示，去年整個夏天，他帶着機器在法拉盛（Flushing）向各大商家推銷，但反應不大，因為有些人對微信仍不熟悉，加上商店普遍習慣在傳統報紙等紙媒下廣告，對於新媒體廣告接受度不高，曾經有商店讓他擺放機器長達兩星期後又「退貨」，生意起步非常辛苦。辛苦2至3個月後，商家總算發現這部機器吸引許多年輕人，尤其很多女生喜歡把自拍照片打印出來，使用的市民增加，情況漸漸好轉，慢慢成為法拉盛新媒體廣告的龍頭。法拉盛目前有50部微信商業智能終端機，Steven說現在法拉盛每個月有1萬張照片打印量，大家不需要再花錢，到哪裏去消費逛街都可以打印自己喜歡的照片，他今年目標是在曼哈頓免費設置100部，整個紐約要200部，接着再慢慢推廣到美國其他市場，目前已與南加州和芝加哥等城市有接觸。
Steven說，以往在海外的華人，或許只能在餐館工作，或努力進上市公司當打工仔，但現在互聯網和微信給了大家一個新的契機，能有機會創業，在美國闖出不一樣的市場。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160330/19550371
《EU》底褲發圍王浩信焗加監4年
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GS(14)@2016-04-15 04:34:042016-04-14 NM
剛播完的無綫劇《EU超時任務》大結局，收視最高錄得30點，劇中做圍頭仔的王浩信，著老底出場更成熱話，被媽咪網民大讚做得入型入格。小生近乎走清的大台即時做嘢，要求仍有三年約的他再加簽四年，唔應承等於自動入雪櫃做凍肉，要養家的王浩信，惟有乖乖就範，即時動筆加監。師奶嗒糖
現年三十二歲的王浩信，一一年跟陳自瑤結婚生埋個女，人氣不跌反升。在無綫八年，做「兜巴信」先後在電視劇被劉松仁及謝雪心狂摑後，網民加晒分。有話題，王浩信在《EU超時任務》又有新突破，著底褲當街逃跑。「Vincent（王浩信）剝淨底褲喺條街周圍走嗰幕出街後，Baby Kingdom幾乎洗版，好多師奶睇完都嗒晒糖，大讚佢身形弗，又話佢愈嚟愈有戲，結咗婚都keep得咁好，一晚多咗好多fans。」一名無綫人說。
有機攞獎
網民力撐，更有影響性是得到高層留意，曾經在《法外風雲》被謝雪心狠摑二十四巴而突然人急氣升，王浩信更因此奪得一三年「飛躍獎」。「外面人覺得呢啲獎冇乜用，但攞完獎後，其實無綫幫佢哋接出面啲job都會乘機加價，變相多咗收入，所以就算係豬肉獎，點都好過冇。好似今次Vincent喺《EU》做圍頭仔，公司搵咗人教佢講圍頭話，聽得出佢有做功課，講出嚟似模似樣，啲阿頭都有讚佢，隨時又有機會攞獎。」
冇得唔簽
囤兵打仗，無綫亦不敢怠慢，要求人氣有上冇落的王浩信加簽四年，連同舊約餘下的三年，未來七年，王浩信都被大台揸住。「公司走咗咁多小生，Vincent肯搏又聽話，班老細梗係要加佢監，Vincent明知唔續約冇運行；好似馬明，佢到而家都唔肯續約，公司抵制佢根本冇劇開俾佢，不過撞正搵唔到個較成熟嘅小生襯阿佘（詩曼），佢先有機會拍《賭王》。Vincent要養家，公司又講明嚟緊會俾佢做男一力捧，所以點都走唔甩。」一名無綫人說。
自己友自己捧
無綫一直奉行只捧自己友的規條，就算近幾年逃亡潮冇人用，但如非必要，也不會重用外人，所以只要稍有潛質，例如劇接劇的陳凱琳，都被十年約綁死，被點中力捧要求加簽長約的藝人，大多會妥協唔say no。
李佳芯有線舊人李佳芯，早前在《潮流教主》演繹落泊闊太被力讚，大台即打蛇隨棍上，一七年才滿約的她，上月被公司要求提早加簽五年。
吳若希吳若希一直是何哲圖的頭寵，大台上下當佢寶，有指一八年才約滿的她，去年尾由主席「殼王」陳國強親自傾加監，底薪由二萬變四萬。
鄭俊弘13年參加大台《星夢傳奇》唱紅自己的鄭俊弘，即被公司加簽十年長約，當時他與大台仍有三年經理人約未完，長命約，有排還。
撰文、攝影、攝錄：娛樂組
搶攻「衣、食、住」 生意奇兵逆市發圍
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GS(14)@2016-09-08 00:42:512016-08-17 EW
本港零售銷售連跌十六個月，再創亞洲金融風暴以來最長跌浪。消費力減弱，市民最先節省的是貴價品的消費，故當中以珠寶鐘表等奢侈品情況最為慘烈。在零售寒冬之下，仍然有店舖反其道而行之，在市況不明之下決定逆市擴張。
從台灣引入的廿四小時自助洗衣店「水漾衣坊」食中港人貪方便的心態，短短兩年多建立廿三家分店；紅朝飲食集團以街坊價取勝，三、四十元便能享受一餐「安樂茶飯」，四年間開設了十家食店，其中三家分店更是在六月時逆市開業；專售歐洲名牌傢俬的帝家設計開拓低價市場，去年年尾豪擲千萬元開設四千呎傢俬旗艦店，希望將歐洲傢俬大眾化。三間店舖分別涵蓋「衣、食、住」三大生活必需品範疇，共通點都是靠大眾化發圍，專攻街坊生意。
香港人居住面積細小，曬衫乾衣從來都是一大煩惱，所以洗衣行業多年以來屹立不倒。經濟放緩、租金下滑，反成洗衣店一大優勢。一四年從台灣登陸香港，以特約經營形式發展的自助洗衣店「水漾衣坊」，短短兩年多間便建立了二十三家分店。廿四小時自助洗衣店，無需請員工看舖，連人工也節省，亦方便港人繁忙的生活節奏，隨時都可方便快捷地享用洗衣乾衣服務。
自助洗衣攻入香港
十六年前，水漾衣坊台灣創辦人鄧明德在當地經營便利店，有感人工成本太高經營困難，開始大搞零員工的自助洗衣業務。「建立初期不被看好，但後來大家慢慢習慣了這種模式，加上大眾比以往更追求方便，所以發展得不錯。」
台灣市場飽和，鄧明德便轉戰中港二地，至今已先後在中港台開設逾五十間分店。「會先全力發展香港市場，因為香港人生活節奏急促，相信講求便利性的廿四小時自助洗衣店絕對有得做，甚至有潛力取代傳統洗衣店。」他表示，下一步會進軍廣州，現時已積極尋找合適的特約經營商合作，並揚言目標是在年內在中港建立百家分店。
香港區特許經營商之一的大圍店主Chloe，在水漾衣坊在港發展初期時已成為「客仔」，而且覺得自助洗衣店的概念相當吸引，故主動聯絡水漾衣坊洽談加盟合作計劃。任職空姐的她本身一直對創業蠢蠢欲動，但又不敢貿貿然辭去穩定的工作，營運自助洗衣店可說是兩全其美。「搞自助洗衣店嘅好處係唔使投放好多時間，大概每日花一個鐘內清潔一下就得。保留正職工作之餘，又可以一嚐做小老闆嘅滋咪，哈哈！」
空姐六十萬做老闆
開業近兩年，Chloe的店舖累積了不少客源，「其實頭半年反應麻麻，每月營業額不足三萬元，當時我都幾擔心。但守咗一段時間之後，客人開始慢慢習慣呢種模式，所以收入都慢慢上升。」她透露，現時平均一天收入約二千元，潮濕天更可高達四千元，最高月份的營業額有五萬元，盈利有兩至三萬元。
香港店的加盟費為五十八萬元，費用已包三年合約期、五組洗衣及乾衣機，以及機器的維修和保養。特許經營商每月亦需額外付三千元予總公司，以及自行負擔營運成本。經營兩年，Chloe表示已達收支平衡，「當初都預計兩年回本，第一次創業都幾滿意，相信三年特許經營約滿後都會繼續同總店合作，繼續將大圍分店營運落去，甚至會考慮同朋友合夥再開多一間分店！」
不過自助洗衣店市場近年有不少競爭者加入，香港區負責人袁凱珊認為好的選址十分重要，「要選一些家庭客同住戶比較多嘅地區，要留意附近沒有同類洗衣店，所以我哋大部分洗衣店都喺新界。有唔少加盟商排緊隊，但未來我哋唔會盲目開店，只有物色最適合嘅舖位才會開。」
平民食堂月賺八十萬
正值餐飲業寒冬，旺區有不少食肆「輪住執笠」，連鎖餐廳分店亦出現萎縮情況，紅朝飲食集團創辦人黃偵穎卻「無有怕」，六月連開三家分店，現時合共有十家食店。
他旗下十間分店中便有四個品牌，於一二年以米飯專門店「Red Rice」起家，後來化愈做愈上手，便繼續涉足不同菜式的食肆，分別是米線專門店「漁民樂」、糖水店「瑰花甜」，以及專賣燒味的全新品牌「大時代」。「其實餐飲業呢一行可以話係『一理通，百理明』，四個品牌嘅類型似乎差別好大，但運作起上嚟都係咁上下。」為確保食物質素能達到最佳標準，他更在今年二月設立食品工場，為各分店提供食材。
紅朝飲食集團旗下的食店一律專攻街坊市場，旅遊、零售寒冬對其影響不大。以起家品牌米飯專門店「Red Rice」為例，每份套餐只需三、四十元即可買單，大件夾抵食。黃偵穎表示，希望街坊想吃飯的時候會自然想起這個可以享受安樂茶飯的地方，「喺屋企食住家飯都唔會好貴，我哋要畀餐安樂茶飯街坊食，價錢梗係要夠平民啦！」
廿多歲的街坊陳先生表示自己第一次到Red Rice用膳，純粹覺得價錢合理、餐牌吸引就決定嘗試。「平時一餐飯都係大約食三、四十蚊左右，都唔會話好講究，價錢啱就即管試吓！」
十九歲便入行做廚師的黃偵穎表示，開餐廳不是一味靠平取勝，亦非「識煮兩味」就足夠，背後還需要很多管理。「有廚師朋友見我做得幾好都試吓創業，但最後都結業收場。」
不少食店不敵貴租而結業，黃偵穎便企硬將租金控制在營業額約百分之七，成功在淡季中取得佳績，「創業之後先發現原來做生意最難就係搵舖。市道好時租金好貴，甚至好多業主都唔憂舖位租唔出，所以要預算租金佔營業額嘅百分比。之前長沙灣分店生意都好好，因為租約期滿加租就結束咗，唔係話畀唔起租，只係唔希望超出預算，重新搵一個適合嘅舖位仲好！」
現時紅朝飲食集團的每月營業額約五百七十萬元，純利佔百分之十四，即月賺約八十萬元，淡季而言成績相當不俗。
平價歐洲傢俬搶客
本港六月份家具零售額按年下跌逾百分之三點二，帝家設計卻選擇逆市而行，於去年年尾投資千萬元於沙田開設逾四千呎傢俬旗艦店。帝家設計建立廿六年，向來只走高檔路線，專售歐洲名牌傢俬，創辦人梁堅成表示未來會開拓低價的路線，希望將歐洲傢俬大眾化。「傢俬市場一路萎縮緊，中高價嘅生意無咩增長，所以都要開拓吓其他市場。傢俬市場勝在有剛性需求，點都有人會買樓需要傢俬，尤其依家客人越來越講求品味，願意畀多少少錢買高質素啲。」帝家設計創辦人梁堅成道。
正所謂有危便有機，梁堅成笑言，在經濟下滑的挑戰中，他遇上了他的機遇。「適逢其會，意大利經濟走緊下坡，好多廠商知道我一直都有進口當地傢俬，而且有一定進貨量，就主動搵我洽談合作計劃，畀我直接向佢哋訂貨，比起向歐洲傢俬品牌訂貨平成四、五成！」
成本大降，定價自然亦能隨之調低，「其實呢啲廠商一路就係供貨畀啲歐洲傢俬名牌，我就用全新品牌去包裝。品牌唔同，但有同樣嘅質素，而且好多仲平咗一半，例如係梳化、餐桌椅等，希望可以靠薄利多銷增加市場競爭力。」
香港房屋以蝸居見稱，「啱價錢」亦未必「啱尺寸」。於是梁堅成便特地向廠家訂製「細碼」傢俬，迎合香港人需求。「以兩個半人位嘅梳化為例，三個位太浪費空間，就將兩個半人位嘅當三人位咁設計，呢種小型嘅傢俬近年好受歡迎，廠家都會特別幫我哋造。」他笑言，以前廠家好生意時「睬我都傻」。
十五年前在上海拓展傢俬市場的他表示，未來不會開拓中國市場：「中國市場的確係好大，但其實對外人嚟講好難經營，有好多人為因素，進口、稅制都有多重關卡，好麻煩。」
撰文•江秀慧 攝影•李宇家 設計•楊存孝
創投基金助KKday EasyVan發圍 概念資本：港創企難獲早期融資
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GS(14)@2017-04-17 07:05:39【明報專訊】香港近年可說是欠缺孕育創業家的土壤，儘管作為金融中心擁有充裕的資金，但在創投資金扶持下嶄露頭角的成功案例卻非常罕見。有植根本港的風險投資基金就表示，願意向本地初創企業提供早期資金，以助其渡過融資難關，並呼籲本港創業家要夠膽放眼海外。
明報記者 尉奕陽
概念資本（MindWorks）創辦人兼管理合伙人張瑞祺接受本報專訪時表示，本港一直不乏有潛力的初創企業，惟由於高昂生活成本等，高達九成的創企在未到A輪融資時便已無法維持，不少有能力的創業家更因缺乏風投資金支持而選擇投身金融業。
風投資金偏好投資海外項目
張瑞祺表示，香港並不缺乏風投資金，惟由於創企在A輪融資階段多未能賺錢，而傳統基金本身較關注EBITDA（除息稅折舊及攤銷前利潤）指標，故鮮有大型風投資金參與A輪融資。他續稱，由於香港過往並無典型成功案例參考，導致本港風投更偏好投資海外項目，不少基金更是聽聞項目團隊為港人後便明言不投。
不過隨着近年本港不少家族基金漸由思想相對開放的第二代或第三代成員管理，令情况略有好轉，開始有人願意了解傾聽項目詳情。
目標回報率資產淨值8倍
張瑞琪續指，成立概念資本的原因是希望幫助香港創業家解決A輪至B輪融資困難的問題，現時基金16個項目中有7個為本港創企，Lalamove（前身為EasyVan）便是典型案例之一，未來擬進一步發展香港及東南亞市場。對於概念資本自身的投資策略，他表示基金以資產淨值計的目標回報率為8倍，投資項目須在6至10個月內能夠產生利潤或EBITDA，但同時亦須有長遠發展中國內地或東南亞市場的計劃。
港教育科技領域有潛力
概念資本現時重點投資移動互聯網相關領域，張瑞祺表示四成資金用於投資物流業，並認為本港在教育科技領域有潛力，而傳統的法律界亦在無紙化方面具有被移動互聯網替代的可能。惟他對於現時熱門的區塊鏈（Blockchain）技術持保守態度，認為該技術在實際應用層面較為複雜，相反卻有較多更便捷的可替代技術，尤其是在參與者較少的私人區塊鏈中，有中央監管權限問題，與區塊鏈本身「去中心化」的初衷相悖。
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8888&issue=20170417