下班後想跑趴，帶一堆造型行頭嫌麻煩？未來，液晶螢幕也能直接穿上身，一件衣服就能搞定。美國中央佛羅里達大學（UCF）開發出全球第一款，輕柔如衣料的液晶顯示器，衣服圖案、顏色會隨著外在環境改變。

這款奈米顯示器，每一格畫素只有十微米見方，比人的頭髮還細。研究領導人簡達（Debashis Chanda）博士表示：「希望向章魚與變色龍等能『變臉』的生物學習，製造如皮膚一般輕薄的顯示器。」

雖然笨重了些，或者可先穿上這件「無限T恤（InfiniT-shirt）」過過癮。位於倫敦的公司CuteCircuit直接把彩色LED液晶螢幕縫入上衣，想播什麼影片，就用手機App控制，人人都是行動自如的「自媒體」。

夏普液晶部門持續虧損，去年度就大虧五九四億元新台幣，因此正在考慮如何善用外部資金，但是花落誰家？會是台灣的鴻海？還是日本官民合資成立的JDI，公司？國內外都在密切關注中。

「關於那件事，現在不是適合發言的時候。」鴻海董事長郭台銘留下這句話後，就飛離日本。十月的第二周，他都在日本度過。

就在郭台銘赴日之前，夏普剛提案要在十月把液晶事業獨立出去，並讓鴻海取得過半的股份；但多家媒體報導，據傳鴻海也找了蘋果一起投資。

郭台銘在這當下來到日

本，原本大家認為，他會和夏普社長高橋興三，以及夏普的主要往來銀行三菱東京UFJ 銀行及瑞穗銀行的幹部碰面。

妙的是，郭台銘沒和這些人碰面就回台灣了。開頭的那句話，就是他回答《東洋經濟週刊》記者的提問，這次行程，似乎是為了和其他日本企業談生意。

談復合郭董擬找蘋果助陣

不過，五月他因相同的目的赴日時，不但親自走訪銀行幹部，也表達希望協助夏普的意願。為何這次他就這樣回台灣了呢？

關於夏普的液晶事業，仍一再充斥各種猜測性的消息。

這也難怪，夏普在上年度(二0一五年三月底止)最後虧了約二二00億日圓(約五九四億元新台幣)，還是透過債務股票化(DES)，也就是重新整理人力與資產後，才勉強免於破產的。但公司的重建之路，目前看起來依然沒進展。

本年度第一季(四到六

月)，由於液晶事業的不振，虧損三三九億日圓，再次傷到因為DES而改善的自有資本。

預計在十月底發表的上半年度(四至九月)業績也是，雖然公司原本預計可在合併報表下有營業利潤，但業界人士評估，很可能繼續虧損下去。

七月底，高橋社長針對出售液晶事業等活用外部資本的手法，明確表示「正在考量其可能性」，一反過去一向否定的態度。假如上半年依然未能由虧轉盈，「為爭取主要往來銀行與股東的理解，也會被迫在發表財報的同時，提出一些重建策略。」一位市場人士認為。

其中，外界認為最有可能的選項，就是鴻海對夏普的液晶分公司出資。高精密面板的生產技術對鴻海來說，很有投資價值。雖然鴻海接蘋果iPhone的組裝單，但液晶仍未能內製化，目前是向夏普、日本顯示器JDI，(Japan Display Inc.)以及韓國LG顯示三家公司調貨。

鴻海旗下的群創光電也生

產液晶，兩家公司在高雄投資共約四千億日圓，興建生產智慧型手機用液晶的新工廠。但群創的液晶未獲iPhone採用，因此供貨給蘋果的夏普，甚受鴻海青睞。

但「鴻夏戀」仍有諸多阻

礙。一二年夏普陷於經營危機時，雙方曾商議由鴻海出資給夏普母公司，後來由於夏普的巨額虧損等因素，計畫告吹。

對夏普經營團隊來說，那時的芥蒂到現在還很深。再者，夏普內部也傳出擔心技術外流，以及擔心能否維持雇用的聲音。

新勁敵JDI有官方靠山

找蘋果共同出資，就是為去除芥蒂及擔憂而做的。鴻海相關人士說，「假如光由我們出資，夏普的反對意見很多，包括怕技術外流等。但如果再加上大客戶蘋果，對很多人來說，應該會比較容易接受。」

過去蘋果也曾針對日本龜

山第一工廠等夏普的液晶生產設備提供資金援助，不過，出資就是另一回事了。雖然鴻海態度積極，而蘋果會不會答應仍是未知數。

但如果鴻夏戀成局，JDI，這家面板製造商就會受到打擊。JDI，是官方投資基金的產業革新機構，INCJ 主導下，由索尼、東芝及日立製作所的液晶事業整合而成的製造商，主要營收來源之一就是iPhone用的液晶。鴻夏戀若實現，搶走iPhone用液晶的市占 串，JDI的業績可能將驟減。因此，也有人認真在討論JDI，與夏普整合的方案。

左右此案走向的是JDI，的大股東(出資比率三五.五％》INCJ，其執行幹部暨兼任JDI，董事(非常任)的谷山浩一郎，曾表達出希望液晶廠商重整的強烈期盼，因此INCJ很積極談整合。

但最大問題在於《獨占禁

止法》。夏普JDI與LG 顯示已寡占了iPhone等高精密中小型液晶市場，有些地區可能會因為整合而觸法。這時會變成其中一方的工廠，要先出售給第三方。

收購金額也是討論重點之

一。由於夏普陷於經營危機，目前液晶面板的售價低於其實力，再加上零組件的進貨價又變貴，因此收購的話會很難鑑定資產，「對收購方來說，恐怕會覺得免費收 下也行吧，」一位證券分析師指出。但對夏普來說，賣掉液晶事業既是去除虧損的好方法，又能同時拿到現金。若以「免費收下」的角度交涉，夏普不會輕易答應 的。

無論是鴻海或INCJ，要進入實際交易，還有許多阻凝要克服。

譯者 江裕真

國際經營學教授中田行彥，見證了夏普興衰，他如何解讀鴻海接掌後的新局與挑戰？

鴻夏戀，這起台日最大投資案，最有資格評判其成敗的人是誰？

此人，非中田行彥莫屬。他，曾經是夏普液晶研究所技師長（chief technology officer），親身參與推動夏普液晶電視拿下日本第一，在夏普工作三十三年的他，經歷了夏普最輝煌的時期，卻也見證了它的衰敗。

現在的他，堪稱是日本最了解夏普的教授。離開夏普後的他，成為日本立命館亞洲太平洋大學的國際經營學教授，他的兩本著作《夏普企業敗戰的深層》與《夏普液晶敗戰的教訓》，詳細剖析夏普的衰敗。具有策略經營與技術知識背景，既能從局外人，也能從當事者的多元角度分析夏普的敗亡，使他成為日本的夏普專家。

中田行彥接受《商業周刊》獨家專訪指出，累積厚實技術的夏普跟擅長成本控制的鴻海，形成很強的互補，當外界因為文化差異大看衰鴻夏戀，他卻認為，鴻夏戀非常可能克服文化的差異。

他更指出，這是日本製造業的轉捩點，日本一直存有「加拉巴哥群島」的弊病。

選擇鴻海，進攻全球市場，夏普才有機會走出「孤島」，重回往日榮光。以下

是採訪紀要:

夏普擅長開發研究，鴻海有製造實力，兩者互補，

能增加全球競爭力

《商業周刊》問(以下簡稱問)：您如何看鴻夏合併後的未來？

立命館亞洲太平洋大學國際經營學教授中田行彥答(以下簡稱答)：鴻海和夏普合作的話，是很好的互補關係。夏普的製造成本是日本四家電機業中最高的，這是夏普虧損的重要原因(詳見第九十六頁圖)。

鴻海在中國、台灣都有工廠。夏普擅長開發研究，鴻海有製造實力，我認為兩者的互補關係，能增加在全球的競爭力。這案子裡另一個選擇是產業革新機構(INCJ)，它希望讓夏普的液晶事業跟日本顯示器公司(JDI)合併，但是這些公司經營模式很相似，並非互補的關係，即便加入JDI，夏普在全球業務上的困境還是無法解決，這就是為何我贊成鴻海合併夏普。

問：所以您認為比起INCJ，夏普與鴻海合併是正確選擇？

答：沒錯。當然還是會有些問題，像是外界所說企業文化差異。

問：夏普跟鴻海可能有哪些文化衝突？

答：很大的挑戰在速度，如何調和兩家公司的步調，讓夏普習慣鴻海的速度與效率。但是就像郭台銘在昨日記者會所說，這些文化差異是可以互補來提升整體實力。

另外，現在夏普約有三二％的業務來自液晶，這讓它陷入困境，所以跟鴻海合作後，鴻海也必須先解決這問題，不然夏普很難好起來，這挑戰很高。

還有，郭台銘是強人領導，夏普裡面人必須要跟隨他的意見，強人領導有好有壞。決策速度快這是優點，但是缺點就是可能帶領大家走錯方向。

技術再厲害，還是得能賣錢，這要有市場概念，所

以合併案有意義

問：您認為夏普員工能接受強人老闆？

答：接不接受是一回事，重點是這是他們唯一的選擇，確實有些人很害怕，但是很多在堺工廠的員工也跟(郭台銘)有很好的關係，這是好徵兆。如我所說兩者是互補關係，看到堺工廠的合資，歷經兩年，已經成功轉虧為盈，從堺工廠的例子來看，兩者有可能克服文化的差異。

問：夏普是重視原創的公司，鴻海則是代工文化，後者強調速度效率，您覺得一個代工文化的企業，可

以管理一個重技術原創的

企業？

答：我教的是技術管

理，日本的公司最大的問題就是技術至上，如何使用發揮技術，這就是需要管理，十年前，日本政府希望提升技術管理，我就被聘請到這學校。

什麼叫作技術管理？即便技術再厲害，還是得能賣錢，像是索尼跟摩托羅拉，他們希望教育客戶接受他們的產品，要如此，就不是只有技術就辦得到，還要有市場概念，所以我覺得這個合併案是有意義的。

就像夏普的創辦人早川德次，創造出「讓人模仿的產品」，這意味著要有人想要的產品，如果不是市場歡迎也就不會有人買。「原創」是夏普公司的特色，這是創辦人核心的理念，我認為這個想法還會持續著。

問：這麼有原創性的公司為何會走向衰敗，導致被鴻海入主？

答：町田社長時期，夏普選擇液晶放棄半導體，很多人認為「集中與選擇」(編按：指集中資源投資面板)造成夏普今天的衰敗，但是我不認為，像是早在一九八〇年代通用汽車就是以選擇與集中策略締造佳績，日本在失落的十年裡，很多企業採用「選擇與集中」策略也都度過難關。

所謂「集中與選擇」就是確認自己有優勢的領域，將所有的產品、資金、資訊跟技術集中投入，經營者必須時常思考自己的核心能耐是什麼，跟競爭者比，我們的優勢是什麼？集中與選擇才能成功，所以夏普的失敗，我覺得是策略與管理風格的問題，如果管理風格不改，夏普就不會改變。

問：當時的領導風格是什麼？

答：一九九五年當時十五吋的電視要十八萬日圓，是映像管電視的四倍到五倍，就算是要取代電腦螢幕，也是比傳統螢幕貴上幾倍，我私底下也質疑，液晶真的會取代傳統螢幕嗎？但是當時上面認為「很快的電視就會由映像管換成液晶」。當這指令設定下去，對夏普員工產生不可思議的力量，所有的企業活動都朝此發展，町田建立的龜山工廠，成立的AQUOS品牌，當時的時間來看，真是大成功，但是這個成功造就了下個「集中與選擇」，最後就陷入危機了。

日本要進軍全球，必須和亞洲企業合作，這對日本

製造業是轉捩點

問：您認為日本人對於有個台灣老闆有何慼覺？

答：基本上有些公司已經是外國人老闆了，這是第一次有位台灣人入主，這很有趣，我認為如果日本要進軍全球，就必須跟亞洲企業合作，這對日本製造業是個轉捩點。

過去，日本企業主要市場都是內銷，所以被稱「加拉巴哥群島」，這是很特殊的國家，例如製作僅能在日本用的智慧型手機，跨不出國門，加上人口老化，這對日本是很大的問題，所以日本企業必須轉向國際市場，而成長最快的就是亞洲市場，最了解市場的就是亞洲企業。

問：您在夏普工作很久，現在看到夏普被外資購併有何感想？

答：因為我退休了，從局外人看，我覺得很好，因為夏普這品牌跟公司都會繼續存在，但是從教授的角度來看，這是互補，但是有些從夏普退休的人不喜歡台灣人當CEO就是了。

問：您認為其他正陷入困境的日本製造業，是否因為鴻夏戀會願意選擇跟亞洲企業合作？

答：我剛剛提到的「互補」關係是重點，合作的雙方可否發揮彼此優勢，互補增加綜效，這樣合作才會有幫助。

中田行彥

出生:1946年

學歷:日本立命館大學技術經營博士經歷:液晶先端技術開發中心主管研究員(夏普是出資者之一)、夏普液晶開發本部液晶研究所

技師長

現職：立命館亞洲太平洋大學國際經

營學部教授

撰文者曾如瑩 整理 陳彥錚