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手機產業競爭進入白熱化，但不論蘋果、三星或宏達電的新手機，已無法讓消費者有「哇！」的感覺。Google眼鏡的誕生，只要透過聲控就能完成智慧型手機的功能，也宣告穿戴式電子產品正式登場。

撰文‧林宏文

今年一月二十三日傍晚，紐約地鐵出現一位穿黑夾克、戴毛帽、提著黃色塑膠袋、滿臉鬍子的大叔，臉上還戴著一副特別的眼鏡，神色輕鬆地閒逛。一位乘客認出他來，立即拍下照片放到Twitter（推特）上，並寫著：「我與這位全世界最有權勢的人，在往市中心的三號線地鐵上不期而遇，我們簡短地聊了一下，他是個好人（nice guy）！」原來，這位大叔就是谷歌（Google）兩位創辦人之一的布林（Sergey Brin）。他與另一位創辦人、現任的谷歌執行長佩吉（Larry Page），於一九九八年寫下了谷歌震撼世人的傳奇故事，兩人更躋身當今世界排行第二十及二十一名的富豪。

布林戴的這副眼鏡，就是即將於今年下半年推出的谷歌眼鏡（Google Project Glass）。喜歡挑戰新鮮創意的布林，正是谷歌內部開發最具成長潛力產品Google X實驗室的負責人，這個實驗室專注在概念性的研究，例如谷歌眼鏡、自動駕駛汽車等。

功能炫 聲控即可錄影像谷歌眼鏡計畫其實幾年前就已展開，去年則開始對外密集曝光，布林在去年七月的Google I/O大會中，以高空跳傘影片直播的形式正式發布；今年初的ＣＥＳ展（美國消費性電子展）及ＴＥＤ（科技、娛樂與設計大會）等多次演講中，也都談過谷歌為何要發展這項產品。

這款智慧型眼鏡的功能確實令人驚豔，包括只要透過聲控，就能完成一般智慧型手機的功能，不管照相、錄影甚至導航，統統難不倒它；動動嘴巴，眼睛看到的影像就立刻記錄下來。

此外，在谷歌眼鏡右上方的小型鏡片，能顯示所有的互動介面。鏡架右方裝有前置攝影機，眼鏡將數據發送到雲端後，分享使用者所在位置，就能立即導航，並提供當地氣象等資訊。谷歌眼鏡也有即時翻譯功能，出國旅遊不必擔心語言不通。

一項最具特色的功能，就是所謂的「雷射虛擬鍵盤」；這個鍵盤可以投射在使用者的手上，直接靠著手勢操作與觸碰，就可以完成各種動作。這樣的設計，讓這副眼鏡幾乎擁有像手機的功能，而且因為直接戴在臉上，使用起來更方便。

一位網友說，「谷歌眼鏡是每個小男孩的夢幻玩具，就像『七龍珠』裡的戰鬥力偵測器，可以探知對手戰鬥力及所在地，宛如一戴上後，馬上變成超級賽亞人或那美克星人。」題材夯 供應鏈股價發酵谷歌眼鏡的誕生，對競爭已進入白熱化的智慧手機產業來說，更具重大意義。因為不論蘋果、三星或宏達電，近來推出的許多新產品，儘管標榜擁有許多新功能，但創新的步伐似乎都已受限，很難讓人有「哇！」的驚豔，無法獲得消費者的青睞。如今谷歌眼鏡的出現，把創新又往前推進了一大步。

目前，谷歌並未明確說明這項產品要何時推出，但一般預料，很可能將在今年五月十五日舉行的Google I/O網路開發商年會中，發表與鴻海合作生產的探索者版本眼鏡（Glass Explorer Edition）。

而這項革命性產品的推出，也在資本市場逐漸發酵。去年以來，蘋果與谷歌的股價一下一上，正好形成上下交叉，似乎就在反映谷歌的創新動能勝過蘋果。儘管谷歌眼鏡初期對業績貢獻並不多，但在谷歌持續引領創新方向，未來股價肯定不寂寞，難怪目前已有分析師預測，谷歌股價有機會突破一千美元。

谷歌眼鏡概念股的另一震撼，就是三月五日傳出奇景光電將是谷歌眼鏡中，微投影顯示器ＩＣ的獨家供應商。在美國掛牌的奇景光電，當天股價最高大漲四成，股價創下五年來新高。

其實，奇景雖然是僅次於聯詠的全球驅動ＩＣ二哥，但很早就發展多元顯示技術，旗下公司立景耕耘ＬＣＯＳ（矽基液晶）微投影技術多年；由於ＬＣＯＳ微投影的產品並未成功地應用在手機及可攜式微投影機，因此多年來一直沒有具體成績，也讓奇景的股價沉寂一段時間。

不過，奇景一直沒有放棄ＬＣＯＳ微投影技術，今年二月初奇景光電的線上法說會中，執行長吳炳昌對ＬＣＯＳ微投影解決方案曾做過簡單說明。他表示，奇景與數家「頂級客戶」共同研發的頭戴式顯示器，將於二○一三年邁入初期量產的出貨階段。這個說法，應該相當接近谷歌眼鏡的推出時間，雖然奇景沒有證實，但打入谷歌眼鏡供應鏈應該是相當明確。

此外，鴻海也是傳聞中谷歌眼鏡的組裝廠，而且這項產品將以在美國生產為主，不過由於初期數量並不多，對鴻海業績貢獻應該很有限。

外資巴克萊亞太區半導體產業首席分析師陸行之預估，谷歌眼鏡問世第一年，出貨量約五千萬至六千萬副，對台系供應鏈的營運貢獻約二％上下。倘若日後逐漸成為市場主流，年銷量一億至二億副或以上，對供應鏈的貢獻才會轉趨明顯。

谷歌眼鏡即將面世，不僅滿足重度３Ｃ產品迷的好奇心，同時也挹注資本市場新的題材。谷歌眼鏡擁有令人驚訝的功能，不再是科幻電影的情節，也宣告穿戴式電子產品正式登場。對於世界的改變，谷歌又將再一次寫下新頁。

蓄勢待發！

—— Google眼鏡台灣供應鏈概念股

公司 產品項目

鴻 海 組裝

奇景光電 微投影顯示器IC 頎 邦 奇景半導體封測博 通 WiFi晶片

台積電 博通晶圓代工

日月光、矽品 博通半導體封測

資料來源：各公司

手機產業競爭進入白熱化，但不論蘋果、三星或宏達電的新手機，已無法讓消費者有「哇！」的感覺。Google眼鏡的誕生，只要透過聲控就能完成智慧型手機的功能，也宣告穿戴式電子產品正式登場。

撰文‧林宏文

今年一月二十三日傍晚，紐約地鐵出現一位穿黑夾克、戴毛帽、提著黃色塑膠袋、滿臉鬍子的大叔，臉上還戴著一副特別的眼鏡，神色輕鬆地閒逛。一位乘客認出他來，立即拍下照片放到Twitter（推特）上，並寫著：「我與這位全世界最有權勢的人，在往市中心的三號線地鐵上不期而遇，我們簡短地聊了一下，他是個好人（nice guy）！」原來，這位大叔就是谷歌（Google）兩位創辦人之一的布林（Sergey Brin）。他與另一位創辦人、現任的谷歌執行長佩吉（Larry Page），於一九九八年寫下了谷歌震撼世人的傳奇故事，兩人更躋身當今世界排行第二十及二十一名的富豪。

布林戴的這副眼鏡，就是即將於今年下半年推出的谷歌眼鏡（Google Project Glass）。喜歡挑戰新鮮創意的布林，正是谷歌內部開發最具成長潛力產品Google X實驗室的負責人，這個實驗室專注在概念性的研究，例如谷歌眼鏡、自動駕駛汽車等。

功能炫 聲控即可錄影像谷歌眼鏡計畫其實幾年前就已展開，去年則開始對外密集曝光，布林在去年七月的Google I/O大會中，以高空跳傘影片直播的形式正式發布；今年初的ＣＥＳ展（美國消費性電子展）及ＴＥＤ（科技、娛樂與設計大會）等多次演講中，也都談過谷歌為何要發展這項產品。

這款智慧型眼鏡的功能確實令人驚豔，包括只要透過聲控，就能完成一般智慧型手機的功能，不管照相、錄影甚至導航，統統難不倒它；動動嘴巴，眼睛看到的影像就立刻記錄下來。

此外，在谷歌眼鏡右上方的小型鏡片，能顯示所有的互動介面。鏡架右方裝有前置攝影機，眼鏡將數據發送到雲端後，分享使用者所在位置，就能立即導航，並提供當地氣象等資訊。谷歌眼鏡也有即時翻譯功能，出國旅遊不必擔心語言不通。

一項最具特色的功能，就是所謂的「雷射虛擬鍵盤」；這個鍵盤可以投射在使用者的手上，直接靠著手勢操作與觸碰，就可以完成各種動作。這樣的設計，讓這副眼鏡幾乎擁有像手機的功能，而且因為直接戴在臉上，使用起來更方便。

一位網友說，「谷歌眼鏡是每個小男孩的夢幻玩具，就像『七龍珠』裡的戰鬥力偵測器，可以探知對手戰鬥力及所在地，宛如一戴上後，馬上變成超級賽亞人或那美克星人。」題材夯 供應鏈股價發酵谷歌眼鏡的誕生，對競爭已進入白熱化的智慧手機產業來說，更具重大意義。因為不論蘋果、三星或宏達電，近來推出的許多新產品，儘管標榜擁有許多新功能，但創新的步伐似乎都已受限，很難讓人有「哇！」的驚豔，無法獲得消費者的青睞。如今谷歌眼鏡的出現，把創新又往前推進了一大步。

目前，谷歌並未明確說明這項產品要何時推出，但一般預料，很可能將在今年五月十五日舉行的Google I/O網路開發商年會中，發表與鴻海合作生產的探索者版本眼鏡（Glass Explorer Edition）。

而這項革命性產品的推出，也在資本市場逐漸發酵。去年以來，蘋果與谷歌的股價一下一上，正好形成上下交叉，似乎就在反映谷歌的創新動能勝過蘋果。儘管谷歌眼鏡初期對業績貢獻並不多，但在谷歌持續引領創新方向，未來股價肯定不寂寞，難怪目前已有分析師預測，谷歌股價有機會突破一千美元。

谷歌眼鏡概念股的另一震撼，就是三月五日傳出奇景光電將是谷歌眼鏡中，微投影顯示器ＩＣ的獨家供應商。在美國掛牌的奇景光電，當天股價最高大漲四成，股價創下五年來新高。

其實，奇景雖然是僅次於聯詠的全球驅動ＩＣ二哥，但很早就發展多元顯示技術，旗下公司立景耕耘ＬＣＯＳ（矽基液晶）微投影技術多年；由於ＬＣＯＳ微投影的產品並未成功地應用在手機及可攜式微投影機，因此多年來一直沒有具體成績，也讓奇景的股價沉寂一段時間。

不過，奇景一直沒有放棄ＬＣＯＳ微投影技術，今年二月初奇景光電的線上法說會中，執行長吳炳昌對ＬＣＯＳ微投影解決方案曾做過簡單說明。他表示，奇景與數家「頂級客戶」共同研發的頭戴式顯示器，將於二○一三年邁入初期量產的出貨階段。這個說法，應該相當接近谷歌眼鏡的推出時間，雖然奇景沒有證實，但打入谷歌眼鏡供應鏈應該是相當明確。

此外，鴻海也是傳聞中谷歌眼鏡的組裝廠，而且這項產品將以在美國生產為主，不過由於初期數量並不多，對鴻海業績貢獻應該很有限。

外資巴克萊亞太區半導體產業首席分析師陸行之預估，谷歌眼鏡問世第一年，出貨量約五千萬至六千萬副，對台系供應鏈的營運貢獻約二％上下。倘若日後逐漸成為市場主流，年銷量一億至二億副或以上，對供應鏈的貢獻才會轉趨明顯。

谷歌眼鏡即將面世，不僅滿足重度３Ｃ產品迷的好奇心，同時也挹注資本市場新的題材。谷歌眼鏡擁有令人驚訝的功能，不再是科幻電影的情節，也宣告穿戴式電子產品正式登場。對於世界的改變，谷歌又將再一次寫下新頁。

蓄勢待發！

—— Google眼鏡台灣供應鏈概念股

公司 產品項目

鴻 海 組裝

奇景光電 微投影顯示器IC 頎 邦 奇景半導體封測博 通 WiFi晶片

台積電 博通晶圓代工

日月光、矽品 博通半導體封測

資料來源：各公司

癌症，萬病之王，一種人類費時五千年對抗的疾病；基因，生命起源，一個人類研究百年都還在尋找的答案。

當癌症遇上基因，那些我們找不到答案的問題、長征的五千年黑暗戰役，開始露出一線曙光……撰文‧賴筱凡 研究員‧蔡曜蓮「我的母親與癌症病魔搏鬥近十年，在五十六歲那年過世。她撐得夠久，所以能看見早些出生的幾個孫兒，享受含飴弄孫之樂。我其他的子女卻永遠沒有機會認識她，感受她是多麼和藹可親的一個人。

我們經常談到『媽咪的媽咪』，我發現自己得試著解釋把她從我們身邊帶走的病症。子女問我是否會被相同的病魔帶走，我總是叫他們別擔心；但事實是，我帶有一個『有缺陷』的基因ＢＲＣＡ１，讓我罹患乳癌和卵巢癌的風險大幅增高。」五月十四日，當這篇名為〈我的醫療選擇〉的投書登在《紐約時報》上時，那一刻，全世界開始用不一樣的眼光來看影星安潔莉娜．裘莉（Angelina Joie），她是三個小孩的媽，也是一位罹患乳癌母親的女兒。裘莉的舉動之所以震撼全球，或許是她身為一位好萊塢巨星，卻選擇切除乳房換得活下去的機會。這事件也讓世人意識到，人類在與癌症搏鬥五千年後，終於露出曙光。

基因變異等於癌症？

不會立即致病 但對某些毒素代謝較差四千六百年前，埃及古王國時期名醫印和闐（Imhotep）記載了癌症病歷，其後以外科手術切除，就成了治療癌症的主要手法；一直要到一九○二年，居禮夫人發現輻射性的鐳元素，人類才又增添了對付癌細胞的新武器；而二次世界大戰後，化學製藥的發達，又為治療癌症導入了化療的流程；但直到近年基因技術的突破，癌症的預防性治療才得以實現。這一步，我們走了將近五千年之久。

儘管如此，癌症存在這五千年來，深深困擾著人類，就如同裘莉在投書中所說：「癌症仍是一個令人望而生畏的字眼，深沉的無力感油然而生。」我們對癌症了解得太少，但罹癌的人數又太多，全世界每年約有七百萬人死於癌症，在台灣也有八千多條生命因癌隕落。因此，每當癌症到來，就像是世界末日般令人絕望。

我們無法理解，有些疾病的出現，如肺結核，是掏空我們的器官；但癌症的出現，卻是不斷的增生，無止境地擴張，像是要侵入我們體內的每個器官。因此，在癌症發現、治療、預防之前，我們應該先知道，癌症是怎麼來的。

如果把人體比喻成一個王國，那麼我們體內多達一百兆個體細胞，就像是在這個王國裡辛勤工作的子民，它們都依照著一套標準作業程序──ＤＮＡ，作為工作的最高指導原則，不停地複製、分裂、複製、分裂，周而復始地進行著。

可是，百密總有一疏，當這些忠心耿耿的體細胞在複製過程中，約莫一百萬次會出錯一次，造成人類體內基因的變異，也就是科學上稱為「單核苷酸多態性」（ＳＮＰ）。

這些基因變異，不會讓你致病，卻可能讓你對一些事物的反應特別敏感。台灣很早就投入基因工程領域的科學家如中研院院士陳垣崇，最早就是用基因檢測，診斷一些代謝性疾病。

安法抗衰老診所院長王桂良進一步舉例，人體內的第二對染色體裡，有著一個名叫ＣＹＰ１Ｂ１的基因，它掌控我們體內的解毒功能，所以，「當這個基因出現變異，你就會得某些疾病嗎？顯然不是，而是代表你的身體對一些毒素代謝較差。」他說。

癌症都是後天造成？

不抽菸也可能得肺腺癌 元凶是基因一連串的化學名稱如同外星語般難懂，陳列在檢測報告上，它們叫作多環芳香烴、異環芳香烴、雌激素。這些看似遙不可及的名詞，卻存在我們的生活裡，「廚房油煙、香菸的煙霧、汽機車排放的廢氣，就連你燒香拜佛的裊裊香氣裡，都有多環芳香烴的存在。」王桂良的話乍聽之下，令人驚恐。

正常人體的解毒功能，可以排除這些毒素，「但如果你的ＣＹＰ１Ｂ１基因變異，代表你身體對這些毒素的排解功能比較差。」王桂良緩緩解釋著，解毒功能較差的人，又虔心禮佛、一日三炷清香，或者長期籠罩在廚房油煙裡，常吃燒烤食物，都會加速毒素累積，最後造成細胞病變，癌症就這麼產生了。

「肺癌、乳癌、前列腺癌，都是這個基因變異下，可能導致的疾病。」王桂良說。於是，我們體內原本盡忠職守的體細胞子民們，依舊不停地複製、分裂，只是製造出來的是有缺陷的癌細胞。聽起來很科幻，卻有越來越多的數據告訴我們這些答案。

「台灣罹患肺腺癌的人，有一半以上都來自基因變異。」二○○七年，一篇刊登在國際期刊《癌細胞》（Caner Cell）的論文震撼全球，主導這項肺癌研究的是國際權威、台大醫學院院長楊泮池；而惹禍的這個基因叫作表皮生長因子受體（ＥＧＦＲ），它控制人體內細胞生長，這個基因病變的結果，就是即使你不抽菸，也可能得到肺腺癌，如前副總統蕭萬長。

然而，這還不是最令人震驚的，深耕基因醫學的禾馨婦產科執行長蘇怡寧說：「基因變異不一定會造成癌症，可是遺傳性癌症，卻有很高的機率發病，而且這個突變基因，你一生下來就存在。」遺傳性癌症就像是原罪，讓這些患者一出生就背負著沉重的十字架，他們有的人終生不敢嫁娶；有的人活在隨時可能撒手人寰的不安裡，就像裘莉一樣。

罹癌真是命中注定？

有家族變異基因遺傳者 幾乎躲不掉接下來這個故事距離我們很近，一位台灣女孩薇薇安（化名）的故事。

二十九歲，是一位女孩的黃金歲月，她們通常累積了一定的工作成就，身邊攢了一筆錢，足夠讓自己打扮得光鮮亮麗，她們自信、美麗、享受人生。只是，比起一般的二十九歲女孩，薇薇安眉宇間多了一股憂鬱。

「她已經切除了左邊乳房，發病時，她只有二十九歲。」薇薇安不是蘇怡寧遇到的第一件病例，基因檢測開始發展的這十年來，上門找蘇怡寧做檢測的乳癌患者很多，但多半已經發病，且家族有超過兩個人都得了乳癌、卵巢癌。「她們上醫院時，通常會被送到癌症中心接受治療，細心一點的醫師會多問一些罹癌家族史，能像裘莉這樣做到預防治療的人，很少。」薇薇安的媽媽和外婆，都是乳癌患者，在癌症醫師的建議下，她找上了蘇怡寧。「她接下來很有可能罹患卵巢癌，如果基因檢測結果確認她就是ＢＲＣＡ１基因突變的患者，我們會建議她趕快生小孩，然後切除卵巢。」十年了，從蘇怡寧投入基因醫學以來，真正接受預防切除的病患數，是零。「這就是東方人與西方人的差異，東方人覺得乳房是外表的一環，願意動切除手術的人，少之又少。」乳癌和卵巢癌是少數可以透過切除手術，杜絕癌細胞增長的疾病。

「倒是願意切除卵巢的人多一些，大概是五個吧。」蘇怡寧說，這些病患多數是從國外得到基因檢測資訊，回來台灣做基因檢測，想知道自己是否為遺傳性乳癌與卵巢癌的帶因者。

這樣的數目聽起來少得可憐，但不得不面對的真相是，台灣每年新增的乳癌患者有八千多人，高居台灣女性好發癌症的第一名，其中有一○％至一五％是遺傳性乳癌。「ＢＲＣＡ１與ＢＲＣＡ２基因的突變，會讓遺傳性乳癌、卵巢癌的帶因者，八○％在七十歲前罹患乳癌。」蘇怡寧拿出歐美統計數據佐證，ＢＲＣＡ１、ＢＲＣＡ２基因被證實是遺傳性乳癌、卵巢癌的致病原因，至今已超過二十年，歐美國家更累積大量的數據證實。

同樣的情況，也出現在台南的一個家族。老父親因為大腸直腸癌而過世，膝下八名子女，其中六人都是大腸直腸癌的患者；尚未發病的另外兩人，完全拒絕接受基因檢測，他們的理由很簡單：「如果確定帶有突變基因，別人會怎麼看我們。」尤其他們其中一人是待嫁閨女，深怕未來的夫家因此用異樣眼光看她。

「造成遺傳性大腸直腸癌的基因突變主要有兩個，一個是家族性多發腺性息肉（ＦＡＰ），一個是遺傳性非息肉性大腸直腸癌（ＨＮＰＣＣ）；前者約占大腸直腸癌的五％，後者則占五％至一五％。」台北醫學大學附設醫院血液腫瘤科專任主治醫師謝政毅說，這是一種顯性遺傳，帶有突變基因的人，平均三十五歲前會發病。

面對絕症束手無策？

透過基因檢測 可及早發現、治療於是，當基因檢測開啟了如潘朵拉盒子般的神祕密碼，我們的身體為何生病、罹癌，不再是找不到答案的問題。這一切，都是從一九八八年的兩篇論文開始的，為基因醫學時代揭示了新頁，讓全世界的科學家、醫師無不大舉投入基因研究。ＶＩＶＯ生技創投共同創辦人孔繁建就說，基因檢測市場規模爆發力強，幾乎每年都以二○％的速度飛快成長。

以美國為例，美國可說是全世界基因檢測發展最快的國家，早在一九八七年，美國國會就通過三十億美元的預算，要進行人體基因定序的大型人類基因組計畫（ＨＧＰ），計畫時間長達十五年；美國政府甚至還成立國立人類基因研究所（ＮＨＧＲＩ），就是希望解開人體基因密碼。

時至今日，小自親子檢定，大至癌症基因篩檢與預防，都有機會用到基因檢測技術。美國國家癌症研究所更直接點出九大基因，可能造成乳癌、卵巢癌、攝護腺癌、腦瘤等病症遺傳。

但基因檢測的範疇不僅於此，「在基因檢測技術快速發展下，小腦萎縮、帕金森氏症、亨丁頓舞蹈症等疾病，都可以更早被檢測出來，及早投入治療。」蘇怡寧說，這是他投入基因醫學十多年來的堅持，在基因科技發展下，成為顯學指日可待。

確實，在美國政府與許多生技公司投入下，基因公司如雨後春筍般冒出，有權威如賽雷拉基因公司（Celera Genomics，後併入美商應用生命公司），二○○○年六月，還與時任美國總統的柯林頓一同在白宮宣布完成人類基因定序初稿；也有為裘莉做基因檢測而聲名大譟的「無限大數」基因科技公司（Myriad Genetics）。

基因檢測是萬靈丹？

雖可能如驗孕棒般便利 恐引發爭議這些基因公司無不希望大力推廣基因檢測，美國更出現「消費者基因檢測（Direct-to-Consumer Genetic Testing）」，或者稱之為「居家基因檢測（At-Home Genetic Testing），你只要上網填妥收件地址、電子信箱與電話號碼，刷卡支付九十九美元（約新台幣三千元）；兩天後，你就會收到一個基因測試盒，裡面有著長長的管子，貼著一組條碼。上網註冊完成後，蒐集部分口水，封存寄回，六到八周後，你就會得到基因檢測報告。

在美國，提供居家基因檢測最為知名的基因公司，叫作「二十三與我（23 AND ME）」，它之所以名聞遐邇，是因為其創辦人沃斯基（Anne Wojcicki），她有一位全球知名的丈夫──Google創辦人之一的布林（Sergey Brin），Google創投也因而投資「二十三與我」，募資超過一億美元。

「這些基因公司，終極目標是要把基因測試做到像驗孕棒一樣便利，但這可能會引發非常多的問題。」謝政毅搖了搖頭，這些「居家基因檢測」越來越氾濫，消費者拿到基因檢測報告後，爭議才正要開始，「如果報告結果很好，皆大歡喜；但如果報告結果不好，你要不要相信報告內容？」不論如何，基因檢測就像是打開潘朵拉盒子，它讓我們對於自己會罹患哪些疾病？為何會得病？都有了清楚的解答輪廓；癌症的形成、治療、預防，也不再是一項不可能的任務。

就如同「ＤＮＡ之父」華生（Jame Watson）在「ＤＮＡ結構發現五十周年」慶祝會的演講上所說：「知識和教育是人類進步的基礎，人類有追求幸福的權利，但也有巨大的責任。」只是，在潘朵拉盒子被打開後，我們要如何正確運用這些資訊，將會是未來處於新基因時代的我們，不得不面對的課題。

基因，是致癌凶手？

1988年，《新英格蘭醫學》期刊的兩篇論文，開啟了基因時代；隨著越來越多研究顯示，人類罹癌的關鍵因素，可能就出在基因。當我們不解為何罹癌時，得先從認識基因開始。

什麼是基因？──決定每個人獨特性的關鍵每個細胞都有一個細胞核，細胞核裡又藏著23對染色體，一半染色體來自母親，另一半則來自父親。而我們體內的99.99%細胞都帶有同一套染色體，不同的0.1%造就了每個人的獨特性，例如有些人會捲舌、有些人不會。

每個染色體裡又藏有DNA，外形雙螺旋的DNA裡，主要由四個字母A、T、C、G不斷變化排序，大約可以組成32億對，這就是我們的基因組。

正常排序為C、G 人體的基因排序，充滿基因變異，有些變異安靜地存在染色體中；有些變異則會讓身體生病的風險大大提升。 變異排序為T、A

整理：賴筱凡

關於基因檢測

你該知道的3件事

1.為什麼基因會變異？──以第２對染色體基因變異致癌為例我們體內的第２對染色體，有一個負責控制解毒功能的基因，叫作CYP1B1。有這個變異基因的人，對部分毒素的排解功能較差。當他在日常生活中，不斷接觸多環芳香烴、異環芳香烴等化合物，在毒素無法排解下，癌症就來敲門（如下圖示）。

2. 基因解密可提早發現哪些病？

透過基因檢測，現在已有超過５千萬個基因變異可被偵測出來，從心血管疾病、巴金森氏症、僵直性脊椎炎、骨質疏鬆、黃斑部病變，到遺傳性的小腦萎縮症、亨丁頓舞蹈症、唐氏症，都在基因檢測的範疇。

其中，可檢測出的癌症包含有：乳癌、卵巢癌、大腸直腸癌、前列腺癌、肺腺癌、血癌、胰臟癌、腎臟癌、視神經母細胞瘤等。

第２對染色體（CYP1B1）控制排毒功能基因變異對多環芳香烴、異環芳香烴排解能力較差+抽菸、廚房油煙、汽機車廢氣、吃燒烤，大量累積毒素

肺癌、乳癌、前列腺癌

3.有些人罹癌是天生注定？

美國國家癌症研究所公布，超過50種癌症與基因遺傳有關，這些基因突變會透過遺傳，一代一代地世襲下去。其中最為人知的顯性遺傳癌症有三：遺傳性乳癌與卵巢癌、遺傳性大腸直腸癌，與視網膜母細胞瘤。

有這些突變基因的人，罹癌的機率將比一般人高，癌症成了他們身上的原罪。

你是4大高危險群嗎？

—— 以遺傳性乳癌、卵巢癌為例1. 家族中有兩人罹患乳癌或卵巢癌。

2. 家族中同一人接續罹患乳癌與卵巢癌。

3. 家族中有男性罹患乳癌。

4. 三人以上一親等被診斷為乳癌患者。

整理：賴筱凡

裘莉勇敢面對的真相

從曾祖母到母親、阿姨與叔叔，裘莉家族裡至少有五人罹患癌症。基因檢測告訴裘莉的真相是：70歲前罹患乳癌的機率高達80%，得到卵巢癌的機率是63%，而基因突變也可能讓她步上媽媽與祖母罹癌的後塵。

曾祖母Virginia Gouswens乳癌祖母Lois Bertrand乳癌母親 Marcheline Bertrand乳癌、卵巢癌阿姨 Debbie Martin乳癌叔叔Raleigh Bertrand癌症裘莉 38歲尚未發病，卻已做預防性乳房切除大女兒７歲、兒子５歲、小女兒５歲 未來有很高的機率罹患遺傳性乳癌、卵巢癌

基因突變者

比一般人易得乳癌、卵巢癌 罹癌機率（％）一般人 具BRCA基因的人

乳癌50歲 2 50

乳癌70歲 8 87

第二次罹乳癌70歲 11 64 卵巢癌70歲 <1 44

整理：賴筱凡、蔡曜蓮

基因檢測

將成疾病預防顯學──基因研究發展大事紀

1866年

「基因之父」奧地利人孟德爾發現，豌豆芽的高矮、顏色都是由一對基因決定，開啟人類對基因的研究。

1933年

丹麥遺傳學家詹恩布瑞契發現DNA在染色體內，RNA在所有細胞的細胞質中，基因的研究進入DNA時代。

1953年

美國生物學家華生與克立克發現DNA的雙螺旋結構，讓分子醫學有重大進展，兩人並獲諾貝爾生理醫學獎。

1972年

華特法爾和他的研究團隊對基因分子的結構研究，開啟基因定序的發展。

1990年

由美國投資30億美元，啟動人類基因組計畫，著手基因定序工作，後來包括英、日、法、德、中國都陸續加入這項計畫，形成「國際人類基因組組織（HUGO）」。

2003年

由數位科學家發起的跨國基因定序合作計畫，宣告完成99%基因定序，人類的基因解碼已達99.99%的準確率。

2013年

影星安潔莉娜．裘莉自切雙乳預防乳癌，讓眾人意識到基因醫學的長足進步，人類預防疾病的能力大幅提升。

整理：蔡曜蓮

六年來總是大排長龍的杏子豬排，引發一場豬排大戰。日出茶太日前取得代理權，讓原先代理商陳東泰只得黯然接受，然而看準豬排年成長二五％的龐大商機，陳東泰又從日本引進新的品牌。這是繼拉麵之後，另一場值得期待的飲食新風潮。

「不好意思，現在全部客滿，可以先訂位再通知您過來用餐。」十月下旬，百貨公司周年慶打得火熱，貴婦忙著在一樓血拼化妝品折扣組，在地下美食街，同樣出現絡繹不絕人潮，大家搶的是至少要排隊四十分鐘以上才能入場的豬排餐廳座位，只見服務人員一邊忙著抄寫訂位紀錄，一邊耐心安撫久候多時的客人。

「拉麵已經被台灣餐飲業玩爛了，下一個要炒的是單價與進入門檻較高的日式豬排定食。」一位在台灣餐飲業有二十餘年經驗的某連鎖品牌業者指出，日本料理在台灣一直都有忠實的擁戴者，過去幾年，拉麵一直是台灣日本料理市場的人氣王，雖曾造成一波排隊風潮，但因口味差異與翻桌率低，也產生「蛋塔效應」，業績慢慢下滑。

拉麵漸退燒 日式豬排激戰反觀豬排，同樣是日本國民美食，因為以定食樣式呈現，視覺上可以給客人「澎湃感」，以日本一．三億人口，卻有高達八千家豬排店胃納量觀察，台灣兩千三百萬人口，至少足以發展一千四百家豬排店，而目前日系與台灣自創的豬排店僅有一百餘家換算，未來還有很大的成長空間，這也是業者覬覦的原因。

日式豬排市場有多熱？從今年下半年業者積極展店的動作，就可看出戰況之激烈。

十一月下旬，以「日出茶太」手搖茶品牌起家的六角國際，即將在台北、新竹同時開出三家日本「杏子豬排」分店。無獨有偶，十月二十五日，打著來自日本靜岡老店的「勝政日式豬排」也將首度來台開店，引進的代理商，正是近六年將杏子豬排在台打響名號的杏子餐飲董事長陳東泰；加上大成食品代理的「勝博殿豬排」，也宣布明年要繼續在台開設四至五家分店，台灣餐飲業的豬排大戰一觸即發。

挑起近期這場豬排大戰的導火線，是人氣名店日本杏子豬排代理權之爭。

二○○六年，原本在北台灣經營蛋糕代工的陳東泰，經由朋友介紹認識日本杏子豬排，恰巧日式豬排在台灣才剛竄紅，看好這項日本國民美食在台灣的市場潛力，陳東泰以加盟方式在台開設杏子豬排首間海外分店。

「雖然生意很好，六年來我也只開五家分店，人氣全靠顧客在臉書、部落格口耳相傳。」陳東泰談起這六年的經營點滴，臉上仍掩不住一股驕傲，堅持食材品質的他說，杏子豬排強調豬排厚度二．五公分，進口食材比率高達三五％，為了維持生菜新鮮度，曾採用一公斤一一○元的高麗菜，廠商被他退貨更是家常便飯。

杏子豬排雖然在台灣只有五家分店，卻在台創下三項新紀錄。除了一年總營業額竟高達二．四億元，績效最好的台北統一阪急百貨分店自一一年開幕迄今，仍然維持用餐時間大排長龍的盛況，店內六十五個座位，一天來客量可超過五五○人。

此外，在太平洋ＳＯＧＯ百貨復興店，也曾經有客人為了一嘗杏子的美味，甘願排隊將近三小時，這些令人咋舌的紀錄，引來許多賣場紛紛給予優厚條件，邀請杏子前往開店，最多高達十餘間賣場同時邀約。杏子豬排背後沒有強大的餐飲品牌系統支持、沒有行銷預算，在日系豬排連鎖店中，堪稱異數。

代理權重疊 分食市場大餅陳東泰將杏子豬排的品牌經營得比日本還好，不僅讓日本總公司刮目相看，也引起台灣餐飲同業注意。去年，六角國際董事長王耀輝開始與杏子豬排日本總公司接觸，經過一年洽談，終於順利在今年取得台灣單店加盟權，與原先已在台灣經營六年的杏子豬排共分食炸豬排市場大餅。

據了解，陳東泰代理的五家杏子豬排分店採「單店加盟」方式簽約，因旗下各店的合約尚未到期，未來會有一段時間與六角國際代理的杏子豬排重疊。對此，六角國際僅表示，的確正在招募員工籌備杏子豬排台灣分店開設，但其餘細節不願回應。

面對自己一手培養的杏子豬排即將換人經營，陳東泰並非毫無警覺，兩年前開始，他就嗅到不一樣的氣味，於是加速發展副品牌。

首先，陳東泰在今年五月引進日本東京「裡原宿貓街」的「杏桃鬆餅屋」，自開幕起便連續排隊五個月，迄今仍在發燒中。此外，他也洽談了另一個豬排品牌「靜岡勝政日式豬排」進入台灣市場，要打造比杏子更高標準、高品質的豬排專賣店。

同時擁有兩間性質幾乎一致的品牌，不會對日本杏子方面難以交代？或是有自家人打自家人的顧慮？

陳東泰表示，日本杏子與台灣杏子簽的是單店合約，合約中並沒有規定不能找其他有心加盟的業者一同加入打拚，也沒有規定雙方不能再開設同類型的品牌，多年來的經驗讓他知道，開得快不如做得好。

「台灣的豬排套餐內容正在轉變，未來要加入健康的元素才能勝出。」陳東泰表示，杏子的女性客人占六成，人的溫度、服務很重要，因為這幾年台灣消費者希望入口的食物更健康、更衛生，對服務的要求標準也變高了。

王品也受益 年成長二五％一塊豬排，背後除了隱藏著這段不為人知的商戰，也掀開台灣餐飲業者開始瞄準每年百億元的「和食市場」商機。

王品集團品牌主任黃宥芯表示，受到國際化、旅遊風氣盛行的影響，現在台灣消費者對異國料理的接受度大幅提高，其中，又以日式和風飲食大行其道。

王品在○七年推出以日式豬排料理為主的「品田牧場」，就是要拉攏年輕族群。根據王品財報，品田牧場去年營收高達六億元，較前年成長二五％，顯見台灣和食市場的商機有多龐大。

事實上，台灣百貨公司承襲日系管理系統，日式豬排店這幾年一直是台灣百貨公司積極爭取進駐的餐廳類型，早在○六年，台灣餐飲業第一波豬排大戰就已展開。

從○六年下半年起約一年時間，台北市同時存在二十間以上的炸豬排餐廳，等熱潮退去，仍維持高人氣的店家，僅剩勝博殿、杏子豬排、品田牧場與知多家、福勝亭等連鎖專賣店，以及晃世家、卡滋等單點店；晃世家年初結束營業後，台灣的豬排市場大餅就由上述店家均分。

「比起拉麵，日式豬排餐廳投入的設備成本高，口味標準化不易，能夠生存下來的業者，背後都有集團資源撐腰。」餐飲業者點出，豬排雖然已進入百家爭鳴時代，但能夠比拉麵「長壽」的關鍵在於，開一家豬排店的門檻比起拉麵店投資的金額高，因此就刷掉了一批人，而且豬排客單價在三百至四百元之間，不容易陷入殺價競爭。

看來，繼拉麵之後，台灣飲食界又將掀起日式豬排熱，這場豬排大戰將如何演變，值得期待。

日系豬排店四強爭霸

近年在台開店業者

品牌 勝博殿 杏子豬排 勝政豬排 かつ勢伊勢路

豬排

來台時間 2005年 2007年 2013年 2013年發跡地 東京新宿 九州福岡 九州靜岡 三重伊勢在台店數 23 5 1 1 平均價位350元 400元 400元 300元未來展店計畫 4～5間 未定 3年內5間 未定特色 強調多樣吃法，另有涮豬肉、千層豬排、漢堡排。乾式熟成豬肉，口感多汁、有季節性菜單。 濕式熟成豬肉、微真空熟成，採用高於市價五倍的進口麵包粉。鍋燒豬排、淑女套餐、口味特別且分量不大，中價位。

資料來源：各業者 整理：高靜玉、梁任瑋

撰文‧高靜玉、梁任瑋

史上最昂貴、最複雜的４Ｇ行動寬頻執照競標終於落幕，這場總價超過千億元的標案背後，究竟藏了什麼巨大的商機？讓六家業者硬著頭皮也要搶到一場入場券；而沒有電信經營經驗的郭台銘，更被視為牽動未來４Ｇ版圖秩序的關鍵人物。

十月三十日近午時分，國家傳播通訊委員會（ＮＣＣ）對外宣布４Ｇ行動寬頻業務競價作業落幕。然而，這場牽動往後二十年台灣電信產業版圖的戰役，卻未隨著結標畫下句點。

「三大三小」六家業者走出充滿激情與猜忌的競標密室，接下來要面對的，將是既有電信市場秩序重組的戰役，一場場合縱連橫將在未來密集上演。

競標激情過後……

「三大三小」業者下一步怎麼走？

「這次競標，就是有錢人的大風吹遊戲。」威寶前副董事長曹萬鈞直言。儘管競標結果幾家歡樂幾家愁，根據ＮＣＣ規定，這次釋出的４Ｇ執照使用期限只到二○三○年，越早開台，賺得越多。「電信業賺的就是時間財，接下來，各家業者比的就是４Ｇ服務開台的速度。」在這「三大三小」的４Ｇ新戰局中，新進業者想要後發先至，少不了要尋找戰友擴張聲勢。由於鴻海不只一次對外發出聲明「沒有與其他業者的合作計畫」，這讓毫無電信經營經驗的頂新集團成了觀察重點，大家都好奇，剛拿下這張入場券的頂新集團，下一步棋會怎麼走？

觀察重點一：

頂新與威寶將上演第一樁結盟案？

結標隔天，頂新集團董事長、台灣之星董事長魏應交站在一○一的大廳上，滿臉笑容對著大批媒體釋出「不排除與現有電信業者共同合作」的風向球，說明了頂新集團未來極有可能透過購併既有業者，加入這場賽局。甚至，業內人士透露，頂新集團早就與亞太電信、威寶電信私下接洽過。

面對頂新集團頻頻招手，不僅威寶電信老早就擺出待價而沽的合作姿態，亞太電信董事長邱純枝也曾對外釋出誠意，指出：「由於４Ｇ競爭者多，最終有可能會迫於情勢採取策略合作。(亞太電信)與其他業者的合作態度是開放的，一切向股東權益最大化目標邁進。」倘若頂新集團真有意要拚開台速度，購併威寶絕對是一樁「郎有情、妹有意」的有利聯姻案，一次就可補足基地台、網通設備、用戶群等開台必要條件。至於拿下Ａ１頻段的亞太電信，則被曹萬鈞喻為「牽動新進業者戰略布局的關鍵鑰匙」；尤其，頂新集團這次標下的Ｂ１頻段，現有使用者就是亞太電信。

倘若頂新集團能夠順利買下威寶，並與亞太電信攜手合作，或有機會擠進４Ｇ開台前段班之列；再加上，根據ＮＣＣ規畫，再過七年就會釋出WiMax所屬的二六○○高頻頻段，握有基本底牌的頂新集團，若能進一步買下更多土地(頻譜)，要擴大卡位電信版圖便逐漸有了架式。

相較從食品服務業起家的頂新集團，挾著強大硬體製造能力加入４Ｇ戰局的鴻海集團，更讓既有電信業者繃緊神經、嚴陣以待。

觀察重點二：

鴻海用低價勾引消費者 也要商務市場？

「鴻海走過，必成紅海。」一名不願具名的電信業內人士笑說。雖然嘴上開著玩笑，但臉上卻有掩不住的擔憂，畢竟，鴻海強項在硬體製造，倘若鴻海以低價手機、電視等終端裝置快速打通消費者，直接跳過語音服務，提供各類影音傳送服務，確實有可能在原本平靜的電信版圖上，掀起驚濤駭浪。

鴻海作為攪亂市場秩序的價格破壞者，可不是第一遭。回顧一二年底，鴻海攜手凱擘大寬頻推出大電視，只要消費者綁三年有線電視約，就能用四萬新台幣不到的價格，帶回一台六十吋電視。

鴻海這一記重拳出去，打趴一大堆電視廠商。雖然郭台銘最大用意在於消耗夏普堺工廠的面板產能，卻給電視產業投下了一顆震撼彈，成功掀起一波大電視低價戰，逼迫三星電子以及為數眾多的日本品牌廠，跟進這場艱難賽局。

由於鴻海一直想要跨出硬體代工的老路，推出大電視，蒐集大電視的銷售狀況，甚至是電視的收視行為，更可作為承接蘋果iTV代工大單的談判籌碼。這種一舉數得的破壞性創新，不得不讓業內人士佩服郭台銘的膽識及策略。

同樣地，鴻海這次標下４Ｇ執照，接下來如何出招？也成了既有電信業者最深層的恐懼。中華電信總經理石木標便坦言：「如果鴻海克服(基地台等問題)，利用低價手機作為誘因，確實是有些戒慎恐懼。」果不其然，在４Ｇ執照結標的隔天，郭台銘率先發出豪語：「未來４Ｇ時代，語音通話、文字簡訊全都免費！」狠狠給仰賴語音服務為主力營收的電信業者打了個大巴掌，也等於鳴響４Ｇ戰局的第一槍。拿下４Ｇ頻譜後，鴻海等於掌握數據傳送的高速公路所有權，讓製造王國踏出工廠，接觸市場，無論蒐集市場趨勢或銷售數據，都成了鴻海面對小米、蘋果等品牌客戶談判的絕佳籌碼。甚至，掌握了市場需求，鴻海大可推出客製化終端裝置。

此外，放眼鴻海集團內部，不論是在雲端運算、資料庫、內部視訊會議等應用，軟、硬體生產都已相當成熟，不久前，鴻海更找上謀智(FireFox)，一同開發搭載以HTML5開放網路技術為核心的終端裝置，讓資訊在八屏的終端產品之間無礙流通；而剩下的，就是打造一條屬於自己的數據傳輸通道。

打個簡單的比喻，有了４Ｇ頻譜的鴻海，等於是蓋了一條屬於自己的高速公路，未來鴻海能夠製造的不再是車子外殼，從一開始的結構設計、裡面的導航系統也全都一起打造完成，就連高速公路都自己蓋，讓客戶可以在上頭試乘。

「台灣是個show case（展示場），我們看的是全球的市場！」郭台銘豪氣地說。領著上百萬硬體製造大軍，郭台銘的野心絕對不止於小小的台灣市場，拿下４Ｇ頻譜的背後盤算，也跟既有電信三雄有了截然不同的差異。

放眼國際，積極引進外資、擁抱海外市場的新加坡電信，一直被視為最成功的電信經營案例，不僅在二十五個國家爭取到四億用戶，更把資金觸角延伸至新加坡郵政、台灣新世紀資通、天空傳媒等領域。回顧新加坡電信與中華電信的市值差距，一路從○二年的二七○億新台幣拉大至去年的五千多億元，足見核心戰略眼光的差異，勢必牽動往後長期經營格局。

由於鴻海老早就習慣做全球的生意，倘若鴻海能在台灣建立起一套４Ｇ應用實例，便能吸引全球客戶輸出整套的生態系統。現階段鴻海取得哪個頻段就變得不那麼重要，因為，鴻海要的不只是跟消費者收取帳單，而是瞄準更龐大的商務應用大餅。

觀察重點三：

中華電有先開台籌碼 市占將突破五成？

眼光回到電信三雄身上，這次競標一口氣拿滿三十五兆赫的中華電信，硬是比拿下三十兆赫的台灣大、遠傳多出一份搶不走的競爭優勢。尤其，中華電信這次拿下Ｃ５「帝王段」，不僅頻譜乾淨，可立刻開台，其餘的Ｂ２、Ｃ２頻段原本就是自家使用，讓中華電信率先站上４Ｇ戰場的制高點。

反觀其他兩雄，雖然遠傳號稱順利標下了Ｃ３、Ｃ４連續頻段，未來可打通兩房、提供最佳的通訊品質；但現有Ｃ４地段仍住有台灣大２Ｇ住戶，如果台灣大執意不遷出，勢必讓遠傳抱著頭燒。同樣的，台灣大標下的Ｃ１地段，現階段仍住有遠傳２Ｇ用戶，房子租約一直到二○一七年才到期，要搶開台只能從Ａ頻段做起。

現階段，對兩家業者最好的作法就是坐下來溝通，如何透過交換頻譜或加速停止２Ｇ用戶等方式，讓雙方加快４Ｇ開台時程。

「兩家老闆彼此有心結，這是大家都知道的事。」不願具名的電信業者私下透露， 尤其，這次４Ｇ競標過程中，台灣大與遠傳互踩地盤、墊高雙方成本，已經是舊恨加上新仇，「雖不敢說完全不可能，但我想(交換)機會是非常、非常小。」就在雙方陷入對峙僵局的同時，搶得開台先機的中華電信，無論基礎建設、用戶群、頻譜資源、經營團隊全都一次到位，雖然這次標金一口氣砸了近四百億元，按照中華電的口袋深度，讓業者大膽預言：「短期內中華電就是走向一家獨大，市占率很可能突破五○％。」加上，中華電信在消費者心中的品牌力，新進業者難以取代，縱使頂新、鴻海祭出低價４Ｇ方案，估計中華電信仍有一定實力比拚價格戰。占盡天時、地利、人和的中華電信，將帶領台灣走入一雄獨霸的新４Ｇ時代，接下來的挑戰，就是如何在４Ｇ市場走入「紅海」前，憑本事大賺時間財。

砸千億搶4G

電信六雄的下一步？

帶領鴻海走出代工老路

國碁電子（鴻海）

優勢：強大硬體製造能力。

劣勢：缺乏基地台、用戶基礎以及電信經營經驗。

使用連續頻譜，提供最快４Ｇ傳輸服務

遠傳電信

優勢：標下兩塊４Ｇ成熟頻譜，又有WiMAX南區執照。

劣勢：想達最快傳輸速度，還得台灣大配合。

搶先開台，走向一雄獨大

中華電信

優勢：標下「帝王段」、也守住既有使用頻段Ｂ２、Ｃ２。

劣勢：４Ｇ競爭者眾，電信業走入薄利年代。

聯合次要敵人，與遠傳協商

台灣大哥大

優勢：握有716萬用戶，規模僅次於中華電。

劣勢：要搶開台，勢必與對手談合作。

拿下４Ｇ執照，增加合作籌碼

亞太電信

優勢：標得700兆赫頻譜，加上現有234萬用戶。

劣勢：手上可用現金並不寬裕，獨立開台難度高。

找既有業者合作，

在４Ｇ市場後發先至

台灣之星（頂新）

優勢：標金甚低，背後有雄厚 銀彈支持。

劣勢：缺乏基地台、用戶基礎以及電信經營經驗。

４Ｇ飆天價

WiMax該何去何從？

４Ｇ競標落幕，接下來政府要如何解決WiMax業者轉投LTE的問題，已引起眾人矚目。尤其４Ｇ頻譜開出天價，許多電信業者認為，WiMax產業勢必要付出更大代價才能「就地合法」。

比較WiMax與４Ｇ的競標方式有相當大的差別，WiMax是採取分潤比例，也就是繳交營業額的一定比率給政府。以目前六家WiMax業者來看，最低的遠傳約４％，最高的大眾電信是12％，至於全球一動及威達電通６％至８％，比目前2G及3G分別計算出來的２％及３％左右還高，也比目前４Ｇ競標後試算出來約４％要高。

也就是說，WiMax執照採取的是營業額做到多少，就繳一定比率金額給政府，其實比４Ｇ付出更多的成本，只是不像４Ｇ標售須一次繳足標金。但這個方式的缺點是若有業者拿到執照不做事，政府就少了標金收入，但優點則是業者負擔合理成本；若能適度搭配把餅做大的產業政策，很可能是政府、業者及消費者三方都贏的制度，例如目前日本政府就是採取這種方式。

４Ｇ執照標出天價，未來業者的成本勢必要找尋轉嫁出口，不論是從費率或是採購成本，對消費者及產業發展都不利，如何解決WiMax產業接續的問題，值得政府及業界三思而後行。

（林宏文）

撰文‧顏雅娟

一位高中差點畢不了業的年輕人，一位早年以兜售治便祕藥丸起家的小生意人，他如何因緣際會投入高科技的太陽能產業，他又如何以創新的手法改變這個產業的樣貌？

撰文‧ 謝富旭

今年三十七歲的林登．瑞夫（Lyndon R. Rive），既不是發明家，也不是什麼天才工程師，但他卻誇下海口要建立全美國最大電力公司，更要讓全世界享有更多乾淨的能源！

這位當年連高中都差點畢不了業的年輕人，早年是以兜售治便祕藥丸起家的小生意人，可不是隨便說說而已，他創立的太陽城公司（SolarCity）已經成為新能源產業的明日之星；未來甚至可能改變全世界的能源版圖，把傳統電力公司逼到破產，讓石油輸出國家組織從富裕天堂掉入貧窮煉獄！

出生南非 不善讀書卻極有生意頭腦對台灣人而言，也許林登．瑞夫還是一個陌生的名字，但他卻有一位鼎鼎大名的表哥──特斯拉（Tesla）電動車創辦人馬斯克（Elon Musk），他們倆的母親是雙胞胎姊妹，林登要叫大他六歲的馬斯克一聲表哥。然而，儘管馬斯克是太陽城公司的最大股東（占股份三○％），但太陽城公司能有今天的地位，主要還是林登一步一腳印地打拚。

其實，林登與馬斯克除了表兄弟的親戚關係，及均生於南非的成長背景外，並沒有太多的共同之處。馬斯克從小就顯露理工上的天賦，十二歲就會設計程式，大學讀的是常春藤名校賓州大學，再到華頓商學院攻讀ＭＢＡ，最後在史丹福大學拿到物理學及材料科學博士。

相較之下，林登求學的道路就顯得坎坷許多。他的坎坷不在於家境窮困，而是他有先天性的閱讀障礙，導致從小書就念得不好。不過，天生我材必有用，不善念書的林登，在舞蹈與運動上從小就展露過人天賦，除此之外，他對賺錢這檔事，自小就有極強烈的企圖心。

十二歲時，林登的國標舞技已經好到可以開班授徒了；十七歲，他更以家傳的治便祕、關節炎等祕方，開了一家藥品公司，幾年後還成了員工近千人的藥品通路與經銷商。

十七歲就開店當老闆，曠課太多，加上念書原本就不是林登的強項，在高中最後一年面臨被退學，無法畢業的窘境。最後他向校長苦苦哀求並承諾，他一定盡全力準備考試，最後終於勉強畢業。

馬斯克的父親是工程師，母親則是作家、營養師兼模特兒，基本上稱得上是知識分子精英家庭；相對之下，林登的父、母親顯得平凡許多。林登的父親是脊椎按摩師，有點像台灣專治跌打損傷的國術館「喬骨頭」的師傅，母親從事的工作則是開班授課教人腳底按摩。

林登非但不以父母親的職業感到羞赧，甚至還把父親的病人與母親的學生，加上自己所認識的朋友，組織成為一支銷售團隊，上述的祖傳祕方，就是在這支銷售團隊的努力下成為暢銷商品。

移民美國 進軍電腦維修被戴爾相中購併台灣俗諺說：「生意囝仔歹生！」這句話的意思是說，一個家庭要栽培出一位成功的商人，遠比要栽培出醫師、律師、會計師或工程師要困難許多，林登就是屬於這種天生的「生意囝仔」。他自己也說：「我打從很小時，即使功課不好，但我心中深深相信，未來我將開一家非常成功的公司！」成功的「生意囝仔」總有著一顆不滿足於現狀的心、一個總是有新點子的腦袋，以及劍及履及的執行力。身為南非國家水中曲棍球代表隊一員，林登一九九七年赴美國加州比賽時，就被這個高科技國度所彌漫的創業氣氛深深吸引。於是，林登毅然決定賣掉已有穩定利潤的藥品經銷公司，學著當起矽谷高科技創業新貴。

一九九八年，他把賣掉藥品經銷公司所得到的現金，一古腦兒地投入他創辦的電腦公司──Everdream。不懂電腦科技的林登找來學資訊工程的弟弟羅素（Rusell Rive）幫忙。Everdream草創時，林登經常與羅素蹬著滑板挨家挨戶推銷自家產品，說是產品不如說他們推銷的是一種「服務」還比較精確。

當時，個人電腦發展方興未艾，大企業電腦化、資訊化的風潮正吹向中小企業。不懂電腦科技的林登，卻看準了這股風潮，認定這將成為一筆大商機。因此，Everdream就從中小企業的電腦化這股趨勢切入，不僅幫中小企業建置電腦系統，林登還打出每月只要付一五○美元，就有二十四小時不打烊的服務，幫助客戶解決電腦系統上所有疑難雜症，讓客戶盡可能把資訊管理維護成本降到最低，得以更專注於本業經營。

Everdream剛成立時招致不少冷嘲熱諷，高科技同業認為，Everdream名為科技公司，本身卻沒有什麼了不起的技術，頂多只是電腦產業中搞維修服務的苦力。其次，ＩＢＭ、惠普與戴爾等電腦業的大咖級企業，老早就有針對企業電腦系統建置的資訊諮詢與維修服務，Everdream所推出的服務，最後將難以與大咖級電腦公司競爭，服務內容也稱不上是創新；而且，受限於有限的通路以及資金，Everdream終將難成氣候。

外界的批評，林登都聽進去了。為了能在極短時間內擴張維修服務能力，林登援用他在南非開藥品經銷公司的模式，積極串聯具有電腦建置與維修能力的眾多個體戶加盟，成為Everdream的經銷加盟夥伴。經銷夥伴每拉到一名客戶、每賣出一套電腦系統，不僅有豐厚的佣金，經過Everdream的統一式訓練，還可為客戶提供後續的維修服務。

為了避免與ＩＢＭ或惠普等大咖級企業硬碰硬，林登更專注於小型企業及店家客戶經營，強調小公司付出小錢（每月一五○美元），也可享受到ＩＢＭ或惠普等對大企業資訊系統維護服務般待遇。這種集結螞蟻雄兵力量的策略奏效，使Everdream在創立八個月內，從原本僅二十人的小公司，擴張成一百多名員工的企業。

帶有直銷色彩的Everdream，從電腦系統建置維修，最後發展成具有遠端管理電腦系統能力的資訊服務商，最後被個人電腦業界直銷天王戴爾相中，於二○○七年宣布購併。

創新商業模式 用戶每年蛙跳式倍增Everdream在被戴爾購併前二年，已經是相當成功的資訊服務公司，年營收達四．三億新台幣，員工人數計一七五名。然而，馬斯克曾建議他投入太陽能產業的一席話，一直令林登念念不忘，公餘之際，他積極地參加再生能源科技的各種研討會與展覽，為下一階段的創業大計預作準備。

花三年時間深入研究太陽能產業後，林登發現，太陽能之所以在美國發展緩慢，並不是這個產品不好，而是有一個最基本的問題一直沒有被解決：大家雖然會乖乖地繳電費，但沒有人願意為發電設備繳費。尤其，建置一套太陽能系統動輒二萬至三萬美元起跳，只為了每個月節省數十美元的電費，除了少數環保人士，多數人都不會裝設。

於是，林登換個角度思考：那麼何不把千千萬萬戶家庭與公司行號，當成是太陽能的「直銷商」，以免費替他們安裝、維修太陽能設備的方式，租用他們的屋頂或空地，再把太陽能所發的電賣給用戶。由於美國政府對裝設太陽能發電系統有補貼，高達三○％，某些中西部陽光充足的州，太陽能發電比火力發電便宜，使得林登推出的免費安裝模式，有利可圖。

問題是，替用戶免費安裝、維修太陽能設備，必須要有龐大的資金。於是，林登想出了與用戶簽訂租賃太陽能設備及購買太陽能電力長期契約的點子，這紙長期契約通常為期十至二十年，用戶須同意每月支付太陽城使用太陽能電力的電費；而太陽城則向用戶保證，簽下這紙契約後，每月繳交的電費一定會比沒有裝太陽能前低，至少一五％。

○六年太陽城正式成立，林登前往各個投資機構法人遊說募資，均得到冷淡的回應。理由很簡單，即使與用戶簽訂長期契約，讓太陽城擁有固定的現金流入，但這筆現金流仍不足以抵銷昂貴的太陽能設備安裝支出與公司營運費用。這讓剛成立的太陽城一度面臨入不敷出的財務窘境，瀕臨夭折。林登一生所累積的財富，與表哥馬斯克所投入的二千萬美元資金，差點在短短一年內付諸流水。

不過，不必花很長的時間，市場的熱烈反應證明，林登的眼光是對的。免費安裝維修，又可以節省電費的訴求，很快地打動美國消費者。太陽城安裝用戶於一○年開始迅猛成長，從第一年的數百名客戶，一○年暴增至一萬多名，一一年更再倍增至二萬三千名，一二年則再次倍增，達到四萬三千多名。

用戶數每年蛙跳式地倍增，讓太陽城受到銀行青睞，紛紛願意借給太陽城巨款解決資金燃眉之急，但太陽城虧損卻日益擴大也是不爭的事實。

追求使命感 「讓全球享有更多乾淨能源」於是林登找來華爾街財務專家，研擬出將用戶長期契約包裝成結構債金融商品，作為解決資金需求的釜底抽薪之道。太陽城第一筆的用戶長期契約債券化商品於一二年推出，總計有五千名用戶組成，利率達四．八％，成功籌到五五○○萬美元，也成為太陽能產業的一大創舉。

由於投資機構認為，一般人不至於會對每月區區數十或數百美元電費違約，因此，太陽城用戶電費契約債券化商品受到市場投資人歡迎。太陽城打鐵趁熱，一四年第一季，將再度發行總額高達二億美元的結構債。

林登說，他最終要將太陽城打造成全美國最大的公用事業公司，進而把太陽能推廣到全世界。「創辦太陽城已不再是單純為了錢，如果為了錢，老早就可以收手不做了；現在最重要的是一股使命感，讓全球享有更多乾淨能源的使命感！」這位當年差點連高中都畢不了業的年輕人，許下要讓世界更美好的誓言。

林登．瑞夫（Lyndon R. Rive）出生：1977年（南非）現職：太陽城（SolarCity）創辦人暨執行長

經歷：藥品通路經銷商、

Everdream資訊科技創辦人

學歷：高中

休閒：滑翔翼、水中曲棍球林登．瑞夫創造SolarCity的三大創新● 他把太陽能設備從昂貴變免費。

● 他把太陽能安裝從麻煩變輕鬆。

● 他把太陽能電費從帳單變債券。