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1050家分店，230萬註冊用戶，桔色成人如何找到情趣產業的G點？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0407/162460.shtml

文 | 小餅幹

“在自己生活的城市里，雖然能看到很多成人用品小店，但大多開在隱蔽的角落里，店面裝修也是破敗小房子既視感，一般人都不敢往里進。”這是張茗銘對情趣用品店以往的印象，相信很多人一樣，對進情趣用品店既好奇，又擔心。

情趣產業長期小散亂的狀態，在另一面，也給一些想做平臺的企業帶來機會。張茗銘此前在沃爾瑪擔任店長，管理過300多人團隊，年薪25萬，在親友中算得上風光。不過，在2013年初次了解桔色成人加盟店後，熱衷探索商機的他放棄了沃爾瑪的工作，開始做起情趣用品店生意。很多人可能會不解，而他選擇的原因很簡單，“當我看到有人能把情趣用品店這麽做的時候，便覺得是個很好的切入點，潛力很大。”

三年多過去，張茗銘已經從兩家分店擴展到現在的14家，這似乎也印證了他當初的判斷。據桔色成人連鎖總裁龍嘉兵介紹，目前桔色成人已有1000多家連鎖店，並以每月20多家新增店面的速度擴展。在桔色APP，線上註冊用戶達到230萬。

此前，桔色成人總裁劉波曾用“規範的手法操作本不規範的行業”來總結他的經營心得。那麽，具體是什麽支撐了桔色成人發展到今天的規模，在線上線下的探索中，又有什麽樣的方法路徑？野草新消費近日對桔色成人進行了專訪，帶你一探究竟。

從純電商轉向線下

中國情趣用品的春天起於2002年前後，互聯網的興起，加上人們性觀念有所突破，市場冒出了一批情趣用品互聯網企業。彼時，京東，天貓、淘寶等平臺還很弱小，市場紅利巨大，這給了情趣用品電商難得的發展機會，桔色網就是其中一家，同時期的還有七彩谷、春水堂等，這幾家企業那幾年以超過百分之三十的速度增長。

2004年，桔色網在Alexa的排名已經接近1000名，每天網站的獨立訪客達到50多萬，排在全國電商前列。但是，線上情趣用品買賣很快陷入到中低端產品的惡性競爭當中，劉波認為，一直做電商，底蘊顯得不夠厚實，如果發展線下門店，則可以建立一條中高端路線，與線上互為補充。

具體來講，純電商的問題在於，客戶對情趣用品通常缺乏基本的認知，還需要加強產品體驗和教育。劉波告訴野草新消費，不像可口可樂和百事可樂，用戶可以很清楚知道它們的差別。在情趣用品上，用戶甚至都不知道這些產品具體能給自己帶來什麽。

這時，線下門店的銷售顧問的作用就凸顯出來，通過銷售顧問的推薦，用戶可以高概率地買到自己想要的東西，這種體驗線上還很難做到。如果桔色只停留在線上，無疑將和眾多做中低端產品的入局者展開廝殺，品牌尚難確立。

另外，在過去幾年，中國成人用品門店實際在不斷減少，一是房地產熱導致了門店租金越來越貴，擠壓了線下店的利潤空間。二是互聯網占據大部分低端情趣產品的銷售份額，也讓很多缺乏品牌的門店難以存活。桔色差異在於主打中高端產品，並利用加盟制來控制成本，擴展品牌，實際上就錯開了與很多機構的直接競爭，在線下反而獲得了比較好的發展。

目前，桔色成人線下銷售已經占到總銷售的八成左右，作為線上平臺的桔色網，更多時候扮演的是品牌展示的角色。而桔色的連鎖店，不管面積多大，在門頭上都寫上桔色網的網址，其實也在為線上提供用戶支持，二者在品牌和服務上的相互補充，似乎也在切中劉波當初要做一家“厚實”的情趣用品企業的構想。

加盟連鎖的坑怎麽填？

線上線下結合的方式，不免讓人想起前兩年火熱一時的O2O。龍嘉兵認為，情趣產業未來的發展趨勢會是O2O的結合，而之所以在O2O瘋狂時未選擇出手，是因為當時桔色的步調並沒有達到預期的程度。“它本質上所依賴的，是地面優質的經營服務能力和線上足夠的知名度，而這塊的閉合，將是桔色未來長期著力要做的事情。”

在線下服務這塊，連鎖門店主要分自營和加盟兩種模式，桔色成人選擇的是加盟連鎖制。春水堂創始人藺德剛曾表示，加盟模式是個坑，因為加盟商大多是小家庭作坊式的創業者，資金有限。同時在運營一段時間後，會繞過之前的渠道以更低價格進貨。在桔色的設想中，自營做起來很重，加盟模式更適合輸出品牌價值，占領市場先機，至於其中的坑，則可通過有效的培訓監察機制填平。

龍嘉兵向野草新消費介紹，在培訓監察上，桔色成人在北京成立了培訓中心，所有加盟商和連鎖店前兩批店員都要到總部培訓，除了對門頭設定、店面裝修等做具體標準規定，也會就招聘流程、銷售話術等進行實戰演練，並設置巡查專員，將觸角直接延伸到加盟店內，以此形成“理念灌輸+系統控制+巡店”的標準流程，這樣通過大概三個月到半年的培訓和考察，才能核許開店。

其後，加盟店能否更好地持續經營，就要看盈利的多少，如果加盟商能夠借此獲得良好的收益，其實不需要太多控制手段。

桔色成人現在對加盟商的承諾是，如果加盟店開業半年不盈利，開業後第七個月至第十二個月可以享受退店政策。龍嘉兵向野草新消費表達了他的自信：由於桔色定位於中高端市場，所以現在大多數產品都是進口的。目前桔色和全球十大成人用品企業都有密切的合作，也就是說，桔色可以用更低的價格和精準的渠道做產品采購，為加盟商提供貨源。

為了讓加盟商安心，桔色甚至在加盟合同里註明了一些顯眼的條款。“如果我們給他的供貨價，在中國找到更低的折扣，那我們就給他返差價。這樣做的目的，主要是為了保證加盟商的利潤空間和他的性價比。”龍嘉兵說。

到2007年12月，桔色已經開了300家店。在情趣產業，300是個檻，能否真正做好經營，要往300家以後看。期間，有數家企業因為資金或產品等原因，沒有繼續做下去。桔色當時也處於虧損狀態，不過，在龍嘉兵的預期中，情趣這個產業本身會越來越好做，而企業某個發展階段的困境是自己必須要跨越的。撐過難關後，桔色至今保持著加盟數量的連年上漲，並開到1000多家連鎖店。

做一個教人漲姿勢的社區

2015年開始，在線上部分，除了經營PC端的桔色網，桔色成人也向移動端發力，開發了桔色APP。賈茹融是桔色APP的負責人，93年出生的她，兩年前從運營助理做起，後面把公司所有運營工作幹了一遍，伴隨著產品一路的成長，如今正式的身份是桔色APP總裁。

之所以開發移動端社區，賈茹融透露了兩點理由：

一方面在線下連鎖店，用戶反饋較多的是，買了情趣用品卻沒地方交流情趣，桔色APP首要解決的就是提供線上場所，給桔色用戶交流或者展示情趣。

另外，桔色在調研30多種app後也發現，里面的很多用戶並不真實，有平臺請人發網圖，也有低質用戶盜圖。桔色本身不存在用戶急缺的問題，所以更有基礎建立真實的情趣交流社區。

目前，桔色APP已經有230萬註冊用戶，而這與桔色之前的積累密不可分。在啟動階段，桔色APP的首批用戶就來自線下門店，凡是進店用戶，店員都會通過不同的方式向用戶傳達桔色APP。桔色連鎖共擁有7000萬人次的進店用戶，通過針對性地向線上倒流，就為桔色APP前期的用戶積累做好了鋪墊。

擁有可觀的用戶之後，桔色APP並沒有像很多情趣類平臺那樣，以電商導購為主，它的著眼點是做社群，想要打造一個純交流社區。至於用戶如何轉化，賈茹融顯得頗為淡定，在她看來，當用戶對你的社區產生認同感後，自然會對你的品牌有認同感。“桔色在線上的主流是社區、生態，商城則是順帶，這個定位短時間內不會變。”

現在，桔色APP的核心是做優質內容的呈現，在首頁“推薦動態”位置，你可以看到不同人有情趣的內容分享。賈茹融將優質動態定義為桔色的客廳，大家可以借此相互認識、討論。而“圈子”功能則扮演著不同房間的角色，可圍繞精準的話題做內容分享。

有意思的是，在“廣場”和“房間”這兩塊領域中間，頻繁走動的是桔色APP推出的情趣達人。情趣達人通常擁有很強的粉絲號召力、能生產優質內容，類似於微博大V。在情趣內容的引領上，她們所營造的是一種“我發表的內容這麽有情趣，為什麽你不能發表？”激發式的情境。

桔色目前對情趣達人數量控制在500人左右，其中大多數為90後。相比對於眾多普通用戶，這些達人實際上形成了APP里的一道風景，通過展示她們情趣，做不同側面的引領，也構成了桔色APP的基本格調。

對於未來，賈茹融表示，桔色會在線上線下會更好地打通，形成閉環。“而在現階段，桔色APP主要還是在建立一個教人漲姿勢的平臺，希望更多小白能在里面學習到兩性方面的內容，學到有情趣的經驗。”

擁有60萬情趣用品用戶的“多寶先生”：傳統企業殺入互聯網產業化正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0407/162453.shtml

文 | 秦予

如果從上世紀90年代在北京以“破天荒”面目出現的第一家情趣用品店算起，中國的情趣用品行業至少已經發展了24年。然而，它卻一直存在於悖論中，行走在曖昧的陰影之下。

一方面，性的需求與溫飽一樣，屬於心理需求金字塔中的基本需要，人們對高質量情趣用品的需求飛速增長；另一方面，由於行業一直沒有統一的監管部門，情趣用品的產品質量魚龍混雜，宣傳上也極易被標簽化為“色情”，情趣用品一直都是一門“見不得光”的行當。

盡管如此，近年來隨著互聯網的全面滲透與消費升級，此前發展緩慢的情趣行業似乎走到了風口——近三年行業里湧入了大量資本和一大批聞風而動的創業公司，據不完全統計，僅僅在一兩年時間里，已有春水堂等5家情趣用品公司登陸新三板，幾十家初創公司獲得資本青睞，公開融資數額累計超過10億元人民幣。

這是一個看起來誘惑力十足的“大蛋糕”。

“快慢結合”造IP

情趣品牌“多寶先生”創始人林欽海也是這波創業浪潮中的一員。此前，他已在醫藥連鎖品牌“一德堂”工作多年。目前，深耕醫藥行業15年的一德堂線上已擁有自建官網商城及天貓、京東、一號店等平臺的旗艦店，線下已擁有連鎖藥房200余家，並於2015年7月掛牌新四板。

林欽海是潮汕人，十幾歲的年紀就開始了經商之路，先後從事餐飲、服裝、金融等行業，鍛煉了敏銳的商業嗅覺。2015年，他通過分析一德堂的銷售數據，嗅到了情趣行業用品的商機，於是，在2016年開始內部孵化創業項目“多寶先生”，召集創始團隊籌備了1.2億人民幣，開始了一次嶄新的探索。

情趣行業看起來很美，其實廝殺十分殘酷。目前市場上的大多數產品同質化嚴重，雖然進入壁壘低，但真正擁有辨識度的品牌很少。

看到這些問題，林欽海領銜的多寶先生團隊決定另辟蹊徑——以器具類切入，打造一個平臺+品牌+生態閉環，整合設計、生產、營銷整個產業鏈。具體做法是，先自主研發設計造型可愛、高辨識度的產品，前期通過“超級IP+話題營銷”打造品牌，在線上平臺積累粉絲和口碑，之後從熟悉的珠三角開始布局線下，通過“品牌店+加盟+自動售賣專櫃+藥店入駐”四個銷售渠道聯動，全面打通一德堂此前積累多年的線下醫藥渠道資源，為品牌轉化為銷售打下堅實穩固的基礎。

如何才能打造高辨識度品牌？多寶先生采取了“長期內容生產打造IP+短期引爆熱點話題”這兩種快慢結合的路線。

據多寶先生合夥人兼品牌總監張文濤介紹，長期戰略的重要動作之一就是，從成立開始，多寶先生就選擇了“章魚”這一卡通形象，並賦予其生動活潑的人格屬性，“章魚身體柔軟又性感，能傳遞我們性感與勇敢品牌美學。我們堅持通過‘章魚家族’結合熱點事件來生產優質有趣的漫畫、FM段子、科普知識等，同時植入一些產品介紹，傳播渠道覆蓋全網”；而短期動作則是一系列話題營銷，比如“百大網紅示愛多寶先生” “1天5萬招聘情趣體驗師”等不時登上微博熱門的營銷事件。

目前，多寶先生各平臺積累的粉絲已有60萬，“大部分都是年輕學生，並且有越來越多的90後、00後正成為實際客戶。”

轉化銷售？渠道為王

有了辨識度和粉絲量，如何才能轉換為銷售額？情趣用品由於其話題性，容易炒作和傳播，但由於天然的私密性，想要短期內實現銷售轉化並不容易。此前已有“泡否”等諸多曇花一現的前車之鑒。

對此，林欽海有著清醒的認識， “我們很清楚，真正能夠實現銷售的增長還是要靠線上+線下多種渠道資源，讓客戶輕松地購買到產品。而渠道，正是多寶先生的優勢。去年我們已經在線上布局得差不多了，而且電商的紅利期已過，從今年開始我們將著重布局線下，打通一德堂此前積累多年的線下醫藥渠道資源。”他說，銷售的轉化是多寶先生今年第四季度才會考慮的事，上半年還是以品牌曝光為主。

據了解，目前多寶先生已推出以器具類為主打的70余款產品，進駐了200多家連鎖藥店，在全國有了400多家特許加盟經營店，“這個月會有2家品牌形象店在深圳開業，50個自動售賣專櫃同步開放，只賣多寶先生的產品。”根據林欽海的描述，品牌形象店定位於100平左右的“禮品店+展覽館”，不以售賣為主，更多的是品牌形象展示，“形象店里寬敞明亮，空氣中是溫馨的花香，放著舒緩的輕音樂，擺著我們的產品和章魚公仔，展現多寶先生健康又性感的一面，而不同於市面上那些讓人不忍直視的成人用品店。同時，現場會有工作人員專門講解相關科普知識，讓多寶先生成為兩性健康的教育者，承擔起‘先生’的責任。”

成立僅一年的多寶先生，擁有一支同樣年輕的創始團隊，平均年齡只有24歲。其中，有剛從美國留學回來的90後，也有唯品會創始成員，以及前騰訊高級產品經理。“這個行業未來的主要消費者是90後、00後，我們年輕的團隊有天然的優勢——年輕人對於情趣用品的需求跟上一代人已經有很大的區別。”

談及未來發展，林欽海言語中透露著堅定與自信， “預計今年年底出200款產品，產品入駐1000家連鎖藥房，開放50家品牌形象店，2000家自動售賣專櫃。”他說，這是為接下來三年的品牌建設和銷售渠道做好充足準備。

4500萬人在“他趣”談性，這家廈門情趣電商是如何崛起的？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0421/162712.shtml

文 | 張曉軍

過去，在愛、禁忌和商業的徘徊中，國內多數情趣企業一直以隱忍低調的姿態成長，很少受資本市場的關註。到2014年後，這一境況發生了轉機，新一輪消費升級的帶動，讓更多人開始關註到情趣背後的巨大價值，資本機構也一改此前的謹小慎微，頻頻在情趣產業註入重金。

在最近兩年多時間內，就有數十家情趣創業公司獲得融資，新三板掛牌公司也從2015年的1家，上升到2016年的6家。這6家新三板企業中，他趣成立時間最晚，但相比於春水堂、愛侶等老牌情趣用品企業，他趣卻是最早從移動端切入情趣產業，並在短期內實現了快速崛起。

自2013年以來，他趣平臺積累了超過4500萬手機用戶，成為國內最大的兩性健康知識交流社區之一；2014、2015年，他趣分別獲得了5000萬A輪融資和8500萬元B輪融資；而在2016年，他趣掛牌新三板，成為首家情趣垂直領域電商掛牌企業。花三年多時間，他趣像是情趣產業的一匹黑馬，漸為人所知。

“誤入”情趣圈

他趣的創始人黃天財是位85後，也是一個典型的“不安分”分子，畢業後進到一家銀行工作，在不到一個月的時間就把業績做到了前三名。當時，黃天財周圍不乏很努力的人，但不同的是，他更喜歡去尋找目標市場。當大家到處跑的時候，黃天財會首先安靜下來做市場分析預判，發現哪些客戶具有特質，然後再去從中努力。

不過，一個人在銀行的競爭體系中晉升速度比較緩慢，這讓黃天財感到很沮喪，缺少成就感。在黃天財生長的閩南地區，很多人並沒有進企業或者體制內工作，而是選擇經商，做自己的事業，黃天財很多父輩朋友就是如此。在黃天財的早期意識中，長大之後，創業和經商無疑是條必由之路。2010年，當時互聯網的團購百團大戰打的正酣，黃天財覺得不能再錯過時機，果斷辭掉了高薪工作，加入了這股創業浪潮。

黃天財的第一個團購網站當時做的還不錯，但擋不住團購吞並的大浪潮，不久之後，就賣給了窩窩團。獲得幾百萬收購款後，黃天財還是心有不甘，又跑到廈門做起了服裝類O2O項目“省省”，不巧的是，由於市場切入點太寬，團隊過於年輕，這個項目很快宣告失敗。

二次創業失利後，黃天財可以說走到了山窮水盡的地步，團隊也被迫從廈門繁華的世貿大廈搬到了附近城中村。“當時我們可做的選擇已經很小了，因為剛經歷項目的失敗，不管是團隊還是公司賬上資金，都讓我們趨向於選擇一個切入口較小，需要的啟動資金少，但現金流充裕的行業。”黃天財告訴野草新消費。

有意思的是，在當時魚龍混雜的城中村，黃天財總能看到一些亮著曖昧紅燈的情趣用品門店，幾乎十步一家，買的人還很多。黃天財覺得這是一個商機，此前互聯網的創業背景，也讓他的目光從線下碎片化、非標準的購物場景，轉移到了線上電商平臺。

在調研了天貓、淘寶等平臺之後，黃天財發現，在情趣用品選品這塊，很多商家的品質把控的並不好，但其產品的毛利卻很高。當時，黃天財帶著團隊毫不猶豫的選擇了做情趣電商。

20萬年薪“情趣體驗師”是幹什麽的?

一開始，他趣做的就是一款APP，在黃天財看來，移動電商是大勢所趨，只有抓住時機平臺才有可能做起來。不過，起步階段，在沒有倉儲、資金緊缺的情況下，黃天財首先想的是怎麽活下去。所以，他趣開始沒有直接做產品銷售，它的切入點是做情趣用品信息撮合。

簡單來說，就是以較輕盈的導購形式，在網上篩選大量信息，將優質的商品推薦給用戶。這種模式類似於淘寶客，任何買家都可以通過推薦進入買家店鋪完成購買，平臺則從中獲得分成。

經歷半年多發展，積累部分資金後，他趣開始了自營之路。在2012年，情趣用品市場上還存在大量非標準化產品，多由家庭作坊式的小工廠生產，品牌非常之少，外在看起來大同小異，但在產品的細節體驗上，有著非常大的差別。

“當時一些電商傾向於推高毛利的產品，而做線下連鎖門店，也容易和部分品牌商形成綁定。中間很多優質的產品，其實缺乏有效的整合。”

對此，黃天財給他趣確立的差異點，首先是做好工廠的選品。在選品這塊，他趣形成了一整套流程，通常是電商運營人員先去看商品，此後采購人員來把控價格、工廠資質、環境等，第三是由情趣體驗師感受產品的細節和做工。

此前，在廈門“草莓音樂節”展覽現場，他趣一篇《20萬年薪招聘情趣體驗師》的招聘貼曾引發熱議，刨除炒作的成分，情趣體驗師確實是他趣把控產品質量，連接用戶的重要一環。

“很多企業只管毛利、價格，但對於用戶的真正體驗性問題，不是很關註。”在黃天財看來，用戶切身的體驗和感受對情趣用品的銷售推廣尤為重要，

一般來說，企業很難控制這點。他趣的路徑是將情趣體驗師與移動用戶社區打通，經過體驗師和用戶的雙重確認，才將產品推向市場。在他趣APP上，每天用戶會生產大量社區內容，而他趣的選品經過情趣體驗師的關卡之後，便會放在平臺上做免費試用或形成特價專區。

“我們會跟廠家要兩三百套產品，放在專區，讓用戶免費或低價去體驗，並從中收集用戶反饋。此後，再根據用戶的反饋，讓廠家改良產品或者直接上架銷售。”黃天財告訴野草新消費。

兩性社區的精準打法

除了在選品上的把控，坐擁4500萬用戶，成為中國最大的兩性健康用品交流社區之一，也被黃天財視為在情趣產業中的核心競爭利器。

他趣建立社區，很大程度上和用戶新的需求變化相關。用戶從過去單純購買產品，到體驗和服務的多方面期許。具備綜合性的服務能力，無疑可以給平臺帶來更好的用戶留存和轉化。

在社區搭建上，他趣首先抓住的是移動端的流量紅利，舉例來說，在2012年微博還非常火爆，但當時很多大V在微博上並沒有收入，他趣意識到機會所在，便和這些大V合作，通過傳播兩性知識和廣告，低成本地獲取了大量用戶。

微博導流只是他趣利用新媒體特性傳播的一個表現，而不管是前期還是現在，黃天財都緊盯著流量的走向，利用各種新媒體手段快速獲取用戶，包括做直播、短視頻、打造自有IP等等。這背後，把控新的流量入口，提升用戶忠誠度，衍生多樣化的創收方式，都在他趣的長期規劃之中。

擁有一定量的用戶之後，很重要一點就是如何維系和拓展。在他趣，主打的是以圈子為核心的社交，他趣用戶可以根據自己的興趣領域關註相應的圈子，平臺則通過發帖、回帖的積分進行權限控制，推薦高質量的帖子，並對精品內容和用戶獎勵，來維護用戶的活躍。

同時，他趣推出了用戶成長體系，也就是說，用戶可通過簽到領積分、分享體驗贏取趣幣等形式加快成長，沖刺“富豪榜” 和“ 達人堂”等，來獲取高等級的界面展示，滿足他們的榮譽感，同時帶動其他用戶的在線活躍度。

此外，話題式營銷也是他趣社區的一大特色，不同以往傳統的柵欄式社區內容運營，他趣的話題從一開始的兩性健康用品討論，逐漸延伸到健身運動、情感交流、趣事分享、兩性教育等多個領域，在其中，運營團隊會實時挖掘和篩選用戶日常生活的裙帶信息，進行二次加工，來打造真實、接地氣的話題流，來有力維持論壇的人氣。

相比來說，他趣在情趣社區中顯得大膽而開放。目前他趣80%-90%的內容是UGC，更多推薦內容是根據用戶的大量評價、瀏覽來區分，人工幹預會比較少。“我們希望讓它自然去形成，用戶喜歡的內容，回複的人比較多，瀏覽率比較高的內容，就讓它跑到前面去。”黃天財說。

也許，他趣獲得海量用戶的秘密也在於此，在平臺上提供一個工具和手段，通過去中心、長尾，減少人工幹預等運營策略，來培育一個兩性的交流平臺，至於多大的規模，則更多是來自兩性內容本身的生命力。

對於這塊，大家比較容易聯系到政策風險問題，黃天財的判斷是，自己要走的大方向沒有錯，不過中間可能會有各種小坎坷。“在國家經濟發展，人們生活水平提高後，兩性生活的質量肯定也要往上提，現在政策只會越來越寬松，兩性健康產業將迎來一個更好的發展環境。不過，前提是他趣始終都會守著行業的底線。”

馬佳佳為何淪為炮灰？

情趣產業近幾年迎來了一個發展的小高潮，也給了黃天財、馬佳佳這樣“不安分”的年輕人大展身手的機會。其中，馬佳佳的攪動更是讓情趣用品一度成為互聯網的熱詞，不過，好景不長，馬佳佳和她的“Powerful 泡否”像當初一夜爆紅一樣，很快落幕。

對於泡否等情趣創業項目的失敗，在黃天財看來，馬佳佳把情趣用品行業拉到更多人的視野，但她本質上做的是線下情趣用品店，不能代表互聯網群體的創業。現在大部分情趣創業項目進入時間還太短，整個的市場紅利期已盡，所以相對來說失敗率會比較高。

回頭來看，他趣作為一個85後的互聯網創業項目，殺入傳統、垂直的情趣行業，能夠進行快速的拓展，並占到一席之地，與其踩準時機，充分利用移動互聯網的技術、傳播特性密切相關。但到了互聯網下半場，流量越來越貴，競爭對手也演變成一些更加強悍的平臺方。黃天財認為，下一階段，他趣的主要競爭對手將會是天貓、京東等平臺型公司，里面駐紮著各種情趣用品店，一旦它們發力，對他趣會提出更大的挑戰。

可是，互聯網行業一直都在上演屌絲逆襲的故事。他趣布局也不再局限於情趣用品購物，它現在重點做的，是圍繞兩性人群，往泛娛樂、兩性健康、智能硬件等兩性綜合類服務平臺轉型。“尤其在技術領域，VR、AR或人工智能等技術一旦成熟，在兩性領域的應用範圍會非常廣，他趣也正在這一塊提前布局。將他趣打造成一個情趣產業鏈條後，將會對用戶形成更大的吸引力”黃天財說。

2017年，他趣的整體營收預期是四個億。對於情趣產業的未來，黃天財認為，情趣產業的 規模將從現在三百多億上升到五六百億元。而未來可能產生的最大變化，應該是在技術領域。對於他趣來說，唯一要長期堅持的，就是不斷地創新、創造。

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嚕嚕封華平：2年300萬粉絲 如何打造有“情調”的情趣品牌

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0419/162658.shtml

隱私向來是情趣行業的痛點和難題，如何“將不好意思變為好意思”，情調時尚品牌嚕嚕科技選擇用“情調”來解題。

嚕嚕創始人封華平

“作為一家有情調的公司，我們為兩性關系能夠有更好的表達提供解決方案，為年輕人提供有情調的生活。” 嚕嚕創始人封華平說。

很難定義封華平是一位怎樣的創始人，就像他的辦公室里同時擺著自家的飛機杯和精致的自制茶壺一樣，死磕產品品質的工匠精神與對於商業數據的機敏嗅覺，這兩個看似有些背離的特質，似乎在他身上得到了某種神奇又複雜的“合體”。

創立嚕嚕科技之前，擁有人大MBA學位，在華為、富士康、愛國者等企業有著多年市場營銷經驗的封華平，已在京東做到了高級市場總監，經歷了京東電商飛速增長的2011-2014年，也培養了封華平對於市場和數據的敏銳感。

通過對京東後臺海量數據的觀察研究，他發現了情趣類產品的銷售額和利潤的爆發增長，以及旺盛需求背後對於高品質民族品牌的呼喚——彼時，國內情趣行業的前輩們對於品牌的註重程度並不高，春水堂還在做垂直電商平臺，桔色成人則主要在線下加盟店發力……

這一切，讓封華平覺得進入情趣行業的最佳時機到了。

1  匠人精神打造情趣界iPhone

封華平曾多次提及自己對喬布斯的推崇，他本身也是一個熱衷設計生活小物件的人——從自己戴的帽子，到辦公室的茶杯、落地燈、小擺件等等，均出自他手，他認為，用心對待生活才是有情調的體現。

這種對於產品設計的癡迷和對品質的苛求，自然體現在了產品細節上。作為門外漢，封華平主導的第一款產品就毅然選擇了一條荊棘險路——做一款”有情調、有人味兒的性愛智能機器人”。

談及原因，封華平說，“做這款產品是我老婆懷孕期間，我用了市面上的產品都覺得不爽、不夠極致，所以我就用日本女傭的形象做出了這個人，她會叫，還會臉紅……”

為了做出這款情趣界“iPhone”，創始團隊自掏腰包，燒了近百萬元。為了讓每一個細節都極致完美，原材料不惜選自馬來西亞進口天然乳膠及高品質醫用矽膠，申請了人工智能自主技術等多項專利，產品符合180項專利檢測醫用級標準，還選擇富士康作為代工廠，連用色都必須用專門的墨打印！經過多次叠代後才有了眼前這個3.0版惹人憐愛的“日本瓷娃娃”。

超乎預期的是，這一款產品“嚕嚕性愛機器人”在京東眾籌上市就刷新了同類產品的記錄：1小時賣了6000件。

產品的成功給嚕嚕帶來了更多機會和資源。2015年8月，成立不到1年的嚕嚕獲得了暴龍投資、德豐傑中國基金、裕人資本聯合發起的4000萬A輪投資，其中天使投資人兼創始合夥人薛蠻子跟投。

2  營銷推廣要用數據說話

第一款“爆品”的成功，以及隨之而來的投資人註資，讓嚕嚕面臨成長的拐點。匠人精神難能可貴，但匠人若想要取得商業成功，依然需要對市場數據有足夠的敏感度。

此時，封華平身上略顯矛盾的特質再次顯現出來， “營銷人是靠數據說話的，我每天必看的就是在京東、天貓上的各種數據，比如’複購率’、’拓新率’，不僅根據反饋改進已有產品，更多的是挖掘用戶的潛在需求”。

封華平告訴野草新消費，雖然嚕嚕最開始只打算做“智能機器人”，但通過對數據的深度挖掘，他們發現情趣用品行業其實是個“需求驅動型”，單款爆品並不能夠獲得商業成功。

因此，封華平和創始團隊決定再次根據數據順勢而為，采用“智能機器人打造知名度+情調安全套夯實用戶”的方式來推出多品類產品。“這和京東先做3C，後做圖書，再做大家電，是異曲同工，其實本質還是做用戶體系。”

不斷洞悉用戶需求、堅持用心做產品的封華平分別在2016年3月和2017年1月先後召開兩場新品發布會。

第一場主打有話題性的多品類情趣用品，比如可以測量 “小弟弟” 長度的安全套，可以戴在手指上避免細菌的嚕嚕手指套、可以藏戒指等小物的情趣襪等等。

第二場則是集中火力主打需求最多、複購率最高的安全套品類，推出了7款“情調安全套”，比如外形像棒棒糖的安全套、包裝像紅包的安全套、可以用來給兄弟送禮的軍桶裝安全套，每一款都有各自的特點。

即便有了自己的特色產品，如何做營銷推廣也是困擾情趣行業從業者的一大難題。封華平用了四個字形容嚕嚕的策略：“守正出奇”。

何謂“守正”？

傳統的京東阿里的電商渠道以及微店就是守正。嚕嚕並沒有做自己的垂直電商平臺，在線上主要通過京東自營店和天貓店售賣，不同於其他把京東阿里當做競爭對手的同行，嚕嚕對自己身份的定位就是高端供貨商，而自己的重點心思依然需要花在產品上。

“因為產品的高品質決定了利潤率較高，所以就算把部分利潤讓給代理商，其實也足夠養活自己了。”封華平始終覺得，老東家京東與自己是合作互補的關系，“一定要利用好大平臺，如果你非要跟大佬去拼，胳膊必定擰不過大腿。”

至於“出奇”，由於政策限制情趣用品的廣告，嚕嚕科技選擇的是與垂直類自媒體合作，今年發布會上宣稱將用3000萬打造自媒體合作矩陣，目前已公開的合作媒體有“十色”、“調性”等情趣類公號。

封華平告訴野草新消費，不同於其他產品僅僅是投錢給自媒體發布廣告，嚕嚕科技的玩法主要是產生銷售業績後采取“分賬模式”。垂直類媒體需要好內容，嚕嚕則有自己的寫手團隊，幫助寫出符合垂直類媒體調性的文章，發布嚕嚕情趣用品的測評，既能獲得品牌曝光度、銷售產品，又能獲得自媒體粉絲的反饋體驗，各取所需。

目前，嚕嚕已擁有300萬用戶，已實現千萬級別的盈利，主要銷售額依然來自線上渠道，其中安全套品類占嚕嚕總營收的30%-40%。

3  情趣用品+新零售=？

盡管線上已經實現盈利，但是嚕嚕科技似乎並不滿足於做一個高端供貨商。去年底，他們把目光轉向了線下，想通過“入駐知名便利店+無人情趣便利店”兩者結合的方式，做出一個優質的情趣用品新零售樣本。

截止目前，嚕嚕已經入駐全國4000家24小時全時便利店，在北京擁有200家無人情趣便利店，後者，也是嚕嚕真正想要發力新零售的陣地。

“情趣用品的用戶邏輯其實歸結起來只有兩點，臨時急用和絕對隱私。”封華平認為，線上電商解決了隱私的問題，線下店解決了臨時急用的問題，雖然有人工的線下店逐漸變得“光明正大”，但依然讓人覺得走進去是一件難為情的事情，而且天然存在3大問題：租金貴、人工成本高、產品更新速度慢。

封華平表示，嚕嚕無人情趣便利店和自動套套機不僅能夠解決線下店這幾大問題，而且也能夠為用戶提供臨時急用和絕對隱私的解決方案。“嚕嚕24小時無人便利店絕對不會出現‘成人’等文字”，從外看不出來是情趣用品，走進來會發現類似友寶的嚕嚕自動售賣機，掃碼即可聯通線上店里的產品介紹，也便於後臺統一管理。至於產品的供應，則會根據每家便利店的選址、銷售情況不定期進行更換。

對於嚕嚕這種線下的打法以及未來的想象力空間，還有待市場的檢驗。不過，封華平對此十分自信，他告訴野草新消費，未來1-3年，嚕嚕將在一線城市招募100家獨家總代理，在二、三、四線城市開設一萬家無人便利店。

更大的藍圖正在被勾畫。在嚕嚕的構想里，他們希望通過大膽差異化的情調品牌定位，深度滿足80後和90後的年輕人群市場，在消費升級趨勢下，從“貨-場-人”轉變到“人-貨－場”，最終構建以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態。

賣情趣用品的姑娘們

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0129/167122.shtml

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

作者 | 李秀芝、麻策

編輯 | 劉建強

“我是一名性教育工作者，簡稱‘性工作者’。我跟一般的性工作者不太一樣。她們授受的是性感的身體，我授受的是性感的知識”。

2017年4月，在上海舉辦的第二屆中國成人產業高峰論壇上，主持人吳麽西幽默的開場白，讓會場氣氛輕松起來。吳麽西繼續戲稱自己，除了“性工作者”，她的另一個身份標簽是——混跡在直播和微博的十八線網紅，沒有錐子臉和魔鬼身材，卻長著充氣娃娃一般姣好的容顏。

吳麽西沒有提及的是，她還是四川師範大學性教育方向的90後碩士研究生、性健康文化傳播公司“新金賽”的聯合創始人。

像吳麽西這樣年輕貌美、高知有才且熱衷進入兩性行業的女網紅創業者，還有很多。前幾年名噪一時的馬佳佳已淡出公眾視野，而李熙墨、吳小飄、魏道道等正漸入佳境。

數據顯示，中國有1.8億名未婚成年人，其中性障礙者和性亢奮者規模龐大。21·京東BD研究院發布的報告也稱，至2020年中國成人用品市場規模為90億美元。

因此，以吳麽西們為代表的“性工作者”有著廣闊的市場空間。與傳統的“成人用品店”不同，她們對性有研究有熱情，在銷售產品的同時傳播專業的性知識與開放的性觀念，從而也獲得了比單純的商人更大的成就感——她們認為自己推動了社會進步。

創業家&i黑馬深入采訪了吳麽西、李熙墨、吳小飄、魏道道這四位女性創業者。你能看到她們如何進入情趣行業，如何成為網紅，如何被用戶信賴，以及，如何勇敢地對抗非議和騷擾。

一

殊途同歸

2012年夏天，傳媒大學90後學生馬佳佳於畢業當天，與她的男性閨蜜合夥在學校門口開了家成人用品實體店“泡否”。她是“互聯網思維”制造的一顆流星。

吳麽西與馬佳佳同年本科畢業。“泡否”在北京開張的時候，1700多公里之外的成都，吳麽西決定升學深造。

吳麽西本科專業為旅遊與酒店管理，沒想到被分到研究性學的導師門下。“剛開始我覺得很委屈，懷疑自己是不是在面試的時候表現不好。畢竟別的老師都是研究國際政策、外交關系這種看起來高大上的方向。”

幾個月後，吳麽西跟著導師去武漢參加全國師範院校性學研究骨幹培訓營，對性學的認知發生了反轉。

她接觸到很多“頂尖的性學研究老師”。大家從生理、心理、審美、社會等各個角度討論“性”，她之前的認識太狹隘了。

“這種感覺，就像你的世界的窗戶一扇一扇被打開，充滿了激情和震撼。而且，我真的是進入到性的領域以後，才知道我們的性知識有多匱乏。”這次活動為吳麽西日後創業埋下了伏筆。

大眾性知識匱乏，正是英國海歸研究生李熙墨入行的契機。

2016年3月，她在知乎上看到一個“如何達到性高潮”的熱門提問。她發現，提問的人是男生，回答的人是男生，點贊的人也絕大部分是男生。“大家好像都很自嗨的樣子，但從女生的角度來看，回答中介紹的方法全是錯的，這不是坑人嗎？”

李熙墨從小特別喜歡跟別人討論兩性話題，但一直沒有沖動面向大眾寫科普文章。看到這個提問後，她忍不住了。

李熙墨在知乎寫的第一篇科普文章主要是結合自身的經歷，講如何減輕女孩在初夜時的疼痛。這篇文章發出後迅速獲得了上百條評論和數百個點贊，李熙墨的粉絲也從數百漲到了數千。大家對她觀點的認可以及她對大家的作用，給李熙墨帶來了成就感。

在這篇文章中，李熙墨還談到自己小時候無意中自慰，被作為婦科醫生的母親發現和嚴厲批評，意識到“撓癢癢”的愉悅感竟跟男女之事有關，而男女之事竟和“齷齪變態”有關，感到羞愧難當，一度覺得全世界找不出第二個和她一樣會幹這樣“猥瑣之事”的不正常的女孩。

很多女孩跟帖表示自己有類似的經歷，還有人直呼“終於找到組織了”。也是在那個時候，李熙墨覺得，性科普這件事情很有意義，而且需要有人敢於站出來。

和李熙墨的背景類似，吳小飄也是一名英國海歸研究生，母親是全科醫生。用吳小飄的話來說，“小時候看多了人體解剖學彩圖，對探索人體一直很有興趣。”可以把她的創業視為“探索”的繼續。

相較於吳麽西的科班出身，李熙墨、吳小飄的從小熱愛，魏道道選擇兩性行業創業的動因相當直接：可能很賺錢。

2014年下半年，25歲的魏道道成為一名賣情趣用品的微商。按照她的說法，2014年是微商興起的元年。那一年，魏道道明顯感覺到微信朋友圈越來越多人通過熟人社交關系賣面膜、減肥藥、服裝等。

“你刷著刷著朋友圈，突然有一條廣告進來了，而不是你刻意去某個網站找的。”魏道道驚訝於微商的逐漸萌芽，並認為這是一個趨勢。她從咨詢公司辭了職，想進入這個行當“嘗試一下”。

賣什麽呢？魏道道沒有做深入的市場調查，但她堅信的一點是：要賣別人不賣或者還沒賣的東西，才有競爭力。她想到了情趣用品。“我應該算第一個賣情趣用品的微商”，魏道道說。

二

網紅女boss的誕生

“年輕貌美、高知有才”，行業又如此特殊，不想當網紅都很難。

知乎上的文章小“火”後，不少網友希望李熙墨能回答更多問題。

“在知乎回答太費勁了，不如拉個群。”李熙墨曾經為母親所在的醫院運營過母嬰社群，之後又在一家母嬰創業公司負責市場的同時兼做社群運營，算是有點經驗。

李熙墨的想法得到了同事波波安的認可，後者當時的身份是那家母嬰創業公司的聯合創始人。波波安見證了李熙墨在知乎上的成長，同時也看到李熙墨還沒有足夠的勇氣踏出創業的那一步。

李熙墨承認，“我雖然是一個相對特立獨行的人，但多少還是會受到別人的影響，以至於有時刻意掩蓋自己真實的一面，不自信。”

“這個時代需要一個李熙墨出來。” 波波安給李熙墨打氣。她還用實際行動來支持——這兩個同齡的90後女生合夥創建了“熙墨實驗室”品牌。

到2016年8月，李熙墨在知乎已擁粉5萬，微信公號也有3萬多人關註。兩人註冊了公司，還拿到了某知名天使投資人的投資。

（李熙墨參加《奇葩大會》）

魏道道賣的第一個細分品類是安全套。她在原廠家原包裝的基礎上加上自己的創意，做二次包裝——把普通包裝做成巧克力、奶糖等造型。“既新穎，又可避免攜帶上的尷尬。”

為了擴充朋友圈的人脈以帶動產品銷售，畢業於中央音樂學院、又當過兩年少兒古箏老師的魏道道，開始在唱吧直播。陸續唱了3次後，魏道道的唱吧賬號已吸引1萬多名粉絲。嘗到甜頭，她又試水了其他營銷方式。有段時間，魏道道平均每周要參加2-3個娛樂節目或者活動。

先發優勢、創新想法，加上顏好才佳善營銷，魏道道的情趣微商事業發展得很快。三年多時間過去，魏道道創立的情趣微商公司“道此一遊”已擁有4萬多名代理商和數千萬的年銷售額。

在魏道道決定做情趣微商的2014年，吳麽西在武漢認識的一位師兄研究生畢業了。他在畢業前參加了當時的高校創業大賽，發起的一個性教育項目獲得湖北省第一名。尚未畢業的吳麽西受邀，以兼職的身份加入。後來，項目落地上海，取名“新金賽”。

很快，他們借著參加“骨幹培訓營”結識的各地高校學生社團，舉辦了第一屆全國大學生性科學夏令營，主要內容是性學培訓。2015年吳麽西畢業，全職投入新金賽擔任CEO，新金賽的業務也拓展為三大塊：教育、咨詢和玩具測評。

“理想很豐滿，現實很骨感”。吳麽西愈發覺得，還是有很多事情和她想象得不一樣。2017年6月底，她決定離開，創建個人品牌。

雖然吳麽西在新金賽時全力打造的是公司和團隊的品牌，但她個人的IP已經有了雛形。

吳麽西為新金賽拍過很多她自導自演的搞笑類性學科普小視頻，並上傳到秒拍，曾創下單條60多萬播放和上千點贊的紀錄。在新金賽時，秒拍、搜狐、網易雲課堂等互聯網內容平臺都找過吳麽西尋求合作。

2016年10月，吳麽西也登上了江蘇衛視的《非誠勿擾》。這個知名的相親節目，為吳麽西俘獲了不少被情感問題困撓的觀眾們的芳心。

離開新金賽後，吳麽西成為YY的簽約主播。通過之前的積累，以及在微信、微博等平臺科普導流，吳麽西如今已有超過60萬名YY粉絲。

吳小飄可以說是吳麽西、李熙墨、魏道道的前輩，2007年就已經在情趣行業創業。

2005年，吳小飄回國，進入奧美集團工作，兩年後離職創業，主要以買手店形式代理國外高端時尚的情趣用品在中國的銷售。由於市場不成熟和初次創業經驗不足，這個項目運營不到半年就停止了。

盡管如此，吳小飄仍覺得這一次創業經歷有很多可圈可點的地方。除了開創情趣玩具測評師這一職業，吳小飄還通過自己擅長的廣告和公關方式，將自己營銷了一把。

吳小飄的辦公室里放著一大摞雜誌和報紙，上面幾乎都有對她的報道，其中不乏英文刊物。“這些報道沒花一分錢，”吳小飄不無得意地說。創業項目準備就緒後，她給各大媒體發郵件介紹自己做的事，因為新鮮有趣，媒體紛紛響應。

（吳小飄帶著自己的“玩具們”做客馮唐主持的《搜神記》）

三

講知識+賣產品

情趣女網紅們的商業模式大同小異，都可以概括為“講知識+賣產品”。

“熙墨實驗室”瞄準的是女性知識付費市場。“很多女性自媒體都不夠本質。” 波波安對創業家&i黑馬說。“女生本身對自己的認知就不夠，你教她談戀愛、情感挽回這些表面的東西，只會讓她陷入更混亂的狀態。”她認為，女生只有對自己的身體了解更多，對世界的認知才會不一樣，而在這件事上，“李熙墨很容易成為一個KOL”。

她們建立起了自己的付費會員群，只接納女性。起初只收取每人9.9元的入群費用，後來這一價格飆升至2999元/年。波波安稱，她們的會員服務將不斷升級，通過提高入群門檻做優質用戶篩選。

“我發現所有的免費群到最後都會變成廣告群，所以無論如何都要收費。”李熙墨透露，截至目前，她們的會員數量接近500人。按此推算，其會員費年收入將近150萬元。

“這並不是我們收入中最多的。最多的是課程。” 波波安補充道。此外，她們通過微店“帶貨”（情趣玩具），銷量“非常可觀”，“月流水在十幾萬元”。

在以微商模式切入情趣行業的魏道道看來，那些適合在朋友圈兜售叫賣的產品，往往滿足的是草根需求。“中國人口那麽多，總有草根需求。所有的商業模式都是以人為中心，只要讓用戶喜歡上你這個人，襪子你都能賣得出去。”

“微商的典型特點是門檻低、回報高。”魏道道告訴創業家&i黑馬，超過4萬名代理商中，她幫一半以上實現了月薪上萬，20%還買了房或買了車。

“我們原來做的是寬度，現在在做深度。”魏道道意識到，隨著科技的進步，好產品會越來越多，最終將是服務能力的競爭。因此，“道此一遊”需要迎接與知識、內容結合的新趨勢。魏道道的計劃是，把運營團隊和代理商培養成“性學教練”。

從2017年年初開始，道此一遊邀請了彭曉輝等知名性學教授，為運營團隊和代理商開展每周一次的線上培訓。線下，“道此一遊”還與衛計委、生殖健康產業協會等多方聯合舉辦了生殖健康咨詢技能培訓和認證。

（“道此一遊”與衛計委、生殖健康產業協會等多方聯合舉辦生殖健康咨詢技能培訓和認證）

吳麽西從上海移居到了北京，一個人簽直播、做公號、開微店，同時享受知識分享風口帶來的一些“紅利”。她每月的收入不穩定，但“至少2萬＋”。其中，絕大部分來自直播、“帶貨”和課程。

“我每個月的收入，得看我做了多少直播和推廣。” 吳麽西對創業家&i黑馬說。去年12月，她做了半個月的個人直播，收入是1萬元；同月的微店銷售額為5萬多元，她可提成2.5萬元。很明顯，她的創業還在探索期，沒有成型的模式。

吳麽西表示，現階段她並不急於做個人的商業化。性學科班出身的她，還在準備博士考試，希望在這個領域繼續走學術路線。

2011年11月，經歷過創業失敗的吳小飄重整旗鼓。她不再單兵作戰，拉上了大學同學兼閨蜜麥子。

麥子曾經運營過一個“用來練手”的淘寶店，二人創業後，直接把它改造成了情趣用品買手店“朵茜”。此後，麥子繼續運營店鋪，吳小飄則主要負責內容產出和PR宣傳。

吳小飄告訴創業家&i黑馬，公司來自電商的年收入在數百萬元左右。除了自家的淘寶店，公司向廠家批量買入的產品還會在有貨、達令等平臺銷售。吳小飄也是李熙墨和吳麽西的上遊供應商。

為了培育市場、不重蹈當年的覆轍，吳小飄還開展了玩具訓練營的業務，“在賣貨的同時，教別人如何玩”。根據不同的用戶需求，玩具訓練營既做開放式的講座，也做小型的“閨蜜趴”，每月一期，時間不定，僅面向女性。

“只要女生了解自己的生理結構，也懂得如何取悅對方，她會帶著對方一起變得自信。我又是女生，自然更有說服力。”吳小飄說。

值得一提的是，吳小飄還坦陳自己做玩具訓練營的另一個優勢來自於，“交過男朋友，也交過女朋友”。

四

與粉絲一起成長

“麽西姐姐，請你幫我看一下，我這個算不算短的。”

“麽西老師，請你幫我看一下，我是不是得了性病。”

“麽西麽西，你看我男朋友的睪丸一大一小正常嗎？”

……

這是吳麽西在微博上收到的部分私信內容。除了文字，有的網友還會配上自己或他人隨手拍的生殖器照片。

在很多人看來，給吳麽西發這種照片的網友，已經對她構成了性騷擾。吳麽西認為，那僅僅是“單純的性無知”。

“他們太焦慮、太緊張了。他們不知道自己的私密部位是不是出了問題，也不知道這些問題該怎麽解決。他們因為害羞不敢去醫院，但他們信任我，才發了這些來問我。”吳麽西通常不會直接回答他們的提問，而是先告訴他們保護個人隱私的重要性。

真的性騷擾也有。吳麽西告訴我們，曾給她造成很大沖擊的一件事情是，一位中年男士每天都給她發私信說“吳麽西，我喜歡你”，還在她的每一條微博下留言，但吳麽西從未回應過。這種狀態持續了半年。有一天，對方終於按捺不住給吳麽西發了一組其陰莖從常態到勃起的照片，附言四個字：為你而硬。

“如果真的喜歡一個人，其實可以用很多其他的方式表達。你不能因為我是做‘性’的，就用這樣的方式。”吳麽西把這位男士拉入了黑名單，並告訴他：談性的女生並不代表隨便，他應該尊重女性在兩性上的平等和權利。

吳麽西把聊天記錄加了馬賽克在微博上po了出來，獲得了不少粉絲的轉發和點贊。“順便又做了一次性教育的傳播，”吳麽西機敏地笑道。

對於從事兩性行業又年輕貌美的女孩們來說，這樣的性騷擾早已司空見慣。吳麽西還遇到過聲稱願意花大價錢包養她的網友。

李熙墨也回憶，有一次向一位男士介紹自己的職業是情趣教練時，對方甩給她一句“約嗎”，她順手就把這位剛加的微信好友刪掉了。

“一個女孩子，從事這種行業，肯定會聽到很多亂七八糟的言論，但這並不值得我們去在意和糾結。想著自己能給社會創造價值就好了”。李熙墨顯得很淡定。

盡管面對諸多負能量，但看到自己的學生和粉絲慢慢成長起來，是一件很溫暖的事情。

熙墨實驗室的群員中，有一位小有名氣的影像服裝師。本來，李熙墨聯系她是想購買後者網店所經營的古裝寫真拍攝服務，雙方接觸了之後，反而是這位影像服裝師從認知到著裝，“突然間整個人轉型了”。

服裝師和前夫生了三個孩子，無論是感情還是物質，基本都是她一個人在付出，前夫還多次出軌。通過購買熙墨實驗室的課程和玩具，她認識到，女人的欲望滿足不應該寄托在男人身上，通過自我愉悅完全可以解決，甚至，掌控性高潮之後，對人生的掌控力也更強了。

“我們群員的變化太大了，”李熙墨說。曾經有一位46歲的女性給她留言表示，接觸了熙墨實驗室後，“覺得自己前幾十年都白活了”。    

有個女粉絲也給吳麽西留下了很深的印象。吳麽西剛開始運作微博的時候，這名女粉絲是一個大學生，私信給吳麽西的問題是“到底要不要啪啪啪”；後來，她問吳麽西“怎麽破處才不那麽疼”；再後來，她問吳麽西“如何備孕”；現在，她已為人母，問的問題也變成“如何給小孩做兒童的性教育”了。

“當我拉出對話的時間線，能夠清晰地感覺到：原來我們是相互陪伴和一起成長的。粉絲在進步，我也在進步。”吳麽西說，像她以前也就了解如何避孕和避免流產之類的方法論，在備孕領域並不擅長，隨著粉絲把問題拋過來，她通過學習也就慢慢掌握了相關知識。

（吳麽西在北大的性教育講座）

五

家人們

兩性行業充斥著是非。敢率先進入這個行業摸爬滾打，女孩們需要極強的心理素質，尤其當她們還是備受關註的網紅時。當然，她們也離不開身後家人們的支持。

早在吳麽西當年分配給性學研究導師時，父親就鼓勵她“這個專業很好、有前景”。父親曾經在成都圖書館聽過一名中學老師的性心理講座，覺得性學研究意義重大。這位公務員熱愛學習，願意接觸新鮮事物，想法比較開闊。

吳麽西回成都遇到飛機晚點，下飛機馬上要直播了，父親會提前給她找好咖啡館、測好網速。

有一次，吳麽西在直播時，網友攻擊她：“你天天談性說愛，你爸媽看你直播嗎？”父親當時正陪坐在吳麽西旁邊。

父親逐漸上了年紀，加上經常開車，患有前列腺炎，會常常與吳麽西討論治療方法。

吳麽西跟著父親和繼母長大。她很小的時候，父母就離異了，母親因此對她滿心愧疚和關懷備至。“我做什麽，她都覺得是對的。” 經常有媒體采訪吳麽西，只要母親看到，都會跑到文章底下留言“吳麽西你最棒”、“吳麽西我愛你”。

魏道道做情趣微商半年後，才有勇氣跟家人說起——她已經小有所成：組建了小工作室，找到了幾位誌同道合的事業夥伴，收入也已超過過去三四年上班時的總和。

2015年，魏道道的父親特意從湖南老家來到北京，全職加入了女兒的創業團隊，負責庫存管理。如今，魏道道的表弟也是道此一遊的員工。

小時候厲聲批評李熙墨自慰的母親，多年以後偶然在直播平臺發現女兒和網友討論高潮技巧，才知道女兒又瞞著她做起了“性事”。    

只是這一次，母親對李熙墨不再是劈頭蓋臉地指責，而是心平氣和地給她打了個電話，“以後別老在直播里穿黑色的衣服了，不好看”。

後來，在熙墨實驗室決定開發兩性課程時，母親還為熙墨實驗室的技術顧問團，拉來了不少她的醫生同事和朋友。“你為什麽開始支持我的職業了？”，李熙墨問過母親。母親答：“你在直播里講的那些女孩子的故事，也是我自己的故事”。

吳小飄的境遇相比更曲折。從奧美離職創業時，母親很不理解：為什麽一個海歸研究生要放棄名企的工作，選擇艱苦創業路，而且還是如此特殊的行業？

吳小飄給她做了很多思想工作。母親現在不反對她創業了，但也沒有參加過她的玩具訓練營。

“可以跟她講我在做什麽事業，但不必跟她說那麽深。”吳小飄認為，自己與母親還是需要有一個“邊界”存在。

春水堂：情趣用品B2C的“难言之隐”

1 : GS(14)@2011-02-16 22:50:53

http://www.cb.com.cn/1634427/20110215/184997.html
    　　与其他B2C生意不同，情趣用品在中国目前有两个“天花板”需要突破：一是市场还相对细分;二是广告营销很难发力。
　　蔺德刚的“春水堂”位于北京东五环外一片新开发的社区之中，空气新鲜，人烟稀少，在这里很难看到一辆出租车，各种“黑车”和“摩的”倒是随处可见。“之前我们是在东三环的双井办公，后来考虑到仓储成本，就搬到这里来了。”蔺德刚非常满意现在的工作环境，“你看，一楼是配发室和仓库，二楼全是仓库，三楼是办公室。”
　　现在的春水堂一共有20多名员工，大部分是女孩子。去年底过圣诞节，蔺德刚一如既往地给员工群发邮件，里面罗列了好多礼物供大家挑选，其中就包括春水堂自己的产品，比如女性自慰器。“以前逢年过节也送这种礼物，但很难送出去，今年就不同了，一下子送出去好几款，”蔺德刚认真地向《创业邦》解释道，“她们可是在邮件里以全部回复的形式认领的!”
　　这点小小的变化给了蔺德刚巨大的慰藉。他一手创立的网上情趣用品销售平台已经有7年时间，2010年的销售额也达到千万级别，但是，与其他品类的电子商务相比，这个“年龄”和这个收入显然很难令蔺德刚感到满意。“现在最需要的就是市场认同、消费者认同，”蔺德刚说，“我越来越认为中国人应该更容易接受这类产品及其附带的文化，而不是更难。”
　　在春水堂两层的仓库里，货架上布满了从日本、欧美直接进口的各种“器械”和“玩具”;而2003年刚创业的时候，销售的主要产品还是壮阳药、催情剂之类的药品。销售品类的不断丰富，也是让蔺德刚看到希望的原因所在。
　　“有人说中国人在文化层面就比较保守，所以情趣用品在我们这里很难有市场，这是个误解，中国人是一个没有信仰的民族，很多事情做起来要比西方人更没有底线，而且，情趣用品也不是什么伤风败俗的产品，它是生活的一部分，日本、中国台湾同属东方，但那里的情趣用品都卖得很好。”蔺德刚说。
　　让蔺德刚颇为得意的一个小插曲是，他自称是把“情趣用品”这个概念引入大陆的第一人。“最早在大陆没有‘情趣用品’的概念，媒体上都叫‘成人用品’，‘情趣用品’是台湾、香港的称谓。”在蔺德刚看来，这个称谓的转变其实蕴含着对产品定位的改变。“‘成人用品’是一个健康行业的概念，而‘情趣用品’是时尚行业的概念，定位不同，产品的游戏规则就会不同。”
　　在英国，有一家非常有名的情趣用品销售商，年销售额超过20亿元人民币，它的一个重要销售渠道就是HomeParty：一个女孩子，作为这家公司的代理，会定期邀请她的女朋友们来她家鉴赏最新的情趣用品。“这家公司还有线下的旗舰店，都开在非常繁华的地段，95%以上是女性顾客，”蔺德刚说，“为什么?因为它把这个生意做成了一项时尚产业，而女人是最爱时尚的。”
　　目前春水堂的顾客里，65%还是男性客户，但使用者不局限于男性。“一部分男性是出于自慰需要，还有相当一部分是已婚或有女朋友的，买来是为了共同体验的。”蔺德刚说，春水堂顾客的平均年龄现在还偏高，他希望以后25岁～28岁这个年龄段成为主要目标群体。“60后大局已定，没什么指望了;70后也许还有变化;我最大的期许是80后特别是85后，因为你要走时尚路线，客户群就得年轻。”蔺德刚说。
　　蔺德刚是唐山人，上世纪90年代大学毕业，曾经开过饭馆、打过工，春水堂是他的第二次创业。2000年的时候做过一个名为“中国采购网”的B2B网站，也就是“内贸版”的阿里巴巴，但网站还没上线，就赶上了互联网泡沫的破灭。这次创业失败之后又去中关村打工，一年后，自称不太本分的蔺德刚开始了二次创业。
    　　当时之所以选择做成人用品的电子商务，蔺德刚也是事出有因。一是自己本来就没什么积蓄，个人资产“以千计”，二是成人用品确实是自己当年上大学的时候考虑过的项目。那时在天津读书，没事就爱骑着自行车到处转，从中学时代就爱“瞎琢磨”的蔺德刚发现成人用品店很少，也许是个机会。所以，多年后准备再次创业的时候，这个尘封已久的念头再次浮现脑海。“创业也许就是一种潜意识的慢慢积累，等到那一天，就突然开窍了。”
　　加上之前的互联网从业经验，蔺德刚决定做进入门槛比较低的成人用品的电子商务。在创业第一年，公司就他一个人，既是老板，又是客服。他的生意很简单：先去前门附近的一个成人用品批发市场找合适的供应商，再去与快递公司签合同，月付货款，而自己就在家里运营网站，调度订单、接听电话。一年下来，净赚50万。
　　在2003年前后，B2C的广告推广还不像今天这样疯狂砸钱，春水堂最初还是在新浪的搜索引擎上进行有偿推广(蔺德刚说那时百度还是新浪的搜索服务商)，每个产品的推广成本只有几毛钱，这让他看到了一个新市场：SEO(搜索引擎优化)。2004年，一个朋友找到他，希望做这一块业务。蔺德刚二话没说就答应了。在这背后，其实折射出了蔺德刚对成人用品生意的潜意识抵触：总觉得这是上不了台面的事情，而有一定技术含量的SEO则比较光鲜。用蔺德刚的话说，“到外面介绍自己的身份会比较体面。”
　　整个2004年，蔺德刚一方面大张旗鼓地搞SEO，一方面有一搭无一搭地做春水堂。一年下来，SEO一分钱没挣，还倒贴了几十万，成人用品业务的收入都补贴过来还不够。竹篮打水一场空。
　　这次“冒进”给蔺德刚的教训是：如果你不是特别聪明，就只做一件事情，把这一件事情做好，就很了不起了。2005年，蔺德刚把所有精力都放在了春水堂。
　　几年下来，蔺德刚最大的感受就是情趣用品不好卖，不是说没人买，而是很难在广告推广上做足文章。“在日本，不仅有成人电视频道，还有成人杂志、成人电影，产业非常发达，对于产品提供商而言，做广告很容易，”蔺德刚抱怨说，“在大陆，互联网上做推广营销很难，我们不是没有考虑在门户网站上做广告，而是不能，这种广告被‘反三俗’是确定无疑的了。”
　　现在的春水堂在互联网上的推广还是以百度竞价排名为主，他希望接下来能够开几家旗舰店，目的不是销售，而是品牌推广，让更多的人了解情趣用品的文化意义。“2008年我写的商业计划书，一个PPT要10多页来论述这个市场有多大，现在我只用1页来说明。”蔺德刚说，他对市场还是有信心的。

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情趣手銬失匙求助警察點解脫完再上鎖？

1 : GS(14)@2016-02-15 18:03:30

美國阿肯色州史密斯堡一對夫婦親熱時，加入手銬增加情趣，但卻遺失了鎖匙，事後無法解開手銬。他們只好報警求助，但原來該名人夫正被通緝，結果「自動投案」被捕。當地警方表示，21歲的泰勒（Dustin Taylor）周二在寓所報警求助，要求警察到場替他們脫下手銬。警員到場後，見到一對手銬扣在泰勒的右手手腕，警員在警方資料庫搜尋泰勒的資料，竟然發現原來他因涉及一宗一級刑事毁壞案被通緝。警員於是先替他脫下情趣手銬，再扣上真正手銬，然後將泰勒帶回警署。美國《赫芬頓郵報》／Arkansas Matters





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160215/19491871

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【靚貨攻略】情趣內衣最後衝刺　天使魔鬼可愛誘惑

1 : GS(14)@2016-02-15 18:34:00

2月14與bb豬行街、睇戲、食飯過後，直落重頭好戲時，竟被發現着大媽肉色底底，實在尷尬兼無癮。想做個有情趣又不失優雅的性感女神，就要把握最後機會，極速入手超性感內衣，給雙方一個難忘的美滿晚上！如果喜愛走可愛路線，就必備日本品牌Peach John的佻皮套裝，天使與魔鬼配搭，保證男友臣服於魔法棒下。愛走成熟路線的，Agent Provocateur的絕殺絲襪帶，配喱士內衣套裝，性感入骨實在使人血脤沸騰。脫衣舞性感巨星Dita Von Teese教路，內衣必要叠在絲襪帶之上，選黑色就最優雅誘人，保證使男伴一世難忘。



天使套裝更有純白天使翼，有心思！Yummy Mart Angel Bra Set $458（a）

魔鬼套裝附有性感束腹，一套六件屬抵買。Yummy Mart Devil Bra Set$458（a）

絲襪帶公認是性感武器，愛成熟美的絲打必試。Agent Provocateur suspender belt$2,480（b）



Dita Von Teese說黑色是不二之選，配蕾絲散發迷人女性媚態。 Agent Provocateur suspender briefs$1,475（b）



記者：楊麗珊資料來源：Vogue US（a）Peach John銅鑼灣世貿中心2樓P202號鋪（b）Agent Provocateur中環安蘭街8-10號地鋪





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160215/19491140

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奧斯卡福袋值28萬美元送情趣用品+噴霧器

1 : GS(14)@2016-02-28 16:25:21

第88屆奧斯卡金像獎將於美國西岸時間周日傍晚（香港時間周一早上）在洛杉磯舉行，有公關公司送出28萬美元（218萬港元）的「福袋」予奧斯卡五大獎項入圍者，惟禮物包內包括情趣用品及電子煙等，遭主辦單位炮轟太低俗。駐洛杉磯記者：林慧娟頒獎禮舉行在即，工作人員密鑼緊鼓佈置會場，未知「小金人」今年花落誰家，但最佳男女主角、男女配角和最佳導演等五大獎項的25名入圍者，即使沒獎也可以得到價值高達28萬美元的「福袋」。「福袋」內包括5.5萬美元（約43萬港元）的10天以色列頭等艙觀光行程、5.4萬美元（約42萬港元）的日本文化之旅和一整年的奧迪（Audi）A4租車券等禮物。福袋活動由公關公司「卓越資產」（Distinctive Assets）統籌，創辦人法里（Lash Fary）表示：「這是我第14年準備奧斯卡福袋，獻給主要獎項的入圍者，這個福袋和奧斯卡無關，是我們公司的規劃，就像名牌設計師提供禮服和珠寶給入圍者，讓他們在星光大道上亮相一樣，這些品牌想要藉此機會贊助名流，爭取曝光機會。」獲提名最佳男主角的里安納度狄卡比奧（Leonardo DiCaprio）上月底被拍到在美國演員工會（SAG）頒獎典禮，拿着電子煙吞雲吐霧，法里特別送他電子煙Haze Dual V3 Vaporizers；而最引人注意的莫過於價值2,000港元的女性情趣用品「Fiera Arouser for Her」。除了這些爭議商品外，福袋內亦有甚具意思的贈品，包括寵物網站Halo和Freekibble共同推出的1萬份免費寵物餐點，入圍演員可自由選擇捐給任何動物收容所，去年的影后茱莉安摩爾（Julianne Moore）、茱莉亞羅拔絲（Julia Roberts）、梅麗史翠普（Meryl Streep）和伊芬鶴基（Ethan Hawke）等都將禮物捐出去。有傳福袋內的情趣用品和電子噴霧器，惹起奧斯卡主辦單位美國影藝學院不滿，認為低俗奢華的福袋有損奧斯卡聲譽而告上法庭，法里特別強調：「奧斯卡福袋與奧斯卡或美國影藝學院無關，他們也沒有為此贊助。」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160228/19509245

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蘇麗珊拍拖唔要情趣

1 : GS(14)@2016-03-05 01:12:14

蘇麗珊昨到銅鑼灣出席「NINA RICCI十週年慶祝活動」，平時有收集香水樽的她，被問有否收過男友游學修送的香水？她笑說：「送過近期好興嘅保鮮花，我哋好簡單，睇啱小禮物就送，唔會特登燭光晚餐，所以冇乜情趣，但相處得好舒服。」蘇麗珊承認已見家長，感情穩定：「屋企人對佢印象都OK，佢屋企方面我就冇問。」此外，同場的鍾健威終獲黃美棋公開承認男友身份，他說：「好愕然，覺得好sweet。」採訪：卓寶花





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160303/19513593

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