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【每日一黑馬】有利網:整合線下小額貸產業的網絡金融新玩法

http://www.iheima.com/archives/41593.html

項目簡述


名稱:有利網

上線時間:2013年2月25日

業務描述:網絡投資平台,擁有不限金額,較高回報率的特點。

團隊狀況:核心創始團隊3人,目前公司規模為20人左右

資本狀況:自籌600萬種子啟動資金


互聯網顛覆了很多領域,而對人類社會影響最大的「顛覆」之一,恐怕非網絡金融莫屬了。網絡金融的興起使得投資者可以有更多選擇,甚至可以繞開商業銀行這個媒介體系,實現「金融脫媒(Financial Disintermediation)」。網絡金融的出借人可以自行將錢在網絡平台上出借給其他人,而平台通過制定交易規則來保障交易雙方的利益,還會提供一系列服務性質的工作,以幫助借貸雙方更好的完成交易。

有利網的金融邏輯:網絡金融2.0時代

網絡金融目前大多是如人人貸這樣的P2P平台模式,但是繼承了互聯網「不斷創新」基因的網絡金融,處於一個不斷前進發展的過程中,而有利網就代表了其中一種新型網絡金融發展方向——利用互聯網信息化優勢,整合傳統金融行業資源,把原有產業資源在網絡中以新形式展現,從而對行業進行洗牌。

有利網的運作模式可以概括為以下四個步驟:

1.有利網首先與全國範圍內的小額貸款公司合作,讓他們推薦小額貸款項目

2.所有由小貸公司推薦的借款人的按時還本付息均由小貸公司提供100%連帶責任擔保

3.有利網平台對借款人進行第二道詳細審核,將通過審核的借款客戶推薦給平台投資人

4.平台投資人對借款人的借款項目進行投資,本息保障的投資回報約為11-13%

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在這個模式中,小額貸款公司不但為有利網推送小額貸款項目,還為有利網提供連帶責任擔保。而小額貸款公司也可以從有利網獲得巨大的好處,他們不但可以把自己手上的貸款人通過有利網推送給更多的投資人,完成大量的銷售額。還可以通過有利網降低壞賬率,與有利網合作的小貸公司現在的年壞賬率在1.2%左右,低於行業水平。

有利網的模式很輕,不涉及過多金融法律層面的東西,更像一個「小額貸信息聚合平台」,但是它產生的行業槓桿效應卻是巨大的,與傳統的P2P網絡金融借貸平台相比,有利網的金融邏輯更加具備互聯網屬性。它的模式在理論上可以對整個小額貸款產業進行洗牌,是真正意義上的「互聯網顛覆傳統產業」模式。

有利網佔據的小額貸款黃金市場

有利網的模式是對小額貸產業進行整合,中國擁有全球規模最大的且尚未得到開發的小額貸款市場,這個市場由510萬微型企業、4800萬個體戶、以及分佈於農村的幾億農戶構成。預計到2015年,中國小額貸款市場需求將達到3.3萬億元,按照現在小額貸款的發展,資金缺口為2.4萬億元。國家規定,小額貸款的合法利息需在人民銀行法定利率的4x以內,以目前的利率來看,小貸公司的合法利息收入在24%左右。加上服務費用,除去資金成本,小貸公司毛利在15%左右,完全可以覆蓋風險,在未來,小額貸款行業還將會快速發展。

具備金融基因的創業團隊

對比起一般的互聯網創業團隊,有利網的創業團隊顯得非常高富帥,而這種「高富帥」,也正是有利網的核心優勢之一——這個年輕的團隊有著豐富的金融經驗。在接受i黑馬採訪時,創始人劉雁南就表示,有利網的靈感來自於其對金融行業的多年觀察,他曾於2007至2010年供職於全球最大的投資銀行之一的美銀美林集團位於倫敦及香港的投行部,並於2010至2012年供職於全球最大的私募股權基金TPG,他在工作中接觸了很多小額貸款公司,對這個行業的需求有著深刻的理解,所以決定做有利網為整個小額貸款行業服務。

而另外兩個聯合創始人,任用是創二代,是美國上市公司先聲藥業總裁任晉生的公子。吳逸然家族擁有房地產企業,他本人參與過10億元的房地產項目交易。雖然家庭財富對創業不一定是件好事,但是這三個人對金融行業的認識也絕非一般創業者可比。

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不僅能小額貸款 還能買基金 阿里巴巴瞄準中國金融霸主寶座


2013-07-22 TCW  
 

 

淘寶網成千上萬的「寶貝」,總讓網購者眼花;現在,淘寶網陸陸續續推出的金融服務,則是讓人眼亮,賣家可以線上取得貸款,用戶可以用一元人民幣買基金,賺取五%左右的年報酬率,看來淘寶網已經不只是電子商務巨頭了。

撰文‧施禔盈

中國大陸正上演「錢荒」戲碼,影響了廣大的中小企業,由於信貸緊縮,所以當地所稱的「小微」企業,壓力不輕。不過,如果店鋪開在淘寶網,問題就不大,因為淘寶網早在二○一○年就上線「信用貸款」及「訂單貸款」。

什麼是信用貸款?什麼又是訂單貸款呢?簡單來說,前者是「阿里巴巴金融」推出的一款純信用、無抵押、無聯保的貸款產品;從貸款申請、貸款審查、貸款發放到貸款回收,全部採取網路線上模式操作。至於後者則傾向於考慮賣家當前「已發貨」的有效訂單,然後計算授信額度。相較訂單貸款,信用貸款會參考更多賣家的店鋪綜合資料。

﹁小微信貸﹂創佳績

顯然,淘寶貸款的目的在幫助淘寶店主解決融資方面的困難。不過,淘寶信用貸款和訂單貸款的利息均按日計算,分別為萬分之六和萬分之五。舉例來說,如果申請淘寶信用貸款並獲得了八萬元人民幣的額度,一個月的利息是一.八%,算下來是一四四○元人民幣,但若時間拉長,恐怕店家會大喊吃不消,因為每天萬分之六的利息,折合年息可是高達二一.六%。

但本來淘寶貸款的目的就是「救急」,如信用貸款最長只能貸十二個月;至於訂單貸款就更短了,每筆貸款的期限最長不超過該筆貸款發放之日起的六十天。

阿里巴巴集團表示,自小微信貸業務成立三年來,至今年第二季度末,已為超過三十二萬家電子商務平台上的小微企業、個人創業者提供融資服務,這可說是阿里巴巴從電子商務平台跨足金融業務的一大步。

此金融大計還沒完,正當網路教父詹宏志炮轟台灣的第三方支付不合時宜,大嘆「有政府如此,何須敵人?」的同時,淘寶網行之已久的支付寶推出了讓人耳目一新的機制:透過「餘額寶」,用戶(只限持有大陸身分證人士)可以直接扣款購買基金。

這項於六月十三日剛上線的「餘額寶」業務,可讓用戶存留在支付寶的資金拿到「利息」,重點是和銀行活期存款利息相比,收益更高。根據官網介紹,一二年十萬元人民幣的活期儲蓄利息為三五○元人民幣,如果通過餘額寶,則收益能超過四千元人民幣。

怎麼達成呢?其實餘額寶的利息,是用戶購買貨幣基金的投資收益,目前為天弘基金的「增利寶」,據了解,未來還將增加其他基金產品。

而自六月十三日上線後,短短六天,此業務用戶數即超過一百萬;上線十八天,用戶數破二五一.五六萬,規模達五十七億元人民幣,成了中國用戶數量最大的貨幣基金,並且超過去年中國大陸前十大貨幣基金的用戶總和,吸金實力可見一斑。

「存零花錢」概念頗受好評再看報酬率,貨幣基金平均年化收益率一般在三~四%間,但餘額寶推出以來,年化收益率在五%左右,算是相當亮麗的成績。而且,到銀行買基金有一定的門檻,現階段中國大陸定期定額的最低投資金額為兩百元人民幣,但餘額寶則是一元人民幣,而只要用戶將資金轉入餘額寶,基金公司於第二個工作日確認分額後,即會開始計算收益。

把錢放進餘額寶,不僅能因持有貨幣基金得到較高收益,還能隨時贖回基金用於消費支付和轉出,流動性與活期存款相當,加上餘額寶對用戶的最低購買金額沒有限制,一元人民幣就能購買,這讓支付寶用戶即使「存零花錢」都能獲得增值機會,難怪吸睛效果一百分。事實上,為了減低風險,支付寶公司特意選擇了貨幣基金,而非債券或股票型基金,這是阿里巴巴集團的謹慎之處。

針對阿里巴巴目前所做的小額信貸,及餘額寶一元即可購買基金的創新服務,有網友稱阿里巴巴「搶走了銀行的飯碗」。對此,阿里巴巴自然要跳出來解釋一番,支付寶公關總監張道生就表示,餘額寶不會對銀行形成真正的衝擊,餘額寶用戶平均購買金額為一千九百多元人民幣,屬小額資金,規模與銀行存款不能相比。至於阿里巴巴目前所做的小額貸款金融業務,也不是金融行業最主流的業務。

令人耳目一新的金融商品

馬雲也曾撰文指出,阿里巴巴的小額貸款貸放對象是銀行不願觸碰的人群,餘額寶則是針對支付寶資金沉澱推出的緩解措施,實際上與銀行不相關。但不論如何,阿里巴巴確實端出了令人耳目一新的金融相關產品。

有貸放、又有造成全民瘋的理財商品,阿里巴巴的金融戰略就此打住了嗎?答案是:並沒有。

就在本月七日,深圳證券交易所發布公告顯示,由東方證券資產管理有限公司與阿里小微信貸合作推出的「東證資管|| 阿里巴巴專項資產管理計畫」正式獲證監會批准。這是繼支付寶公司推出餘額寶業務後,阿里巴巴集團在金融領域的又一舉措。

資產證券化是阿里小微信貸將旗下小貸公司的優質貸款組合出售給東證資管的「專項資產管理計畫」,以此貸款組合為基礎,向投資者發行證券。阿里巴巴表示,此次資產證券化所獲資金可增加滿足五十萬家小微企業的融資需求。於此錢荒之際,阿里巴巴進軍信貸市場的攻勢,顯得格外凌厲。

阿里巴巴集團創辦人馬雲曾說:「如果銀行不改變,我們就改變銀行。」對照阿里巴巴集團在金融領域的積極行動,確實可以讓人見識到馬雲的豪言壯語並非空穴來風。再拉回來對照台灣電子商務行業所受的掣肘,不禁讓人想問:兩岸的自由開放、兩岸的行政體系錯置了嗎?

阿里巴巴

成立時間:1998年底

行業別:電子商務

簡介:中國最大的網路公司和世界第二大網路公司,創辦人為馬雲。阿里巴巴集團現有25個事業部,淘寶網即為旗下業務之一。

餘額寶資金如何運作?

支付寶 資金轉入 餘額寶 資金自動劃入 天弘基金增利寶

即時贖回入帳

即時贖回入帳 淘寶網購物直接贖回兩天內入帳,目前未開通 銀行帳戶

資料來源:財新網

證監會關心 餘額寶業務不中斷餘額寶的上線掀起了中國大陸的全民理財風,一元人民幣也可以理財,確實非常吸引人。不過,金融業是個風險管控極為嚴格的行業,餘額寶的上線當然會引起中國大陸監管部門的重視。事實上,證監會已經要求餘額寶部分銷售支付結算帳戶應向監管部門補充備案,若逾期未進行備案,將根據相應法律規定進行調查處罰。據了解,目前餘額寶正在走備案流程。

不過,雖然主管機關關心,但與支付寶一起推動該業務的天弘基金表示,餘額寶合作各方會按照證監會的有關規定,按時完成後續備案工作,餘額寶業務不會暫停。也就是,餘額寶雖然被「點名」,但證監會對市場創新的支持,讓支付寶與天弘基金對於「備案」通過胸有成足,而目前餘額寶也繼續運作中。


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無名小站創辦人林弘全 化身台灣群眾募資推手 小額集資平台 讓「進擊太白粉」成真

2013-08-26  TWM  
 

 

靠著網民的力量,全球最大群眾募資網站Kickstarter,成立四年就募資超過七億美元;在台灣,占有率超過八成的群眾募資平台flyingV,也在一年多募資超過三千萬元。其中,「進擊的太白粉」創意路跑,就是透過群眾募資,一百小時集資超過六百五十萬元。

當最火的路跑活動遇到最紅的群眾募資(Crowd funding)風潮,會擦出什麼樣的火花?

仿效「彩色路跑」(The Color Run,參加者每跑一公里都會經過一個彩粉區,完賽後,全身將被撒滿各色彩粉)而發起的「進擊的太白粉」(Attack on Flour,用太白粉代替彩粉)路跑活動,八月十七日在台灣颳起一陣旋風。

起因是源自美國的彩色路跑、號稱最快樂的五公里路,預計九月底登台,因路跑愛好者報名過於踴躍,致使網路大塞車;網友一股怨氣催生了一場由群眾自力發起的「進擊的太白粉」路跑活動。

「進擊的太白粉」路跑活動先是吸引兩萬名網友力挺臉書粉絲專頁;之後搬上台灣群眾募資平台flyingV,在短短一百個小時募得超過六百五十萬元,寫下台灣群眾募資史上驚人的一頁。

除了催生濃濃台味的太白粉路跑,由網友自行研發設計的超電能飛行腕錶,也透過群眾募資創下超過三五○萬元的募款紀錄,遠超過原先訂的三十六萬元目標。其他像在網路瘋狂流傳的「外國背包客為什麼不來台灣?」短片、紅遍全球的音樂App遊戲──Cytus現場演唱會,都是透過群眾募資平台flyingV圓夢。

顛覆傳統創投營運生態

這一切,象徵一個舊時代的結束、一個新時代的開啟。堪稱二十一世紀最偉大的破壞性創新——群眾募資,正在改變世界。

知名「破壞式創新」理論創造者、哈佛商學院教授克里斯丁森(Clayton Christensen)曾指出,群眾募資是種標準的「破壞式創新」,隨著這種新形態的經濟活動竄起,將破壞傳統做生意的方式,甚至會顛覆創投業的營運生態。

全球製造業正從過去大量、低價製造,走向小量、客製化的分散化生產,刺激新一波「自造者運動」崛起;在此同時,一種以網路為平台的新型募資方式也迅速崛起。集大眾之力支持提案者所發起募資專案,大幅降低創業門檻,成為第三次工業革命不可或缺的元素。

在美國,成立於二○○九年的Kickstarter,是目前規模最大的群眾募資平台;一只電子紙手錶Pebble靠它成功募資超過一千萬美元,不僅被《時代》雜誌讚美是一○年最好的發明,更被譽為「繼臉書之後,下一個極具上市潛力的公司。」這股「團結力量大」的築夢熱潮,一二年從國外吹進台灣。

而談起台灣占有率超過八成的群眾募資平台flyingV,就不得不提創辦人林弘全。人稱「小光」的林弘全,頂著大光頭,穿著夾腳拖、T恤;若沒特別介紹,絕對想像不到眼前這位就是赫赫有名的「無名小站」創辦人。

這位因創辦無名小站登上人生巔峰的科技新貴,在兩年前離開雅虎,經過一段時間沉潛,去年選擇從「群眾募資」重新站起。

將助人與獲利完美結合

講起成立flyingV的緣起,林弘全臉上帶著一副不置可否的表情:「說自己是想幫助人,好像太矯情,但那時候真的是想做些不一樣的東西。」十多年前,由六位交大研究生創辦的網誌與相簿平台無名小站,從校園網路看板BBS起家,成為全台最受歡迎的社交網站。

○七年,雅虎購併無名小站,讓林弘全不到三十歲就擁有超過億元身價,林弘全進入雅虎三年後,坐上全球社群服務產品最高主管,年薪至少三百萬元;但就在一切看起來都很好的時候,林弘全卻毅然選擇閃退。

「就是覺得,人生卡住了!」這一個轉念,讓他放棄人人稱羨的穩定工作,當了八個月的無業遊民。那一年,正好是林弘全走到三十歲的關卡。

在無業期間,林弘全完全放空自己,不斷找尋新的可能性。回想過去一路被時勢推著成立公司、茁壯、被雅虎購併,林弘全笑著說:「說起來也是幸運,讓我在七年之內就經歷了一個公司的輪迴。」但離開雅虎,大可選擇再次創辦網路公司、賺進大把財富的他,卻開始質疑:這是我想走的路嗎?

「或許是老狗變不出新把戲吧,那時候就不想再做網路的東西。」林弘全說。剛好在這段無業的日子,美國募資平台「Kickstarter」崛起,林弘全靈光乍現,「這完全符合我要的,把獲利與助人完美結合!」一二年四月,林弘全一手催生的群眾募資平台flyingV正式上線。一年多來,他的團隊收到五四六件提案,有二一三件正式上架募資,成功募款完成的有九十三件,累積總募資金額超過三千萬元,成為台灣最具規模的群眾募資平台。

點開電腦螢幕,flyingV網頁上放著琳琅滿目的夢想等待實現,從紀錄片的後製與發行募款、流浪動物回家計畫,到一個女大生的鐵馬環台活動,都希望能在flyingV集結群眾力量圓夢。

其中,讓林弘全印象最深刻的,還是flyingV剛成立接到的第一個專案——歐北來。四位來自不同工作背景的年輕人,因為熱愛台灣在地的人情文化而聚在一塊,利用工作閒暇到各大小鄉鎮,以背包客方式自助旅行。

「就是很熱血啊!」三十歲出頭的林弘全興奮地表示。他們記錄下沿途遇到的人、住的地方、吃的東西,藉此發行周邊商品如音樂EP、旅行口袋筆記書、明信片等。直到現在,這幾位年輕人仍憑藉著這股熱情,持續記錄台灣在地美好的人事物。

隱身幕後看台灣創意發光

但把鏡頭轉回現實面,由於flyingV完全不收上架費、諮詢費,唯一獲利來源就是從成功完成募資的專案中,收取總募資金額八%的平台使用費;若是未能在期限內完成募資的,則完全不收費。

林弘全苦笑說:「這樣的規模還無法穩定支撐獲利,五百萬元資本額燒得差不多了。」但林弘全不死心,隨著台灣對群眾募資接受度提升,預估今年底,募資總額將會達到三千八百萬元,明年很有機會衝破一億元大關。那將是正式邁向獲利的里程碑。

努力為青年人圓夢的同時,林弘全最常被質疑的問題是:「若是募資失敗了,那我的錢還拿得回來嗎?」為了讓募資過程更加透明、公開,櫃買中心也從八月成立「創意集資資訊揭露專區」,把flyingV正在募資的專案再次揭示;同時,導入第三方支付業者。

在募資期間,所有小額集資會先統一到銀行業者的信託帳戶,若專案未能在期限內完成募資,再從戶頭將金額一一退還給捐贈人。

林弘全無奈地說:「這還是有些麻煩!」募資工具的便利性,絕對是大大影響專案募資成功與否的關鍵。以美國Kickstarter為例,捐贈者只要像入住飯店那樣刷個空單,等到募資案完成後,才會從戶頭扣錢。站在第一線推動台灣群眾募資發展的他,懇切地希望未來法規能夠鬆綁,讓台灣的群眾募資蓬勃發展。

或許看在外人眼中,二十三歲就成立公司的林弘全,是標準的天之驕子,但從大學就開始玩樂團的他,心中卻一直有個未實現的搖滾夢。林弘全從電腦中秀出他最愛的吉他手表演照片,感性地說:「站在舞台後方,我同樣能分享同一片風景。」正因如此,年過三十,選擇二度創業的他,這次希望幫助許多懷抱夢想等待實現的人,透過群眾募資平台,讓台灣的創意人才能被全世界看見。圓夢,不再遙不可及。

創業者找金援的新模式 ──群眾募資三大類型

性質 說明 發起者

與投資者 類似平台

捐贈 贊助者投入資金後,可獲得提案者承諾的回饋,屬附條件式的捐贈;若提案者並無承諾回饋,則為單純的捐贈。 發起者多為藝術家、發明者、電影製作人等;資金來源為慈善家、粉絲。 Kickstarter

flyingV

債權 提案者向個人或組織募集資金,並在未來某個承諾的時點償付本金與利息。 發起者多為創業者、企業所有人;資金來源為投資者、企業家。 Prosper Lending Club

股權

贊助者投入資金後,獲得組織的股權。若未來該組織營運良好,贊助者獲得的股權價值也提高。 發起者多為企業家、企業所有人;資金來源為投資者、股東。 FundersClub

Symbid

整理:顏雅娟

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央行鬆綁上海自貿區小額外幣存款利率上限

http://www.infzm.com/content/98427

人民網與財經網站華爾街見聞報導,央行上海總部2月26日上午召開政策發佈會,發佈上海自貿區外幣利率市場化政策,其中一項重要內容是,將放開區內300萬美元以下外幣存款利率上限。該政策將於3月1日起實施。

早在2013年底發佈的「央行30條」(即《關於金融支持中國(上海)自由貿易試驗區建設的意見》,即「央行30條」),在「穩步推動利率市場化」的部分,就已經提出「在條件成熟時,放開區內一般小額外幣存款利率上限」。

此次出台的細則一項重要內容是將放開300萬美元以下外幣存款利率上限。上限放開後,上海自貿區將在全國率先實現外幣存款利率的完全市場化,在負債產品市場化定價上先走一步。

在區內放開小額外幣存款利率上限,是指對自貿試驗區放開小額外幣存款利率上限,上海地區金融機構對區內居民小額外幣存貸款自主定價。

本次小額外幣存款利率上限放開僅面向自貿區內居民,具體包括在試驗區內依法設立的中外資企事業法人(含金融機構)、在試驗區內註冊登記但未取得法人資格的組織、其他組織、境外法人機構駐試驗區內的機構以及在試驗區內就業一年以上的境內個人。

在外幣存款利率上,等值300萬美元以上的大額利率目前已經完全市場化,而300萬美元以下小額利率受上限管理。

據《21世紀經濟報導》,2000年,我國開始啟動外幣利率市場化,其中放開了外幣貸款利率和300萬美元以上大額存款利率開始。2004年,央行進一步宣佈,央行不再公佈美元、 歐元、日元、港幣2年期小額外幣存款利率上限,改由商業銀行自行確定。也就是說,國內對於外幣利率的管制,主要集中在小額外幣、短期限(一年內的)的存款利率。

不過,據瞭解,目前在境內,多數銀行的存款利率並沒有用足上限,也就是說,放開利率上限影響或不會馬上體現出。以美元為例,活期存款利率上限為1.15%,一年期上限為3.0%。以中行為例,該行目前的美元活期存款利率、一年期存款利率則分別為0.05%、0.75%。

「放開自貿區內一般賬戶小額外幣存款利率上限,其意義有限,因為外幣在境內存款利率所受限制本身就少,利率市場化核心在於人民幣存款利率。」交行首席經濟學家連平表示。

據《經濟參考報》報導,在接下來的半個月內,上海自貿區的金融改革細則還有望迎來一批集中釋放。

中國人民銀行曾在2013年12月2日出台《關於金融支持中國(上海)自由貿易試驗區建設的意見》,其主要目標是「金融支持實體經濟發展,深化改革和擴大開放,建立可複製、可推廣的金融管理模式」。《意見》分為7個部分,分別是「總體原則」、「創新有利於風險管理的賬戶體系」、「探索投融資匯兌便利」、「擴大人民幣跨境使用」、「穩步推進利率市場化」、「深化外匯管理改革」和「監測與管理」。

上海自貿區管委會副主任簡大年表示:「這些細則不會一起推出,而是本著先易後難的節奏,成熟一項就推出一項,『兩會』前夕,還有一些細則有望公佈,包括人民幣跨境使用、外匯綜合改革、跨國公司資金池業務、國際貿易結算、利率市場化等。」

不斷落地的細則也使得上海自貿區對外資企業的吸引力已經在逐步增加。據公開報導的數據顯示,外資企業入駐自貿區的速度正在加快,目前已經有超過400家外資企業入駐上海自貿區。

 

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阿兜仔縱橫兩岸金融圈 計葵生化身中國網路小額信貸教父

2014-03-31  TWM
 
 

 

前台新金控營運長計葵生轉戰中國平安集團的陸金所擔任董事長,推出多項創新的網路金融產品和服務,這位曾創下台灣史上首位在家族金控擔任要職的外國人,持續在大中華區的金融圈創造傳奇。

撰文‧張舒婷

三月二十日,中國平安集團旗下上海陸家嘴國際金融資產交易市場公司(簡稱陸金所)舉辦兩週年記者會,兩岸三地媒體齊聚一堂,其中一位台灣金融圈熟悉的身影縱橫全場,他也是全場唯一的西方臉孔—— 陸金所董事長計葵生。

計葵生和台灣關係深遠,一九九二年他加入麥肯錫後,就被派任台灣分公司,在台灣待了近二十年,不僅當了台灣女婿,也參與台新等多家金控的組織改造過程,並協助台新金解決雙卡風暴,讓他與董事長吳東亮私交甚篤。

二○○六年中,吳東亮延攬他擔任台新金營運長,創下國內史上第一位外國人在家族金控擔任要職的紀錄,震撼當時金融圈,一時之間傳為佳話。

拚勁十足

精準掌握會議重點

如今計葵生更進一步深耕大中華區市場,一一年,中國平安集團首創「首席創新官」一職,重金挖角計葵生,讓他成為中國史上第一位創新官;一年後,他毅然放棄此職務,僅擔任陸金所董事長,為的就是專注打造各項產品和業務。

近兩年內,陸金所陸續推出許多金融交易平台,其中Lufax平台的主力產品「P2P穩盈─安e貸」,就是在債權人與債務人之間,透過陸金所的網路平台,進行借貸業務,並由平安集團負起擔保責任,鎖定中國為數眾多有小額借款需求、卻苦無管道的民眾和中小企業,提供更便捷的融資渠道。

由於成交速度快、約八%的借貸利率低於主要網路借貸平台,「穩盈─安e貸」一推出,就深受市場歡迎,光是去年業務量就增長二十倍,預計今年還會有二位數成長。如今Lufax已躋身至中國前三大網路貸款平台,也讓計葵生近兩年內陸續獲得「滬上十大金融創新人物」、「中國互聯網金融十大領軍人物」等獎項。

計葵生的成就,必須歸功於他的努力不懈。陸金所副總經理戴修憲說:「Greg(計葵生英文名字)每天早上七點就到公司,常常到十點、十一點離開,電子郵件也越發越晚了,現在半夜一、兩點都還在發。」「我覺得我已經夠工作狂了,他還超越我!」陸金所總經理謝泓源說,計葵生一天下來開十個會議是家常便飯,但每個會議的重點都記得清清楚楚,「他是我看過最聰明的人,馬董(平安集團董事長馬明哲)也很佩服他的聰明和創意。」

中西合璧

深諳華人企業眉角

除了天分與努力兼具,在熟稔計葵生的人眼中,「中西合璧」的歷練,使他深諳華人企業文化的「眉角」,更是他得以在兩岸三地所向披靡的優勢。

計葵生畢業自美國明德學院,專攻東亞研究。當時他為了實現環遊世界的夢想,積極學習各國語言,英文、西班牙語、法語、德語皆流利;也一直嚮往東方文化,如今一口流利的中文,就是大學時來台擔任交換學生打下的基礎。

或許是自己外籍身份的關係,他很能包容不同類型的人才,這次為了發展網路信貸業務,不僅網羅各地金融人才,也吸納網路科技和行銷人才。

「他能把我們這些人放在一起,給我們最適當的舞台去發揮。」作為集團內部少數網路業者背景出身的戴修憲,很感謝計葵生傾聽不同部屬意見,而且放手讓員工去做。

計葵生坦言:「互聯網、傳統金融兩個領域的人結合在一起很不容易,他們的思惟、面對市場的方式,都不一樣。」因為負責金融業務的人,強調精算報酬率、風險控制;網路界人才則天馬行空、講究創意,思考邏輯常背道而馳。

計葵生不斷製造機會,讓各方坐下來耐著性子溝通,聽取彼此意見,「直到有些成功例子出來後,大家就愈來愈知道要怎麼做了。」舉例來說,戴修憲與他手下的網路行銷人才,習慣了牛仔褲等休閒裝扮,一開始加入平安集團時,普遍抗拒天天穿西裝、打領帶,後來經過計葵生與馬明哲溝通,特別准許這群員工不必做正式裝扮。

曾與計葵生在台新金共事多年的大眾銀行資深協理隋瑄玲讚許他:「既專業又聰明,思考決策時『見樹又見林』,而且EQ非常高。」更令她印象深刻的是,他雖是美國人,卻和一般人對西方人直截了當、不留情面的印象截然不同,與內部員工溝通時,表達方式厚道而委婉。

台新金前高層透露,曾發生過同事當眾拍桌,當面指著計葵生大罵的尷尬場面,高EQ的他,會耐心等對方情緒平復、思考自己盲點所在後,才以自然的態度與對方討論。

計葵生對下管理有一套,對上管理也相當得宜。「有時Greg和董事長也會因為意見不同而爭論。」但當時只要吳東亮做出明確指令,即使與他意見相左,他也是盡力完成任務,讓他更獲得青睞。

縱橫兩岸三地金融圈,除了曾在台灣金融圈製造驚奇,如今這位西方人還要在中國市場推動最具在地色彩的小額信貸,為陸金所寫下更多全新故事的同時,也為他自己寫下一頁頁傳奇。

計葵生(Greg Gibb)

出生:1966年

現職:大陸平安集團陸金所董事長經歷:麥肯錫台灣區總經理

麥肯錫大中華區董事

台新金控營運長

學歷:美國明德學院

(Middlebury College)

東亞研究系

家庭:已婚,育有兩子

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號召全台》小額長期捐款,是延續的大希望 吳念真.柯一正.簡志忠.李永豐 陪偏鄉學童編織夢想

2015-06-08  TWM


撰文•鄧麗萍

祕密基地的開始,既是一種延續,也是一場新長征。

當二○一一年底「紙風車三一九鄉鎮市區兒童藝術工程」全台巡演完成,紙風車文教基金會董事、圓神出版社董事長簡志忠請紙風車團員出國玩,在峇里島的風光明 媚中,簡志忠、吳念真、柯一正和李永豐四位歐吉桑,在午餐時閒聊起來,「接下來要做啥?」「我們來做偏鄉課後輔導。」簡志忠對著紙風車的老夥伴,雄心壯志 地說,「在每一個鄉鎮,都設立一個祕密基地!」簡志忠講完,其他三人倏地站起來,李永豐啐罵一聲「×!」一起轉身走掉。

這一步,一旦走了就不能停但到了晚餐時刻,李永豐忍不住嘮叨:「你知道這代誌多大條嗎?」「這一步走下去,就不能停啊!」此時,簡志忠暗笑,「這些蠢蛋又 上鉤了!」從峇里島回來後,他們反覆討論非常多次,因為攸關孩子,責任重大。簡志忠比較樂觀,「做了十年、十幾年,這些孩子長大了,在外面工作,說不定會 回來幫忙。」吳念真相對悲觀,「我認為還沒看到的事情,都不成事實。這件事只要做下去,責任都必須要扛。」李永豐也有點擔憂,「三六八巡演(紙風車三六八 兒童藝術工程)還在進行中,有沒有餘力再去做這件事?」這時,吳念真的腦海裡,浮起一樁舊事:在三一九巡演期間,他曾收到來自西邊靠海偏鄉一位老師的長 信。

信裡說,村子裡從沒有這樣的表演,他帶學生看演出,小朋友們很興奮;然而,就像一場晚上的煙火,放完後,這地方還是沒有改變。如同每個偏鄉的困境,很多父 母出外討生活都很晚回家,或久久回家一次,孩子不是隔代教養,就是外配的小孩,乏人照料。下課後,孩子們就去廟口或遊樂場閒晃,很容易染上如吸食K他命的 壞習慣。

孩子們回到家,功課遇到困難也無人聞問,漸漸地,跟不上進度,學習意願被磨滅。那位老師感嘆自己無從改變這些事實,「他問我們,如果願意的話,是不是能為 這些孩子做點什麼?」吳念真一直把這份無奈記在心裡,「對我個人來說,我們都是能力有限的人,我們不是當總統,不是當教育部長。」他感嘆說,像三一九、三 六八巡演,已經是很辛苦的工作,到處募款欠下很多人情債,過程中還遭遇到拒絕,以及公部門的冷漠。「我們何德何能,能改變什麼?」這件事,一定要很多人一 起做儘管如此,一三年這群「蠢蛋」還是決定投入這場「一旦開始,就無法停止」、比全台鄉鎮巡演更艱難的長途跋涉。他們決定先做出來,讓大家知道他們在做什 麼,再匯集所有人的力量做下去。

「我的人生,喜歡一群人做一件事。」吳念真覺得,「一個人做一件事,當你掛掉的時候,這件事情可能就終止了;如果一群人做一件事,你掛掉,其他人都還在。」祕密基地是對孩子的責任與承諾,那是很長遠、很長遠的事。

他們的理念是:用最少的人力幫到最多的孩子。祕密基地的開銷包括課輔老師鐘點費、孩子餐點費、交通費等,每個基地照顧二十至三十個孩子,一個基地一年開銷 約八十萬元至一百二十萬元。簡志忠指出,目前協會僅聘兩名行政人員,負責協調全台二十一個據點,讓行政開銷降至最低;募到的錢,想盡辦法要留給孩子用。

簡志忠如此期待著:祕密基地的孩子,如果現在十三歲,十年後,有一個人可以回來教一堂課;十五年後,開始有一個人每月回捐一千元,也許二十年後有一個人可以捐一百萬元……。或許那時候,他們這群發起人就可以安心退居第二線了。

從孩子的第一哩路,到孩子的祕密基地,明知路漫漫其修遠兮,然而,這群歐吉桑卻說:「為了下一代,我們什麼事都願意做。」「孩子的祕密基地」延伸21據點發起人:簡志忠、吳念真、柯一正、李永豐等人

理事長:吳念真

理念:集結民間力量,為偏鄉孩子提供免費課後輔導據點:目前全台共21個據點北部 桃園觀音 新竹竹東 新竹香山中部 台中霧峰 彰化芬園 彰化社頭 雲林台西 嘉義東石南部 台南永康 台南楠西 屏東長治 屏東高樹 屏東獅子 屏東霧台、原鄉東部 宜蘭蘇澳 宜蘭冬山 花蓮鳳林 花蓮萬榮 台東延平 台東知本

資料來源:快樂學習協會


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中國央行:截至6月末全國小額貸款公司貸款余額9364億元

中國人民銀行27日發布2016年上半年小額貸款公司統計數據報告稱,截至2016年6月末,全國共有小額貸款公司8810家,貸款余額9364億元,上半年人民幣貸款減少40億元,實收資本8379.2億元,從業人員115199人。

以貸款余額計,江蘇省、重慶市與浙江省名列三甲,分別為1014.7億元、926億元與760.1億元;以實收資本計,江蘇省、浙江省與廣東省排名前三,分別為865.6億元、643.4億元與631.5億元;以機構數量計,江蘇省、遼寧省與河北省排名三強,分別為634家、580家與457家。

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菏澤農商行小額貸款樣本:“家庭銀行+銀企配對”下沈金融服務

菏澤被稱為“牡丹之鄉”,孕育著世界面積最大、品種最多、花色最全的牡丹。除了以牡丹為原料的生產加工,這座以能源化工、生物醫藥、機電設備制造、農副產品加工、商貿物流為主導產業的四線城市,其經濟狀況在山東省位於末端。

如今,在經濟去產能、去杠桿時期,反而是菏澤這種產業結構不明顯的城市受經濟波動影響較小。作為該城市唯一一家本土化銀行,菏澤農商行正在經受前所未有的外部競爭壓力,該行力推“家庭銀行”、“主辦銀行”制度,下沈零售客戶和對公企業服務,加大綜合營銷力度。同時,從成長期一路扶持小微企業,培育客戶的粘性和忠誠度,來應對經營環境的變化。

截止到2016年6月末,菏澤農商行資產總額271.24億元,各項存款余額213.5億元,存款存量和增量市場占有率分別達到26.3%和32.75%;各項貸款余額149.5億元,較年初增幅10.54%;實現各項收入7.61億元,同比增幅13.5%;經營利潤3.78億元,同比增幅23.76%。

菏澤農商行在原牡丹區聯社基礎上改制而成,於2014年11月8日掛牌成立。改制前菏澤農商行不良貸款率一度突破2%,改制後資產質量不斷好轉。2014年不良貸款率降至1.88%,2015年不良貸款率1.87%,截止到2016年6月末,菏澤農商行不良貸款占比1.67%,較年初較少0.2個百分點,資本充足率12.74%,撥備覆蓋率300.05%。

家庭銀行搶占零售市場

去年5月1日,存款保險制度正式實施,商業銀行、農信社、農村合作銀行等銀行機構須繳納存款保險基金;同年10月24日,央行取消了存款利率上限,利率市場化改革基本收官,商業銀行攬儲自由定價、充分競爭。自此,傳統銀行盈利模式經受更嚴峻的考驗,基於經營環境的變化,四大行、股份制等大中型銀行紛紛在三四線城市下沈服務網點,競相加大布局小微客戶和個人客戶力度,在農村和城市社區開始發力居民貸款。

菏澤農商行正在經受前所未有的外部競爭壓力。菏澤農商行副行長朱風金對《第一財經日報》表示,各大金融機構陸續在進入菏澤市場,除了既有的中農工建交五大行,股份制銀行中的浦發、興業、招行、恒豐等銀行陸續在菏澤開設網點,在農村市場競爭比較激烈的是郵儲銀行和2家村鎮銀行。

菏澤農商行下轄80家支行,營業網點遍布市轄區所有鄉鎮。菏澤農商行風險管理部總經理王雪亮對《第一財經日報》表示:“網點多和人員多是優勢,轉型方向是服務向下延伸。但是實體網點要轉型,將實體網點規模小的合並進行網點整合。同時,農商行服務要走到社區,但是網點不會進社區,每個網點最少5個人,業務量和規模達不到邊際收益。”

除了通過網點和服務的下沈,菏澤農商行加大綜合營銷力度,通過走訪商戶來細分市場來提升客戶粘性,了解客戶的真正需求。面對大中型銀行金融服務下沈的競爭格局,菏澤農商行推出“家庭銀行”,通過開展“金融夜校”和“綜合營銷”,力求在兩年內實現轄內基礎客戶營銷全覆蓋。

金融夜校開辦地點從網點到沿街門市、社區、企業、行政村,為客戶講解金融知識和農商行各項服務。在綜合營銷方面,立足行政區、商區、社區、校區四個維度,要求農商行信貸員進村莊、進街道、進社區、進單位、進企業、進商戶、掃樓、掃街。

“搶奪優質客戶是正常的市場競爭,農商行主要定位於城鎮居民、農戶、個體工商戶和小微企業,主要通過繼續推進家庭銀行,來占領更大的農村市場。”朱風金告訴本報記者 。

在菏澤的農村地區,全市共有670個村域,菏澤農商行按照每2000人設立一個“農金通”,利用支付結算網絡,暢通農資下鄉和農產品進城渠道,打通農村金融服務的“最後一公里”。同時,在當地委派對農村情況非常熟悉的信貸員,解決農戶的日常存貸款業務和結算需求。

王雪亮告訴記者,目前菏澤農商行正在加強農村網絡銀行渠道建設,不但開通金融服務的電子渠道,而且在打造電子商務平臺,走到農村,將農產品、農機具和農藥化肥送貨上門,以此占領農村客戶。“通過結算和客戶存款需求拉攏到農商行賬戶,只有將客戶服務到位了,才能激發客戶對金融的需求。”

主辦銀行制度 差別化授權管理

與此同時,為了搶占對公業務市場,菏澤農商行針對公司類客戶推出了主辦銀行制度。通過銀企“一對一”配對,實現提前介入,為企業提供一攬子綜合業務培養潛力型客戶,挖掘潛在利潤增長點。截止到6月末,菏澤當地38家企業與該行簽訂了主辦銀行制度,貸款余額11.75億元。

朱風金表示,主辦銀行制度主要瞄準於經營效益、前景好的企業,菏澤農商行與企業簽訂協議,在貸款利率上給予10-20基點優惠,貸款方式主要是抵押貸款。每周召開兩次會,統一研究客戶貸款資質和授信,縮短放款時間。 

值得關註的是,在當前經濟下行形勢下,對支行的貸款審批權限進行上收,並實行差別化管理。一方面,根據各支行管理能力和水平的不同,給予不同的貸款審批權限;另一方面,根據不同的貸款類別,給予支行不同的貸款的貸款審批權限,確保授權適度、合理。

對此,王雪亮解釋稱,差別化授權管理主要是根據全年的信貸資產管理質量,也就是根據不良貸款率對全行80家支行進行內部排隊,不同支行獲得差別化授權每年調整一次。

小額貸款從做起

2008年,尚處於創業初期的高傑獲得了菏澤農商行第一筆5萬元貸款,後來隨著他的生意越做越大,所經營的家用電器批發零售業務不斷擴大,2010年高傑決定將初期的個體工商戶轉制為企業,定名為菏澤市牡丹區騰訊電器銷售有限公司。

從最初的5萬元、到大學生創業貸款10萬—30萬貸款,到如今年均銷售額達1.5億元到2億元,高傑的公司每年可以從菏澤農商行獲得600萬貸款。

值得關註的是,針對高傑的電子物流企業,菏澤農商商創新推出存貨抵押模式。通過引入第三方擔保公司監測經庫存量,倉庫日軍平均倉儲價值不低於1200萬元,以倉儲存量貨物估值作為抵押,以此作為菏澤農商行授信和風控的手段。

無獨有偶,山東孔子酒業有限責任公司(下稱“孔子酒業”)在2000年改制時以每股1.7元價格入股菏澤農商行,成為其原始股東之一,並由該公司董事長馬俊擔任銀行監事。馬俊告訴《第一財經日報》記者,自2011年起,孔子酒業每年從菏澤農商行獲得授信4000萬元,其中3000萬元貸款,1000萬元承兌,采取一年一授信方式,貸款利率7.2%左右。不過,馬俊仍希望公司能夠獲得利率更低的銀行貸款,“公司一年成本最大的是工人工資和銀行利息。”

事實上,這反映了廣大小微企業主的普遍心聲,也是中央通過宏觀調控手段致力於引導資金流入實體經濟、降低社會融資成本的目標所在。

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中國央行:前三季度小額貸款減少111億元

中國央行:截至9月末,全國共有小額貸款公司8741家,貸款余額9293億元,前三季度人民幣貸款減少111億元。

從地區分布來看,江蘇和重慶小額貸款公司貸款余額依然位居首,分別為983.1億元和955.4億元。兩者合計占貸款余額總量的20.8%,與上月基本持平。浙江、廣東省位列其後,貸款余額分別為731.3億元和674.5億元。

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當菜場遇上互聯網:非接觸式小額支付前景看好

近年來,隨著互聯網技術在金融支付領域的發展,在一些大中城市,普通市民在菜市場買菜也能使用非接觸式銀行卡免密支付,不用擔心找零、不用擔心假幣,還能提供市場交易大數據。針對這一現象,複旦大學中國研究院院長張維為表示,自己在國外生活了很多年,對比發現,中國在移動互聯網和信息化支付方面是走在世界前沿的。

11月5日,在一場有關智慧金融的頭腦風暴活動中,匯豐控股有限公司集團主席範智廉和中國銀聯董事長葛華勇就此問題展開了激烈的討論:當菜場遇上互聯網,究竟會碰撞出怎樣的火花?

針對中國人買菜刷卡這一現象,範智廉稱,非接觸式免密支付已經出現在世界上很多國家,不用帶現金以及很多硬幣,這樣就不會被偷或者遺失,十分便捷,而且對於老年人來說,免密支付也可以省去很多麻煩,因此在這種非接觸式的卡在英國也廣受歡迎。

近兩年來,英國非接觸式支付方式快速發展,根據巴克萊銀行報告顯示,2016年,英國非接觸式支付規模相比於去年增長了150%,交易次數也上升了134%。

然而英國民眾對個人隱私的保護尤為看重,因此他們不願意在除銀行以外的金融服務平臺上登記留存個人信息,這也導致在英國除銀行以外的線上支付平臺發展緩慢。

據統計,UK based Maestro、Solo cards等借記卡主導了英國一大半的線上支付市場,去年英國有45%的網購訂單通過借記卡完成支付,然後就是電子錢包、信用卡及銀行轉賬等其他流行的支付方式。

“金融技術目前正在發生革命性的變化,銀行和一些金融服務機構可以從客戶方面獲取很多信息,使信息不對稱被打破,也使金融體系服務商更加全方位地了解客戶,從而為客戶提供及時有效的服務。”範智廉稱。

在英國,有一些金融服務公司會通過分析客戶的刷卡數據,從而了解客戶的消費習慣,在客戶當月超額支出的情況下,提醒客戶並給予合理理財的建議。

範智廉同時表達了對互聯網安全問題的擔憂,他表示,在英國,對銀行來說,信用和身份識別是非常重要的,金融服務機構可以收集客戶,但不能以任何理由進行商業共享。對於未來,他認為,可以采用指紋識別技術解決對支付安全和技術漏洞的擔憂。

葛華勇非常贊同範智廉對於互聯網安全的觀點。他說,銀行和金融機構在適應互聯網發展的同時,也必須關註安全問題,因為支付是把一些資金安全快捷地由甲方轉移到乙方,今年來,銀聯在安全方面投入很多,比如已經將所有的銀聯卡更換為芯片卡,並不再發售磁條卡。同時,目前通過互聯網的每一筆支付,銀聯都會通過發送短信或微信驗證碼的方式進行多方的身份驗證。

針對小額低端的支付問題,範智廉也表達了他的看法。他認為,小額支付是一項低利潤的業務,但其效率很高,英國各家銀行和技術公司目前已攜手占領了這一領域。對於中低層收入群體來說,小額支付能夠使他們享受到之前無法享受的優質金融服務,而對於商戶來說,也有利於普惠金融的發展。

範智廉還透露,英國正在將互聯網金融拓展到支付以外的更多領域。未來,互聯網技術還將應用於小額短期信貸以及商業融資等領域。

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