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100年的企業服務經驗：VC的風口過後，SaaS公司靠誰來養活，誰又將為如今的SaaS熱潮買單？

阿爾法公社 2017-01-20 10:48

本文系阿爾法公社（ID：alphastartups），授權i黑馬發布。

SaaS的僵局

縱觀2016年所有的風口，SaaS是最慢熱型的。不少SaaS服務叫好不叫座，只能在付費意願低的小企業群里徘徊。由於數據敏感性等原因，大中型企業面對SaaS服務表現出觀望態度。是SaaS不被接受，還是創業公司沒做對？

對於這樣的僵局，我們收集了三位行業資深大佬的見解，一位是錦江集團CIO張興國先生，他見證了中國酒店業信息化從無到有，錦江集團從原本默默無聞的連鎖酒店到現在毫無爭議的亞洲第一的連鎖酒店集團。一位是神州信息總裁周一兵，神州信息是一家2016年上半年營業額超過35億的IT企業，是中國IT服務市場的絕對領導者。一位是阿爾法公社創始合夥人CEO許四清，他在企業服務領域從業20余年，曾作為COO帶領藍汛赴NASDAQ上市，創立阿爾法公社後投資並幫助白山雲、薪人薪事、美洽、諸葛IO、PMCAFF等一系列企業服務領域的創業公司從0到1。

三位加在一起將近100年的企業服務從業經驗，分別從甲方、乙方、資方的角度全方位的幫助SaaS創業者洞悉出路，出謀劃策。

張興國：SaaS這件事上，CIO的內心是矛盾的

這是400年來最好的創業機會

張興國表示，中國在錯過了三次工業革命，不停的落後挨打之後，終於在2014年，迎來康乾盛世以後首次與歐美國家並駕齊驅的機會，同時進入移動互聯網時代，中國成為非常肥沃的發展土壤，而在企業服務領域，中國還處於種子期，發展潛力巨大。2016年美國絕大部分科技公司 IPO 都是 企業服務公司，包括Twillio、Nutanx、Coupa 等等，並且表現穩定。

反觀中國，中國的企業服務市場還處於未開墾階段，美國 企業服務市場僅僅Oracle、SAP 和 Salesforce三家巨頭就是5000 億美元的市場，而中國所有企業服務公司的市值預計不超過100億美金，占這三家巨頭市值的不到五十分之一。市場規模方面美國加西歐是2500 萬家企業，而中國是 2000 萬家企業。對於中國Saas創業者來說，目前正處於最好的時代，最好的時機，下一個比爾蓋茨也許就誕生在中國的企業服務領域中。

SaaS最終為成為傳統軟件的終結者

張興國先生預測未來10年，在互聯網不斷深化的前提下，Saas這種服務形式一定會成為傳統軟件的終結者。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，在不同企業的眼里，對於雲服務這種可以終結傳統軟件的好產品，評價也是不同的。從不同的維度來說，傳統行業里的企業，大型企業和運行多年的老企業這些對雲服務持有的是不歡迎的態度，因為拋棄先有的穩定架構，自有的數據中心，而嘗試Saas服務，對於這些企業來說是有一定挑戰的。而對於控制權有較強需求的企業來說，Saas產品的體驗其實並不是很好。

所以老的，大的，傳統的這三大特質的企業是Saas創業公司在攻克時比較艱難的。相反對於小企業，新的創業公司和非傳統企業來說，它們在選擇雲服務產品時，並沒有上述三大特質企業的“心理包袱”，Saas產品的優勢更符合它們的需求。因而，小企業，新的創業公司和非傳統企業對於雲服務更多的是報以歡迎的態度。

作為企業CIO，對Saas產品的顧慮與切身的痛點是非常值得創業者關註與思考的。以連鎖酒店行業為例，張興國先生分享了3個自己作為企業CIO切身的痛點。

企業的網絡環境是否能保證Saas的正常運轉，目前大多的酒店都是兩網合一的模式（顧客用網與酒店辦公用網集合在一起），帶寬沖突無法保證雲服務產品的正常運轉，而改造帶寬又會帶來IT環境改造的成本支出。Saas產品的安全性與隱私性是否能夠得到保障，數據主權的歸屬問題的解決，這都關系到了企業的切身利益。持續穩定的服務是否能夠得到保障，對於企業，特別是大企業來說，選擇一款產品使用以後的忠誠度是非常高的，當企業把業務全全委身於Saas產品時，企業是希望能夠長期使用的，而Saas取勝的關鍵，就是與企業IT部門和現有IT系統的有效整合。

當企業選擇使用雲服務產品後，斷網會從之前單單一個點的斷了而變成了一個面的斷了的事故事件，從前技術上一個點的斷（無法正常運轉）現在可能就是一個面的斷，這些都是企業CIO在面臨Saas時所擔憂的。而對於企業的CIO來說，當決定引進Saas系統時，最大的痛莫過於在這個過程中，是CIO和IT部門不斷被邊緣化的過程，猶如壯士斷腕般的悲壯，這是一個無法阻擋的趨勢，也是一個涅槃重生的過程，這需要CIO不斷的重新定位，不斷的自我完善。

IT系統是企業資產，SaaS是運營費用

當一個企業級Saas產品試圖進入企業時，企業的CIO對於Saas產品是一個必要條件。CIO對於Saas產品的選擇享有一票否決權，在決策時，CIO與其他決策層一樣，在投票環節一人只有一票，所以，贏得SaaS最終使用者的青睞很重要。企業CIO通過發現企業的需求，采購不同的Saas服務來滿足企業需求，而這個過程中也產生了一個個困惑。

首先Saas類服務相對獨立，一定程度上形成信息孤島，而對於企業來說，部門與部門需要相互協調，信息數據需要相互流動。其次，SaaS成本直接成為運營費用，以往采購IT的服務設施，都是固定資產投資，可以五年攤銷。所以在推動SaaS的過程中毫無疑問會受到財務部門的阻力。再者企業CIO對使用雲服務產品時，運維層面的擔心，雲服務產品就像黑匣子一樣，穩定性與安全性無法被“雷達”或者“探針”探測到，無法預料下一秒將要發生什麽，而維護企業IT架構運行的安全與穩定是企業CIO的職責所在，這也造成了企業CIO的困惑。充分了解SaaS對損益表的影響程度至關重要。

SaaS怎麽才能能夠打動上市公司CIO

張興國先生也針對了以上的痛點和顧慮下了5道藥方Saas產品進行改性，3個落地策略錦囊幫助Saas創業者的產品更大概率能被企業CIO青睞：

五道產品改進藥方：

Saas系統與數據中心建立一道安全通道Saas產品開放管理接口或開發管理工具幫助CIO進行監測Saas軟件的安全性穩定性能夠得到保障Saas的功能要與企業產品需求結合的更貼切Saas產品能夠構架在企業的私有雲上（大企業往往對產權與品牌更加的在乎）

三個落地策略錦囊：

從易到難，先做新企業，小企業，非傳統企業學會幫企業算賬，簡單明了的展示企業在使用Saas後帶來的益處大企業推廣中應該采取排浪式的前進，持續的進行推動，收費策略上可以更加的靈活

周一兵：沒有和業務相結合的IT服務價值偏低

工具性IT服務會越來越廉價

當決定創業時，究竟要做什麽，從經營的角度，什麽堅決不能做，這都非常關鍵。

從三個維度去看待這些問題，首先是要有利益分配權，商業模式的本質也是利益分配的制度，能不能靠高質量的服務贏得利益分配權很關鍵。其次，成本是否可控，是否便於管理，當決定做一個業務的時候，需要首先想清楚這個業務的成本是不是可以掌控。無法控制成本最後導致的很有可能就是原本的利潤項目最後成了虧損項目。再者選擇的這件事是否能有規模，不具規模的業務是不可持續的或者說具有可見的天花板。

如果業務是單按一個接著一個項目的做，當需求方的需求出現並發甚至大規模並發時，如果不能批量規模化的進行解決，對於企業來說是不可取的，初創企業尤其如此。如果從這三個維度來看提供純粹的工具類IT服務會成為一個越來越弱勢的群體，純粹的工具性IT服務也會越來越廉價。通過將IT服務與行業緊密結合，提供更多產品化的服務，才能讓產品更具有價值和競爭性。周一兵用具體實例說明了他們與行業應用的深度結合，建立有效的產品化遞交模塊，贏取了大量的穩定客戶，那些國際廠商反而成了他們的下遊供應商，為此他們從被動的經銷商變成了主動的服務商，具有很高的定價權。

中型客戶是SaaS創業服務的甜點

Saas產品的發展中產品化、客戶化尤為重要。目前來說，Saas產品更適合小企業，但有個現象就是很多服務卻得不到小企業所付費認可。周一兵先生分享了自己的觀點，按照金字塔模型，頂端是大企業，中端是中型企業，底部是眾多的小企業，大企業的市場目前被IT服務商的巨頭們分食，而底部的小企業付費意識薄弱，中端的中型企業是Saas服務產品的生存區域。如何定義這個目標中型企業，周一兵先生給了自己非常獨到的見解：有很強付費意願但又無力自己開發的企業。這樣的企業花10年的Saas服務費比企業自己開發服務系統要便宜。他們對Saas服務有強需求，而且付費意識也非常強，因為Saas產品能切身的為企業在更少的成本下帶來更大的價值。所以這一類的企業將是Saas創業公司重點的目標客戶群體。

行業巨頭可以是創業公司最好的夥伴

談到創業Saas公司孤身披荊斬棘的發展，神州信息總裁周一兵先生也給出了行業領軍企業的視角，在企業服務領域，當巨頭瞄準了想要進入的領域，創業公司是很難進行抗衡的，因為巨頭擁有比你更深的行業資源，行業認可度。創業Saas公司除了孤身狂奔的發展之外，也可以選擇與行業領域巨頭合作，對於巨頭來說，擁有五艘船，並不可能五艘同時並駕齊驅的發展，更合適的方式是選擇關鍵的一到兩條船重點發展前進，對於行業巨頭來說，選擇足夠了解和信任的創業公司合作發展或收購也是公司戰略之一，而創業者背後的投資方可以為項目一定程度上背書。這也對Saas領域的創業者來說提供了更多的一種可能，而這也讓創業者背後的投資人更有了價值。

許四清：企業服務是幾十年來少有的爆發機會

許四清坦陳，帶寬的突破使得軟件技術正在被基於於雲端的服務替代，SaaS是一個劃時代的代表，雖然有很多問題要解決，但已經是一個不可抵擋的潮流。這種工業潮流會催生一批新公司，他們會打破原有的格局，會顛覆，而不是在一個穩定的市場上分一杯羹。美國已經催生出一批這樣的公司，中國也不例外。前面分析過中國企業服務市場，投資欠課20余年，在這樣一個龐大而又嚴重落後的領域里，創新者的機會非同一般，不容錯過。

這不是一個跑馬圈地的遊戲，單點突破才有機會。企業的要求與消費者不同，理性而又縝密，所以企業服務的不僅要滿足要求，更要品質靠得住，所以往往大而全的服務不容易成功，因為你什麽都做了，什麽都沒做紮實，不會有CIO願意把寶壓在不靠譜的服務上。只要在單點做的足夠紮實，經得起中等規模的企業考驗，那這個公司一定會成功起步。如果你做了一個很好的HR系統，哪怕只是從薪酬開始，讓焦頭爛額的C&B經理從繁雜低效的工作中解脫出來，你就有機會成功。從這里起步之後，在考慮擴展產品範圍。如果一開始就做一個HR平臺，面面俱到，可以想見新公司做的這樣的產品很難做精，結果就是很難獲取客戶。

企業服務創業者要學會借船出海。企業的需求很廣泛，所以往往希望有 One Stop Shopping的服務商。單獨選用某種新的服務時，企業最大的顧慮是跟原有系統如何共存。創業公司如果能夠跟原有的產品公司緊密合作，就有機會作為solution的一部分跟隨大廠商進入企業，你的產品快速進入了企業客戶，別人靠你的產品補足了解決方案，在原有基礎上多收一份錢，這是雙贏，是專心做好單點突破後，快速擴大客戶群的有效做法。做好產品固然重要，懂得合作的，有可能彎道超車，後來居上。

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消息稱索尼子公司將為三星Galaxy S8供應電池

據華爾街日報報道，知情人士稱，全球最大手機制造商三星電子將為其下一代旗艦智能手機Galaxy S8引入第三家電池供應商，以避免去年因安全問題造成的災難性手機召回事件重演。

知情人士表示，除了兩家長期供應商Samsung SDI 和香港新能源科技有限公司生產的電池外，蓋樂世S8還將使用日本索尼公司旗下子公司生產的鋰離子電池組。

知情人士稱，三星電子已告知Samsung SDI和新能源科技有限公司還有另一家供應商為蓋樂世S8生產電池。但知情人士補充稱，三星電子對索尼子公司的電池訂單數量相對較少。

據了解，這家索尼子公司很快將成為日本制造企業村田(Murata Manufacturing )的一部分，今年晚些時候將最終敲定出售該子公司的交易。

此外，知情人士表示，三星電子將於3月末在紐約舉行的活動上發布蓋樂世S8，此後不久這款手機將上市。

新增一家電池供應商反映出三星電子正努力重獲消費者信任，這將在一定程度上確保不會出現與去年在全球召回Galaxy Note 7類似的事件，當時約有300萬部智能手機受到影響。

三星電子本月早些時候下結論稱，數十起Galaxy Note 7手機過熱報告案例是由電池結構和電池生產過程的問題引發的。

特朗普大批媒體新聞造假，稱將為保守派鞠躬盡瘁

周五在馬里蘭州舉行的保守派政治行動會議(CPAC)中，特朗普發表激昂的演講，向保守派們感慨道：“你們終於有了一位總統。以前也參加過CPAC，會議上很多人都是我的朋友，感謝大家，能和各位交談讓我十分高興”，並強調自己將會為保守黨竭力履行總統職責。另外特朗普還在演講中大肆批評了“那些造假新聞的媒體”傷害了國家和人民的利益，它們永遠也無法代表民聲發言。

特朗普曾在2011參加過CPAC，並坦言那時候在根本沒作什麽準備，“當你沒有提示稿而且沒啥準備就上臺演講時，臺下通常會一片雀躍。”

對於媒體造假這一現象，特朗普表示：“對於美國民眾來說，假新聞就是最大的敵人，那些別有用心的人透過許多匿名的渠道把新聞扭曲拼接起來，這永遠都無法代表人們的心聲，我們對這種行為實施懲罰的。”

潘功勝：將為境外投資者提供更加友好、便利的投資環境

2017年2月23日，中國人民銀行副行長潘功勝在北京會見了來訪的彭博公司全球執行副總裁Jean-Paul Zammitt先生一行，雙方就中國債券市場對外開放有關問題交換了意見。

潘功勝介紹，截至2016年末，中國債券市場余額達63.7萬億元人民幣，位居全球第三、亞洲第二，公司信用類債券余額16.5萬億元人民幣，位居全球第二、亞洲第一，債券品種豐富，交易工具序列齊全，基礎設施安全高效，已經具備相當的市場深度與廣度。近年來，人民銀行積極推動中國債券市場對外開放，積極支持境外機構在境內發行債券，截至目前，世界銀行等國際開發機構、波蘭、韓國等外國政府及多家國際性商業銀行和非金融企業已累計發行人民幣債券或SDR債券達687億元;同時積極引進境外投資者投資中國債券市場，不斷擴大主體範圍，逐步豐富交易工具，簡化管理流程，取消投資額度管理，相關資金匯入匯出也已基本沒有限制。截至目前，已有432家境外投資者入市，總投資余額近8000億元人民幣。

Jean-Paul Zammitt先生表示，彭博公司綜合考慮眾多境外投資者的意見，將於2017年3月1日推出兩項包含中國債券市場的彭博巴克萊固定收益指數，這反映了境外投資者對於中國經濟的信心與重視，也將吸引更多境外投資者關註和了解中國債券市場。彭博公司還將采取積極舉措，繼續向境外投資者宣介中國債券市場。

潘功勝表示，目前境外投資者投資占全市場比重約1.2%，還有很大增長潛力，將中國債券市場納入國際主要債券指數，可以更準確地反映全球債券市場整體狀況，有利於全球投資者更合理地配置債券資產，人民銀行對此表示歡迎和支持，下一步，人民銀行將繼續積極推進完善各項配套政策安排，為境外投資者提供更加友好、便利的投資環境。

袁駟：全國人大將為環保“三大戰役”配齊法律武器

十二屆全國人大五次會議新聞中心定於3月10日(星期五)9時在梅地亞中心多功能廳舉行記者會，邀請全國人大教科文衛委員會主任委員柳斌傑、內務司法委員會副主任委員王勝明、財政經濟委員會副主任委員尹中卿、環境與資源保護委員會副主任委員袁駟、全國人大常委會預算工作委員會副主任劉修文、全國人大常委會辦公廳秘書局巡視員傅文傑就“人大監督工作”的相關問題回答中外記者的提問。

團結報記者：

謝謝主持人，袁駟主任您好，近年來霧霾頻發，全社會對環保問題高度關註，對人大加強環境保護立法和監督也寄予了很多期望。兩年前在記者會上您說過，與其說是壓力，不如說是動力。今年是本屆全國人大環資委履職的最後一年，可否介紹一下幾年來的工作情況，有哪些體會和感受給大家分享，謝謝。

全國人大環境與資源保護委員會副主任委員袁駟：

謝謝您的提問。首先，我想說，我們最希望和大家分享的是藍天白雲。您提的這個問題，實話說，我事先還真琢磨過。環資委派給我這個任務後，我想可能會有您這樣的問題，我想怎麽來回答這個問題。我參與了本屆常委會和環資委的工作，確實有不少體會和感受。概括起來可以是三句話，就是：以人民群眾的期待為動力，以人民群眾的關切為導向，以人民群眾的滿意為目標。

我想進一步說明的是這三句話的體會不只是對環資委，也是對整個常委會。從張德江委員長到各位副委員長，特別是聯系我們環資委的陳昌智副委員長和沈躍躍副委員長，到環資委的主任委員、各位副主任委員，以及每一位委員，以及其他各個專門委員會，乃至整個常委會全體成員，都是這樣的。我給大家讀一下今年張德江委員長做的常委會工作報告中的三句話，這三句話是這麽講的：“常委會積極回應人民群眾對良好生態環境的熱切期待，著力解決人民群眾反映強烈的大氣、水、土壤等方面的突出環境問題，讓老百姓切實感受到環境質量的改善。”這三句話和我的三點體會是一一對應的，是完全一致的。

黨的十八大以來，以習近平同誌為核心的黨中央高度重視生態文明建設和環境保護工作，環資委也是按照黨中央和全國人大常委會的要求，以人民群眾的期待和期望為動力、為鞭策，認真依法履職，紮實推進立法和監督工作。因為時間關系，我不想報一大堆的數字，舉兩個例子，第一個例子，我們說向汙染全面宣戰，有“三大戰役”就是大氣、水和土壤汙染防治。本屆環資委配合常委會全面修改了環境保護法、大氣汙染防治法，正在修改水汙染防治法，牽頭起草了土壤汙染防治法，已經列入了常委會今年的立法計劃。這樣在環境領域，不僅有了基礎性、綜合性的環境保護法，還為環境保護的“三大戰役”配齊了相應的專門法律作為武器和保障。我個人認為，這是本屆常委會一個重要的成就。

在監督方面，常委會和環資委始終堅持以人民群眾反映強烈的突出問題為工作重點、工作導向，就是我前面的體會，以人民群眾的關切為導向。比如圍繞大氣汙染防治工作，特別是針對京津冀重汙染區域，常委會領導沈躍躍副委員長親自帶隊，連續五年，每年必去京津冀，做專題調研或執法檢查。今年春節剛過，沈躍躍副委員長就帶領環資委在北京市就北方地區冬季清潔取暖和大氣汙染防治進行了調研。就是盯住了京津冀大氣汙染的這顆釘子，每年都釘，一直釘了五年。給大家舉一個具體的例子，我也參加了。我們到一個城市執法檢查，最後到了一個點，什麽情況呢?一個燃煤供熱廠準備淘汰了，就沒有配套建設治汙設施，同時也建好了一個燃氣供熱廠，可是由於各方面原因，燃氣供熱廠還不能運行，還得用老的燃煤供熱，這樣就會違規排放，按照修改後的大氣汙染防治法就得被罰款，這個數目還不是小數。他們請求我們執法檢查組對他們的這種特殊情況免罰，環資委當場表示，當著人大執法檢查組的面請求免罰，極為不妥，不可接受。然後最後沈躍躍副委員長說，像你們這種情況，不僅要罰，而且要重罰。第二年兩會之後，沈躍躍副委員長又帶著環資委去了這個城市，這個廠已經關閉了，冬天已經過去了，而且在媒體上也公布了。一冬天下來，依法罰了幾千萬。所以在監督上，我們是該亮劍就亮劍，該斷腕就斷腕。說向汙染宣戰像壯士斷腕，不疼不行。

同時我們也深深知道，近年來環境質量盡管有所改善，但離人民群眾的要求還有很大的差距，我們還是要以人民群眾的滿意作為我們的工作目標。本屆環資委任期還有最後一年，我們會堅持不懈地繼續努力工作，貴在行動，成在堅持，希望媒體繼續監督我們的工作，讓我們同心協力，共同打好藍天保衛戰。

報告：共和黨醫改將為富人減稅，10年內5千萬人失保

共和黨上周拿出了一份全新的醫療保險改革方案，遭到了民主黨、保守派人士和醫療機構的抨擊，而最新的進展是，美國參議院已經確認了總統特朗普提名的醫改關鍵負責人。

曾經營一家醫療咨詢公司SVC Inc的維爾馬（Seema Verma）未來將負責操持美國醫療保險的核心部門（Centers for Medicare and Medicaid Services），向美國衛生與公共服務部部長湯姆·普萊斯（Tom Price）匯報。維爾馬幫助美國多個州重新設計Medicaid（公共醫療補助制度）體系。

未來，一旦共和黨的醫療改革計劃在國會兩院得到通過，並經總統之手批準生效為法律，維爾馬預計對奧巴馬政府的平價醫療法案進行大幅修改。

目前，這份名為《美國醫療保障法案》的計劃已經在眾議院的兩個委員會得到通過，本周將會在眾議院預算委員會進行審議。但是，除了來自民主黨的阻力，一些醫療機構和保守派政治人士也極力反對這項法案。

民主黨認為，共和黨是在犧牲那些需要靠奧巴馬醫改補貼維持醫療保障的家庭，換來對富裕家庭的幫助。與醫療保險密切相關的美國醫院協會則認為，該方案可能導致美國能夠負擔醫療保險的人數或者受益於聯邦醫療補助（Medicaid）的人數大為減少，因此拒絕支持該法案。

和奧巴馬的平價醫療法案相比，共和黨的醫改法案要點包括，限制對Medicaid的聯邦撥款，該項目主要用於覆蓋低收入群體；取消對所有人必須參保的要求；以課稅扣除的方式代替補貼。

兩項“不利的”研究

美國國會預算辦公室（Congressional Budget Office）最新的一項研究顯示，一旦該法案得到通過，未來一年中大約1400萬美國人將失去醫療保障，到2026年，無醫療保障的人口將擴大到5200萬人，但是，聯邦赤字卻將因為該方案而在2017至2026年間減少3370億美元。

但是，普萊斯對此不以為然，稱政府強烈反對這項研究所得出的結論，認為美國國會預算辦公室未能完全深入地理解這份改革方案，法案通過的第二年也“根本不可能”有1400萬人失去醫療保險。

分析認為，美國國會預算辦公室的這項研究令共和黨人難以繼續在國會推銷這份法案，尤其是在參議院。

與此同時，另一項研究的結果也對這份共和黨醫改法案極為不利。

根據稅收政策中心（Tax Policy Center）的一份研究，共和黨的醫改方案將最終令美國最富有的家庭受益最多。

“我們發現，一個典型的中產家庭將會平均獲得300美元的減稅幅度，而那些最富有的0.1%的人口（家庭年收入390萬美元以上）將減稅207000美元。”稅收政策中心高級研究員格雷科曼（Howard Glerckman）稱。

研究預計，這部分減稅收益占富裕家庭稅後收入的2.6%，而僅占中產階層家庭（家庭年收入在51600美元至89400美元間）收入的0.5%。到2022年，年收入超過77.2萬美元的家庭將獲得40%由該法案帶來的好處。

因此，研究認為，法案一旦通過，將成為特朗普的第一項減稅政策，預計將在未來10年內因此減稅6000億美元。

2014年1月，奧巴馬花大力氣推動的《患者保護與平價醫療法案》(Patient Protection and Affordable Care Act)生效，這份法案的核心在於把全民納入醫保。作為一項普惠制的措施，該法案已經覆蓋了2200萬美國人口。

墨認定美將為邊境墻掏錢，美國只有倆要求：漂亮、結實

美國總統特朗普曾反複強調將迫使墨西哥為美墨邊境築墻的項目買單，但是從最近白宮發布的聯邦政府預算來看，這筆費用很可能由美國人自掏腰包。

當地時間18日，墨西哥全國州長聯合會主席拉米雷斯（Graco Ramirez）在華盛頓表示，特朗普的預算方案意味著為築墻掏錢的將是美國的納稅人。

從特朗普的預算方案來看，其中的確有一筆26億美元的經費，大部分用來支付築墻的初期費用。

對特朗普的原話進行理解，可以得出美墨高墻需要符合兩個基本條件，一是漂亮，二是結實。

就在拉米雷斯講話的前幾個小時，美國海關和邊境保護局剛剛對第一份築墻合同開標。

他們給出了更具體的要求：

要求還寫道：“該墻體需要經受至少1小時的由大錘，千斤頂，鎬，鑿，電動沖擊工具，電動切割工具，電焊或者其他類似手持工具的物理破壞（比如穿洞）所造成超過直徑30厘米的圓洞或方洞。”

投標的截止日期為3月29日，官方稱將在夏天公布第一份合同，隨後第一堵墻將在聖地亞哥建造並進行測試。

雖然政府方面未對築墻成本做表態，但是媒體估計這筆費用將在120億到210億美元之間。

據報道，自美國國土安全部2月24日公布競標條件以來，有意競標的企業已經增加到了600多家，但其中有62家為拉丁裔美國人經營的公司，大部分雇員都是墨西哥裔。

目前，美墨間在得克薩斯州，新墨西哥州，亞利桑那州和加利福尼亞州等地早已存在一些鐵絲網隔開邊界，總長度僅1000公里，相比之下，美墨邊境總長將近3200公里。

海關總署：將為信用良好的企業提供快速清關

28日，《關於對海關失信企業實施聯合懲戒的合作備忘錄》正式發布。海關總署副署長李國答記者問時表示，將給予高信用企業更多的通過便利，讓他們受到最少的查驗，他們能夠在通關環節中辦理最少的手續，能夠最快的、最便捷的實現通關。

李國指出，今年頭兩個月的外貿進出口數據同比增長20.6%，呈現了穩定向好的態勢。但同時，當前國際經濟貿易活動還面臨很多不確定的因素，能否保證全年外貿都能夠持續穩定健康的向好發展還需要全社會共同努力。想促進外貿回穩向好，涉及到很多因素，涉及到多個方面的共同努力。其中，社會信用體系建設是其中一項非常重要的內容。

他表示，為做好對企業的引導管理以及對失信企業的懲戒，海關建立了企業的認證制度，對相關企業分三個類型進行認定，分別為認證企業、一般信用企業和失信企業。其中高級認證企業目前占的數量還不到1%，但他們的進出口額和繳稅數已經超過了三分之一還要多，因此將對這些高信用企業給予更多的通過便利，讓他們受到最少的查驗，他們能夠在通關環節中辦理最少的手續，能夠最快的、最便捷的實現通關。

另一方面，李國指出，海關要抓好對失信企業的懲戒。外貿進出口的良性發展必須建立在一種良性法治的規範下。對於守信的企業實施聯合激勵、對失信企業實施聯合懲戒措施的出臺對全年促進外貿穩定，健康持續的向好是有積極意義的。

北京自住房公租房將為“新北京人”單獨劃分30%房源開展專項分配試點

據人民網報道，記者今天從北京市住建委了解到：為深化住房供給側改革，進一步加強房地產調控，平抑房價，解決“新北京人”住房困難，滿足剛需。近日北京市住建委將在公租房、自住房中為“新北京人”(穩定就業的非京籍無房家庭)單獨劃分30%房源開展專項分配試點。

在公租房方面，將市保障房中心持有的朝陽區馬泉營項目300套和大興區高米店項目100套房源，共計400套公租房源，拿出不少於30%即120套以上給“新北京人”(穩定就業的非京籍無房家庭)實施專項配租，其中在本項目所在區工作的優先分配，專項配租工作將於2017年4月7日開始啟動，具體申請安排見北京市保障房中心網站近期公告。

自住房情況方面，準備在自住房轉化項目——昌平北京灣項目中拿出不少於30%的房源、約780套房源，面向符合本市住房限購政策的非京籍無房家庭出售，其中在項目所在區工作的家庭優先分配。具體申請事項見近期北京市住建委網站。

據北京市住建委相關負責人介紹，此次試點後，將形成面向新北京人專項分配公租房和自住房的長效制度。

據統計，現有已入住公租房中有新北京人1.03萬戶，占已入住戶數的 13%。自住房中新北京人已簽約3000余戶，約占5%，此次試點，提高了分配比例，將使更多的“新北京人”有認同感。

河北雄安新區將為三縣特色產業建設企業園區

記者從河北雄安新區臨時黨委、籌委會了解到，針對三縣部分企業高度關註的搬遷安置、未來發展等問題，新區將充分聽取群眾意見，從傳統特色產業生產生活特點入手，統籌安排，科學規劃建設企業園區。

雄安新區是河北省特色產業比較集中的區域。記者了解到，多年來，雄縣、安新、容城都形成了各自的特色產業。其中，雄縣以紙塑包裝袋產業為主，安新以制鞋、羽絨產業為主，容城以服裝、毛絨玩具加工產業為主。整體上，三縣各產業都呈現規模小而分散、從業人員多等特點。

針對企業關註的問題，新區將深入調查研究，廣泛征求意見，堅持以人民為中心的發展思路，認真做好企業搬遷安置工作。通過建設企業園區，淘汰落後，杜絕汙染，促進傳統產業轉型升級、提質增效。鼓勵小微企業在搬遷過程中重組合並，走出一條集約化、規模化發展的新路子。

新區在建設企業園區時，將會合理安排搬遷時序，盡量做到邊生產、邊搬遷，最大限度地保障企業生產不停頓、市場不丟失、利益不受損、工人不下崗。新區還號召廣大企業積極參與園區建設，並就園區選址、配套設施建設、政策措施、廠房結構、生產工藝等方面建言獻策。