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網上算命、虛假婚戀、美女照這些暴利生意是如何利用人性貪婪月入百萬的？

新消費內參 2017-04-13 09:51

本文由新消費內參（微信ID：cychuangye）授權i黑馬發布。

Part one 算命：一門賣希望的生意 

沒有人知道中國的算命生意始於哪里，到底是易經之後才開始有這門學問，還是諸葛亮、劉伯溫這類依靠蔔卦為皇帝奪取江山的智士的偶像作用，總之算命這麽生意一直長盛不衰。 

這樣一門古老的生意，進入到了21世紀的互聯網時代了也是依然長盛不衰，並且依賴於互聯網有了許多現代工具加持的變種，成為了一個跨網上就可以算命看風水的大生意。

而今天擁有了微信這樣的便捷系統工具後，又衍生出了很多新的玩法，下面內幕君就開始一一開始揭秘這個隱藏在水下面的江湖。 我們在這里不去探討玄學上算命的原理和邏輯以及算命準不準，我們只說算命這門在網上賺錢的生意。

我們先來看看會選擇看風水和算命的典型人群，肯定有人會覺得一定是窮人為主，當然。但是這條產業鏈以內幕君的了解，實際上窮人是用來走量累積經驗的，算命這門生意真正買單的人群其實是富人居多。 

我們首先分析一下會進行算命的核心用戶群是什麽：多半都是目前這個階段愛情或者事業的失意者，多半是問吉兇者。年齡人群分布非常廣，既有年輕人也有中年人群。 

下面內幕君要開始一步步拆解這個產業鏈了。首先這條產業鏈上遊都是一個個“算命大師”，用今天的互聯網行話來說，就是知識生產者。

他們有的長期盤踞在某些寺廟周圍尋找精準流量人群，但是還有一部分則是長期活躍在網絡上，他們第一步是需要包裝自己的品牌形象，也就是通俗的說要朔造自己的IP。 

內幕君曾經潛水在某個國內獲得了天使投資的互聯網算命APP上，並且嘗試發了一條求算命的帖子，並且描述了自己的現狀，不到20分鐘，下面就會有7-8條跟帖與回複，都是拆解內幕君人生命運與走向的回帖，他們就是依靠這樣的方式首先獲得品牌露出與用戶認知的。 

這是第一類朔造IP的方式，但是還有第二類更加暴力的方式，不得不說這些大師們也非常懂新媒體的營銷與裂變的方式，那就是經營自己的個人微信號。

同時依靠他們一個非常重要的手段，免費算命來吸引流量，但是他們的免費也不是完全沒有附加條件的，他們會要求把免費算命的二維碼轉發到朋友圈截圖，然後用這樣的方式來獲得基礎的裂變基礎用戶。 

這只是完成了第一步，距真正賺錢還沒開始。一般而言，當一個用戶被免費算命以後，很自然就會出現兩種結果，一種是你的運勢不錯，第二種是你的運勢不好，需要改變運勢。

這個時候，這個算命大師的真正生意才浮出了水面，那就是他還可能經營者一家專門賣該運勢的手串、寶劍、貔貅的專用店。

一般而言，往往來算命的用戶核心一般都會分為兩類，一類是來問姻緣的，一類是來問事業的，無論哪一類都是希望能夠解決問題，所以這個時候，通過這類風水掛件就成為很賺錢的生意了。

而一般這些物件的進價可以去專業批發網站上去問問，進價低的可憐，而最終號稱可以改運之後，往往可以售賣到50-200之間價格不等，而實際進價可能就只在幾塊錢之間。 

而這些掛件中，如果是號稱被開過光的，那麽即使被賣到5000甚至賣給某些老板到10000元，而這些產品的利潤豈止10倍。 所以，你會發現，這個時候你的心理學會面臨一個極大的心理學困境。

無論此時你是運氣好還是運氣不好，你都需要買東西，畢竟運氣好的人非常期待與希望自己的運氣一直好下去，而運氣不好的人，也希望改變命運，這兩條選擇之下，你都會去選擇購買商品。不得不說，這些算命的大師們也是一位深黯用戶的心理大師。 

我們把此類模式，可以稱之為IP+電商模式，也就是依靠免費算命，在微信號上提供算命+改命服務。 

下面再來說第二個模式，我把它稱為算命的內容電商模式。這類算命大師需要的是做內容的能力。算命大師要會編故事。在眾多垂直類別的BBS中，經常會有一些離奇，引人入勝的故事。

這種帖子大多出現在某些鬼故事或者鬼話版，用戶被吸引之後很容易跟發帖者之間形成一定意義的互動，這里面可能就存在潛在的獲得看風水的客戶，用這樣的方式也可以獲得很多有價值的流量。

後來這個模式還出現了一些新的變種，就是依靠SEO的方式大量的在百度上投放關鍵字，然後在這個網站上會有取名、看風水等各種綜合性的業務。這樣的網站在百度上大量存在，我把此種模式稱為流量電商的模式。 

第三個模式則是賣水的模式。在每一個行業里都有這種現狀，有一種自己自己就是掘金者，還有一類就是培養掘金者模式。算命這個行業也是。

有的算命業務的大師，做到後來會開始教人如何在網上算命，開設的課程體系有如何營銷，拉用戶，獲客，轉化。每個人收取的培訓費用不等。這算是這個模式基礎上的變種。 

有些自己做的好賺錢了以後，還有發展城市合夥人代理商，以收徒弟的方式拓展分支業務的，總之這個行業是一個非常賺錢的業務。 

比如你打開X寶，去搜索一些算命的都有最少幾百單，算命基本都是免費的，但是消災的各種符都是需要錢的，並且可以給你發快遞送貨上門的，而各種符的成本，你也能想得到其成本。 

最後想來說一說，為什麽這個生意能夠成立。

我們其實不排除會有真正的大師。但是絕大多數算命其實有時候是一種心里歸因和心理暗示，所以，算命或者請算命人幫防小人，求桃花都是一種心理暗示，這種心理暗示都是去增強一個用戶的自信心，對某件事有信心。

而心理學很早就曾經統計過，當一個人內心更有自信心的時候，成功做成一件概率更大，再比如求桃花這件事，一個自信的男人當然要比一個自卑男人更受女性歡迎。 

所以，算命這門生意本質利用了人性心靈的脆弱感，從這個層面而言，如果算命能讓你重構你對美好生活的信心，那這錢還是花的有價值的。

 Part two 虛幻的美女：婚戀機器人生意暴利

中國是世界上男女最不平衡的國家之一，預計中國適婚男性比中國適婚女性要至少多3000萬。 所以中國男性的結婚就面臨著巨大的問題，正式瞄準著這個虛假，一依靠機器人牟利的婚戀生意應運而生。 

內幕君曾經嘗試購買過這類婚戀APP的VIP包，因此完整地經歷了此類婚戀APP的玩法。 

在一個婚戀APP中，第一步你需要做的事情是註冊APP，然後內幕君選擇男性，然後可填寫各種資料，APP在這個過程中會反複提示你這是一個免費的APP服務，不會收取任何費用，然後進去後你可以隨便跟任何美女打招呼。

當你一般私信5-10個之後，系統就會提示你需要充值100元VIP。不然你就沒有辦法繼續跟美女打招呼。 

另外，以內幕君的顏值，註冊後居然會不斷有長的跟某些主流網紅臉類似的美女不斷表達“喜歡我”的信息，但是你要想跟喜歡你的美女，私信的時候，系統就會告訴你需要充值100元。 

當然事實的真相是，即使你充值了100元之後，美女就再也不會搭理你了，畢竟真實的真相是，這些美女機器人對於已經充值的用戶是不會有什麽好感的，這就是虛假APP的灰色產業戀。 

這條操作鏈條非常簡單而暴利，利用開源軟件或者專業外包公司做一個看上去能用的APP，然後去抄襲正規婚戀文章的UI、皮膚一個高大上的婚戀APP公司就做好了。

然後接下來就是引入聊天機器人系統，再從網上通過數據檢索系統搜集大量美女照片，然後與虛擬打招呼的聊天機器人對應，這樣一個到處都是美女的婚戀APP就做好了，剩下的就是推廣了。 

推廣非常的簡單，放一張高顏色美女照片，放在某個網站導航界面上，當你點進去的時候你自然會跳轉到下載鏈接，而前幾年APP很火的時候，依靠虛假刷榜系統或者用一些誘導性名字，這些APP很容易就能沖到前面。 

剩下的，你就等著收錢了，據說巔峰的時候，這樣一個APP，不需要任何人運營狀態下輕松營收過10萬，畢竟，這個世界還沒有女朋友的人太多，在夜深人靜每個孤獨的夜晚，能夠有美女主動跟自己打招呼真正每個孤獨男的宿願。 

而如果發現了美女都只是虛假的機器人，對於一個宅男而言也只不過損失了100塊而言。 這一門暴利的灰色生意，利用的是人類對美色的貪婪。 

Part three：魚缸清洗和觀賞魚治療 

這是一個小眾暴利但是不灰色的產業，這個暴利的邏輯可能依靠的是信息的不對稱。 據知情人士告訴內幕君，魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右。

由於水族市場是一個1000億的盤子，市場規模本身很大，但是行業存在著非常的信息不對稱，魚缸這樣地產業已經在發生一些改變與變化，但是在需要專業技術能力的魚缸清洗和魚藥目前並沒有非常信息透明化。 

由於這些魚本的價值比較高，屬於富貴魚的種類，愛養魚的人其實非常願意在這個領域投錢，一口魚缸也很容易達到數千元，所以如何讓這些高質量的觀賞魚存活下去就是一個有趣的命題。 

所以在這個狹窄知識區域里能夠懂得觀賞魚治療是一個非常稀缺的能力，假如能夠幫助他人可以把觀賞魚養活，其實核心地用戶群是很容易願意付費的，實際養魚的人，並不會覺得治療觀賞魚是所收取的費用有多麽的不合理，反而覺得是一門合理的生意。 

所以這個世界，掌握了一門稀缺的知識，本身賺錢並不是一件特別困難的事情。 

Part four  灰色的美女照片生意 

這是內幕君還在做投資的時候見到得一門生意，在APP和微信群售賣美女照片賺錢的暴利生意。 

請註意，這里不是純粹售賣色情圖片這門生意，而是，售賣美女的腿照。 這個世界，總是存在著某些隱秘需求的用戶,其中有一群內心隱秘的腿控，他們喜歡收集各種的絲襪照來滿足他們的某種可怕的欲望，這類人被稱之為戀物癖，本質上是一種扭曲的心理人格。

所以就有些美女會在平臺上售賣自己的腿照，當然上半身的臉會被遮住，也不會涉及到太裸露，因為超過了其中的尺度就有觸犯法律和封殺的可能性。 

典型的買家除了購買照片以外，還會涉及到購買這個美女的某些物品，而這些物品的價格可能高的離譜，一件號稱二手的絲襪可以被賣出數百元甚至幾千元價格。 

而內幕君知道的某個類似交易照片的平臺，月流水收入可以輕松過百萬，而用戶消費的購買頻次非常高，可以說這一門生意最大的問題就是監管如何阻止女性用戶發更大尺度照片來獲得更高利潤。 

曾經在某寶的二手交易平臺上曾經出現過交易女性二手絲襪的行為，但是被平臺及時封殺掉了，所以這樣的生意可能會未來越來越轉移到更加隱秘的渠道中進行。 

而這門生意的成本，幾乎趨近於0，而用戶獲客成本由於需求的剛性，幾乎不用推廣。 

這樣一門灰色的生意，也是利用了人性的欲望與扭曲的心理從而牟取消費的暴利，這樣的生意再進一步可能就是違法，所以對於類似平臺而言，如何加強平臺的管控與審核是最重要的事情。 

寫在最後，這些隱秘而暴利的生意，本質上都是利用了人性的某種貪婪、欲望來獲得暴利，或者是利用了某種程度的信息不對稱，利用信息資源來壟斷來賺錢利潤。 

所以有時候，這些生意都是利用了人性的貪欲、恐懼。 而這條產業鏈還有許多許多，內幕君先寫到這里。

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為什麽婚戀網站有騙子？

萬能的大叔 2017-09-15 12:43

來源 | 萬能的大叔（ID：wannengdedashu）

文 | 大叔

一位碼農的自殺，引發了一場有關婚騙話題的討論，甚至有人將翟某比作“馬蓉第二”，而世紀佳緣作為兩人相識的平臺，成為眾矢之的，作為一名世紀佳緣的前員工，大叔今天聊聊為什麽婚戀網站有騙子。

一、婚戀網站的價值

大叔覺得對自己是沒價值的，昨天還在一個群里討論，他的問題是：為什麽會有男人相信一個碩士畢業且收入很高的美女，會主動聯系自己？大叔的問題可能更極端：無論你是男的還是女的，四肢健全，大腦沒缺陷，有工作，在這個時代，你連個對象都找不到嗎？我不信。那麽問題來了，你為什麽會相信一個收入又高、長得又漂亮又年輕的姑娘，會喜歡你呢？

最近比較火的一本書《人類簡史》上有過類似的答案：人類與動物最大的區別不是會使用工具，而是有想象力。以找對象為例，你雖然長得醜，但總希望找一個好看的。大叔也是這個心態，我當年認識我老婆的時候，就不敢追她，因為我覺得人家學歷比我高，長得又漂亮，怎麽會瞧得上我這個窮屌絲，但我最後還是鼓起了勇氣，試了一把。竟然成功了。

這或許也是蘇享茂的心態，每個人都想找個漂亮的媳婦，沒毛病，但他與大叔的區別是，大叔不需要靠婚戀網站認識，當然也不需要一個非政府機構和非專業偵探所，去幫我調查對方的家庭背景等一切資料的真假，但是不是所有人都和大叔一樣？顯然不是。所以，世紀佳緣對一些人來說，是有價值的，起碼它給你提供了一個機會窗口。最知名的案例可能就是羅振宇老師。當然，如果微信再早幾年推出來，大叔覺得羅振宇老師肯定也不需要世紀佳緣。

所以，你到底需不需要？這是你的事。但由於愛情這個東西太強調個體性了，你要問大叔：到底是愛情的騙子多？還是婚戀網站的騙子多？你可能說的是一回事。

二、婚戀網站的審核責任

第二個話題是大叔最想聊的，也是大叔作為世紀佳緣前員工的一些經歷。

大叔在佳緣確實見過不少人“被騙”。

其中一段時間，這樣一類案例比較集中：中年女性，離異有小孩，通過佳緣認識了一個男的，在沒有任何見面的情況下，只是通過微信、電話等方式溝通，就給對方匯了幾十萬，理由是對方需要資金做生意。直到後來公安介入，明確告知對方是騙子，這女的還不相信自己被騙了，可見其對愛情的渴望超越了理性，佳緣後來對此類年輕小夥主動給中年離異有小孩的女性發信的情況，會再給女性用戶自動發一條“友情提醒”，但似乎作用不大，大家似乎更願意相信真愛的存在。

在蘇享茂案例中，包括其家屬在內，所有人都在指責的是：世紀佳緣擔負有審核不嚴格的問題，因為翟欣欣在世紀佳緣上隱瞞了自己的身高、離異、年齡以及戀愛經歷等，最關鍵的是，世紀佳緣並未對上述信息的真實性進行核實。輿論的邏輯是：蘇某的自殺是因為被翟某逼得，而翟某是專業的婚騙，世紀佳緣竟然沒有對翟某進行審核，成了騙子的“溫床”和“渠道”。

大叔覺得這個邏輯基本正確，但也有不妥之處：

1、重婚罪有民法，婚姻有婚姻法，結婚和離婚都有民政局在管，離婚糾紛可以上訴至法院，欺詐可以找公安局，解決蘇享茂婚姻問題的途徑有很多，為什麽選擇自殺，這麽離奇的事，卻沒有人關心；

2、婚戀網站是一種平臺或渠道，和陌陌、微博、QQ、微信和脈脈類似，為用戶溝通提供便利，只不過大家聚焦的服務項目不同，但其實又是有交叉的。唯一的區別是，佳緣的盈利模式是先切斷用戶之間溝通，給騙子提供了更多偽裝的空間，但從騙子數量來看，大叔覺得這幾個平臺騙子都不少啊，騙子真的無處不在；

3、那為什麽只有佳緣被懟得最厲害呢？因為你收錢了，你還是一個打著嚴肅婚戀的平臺，但從目前的國情來看，連各地民政局之間都無法聯網，無法查詢一個人到底是單身、已婚還是離異，你說世紀佳緣就是一個民企，怎麽審核？

以大叔的親身經歷。大叔之前在上海買房子，需要一個單身證明，大叔實在沒空回老家，也很無奈，一個單身的人怎麽證明自己是單身呢？好在家里找了點關系，才辦了一個出來。那麽問題來了，如果我在老家之外的地方結過婚呢？你不聯網也查不出來，我如果拿著這個蓋了章的單身證明去世紀佳緣註冊單身呢？

所以，大家在問責佳緣的審核問題，實際上，它只靠自己根據解決不了這個問題。當然，佳緣的業務模式確實在這次事件中暴露無遺，有責任，不努力甚至放任，也沒權力。

當然，大叔也看到，政府也在努力，“你到底有幾套房子”會在不久的將來打通這個信息壁壘，那麽，其他信息聯網可能也就不遠了。大叔認為，婚姻狀況聯網對整個社會進度是有好處的，起碼，我們可以減少刑法里的“重婚罪”了。

三、媒體和自媒體的克制

這個話題，大叔也聊過很多次了，面對熱點的時候，媒體和自媒體都越來越缺乏克制，大家似乎對八卦更感興趣和添油加醋，比如翟某曾經多次在手機發布會做兼職，她真的有一個舅舅在公安，比如翟某是5人詐騙團夥的頭目（至今沒有證據能證明這是團夥作案）……這個現狀，不知道還會持續多久，反正每個人都想捏一下世紀佳緣這個軟柿子，誰讓你確實有問題呢，我一定要提醒大家千萬別再用了。這點大叔倒是同意，具體參見第一個話題。

最後，佳緣的危機公關做得如何？大叔覺得一般，尤其是第一份也是唯一的一份的聲明，沒有人情味。顯然，佳緣也給不了蘇家屬想要的答案，希望相關部門能盡早給逝者一個安息的理由吧。

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