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野火，是憤怒鳥（Angry Birds）創辦公司洛菲歐（Rovio）的芬蘭文解釋。

事實上，一場屬於App（編按：Applications，簡稱App，指為某種目的撰寫的應用軟體）產業的全球野火革命，也正在全球燃燒蔓延。

App，早在我們的生活中隨處可見。過去，我們在桌上型電腦上，用微軟Office的Excel系統統計數據，用Adobe的PDF軟體編輯文件，用 Photoshop編輯剛拍好的相片。但是，○八年，蘋果推出App Store（線上市集）後，加上如手機等智慧型行動裝置，上網下載便利，讓App產業忽然間大為蓬勃。

「這個活躍的新應用經濟，正替創業家創造新財富，並且改變商業模式的規則。」《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）在「Inside the App economy」封面故事直指：「它（App）將決定，科技業下一個大的贏家。」

它，打破過往遊戲規則 三年就顛覆人類逾十年習慣

新贏家的力量，具有顛覆性。數據會說話： 一、十倍的成長。根據研究機構顧能（Gartner）預估，全球在行動裝置上的App營收，單今年就預估創造出一百五十億美元的規模，比二○一○年的五十 二億美元，成長近一九○％。未來四年，成長態勢仍將驚人。二○一四年，行動裝置的App產值就比二○一○年成長十倍。

二、千億次的下載量。兩年半來，蘋果線上市集的累計下載次數已達一百五十億次，更驚人的是，今年起，消費者每月在蘋果線上市集的下載次數就有十億次。根據 顧能預估，若再把Google所推出的線上商店Android Market、RIM的App World跟微軟的Marketplace和三星的Apps商店一起計算，估計到二○一四年，下載次數將會達到一千八百五十億次。

三、三年改變歷史。根據國外知名網站Flurry一項美國調查顯示，二○一○年六月，人們一天瀏覽網頁平均分鐘數為六十四分鐘，其中，使用應用程式只占了 四十三分鐘；但事隔一年，App每日使用分鐘數已突破八十分鐘，超越網頁瀏覽的七十四分鐘。如果從○八年蘋果推出線上市集起計算，行動App產業只花三 年，就顛覆人類建立超過十年的使用習慣。

但數據，只是變化的冰山一角。

七月十五日，我們拜訪了基隆路上的之初創投（Appworks Venture）辦公室。

它，點燃一波野火經濟 成本更低、更易賺錢，卻難持續

走進之初創投大門。我差點以為自己走進大型的校園社團辦公室，十幾張大桌子坐滿了年輕人，大家手上拿的不是iPhone，就是平板電腦。

這裡，約有六十個年輕人，但卻是由二十四個創業團隊組成，很多團隊，只有兩個人的組合。而且，「他們，有一半的人都是非科技背景，有三分之一不是台北人，都是為了創業才上來（北部）的。」之初創投創辦人暨合夥人林之晨對我說。

神學院畢業的郭曜郎創業，選擇做股市量圖App應用，因為他覺得這樣可以造福很多投資人，讓大家可以看一眼量圖，就懂得股市變化。新手爸爸雍承書開發 Mamibuy嬰兒用品推薦服務，是為了解決自己當初在寶貝出生時，還要比較奶嘴跟用品的困擾；還有電影行銷背景的兩人創業團隊，做的卻是交友的應用程 式；英特爾出身的IC工程師Charlie希望開發二手回收電子產品的服務，只因為，他很想做一門，可以幫助社會但又能獲利的事業。

很多「小野火」，搭著這波App經濟的列車，打算成就自己的小夢想。這波App經濟，讓台灣至少出現上千家App創業團隊。激勵他們的，不僅是App市場的龐大規模，還有點燃App經濟的野火特質： 一、一人也能創業： 星星之火可以燎原，是App經濟最好的寫照。

「網路真的成為窮人的原子彈！」米斯特六公司創辦人，網路趨勢觀察家劉威麟說。Google台灣區總經理簡立峰說，跟二○○○年的網路創業潮相比，「這 次，做夢不要花太多錢，想花錢也沒地方花。」因為從Google到蘋果，都有提供平台，創業者不用再花錢買設備做行銷，只要你有一個好的商業模式想法，就 算不懂技術，只有一個人，也能創業。

太多小兵立大功的成功案例在眼前。洛菲歐當年開發出《憤怒鳥》時，只是一個十二人的小團隊。另一個例子是，讓你把檔案儲存到遠端伺服器，可以用不同裝置隨時隨地下載存在遠方檔案的同步軟體（Dropbox），現在有二千五百萬個用戶，但員工也只有五十人。

工研院資通所App計畫主持人劉智遠說，在線上市集裡，不管員工多少、資本額大小，你所能占的空間大小都是一樣，「小企業比以前更容易賺到錢。」

跟二○○○年的網路創業潮相比，「這次本益比是一萬倍的差距。」林之晨說，二○○○年時，台灣電子商務市場只有三十億元規模，但現在是三千五百億元，市場 有一百多倍的差距，但同時間，當年網路創業需要上千萬元買設備，但現在，只要十萬元，成本等於也是縮小成百分之一。

二、任何想法都可能賺錢。只要滿足一個小需求，就可能跨國通吃。單在蘋果的線上市集內，就有四十多萬的應用程式，這不是贏者通吃的競爭環境，只要你滿足一個小需求，你就可能成為贏家。

不知道等下要吃什麼？只要搖一下iPhone裡的《UrbanSpoon》軟體，手機就會立刻隨機選出，在你附近的好餐廳。上述服務，每天就有一百萬人靠 它挑餐廳；嫌iPhone拍照太慢？《Camera+》軟體讓你輕鬆連拍照片，這套應用軟體上架後兩天內便銷售超過五十萬套，為《Camera+》不到二 十人的團隊，創造出一百八十萬美元的營收。一個結合音樂節拍創意的小遊戲，則讓名為《Tap Tap Revenge》的遊戲創造三千五百萬次的下載量，最後還被迪士尼收購。

不僅是各種應用都可能賺錢。App經濟因為正在起飛，不同形態的廠商也能在整個生態鏈（Ecosystem）（見一百三十六圖）裡分到一杯羹。比如，伴隨 App經濟而生的行動廣告商有的放矢廣告公司（Vpon），，剛獲得國際創投投下七百萬美元，它提供的是行動廣告平台服務（見一百四十三頁）。此外，結合 經紀與行銷角色的發行商如《憤怒鳥》幕後推手Chillingo（見一百四十八頁），也因為善於挑選並炒作當紅遊戲的功力，而被美商藝電購併。

但，野火的第三個特性，也是這波App經濟最現實的點：它，易燃但也難持續。

「我不知道你是否知道還有其他產業像我們一樣競爭？」這是洛菲歐執行長麥可．海德（Mikael Hed）接受本刊專訪時，令記者印象深刻的其中一句話。全球四十多萬個團隊一起點燃野火的結果是，如果你的特色不夠突出，一開始就可能被淹沒，就算成功 了，也很容易被抄襲，難以長遠的維持。

最簡單的例子，若拿今年初，蘋果公布的iPhone前十大熱門軟體名單，與七月十七日的數據做比對。唯一留在榜上的，只有《憤怒鳥》，其他九個軟體，竟然全都被擠出榜外。

暴起暴落，成為這個野火帝國的特色。麥可．海德對我說，即便今日，洛菲歐已經創造了成功傳奇。但他永遠會做好心理準備，讓洛菲歐不會淪入公司生存，只靠一 款遊戲決定的命運。「知道如何開發遊戲、以及如何維繫生意的能力，都是一樣重要，」濃厚的危機意識，是讓洛菲歐去發展《憤怒鳥》延伸商品，與電影行業的關 鍵因素。

從芬蘭到台灣。我發現，這場野火革命，燃燒的廣度與深度，都超乎我想像。

它，延燒廣度超乎想像 從手機、軟體到創投業，整個洗牌

燃燒的中心，先從新創業家開始，然後，第二圈是手機與軟體相關業者，「大家都沒想到這麼快，整個就洗牌！」在板橋，台灣最大手機加值服務（提供如手機鈴聲 下載）廠商奧爾資訊辦公室裡，總經理李熾榮對我說，兩年前，傳統手機服務研發資源還占奧爾約九成比重，但現在開發的遊戲有三分之一屬於智慧型手機上的 App。他們必須轉型，因為，App應用崛起，讓消費者開始轉向智慧型手機，他們不僅要轉做智慧型手機App應用，還要懂得全球的消費者。過去，他們只需 對電信業者如中華電信或遠傳等做生意。

「這趨勢，逼大家入侵我以前沒去過的地方。」李熾榮說。現在，奧爾研發、行銷人員，每天都要盯著線上市集的消費者回饋訊息看。因為這些訊息，是其他人決定 是否要下載你商品的關鍵。「例如一款麻將遊戲，贏的機率雖是一半一半，但可能有人剛好都拿到壞牌，」這時，研發人員就要思考，在下一版更新軟體時，透過設 計降低玩家不舒服感。

在新竹的蒙恬科技會議室裡，董事長蔡義泰對我說：「就像過河卒子，你就只能勇往直前。」蒙恬在○八年，蘋果推出線上市集同時，也推出Worldcard名 片辨識App服務。一推出，在商業類別的消費金額排名中，名片王在台灣排第二、日本排第三、美國排第六。用戶還遠及奈及利亞，只有不到十分之一的用戶是台 灣市場。

一瞬間，蒙恬在二○○○年起積極走向全世界的夢想，立刻成真。但蒙恬要付出的代價是：過去只要半年甚至一年更新一次軟體系統，但現在，每一、兩個月就需要 更新。而且，過去在PC時代花新台幣三、四千元買名片辨識機的用戶，因為手機加上Worldcard的應用，一套台灣售價只有九．九美元（約合新台幣三百 元），而且更便利，可能會放棄使用也是蒙恬開發的實體名片辨識機，間接影響營收。

怎麼辦？「就像是過河卒子！要更往前！」蔡義泰又說了一次。現在，蒙恬一面試圖透過Worldcard，建立起全球品牌知名度，一面繼續把辨識技術的強項 發揚光大，一款名為Worlddictionary的軟體，可以讓消費者到國外時，把手機鏡頭一對向看不懂的菜單，就能立刻獲得翻譯。

第三圈的資金市場業者，也面臨衝擊。

全球創投業都看到App的大趨勢，但是因為App產業需要的資金太少，所以創業家對創投進入的迫切感低，「以前是創投高高在上，但這個時候整個天平是倒了 過來。」林之晨說。「我們要去求優秀的團隊讓我們投資，他們不需要你的錢，他們需要的是你其他的幫助（如商業模式的諮詢建議）。」

然後，人才市場的供需也出現了變化。台灣最早帶入iPhone/iPad平台研發課程的台大資工系助理教授陳彥仰，一堂教導如何做App的課程，只收八十 個學生，但有超過三百五十個學生報名，所有學生還沒結束課程，就成為廠商招募對象，每個學生手上一疊大廠人資主管的名片，他下學期的課程，已經被宏達電獨 家贊助。

「現在（人才）市場出現非常嚴重的供不應求。」劉威麟說。

不過，不只科技圈受到這波App野火震撼，在一些你沒想到的地方，一樣受到重大影響。最顯見的例子，你家附近的唱片行跟書店開始變少，因為大家都透過App商店買服務。目前，蘋果已銷售超過一百五十億首正版歌曲，還被下載超過一億三千萬冊電子書。

它，撼動你我價值定位 誰先抓住新需求，就是野火贏家

我們所有人，都不能置身於App經濟之外。因為，台灣整體競爭力正因App經濟受到很大威脅。你沒看錯，App經濟，為台灣帶來的，不僅是機會，更多是挑戰。

「全世界（受到）威脅最大的就是台灣。」簡立峰說。理由很簡單，App經濟的崛起，讓戰場重心變成了軟體服務，未來，所有硬體都變成簡單的上網工具而已，在沒有差異化下，專攻硬體代工的台灣業者，毛利自然還會被壓縮。

人在加州的簡立峰，透過視訊對我迫切的說，台灣還是有機會，但要更快一點、更主動一點。比如說，廠商可以在生產的硬體裝置裡，內建一些服務，如手機搭配卡 拉OK的功能，然後去找電信商談合作，接觸終端市場。這對純做代工的台商是很大的轉變，但，「既然台灣廠商可以在那個地方（如中國）設工廠，為何不能把那 邊當市場？」

App經濟帶來的風暴，席捲速度太快。我們每個人都會與App經濟掛鉤，這是個全台灣都需要認真面對的議題。

在這次許多的採訪中，有一個問題記者都會詢問每個受訪者：

「App經濟等於打亂了過去的遊戲規則，你們該怎麼辦？」

蒙恬董事長蔡義泰回答：「任何公司，一個時代的改變，有好有不好的，只能想辦法去強化好的，用其他方式去backup（支援）不好的。好的地方，就做到更好。」

軟體代工業者Symbio首席技術長劉俊賢則說：「危機就是轉機，就是趁這時候去重新想自己的定位。」

的確，這一場野火，能燒出機會，也能燒出危機，它將會讓大家重新對自我價值展開盤點。好消息是，只要提供全世界需要的價值，一個人也能在這波趨勢當中當贏家。

【延伸閱讀】人人都有機會淘金--App經濟新生態鏈1.伺服器採購量大＿雲端設備商2.討論App應用兼賺廣告錢＿網路論壇3. 有助智慧型手機銷售＿手機業者 4.下載越多消費越多＿電信業者 5.與開發商拆帳＿平台供應商 6.開發商＿全球估有逾40萬個開發商7.軟體代工商＿幫創意發想者寫程式8.行動廣告商＿廣告置入App，與開發商拆帳9.發行商＿幫你把App創意行 銷全球10.創意發想者＿一人即可創業

【延伸閱讀】平均單價1.67美元-台灣前300款最受歡迎App平均單價1.67美元，高於美國的1.48美元免費程式81％-今年App免費程式下載 次數，占總行動應用程式下載次數高達81％手機平均下載App數75個-全球單一行動裝置平均下載軟體數量為75個

六月新接任台灣房屋加盟總部總經 理的余淑玲，是國內房仲界，由店東直升總部總經理的第一人，從芭蕾舞老師轉行的她，如何靠著高ＥＱ，從月薪二萬元的小祕書，變身薪水翻十倍、掌管六千人的 幹練女總經理？

撰文‧梁任瑋

身穿剪裁合宜的淺灰色套裝，臉上掛著甜甜的笑容，擁有一六六公分、九頭身比例的余 淑玲，是六月中旬才上任的台灣房屋加盟總部總經理，也是國內房仲品牌中，由店東直升總部總經理的第一人。

在台灣房屋二百六十位加盟店東中， 余淑玲的房仲資歷不過十一年，手上經營的七家加盟店，其中五家還坐落於單價不高的基隆，但她旗下的店頭每年可以成交五百戶房屋，穩坐台灣房屋「成交王」寶 座。

如今風光的業績背後，當年卻是籠罩在不知明天身在何處的恐懼之中。

要改變，就要踏出第一步二○○○年，教了十年舞蹈的余 淑玲，毅然結束經營多年的芭蕾舞教室，轉行進基隆地區型房仲店頭擔任行政祕書，生性害羞的她就連面試當天，都得開著車子在店門口繞了好幾圈，最後她說服自 己「要改變，就要下定決心踏出第一步」，才鼓起勇氣推門進去。

放棄穩定高薪和老師身分進入房仲業，余淑玲像落入凡間的公主，新挑戰的第一堂 課就是得放下身段、彎腰學習。

三十歲才第一次當上班族，年齡比同事「資深」，但她卻連影印機都不會使用，等於從零開始。因此，對這份新工作 她也比任何人都兢兢業業。為了快速進入狀況，余淑玲上班的第一個月，一天假都不敢休，每天早上準時九點進公司，晚上也是最後一個離開辦公室。

沒 想到，天公一開始並沒有疼憨人，余淑玲進入房仲業初期，台灣房地產仍不景氣，再加上基隆遇水則淹，店內仲介紛紛轉業求去，最後竟然只剩下店東和她兩人。

在 沒有業務員的情況下，余淑玲硬著頭皮一面做祕書，一面學做業務。

不過，當她拿到第一個月薪水的當天，看到努力一個月只有少少的二萬元，湧起 一絲心酸的她算了算時薪，竟然連一百元都不到，對比從前當老師的時薪動輒千元起跳，真的有如天壤之別。

另一個「今非昔比」的心態轉換是面對 客戶，她說，「以前當老師不用在第一線拉業務，只要負責把舞教好，大部分家長也很尊重妳，但是賣房子必須面對客戶的拒絕與責罵，一開始的確很痛苦。」「房 子漏水，客戶只會罵業務員，不會怪房子。」余淑玲進入房仲業不久，九二一大地震才剛結束，當時不僅房市成交量盪到谷底，房屋水管路線龜裂，屋齡高的老房子 幾乎都有漏水問題，但房屋一發生狀況，客戶第一個想到就是怪業務員，余淑玲為了處理售後服務問題疲於奔命。

以大台北地區的房價來看，余淑玲 面對的是一個最底層的市場，客戶形形色色，修養不好的大有人在。

有一次，一位買方相中一間房屋，很快就付了斡旋金準備與屋主議價，但因屋主 堅持不降價，最後並未成交，隔兩、三天後，余淑玲介紹另一位買方以屋主希望的價格買下，沒想到這件事被最初那位買方知道，跑到店頭用「五字經」髒話飆罵了 余淑玲一頓，還率人來店裡揚言砸店。

「一屋二賣，沒良心，為了賺錢不擇手段。」當時被罵得莫名其妙的余淑玲，內心很生氣，但她沒有把不滿的 情緒表現在臉上，也未頂撞回去，余淑玲反而用正面的態度迎向不堪的屈辱，耐心說明事情原委，她發現客戶只是要個台階下，最後為了給客戶一個面子，她請客戶 吃飯，才平息紛爭。

愈逃避，問題就愈惡化這件事讓余淑玲學到很多交易糾紛產生的原因，常常是錯過第一時間處理的黃金時機。「愈逃避，問題就 愈惡化！」余淑玲說，客戶有時只是要被尊重的感覺，「遇到無理的客人，寧可吃點虧也不要硬碰硬。」還有一次是一位已有自用住宅的買方，為了向銀行順利申請 高額房貸，他向余淑玲買第二間房屋時，請朋友當人頭簽約，最後卻被銀行識破，核貸成數不如預期，盛怒的買方轉而責怪余淑玲「無能，連房貸都辦不好」，不但 要求退還二％的買方服務費，甚至認為余淑玲沒有幫他貸到款，連賣方付給余淑玲的四％服務費也要拿。

最後余淑玲把二％退給了買方，這個經驗也 讓她學習到客戶會產生抱怨，有很大的原因是業務員沒有完全掌握到他的需求。

從此余淑玲養成了凡事提前準備的工作態度，「例如約客戶看房子 前，我會前一天先去勘查位置、屋況，甚至連買方準備去銀行申請房貸，只要有時間，我都會先帶銀行承辦人員去看一次房子，讓客戶順利申請到房貸。」挫折多，

靠 熱度來堅持

把奧客當貴人、以羞辱為養分，這些經歷也讓余淑玲的臉皮愈磨愈厚，甚至有不少客戶是「不打不相識」，最後因為余淑玲的高ＥＱ與貼 心服務，彼此結為好朋友。余淑玲笑說，「業務員每天都會遇到無數挫折與失敗，但是態度決定勝負，如果沒有辦法跳脫負面情緒的框框，挫折只會成為你進步的絆 腳石。」以女性獨有的柔軟身段，在陽剛味十足的房仲業出頭天，余淑玲也從初入行時月薪二萬元的行政小祕書，月薪翻十倍，變身掌管六千位業務大軍的幹練女總 經理。

堅持在房仲業深耕的余淑玲，也曾因為老闆要求她去掃街發傳單，讓過去只熟悉住家附近道路的她時常迷路。陌生的工作內容，加上大環境的 不景氣，把余淑玲的身心逼到極限，每天晚上頻做噩夢。

她笑說，當時最常夢到的情節是，「我帶著一位女生去看屋，兩人話講到一半，衣櫥突然跑 出一個阿飄追著我跑……。」嚇得發抖的余淑玲奮力地跑到沒有力氣為止，只能停下來問阿飄為何跟著她，結果阿飄竟回答，「人家說，我的房子一坪可以賣八萬 元，妳為什麼只幫我賣六萬元……。」身心俱疲的她，一度想放棄房仲工作，一位不抱希望的客戶卻成了余淑玲的信心來源。原來，當時基隆家家戶戶因為淹水淹怕 了，即使水退了，也沒有人敢買新家具，沙發都改用塑膠椅取代。

一位長期看屋的客戶，希望在基隆找到一間不淹水、不漏水的房子。余淑玲花了六 個月，終於在六堵嶺為這位客戶找到一間不淹水、總價三百八十萬元的房子，看到客戶滿意的笑容，也讓她找到了房仲工作的成就感。「業績是靠人做出來的，市場 不好原來也是種機會！」樂觀的余淑玲這麼告訴自己，也這麼一路做了十一年。

今年六月，在台灣房屋董事會遴選下，由余淑玲出線擔任加盟總部總 經理。若換個行業比喻，這就像是可口可樂經銷商，因為表現出色轉而擔任可口可樂總經理一樣，讓業界跌破眼鏡！

台灣房屋首席總經理彭培業說， 今年初開始尋找總座接棒人選時，他偷偷地做了份社區民調，發現基隆地區的台灣房屋加盟店，無論在商圈指名度、知名度與客戶抱怨度三大面向表現都很出色，最 重要的是還達到「零客訴」的超高目標，這也是余淑玲打敗其他候選者的關鍵。

把責罵當作工作加溫的養分與燃料，舞蹈科班出身的余淑玲，憑著耐 磨、耐罵的高ＥＱ在房仲舞台當上第一女主角，也開創出不同的生命格局。

余淑玲

出生：1970年

現 職：台灣房屋加盟總部總經理經歷：芭蕾舞蹈老師、房仲祕書、台灣房屋基隆區特許加盟店東

學歷：國立藝專舞蹈科

被 罵教會我的事：

凡事提前做好萬全的準備。

耐罵3撇步

態度決定勝負，永遠用熱情與溫度面對工作。

如 果沒有辦法跳脫負面情緒的框框，挫折只會成為你進步的絆腳石。

頻頻為難你的客戶，往往是讓你學習到最多的貴人。

罵 不倒的本領：態度第一

事件：客戶沒買到房子，罵她五字經、沒良心。

應對：不頂撞，給客戶台階下，此後學會第一時間處理客戶糾 紛。

太陽能產業在短短一年內暴起暴落，讓榮化股價就像坐雲霄飛車，一度暴衝到歷史新高九十四元，之後一路下滑，這是人算不如天算，還是李謀偉的好牌技，不敵大 環境的爛牌運？

習慣在被否定中突圍的他說，牌爛可以慢慢打，因為好命是留給準備好的人。

撰文‧方沛晶、鄭淳予

九月中，針對世界一千強企業舉辦的夏季達沃斯論壇在中國大連落幕，為期三天的年度論壇共吸引上千名政商精英參與。其中，有個一天連跑六、七堂課，捧著 iPad猛抄筆記的高瘦身影，就是李長榮化學工業集團董事長李謀偉。

「這次ＨＲ（人力資源）相關所有課，我全都去上。」李謀偉拿出iPad，上頭只有他自己才看得懂的英文和符號，這也是他要將榮化帶向世界級公司的「李氏密 碼」。

﹁牌爛，就慢慢打！」太陽能產業暴落，還是要成為世界級對李謀偉而言，把父親李昆枝創辦的「李長榮化工」（榮化），帶領成為世界級的公司，是他畢生的願 景，「這是接力賽跑，或許我達不到，下一棒再達到，但一定要跑到世界級。」李謀偉眼神放亮、堅定地描述。

雖然榮化離「世界級」公司還有段差距，但接班二十年，李謀偉已交出一張耀眼成績單。今年上半年榮化以每股稅後純益（ＥＰＳ）二．四二元，榮登化工獲利王， 三月更因為轉投資的多晶矽廠福聚太陽能加持，以股價九十四元創下歷史新高，榮化也翻身為當紅的能源科技股。

然而，好景不常，福聚太陽能在大環境不佳下，八月以每股一○八元在興櫃市場掛牌後，股價直直落，甚至連合資夥伴億光，都選擇放棄參與此次三．二三億元的現 金增資案。

「人算不如天算，我不可能等到最好的那一年再去掛牌，天下最好的事情都在你手上嗎？一直都拿到好牌嗎？牌爛，就慢慢打嘛！」面對太陽能產業在一年內暴起又 暴落，李謀偉拿出伏爾泰的《憨第德》說，﹁這本書最後一句話寫著：We must cultivate our garden.（我們要維護我們的花園）。每個人都有自己的花園，今天一棵樹長起來不必高興太早，明天還有別的樹要長，還有雜草要除。」太陽能產業大崩 跌，並未令李謀偉卻步，因為過去二十年，他早就經歷過無數挫折，他苦笑地搖手，以求饒的口氣說：「挫折是一拖拉庫，（嘆）你就不要再給我痛苦了好不好，挫 折就不容易過去，你還要我再回想！」對旁人而言，李謀偉有著令人稱羨的一切，他是銜著金湯匙出身的少東、天資聰穎念到美國名校，後來還娶到美嬌娘，接班父 親的事業，這樣無懈可擊的人生，竟然有不為外人道的挫折。

「我、我、我讀書還滿順利的，讀的學校都是世界級，我在ＭＩＴ（麻省理工學院）是前一○％畢業，可是成績好，與事業做好，有點不一樣。」一向口才好的李謀 偉，談到父親對他的期望，竟然有點結巴。

「成績好與事業好，不一樣」資優生光環在事業上沒有大用處對資優生李謀偉來說，一生拿過無數獎狀，但他最想得到的，是來自父親的肯定。

李謀偉十一歲就被父親李昆枝送到美國當小留學生。不像其他少東優渥的留學生涯，他中學開始打工，送過報紙，還當過電影院清潔工、數學家教，只用短短四年， 就把麻省理工學院化工學士、碩士念完，又到史丹佛拿了ＭＢＡ碩士。

擁有名校燙金學歷，會念書曾是李謀偉最自豪的事，卻也是他認清自己不足之處。「在ＭＩＴ，誰敢說自己是天才？」李謀偉說，有一次他為一道數學題苦思三天三 夜，後來去問班上數學最好的同學，對方竟然說，「我想想，半小時後告訴你。」資優生這個印記，在父親李昆枝眼裡似乎也沒什麼用。「我小學畢業得到市長獎， 拿成績單給我父親，他只說，啊，讀冊沒效啦！」父親嚴格的日式教育、世界一等學府的求學經驗，讓李謀偉習慣在被否定中突圍，接班後，他就像是背後有隻隱形 獅子在追趕，飛快地往前衝。

二十六歲，李謀偉頂著留美碩士的高學歷回榮化上班，年輕又有衝勁的他曾提出過上百個案子，最後也都被父親丟到垃圾桶。

﹁每一天都要向前走﹂

榮化從工安黑名單變成資優生一九九○年，三十四歲的李謀偉經歷十年訓練，接任榮化總經理，成為當時石化業最年輕的企業接班人。當時榮化正面臨嚴重經營危 機，內有工廠汙染被列為環保黑名單，而外部則因日韓原料傾銷，當年度以虧損作收。

李謀偉笑說自己當時就是握了一手爛牌，二十年間他把手中的爛牌，轉化為獲利成長三十倍，其中關鍵來自不斷地自我要求，「每一天都是里程碑，每一天都要進 步，每一天都要向前走。」李謀偉剛接任總經理時，公司內外交迫，榮化被民眾圍廠抗議的負面新聞不斷，他痛定思痛，嚴格要求主管當祕密客，不定時對員工進行 一天的「行為觀察」；員工每年都要交出十項「near miss」（已犯錯但沒有釀成大禍）事件，國內外有任何化工廠發生工安意外，李謀偉都要召開調查會議，討論出事原因，終於成功讓榮化從黑名單變成工安資優 生。

此外，當年也因進口化工原料關稅從二七％降到二．五％，日韓化工原料大幅傾銷，使得產品價格和訂單都大幅衰退，榮化甚至出現成立來首次虧損。當時，不少老 臣都等著看嘴上無毛的「太子」怎麼收拾這個爛攤子？

李謀偉首先要求產量要「倍數」成長，原本一天生產八噸的三聚甲醛廠，提高到一天生產十七噸，他不顧質疑聲浪，堅持進行改造工程，最後日產量竟然超過三十 噸，大幅降低產品成本。

李謀偉大刀闊斧整頓，終於帶領榮化由谷底翻身，但站穩腳步後，他內心的那頭獅子，還是不斷追趕他向前跑，往「世界級」公司目標前進。

﹁建立一起快步前進的團隊﹂從近半百歲石化廠轉型太陽能廠李謀偉先是打破業內規則，一起和中油到卡達投資甲醇廠，成為貢獻榮化一半以上獲利的金雞母；二 ○○三年又購併義大利埃尼化工德州廠，成為美國第一大、世界第二大ＴＰＥ（熱塑性彈性體）製造商。○六年再以二十五億元現金入主福聚，震撼石化業界，隔年 又和億光合資百億元，成立福聚太陽能，成為國內第一家投入多晶矽生產的廠商。

帶領將近半百的榮化轉型成功，但他講求數字管理的犀利作風，引來兩極評價，甚至有人拿他和以鷹式管理聞名的台泥辜成允相比，說他們是傳產業的「鐵血二 少」（二位少主）。

對李謀偉而言，不在乎外界看法，持續而穩定地帶領公司前進才是最重要。有朋友曾開玩笑地跟他說：「你跑那麼快，一回頭，後面半個人都沒有。」幼時，父親對 李謀偉的嚴格要求，成為他嚴以律己的處事原則，不僅鞭策自己，也讓員工必須跟上他的腳步前進。

「好公司和壞公司就在一念之差，這一念就是team building（團隊建立），就是看你要不要讓好的人進來。我希望我們的同仁可以進步，我也在進步，常常去上課，學新的東西。」談到公事，李謀偉侃侃而 談，談到三個小孩，一向自我要求甚高的他難掩得意。李謀偉長子李宗翰和歌手潘瑋柏有幾分神似，拿到史丹福化工和哲學雙學士，又拿到管理科學與工程碩士，是 家族中相當被看好的新生代。至於還在念大學的兩個女兒，成績也很優秀，高中畢業都入選過全美前三百名的總統獎。

比起父親對李謀偉的嚴格，他對三個孩子只要求「凡事盡力」。

他透露自己的小女兒今年才剛成為大學新鮮人，李謀偉就送兩個人生祕密給她，第一個祕密是，會讀書的人輸給會做事的人，會做事的人輸給會做人的人，會做人的 人輸給命好的人。第二個祕密則是，每一個人都有好命的時候，準備好了才有機會，才會得到這個好命，所以還是要努力！

人生前半段跑在最前頭的李謀偉，花了二十年才領悟到的人生祕密，或許這才是他真的成為﹁好命子﹂的關鍵。

李謀偉

出生：1956年

現職：李長榮化工集團董事長經歷：李長榮化工集團總經理學歷：麻省理工學院化學工程碩士、史丹佛大學企管碩士家庭：妻子楊賽芬，育有1子2女

榮化（1704）

成立時間：1965年

負責人：李謀偉

資本額：75億元

近三年營收/獲利/EPS （單位：新台幣 億元/億元/元）

營收 獲利 EPS

2011(上半年) 262 16 2.42 2010 446 32 4.52 2009 358 29 4.27 2008 463 17 2.88

李語錄

1.每一個人都有自己的花園，今天一棵樹長高了也不要太高興，因為明天還有別的樹要長，還有雜草要除。

2.會讀書的人輸給會做事的人，會做事的人輸給會做人的人，會做人的人輸給命好的人。

3.Every dog has its day.（每隻狗都有好運的一天），每一個人都有好命的時候，準備好的人才能得到這個好命的機會。

4.「佛」只活在當下，而「人」只要活在今天和明天，過去就讓他過去。

5.我接受客戶所有的抱怨，只有抱怨價格不接受，因為好東西一定有成本。

6.做企業就像打棒球，不要老想要打全壘打，只要能打出去就好，決策不一定要大，但對的事情多做一點就好。

才貌兼備的另一半

李謀偉的另一半楊賽芬，目前為榮化董事，也是福聚太陽能董事長；雖然不是相關產業背景出身，但行事非常果斷，成為福聚太陽能多晶矽順利在第一季量產的主要 推手。

容貌娟秀的楊賽芬，年輕時曾是台視力捧的知性型主持人，23歲時以加州柏克萊大學社會科學系高材生之姿，開始主持深度報導型節目「祝君健康」，之後以和李 季準主持「全國歌唱名人排行榜」打開知名度，接著陸續主持「大學城」、「小氣財神」等節目，被電視台視為沈春華接班人。

不過，在螢幕上出現不到兩年，初露頭角的她就拋棄明星光環，當時退出的原因是「在美國的男友反對她拋頭露面」，對方家風保守，可能因此影響婚事，只好向觀 眾說再見。

息影後嫁入李家的楊賽芬，為顧及專業，絕少提起這段往事，近日因福聚太陽能於興櫃掛牌，勾起一些資深投資人的回憶，還有網友將她昔日主持照PO上網，才讓 人得以一窺她年輕時的風采。

她，讓eBay台灣踢到鐵板；她，購併無名小站、興奇科技，讓網路家庭備感壓力；她，最近被賦予「雅虎救火隊隊長」角色，準備撲滅雅虎的大火；她，是雅虎 亞太區董事總經理鄒開蓮。

撰文‧翁書婷

九月初，一封由雅虎董事會主筆的機密信件，悄悄寄入雅虎高層信箱裡，內容強調由執行副總、歐洲中東非洲、美洲和亞太等各區高階主管，組成「八人救火隊」， 輔助開除執行長舒茲後，臨危受命的執行長莫爾斯（Tim Morse），亞太區董事總經理鄒開蓮，也在八人小組名單上。

在董事會大力整頓雅虎的同時，創辦人楊致遠也緊鑼密鼓的找尋新買主。雅虎高層除了背負扭轉公司營運的巨大壓力外，還要擔心公司易手後的去留問題。不過鄒開 蓮卻一點也不怕，因為在八人救火隊中，鄒開蓮是最耀眼的一顆星，被外界賦予「救火隊隊長」角色。

鄒開蓮創下驚人的紀錄與成績，至今全球雅虎無人能破。她接手台灣雅虎十一年，業績成長九十倍，年營收超過三百億新台幣，成為雅虎海外最賺錢的分公司；台灣 雅虎新聞團隊也從先前本地市場，進一步躍升服務全球一億名使用者。榮升亞太區董事總經理後，也創下雅虎入口網站在越南第一、印度第二的佳績，不管去職或留 任，鄒開蓮都「有恃無恐」。

做事 大膽開創操作細膩鄒開蓮會如此受重視，是因為其他地區的總經理習慣接受美國母公司發號施令，但她大膽提出母公司從未嘗試的策略，而且還屢戰屢勝。

十年前鄒開蓮才接台灣區總經理，就向楊致遠提議做電子商務的企圖，楊致遠的第一反應是「啊！（在台灣）要與eBay競爭，妳頭殼有沒有壞呀！」但現在雅虎 拍賣已經追過eBay，為台灣Ｃ２Ｃ的龍頭老大，到達率高達九六％。

「網路相簿、二十四小時購物、Ｃ２Ｃ這些商業模式不是她自創的，可是她準確抓到趨勢，懂得靠一次又一次的購併，從奇摩、無名、興奇科技，把有價值的公司囊 括進來，壯大台灣雅虎王國，這是大膽又極具戰略高度的作法。」前露天市集營運長，現為飛翔駱駝執行長的葉奇鑫觀察。

除了大膽外，鄒開蓮還富有財務上的細膩敏感度。無名小站當初和雅虎談合併時，雅虎總部、網家（PChome）因為無名小站是年輕人的新創公司，談購併都忙 著殺價，但鄒開蓮體會無名大股東賈文中內心中不被尊重的感受，不但不砍價，還逆勢喊出七億元的價碼，讓無名心甘情願投向雅虎懷抱。

現在她更大膽帶領雅虎轉向「Meida」（媒體）。面對台灣臉書和谷歌到達率、網友使用時間步步進逼，以及電子商務成長趨緩，鄒開蓮也感受壓力，她積極帶 領亞太雅虎轉型媒體。在她努力下，台灣雅虎參與雲端電視聯盟，提供串流影音，印度雅虎則與寶來塢簽約。

用才 謹慎求才大膽嘗試「雅虎亞太區十一個國家中，台灣、香港與越南到達率破九成，都是當地第一名；印度是當地第二名，光七月印度就增加六五○萬人次，到達率躍 升八一％。」鄒開蓮下巴微抬、趾高氣揚地說著這些數字。現在的鄒開蓮管轄範圍廣大，橫跨亞澳兩大洲十一個國家數千名員工，她張開雙臂，以雙臂長度比擬管轄 範圍，「當我管的地方越多，我越需要靠在地團隊做出好的判斷！」因此鄒開蓮在團隊用人上非常小心，隨口就說出十幾項標準，「我第一個看的就是track record（過去資歷）、要很有能力、要很聰明、為了因應網路的瞬息萬變，他不能只會做一件事，要很diverse（多元），還要細心，敢嘗試、不害 怕，一定要看到passion（熱情）」。「雖然Rose（鄒開蓮英文名）求才謹慎，但只要是被她﹃摸透﹄，她就敢大膽任用。」雅虎奇摩台灣區總經理陳建 銘觀察。

陳建銘從電力自動化設備的工程師、寶僑家品（Ｐ＆Ｇ）人資部、汎德汽車行銷部、甚至還自創網路遊戲公司，進雅虎時走遊戲後來又轉電信領域，工作內容非常 「跳tone」，但鄒開蓮就看準陳建銘的多元性特質，直接問陳建銘「把你調去帶你從沒接觸過的業務部好嗎？」陳建銘毫不猶豫地回答，「妳敢用我，我就敢 試！」可見鄒開蓮大膽用人的程度。

回顧工作挫折，鄒開蓮用雙手猛抓頭髮，自言自語地說，「每次有人問我，我都要很努力想，我到底有沒有很挫敗(過)啊！」極度自信又天生樂觀的她，從不覺得 曾遇到過大的挫折，而對照她的工作資歷也的確如此，從奧美小職員步步高升至雅虎亞太區董事總經理，八人執導會成員。

個性 鐵打性格喜歡改變不過，這不是她運氣特別好。「我碰過金融海嘯的雅虎慘況，也碰過微軟要買雅虎的滿城風雨。」「只是她都把別人所謂的『挫折﹄當有趣。」陳 建銘說。

鄒開蓮自己也強調，「我做過一項性向測驗，發現我最喜歡改變，這個數字還超過了九○％的人。」別人總是希望天下太平，她卻希望環境能有刺激。陳建銘笑著 說，「別人說我很有衝勁，可是我(衝的速度)如果是台鐵的話，Rose就是高鐵。」也因此，每當挑戰迎面而來，鄒開蓮早就蹲好馬步，等在那裡。像最近微 軟、阿里巴巴即將收購雅虎傳聞不斷，公司人心惶惶，但她反而氣定神閒地對員工說，「未來的不確定反而是一種機會，只要公司（亞太地區雅虎）還在成長，誰當 我們老闆都一樣！」

鄒開蓮

出生：1965年

現職：雅虎亞太區董事總經理經歷：雅虎台灣區總經理、飛碟唱片行銷經理、MTV音樂台台灣區總經理學歷：台大圖書館系、西北大學商學院管理碩士、波士頓大 學大眾傳播碩士家庭：已婚，育有一子一女

雲林縣口湖鄉，是《汪洋中的一條 船》作者鄭豐喜的故鄉，這裡，是台灣西部海岸最突起之處，距台灣海峽僅三公里，風頭水尾，嘉南平原的豐饒，離這裡很遙遠。

求學時期幫忙家業兩千噸漁獲被退，萌生改變念頭

雲林口湖魚類生產合作社，正位於此，占地九千坪的現代化魚類加工廠，被周遭大片魚塭包圍，每天，二十六公噸的冷凍車，一定到這裡報到，將不到兩小時處理完 畢、急速冷凍的新鮮台灣鯛魚片，運到高雄港，出口到日本、韓國。

這裡的員工，步調很快，接近台北上班族，和四周的寧靜成對比；員工人數兩百名，是該鄉員工數最多的加工廠，明年還要加蓋兩千坪的冷凍倉儲廠房，繼續徵人。

十五年前，這片工廠地，都是魚塭。當時，雲林口湖魚類生產合作社總經理王益豐的父親王水強，跟弟弟們，都是靠天吃飯的漁民，父執輩為了突破魚販砍價，成立 了合作社，整合上下游自產自銷，同時研發出符合國際HACCP標準的鯛魚片加工生產線，切進日本生魚片市場，更陸續接獲韓國生魚片訂單。

原本稍稍喘口氣，但，挑戰又出現眼前，中國積極發展與吳郭魚同類的羅非魚，開始以大量、低價，進攻國際市場，把台灣鯛的外銷市場，打得落花流水，利潤從三 成，掉到一成。

更嚴重的事來了，原來合作順利的韓國，民國九十二年，竟無預警設下貿易障礙，兩千噸魚片，慘遭退櫃。

父執輩的努力，又遇瓶頸。這條魚，能夠創造的價值，僅止於此嗎？

當時擔任副總經理的王益豐心想：「只賣兩片魚片，決定權和生存權，仍然操在別人手中。」

將這尾魚的價值翻倍的念頭，深植他心裡。

父親交棒開始轉型從魚鱗萃取保養品，價值變萬倍

六年前，王益豐從大葉大學食品科技系畢業，當同學到生技公司上班時，他卻決定回鄉，從事漁業，從父親手上，接下合作社總經理位子。

回到家裡，第一件事，就是著手從魚鱗萃取膠原蛋白的工程。當時台灣膠原蛋白萃取技術並不成熟，他為何敢當第一人？信心，來自媽媽的親身經驗，媽媽告訴他， 魚鱗片會黏皮膚，但拿下以後，皮膚卻非常光滑。

「以前，我們為兩片魚肉努力，現在，我們為整條鯛魚努力！」他說。

為整條魚努力的結果，他為阿爸的魚塭，創出「多一個零」的營業額。六年來，原本兩億元的營業額，成長到近二十億元，是過去的十倍，王益豐從五個兄弟姊妹中 「話不多的老二」，變成「發薪水給大家的老二」。

一尾魚，只賣出兩片魚肉，價值只有九十九元，輸贏看別人臉色。但重新開發過去丟棄的魚頭、魚鱗跟魚尾的新價值，卻能賣到二百七十五元，創造出近三倍的價 格，輸贏掌握在自己手裡。

但，這三倍的過程，卻很艱辛。

為研發膠原蛋白，他找上水產試驗所合作，但技轉費卻高達五千萬元，只好放棄，之後，透過管道，認識了成功大學化學系副教授黃福永，開始萃取膠原蛋白的合作 計畫。

那時，王益豐每週南下成大，跟黃福永討論，回家後，每天定時追蹤魚鱗萃取成效，記錄膠原蛋白純度，從純度曲線中，發現問題，再南下跟教授討論。前後半年， 投入採購設備的金額高達兩千萬元，之後，膠原蛋白雖然萃取出，但濃厚的魚腥味，卻無法改善，他百思不解。

還好先前的努力，並沒白費。一年後的某日，桌上電話響起，電話那頭，是日本前三大膠原蛋白品牌「天使rara」的代工廠社長遠藤三男，這通電話，原本只是 採購魚鱗，但是當遠藤三男從日本飛到口湖，看見科技化廠房與規模後，當場表示願意技術合作，由日本提供膠原蛋白提煉技術，讓合作社負責生產。

這宗合作案，讓王益豐從賣魚鱗，變成膠原蛋白的生產者，取得關鍵技術，也徹底解決了魚腥味，更是一條魚價值翻倍的開始。

二十八歲得神農獎不斷活用鯛魚，邦交國也來參訪

以前，一公斤魚鱗製成魚飼料，僅賣新台幣十五元；現在，一公斤魚鱗，萃取出的膠原蛋白，價值高達新台幣四十萬元，身價翻了兩萬倍！

垃圾變黃金，王益豐也在二十八歲那年，拿下神農獎，成了台灣最年輕得主。 而整條魚的努力故事，還沒結束。

有一次，他看到禁捕鯊魚的環保新聞，他靈光一動，想起台灣鯛魚尾的形狀、弧度，跟鯊魚背鰭很像，鯊魚背鰭，是高檔餐廳美食魚翅的原料，全球環保意識抬頭， 將來魚翅來源勢必枯竭，因此，如果有替代品出現，一定能填補缺口。

動念後，今年二月，王益豐和弟弟王揮評立刻開始研發，如何從鯛魚尾淘洗出魚翅，經過多次反覆實驗，終於從鯛魚尾「變出」魚翅原料，目前已經成功銷往上海、 香港，而且，光上海一個月的需求量就是十噸，但合作社的產能只能滿足一噸。

膠原蛋白、魚翅，只是他將台灣鯛產業翻新的十年計畫的二部曲，接著，他打算從魚眼窩萃取玻尿酸，再接著將會有一個個的新產品，從這尾魚身上創造出來，整個 市場都拭目以待。

跟許多同齡人比較起來，三十歲的王益豐顯得早熟世故，求學階段，他的同學喝的是可樂、每天開開心心的「由你玩四年」；他卻是坐在辦公室，泡著老人茶，跟魚 塭阿伯們談外銷訂單。

當同儕紛紛在生技公司當小品管時，他已經遠征日本、韓國、馬來西亞，甚至被邀請到宏都拉斯、貝里斯投資。他的雲林口湖工廠，是邦交國拜訪地點，王益豐經常 得接待來自遠方的客人，每個月，國內外參訪的團體平均有兩、三團。

六年來不斷的挑戰，將這位七年級生，淬煉出超齡的成熟及滿腹生意經，像在商場打滾一、二十年的老練商人。問他：「人生少了那段玩樂歲月，會不會後悔？」他 很堅定的回答：「有目標，有熱情，就不會累。」

一公克黃金新台幣一千六百六十元 （統計至一月三十一日），十年來漲五倍；一公克石頭新台幣十四萬元，近黃金九十倍，十年來漲了一千倍，中國正在掀起一波炒石頭挖石頭的熱潮。

這塊石頭就是和闐玉，中國最出名的玉石與產地。

第一幕：挖河床動用三峽大壩兩倍挖土機

這個地方正展開中國規模最大、最瘋狂的挖掘行動，動員的挖土機數量是全世界最大的水力發電廠三峽大壩的兩倍、一天有二十萬人同一時間在河床裡瘋狂挖掘，還 爬到了崑崙山超過四千公尺的高山，踩著薄冰爬在懸崖敲石頭。

中國人瘋狂挖玉，也有台灣人投入這個瘋狂的市場中，他見證了這塊新疆玉石市場的狂熱，也看到了新疆暴動的可怕，一起投入這場瘋狂又危險的炒石頭熱潮中。

自漢代以來，新疆和闐地區產玉已經上千年，最主要的產地在兩條河流上，一條叫玉龍喀什河，因為產白玉，所以又稱白玉河；另一條叫喀拉喀什河，因為產黑色外 皮的白玉，又稱墨玉河，兩條河最終合流就叫和闐河，所以狹義的和闐玉，就是指這兩條河產的玉。

過去，大量發現和闐玉的地區就在這兩條河流一塊固定約一百公里的流域內，再往上、下游卻一顆玉石也沒有。

挖掘規模有多大，新疆寶玉石協會會長刁文奎說：「三峽大壩工程夠大吧，也不過用了三千輛的挖土機，白玉河高峰的時候，同一時間超過六千輛挖土機、二十萬人 一起在河床上挖掘和闐玉石。」

這麼多挖土機與人力投入，因為這裡不斷上演一夜致富傳奇，新疆和闐玉十年來從一公斤人民幣兩千元，到現在一公斤喊價人民幣上百萬元。刁文奎說，具備蒐藏價 值每公斤有上千萬元行情，一公克最高人民幣三萬元，十年漲了千倍。

於是河床一次次被挖起，第一次挖三公尺深、第二次挖六公尺、第三次十六公尺，越挖越深。台東縣寶石協會常務理事、寶明堂老闆鄭明章走進白玉河，整條河像是 一個超級大工地，塵土飛揚有如大沙漠。

第二幕：攀礦山海拔五千公尺踩薄冰鑿石

瘋狂挖玉接著往深山挖，直接找上玉石礦脈崑崙山，海拔達五千公尺的阿拉瑪斯礦山。距離和闐市約三百六十公里，其中有七十公里是山路，鄭明章跟著維吾爾族工 人騎毛驢上山，一趟上山採玉要一個月，帶著當地稱為饢的粗糧上山、喝融化的雪水，睡在山洞裡。

採玉礦場，比台灣最高峰玉山都還要高，空氣稀薄、還需拉著繩子攀附在山壁、踩著薄冰鑿石頭，才能挖出玉礦石。

第三幕：做假玉進口貨花百元就能買證明

但險峻高山能採下的石頭有限，刁文奎說：「新疆市場中現在有來自俄羅斯、韓國、青海的玉石，到了烏魯木齊全成了和闐玉。」於是到了新疆買玉，買到的恐怕全 是進口貨。

甚至連二○○八年北京奧運的獎牌，號稱使用黃金鑲和闐玉，但使用的和闐玉卻產自青海，根本不是來自新疆和闐。混亂的市場，連官方的鑑定書也充滿問題，在新 疆只要花人民幣二十元（約合新台幣百元），不管是來自青海還是俄羅斯的玉石，每張證書都說這塊玉是和闐玉，等於用人民幣二十元，把產自外地的玉石變成一公 克三萬元的和闐玉。

第四幕：漢人買玉交易談不攏險被維族殺了

這樣瘋狂又混亂的市場，吸引了台灣人加入，一個來自台灣寶石故鄉之一的台東人。二○○二年，鄭明章深入新疆和闐，而且一待就是十年，更成了新疆玉石界大老 刁文奎最好的台灣朋友。

對他來說，深入新疆可以少四次的交易價差，原來一塊和闐玉從出土到北京、上海要經過五次交易，第一次和闐商人從挖玉者收購，第二次被賣到了烏魯木齊交易市 場，第三次是被新疆的大盤商收購，第四次被賣到北京、上海等地，第五次才賣到一般人手中。

鄭明章說，每一次交易，可能都要賺一倍，而且買到的不一定是真的和闐玉。但真正深入新疆和闐，才知道新疆是充滿危險的地方。

二○○二年，第一次到了和闐市，鄭明章一下榻飯店後消息馬上傳開，有外地來的漢人要來收玉了，人還沒出房間就有電話打進來說要賣玉。

維吾爾族的玉石商人提著電影○○七最愛的手提箱，裡頭全是玉石，講好一公斤人民幣兩千元。鄭明章開始東揀西揀，把皮箱裡的優質玉石挑了出來，維族商人臉色 越來越難看，才買一公斤卻把好貨全拿走了，要求加價不然不賣，鄭明章想，說好了一公斤兩千元怎麼又要加價，當然不答應，於是破局了。

隔了一會對方又後悔打電話進來，答應兩千元就兩千元，請鄭明章到他家取貨，到了維族商人家裡，又看到了更多的玉石，鄭明章又挑了一公斤的好玉石，結果對方 生氣了，明明剛剛不是挑這些的，怎麼漢人又耍花招了，鄭明章說不賣就拉倒。

這一下不得了，維族商人突然生氣講了一堆維族語，陪同的人趕快拉著鄭明章說，快逃！對方去拿刀要殺你了。

一頭霧水跳上車衝回飯店。後來，鄭明章才知道，漢維文化不同，生意邏輯也不同，維族人常常吃漢人虧後，認定漢人就是愛耍詐，所以跟維族人做生意就是說買就 要買，而且不能前後不一致。

這只是開始，每回新疆暴動，維族人是見到落單的漢人就殺，暴動後，則是解放軍見到維族就打就抓，仇恨越結越深。偏偏產玉的和闐位於新疆的南半部，是維族的 居住地區，漢人非常的少。

二○○七年，鄭明章到和闐知名的玉石交易市場洛浦縣收玉，而且深入到鄉間，手機通訊不佳，沒收到新疆可能暴動的警告，等到晚上回到洛浦才知道大事不妙，不 盡快逃出恐怕會有危險。

最近一個城市是新疆第二大城喀什，才有飛機飛離新疆，鄭明章一路包車，連夜飆九百公里路開十二個小時，到了喀什機場時，新疆第二大城也陷入暴動之中了，解 放軍把機場封鎖得水洩不通，外頭亂成一遍，在軍警保護下搭機離開。

第五幕：送禮買人心用蔣介石幣換來維族友誼

只是，新疆如此危險，鄭明章怎麼可以深入維族地區，跟著維族上阿拉瑪斯礦山。原來他有一套用蔣介石換袁世凱的獨門絕招。

出入新疆收玉石期間，鄭明章每次到新疆，身上戴滿台灣的紀念幣，例如蔣介石的紀念銀幣，一次一帶就是五百枚。

一個蒐藏家，鄭明章衡量一個東西價值，並不是看帳面的價值，而是要看稀少性，因為對買家來說，越稀少的東西就越高價，十年前兩岸交流沒有今天這麼熱絡，台 灣的東西在中國相當稀少，被大陸稱為老蔣的蔣介石相關物品，不僅是稀少，甚至還是禁忌。

因此台灣發行的老蔣銀幣在中國人眼中是非常難得的，「見面就送一枚，成本才新台幣幾百元，但對方是感動到不行，甚至還回送一枚龍銀（民國初年銀幣）！」鄭 明章說，等於拿蔣介石換回袁世凱（龍銀頭像），價值差了好幾倍。

和闐玉十年來漲了千倍，證明了鄭明章的投資眼光，也印證了一句話：「亂世買黃金，盛世藏骨董，」中國暴發式的經濟奇蹟，連漂亮的石頭都有人搶著要，和闐玉 也從一顆亂世沒有價值，變成無法用價值衡量的瘋狂石頭。

【延伸閱讀】台灣曾是寶石、玉石出口大國

很多人不知道，台灣也曾是全球重要的玉石與寶石產地與出口國，曾經有上千家的業者從事寶石加工的行業。

台灣玉主要產地在花蓮縣壽豐鄉豐田村一帶，又被稱為豐田玉，在民國五○年代，曾經大量挖掘出口為台灣賺進外匯，但大量採礦、廉價出口，卻也讓玉石礦脈逐漸 枯竭，出現了找不到新礦脈與開採成本過高的情況。

於是，台灣玉石業改從加拿大進口玉石再加工出口，但在國際市場上也逐漸不敵色彩較鮮豔的緬甸玉。

花蓮有玉，台東則有寶石，在台東都蘭山區產有俗稱台灣藍寶的藍玉髓，台大地質系教授劉聰桂說，台灣藍寶因礦脈中含有銅礦，所以呈現漂亮的藍色。但台灣藍寶 並不是真正藍寶石，性質較接近水晶，在礦物學中被統稱玉髓、半寶石，也曾加工出口。劉聰桂說，台灣跟緬甸、新疆和闐一樣都是地殼頻繁活動區，強烈擠壓產生 變質岩，因此有玉髓與玉石礦。

不過，經過大量開採，已不易發現好的玉石與藍寶，只有每次颱風過後，大風浪捲起海底的石頭與沉積物，台灣的東海岸才有機會撿到台灣玉與藍寶。

十四年前，一場車禍奪走了阿水的 行走能力，卻奪不走他嚮往財富自由的鬥志；為了實現夢想，他成為合格諮商心理師，並在網路上用「佛洛阿水」的筆名，向大家分享他的台股高獲利心法。

撰文‧林心怡

初次見到佛洛阿水，是個下著毛毛雨的周末午後。為了拍照，我們特別安排在台北晶華酒店二樓的ROBIN'S餐廳，但入口處的幾個台階，對以輪椅代步的阿 水，卻是一大障礙。當下商請飯店人員出動幾位壯丁，合力連人帶輪椅地抬到預定的拍攝地點，過程當中，阿水總是和善地堆滿笑容。

「讓你特地從高雄跑來台北受訪，真是太麻煩你了。」記者不好意思地說，「不麻煩呀，就當出來走走。以前為了累積投資功力、考研究所，為了省錢，我還常常跑 去圖書館借書回家練功呢！」阿水爽朗地回答。

的確，從股市投資累積千萬元身價，到成為一位合格的執業諮商心理師，這一連串的「不容易」，阿水都一一做到了。

每日八小時 鑽研股市追求財富自由家住高雄的阿水，父親是碼頭工人，母親是家庭主婦，在家中三兄弟排行老二，從小就知道，要達到財富自由，自己得更努力才行。所以，他 總是用功念書，考上台大化工系後，由於喜歡與人互動，不想整天待在實驗室，而轉台大財務金融系，希望有朝一日可至金融界發展。

「因為家庭環境並不寬裕，所以我很早就開始當家教、半工半讀，大三升大四那年，我還曾在花旗銀行工作。」阿水笑著說，除了生活費自給自足，一年還存下了十 幾萬元的積蓄，計畫著畢業後順利進入外商工作。

只可惜，二十二歲那年一場車禍意外，傷了脊椎，讓阿水往後必須仰賴輪椅代步。「還記得那次車禍，我在醫院整整躺了三個月，那時我最常做的事就是望著窗外， 什麼話都不想講、什麼人都不想見。」回想突如其來的衝擊，阿水的表情還有些痛苦，似乎不想多談細節。

遭逢人生重大挫折，原本樂觀的阿水，也曾經一度意志消沉，拒絕了不少親朋好友的關心，將自己完全封閉起來。

「還記得當時回家後，悉心照料我的母親，看起來很堅強，從來沒在我面前掉過眼淚，直到半年後，有天父親告訴我，母親總是會因為擔心我，半夜起來偷哭，我才 驚覺不該再讓這麼疼愛我的母親操心。」決定重新振作起來的阿水，計畫從他熟悉的家教業重新調整生活步伐。

「當時我們有個開補習班的親戚，會介紹學生給我，而為了存錢，我也會拚命接家教的工作，一心想把錢存下來投資股票，創造更多的收入。」原來就在阿水受傷後 一年的時間，他看到班上女同學以「證券研究員」的身分，在電視上解析台股，這讓個性不服輸的阿水激起了奮發的鬥志：「昔日同學們都在進步，我怎能在原地踏 步？」幾經分析，阿水開始研究股市，每天研讀的時間超過八小時，希望藉此提早達到財富自由。

為了把每月的開銷省下來投資股市，除了幾本經典書籍外，大多數都是從圖書館借來的，平常也會上網向投資前輩請益；算算至今閱讀過的投資相關書籍，超過一百 本，其中最欣賞的投資名人，則有巴菲特與是川銀藏。

勤做功課 主動索取產業報告取得先機投資股市四年之後，阿水累積了人生的第一個一百萬元。一九九九年，他將從事家教一年多存下的二十萬元，買進他人生的第一檔股票茂 矽，當時他看到二○○○年的千禧年危機，將造成的電腦換機潮，有機會使ＤＲＡＭ需求增加；同時又覺得該檔股票盤整修正已久，於是在二、三十元附近陸續布局 茂矽。

後來，茂矽一度最高漲到九十三．五元，但阿水卻是在茂矽股價跌破頭肩頂的頸線價位五十多元附近，才全數獲利出場。雖然這次的投資依舊讓阿水獲利一倍，累積 了五十萬元的財富，但阿水卻從中領略到出場藝術的可貴。

另一個讓阿水印象深刻的，就是○二年買進的中鋼，他的成本價約在十八元左右，至○三年股價三十多元時，選擇獲利六成出場。

「當時我布局中鋼，是覺得它每年穩健獲利，每年至少配發一元的股利，加上我向鋼鐵公會要的資料，顯示未來景氣可望好轉；而且從線形來看，每回跌破二十元就 是價值被低估，值得持續布局的好時機。」那時的阿水就是以低接存股票的心態，從二十元以下一路往下接，一年後果然得以獲利出場。

又例如，○四年第二、三季期間，當時阿扁連任總統後，因為三一九槍擊事件引發不確定性，讓台積電一路跌破五十元，甚至最低來到四十元附近；阿水覺得台積電 股價偏低，就從五十元以下分批往下買，以半年的時間投入二百萬元，平均成本價四十五元；最後股價在六十五至六十八元陸續出脫，獲利達五成，累積了三百萬元 的財富。

阿水有一套挑選價值被低估股票的選股邏輯，那就是只挑該產業具備「保存期限內」的價值型股票。「例如台積電，當時ＥＰＳ獲利穩健、ＲＯＥ（股東權益報酬 率）數字佳，加上產業趨勢還在往上的前提下，五十元以下買台積電，七、八十元賣出的獲利模式是可以適用的。」選股邏輯 端看產業成長期的「保存期限」「所以在挑股票時，我會看﹃保存期限﹄有沒有過？這個產業還有沒有未來的成長性？如果過了產業成長期的保存期限，我就不會再 買了，像很多趨勢改變的股票股價都回不去了，但產業趨勢向上的股票就不同了。」阿水分析說。

就這樣，阿水不斷找時間重壓價值被低估的股票，直到○六年已讓他累積了五百萬元的資產。

○七年第三季時，他更全數出脫手上的持股，順利躲過百年難得一見的金融海嘯。「當時指數在九千多點時，爆出三千億元的頭部量，加上領先指標出現警訊、市場 過度樂觀，我就發現情況不對，出清手上的持股，直到大盤在八千點附近季線下彎時，更證明了我的看法沒錯。」阿水笑著說，雖然那段時間忙著研究所課業，但對 於手上的投資部位仍然不敢掉以輕心。

○八年十月，阿水轉守為攻，開始在二十五元附近買進裕日車。「我發現台灣一年的國產車銷售量是三十五萬輛，但○六、○七兩年共銳減了二十六萬輛，因此我大 膽假設在需求遞延效應下，一旦景氣復甦，車市回溫，裕日車股價表現將有爆發力可期。」當時，阿水同時留意的還有股價四十幾元的和泰車，但他認為，股本約三 十億元的裕日車，行情更值得期待，因此重壓布局。不到一年的時間，阿水在裕日車五十幾元開始出脫大部分，獲利超過五百萬元，讓資產翻倍，累積逾千萬元的獲 利。

從價值型投資與景氣循環股中，挑選適合他的投資標的，是阿水一貫的投資邏輯；而展望今年開春的投資策略，他也會從這兩大方向著手。

首先，從價值型投資的角度來看選股，他會先從ＲＯＥ大於一五％，負債比小於三○％的公司先做初步過濾，且股價在相對低檔的好公司。依此邏輯，他目前正持續 觀察兩檔個股：一是專做工業電腦的廣積；另一則是製造汽車用整流二極體的朋程。

廣積、朋程 列入可持續觀察名單阿水指出，廣積百分之百持股專精於遊戲機、醫療生產的子公司廣錠科技，今年一、二月訂單滿載，因此未來會觀察該公司在年假效應下，一月 營收是否可達到一．八億元以上，若有機會達成，則可在三十五元以下逢低布局，目標價上看五十元，停損價則可設在三十元附近。

至於朋程，他觀察到該公司一月在工作天數降低時，營收還能逾二億元；獲利成長佳，目標價至少逾一百二十元，拉回接近八十元可伺機布局，至於停損價則設在七 十元附近。

從景氣循環股的方向來看，阿水認為食品、鋼鐵、塑化等許多產業的週期都已到高檔，不然就是已經過了他心目中的「保存期限」︵例如面板與ＤＲＡＭ︶，因此， 並無他心目中股價偏低的合適標的。倒是電子股方面，阿水反而覺得智慧型手機低價化題材的聯發科、華寶、可成可以持續追蹤觀察。

「其實我做每一筆投資時，都會預先設定買進與賣出價位，並且嚴格執行。現在我也常常鼓勵年輕人，要及早做好投資規畫，因為光靠死薪水，真的很難達到財富自 由的目標。」在阿水的眼中，每一分投資都必須謹慎，也因為他勇於接受挑戰，讓他即使不良於行，依舊能一步步完成自己的夢想。

佛洛阿水

出生：1976年

現職：諮商心理師、專業投資人

經歷：專職家教

學歷：高師大輔資所、台大財金系

佛洛阿水投資 5心法

1. 不買「貴」股票：買被低估的價值型股票與景氣循環股。

2. 嚴守投資紀律：進場投資時，就已經預設了出場的條件。

3. 沒有賠錢的條件：不融資拉大槓桿，控制投資風險。

4. 從財務數字挑好公司：ROE（股東權益報酬率）＞15％、負債比＜30%，近三年EPS穩定在3～4元以上，獲利波動度低的價值型股票。

5. 輔以量能、形態等技術面觀察：從成交量、技術形態判斷，例如爆量不漲，走勢可能下修；窒息量後，可望反轉。

佛洛阿水財富3階段

第1階段

累積100萬元── 1999年至2003年透過家教收入的儲蓄，累積20多萬元投入股市，靠著茂矽、中鋼等股票，四年在股市獲利100萬元。

第2階段

累積500萬元── 2004至2006年平均成本45元買進台積電，持有一年多，在股價68元附近出脫，加計股息獲利近六成，並搭配部分期貨價差交易，累積500萬元的財 富。

第3階段

逾千萬元── 2007至2009年避開金融海嘯後，在25元附近布局裕日車，並在股價50元以上賣出大部分持股，資產翻倍累積至1000萬元。另2010年第四季至 2011年上半年，投資寶來證獲利四成後，近期開始布局廣積。

春耕布局重點

1. 股價被低估的股票：廣積、朋程。

2. 智慧型手機低價化題材股：聯發科、華寶、可成。