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公主當學徒 磨出一二○分成功學 佐登妮絲 從台中家庭式SPA變兩岸美容王國

2016-01-11  TWM

從台中發跡的美容SPA店佐登妮絲，上市後隨即登上百元俱樂部，創辦人陳正雄身邊最重要的幫手，便是大女兒陳佳琦。將父親的指令做到一百二十分，就是她的必勝精神。 我從來不說『不』！爸爸要我做一百分，我會要求自己做到一百二十分。」佐登妮絲總經理陳佳琦今年三十六歲，但她十八歲就跟著父親陳正雄（佐登妮絲董事長）拚事業，今日她站在一群美容師間講課並示範技術，架式十足。 「我永遠記得那天晚上，」陳佳琦陷入回憶，一九九六年夏天，小女生剛從高職畢業，準備考商專，「但爸爸說，二專念完還不是要進佐登妮絲，乾脆早點來學一技 之長。」不要念書、早點回家裡幫忙，是父親扭轉陳佳琦人生的最重要指令；個性乖順的陳佳琦也沒有反抗，直接進店當學徒，每天下班回家後，由媽媽教技術，她 日日練習至凌晨，當時第一家店才開幕兩周。 三十天 複製一位美容講師當時的佐登妮絲和一般家庭式SPA店沒兩樣，沒想到，十年內快速在兩岸擴張。一二年初，陳佳琦又在父親一聲令下接任總經理，一手導入店內管理系統；一五年，公司以「F-佐登」掛牌上市，完成父親長久的夢想。 雖說是乖順的女兒，但陳佳琦骨子裡的不服輸，與父親特別相似。跑業務出身的陳正雄在一九八九年創業，將印有「佐登妮絲」名稱的保養品賣給國內各大SPA店 或工作室，高峰期客戶一度達一千兩百店，不料九六年發生亞洲金融危機，陳正雄說：「短短六個月，客戶死的死、逃的逃。」經歷慘痛教訓之後，他從直營店重新 做起，且推出「體驗價」與「教育中心」兩套制度，整個打掉重練的決定，奠下佐登妮絲的基礎。 二十年前根本沒有體驗價，佐登妮絲一開店即打出「一九九元可做九十分鐘SPA」，對婆婆媽媽吸引力爆棚，首店會員數大爆滿，第二、三、四家店隨即展開，但到第五家店時，遇上人力不足問題，因此成立教育中心。 「我們三十天就能複製出一位會做臉、做身體、看皮膚搭配產品的美容師，講師全部無藏私傳授，不像以前還要偷學。」經歷學徒時期的陳佳琦特別有感。緊接著， 陳正雄成立五組「精英部隊」，每組由一位店長帶領，搭配四至五位「能做又能講」的美容師，至新店坐鎮，展店三個月後，就一個個抽走，再展新店。 陳佳琦與精英部隊的人一樣，隻身拎著一卡皮箱，每個月換城市駐店，「我們每晚就睡在美容床上，一周只休一天假。」這樣辛苦的生活過了三、四年，五組人馬衝出五十家店。 走一圈 就能抓出營運問題在快速擴展時期，陳佳琦才算遇上真正考驗，「老闆的女兒」是她永遠撕不掉的標籤，陳正雄也因此對她特別嚴格，常向員工說「我的女兒絕對沒 有特權」，甚至在公司掛牌後，還在主管會議上公開說：「如果總經理做得不夠好，我可能會找更優秀的專業經理人來。」事實上，陳佳琦是佐登妮絲唯一所有工作 崗位都待過的人，每一次輪調，都是陳正雄的指令。佐登妮絲業務副總林金燕說：「她做得再好，還是有人會說因為她是老闆的女兒，真正相處過的團隊才知道，她 是憑績效。」而拳頭硬的人才有資格大聲說話，可說是陳佳琦歷練後的職場哲學，有兩個小故事能印證。 十年前，陳正雄派陳佳琦到中國擔任講師，要她熟悉新環境；但對中國員工來說，只知道「老闆的女兒」要來了。 「我一上台，台下那一股不服氣的浪啊！每雙眼睛都在掂量我的實力。」但憑著一支粉筆，陳佳琦不看講義就上完一整天的課；巡店時，更是走一圈就抓出營運問題，給出實際建議，讓大陸主管心服口服。 回台灣後，陳佳琦接管高雄南區、屏東與台東的十五家店，但對新團隊來說，她就是空降的老闆女兒，直屬的區經理都躲著她，並將「以前的主管都如何如何」掛在嘴邊，最終，竟讓她帶出連續三年全國第一名的區域業績。 「這可能是我這輩子以來，成就感最高的三年。」當時陳佳琦懷孕五個月，輪班、諮詢、做臉、講課等仍親自上陣，同時用電話遙控所有店面的來客情況，遠遠超出 區域營運主管該做的事，三個月後已無人不服，「管理團隊就是要贏得認同感，自己也做，下屬就不會在我面前說做不到、很辛苦。」如今，陳正雄耕耘中國，陳佳 琦負責台灣，登上資本市場的近程目標已經實現了，接下來，父女檔能不能將這個發跡台中的品牌帶到國際，勢必要用「一百二十分」的精神，再戰一回！ 佐登妮絲 成立：1996年 資本額：5.84億元 董事長：陳正雄 總經理：陳佳琦 業務：美妝產品、美容SPA 店數：兩岸603家 業績：2015年前三季營收12.32億元、獲利2.56億元、EPS（每股稅後純益）4.96元 撰文 / 鄧寧

馬化騰宣布將捐出一億股騰訊股票 做公益慈善用途

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0418/155278.shtml

美歐45億美元能否為阿富汗砸出一只高效部隊

為避免撤軍導致阿富汗淪為下一個伊拉克，奧巴馬屢次暫緩撤軍計劃，但即便如此，抗擊塔利班的主要責任已經落在了阿富汗部隊的肩上。現在，美軍與北約盟軍的戰略是，把剩余軍事資源都投入在培養能夠獨當一面的阿富汗國防軍，包括訓練戰鬥機飛行員、建立步兵輪替制度、保障軍用物資供應等。

阿軍在實戰中訓練

“阿富汗的空中部隊，我們邊飛邊組建。”美軍駐紮在喀布爾的空軍遠征部隊高級指揮官、準將大衛·希克斯這樣打比方。從2014年北約大規模撤軍以來，美軍的主要任務就是“訓練、指導、輔助”阿富汗部隊，力求在各個方面提升阿富汗部隊的戰鬥力。

撤軍之後，塔利班武裝力量沒有放過武力真空的時機，在多個省份發起新一輪猛擊。因此，對阿富汗部隊來說，訓練就是實戰，實戰就是訓練。

地面部隊還沒訓練好，美軍的飛機已經先到了。今年，美國往阿富汗輸送了8架A-29戰鬥機和23架MD-530戰鬥直升機。與此同時，大量阿富汗飛行員正在美國和歐洲接受密集訓練。

今年6月以來，第一批飛行員已經部署到戰場上，從空中護送並保衛阿富汗地面部隊。但這批飛行員數量極少，難以起到顯著作用。

這些飛行員充滿鬥誌，但是他們還要從上世紀八十年代蘇聯那一套“一切聽上級指揮”的軍事策略，調整到西方軍事側重的臨場判斷。比如，飛行員具備自行判斷平民是否離打擊目標距離過近的能力。

“打擊敵人的前提是不傷害平民。”一位MD-530戰鬥直升機的阿富汗飛行員說，“我會對自己的決定負責，在空中我就是自己的指揮官”。

軍隊腐敗仍然嚴重

對於美軍來說，最大的難關在於改變阿富汗部隊權力集中於高層的結構，還要讓阿富汗部隊斷奶，不再依靠西方的資金與軍事援助。兩大難關的關鍵都在於阿富汗高層依賴西方援助，還趁機貪汙腐敗，要讓阿富汗部隊獨當一面，還得先解決這一問題。

一方面，軍用物資常常在運輸途中消失不見，最後卻出現在軍火黑市里；來自巴基斯坦的運油卡車幾經轉手後連油罐都空了；地方指揮官虛報子彈消耗量，變賣物資，中飽私囊。另一方面，悍馬裝甲車車軸等裝備壞了幾個月也沒人修理；作戰單位物資得不到補充，原因竟然是沒有及時訂購。

美國和北約的顧問提出的解決辦法，是引入現代化行政管理手段，但卻因為阿富汗軍隊內部文化水平低而受阻，不少軍官都是文盲；根植在部隊里的裙帶關系也增加了軍隊負擔。

“要減少貪汙，就要對每個環節嚴格把關，這就需要引入大量手續流程。我們基本上要從頭教起，如何填寫表格，如何在電腦上追蹤貨物，如何提前訂購足夠的物資。”來自荷蘭的陸軍上校格溫達·尼爾森(Gwenda Nielen)顯然也頭疼不已。

美歐補貼近45億美元

阿富汗目前的作戰主力是地面部隊。今年夏天，為應對塔利班的頻繁襲擊，阿富汗陸軍部隊的戰線拉得很長，人員不足。由於長時間駐紮在戰場，常常得不到足夠的食物、休息時間，彈藥也得不到及時補充。美國軍方顧問正努力建設士兵輪替制度，保證戰鬥、休息與訓練循環進行，但這只是初步設想。

上周，在沙欣(Shaheen)軍事基地，一個團的士兵剛剛從前線回來，在烈日下列隊為演習做準備。這些人看起來疲憊不堪，其中一位頭發斑白的軍官說他自己為抗擊塔利班戰鬥了九年，但他的戰友沒那麽幸運，至少已經有25人戰死。他認為，塔利班常常藏匿在隱蔽的角落發起偷襲，需要更多的空中支援來降低損失。

被問及為何要加入部隊時，不少新兵稱他們一方面願意為國戰鬥，一方面也承認他們的家人需要參軍的工資來補助，很多時候，每月130美元的工資可能就是一名新兵全家唯一的收入。

即便參軍可能是唯一的出路，但並非所有阿富汗士兵都有如此長遠的規劃。相比地面部隊，阿富汗空中部隊備受尊敬，90%的士兵會延長服役期限。但官方統計阿富汗陸軍部隊的退役比例高達15%到20%，其中絕大多數人在服役期間滿了之後就離開部隊，據說實際比例遠遠高於官方數字，軍官們為了補充新兵焦頭爛額，因為從頭訓練新兵耗時耗力。

今年7月，奧馬巴在北約峰會上極力遊說北約各國繼續支援阿富汗。北約也同意在2020年以前，每年向阿富汗支援10億美元。加上美國國防部批準的34.5億美元和阿富汗政府自掏腰包支出4億美元，阿富汗軍隊可以收到將近50億美元的國防費用。

2015年是阿富汗部隊人員傷亡最多的一年，總數達到1.6萬名。不過，美國軍方官員稱，今年阿富汗部隊表現得要好一些。在上周的發布會上，美國軍事行動高級發言人、準將查爾斯·克利夫蘭(Charles H. Cleveland)稱，塔利班獲得了幾場“戰略性勝利”，“整體來看，阿富汗部隊正逐漸推進自己的作戰計劃。”

安邦再出一張券商牌照，36億甩賣世紀證券9成股權

5月22日在北京產權交易所上，世紀證券91.65%股權被掛牌轉讓，轉讓方為安邦保險集團股份有限公司接管工作組，轉讓底價35.59億元。截至5月12日中午這一股權轉讓項目的點擊量已達到2812次。

有中介方在某微信群中叫賣“世紀證券91.65%股權，價格35.6億元，歡迎咨詢！”已有買家表示對此十分感興趣。還有券商投行人士感嘆現在券商股權價格已跌至如此了麽？

公開資料顯示，2013年安邦險曾以近17億元價格收購世紀證券91.65%股權。不過，收購“卡殼”在審核程序。截至目前，中國證監會未批準安邦集團提交的股東資格申請，世紀證券尚未就該標的股權辦理工商變更登記手續。

Wind資訊顯示，世紀證券有限責任公司前身為成立於1990年的江西省證券公司。2001年7月，經中國證監會批準，公司增資擴股並更名為“世紀證券有限責任公司”，註冊地址遷至廣東省深圳市。最新凈資本為12億元，員工總數為1196人，當前並未登A股也沒有在新三板上掛牌。被證監會評級為BB級。

世紀證券屬於小型券商。2017年總資產為66.9億元，凈資產為13.9億元、凈資本為12億元。值得註意的是近年來凈利潤持續下滑。自2007年以來，除了2011、2012年分別虧損0.28、0.62億元，其余8年凈利潤在0.02—4.33億元之間跳躍。自2015年凈利潤登上頂峰達4.33億元後，2016年、2017年凈利潤大幅跳水，分別為 0.04、0.02億元。2017年凈利潤是近5年的最低值。

當前要想當券商的股東，尤其是控股股東並不容易。3月30日下午,證監會就《證券公司股權管理規定》（下稱《規定》）公開征求意見，進一步分類管理，引導引進優質股東，主要股東、控股股東應該為行業龍頭，規定強化了特殊類型主體入住證券公司的門檻；穿透式核查，厘清股東背景和資金來源，不得用隱瞞方式規避股東資格審批和監管；外部監管與內部管理相結合，對證券公司實現全過程監管，嚴厲打擊擅自變更股票、出逃出資、違規融資擔保等行為。

更需值得註意的是《規定》對證券公司的控股股東提出了“雙千億”的門檻。其中對證券公司控股股東的要求為：凈資產不低於1000億元、最近5年連續盈利、最近3年主營業務收入累計不低於人民幣1000億元。

世紀證券這張券商牌照，終將花落誰家？

在世紀證券股權轉讓“交易條件與受讓方資格條件”一欄中規定，本項目接受聯合體受讓，但每個聯合體中的成員數量不應超過8家，並應明確其中1家成員為牽頭方，牽頭方在受讓公司股權後應至少處於相對控股地位。意向受讓方應當具有良好的財務狀況、盈利能力和資本實力，資產負債率和杠桿率水平適度，債務規模和期限結構合理適當。

其中，受讓5%以上股權的受讓方凈資產不低於5000萬元，且不低於實收資本的50%，或有負債未達到凈資產的50%，不存在不能清償到期債務的情形。受讓25%以上股權或5%以上股權的第一大股東，應具有持續盈利能力，成立滿2個會計年度且最近2個會計年度連續盈利，凈資產不低於人民幣2億元。

受讓股權超過50%或雖不足50%但具有實質控制權的意向受讓方，除滿足本條前述相關條件外，還應對完善世紀證券治理結構、保持世紀證券經營的獨立性、防範風險傳遞和不當利益輸送等有明確的自我約束機制和安排。如果該意向受讓方為非金融機構的，在財務上應滿足以下條件。原則上需符合最近3個會計年度連續盈利、年終分配後凈資產達到全部資產的40%、權益性投資余額不超過本企業凈資產的40%等相關行業監管要求。

手工布艺娃娃 闯出一片天地

1 : GS(14)@2010-09-12 11:04:08

http://www.cb.com.cn/1634427/20100908/148916.html
    
　　一个年轻的宁波姑娘，因为爱做布艺品，开了一家小店，用自己一针针亲手缝出的布艺娃娃，闯出了一片天地。现在，她不仅拥有了自己的品牌，有了自己的淘宝网店，还出了两本有关布艺的书。
　　2009今年6月，她的“出其布艺”小店开到了北京中关村购物广场，让更多的人走进了她的布艺店。
　　辞职后开起布艺小店
　　这个宁波姑娘叫小窗，原来是一名音乐老师，2005年辞去工作后，在家里闲来无事，做起了幼年时喜欢的手工艺品，于是萌生了开一家小店的念头，专卖布艺品，小店的名字很特别，叫“出其布艺”。
　　小窗说，所有的布艺玩具都是小窗自己的原创作品，憨态可掬的“窗能能”小熊系列一开店就受到了很多人的欢迎。有一个香港的女孩，爸爸在宁波工作，每次来宁波，都要去店里买两只熊，说是要送给朋友，“后来她妈妈告诉我，其实每次回去她都不舍得送给别人，都放在香港的家里了。”小窗笑着说。
　　三年前，小窗就正式注册了她的“出其布意”布艺品牌，她告诉笔者，“我从一开始就想要做一个品牌的，我觉得手工艺品一定要做专门的品牌店，许多杂牌放在一起，没有那种氛围的。”
　　做一个属于自己的布艺品牌，这是小窗一直以来的的理想。现在，不仅宁波本地有很多人知道她的店，很多台湾人、香港人、日本人到宁波都要光顾这家小店，买几个娃娃带回国。
　　现在，小窗自己设计制作的“窗能能”小熊布偶、“贤伉俪”婚纱娃娃系列已经成为“出奇布艺”品牌的代表，非常受顾客的欢迎。
　　开店出书多“栖”发展
　　在开出“出其布意”布艺店后，2006年11月，小窗又在淘宝网开出了网店，2007年7月出版小窗自己的第一本布艺书，书名叫做《布，该这样玩》。这本书当时在当当网热销排行榜上停留了20周之久。2009年1月，她的第二本书《简单家居小布艺》出版，小窗告诉笔者，这个月她即将出版第三本有关布艺的书。
　　“我还想把店开到我喜欢的城市，要更多的人知道我的布衣品牌，让更多的人知道，布，是可以这样玩的。”今年6月，小窗在北京中关村购物广场开出了第一家分店。
　　开店将近四年来，小窗始终用心经营自己的小店，努力营造良好的品牌形象。小店里的每一个摆设，每一处细节都是她用心的作品。“以前我去每个城市，第一个跑的就是布料市场，所以一些大的布料市场好的供货商，我都是那时候摸熟的。”小窗说。
　　品牌专家：她选对了行业和推广方式
　　小窗把自己的品牌经营得红红火火，并且把连锁店开到了北京，这样的成功经历让许多人都觉得佩服。宁波著名的品牌专家黄江伟细致分析了她的成功原因。
　　第一：小窗再开店后不久就注册了以自己的店名命名的品牌，是一个非常明智的举动，为小店今后走向规模化和连锁经营奠定了良好的基础。
　　第二：小窗选择了一个有前景的行业，如今房地产市场火爆，与其相关的家装市场也随之火了起来，随着经济水平的不断提高，消费者越来越追求生活的档次和品位，用布艺品装饰新家，增添情趣，成为越来越多人的选择。
　　第三：先开实体店，然后开网店，将线上线下的经营结合起来，实体店的经验可以借鉴到网上，在网上购买货物的顾客，也会萌生实体店看看的想法，这样，就实现了线上线下资源互补，可以不断扩大客户群体。
　　第四：用出书的方式来推广品牌，是一种特别的方式，布艺书通过教人如何制作布艺品来达到推广自己品牌的目的，比大规模投放广告效果更好，特别对这种小成本经营的产业，不失为一种既省钱又快速的推广方式。

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創業點子源自生活小困難 解決問題 變出一盤生意

1 : GS(14)@2014-09-29 23:33:00

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba1.htm





【明報專訊】創業最重要的一環是生意點子，但不一定要天馬行空或者是創意爆燈，是次訪問兩個年輕創業團隊的故事，慈善眾籌平台「LIKEfunding」及鄰舍社交網絡「Myflat.hk」，兩者的創業歷程不盡相同，但最初均是在生活上遇上難題，在市場上找不到合適的辦法，最後只有親自動手「解決問題」，因而啟發創業意念。

按「Like」結合籌款

相信不少人都在facebook上遇到不少以慈善名義作推廣、呼籲大家去Like它的Page或者活動。本港眾籌平台「LIKEfunding」則更進一步將like結合籌款，不過並非要求用家直接捐錢。而是該慈善活動的內容及照片每吸引一個「讚」，隨即有贊助企業相應付出1至2元資金去贊助活動。

在這樣的模式下，慈善機構除了可以將其信息傳播開去，更可得到實際的資金援助；至於贊助企業亦有多一個途徑實踐企業社會責任(CSR)，達至雙贏局面；至於LIKEfunding平台則會在最終籌得款項中收取一定百分比的費用。

總善款中抽一定比例作費用

LIKEfunding的創辦人嚴幸華(Kelly)表示，整個意念起源於要解決自己遇上的資金及推廣難題。原來她早年曾聯同志同道合的朋友成立公司，希望利用資訊科技去達成社會使命，之前曾研發有關圖像語義的跨平台項目，冀可幫助到自閉症兒童學習。「我們發覺最困難仍是錢以及市場推廣，搞LIKEfunding其實是想解決自己的問題，希望更多有夢想的人可以找到起動資金，亦可借助一些企業的贊助，將好事傳出去。」

捐款模式將申專利

由於每個「Like」涉及實際金錢損款，對每個慈善項目、以及每個Like的審查及核實很重要。Kelly表示，每接收到一個籌款請求都會花時間研究活動發起人背景以及宗旨，究竟是NGO、是社企、還是一些學生籌款活動等。另外平台背後亦有電腦演算法可以防範「假Like」，網站條款亦寫明一旦證實有「假Like」，整個籌款都會作廢。她又表示，已申請將這個按like配對捐款的模式申請專利。

明報記者 葉浩霖

攝影 劉焌陶

[葉浩霖 新經濟新天地]

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2 : GS(14)@2014-09-29 23:33:15

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba2.htm
欲藉微博 打入內地市場
  2014年9月29日

【明報專訊】早前有調查發現，本地創投較少支持本地創業公司，皆因一般創業者大多只覑眼香港市場，發展潛力有限。還在創業初期的LIKEfunding就已覓得來自內地的拍檔部署進入中國市場，希望將LIKEfunding打入微博市場。

LIKEfunding基於facebook「讚」數目配對捐款金額，不過該模式實際上可以運用在其他的社交平台。創辦人Kelly坦言，在香港創業有天生弱勢的地方，包括籌集資金較少，人口不多，相對市場潛力受限制，所以正計劃打入內地的市場，目前已找來來自內地的拍檔王堯幫手。

合作伙伴﹕內地缺具公信平台

據王堯表示，早些年微博經常可見到要求轉發慈善活動信息，例如每轉發就捐一元人民幣至失學孩子之類，不過因為質素參差不齊，甚至有發起人刪除帳戶「走數」，所以新浪開始打擊這些虛假轉發情。「內地不缺有願意捐錢幫助人的企業，也有急需人幫助的對象，問題是欠缺一個具公信力的平台。」Kelly續稱，目前希望先主力發展到微博，之後才考慮微信等其他平台。

除了部署進入中國市場之外，在香港本土市場亦主動出擊聯絡公關公司商討合作。她指出，不少大企業每年有預留一定資金履行CSR(企業社會責任)或者贊助公開活動，公關公司本身時常要「度橋」，LIKEfunding平台正好可以幫助他們配對合適慈善活動。

Kelly表示，LIKEfunding目前已向部份新的項目收取費用，長遠希望可以5％至10％款項作手續費，現時還在摸索整個經營模式及研究打入中國市場，希望在2年內做到收支平衡。

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自動吸塵機輾狗屎掃出一屋25呎屎路

1 : GS(14)@2016-08-18 06:04:24

用自動吸塵機自動打掃整間房子，省下不少功夫，但若家中養有貓狗便不要掉以輕心，隨時弄巧反拙。美國阿肯色州的牛頓（Jesse Newton）便在網上分享他的慘痛經歷。牛頓習慣設定自動吸塵機「iRobot Roomba」在每日凌晨1時30分開始打掃，翌日起床屋子自然會一塵不染。但有一次，他的愛犬埃薇（Evie）卻在凌晨時份「便便」，自動吸塵機輾過糞便，把糞便推到家中每一角落。他把25呎長的「糞便軌跡」畫出來後，有如抽象畫般。
iRobot生產公司發言人指，知道曾有顧客遇上這樣的經驗，但暫時還沒有解決方法。該公司續指，正與團隊思考方法，或許將來會研發出特殊的「便便感應器」，令自動吸塵機能夠辨認出糞便的形狀，以防同類情況再出現。英國《每日郵報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160818/19741319

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貪玩後生仔 玩出一盤生意

1 : GS(14)@2017-01-04 00:33:33

【明報專訊】古語說，勤有功、戲無益，但有人卻「玩」出一番事業。兩個貪玩的年輕人——岑智榮、張栢寧，因為經常到工廈娛樂場玩耍，發掘了當中的商機，萌生創業念頭，發展遊戲事業。兩年以來，藉遊戲作為體驗式培訓（Experiential Training）的這盤生意吸引到不少機構光顧，發展得相當不錯。

明報記者 薛偉傑

攝影 劉焌陶

Master Edutainment Ltd共同創辦人岑智榮、張栢寧表示，他們都是貪玩的人，由讀大學至畢業後工作那幾年，他們在放假或空閒時間，幾乎玩遍全港的工廈娛樂場。二人分別主修電腦和財務，本來與企業培訓等軟技巧（soft skills）沾不上邊，不過他們漸漸萌生念頭，想將這興趣變成一盤生意。

引入射箭攻防遊戲 打響名堂

2014年，兩人在網上發現，美國一套射箭攻防遊戲Master Archer，因《飢餓遊戲》系列電影而流行起來（女主角珍妮花羅倫絲是一名神箭手）。於是他們便想到把遊戲引入香港，其後成功取得美國開發商的授權，可以在香港以這套遊戲營業，乃這套遊戲在亞洲區的第二個授權地方（首個為新加坡）。同年底，兩人正式開設公司，取名Master Edutainment；「Edutainment」一詞結合「Education（教育）」與「Entertainment（娛樂）」，即是寓教育於娛樂。此外，兩人還為Master Archer創作了一個港式中文譯名「攻防箭」。

開業初期，他們只是透過網站和facebook招攬大眾「散客」的生意，只要顧客至少有8個人，就可以成團，他們就會為顧客租用場地及到場服務。由於他們是率先引入「攻防箭」的公司，反應也不錯。有些顧客玩過後，在任職的機構內推介，令一些企業和團體客戶主動聯絡Master Edutainment。憑藉客戶的口碑，以及增加遊戲種類、加強網上宣傳等，來自機構客戶的生意增長相當迅速。開業半年後，公司已經錄得盈利。

現時，Master Edutainment每月約接到40至50宗生意。其中，三分之二來自機構客戶，甚至曾有深圳公司特別來港「玩耍」，每宗生意至少有20人，最多更達130人。另外三分之一生意來自散客，大多是每宗十多至二十人。岑智榮希望，公司短期內能夠開拓澳門市場。中長期則希望接多些內地公司的生意，加強競爭力。

邊學邊做 掌握洽商竅門

岑智榮坦言，機構客戶的生意金額一定較大，但也比較難做，需要花較多人手、心思和時間，也要商討好幾次才成事。他表示，一般人玩這類遊戲，純粹是為了娛樂，只要覺得收費可以接受，就會幫襯。但機構客戶則不同，它們要求的開心是要有深層意義的，例如來自團隊合作（Team Building）、破冰（Ice Breaking）或者解難（Problem Solving）等。因此，他們洽商這些機構客戶的生意時，也需要使用切合機構文化的語言，強調遊戲過程帶出的信息和意義。此外，有些機構客戶的員工或管理層中有部分是外籍人士，他們亦要改用英文來講解遊戲玩法。所以，兩人邊學邊做，亦漸漸掌握到箇中的竅門，懂得如何和機構客戶溝通，用它們的術語來洽商生意。

現時Master Edutainment共有5名全職員工及20多名兼職員工。其中一名全職員工是前任教師兼輔導員，專門負責開拓學校市場，兼職員工則多數擁有社工、輔導或運動方面的背景。至於Master Edutainment的宣傳方法，則包括為網站進行「搜尋引擎優化」（SEO）、上載短片至YouTube、賣關鍵字廣告和facebook廣告等。此外，他們也會寄送宣傳單張到學校和社福機構。原則上，宣傳開支約佔該公司收入的5%。

在香港青年協會和匯豐銀行合辦的「匯豐青年創業大獎2016」，Master Edutainment獲得優異獎。不過，同行之間的競爭是娛樂場的挑戰之一。岑智榮解釋，畢竟香港市場信息流通快，競爭激烈。該公司率先引入「攻防箭」之後，多個工廈娛樂場亦跟風引入了類似的射箭攻防遊戲。雖然由開業至今，岑智榮和張栢寧算是相當順利，但也不敢怠慢，他們已決定將最初3年的盈利全部投資回公司上。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6790&issue=20170103

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【運氣製造者】手做風車　轉出一年幸運

1 : GS(14)@2018-02-25 03:28:30

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風來了，雲動，樹動，風車也跟着轉動。每年新年，看見這樣的轉動，好像好運就會來，心情會很暢快，所以每年都想買一個大大的風車，一個順風的好風車。恒昌風車，是香港歷史最久的風車廠，家族經營了兩代人，和我們一起度過了一回又一回鼠牛虎兔龍蛇馬羊猴雞牛豬，一共四十年，年復年為我們提供運氣。第一代的老闆蘇先生，本來從事元寶蠟燭香的生意，後來工廠被收回了，要轉行謀生，家住沙田的他們看着車公廟每日香客不絕，而車公廟以風車聞名，想想，風車生意應該有所為呀，便開始了這一門生意。以前他們的風車都是在香港做的，後來才把工廠搬回內地，十多年前老蘇生和老蘇太亦交棒了，把生意交由了兒子和媳婦打理，老蘇太只在新年趕工的檔期回廠當監工。雖然時光荏苒，但做風車的技藝幾乎沒有變過。一個風車，完完全全是手做的。


恒昌風車現在由第二代的蘇生蘇太接手。

風車的手柄為竹，框為藤。

每個風車花由兩張不同花紙拼合而成，一朵風車花有八瓣。



恒昌風車現有4位紮架師傅，負責紮作風車的框架。框架以藤紮成，師傅們要先把藤枝染黃繞上彩帶，之後才按圖鐵線紮架，既花功夫，亦花氣力，所以都沒有新人入行，這兒的師傅年資都十多廿年，看他們的一雙手，全都起了厚厚的繭。另外的8位女工，則負責做風車花和組裝。先用最簡單的機器幫忙裁好花紙，再把兩張不同花款的紙重叠，一瓣瓣摺起，再用啤機花啤出來。之後由女工裝嵌，期間要貼裝飾，裝上風車花、飲管，飾花、再用鐵線圈好，掛上鈴噹。由零到做好，整個工序都是用人手做，看她們做得心靈手巧，有如摩打手。但其實一日下來，產量還是不多，一個女工只能做大約250個中型風車，大型的更只能做十個左右。然後就是這十多位師傅，包攬了香港人新正頭時來運轉的機緣。一點不誇張。


工廠已搬回內地，不變的是依舊以人手做風車。

女工以巧手和鐵線，把風車花紮在架上。

蘇老太幾十年前和丈夫住在沙田，鄰近車公廟，便想到做起風車生意。



從前買風車，真的沒想過風車原來是一門匠人的手工藝，如今仔細看，除了看得出製作的精巧和嫻熟，才發現風車更是滿滿的盛載着祝福。風車花每朵八瓣；中間的花紙稱為團月，都是些吉祥的圖案，例如對鳳、魚、壽字；兩邊有旗，一邊是龍一邊是鳳；風車中間亦會貼有吉祥字句：萬事勝意、財運亨通、心想事成、橫財就手、生意興隆、四方貴人等等，但最多人喜歡的，也是最簡單的願望，就是合家平安、身體健康。風車是全年無休的生意，天后誕、觀音誕、車公誕、大仙誕，都對風車有需求，但一年之中最旺的，始終是農曆新年。兩大架貨車，每天要走五轉才可以把貨送完，香港八成的廟宇，包括沙田車公廟、黃大仙、蠔涌車公廟、香港仔天后廟、黃大仙寺院清閣，都有跟恒昌取貨。


框架由男工紮作，長年累月下來，不少師傅雙手都起了繭。

靠一個簡單的啤花機，摺出一朵朵風車花。


風車花底以飲管托起，風車花空間更大，轉起來更順利。


風車這麼多年來，都是老樣子，按風車花的數量和風車大小而命名，例如是大二、小四、大五，另外亦有像燈籠模樣的風車燈籠。第二代的蘇太說，也不時有客人問他們有沒有新款式，可是大家去到最後，客人還是會選擇那些經典的老款式。的確，那花花碌碌的風車叫人太熟悉，看着風車在風吹下嘩啦嘩啦地轉得起勁，那閃亮光彩的漩渦，就是會讓人有一份越來越好的盼望，是多年來不變的好彩頭。


有人說，風車是運濟的人才需要轉的。第一代和第二代的蘇太卻都不約而同地說：「好運的買風車希望能再好一點，不好的就希望買個風車轉轉運。」所以說，新春就大家買一個風車好了，好的更好，壞的轉走。手做風車，是一個有溫度的祝福。我也祝大家順風運轉，越轉越好。採訪：陳詠敏攝影：蔡政峰@Fixer Production



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180219/20308778

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