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網路龍頭Google的創辦人有兩位，蘋果（Apple）的創辦人有兩位，臉書（Facebook）的創辦人有一位，亞馬遜（Amazon）的創辦人也是一位，你何曾聽過一家公司有十八位創辦人？ 這家公司就是即將改寫歷史，成為全美史上最大首次公開上市（IPO）案——中國電子商務巨頭阿里巴巴。阿里巴巴創辦人「之一」的馬雲早就是家喻戶曉的人物，而這次IPO把馬雲唸唸不忘的幕後恩人給介紹出來了。 台灣出生的蔡崇信，是阿里巴巴集團董事局執行副主席，在集團內的地位是「馬雲之下，萬人之上」，狂人馬雲口口聲聲不忘稱許，「我最感謝、最欣賞的人就是他！」而蔡崇信心目中的馬雲，最讓人佩服的一點就是他是個包容的人。 捨兩千萬年薪加入馬雲「瘋子般的團隊」 一九九九年，蔡崇信進了阿里巴巴，馬雲請他去香港成立一家開曼群島公司，他給馬雲打了一個電話，問馬雲：「你肯定是創始人，而你還列舉了一大堆其他人。在你的公寓裡，你也稱他們為創始人，但是他們將成為股東嗎？你能不能給我發一份即將成為原始股東的名單呢？」隨後，他收到一份傳真發來的名單，名單上還有很多人，從第一天就在馬雲公寓裡工作的所有人，全部成了創始人。這讓蔡崇信因此對馬雲的氣度信服不已，也是他一路願意和他打天下的主要原因。 加入阿里巴巴之前，蔡崇信擔任北歐最大工業控股公司Investor AB旗下投資機構Investor Asia Limited的副總裁，他到中國原是為了尋找投資標的，沒想到他找到的是他一生最重要的舞台。 蔡崇信在今年一月接受《富比世》（Forbes）專訪時描述他與馬雲的初次相見，他去了馬雲那間號稱為「公司」的小公寓，見到一群「瘋子般」的團隊，他嚇到了，但不是因為陋室一無所有，而是被一幫約二十人的熱情所打動。「他們有一股活力，努力工作，很快樂，眼裡散發出光芒，」蔡崇信說。 當年三十五歲的他因此做了一個「嚇到」馬雲的決定：毛遂自薦加入阿里巴巴行列。當他在西湖畔上跟馬雲說了他的決定，馬雲跳起來說，「你不是跟我開玩笑吧！我可養不起你。」最後，蔡崇信用他七十萬美元（約合新台幣二千一百萬元）年薪，換來一份月薪只有人民幣五百元（約合新台幣二千五百元，年薪約三萬元）的工作。 面對丈夫的堅持，蔡崇信當時懷孕的妻子向馬雲表達，希望親自看看杭州辦公室的心願，他太太當時的想法是：我想看到它，因為我丈夫太瘋狂了，如果我同意他了，那麼是我也瘋狂了；但如果我不同意，他會恨我一輩子。蔡妻到馬雲公寓看到的場景如同蔡崇信看到的一樣：一群人坐在鋪滿地的床單上「工作」，叫著、笑著……。 十五年後，阿里巴巴IPO，以預估市值一千五百億美元（約合新台幣四兆五千億元）計算，蔡崇信持股三．六％，身價可望上看五十四億美元（約合新台幣一千六百三十億元），按《富比世》排名，若在台灣，可以和排名位居第三的鴻海集團總裁郭台銘並列。 過去一年，蔡崇信的英文名Joe Tsai，成為華爾街最響叮噹的名號，是各大投資銀行如高盛（Goldman Sachs）、摩根士丹利（Morgan Stanley）莫不想巴結的人，因為他是IPO案背後操盤手，兩百億美元（約合新台幣六千億元）的募資規模遠勝過臉書的一百六十億美元。 蔡崇信對馬雲而言，不僅是打造阿里巴巴帝國的夥伴、軍師、大掌櫃，更像一張「保證卡」，是馬雲得以用一口魅惑語言行走天下時的「背書者」。 幫阿里巴巴找錢奔走引進高盛、雅虎資金 阿里巴巴前技術長（CTO）、現風和投資創始合夥人吳炯，他在二○○○年加入阿里巴巴，直到二○○八年，見證了阿里巴巴集團從無到有的起飛年代，更重要的是，他一直與馬雲及蔡崇信貼身工作，親眼目睹蔡崇信這張「保證卡」的威力。 蔡崇信剛加入阿里巴巴時，集團的營收是零。沒有錢，是馬雲的難中之難。又懂法律、又懂財務，新上任的蔡崇信被賦予財務長一職，首要任務就是募資，可是，當時蔡崇信和馬雲一趟為期七天的矽谷行，被所有投資人都拒絕了。 沒有錢，阿里巴巴就要斷炊了。吳炯回憶，當時馬雲加上所有團隊拿出來的資金只有人民幣八十萬元，「買了電腦等設備就沒有了，一群人都沒有領工資，可是都有家要顧。」 蔡崇信動用了私人關係，引進高盛的天使基金五百萬美元，這筆錢，如天降甘霖。吳炯說，「這是阿里巴巴的啟動資金，有了這筆錢，大家才有正式辦公室，最重要的，終於領了薪水，這對草創團隊非常重要。」 幫高盛拍板這筆投資案是時任高盛香港區投資經理的「林女士」，她是在偶然場合向蔡崇信提及想投資網路行業，蔡崇信因此內舉不避親再一次「毛遂自薦」，林女士也因此派一個考察團到杭州「調查」了一番，最後被阿里巴巴團隊活力打動，決定投資。 不過，吳炯透露了高盛投資之後的一段秘辛。二○○一年網路泡沫，高盛內部檢討，批評林女士不該去投資這種早期階段的案子，「林女士被批判，因此辭去了高盛的工作，我們都對她的遭遇感到非常不公平。」 蔡崇信動用了朋友關係，幫山窮水盡的阿里巴巴解了燃眉之急，卻在兩年後讓朋友黯然丟掉了工作，這是他個人心中無法對外言語的愧疚，但也讓阿里巴巴內部對這位「大掌櫃」，有了油然而生的一股敬意。 替老闆上談判桌以法學專業，為馬雲背書 蔡崇信另一次關鍵的出手是二○○五年代表阿里巴巴與雅虎創辦人楊致遠的談判，雙方達成全面合作關係，雅虎用十億美元加上雅虎中國，換得了阿里巴巴四○％股份，阿里巴巴取得了雅虎中國品牌這一經營權和雅虎中國的資產。 蔡崇信與雅虎的談判，吳炯也全程參與了，他還記得一位雅虎談判代表在談完後對他說，「我們內部真希望Joe是坐在我們桌子這邊的！」他說，雅虎當時派出的談判團隊半數都是律師，而蔡崇信可是耶魯大學法學博士，「律師對律師，Joe深知美國人的思考邏輯，反應很快，沒有他，我們很難和美國人溝通。」 事實上，蔡崇信進入阿里巴巴之後，始終是馬雲團隊談判桌上的核心人物。二○一三年以來，阿里巴巴的投資與收購案超過十五宗，花費約新台幣兩千多億元，背後都是蔡崇信拍板的。 持有阿里巴巴股份三四．四％的軟銀（Softbank）集團總裁孫正義，是阿里巴巴的投資人也是貴人，孫正義對阿里巴巴的每一次加碼投資，蔡崇信都扮演關鍵角色，「馬雲不是技術、財務出身，他出去演講很有魅力，但投資人都會想，『是不是真的呀？你憑什麼做到？』但有了Joe，他的身份和專業，為馬雲增加了credibility（信用），因為Joe在一旁，大家才覺得馬雲講的故事是有根據，不是吹噓。」吳炯說。 做為大掌櫃與集團第二把手，蔡崇信也並非每一個決策都和馬雲看法一致，譬如馬雲在二○○三年想創辦C2C的淘寶網，當時蔡崇信和其他高層都持反對立場，認為應該先穩固B2B的核心本業，最後是孫正義出面擺平，還拿出五千萬美元投資。兩人也有衝突，會在電話裡吵得面紅耳赤，太過激烈時，甚至會掛彼此電話，但純粹就事論事，從不影響兩人感情。 蔡崇信和草根出身的馬雲，不僅生活背景不同，連個性也南轅北轍。出自台灣的律師名門，蔡崇信的父親和祖父創辦「常在法律事務所」，以國際法律見長，上海大亨杜月笙，以及國民政府都是他們的客戶，讓從小耳濡目染的蔡崇信也走上法學之路，哈佛大學MBA、耶魯大學法學博士畢業後，先後在律師事務所與國際投資機構任職，獨當一面。 而兩人的背景不同，完全無礙兩人的合作。吳炯為這兩人關係下了結論：馬雲主外，善於面對群眾演說；蔡崇信主內，精於社會層峰間如投行、律師圈的運籌帷幄，「非常互補。」 而蔡崇信在關鍵三次的資金招募中，分別從高盛、雅虎、軟銀引進活水，是馬雲能夠攻進華爾街最高殿堂最重要的夥伴。十五年前西湖的一場知遇，成就了兩人的佳話。 蔡崇信在工作之餘喜歡曲棍球運動，這是他從高中、大學時期就熱愛的運動，在他的眼中這項運動滿了激情，也呼應了他當年在馬雲一無所有的時候，一股激情的投入，創造了翻天覆地的傳奇。 | ||||||