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攜程團購事業部CEO：發力團購市場，與美團是競合關係

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OTA巨頭攜程旅行網今年以來在酒店團購業務上動作頻頻，先是在2月將團購頻道升級到APP與官網的一級頻道，隨後又在4月份將團購業務上升到事業部級別，並賦予更多的授權與資源，團購業務正成為攜程下一個發力點。就攜程團購業務的現狀與未來發展規劃，攜程網團購事業部CEO宮向農表示攜程將發力奪取團購市場份額。

團購以酒店為主 強化入口功能

就攜程團購業務的整體情況，宮向農表示，攜程的酒店團購業務是剛剛開始發力的，之前只是作為一個業務模塊，真正發力是在2013年下半年。目前攜程的酒店團購業務還在大住宿體系中，所佔比例不是太高，但是增長很快，並透露2014年攜程團購的訂單量是去年同期的三倍。團購頻道的流量、轉換率都在大幅提升。

「目前攜程團購產品從總量和覆蓋量來看還是酒店客房為主，其它非酒店產品佔比應該是在10%左右，」宮向農介紹說，「相信未來會有更多，除了這一點，我們各個垂直業務線會有更多產品過來，我們也會有開放，類似於平台的形式，用更加開放的角度進行運營，我們不僅會把產品輸出出去，我們也會輸入一些進來。」除了旅遊產品，攜程未來還將進入本地生活，目前就是由酒店切入到餐飲娛樂，一步步延伸。

攜程已經意識到了團購市場對於消費者的影響力，以及非同小可的入口作用。而這個入口如果做得好，對攜程的其他業務線來說也能夠提供流量支持，同時團購還可以有助於攜程擴大產品的覆蓋面。



結合攜程自身服務優勢 贏得團購市場份額

與專業團購網站相比，攜程在團購領域擁有自己的優勢，宮向農表示，攜程本身是旅遊綜合平台，偏向於目的地，而團購則更注重本地化，但二者之間沒有明確的分界線，而是存在很大的交集，這正是攜程希望進入的領域。宮向農介紹說，團購本地化、區域化、年輕化的用戶特徵以及「輕購買、重運營」的商業特徵與攜程比較契合。就酒店團購業務來講，以擁有著極強的運營體系、服務體系的攜程酒店業務為基礎，並將酒店業務方面優勢與團購業務打通，把服務延伸到購買以後的確認環節，結合購買加服務能力，從而形成攜程在團購業務上的優勢。



根據勁旅網發佈的《4月份主要網站在線酒店團購產品豐富度監測》報告，4月份攜程酒店團購產品已經超越藝龍，成為OTA網站的第一，但與美團這類團購網站和去哪兒這類平台型網站相比，仍有較大差距，關於這一點，宮向農表示：「我們不是要跟美團進行一個數量上的競爭，我們不是用競爭的角度去看待問題，更多還是一種競合關係。」他講到，團購市場足夠大，2013年團購市場交易額在300億左右，未來還會有10倍甚至於15倍的增長，攜程只做自己最有優勢的部分。

團購行業野蠻增長 提升團購服務水平

團購市場經過幾年「野蠻」的增長，用戶對團購的印象還停留在方便、簡單、便宜的認識上，但產品與服務質量不能得到很好的保障也是團購領域不容忽視的問題。宮向農認為，就產品服務方面，攜程有優勢去做，依託攜程已有的服務保障可以給用戶帶來更好的用戶體驗。目前攜程酒店團購產品已經按照酒店體系再走，比如到店無房，如果用戶有損失，攜程都將給予彌補，而現在團購的客訴率是很低很低的。與此同時，攜程還會接入其他一些商戶和團購產品時，會在服務上面做一個更高的提升，來保證用戶得到更好的體驗。

追求服務是攜程競爭的策略，攜程的進入會使得團購市場競爭加劇，團購本就是低利潤的市場，追求無利潤產品的競爭方式對於這個行業是不利的，攜程是一定要獲取自己的市場份額。

攜程團購發展將向移動端傾斜

攜程團購未來會向移動端傾斜，據瞭解，攜程近期將推出新版本APP來完善移動端的位置服務功能，增強本地化服務。儘管目前團購業務部分移動端的流量已經超過PC端，但從訂單量來看，移動端目前只是PC端的三分之一，未來攜程在整個技術的投入上還會偏向移動端，因為移動端「碎片、移動和即時性需求」這三個特點，與團購本地化的結合更為密切。

自去年底以來，在線酒店團購業務因美團的異軍突起，而被各在線旅遊網站重新重視起來，酒店團購正在成為在線酒店產品市場重要的營銷渠道，對於未來想要繼續保持在線酒店預訂市場優勢的攜程旅行網而言，這是不能忽視的重要業務單元。而攜程在酒店團購市場上的發力必將給這一市場帶來不小的競爭壓力，未來的格局如何演變值得關注。

來源：勁旅網