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環保賽再燃戰火,文一波導師招徒

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 「我們用紙做牆,質量輕,防火防潮,強度非常強,會透氣,它是有生命會呼吸的牆」,「我們造價可以節省15%,還有投資減少20%、工期可以縮短50%,提高功效20倍,我們會造出更漂亮美好的房子的。」夫妻同上陣張夢之夫婦看好紙質牆板市場,齊心協力推廣他們的拳頭產品低碳蜂窩復合多功能牆體,丈夫陳翔鷹激情澎湃,從場下跑上來補充演講,全會場被兩口子的執著和自信折服,響起熱烈的掌聲,最終在場的四位投資人都給他們發出了邀約函!
  
  這就是「創啟未來」2014國際青年科技創業大賽第二場導師招徒賽的比賽現場!除了靠譜的夫妻搭檔,這裡還有潛藏的顛覆者現場PK,「海歸技術派」也霸氣外露。
  
  4月24日,本場比賽在位於大賽協辦單位中關村東昇科技園內的東昇凱萊酒店如期舉行。比賽召集了來自全國的從事清潔技術、節能環保領域的20位創業者。
  
  業界龍頭企業桑德集團董事長、總裁文一波先生親臨現場擔任大賽導師,挑選自己的「徒弟」。桑德集團下轄兩家上市公司——桑德環境和桑德國際,分別在深市A股和香港主板上市,前者主營固廢,後者主營水務。桑德環境資源股份有限公司(股票代碼:000826),長期致力於廢物資源化和環境資源的可持續發展,主營業務為固廢處理處置工程系統集成和特定地區市政供水、污水處理項目的投資及運營服務。是目前A股市場唯一一家主營業務為固廢處理處置的上市公司。
  
  本場比賽的其他評委有國家環境保護技術管理與評估工程技術中心的副主任張麗珍、青雲創投合夥人朱岩、北極光創投副總裁蔡偉、賽富亞洲基金執行董事盛剛、富海岩濤合夥人付岩,以及黑馬大師兄藍潔士科技創始人吳昊。
  
  導師乾貨分享
  
  比賽開始前,導師文一波進行了分享,他現身說法從自己的創業經歷來闡述技術,特別是商業模式創新對環保企業、環保行業的推動作用。
  
  「98年前,市政污水做不開的一個很重要的原因是沒有錢,當時基本上都是政府投資,或者是政府通過從國際的金融機構來貸款。我當時就想,政府能不能給我一個污水處理廠,一方面你在技術上不承擔風險,另一方面如果成功了,你的投資還可以省掉。當時北京市領導還是比較有魄力的,他認為這種方式對於解決北京市的城市污水處理是可以探索的一個方法,所以當時組織了有關的部門,專人在推進這個事兒,這個事兒很艱難,但是最終經過很曲折的一個過程,我們在北京做成了第一個污水處理廠。」
  
  「最終形成了一種叫特許經營的管理的辦法,作為北京市的辦法,通過我們一個項目推動了政府辦法的出台,同時我們這個項目特許經營的協議也簽署」,「形成了一種可複製的商業模式」。
  
  ——「創啟未來」環保大賽採用導師制,就是希望發揮傑出企業家的幫帶作用,讓創業者快速成長。本場比賽入圍的10位創業者將加入文一波導師的隊伍,彼此碰撞出新的火花。
  
  精彩項目回放:

  
  這次有做電力節能的北京皓德創業科技、有做污水產能和資源化技術開發和應用的博匯特環保科技有限公司、有做糞便分離、水體修復和淨水處理的浙江索原機械設備有限公司、有地表景觀類的綜合系統方案的供應商北京佳業佳境環保科技有限公司。
  
  他們的優勢:

  
  上海安鼎濟水處理公司開發的污水節能系統可以比傳統工藝省40%的能耗。
  
  北京佳業佳境運用第三代HPD技術,把水質達到三潔標準,新造水系利用這個技術可以防止藍藻等污染的發生。
  
  問渠科技有限公司從事空氣質量檢測,包含軟件和硬件,做環境檢測的服務。
  
  美索樂家新能源科技有限公司主要做太陽能真空平板集熱器、真空玻璃,這個產品因為是真空的,所以保溫性比較好,整體市場規模有1000億。
  
  廣州快淨環保科技有限公司開發了一款雙運行模式淨化空氣機,據介紹,通過開機淨化兩個小時之後,空氣中的PM2.5直接降到8到2微克。
  現場碰撞:
  
  評委提問廣州快淨環保科技有限公司 :現在的空氣淨化產品有很多種技術,你們是採用哪一種技術?  
      湯金林:我們研究並嘗試使用過國內外所有主流產品及技術,包括靜電除塵、活性炭、熱交換、正負離子、光觸媒、紫外線等等,最後發現所謂的主流技術都無法有效解決問題,現有的產品採用純HEPA過濾,產品結構從最初的複雜變得非常簡單了,但是真正解決了問題!
 
      評委提問:你們的產品是如何定價的,比如說一個60平方的房子,你們是怎麼計算用多大產品來解決?
  
      湯金林 :我們目前試制的產品是可以解決100~200平方的,價位是9000~11000,後期我們會考慮開發小型產品,如果是60平方的面積的話,產品體積會比較小,成本低一些,價格可能是5000~6000或者更便宜!
 
  評委提問:清潔技術從消費者的角度來看有很大前景,假設你的產品非常好,效果很突出了,但是,你如何讓消費者理解和明白?
  
      湯金林  :我們會建立線下體驗店或體驗點,採用經過中國測量技術研究院認證的PM2.5測試儀直接給客戶測量產品效果,直觀的看到淨化數據,之前我們做過一些測試,邀請了一下朋友、鄰居等人來對產品進行過體驗,結果測試過的10個人當中有8個表示等產品上市願意購買!
  
      評委提問:你怎麼用100萬打造一個消費者的品牌?還要解決你的渠道問題?


  湯金林  :我們用100萬主要為了實現6~8個月內盈虧平衡,目前我們已經有將近20來個之前合作過包括新認識的一些經銷商,融資之後我們會馬上優化產品設計,進行批量生產,同時採用社會化營銷方式做好第一批客戶體驗,利用各類社交網站平台進行口碑傳播,逐步打造快淨品牌基礎!
  
  整體而言,在提問及互動環節,導師及評委對參賽項目的技術、市場及商業模式進行了較為全面的考察,並針對相關項目提出了建議。文一波坦言:「環保行業在中國不能像外國一樣,用靠設計費賺錢,在中國做生意的思路是完全不一樣的。」
環保 賽再 再燃 戰火 一波 導師 招徒
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