創業者自述：選擇正確VC的7個關鍵點
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0214/58633.html
i黑馬認為，只要選擇對了VC，就等於給自己創業成功之路上了一層保險。選擇合適的風投，對創業公司而言，是需要多方位考慮的重要一步。在未開展合作之前，很難預測到底誰才是最好的風投對象。到底應該主要考慮什麽方向?如何融資，如何選擇天使投資和風投，到底應該衡量風投公司影響力，還是應該衡量其在手遊領域開展的具體業務水平?本文章，作者結合自己創業多年的經驗，提出了七點認識，與各位讀者分享。對幫你做決定VC說不大多數的風投者們都來自名校，屬於理論上的巨人，但是聰明智慧並不是造成差異化的因素。實際上，理論知識豐富的人反而會帶來消極影響，跟中國的紙上談兵一個道理。大多數時候你面對的會是一個“萬事通”一味的告訴你該怎麽做，卻無法在關鍵時刻幫你處理具體的問題。我把他們定義為“海鷗風投”(飛進來，拉一輪，然後再飛走)。風投應該更多充當教練的角色而不是剝奪對方的權利，命令你去做什麽。這個世界上有太多公司因為VC的介入，一意孤行，一味追逐不切合實際的目標，而面臨倒閉和破產。你需要的是一個閉上嘴，跟你共前進，而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候，不要太看重對方的聰明才智，如果你在選VC時，希望對方能告訴你該具體如何操作開展業務，那麽絕對不靠譜。VC過去的成功只能參考一半大多數的開發者在選擇VC的時候首先會考慮對方曾經取得的成就，認為他們有一套切實可行的成功模式。但是過去的成功跟未來並沒有太大的聯系，因為手遊市場是在不斷變化的，過去的方法並不適用於現在和未來。試想一下網頁遊戲vs.手遊，傳統軟件vs.軟件即服務(SaaS)。搜索引擎化營銷vs.社會營銷。對於曾經取得巨大成就的VC而言，他們對於公司取得中等成就並不感興趣，然而當一個創業公司並沒有快速上位，發展進入正常軌道之前，是需要很長時間來培育和解決系列棘手問題的。需要明確的是，並不是說具有成功經驗的VC對你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。選擇能帶給你關系資源的VC如果VC能夠在業務發展、招聘、公關、銷售、企業並購這些問題上，為你引薦重要的關系人，對創業公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對方向你承諾將為你“搭線搭橋”，那麽是可以衡量資源是否有意義，並考慮選擇。根據多年經驗，90%的VC都基本達不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的10%，擁有珍貴的關系網資源，並為你的初創公司努力的付出，那麽這樣的VC值得放進你的考慮名單中。然後再打電話核實，在他們已經展開合作的公司中，詢問是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網，是否對企業真的達到幫助。但是最重要的還是自己的努力，最後的成功與自己的付出緊密聯系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。具有行業或運營經驗想象一下，現在正在手遊運營會上，卻有董事會成員對留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等行業術語一無所知。他們似乎就沒在管理層應該具有的專業知識層面上。那麽這些VC除了砸錢等著分錢，還能為你提供什麽幫助?推薦公司選擇對產品、客戶、初創公司的組織架構問題、競爭者的數據分析能夠提出有價值建議的VC。具有高情商和團隊領導力的VC這是高於一切的核心要素。在我看來一個VC的核心作用是首席心理學家。坦率地說，在選擇VC時，這是最重要的特質。當你考慮合作時，你首先會需要了解的是，對方的技能、韌勁兒、工作熱情、積極性以及創始人團隊動力。創始人不斷戰鬥的節奏，是不會錯過寶貴機會的。需要清楚的是，幾乎在每一個成功的公司例如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個行政管理作戰計劃。待戰心理是人性的一部分，因此也是所有初創公司的一部分。初創公司就像鏡子中裸露的身體，我們可以看見自己的缺陷，但是卻能看到節日盛裝的其他人。VC應該作為教練而存在，初創公司就像在球場上待戰的團隊，VC應該具備能力指導運動員，關鍵時刻具有挑選備選選手的眼力。然而成功的教練能夠從場上已有的團隊，指導讓他們發揮出最大的能量，盡量避免不必要的變動。經常看見一些VC，因為創業團隊處於發展道路上的逆境時，而置之不理，讓人極其沮喪。並且有些VC，在創業團隊出現問題時，因為缺乏能力或者意願，並不介入調停或者根本不清楚自己需要做什麽。自身作為投資人，每周的介入讓創業者倍感壓力，要知道公司不是你的，是大家的。在做一些記錄時，作為每個投資公司的非正式顧問，他們都會詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個充滿動力的團隊時，將要接受要發生的一切：自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。VC需要具備肯定團隊的工作，和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面，權利鬥爭和阻礙工作進行的誘因。也要學會傾聽，詢問和調查。試圖印證自己的推測，並收集多數人的想法和建議。在合適的時候提出解決方案並進行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定，不要希望成為任何人的兄弟或者得到他們的愛戴。在長期鬥爭中，要清楚的認識，應該支持團隊中的誰，就像CEO一樣，我們需要聽取許多不同的意見、數據然後客觀評估。最後我們還是需要相信自己的判斷。具有高情商的VC才會認識到其重要意義，而具有高智商低情商的VC往往會忽略這點。有益性和可行性很多時候你非常需要別人的幫助，VC並不是團隊之外多余的人，他們在關鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、並購會議參與、面試高級崗位應聘者，提供評估支持，甚至還有權利解除高級員工合作關系。但是大多數的VC並不願意充當黑臉，所以還是看你到底希望一個起什麽角色的VC。承諾初創公司和風險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應該輕易的放棄。但是可惜的是，VC經常會提早放棄，如果要提供建議該選擇哪個VC，一定要選擇在初創公司發展不順時提供幫助的VC。最糟糕的是，VC對初創公司失去信心，在心理層面已經放棄。Fred
Wilson曾經寫過，“與困難時期獲得的投資者並肩作戰”。那麽如何得知，VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右，是否VC將在沖突中積極介入，VC是否具備豐富的人脈資源網，還是需要具體去了解他們說的，再進行核實。以下可以做參考：查看他們的投資組合名單;不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司，因為首先他們沒有時間接受你的核實，其次所有成功的初創公司都對VC持感恩態度;詢問市場表現很好的公司，但非家喻戶曉，在核實以上標準;最重要的是，去調查曾經逆境中的公司，詢問VC是怎麽幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個人以上的建議，避免一人之見。團隊領導能力、經營技術以及行業知識都極其重要，而大多數創業者都對品牌認知、過去的成功和豐富的資源網更感興趣。除此之外，VC還應該堅信公司的目標，並懷有同樣的期望。而本文提到的，能夠更加細致入微的提供選擇的標準。
相關公司：
數據來自 創業項目庫
作者：忘憂仙草 | 編輯：weiyan | 責編：韋