谁的如意算盘？
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如意系将接手ITAT？本报记者的独家调查显示，事实将可能如此。 本 报记者获得的一份资料显示，2009年6月15日，ITAT内部公告称，6月9日的股东会、董事会研究公司现状及公司发展事宜，决定引入新股东，增资5亿 元，整顿公司治理结构，寻求进一步发展，聘任邱亚夫为ITAT集团董事局执行主席，旗下摩根国际品牌服装会员店有限公司董事长、法定代表人。6月26日，本报记者拨通邱亚夫的手机，对方证实，“现在我们的团队已经接手了”。同时，如意的确有意出资5亿投资ITAT，“但还没谈好”。“这有什么不好呢？如意跟我们这样合作不是很好吗。他(邱亚夫)是专业做毛纺、做服装的，挺有经验的一个人，他是全国人大代表来的，这不挺好嘛。”ITAT董事局主席欧通国接受本报记者电话采访时表示。ITAT的投资方之一蓝山资本(中国)创始合伙人唐越以“我们不评论这些东西”为由挂断电话，而另一个投资方摩根士丹利也拒绝对此回应。ITAT困局“从去年9月到今年4月15日之间的货款到现在还没跟我们结。”ITAT的供应商晋江享佳斯服饰的一位人士称，高达几百万的货款收不回来已经危及到其公司的生存。被ITAT拖欠货款的不止享佳斯一家。广州凯威尔制衣有限公司表示，目前也被ITAT拖欠货款。而在ITAT2008年初举行的第四届供货商联谊会上，这两家公司还是获奖的供应商。据悉，今年5月底6月初，在ITAT的供应商“讨债”风波的鼎盛时期，不少供应商甚至在ITAT深圳总部长期蹲点讨债。“做连锁店的哪个不会欠供应商钱呢。沃尔玛有没有？家乐福有没有？永远都会有。在西方国家，你去百货公司看看，最大的(百货公司)，6个月、3个月结算，很正常。”对于欠供应商的货款，ITAT董事局主席欧通国似乎认为理所当然。除了货款，ITAT自2008年以来时常被爆出拖欠员工工资的消息。ITAT在其内部通告中坦承，目前“工资、房租、商品货款都有拖欠”。自成立以来，ITAT的经营业绩就一直饱受争议，其“生意不好”已经成为众多人达成的共识。“ITAT、PPG等靠低价吸引消费者的模式本身就违背了服装行业的发展规律。”北京一位有过服装经验的徐姓财务顾问人士认为，这种模式的消费者忠诚度不高，进而导致企业不得不靠广告吸引更多人进行第一次消费。ITAT的确曾在广告营销方面花费了不少心思和财力。2008年，ITAT先后在北京、香港、深圳举办数场《和谐社会颂神洲——ITAT音乐会》，规格很高，规模也很大。官方网站显示，2008年，ITAT还在澳亚卫视、广东电视台、亚洲电视本港台投入大量广告。这些费用支出一定程度上给ITAT的资金链带来压力。实际上，大量的广告投入并没能阻挡ITAT战线的迅速收缩。从2008年起，曾经“疯长”的ITAT就开始超速“瘦身”。记者从ITAT的一家供应商获得的资料显示，仅2008年8月，ITAT就关掉29家店铺。截至2008年9月1日，ITAT在全国营业的分店共749家，其中时尚店11家，百货会员俱乐部130家，国际品牌服装会员店608家。官方网站显示，截至2009年5月22日，ITAT在全国的时尚会员店为10家，百货会员俱乐部为103家，国际品牌服装会员店还剩513家。常理来讲，鲜有哪个商家愿意主动关掉生意兴隆的店铺。据报道，ITAT自己也对外承认，“没钱了”。不仅如此，在ITAT疯狂的扩展速度下，其管理隐患也日渐暴露：分公司挪用公款、分店人员“借机截留营业款、私呑货品”等违法行为均有发生。山东如意集团的一位内部人士此前就曾告诉本报，“ITAT的欧老板向我们求助，希望我们能接管ITAT。”邱亚夫是谁？在纺织领域，“如意”这个名字似乎并不陌生。2008年8月，中国纺织工业协会发布的“2007～2008年度中国纺织服装企业竞争力500强”榜单显示，按主营业务收入排序，山东如意科技集团位居第13名，紧随其后的是杉杉投资控股有限公司。山东如意(002193)主要从事毛精纺呢绒的生产、销售，产品大量出口到美国、英国、日本、加拿大等20多个国家和地区，2008年的销售额约达5亿元。资料显示，山东如意毛纺集团总公司是山东如意的主要发起人，后改制为山东如意毛纺集团有限责任公司(下称山东如意集团)，目前是山东如意的大股东，占股28.5％。2000年，山东如意集团债转股后，自身不再从事生产经营性业务，成为一个投资控股型的企业集团。 为避免跟山东如意有同业竞争，山东如意集团还出具了《避免同业竞争承诺书》。而山东如意科技集团有限公司(下称如意科技)又是山东如意集团的第三大股东，持有24.46％的股份。如意科技是一家中外合资企业，主要经营服装加工、棉纺、印染等业务。不过，其经营范围还包括：销售山东如意的产品、企业投资管理(管理有投资关系的企业)等。2008年的财报显示，山东如意最大的客户就是如意科技，对方贡献了其全部营业收入的16.05％。邱亚夫正是山东如意的董事长，山东如意集团董事、总经理，也是如意科技的董事长。两三年内上市？目前，邱亚夫及其团队还未公开针对ITAT的改革方案。某知情人士告诉本报，邱亚夫的初步计划是，要对ITAT的整个销售网络进行全面改造。首先，“铁三角模式肯定不铁了，模式上的一些东西要全部推倒重来。”该人士称，邱亚夫还计划关掉ITAT位置不好的店铺，“但关一个肯定要开一个，保证它的数量规模”。同时，“服装的档次、质量和价位也要全面提升”。在供应商方面，只保留少数原有供应商，“既然如意接管了，要发挥如意的产业优势，大部分的产品要出自如意集团。”其中一个问题是，邱亚夫及其团队接管ITAT之后，如果大部分产品由如意集团供应，如何保证ITAT及其股东的利益？ITAT的原投资方，包括蓝山资本(中国)、摩根士丹利、美林(亚太)等，他们同意邱亚夫等人接管ITAT，并引入新股东又是出于哪些考虑？2008年2月，ITAT在港交所的首次聆讯告吹。在此之前，本报《ITAT进入静默期：奇迹还是骗局》的文章首次对ITAT模式、财务数据等多方调查并大胆质疑。ITAT从此被推上风口浪尖，后又相继传出财务造假、与投行“断背”等丑闻。不仅上市梦被摔得稀里哗啦，ITAT在经营上也出现拖欠供应商货款、物业租金、员工工资等系列问题。能退出风波不断、风雨飘摇中的ITAT，对于蓝山资本(中国)、大摩、美林等私募基金来讲，或许是求之不得的美事。一位VC这样分析，“从投资人的角度看，他们当然希望能有一些外力帮他们苟延残喘，不可能就这么看着它(ITAT)死吧，说不定还能发生点什么奇迹，能帮他们退出。”那么，如果如意出资5亿入股，蓝山们会否趁机抽身？ITAT董事局主席欧通国告诉本报，“不会啊，怎么会退出呢”。此前如意的一位员工也表示，“在这个关键时期，各个股东应该是团结一致的，他们退出怎么行？”ITAT的内部公告宣称，邱亚夫接手之后，希望“通过半年的调整，使ITAT重新走上健康发展的轨道，争取在两三年内上市”。但如何上市是个问题。或许山东如意的上市平台可以发挥作用。但邱亚夫明确表示，将用如意科技投资ITAT，而非山东如意。如意与ITAT之间的暧昧有人对邱亚夫接手ITAT并不乐观。前述徐姓财务顾问人士就是其中一个。“说实话，对于ITAT这样一个劣迹斑斑的公司，这种所谓的营救，我是不太看好，救活的可能性很小。”“我承认如意面料的确做得不错，公司也比较敬业，但是玩这么大的转型，让他们去做服装零售，基本没什么优势可言。”一位长期关注山东如意的刘姓分析师很纳闷，“他们有什么理由能比ITAT原来的人经营得好？”而对于如意科技拟投资5亿入股ITAT，ITAT的一位个人投资者马先生(化名)不无惊讶，“这是不是有点天方夜谭？”“现在江浙一带，有很多服装品牌，有些比较响亮了，前段时间贷款比较困难，特别是出口企业，如果山东如意花5个亿的话，不要说中小企业，对于大服装企业来说，都很来劲的。”马先生认为，如意这样的知名品牌与ITAT合作并不匹配，也不值得。邱亚夫为何钟情ITAT？至7月3日本报截稿，记者两次拨通邱亚夫的手机，邱以“没时间”、“吃饭”为由挂掉电话，此后即不再接听电话，也未回复短信。2008年以来，金融危机使得对出口依存度达到50%的中国纺织业进入寒冬。数据显示，2008年，中国纺织企业，尤其行业中占比70%的中小企业，平均利润率从2007年的1.48%下降到了0.1%。山东如意也未能独善其身，2008年的营业收入和利润分别较2007年下降0.99%和15.68%。2009年4月，邱亚夫参加某电视节目时表示，“中国的纺织行业目前还处在制造的低端，由于各项成本的提高，使得制造的利润压缩得几乎微乎其微了”，而“向微笑曲线的两端去提升”是一种出路。早 在2008年，邱亚夫就曾对媒体坦承，“山东如意在2007年上市A股市场后，我们感到必须有超常的手段、超常的速度来发展。所以，在去年，我们有几个超 常规的做法：2007年7月，在香港组建柏林国际集团，并在深圳成立柏林国际服装设计代理销售(深圳)有限公司，迅速成为ITAT的最大供货商。”渠道被认为是山东如意与ITAT合作的一个目的。去年下半年，本报就曾获得消息：邱亚夫有意接管ITAT。但此后，这一计划又暂时搁浅，直到目前再次被提上日程。6月26日，邱亚夫在香港参加ITAT的第二次董事会，入股一事在会议讨论之列。“即使谈不好，我还是要受托经营。”邱说。不过，上述马先生认为，“ITAT的店铺位置并不好，如意投资5个亿来买它的渠道的话，我认为有点不可思议。”一位接近山东如意的人士分析，“5个亿投的方式有很多种，比如，ITAT现在缺货，如意可以拿货当作投资。”早在2008年9月，如意集团一位内部人士曾这样想象，“有可能的话，ITAT会白送给某个企业也未尝不可”。该人士分析，“ITAT做不下去了，基金公司不再投了，于是找山东如意做，因为山东如意有完整的产业链，在业界也出名，基金公司为了让ITAT再起死回生，再继续进行风险投资。”事实上，邱亚夫代表的“如意系”与ITAT之间一系列的暧昧动作让两者的关系扑朔迷离。2007年6月，在柏林国际服装设计代理销售(深圳)有限公司的开业仪式上，ITAT董事局主席欧通国曾作为嘉宾发表讲话。同时，柏林国际集团还与ITAT当场签订长期战略合作伙伴协议。2008年初，在ITAT与供应商的第四次联谊会上，柏林国际获得“最佳和谐共赢企业铜奖”，奖品为一辆宝马320i。山东如意集团的一位员工也曾将柏林国际服装设计代理销售(深圳)有限公司与ITAT比喻为“利益共同体”。在山东某县2008年3月的一份招商引资工作汇总单上，记者看到，香港ITAT集团、香港东联有限公司与山东如意集团合资10亿元，投资25万锭的紧密纺项目，于2月18日签订设备订购协议，项目占400亩，已在开发区选址，2月底开工建设，7月份完成厂房建设。而ITAT的前CEO李伟曾是山东如意集团的副总。资料显示，李伟20岁大学毕业后即分配到山东如意集团，22岁成为集团设备处的一个科长，24岁开始担任集团设备处处长，36岁即升任山东如意集团副总裁，一直是公司里同级别中最年轻的管理干部。2003年李伟离开如意，并在ITAT开始组建时就加盟ITAT。对于李伟的离开，记者获得的另外一个版本的说法是，“如意专门派李伟负责ITAT，当然，这在当时被认为是背判如意。”一家关注潮流趋势的机构曾在一篇文章中公开表示，“ITAT背后的神秘股东是：山东如意集团”。但欧通国对以上说法矢口否认。
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