天使投資心得：我們看好什麽樣的創業者？
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i黑馬分享的這篇文章，是抱團科技在做天使投資這一年中，跟很多創業的朋友接觸下來得到的總結和分享。許多創業者不能說他們不優秀，思路不清晰，但最終沒有達成合作，這一定程度上與投資人對創業、天使投資的定位有關。那麽他們的選擇標準是什麽?創業者可以從中得到哪些啟發?階段――天使投資本身不必再多解釋，不過在國內現階段，很多的手遊天使投資人喜歡等到創業團隊的產品做得差不多，甚至有測試數據了再進入。而我們是反其道而為之，最好這個時候，只有團隊、只有想法，雙方充分溝通後就快速合作，然後用足夠的時間大家坐下來一起商量，用沈澱下來的方法論，再結合市場實際，討論到底做什麽方向、該怎麽做。把這個定好後，團隊就迅速撲進，研發過程我們一概不幹預，因為投資合作的也大都是制作能力很強的團隊。除非在研發過程中，團隊遇到一些問題障礙，這時就動用自身遊戲母公司的力量全力幫他們解決。假如是已經進入到研發後期的團隊，就兩種情況：1，已經看到成品，整體狀況不盡理想;2，成品非常優秀，但這時團隊對自身的期望已經提高，小額的天使投資匹配度降低。所以，我們對天使投資就堅持定位在研發前期或中前期。結構――這是指團隊的組成結構。現在的手遊創業團隊經常是原來的三五位同事、同學或朋友，湊在一起就開工，在權益和決策上，礙於情面大家都商量著來，權重比較平均。但在我們看來，這樣一種看似均衡民主的結構，其實是很難穩定的，最終幾乎沒有成功的案例。不同人之間總是會有意見分歧，對自身價值的自我認定，當每個人都希望自己成為關鍵人物時，那這個團隊也基本該吃散夥飯了。所以，我們選擇的團隊一定是另一種結構，權益和決策高度集中，帶頭的一或兩位大哥能力與氣場都足夠強大，兄弟們甘願隨之赴湯蹈火。兄弟們哪天因為某些原因離開了，但這位大哥不能倒下。部分團隊因為我們的建議，硬著頭皮搭出這樣的結構，恐怕效果也不佳。形式上是做到了，但團隊成員的內心是否真的認可，存在很大的變數，於是留下了隱患。專註――時常還遇到這種情況，創業團隊中已經有其他圈外的朋友或大佬支助了一把，錢過來了占了個友情股，反正也不幹預更不會花精力;或者是團隊成員中還有另一攤事業得照顧著。那只能說很遺憾，對於不能100%專註，或者有其他任何外來因素的團隊，恐怕都很難合作起來。參與這件事這家公司的所有相關人，都需要全心身投入。手遊創業這事，看似簡單，但其中的酸甜苦辣只有走過一遭的人才會明白，假如沒有所有參與者的全力以赴，想要獲得成功，我們並不相信奇跡。立項――大部分創業團隊在項目構思階段，在選擇成功參照系時無非這幾個理由：玩法新鮮、營收高、題材好。但很少有人去思考過，這款參照的產品為什麽成功?還有部分團隊一腔熱血，獨創一套從未有過的遊戲生態，精神可嘉，但現實往往不會樂觀。我們比較提倡的是，在成熟系統結構上的玩法及美術創新，當然，如果還有合理合法的IP相助，自然是錦上添花。而系統結構看上去簡單，做策劃的似乎都會，但大家的選擇與借鑒卻往往很盲目，很少會做到從運營層面去推導這樣的結構究竟好在哪里，或者說缺乏紮實的運營基礎，比如我們接觸的一半以上的團隊都不知道LTV是什麽。有朋友肯定會說，管這些幹嘛，產品做出來，交給發行商不就完了。那我們只能說，這樣的手遊創業只走了前面一半，甚至只是一小半。首先，在設計系統結構時，假如沒有運營思維的支撐，難以抓住關鍵點;其次，不管今後選擇代理與否，運營抓得牢，對代理商的依賴程度就能得到降低。再從另一個層面講，玩家對遊戲的體驗過程一定是這樣：看見了進來，覺得有意思就留下，玩爽了就付費。那麽對應的，我們與創業團隊對於項目立項討論的順序則是：1，先是怎麽解決吸量，這方面在同等產品類型下，美術與題材要發揮主要作用;2，其次是留存怎麽設計，很多產品喜歡比拼一周之內的留存，對，沒錯，這是重要數據。但我們更關註30日、90日，甚至更長時間的留存，因為從大的宏觀層面以及長期周期看，相當一部分優秀產品的ARPDAU等付費關鍵指標是高度趨同的，那麽最後拼的其實就是長期留存;3，最後才是考慮付費的設計，付費環節假如前期設計有略微缺陷時，畢竟有可能靠後期運營拉起來。過程――研發的過程中，我們的參與度是比較低的。一方面是給予創業團隊最大的自由度，另一方面，只提供幫助與建議，不進行幹預與審核。從一年來的效果看來，與投資團隊之間是能夠形成高度默契的。後續――手遊天使投資從投團隊、投產品，最終還是投公司。保持一種小而美的工作室方式作為公司的存在，是一種選擇，這在國外也非常普遍。但在當下的中國市場，競爭如此激烈，且創業做手遊公司是在追求事業的同時，還得考慮團隊每位成員的個人生活與生存。所以，與其鼓勵團隊繼續小而美的比如一年出一款產品，不如鼓勵團隊穩步做大做強，抓住一個擅長的切入點，持續專研，並且在項目梯隊建設、員工激勵、公司管理上輸出相對完善的經驗，幫助他們逐步往一家大而美的公司發展。我們已經看到，行業內一部分曾經出品過優秀產品的團隊，因為遠景規劃模糊、管理經驗缺失，當過往成功產品走下坡路時，沒有新的產品接上而快速隕落，這是很讓人遺憾的。
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作者：抱團科技 | 編輯：weiyan | 責編：韋