手把手教你寫商業計劃書：通向成功的23點清單
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如果你正在為一項全新的或已有的業務尋求融資，i黑馬提醒，你必須需要一份商業計劃書。商業計劃書能夠提供必需的信息，供出資人和投資人判斷他們是否應考慮投資你的公司。商業計劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業計劃書，那麽就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。在下面的商業計劃書提綱中，你將看到商業計劃書中常見的十個（10）章節，以及你必須完成的二十三個（23）子章節。第I章：執行摘要1：執行摘要執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內容。在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業務。然後，介紹為什麽你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會？等等。最後，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。第II章：公司概述2：公司概述公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。第III章：行業分析行業分析由如下兩個子章節構成：3：市場概覽市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那麽這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場（例如，快餐業vs正餐業）和市場發展趨勢的簡要討論。4：相關市場規模相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1）每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2）每一年，這些消費者願意為你的產品和/或服務所支付的費用。第IV章：消費者分析消費者分析包含如下兩個子章節：5：目標消費者目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。6：客戶需求在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。第V章：競爭分析競爭分析包含如下三個子章節：7：直接競爭者所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，並滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麽其它意大利餐廳就是直接競爭者。在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。8：間接競爭者間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那麽法國餐廳就是間接競爭者。在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。9：競爭優勢在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、並取得領先的因素。第VI章：營銷計劃營銷計劃包含如下四個子章節：10：產品和服務介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。11：定價詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作夥伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。第VII章：運營方案運營方案包含如下兩個子章節：14：關鍵運營流程關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門？如果答案是肯定的，那麽它具體扮演怎樣的角色？完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。15：里程碑在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和發布的時間，計劃實施新的合夥關系的時間，等等。第VIII章