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【案例】三個月賣米200萬――富軍如何用微信賣栗米?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0101/57553.html

三個月,一個人,依靠微信朋友圈,賣掉100000斤各式栗米,總值接近200萬。栗米,從一個默默無聞的有機大米品牌,發展成有300個長期客戶,2萬名潛在高端客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子里,富軍已經成功打造出這麽一個形象:“買有機好米,找富軍!”他是怎麽做到的呢?i黑馬第一時間分享這篇新農人用微信做大米營銷的案例,希望給大家啟發。在2013年之前,富軍一直在做五金配件外貿生意,這個從小山村出來的山東漢子,考上大學,在上海白手起家,從不懂一句英語開始,到每年和老外完成一個多億的訂單,富軍的第一次成功創業走的是千千萬萬個小企業家都走過的路――聰明,勤奮,執著,在上海找到一方立足的天地。賣大米,純屬偶然。富軍太太的家鄉在東北,家里做飯,孩子大人平時都只吃家鄉寄來的有機大米。送給朋友,大家也都說好。有一天,太太跟富軍開玩笑:你這個金牌銷售,啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉的好大米推廣出去,讓我們認識的人都能吃得健健康康的。在太太的啟發下,富軍開始了自己的米商生涯。微信好友加出了靈感富軍的朋友圈內某條被點贊的消息,微友們對富軍的消息不吝誇獎。有糧在手,但往哪送是一個問題。富軍把自己所有的社會關系梳理了一遍,還發動外貿團隊里的小夥伴,把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。這個豪爽的山東漢子,最早送米都是10斤、20斤、30斤的送,就像小時候村里招待客人那樣。也不管有用沒用,富軍說,做事先做人,做人要大方。不過,在最初一波大米送出之後,賣米事業有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?正巧那時候商學院組一次戶外旅行,富軍也參加了。旅行的時候大家都愛找樂子,有一天,富軍與和隊里的同學比賽:到了制定地點。看誰能先收齊三十個微信號――那個時間,2013年年初,微信很熱,人們開始不再交換名片,而改用加微信。一周的戶外之旅,富軍的微信好友發展到一千多名。(創業家&i黑馬:任何微信營銷都需要兩個基礎條件,一個是一定的好友數,另一個是較為緊密的關系。顯然富軍通過商學院的活動,積累了大量和自己有緊密關系的人脈。這種通過參加某個組織,獲得大量優質人脈資源的情況並不少見。比如,某創業者通過參加黑馬會,通過一系列的線下活動後,他的人脈迅速擴展了一倍多。)或許是艱苦的戶外活動深了微友的感情,也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發現,當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時,效果出奇得好。自商業需要事件營銷富軍不遺余力推銷大米的形象並沒有遭到大家的反感,相反,人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”,他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。有趣的是這時候,他的好友加到了3000,而見面超過三次的不到10%。也就是說,大部分人雖然沒見過富軍,但都知道,他是商學院里賣米最有名的人。隨著微信好友的迅速擴張,線下的互動也變得重要起來。富軍策劃過一次線下活動,帶來了很好的效應。雖然從來沒有正兒八經做過品牌,但敏銳的富軍發現,事件營銷總會帶來爆炸式的效應,有趣的話題能夠在商學院圈子里引發關註和討論。誰能吸引眼球,引發話題,誰就能得益。在社交化網絡里,這個規則經久不衰,沿用到小規模的朋友群里,一樣有效果。12月1日,上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續強化自己給人的印象:為了賣米,老板可以不遺余力親自上陣。於是,就出現了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥,這只背著米袋子,渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關註,連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影,這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條,商學院的同學都看到了,富軍不但成了話題人物,而且還成了新聞熱點人物。從2月份和老婆開玩笑決定賣米,到之後開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時,富軍發現,糧倉里的米已經沒貨了。新米需要預約購買。之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內,富軍每天都收到微信上訂米的訂單。人們在微信朋友圈跟他打招呼,通常就是:富軍,我認識你,你家大米我吃過,很好,我要定一年。”到11月底,富軍累計了全年訂戶200個,銷售大米200萬。這真的是他一個人創下的成績,訂戶大都來源於各種熟悉或者素未謀面的微信好友。朋友圈內容建構富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初,一切都緊緊圍繞“栗米”,如各種栗米銷售組合套餐,健康生活方式。當積累了三萬好友之後。富軍的朋友圈自成了一個“媒體發布中心”,上面出現了很多商學院活動召集,社會公益活動發布,各種商業資源交互信息,咨詢求助。富軍把朋友圈完成了一個自媒體,在打造栗米品牌的過程當中,每當遇到問題,他就求助,栗米的名字,到廣告語,到很多活動的創意都來自朋友圈高手的創意。朋友們也通過關心富軍事業,到對栗米這個品牌產生強烈的認同感。發展到後來,更把富軍當作了有求必應的“萬能消息中心”。每天在朋友圈吆喝自己的產品,會有人反感麽?“有,但是更多人給我點了贊,並且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下:富軍跌進米缸了,有時候看到我發栗米的消息,他們還會友好地提醒我:富軍再說話,禁言三周!”但越是這樣,富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。“大家因為信任我富軍,所以信任我富軍賣的有機大米,他們認可我這個人,然後認可了我創造的栗米品牌。”(創業家&i黑馬:任何微信營銷都需要兩個基礎條件,一個是一定的好友數,另一個是較為緊密的關系。顯然富軍通過商學院的活動,積累了大量和自己有緊密關系的人脈。這種通過參加某個組織,獲得大量優質人脈資源的情況並不少見。比如,某創業者通過參加黑馬會,通過一系列的線下活動後,他的人脈迅速擴展了一倍多。)回過頭,仔細統計富軍的朋友圈內容,可以看到有幾個關鍵詞的重複概率非常高:健康,感恩,真誠,大米,善心,理想,行動,堅持。富軍在商學院的朋友圈里成功塑造了:健康,開朗,幽默且執著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開,更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。創造品牌真的需要很多錢麽?不,富軍的故事告訴你,一個小企業,如果熟悉“媒體”的運作方法,照樣可以用很低的成本,在很短的時間里實現很高的收益。200萬,只是栗米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。解決問題,從發現問題開始,黑馬新農業研究小組呼叫你。歡迎各地的新農業創業者參與到我們的新農業QQ群(群號: 310942450、 342178379),大家一起來研究,一起來發現。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:丁辰靈 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

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