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【方法論】創業靈感的五大來源

http://new.iheima.com/detail/2013/1210/57014.html

科技公司在2013年大放異彩,有人對此持相反意見嗎?LinkedIn的股價漲幅超過100%。最近,Twitter和Zulily在各自公開上市的首日,股價分別上揚了超過了70%和80%。甚至一度完全乏人問津的Facebook,過去六個月來,股價都增長了一倍。隨著這些互聯網龍頭公司股價上漲到天價,越來越多的人開始創業。比如說,斯坦福大學2011年畢業的MBA中,大約有16%的人選擇在畢業後創業,超越了之前互聯網泡沫時期的12%。本文作者丹尼爾·古拉蒂 (Daniel Gulati)是紐約一個高科技創業者。他是《激情與目的:最優秀、最聰明的青年商業領袖的故事》(Passion & Purpose: Stories from the Best and Brightest Young Business Leaders)一書的合著者。i黑馬分享本文給那些正在為創業靈感苦惱的朋友。

他們的做法很好。不過,就像我最近發現的,雖然許多想創業的人開始各自追尋令人滿意的工作、獨立的議程,以及初創公司可能會帶來的改變人生的財務結果,但目前仍然有無數的潛在創業者正在尋找靈感降臨的時刻。事實上,當我採訪那些想成為創業者的同輩時,缺少一個恰當的想法是讓他們裹足不前的最大原因。其中有人這麼說,「我一輩子都在工作,所以資金不是問題。可是,我就是想不到什麼好點子。」另一個人則說:「如果我有一個值得辭職的好點子,我明天就去創業。」

為了把靈感帶給那些毫無頭緒的人們,我過去的一個月內都在調查成功創業者的想法來源。我調查了三個不同階段(獲得資金之前、成長期,以及被收購或公開上市)的50位創業者,並且跟其中的15位進行了詳細的後續訪談。這些點子的90%都可以納入下列的分類裡,所以你的創業好點子有可能會出現在這一份清單當中。

以下就是創業點子的五大來源:

1. 想要解答在生活中遇到的痛點。目前為止,接受調查的人當中最常提到的想法來源,就是創業者在個人生活中,所經歷到的某一項挫折或是讓人沮喪的事物。你是否想過,自己的疑問可能會值多少錢嗎?你可以去問肯特·普蘭克特(Kent Plunkett),他之所以會創辦Salary.com,就是當他要僱用一位秘書時,發現自己不確定要付多少薪水。在建立了全世界最大的薪酬數據庫之後,公司於2007年上市,市值高達1.75億美元。

2. 遇到有才華的人,然後一起創業。如果你想要創辦一家公司,那就好好地觀察身邊的人,尤其是你工作的場所或學校。一些人曾警告,跟商學院的朋友創業並不是一個好策略,但數據卻顯示了不同的結果。從2003年起就創立、私募投資或公開上市市值超過十億美元的39家企業當中,幾乎一半都是由在學校裡就結識的的創始人所創立的。想法接近的人能夠近距離的相處,似乎是讓新點子出現的關鍵催化劑。Spinback的共同創辦人科裡·卡帕索(Corey Capasso)、安德魯·佛瑞納西(Andrew Fereneci)以及丹·瑞希(Dan Reich)先是在威斯康辛大學認識,多年之後才一同創辦這家公司,Buddy Media在2011年將其收購。

3. 天賦異稟或鬥志昂揚 然後投身事業。花一個小時,寫下來自己擁有的技能及熱情,你可能就會發現自己的下一個創業好點子。屬於這個類別的創業者,都非常瞭解自己,並尋找創新的方法將工作經驗和愛好轉變為成熟的企業。亞歷克莎·馮·托貝爾(Alexa von Tobel)把自己幫助「千禧世代」(Millennials)的熱情,與闡明複雜的金融問題的技能結合起來,創辦了網絡財務規劃公司LearnVest ,並且募集了超過四千萬美元。

4. 在一個行業工作很久,因此發現顧客需求。還認為自己在公司裡任勞任怨,最後除了一份不夠用的退休金之外,就別無所獲嗎?如果你運用自己的經驗,好好地思考顧客的哪些需求未被滿足,你就有可能在踏上致富之路。屬於這個類別的創業者,在創辦跟某個產業有直接相關的公司之前,已經在該行業或相關行業內工作了很多年。在成立創新的網絡個人保險搜尋公司 KnowItOwl之前, 弗朗索瓦·德拉梅(Francois de Lame)跟珍妮弗·菲茨傑拉德(Jennifer Fitzgerald)都在個人保險行業裡累積了大量的經驗和知識。

5. 研究許多創業想法,最後精簡成一個。精明的人充分運用諸如Quora和 Hacker News等新的信息來源,進行「從上而下」的研究,並且使用一種以數據驅動的消除法,最後得到一個商業點子。許多人也非常善於追蹤有效的商業模式和企業,抱有能夠找到突破性成功並將其運用到新市場的目標。Diapers.com的創辦人金柏爾·湯瑪斯(Kimball Thomas)和戴維斯·史密斯(Davis Smith)看到了把公司營運模式帶到巴西市場的價值。他們最新的目標是再過幾年之後,公司營業額能夠達到十億美元。

所以,這些發現對於一直想成為創業者的你意味著什麼?如果你陷入困境而無法開始,那就先暫停一下。你可以從週遭豐富的來源之中,提取創業的點子,然後開始進行小型實驗來驗證你的假設。只要努力工作,保持高昂士氣,再加上一些好運氣,你很有可能把握住下一個好機會。

方法論 方法 創業 靈感 五大 來源
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