「誰都不希望話說一半就有人離場。」——約翰尼·德普(Johnny Depp)
德普想必也同意，誰都不希望話說一半投資人就打瞌睡了。
投資者見過的自薦人數不勝數，他們現身，聽完推薦，幾分鐘內決定你是否值得他們花時間、花心思、花銀兩。
你是否正準備為自己的初企、新項目或新產品籌資?如何一舉征服決策者呢，先列舉例子，再陳述技巧。
某天，某位思林博德企業(Springboard Enterprises，以女性創業為服務對象的非盈利組織，累積已經幫助企業家籌得62億美元的資金)的客戶找上我，「我有好消息和壞消息。」
我問，「好消息是什麼?」
「我要到紐約佩裡媒體中心(Paley Center)向一屋子的投資商自薦。」
「真是好消息，那壞消息呢?」
「我被安排在下午2:30，只有10分鐘時間。我要如何在短短10分鐘內把我的發明、臨床試驗、商業模式、團隊資歷和退出策略解釋清楚?」
我說，「其實，你根本沒有10分鐘。正如你剛剛所說，你下午2:30上，投資者大概已經聽過16場自薦，能否得到他們的親睞，前60秒決定你的命運。」
她問，「那怎麼可能?」
方法如下。下面是我們想出的60秒開場白，這段話不僅幫助Pharma Jet無針注射公司創始人凱薩琳·凱蘭德(Kathleen Callender)喜得資金、榮獲諾基亞健康獎(Nokia Health Award)，更使得她被《商業週刊》評選為2010年度美國最有前途社會創業家。
你知道每年全球有超過18億次接種疫苗注射嗎?
你知道其中高達一半使用回收注射針嗎?
你知道我們正在一邊預防疾病、一邊傳播滲透嗎?
想像一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。
不勞您想像，我們已經發明出來了。在這篇文章裡……
接下來，她便勢不可擋了。
你想瞭解更多吧?這就證明凱薩琳已經敲開了你的心門。
回想一下當時的情況吧，在撰寫這個開場白之前，凱薩琳準備了長篇大論，解釋公司的「皮下接種醫療輸送裝置」。啥?
後來，新穎獨特、吸引眼球的開場白僅用60秒就讓投資商們放下手機、抬起眼皮。遵循以下3大要訣，你也可以。
1. 以3個「你知道嗎?」問句開頭，緊扣主題
介紹驚人的研究數據，讓聽眾瞠目結舌，「真的嗎?!」
無論你準備解決什麼問題、應對什麼議題、滿足什麼需求，援引最新數據，為這個難題提供全新見解。
引用德高望重的名人名言，證明某個突如其來的轉變趨勢、目標人群的驟增或法律法規的相關變化。
2. 用3個形容詞修飾你所「想像」的答案
「想像」這個詞能夠抓住聽眾的注意力。他們放下手頭的郵件，乖乖設想你所說的事物，全神貫注。
凱薩琳面對的決策者最關心什麼問題?痛苦的預防針、回收再用針頭、以及金錢。於是我們把她的全球性問題方案塑造為，「想像一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。」
把你所提出的承諾濃縮為一句簡潔的話，帶動決策者的想法，「誰會不想要呢?!」
3. 黃金過渡句，「不勞您想像，我們已經發明出來了……」
接著，介紹先例、給出證據，證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。一切木已成舟，你就是負責傳遞信息。
或者提供案例研究，證明你所做工作的可信度。
再或者引用某位行業權威的推薦，為你的自薦增加真實性。
為什麼「你知道嗎」問句屢試不爽?
因為吸引老練決策者的最快方法，是介紹他們未知、但渴望瞭解的東西。幾十秒時間，他們就長知識了。你證明了你是值得他們花時間的，於是他們充滿動力，專心聽講。短短一分鐘，你就把成功把自己賣出去了。