找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：文人陳年絕對是個創意大師。而當一個創意大師還敢於為自己的創意「燒錢」推廣時，那絕對就是一個著名的創意大師了。
陳年領導下的凡客，從來不缺創意，缺的只是創業。這一點，陳年最近也承認了，「凡客缺的就是創業精神」。
「愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車;也愛59元的帆布鞋，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒」。這句無心插柳的廣告詞在凡客地毯式的推廣下，一度成為炙手可熱的公眾焦點，其文字架構被稱為「凡客體」，堪稱不可多得的「好廣告」。
2010年，陳年與雷軍聯合創辦的凡客誠品迎來了第一次狂飆，在獲得了巨額風險投資之後，簽約迅速躥紅的80後偶像韓寒和王珞丹，並創造了獨有的「凡客體」廣告語。一時之間，凡客體風靡全國，尤其在年輕人中倍受歡迎，此案也由此成為廣告界的經典。
2011年，在電商平台化的大潮下，凡客繼續大舉擴張，品類、色彩、包裝都前所未有的琳瑯滿目，並開始從自有品牌向平台化發展。廣告費用的增長帶來了銷量的增長，但是卻沒有帶來利潤的增長。由此，凡客開始做「減法」。
但是，《中國好聲音》的熱播再度喚醒了凡客的廣告夢，斥資千萬砸向了好聲音的廣告。但是，就在好聲音餘音繞樑之際，凡客一夜之間卻出現了崩盤的態勢。10月11日，有供應商在網上爆料，稱凡客拖欠供應商上千萬元的貨款，資金鏈已經斷裂，陳年受到了投資方的壓力，或將辭任CEO。雖然陳年一再出面闢謠，但結合凡客的連續裁員、總部搬到郊區、遭供應商圍堵的現象，至少可以得出凡客今不如昔的判斷。
為何曾如此風光的品牌「其亡也忽焉」?原因當然是多方面的，但歸根到底是腦子的問題。一個企業的首腦決定了它的產品，管理，營銷等許多方面，如果一言以蔽之，凡客倒在了「虛榮」二字上。雖然名為「凡客」，但骨子裡卻是「自命不凡」。
因為自命不凡，凡客的產品由起初的至簡向後來的至繁發展，一款普通的白襯衫，竟有八種深淺不同的色彩;因為自命不凡，凡客在商品外包裝上苦心孤詣不捨財力;因為自命不凡，凡客斥資數千萬元，簽下諸多一線明星代言;因為自命不凡，凡客意欲東山再起，在拖欠貨款的情況下，投入重金與中國好聲音;因為自命不凡，凡客在做平台還是品牌兩條路上左右搖擺，一無所成……
凡客因自命不凡而導致的衰落令人唏噓，而甘於平凡的企業卻將成功越做越大。比如日本的雜貨品牌「無印良品」，建立於上世紀80年代，至今已三十多年。如今的無印良品已經是日本的國民品牌，5000多種商品滲透到了日本人生活的各個角落，不起眼但不可或缺。在國際上，無印良品也取得了巨大成功，成為日本製造的標誌之一。2010年至2012年，無印良品全球淨銷售額從1697億日元增至1877 億日元，運營利潤從139億日元增至184億日元。如果凡客誠品的名字是在效仿無印良品的話，那麼顯然僅是學到了皮毛。
無印良品的成功其實很簡單，就是找到一條路並堅持下去。無印良品的理念是「刪繁就簡」，沒有繁複多變的設計和花哨的炒作，但在產品品質和便利服務上做足了文章。不追求個性與流行，返璞歸真，簡潔質樸，實用耐用，因而贏得了長久的生命力。雖然無印良品的品類也在擴張，但並沒有降低質量，堅決地把「簡」的理念貫徹到每一個產品和包裝上，而且堅持了三十多年。耐得住寂寞，經得起誘惑，雖「無印」卻勝「有印」，確實稱得上「良」品。不追求「我是最好」，而追求「這樣就好」。
其實，凡客的心態也是很多中國企業的通病，不好大喜功者少，不左右搖擺者少。相比凡客，由原庫巴網創始人王治全創辦的家紡品牌大朴，或更平凡樸素。與無印良品一樣，大朴也在追求「極簡」的設計風格，摒棄華麗多彩，回歸本質自然。不追求品類、規模的擴張，安心於每個產品的極致;不追求流行時尚的花紋，醉心於質地工藝的完善;不追求一擲千金的廣告，沉心於堅持自我穩步前行。大朴可稱得上「中國的無印良品」，只是在普遍虛榮，看重大規模、高增長的中國，顯得很孤單。
凡客的今天是由凡客的昨天導致的。那些打算或正在模仿凡客模式，想一夜成名的企業，需要清醒的認識到，不是誰都擁能有凡客那麼多的試錯成本。即便是凡客，能否還有改錯的機會，都很難說。