品牌戰略的改變是噹噹網叫停自有品牌的原因
噹噹李國慶認為，從零售行業的規律來講，服裝品類只有銷售額達到100億元時，才適合做自有品牌，因為這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產生價值。「我們現在推自有品牌服裝太早了。」李國慶說。 與此同時，「當當優品」最初發佈時，曾定位為中低端品牌，不過目前噹噹服裝品類已經定位為「中高端品牌」，並且控制商家數量在3000家以內。目前調整後的「當當優品」僅保留家居產品及化妝品產品。
通過小而美的定位，進一步挖掘高轉化率用戶的價值，而圖書用戶是發掘重點。
事實上自去年開始，噹噹就將目光瞄準服裝品類，而上一季度噹噹在服裝百貨品類的增速也達到85%，高於電商行業約50%的平均水平。同時圍繞服裝品類，噹噹網還推出尾貨甩賣頻道「尾品會」，這些讓噹噹股價在半年內從3美元左右漲至10美元。李國慶透露，今年服裝品類的銷售目標是30億元，5年內計劃達到60億元，然後將開始引入獨立設計師品牌，做些「小而美」的嘗試。在與天貓對比方面，李國慶坦言噹噹流量不及天貓，但他透露噹噹轉化率、客單價都比天貓高30%。另一方面，一些品牌在檔次定位方面有所考慮，所以會選擇噹噹。
而噹噹原本圖書業務的白領忠實用戶，也是噹噹服裝業務想要爭取轉化的對象。根據李國慶統計，目前只有20%買過書的活躍用戶買過服裝，在服裝品類的用戶中，有50%來自原有用戶轉化，還有50%是用高費用爭取而來的新用戶。