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創業者,你一定要知道你的產品賣給誰!

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我是在今年年初的時候機緣巧合碰到這個創業者的,還在他總共20平米左右的公司裡跟他討論過這個項目。他是做聲波通信的,主要是手機間的通信,就像藍牙一樣,只是不用像藍牙一樣配對。我一直對通信相關的領域比較有興趣,這也是我跟他討論這個項目並且到現在還印象蠻深的原因。

創業者拿出兩個手機,給我演示了他的「產品」,或者說是原型更為合適,沒有正經的界面,只有一個輸入框,在其中一隻手機的應用上輸入任意的信息,按發送後,另一隻手機的應用就通過聲音(超聲波,人是聽不見的)捕獲到了信息,然後在顯示框上顯示出來,就技術原理來看,演示是成功的,難點在於信息加載到聲波之後的調制解調部分,尤其是對幹擾過濾的設計。只是如果從產品的角度來看,還遠未到能夠賣出去的地步,我問他怎麼賺錢,他說不知道,甚至不知道該賣給誰。

我問他為什麼只剩倆人了,他說原來有招了三四個人,都是做開發的,一起研究調試,總算把聲波通信給實現了。只是後來一是短期內看不到公司的發展,二是待遇較低,所以過了年就再也沒有回來,所以只剩兩個創始人,兜裡沒多少錢,守著公司,接點別的業務維持運轉,目前在幫人開發樂器的調音器。

這種狀況的公司其實不在少數,只是願望雖然美好,現實卻總是殘酷。從我跟他聊的情況來看,創業者在一開始就沒有清晰的思路,只是奔著一個模模糊糊的理想吭哧吭哧地做著。拿這個項目來說,創業者只有實現聲波通信的衝動,而不知道實現之後如何賺錢,這是很要命的,結果就是項目一直處在原型階段。這種情況在技術型創業者身上最容易出現,沒做過技術的人很難體會當他們做出來的東西真的實現了牛B的功能時那種超自然的興奮狀態,哪怕有時因為寫出一段高效的腳本都要興奮好幾天,雖然這個腳本可能永遠都不會被人使用。

後來我還是給了他一些建議,當然靠投資人指方向是不靠譜的,我只知大概,並不真的懂他的東西。所以我強調我給的建議只是個人貢獻的頭腦風暴,我說通信技術是一種底層技術,在此之上可以衍生出無數個應用,與其去想自己做什麼應用,倒不如把你的技術封裝成庫,讓想做應用的人們幫你去想。多參加創業人士之間的活動,也許會發現合作的機會。

還有一些話我沒說,通信技術非常強調標準,我們平常接觸的通信技術,如Wi-Fi、藍牙、Zigbee、以太網,還有打電話、看電視,這些技術全是國際標準,因為通信是要求互通的。初創企業自己創造一種通信技術(聲波通信早就有了,不過這家企業顯然是自己設計了一套格式),沒有大公司的支持要想做大真的很難。不過如果他的技術不用於互通,也許反而有活下去的空間。比如微信的搖一搖功能,要聯網才能實現,如果用了聲波通信,那就不但擺脫了網絡限制,而且更有實時性了。

這個年代,已經不是閉門造車的年代了,在造車之前,你要保證車能賣出去;否則你造出來的,也許只是個車模而已。

創業者 創業 一定 知道 你的 產品 賣給 給誰
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