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【獨家】龐升東首談2345:不想在巨頭間站隊!

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8月10日浙富股份(002266.SZ)宣佈擬以7.6億元收購網址導航公司2345 38%的股份後,2345董事長龐升東接受了i黑馬的獨家採訪。

自2010年51.com隨SNS沒落而沒落後,龐重回CEO一職,開始將一個社交公司轉型成頁游開發、運營企業。當前公司同時開發著3、4款頁游。根據i黑馬的瞭解,2012年,51.com的營收為2億元左右,至少保持微利。認為龐升東的此次套現的目的是向51.com輸血的說法,很難得到證明。

龐升東並未回應此次2345套現後的資金去向等問題。自李興平的hao123、蔡文勝的265在多年前引發關注後,網址導航長期被認為是即將沒落的行業。龐則認為即便是業內人士,也低估了網址導航的戰略和市場價值。對於2345做出的未來三年內經審計的累計利潤總額「若低於 3.5 億元,2345公司將以現金方式進行補償」的承諾,龐稱自己很有信心。

i黑馬:360、百度、浙富股份,這三個買家之間,你的挑選原則是什麼?

龐升東:主要原則是保持獨立性,希望既有利於2345的品牌宣傳,又不影響企業運營和未來的獨立發展。另外,互聯網是一個江湖,我在行業的時間很長了,很多人都認識,我們不希望站隊,我們希望和各大巨頭都保持良好的互惠合作,這也是為什麼這次浙富股份成為我們投資者的一個原因。

i黑馬:你什麼時候開始有出售2345大股東身份的考量?為什麼是那個時間點?

龐升東:這次是引入戰略投資者,並非完全的出售公司,新投資者浙富股份佔38%的股份,我們管理團隊還是控股股東。引入戰略投資者的目的只有一個,就是有助於2345的長遠發展。現在我和浙富股份是並列第一大股東,我對2345的未來發展一直非常有信心。一直以來,我們和潛在的戰略投資對象都在接觸,這個時點是天時地利人和的選擇。

i黑馬:為何一門看上去像是昨日黃花的生意的估值這麼高?是因為360搜索的崛起導致百度抬價?

龐升東:網址導航這門生意,在我們2005年大舉進入的時候,行業人士的評價就是昨日黃花。在360起來之前,幾乎沒有人看好網址導航。其實,網址導航到現在還不是昨日黃花,即使在2013年的上半年,網址導航的用戶滲透率都還在提高,再加上,隨著電子商務和網絡遊戲的進一步發展,單個用戶的價值在不斷提升。外界包括行業人士對網址導航這門生意還有2345一直都缺乏瞭解,網址導航作為國內互聯網的第一上網入口,其實具有非常高的戰略價值和商業價值。

i黑馬:2345過去這幾年的生意波動不小。沒有強勢入口,受到衝擊後,似乎又挺住了,原因是什麼?

龐升東:運氣不錯,同時我們有一個好的團隊。「專注、堅持,做到極致」就是最大的原因。這幾年確實經受了來自各個方面的巨大考驗,但對團隊是磨練。這個團隊更堅強了。

i黑馬:有媒體說2345的興起源自winxp上海政府採購版的推廣?搜狐iT說是靠電腦維修員的線下推廣和蘿蔔家園、百度關鍵字,屬實嗎?又有一說是,2345曾是51.com的子公司,其後才獨立出去,是這樣嗎?

龐升東:互聯網行業作為新興行業,經歷了一個從不規範到規範的過程。2345也是在這個環境中逐步成長、成熟和規範起來的。2345和51是我本人分別投資的2家公司,從創業之日起就是獨立的,之間沒有從屬關係。

i黑馬:你的幾段經歷中,好像沒有機會大把時間投入到2345中。2345能做到目前的行業位置,主要是韓總投入精力最多嗎?聽說你和韓總是同學?

龐升東:2345創業團隊分工很明確,我主要負責宏觀戰略規劃,包括韓總在內的其他團隊成員負責具體的企業運營。我和韓總不是同學,他畢業復旦大學,我畢業於寧波大學,雖然我們不是同學,但我們之間的信任和默契,不是同學勝似同學。

i黑馬:2013 年、2014 年、2015 年實現淨利潤分別不低於 8000 萬元、1.2 億元、1.5 億元。沒有瀏覽器、輸入法等強勢入口的2345,如何實現這一目標?還是依靠「根據用戶訪問所在地智能導航,並支持用戶定製導航網站中的網址」?

龐升東:2345是一家運營八年的網站,具有先發優勢,並且已經形成了以2345網址導航、2345瀏覽器為核心產品,以2345好壓、多特軟件站、2345看圖王為戰略產品的較為完整的產品線,而且我們在移動產品上也有了縝密的佈局。以截止至7月底的運營數據看,我們對實現這個利潤目標很有信心。

獨家 龐升 東首 2345 不想 巨頭 站隊
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