📖 ZKIZ Archives


2013-8-16 工作記錄 Romney 濟南實習

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101mrup.html

 今天回學校辦了點事情,所以只做完了一家公司,萬和電氣。這是我做過的廚衛家電企業中,渠道功夫最紮實的公司,深耕到縣,並不過度依賴國美蘇寧的KA渠道。

   但是這是否從另一面說明產品不夠強勢呢?我不知道,毛利率不如老闆電器,但是由於收入上的很快的緣故,公司的銷售費用在同類公司中並不算突出了。等做完了這些公司,再集中做一個小比較吧。

   

萬和電氣200720082009201020112012
ROE19%19%32%32%9%9%
扣非ROE17%18%31%31%9%9%
毛利率16%19%29%28%28%28%
淨利率2%3%7%8%8%7%
員工人數   0.410.420.47
銷售收入131517232630
淨利潤0.20.51.31.92.02.2
總資產91011132831
淨資產13462223
公司概要公司於2011年1月上市,廣東中山民企,IPO募集資金淨額14.2億,上市以來分紅總額1.7億,公司實際控制人為盧礎其、盧楚隆和盧楚鵬三兄弟。公司的業務較為分散,包括熱水器(佔比最大)、灶具、抽油煙機、烤爐、消毒櫃等小家電。國內收入佔比67%(毛利率33%),國外收入佔比33%(毛利率14%)。前五大客戶收入佔比20%,前五大客戶主要為海外客戶和公司的經銷商,前五大供應商採購額佔比10%。渠道眾多且分佈廣發,覆蓋了1224個縣,渠道下沉的厲害,是廚衛電器中渠道覆蓋面最廣的,公司並不十分依賴於國美蘇寧的KA渠道,公司在渠道擴張的同時,也設立了1100多個特約維修點和安裝網點(銷售終端是目前看到的廚衛家電公司中做的最紮實的,銷售費用率上也並沒有太突出,可能和其銷售上的快有關係)。公司員工中,生產人員佔比64%,銷售人員佔比13%,技術人員佔比9%,本科以及以上佔比12%。從2010年到2012年,人均工資從4.9萬上升到6.5萬,人均淨利潤從4.5萬上升到4.6萬。應收款佔總資產的27%,存貨佔17%,貨幣資金佔26%,重資產佔29%,經營佔款佔-3%。銷售費用率14%,管理費用率6%,財務費用為負,有息負債幾乎為零。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73646

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019