「金地仍然認為做高端產品是有意義的，市場上還有人群需要高端產品，但作為一個上市房企，要做全生命週期線的，剛需、一改、二改、三改、高端都要關注，產品要更豐富一些。」金地集團高級副總裁、華東公司董事長陳必安近日對《第一財經日報》記者表示，但基於市場狀況，華東區域目前基本不會再拿地做「天」字系高端項目。
轉型剛需產品是金地集團近一年最顯著的改變。根據瑞銀的研究報告，金地集團2011、2012年可售資源中的高端住宅產品佔比一度高達35%。然而，隨著2011年上半年將限購政策擴大到絕大多數重點城市，與此同時住房消費信貸收緊，高端住宅的消費者，受制於購房資格限制或不能取得按揭貸款，一定程度被限制在了商品住宅市場之外。
受此影響，金地集團2009年購入的「天境」和「世家」兩大系列182.7萬平方米的高端項目，在2010至2012年僅售出26.2萬平方米，已售比例僅14%。高端項目滯銷，拖累金地集團2011及2012年整體去化率僅為55%和58%，銷售額同比增長也放緩至9.1%和10.4%。
2012年之後，金地集團明顯調整了產品結構，新增土地儲備和新開工項目開始以普通住宅產品為主。瑞銀預計，普通住宅產品在2013、2014年金地集團新推盤項目中的佔比將達到80%以上。
在明確轉型剛需之後，金地華東區域今年開始大規模參與土地市場的競爭。上半年除了在南京仙林湖獲得土地，還在揚州以10.4億元競得兩個地塊，樓麵價為每平方米2957元。「上半年華東區已經買地40億，新增貨值近110億。」陳必安說，「下半年還會繼續拿地。」
土地市場的頻繁出手，顯示出金地華東區域今年的野心。作為金地集團七大區域中佔據份額最高的一個區域，華東區域在今年重新提出100億的銷售目標。事實上，除了直接購買土地，金地集團去年通過收購香港上市公司金地商置（00535.HK），還獲得了後者最核心的資產——位於上海松江泗涇的一幅住宅用地，計容積率面積約74.5萬平方米，金地商置在其中所佔權益為54.85%。目前金地華東區已將泗涇項目重新包裝，歸入旗下「自在城」系列，成為下半年重點推出的項目。
增加土地儲備的同時，金地華東區域在今年也明顯加快了產品周轉的速度。「之前一個項目從拿地到開盤平均要10個月，現在縮短到6個月。」陳必安表示，「現在的市場看不清楚，上半年看不到下半年，這個月看不到下個月，縮短開發週期對現金回流有好處，快速開發是所有房地產企業都非常追求的。」陳必安說。
根據海通證券的研究報告，金地集團2013年全年推盤量預計在700億左右，其中144平方米以下中小戶型佔比在70%上下。「產品結構調整將有利於公司適應當前剛需為主的市場。」海通證券認為。就在今年上半年，金地集團的轉型已初見成效，實現簽約面積150.1萬平方米，同比上升32.25%，實現簽約金額197.2億元，同比上升46.51%。