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細數國內「奇葩」團購網站

http://www.iheima.com/archives/45772.html

第一個提倡「隨時退」的功能:

這個功能一經推出,在行業內產生軒然大波,當時其他的團購網站大多數都是利用消費者的沉澱資金作為利潤的,沉澱時間越長,對公司周轉越有利,詳情你們可以問問身邊的CFO(首席財務官)就瞭解了。但是這個舉措對於消費者是拍手稱快,網站的自有流量及用戶粘度絕對有了很大的提升,這種「欲練神功,揮刀自宮」的氣魄只有王興這類奇葩敢於嘗試。

第一個使用「商家自動化結算」體系:

王興深知團購網站是平台的特點,是消費者和商家的橋樑,如果說第一點是為消費者謀福利,提高網站自有流量和用戶粘度,而使用商家自動化結算系統不僅僅是為了商家方便結算,最大的好處是節省財務的人力成本,這應該算是精細化運營當中的範疇了。

農村包圍城市的戰略:

這應該算是美團整體擴張戰略中的核心,那些所謂大型的網站在北上廣深一線城市死磕,拚命的時候,美團則反其道而行之,深刻的運用了「瞞天過海」,「圍魏救趙」和「調虎離山」等連環計,大力開拓2,3,4線城市,而且迅速的成為當地的霸主,例如:邯鄲等城市。如果我們仔細觀察美團的銷售業績報表,那他的70%以上的銷售額來自於這些「農村」城市,而一線城市位列於其他網站之後,例如:上海的點評,北京的糯米。這種「聲東擊西」襲擾的戰術發揮的淋漓盡致。

上述三點只是美團的過程,而真正的核心是來自於阿里巴巴的投資,大家都知道,阿里巴巴是一個以銷售為主導的互聯網公司,所以在阿里巴巴副總裁 成為美團COO(首席運營官)之後,注定美團會成為該行業的霸主,因為O2O的第二個O是線下(第一個O是線上),是基於龐大的線下團隊而產生的價值,如果管理,優化,精細化運營龐大的線下銷售團隊這是阿里巴巴的強項和核心。

總結一句話:低調的美團,戰略的清晰,精細的運營。

稱之為奇葩事能在單一,垂直的模式下生存,而且取得這麼牛逼的戰績,確實很奇葩,期待美團真正的盈利(不是毛利潤,而是淨利潤。)

二、 糯米

「糯米網」是頂著當時風靡一時,優質的親爹「人人網」誕生的。它的報表最具有實效性,真實性,誰讓人家是上市公司呢。

「糯米網」是帶著「SNS社交+O2O模式」美麗的神話出現在公眾面前,給資本,消費者+自媒體人帶來了一個美好的願景。可以理想很美好,現實很骨感,它每次公開的財務報表(虧損)都會成為團購行業的風向標。

糯米稱之為奇葩可用四點闡述:

牛X的模仿:無論網站風格,網站功能,後台功能等基本都是模仿或者說是抄襲;

流程混亂:從糯米網的員工口中得知,該公司的銷售流程絕對奇葩,無論何時只要明天商家想上線,基本就能上,沒有排期,沒有選單,同時也沒有審核。這種混亂程度對於公司整體帶來的是無法精細化運營,人力成本居高不下。

「帝都」是核心:身為在帝都做過團購業務員的人都流行一句話:左手人人,右手分眾,渾身上下全是人民幣。優質商家自要是合作,上面一套硬推廣全部奉上,牛X之程度史無前例。估計人人的陳一舟只看帝都的銷售報表,因為其他城市的市場佔有率,銷售額絕對是一塌糊塗,基本上屬於2流網站的水平。

挖角的繼承者:去年年底-今年年初,拉手,58的很多原來的地區高層都被挖角到糯米,看來沈博洋終於看到其他城市的弱勢了,就算是挖角到糯米,能夠發揮出多少作用呢?這就要看CEO如何佈局和對待這些2,3線城市的態度了。如何改變2,3線城市商家和消費者對待美團的依賴,這是今年糯米是否能夠突圍的重點。

上述所講的還是這三年糯米的過程,稱之為奇葩也用一句話概括:陳一舟的耐心,糯米網的前程。

三、 窩窩:

窩窩團他是一直在風口浪尖上的網站,原因最根本出自於老闆 徐茂棟,這位靠「垃圾短信」起家的高科技人才,絕對給窩窩團的企業文化帶來不小的影響。

窩窩團稱之為奇葩也可用三點來闡述:

被死亡的傳說:2011年開始瘋狂裁員開始,窩窩團被死亡的消息不徑傳出,但是他的生命力絕對夠頑強,很多人都在討論誰是下一個「團寶」,誰是下一個「24券」,但是過了這麼長的時間它依然存活,我只能說:窩窩團是一個有著頑強生命力的小強。

窩窩團高管人員的能力有待考究:

一位朋友面試窩窩團銷售管理部高級經理一職:與其銷售管理部總監進行複試的時候,那位親愛的領導說出一句話:EXCLE和PPT運用的熟練比制定戰術,打法,城市管理等能力要好,為什麼呢?!因為我們的老闆喜歡看華麗的報表。當時朋友很簡單的一句話:XX總,您好!報表找助理或者優秀的應屆生可以勝任,但是戰術,打法,城市管理才是核心。最後朋友閃人了,這是一個真實的事情。

所以基於此點可以看出:老徐真應該考慮一下中層領導的能力了。

窩窩商城的業務模式:我相信老徐已經對團購模式的盈利單一性產生懷疑了,所以在2012年開始大力推廣窩窩商城,這個思路本人認為是對的,必須要用流量進行變現,這是首要任務,生活服務類商城以後就是團購網站的終極模式,這一點毋庸置疑的。

我相信以徐茂棟的性格,窩窩團能夠越走越遠,只要是在商城內做足文章,利用團購模式進行流量拉取,商城模式進行利潤增值,窩窩團這個業內奇葩還能夠活的更好。

還是用總結一句話總結:你的奇葩不是在於創新,是在於承認失敗。

四、 高朋(與F團併購之後時期):

高朋,這個名字在中國絕對是一個奇葩,這裡不談與F團併購之前,只談併購期間和之後的事情。

F團,高朋在行業內的排名基本是3線選手,一直被一線選手所忽略,他們的合併,在於我來看是負負得正的結果終於在2013年合併之後擠入到行業排名前十了,這還是在「團寶」和「24券」光榮犧牲之後的時期了。

兩個奇葩的網站在企鵝的牽線下終於形成了弱弱聯合的趨勢,而且還推出了「微團購」這個雞肋的產品,在大肆宣揚之後,「微團購」的銷售額一直很弱小,基本連5%的銷售份額都沒有達到,我可以想像為:這是為微信講一個美麗的故事。

下面綜述4點可以體現出新高朋的奇葩,因為他沒有死亡,但是他離死亡是最近的:

管理的混亂:自從F團和高朋合併開始,管理的混亂就開始迅速的蔓延,雙方高管互掐,最後導致有能力的人員全部被幹掉,留下的全部都是他們所謂的心腹,或者說是「有能力」的人。F團的高管基本都被FIRE掉了,中層幹部也被FIRE掉了,分站大面積的關站,難道這就能拯救新高朋嗎?!就能帶來盈利和市場份額嘛?!基於此點:個人感覺是邪惡的企鵝做的一個陷阱,讓F團和高朋墜入到深淵當中。

沒有核心戰術,KPI隨時都在變動:經過很長時間的觀察,新高朋的奇葩之處在於沒有任何核心戰術,中層員工不知道目標,方向,既沒有區域性作戰方案,也沒有行業性質的策略方案,送給新高朋的高管一句話:四拍之 拍腦門子定事兒,拍胸脯子保事兒,拍大腿出事兒,拍屁股走人。

工作職責不能清晰化:舉個例子:在高朋的銷售團隊當中,銷售管理團隊沒有任何實權,只是負責市場銷售團隊監督,而「實權」(指的是戰術制定,打法核心等)都是由那些所謂的銷售運營部來進行策劃制定,銷售運營部的人員基本上都是工作一、兩年的小屁孩,沒有任何的銷售經驗及制定策略,讓他們去定製KPI,戰術,是否覺得可笑?!可是高朋確實是這麼做的。包括現階段編輯部的人員負責銷售運營,這有多麼的無知。

技術之硬傷:新高朋的技術本身就是一個硬傷,技術的傻X使線下銷售人員無可奈何,分店庫存設定是一個非常普通的技術,但是就這個技術解決了8個月之久,導致連鎖商家上線佔據頁面位置多達10多個。後台ERP的功能設計是出自於產品經理的腦淫的結果。

上述只是舉幾個例子來表述新高朋的奇葩,它能夠活到現在,不僅僅是奇葩,還有很多運氣成分在裡面。還是一句話總結:邪惡的企鵝,愚蠢的高朋,死是最好的結局。

上述稱之為奇葩的團購網站,他們確實有自己的特點,有些會活的更好,有些是需要改變的,有些是瀕臨死亡的。

(文/IT耳朵作者神他爹 歡迎添加IT耳朵微信號:erduomi)

細數 國內 奇葩 團購 網站
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