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IT 企業出海“求生”之道:融合、融合,還是融合

2013-05-13  NCW
 
 

 

在今年的全國“兩會”上,“QQ之父”馬化騰提交了一份《關於將互聯網企業“走出去”提升為國家戰略的建議》,透露了騰訊 海外發展的雄心。

作為IT企業中最具本土特性的一塊,這類服務型IT企業,終於按捺不住,他們正在替代生產硬件或軟件的產品型IT企業,成為海外發展的生力軍。但是,對於他們而言同樣面臨著文化融合和本土化發展的難題。

從產品型到服務型

中國IT企業出海,正湧來一股全新的浪潮。與過去的“硬件”輸出和軟件外包不同,更多服務型的IT企業正躍躍欲試海外之路。

目前,包括騰訊、百度、阿里巴巴等在內的國內知名互聯網企業都在嘗試邁向國際市場。

去年底,百度公司就在美國發行了7.5億美元的十年期債券。

市場研究公司 Redtech Advisors 的分析師西恩 ? 歐羅克(Sean O'Rourke)表示,百度的融資已經足夠收購一些小型競爭對手,百度潛在的收購目標有“數十個”之多。

阿里巴巴則正通過巨額融資收購它的前東家雅虎。同時,在大中華地區之外,阿里巴巴已經吸引了大約200萬的用戶,而香港地區有120萬用戶,台灣地區有50萬用戶。最近,阿里巴巴在泰國開設了一個電商學校,這也是它在海外的第一個電商學校。

騰訊也有不少動作。從收購俄羅斯互聯網公司DST開始,到間接成為Facebook、Groupon、Zynga等互聯網新浪潮的股東,騰訊在逐漸走向海外市場。在韓國,騰訊連續投資7家韓國網游公司,準備依托韓國市場攻佔全球遊戲業。近兩年間,騰訊利用超過100 起海外項目收購,拓展其國際化的空間。

不僅巨頭如此,就連魔極、斯凱等移動互聯網應用開發商,也和華為聯手開拓海外市場。

正如西恩 ? 歐羅克指出,“阿里巴巴、騰訊、百度等公司需要資金來尋找新的增長點,它們在中國已經取得了不可思議的主導地位,因此需要拓展海外市場並打造新產品。”

從融資到投資

如果海外上市融資可以算是“出海”,那麼中國IT企業的海外發展史可以大大向前推進。通過海外上市,中國的IT企業不僅能提高自身的知名度,同時也能借著較低的門檻獲得更多的資金,這對於企業而言,可謂是一舉多得之道。

除了上市融資,近年來,戰略投資逐漸成為中國互聯網企業“出海”的重要方式。比如,在2010年騰訊就曾花費3億元收購俄羅斯互聯網巨頭DST。DST作為俄語和東歐市場最大的互聯網公司,加上其領先品牌 Mail.ru、Odnoklassniki 和 VKontakte 等,將使騰訊獲益于高速增長的俄語互聯網市場。

“美國歐洲互聯網和中國互聯網環境不同,他們更偏向媒體和內容屬性,中國互聯網企業要想進入這些市場難度很高,戰略投資或是最好途徑。”對於當年的這次收購,互聯網業內資深人士呂伯望就曾分析認為,俄羅斯有本國國情特色的互聯網市場,騰訊在中國國情下也積累了自身成功的商務模式和運營模式,兩個巨頭能互相借鑒。

目前,中國IT企業對外投資趨勢漸顯。匯豐中國工商金融服務部總經理何舜華表示:“我們認為中國企業不僅具備了‘走出去’的決心,也已具備了‘走出去’的實力。對外直接投資不斷攀升就是最好的證明。”本土化生存雖然,中國IT企業中有不少成功“走出去”的案例,但是也有不少經驗教訓值得吸收。和它的前輩們一樣,不論是硬件、軟件企業還是互聯網企業,出海都需注意與海外環境的融合,而且由於服務型互聯網企業的本土化特性,更要注重規則和文化的融合。

在工信部電信經濟專家委員會秘書長陳金橋看來,中國企業應具備國際視野,瞭解國際貿易和投資規則,以便更好地適應當地的環境。這就需要企業在“實施行動”之前,充分瞭解當地的市場環 境和法律法規,融入當地市場。

匯豐銀行《中國企業海外拓展調查報告》也顯示,與法律、文化以及與當地消費者溝通等方面的相關困難,被超過20%的受訪者視為海外市場發展的阻力。報告還顯示,受訪者選擇比例最高的海外市場發展阻力是與匯率、競爭、需求相關的問題,但是這些問題在任何市場競爭中也都會存在,所以在企業運營層面之外,瞭解海外市場的人文環境對於企業海外發展至關重要。

匯豐中國工商金融服務部總經理何舜華認為,“據我觀察,中國大型企業‘走出去’主要問題並不在財力,而是需要當地人提供專業的意見。”文化鴻溝並非無法跨越。借助匯豐這樣專業的全球金融機構幫助,企業真的可以省卻很多麻煩。比如,可以大大縮短熟悉海外並購相關的金融、法律事務的時間,而且無需重新花時間解釋自身的業務和經營情況。匯豐中國的客戶經理和海外的經理可以幫助客戶直接和當地的機構做聯動和溝通,令服務更加便捷高效。更重要的是,企業通過這樣的當地慣例完成並購,也更有利於企業未來與當地社會的融合。

去年 9 月,憑借英國匯豐的“China Desk”服務,國內著名的通信供應商成功在英國新增投資 13億英鎊。

據中國企業海外服務部(英國)負責人介紹,在以英國為代表的歐洲國家進行投資並購是一項非常複雜的工作,往往分為前期咨詢階段、並購安排、交易執行、日常服務四個階段。在並購意向初期,匯豐會扮演財務顧問的角色,並派駐融資並購咨詢服務團隊參與;進入並購安排時期,匯豐能夠提供杠杆融資、財務融資和股權融資;到了執行交易階段,匯豐能夠提供開設共同監管賬戶、資金跨國的協議等服務;收購完成之後,被收購企業進入盈利期,匯豐能夠為其提供日常流動性資金、貿易融資、項目貸款融資等等業務。

何舜華認為,隨著企業“走出去”的加快,未來幾年對跨境並購咨詢、離岸市場貸款和債券發行以及現金管理等金融產品的需求將迅速增加。匯豐將憑借在全球80多個國家和地區的金融服務經驗,為中國企業“走出去”提供全方位的支持。

通過熟悉當地商業環境的全球性金融機構一體化服務,中國的IT企業在海外發展進程中,必然可以減少更多的文化衝突和摩擦,同時,這也是中國投資者融入國際對話體系的有效方法。


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