1、一家服裝零售小店的盈利問題
很偶然的機會遇見一位服裝店店主，問了問他的經營狀況。大致的經營狀況如下：
這是一家沒有營業執照的店舖，開在九江，因為沒有營業執照（為什麼沒有營業執照還能經營？原因不詳），也因為沒有營業執照，所以他沒有納稅。
正常情況下單月銷售額可以達到一萬五，進貨成本為一萬。也就是說，其毛利率可以做到33%。五千元的毛利當中，600元是租金，1300元是人工成本，他雇了一個小工，週一到週五工作，月工資為1300元。據他所描述，1300元的工資在九江算低的，對方是因為是熟人，也因為工作時長不長，每天就幾個小時，週末休息，所以才能以如此低的工資雇到人。租金現在漲上去了，大概到了1200元吧，翻了一倍。
因為沒有納稅，所以當租金還是600元的時候，他每個月的淨利潤可以做到3000元。淨利潤率為20%。而銷售情況好的時候，銷售可以可以達到22000元，按照20%的淨利潤率計算，其淨利潤可以做到4400元。在九江，這是不小的一筆收入了。
2、獸藥
在火車上碰見一群做獸藥的人，順口問了問他們獸藥行業的情況。
他們所在的公司隸屬於劉永好的集團，公司的廠址在江西，江西的獸藥行業，據他們描述是全國領先的。整個行業規模大約400億左右。他們所在公司的銷售額是1億。一頭豬每年要消費40-50元的獸藥。
整個獸藥行業的盈利情況如下，假設材料成本是1塊錢，那麼這種藥賣給經銷商這邊將是2.5元。2.5元中，給經銷商的回扣將是0.3-0.5元。然後經銷商賣給客戶，其價格將是4元左右。
如果他描述的屬實，不考慮其他的費用，那麼獸藥廠的毛利率將是40%-50%，看起來毛利很高，但是實際上的毛利沒那麼高。物流成本將吃掉15%-20%的收入。獸藥廠和飼料廠不一樣，飼料廠在當地建設，當地銷售；但是獸藥廠基本都是在江西生產，然後分銷到全國各地，所以其物流成本極高。人工這一塊，也將吃掉10%左右的收入。據他們自己估算，淨利潤率，也就是在10%左右。
他們自己的工資收入不算低，所問及的那個人的收入一年有15萬。想起之前做過的諾普信，農業畜牧業的公司，又苦又累，工資低了大家估計是不肯幹的。
銷售環節他們被吃掉的利潤也很多，考慮回扣，公司賣給經銷商的價格是2.0元-2.2元，但是經銷商的賣價是4元。這個裡頭，太多的利潤被經銷商給吃掉了。但是問及他們可不可以考慮直銷時，他們搖了搖頭。說這個行業廠家太多，競爭太大，直銷的話，經銷商可不買賬。
想到一個有意思的問題，如果獸藥市場逐步整合，如果形成較大的寡頭時，由代銷轉為直營的話，那麼就可以從經銷商手裡把一大塊的利潤壓出來了。這樣即便是藥價下去了，但是銷售環節的利潤吃到了，也是很爽了。當然，直銷也必然帶來人工成本的上升，這一問題的答案未必確定，需要更多的觀察，
3、皮衣製造商的盈利問題
在火車上還碰到一個做皮衣外貿單的人，問了問他們的情況。答案比較有意思，記錄如下：
他們是接單的企業，加工費約50-60元/件，其中工人工資將吃掉35-40元。加工廠的利潤已經很薄了。而且越來越薄。主要原因有兩個：一個原因是鬼佬越來越精，當年的加工廠的是可以賺兩頭的，一頭是加工費，一頭是材料費。剛入世的時候，鬼佬搞不清楚狀況，給中國人的材料往往超出其所需，所以中國的加工廠還可以賺一頭材料費，但是現在鬼佬的成本控制越來越厲害，材料基本是剛好夠用。材料費這頭賺不到了。加工費也不見漲。第二是加工費不見漲，但是工人工資卻在不斷上漲。據他描述，最美好的年代是2006年之前，那個時候工人的工資每件只會吃掉15-20元，而現在已經翻了一倍以上了。這種狀況下，加工廠的日子當然越來越不好過。
外貿單的利潤薄，內貿單的利潤卻要比外貿單高出一截。但是問及為什麼不做內貿單的時候。他的答案很有意思：第一是內貿單的量太小，皮衣市場在國內還沒發育；第二是內貿單墊資問題嚴重，國內企業經常賴賬，應收賬款的賬期一般在兩個月以上。而鬼佬雖然刻薄，但是賬期極短，基本上一個禮拜內就會打錢過來。皮衣的材料較貴。墊資對於一般的加工廠是不小的壓力。
這是一個有趣的答案。應收賬款的壓力讓加工廠更喜歡利潤更薄的外貿單，這是我之前沒有考慮到的。
這家加工廠設在山東臨朐，工人的基本工資是2300元，一般的工人在五個月後，都可以拿到2500左右。但是即便這樣的工資水平，還是招不到人。
而在我的故鄉江西吉安，1300-1600元的工人工資，也遭遇了招不到人的困難。初等勞動力價格的上揚。由此可以窺見一斑了。
以上均是坐火車以及平時與人瞎聊的一點筆記，自己覺得好玩，寫出來純粹只是一個記錄了。