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第三屆文化創意產業博覽會，在熱鬧與爭議中落幕，卻有一家台灣瓷器品牌，取得中國頂級招待所新台幣三千萬元的訂單，是五百多家業者中的少數；不僅如此，去年底還獲得國際精品品牌迪奧（Dior）青睞，上門談代理，其作品「牡丹盤」以自有品牌在巴黎旗艦店展售，繼「法藍瓷」後，台灣瓷藝品再度站上國際舞台者。 創作該品牌「1300 OnlyPorcelain」，是隱身於高雄大樹鄉下工業區中的一家小瓷器廠「旗津窯」。 「一開始，Dior只想要代理，希望把『1300』品牌拿掉，我回答：『可以』，先付三十萬美元版權開發費； 他們退一步：『掛雙品牌？』我回覆說：『那會在藝術品中簽上我的名字』。」詳述交涉過程的，是旗津窯創辦人沈亨榮。 他堅持自有品牌上架國際通路，將過去瓷器業代工一小件平均賺約○．五美元到一美元的價值， 提升到五十美元，至少多出了四十九倍。 為何強勢的國際精品肯讓一家出身於南部鄉下的品牌，登上其巴黎旗艦店？ 將時間拉回到十五年前。剛從美國康州Hartford藝術研究所學成歸國的沈亨榮，教了一年書不適應，決定捨棄穩定的教職工作，在他的出生地高雄旗津成立工作室「旗津窯」。 品牌突圍！走大廠不走的瓷藝品路線 為了兼顧創作與生存，一開始，他切入當時尚未有人進入的「建築陶」領域。建築陶用於住宅裝飾，由於是先進者，很快切入高雄地區的建案與公共裝置。原本僅四人的小工作室， 在七年間擴大至七十人；營業額也從五十萬擴增到三千五百萬元。 然而，好景不常。由於建築陶沒有技術門檻，加上出走師傅削價競爭，讓他體悟到，唯有自創品牌，從設計到生產全部生根，才能真正擺脫為人設計代工的宿命。 他開始想：什麼能以自創品牌之姿在國際市場中拚搏？最後在他心中浮現的答案是：大型瓷藝品。有感於目前國際市場上最著名的瓷器品牌中，有德國麥森（Meissen）、日本Noritake和丹麥Royal Copenhagen等百年老店， 而象徵瓷器的「china」在此領域卻沒有很多獲得公認的品牌；加上留美八年就是以瓷藝創作為主研究，因此決定轉型。 只是，一家僅發跡十五年的台灣瓷器品牌所能想到的，難道還有歐洲百年品牌做不到之處嗎？旗津窯憑什麼跟他們拚搏？反覆思考後，浮現於心的答案是：切入別人不願意跨入之區，建立起競爭門檻：打造沒有底座、以拱橋式橫向為造型的瓷藝品。 這是一條險路。走人煙稀少的路，但卻也須承擔高人力、資金的風險，更是一場信心的試煉。 打破既有規則，第一關就是做出沒有底座、橫立式作品的挑戰。 技術突圍！花兩年時間研發新模具 一般來說，平整底座與直立模式的作品在於支撐作品，無底座且橫向拱橋造型，則象徵著支撐點不見了，要靠作品本身結構站起來。但瓷土一拉成橫向時，如果彎曲力度與角度沒掌握好，就會整個垮下去。 彎曲S線條，正是第二個挑戰。「迥異傳統方整的四片模具，S型彎彎曲曲，脫模會卡住石膏無法成型，如果靠拼接方式，則會在窯燒時留下一條黑線，失去美感，」為開出S型線條，就難倒了好幾個台灣知名的模具廠。為此，他只有自己成立模具部門，聘請師傅自行研發。模具師傅林炯成表示，整整花了兩年，才找到「樓中樓」脫模技術。 沈亨榮解釋，「樓中樓」脫模技術就如「俄羅斯娃娃」一樣，一層套一層的工法，得以突破傳統直角脫膜限制。以第一件作品「水仙之夢」為例，也是花費兩年，燒掉十多噸瓷土，開了兩百多個模具，是傳統四片模具的五十倍，約是德國麥森產品製模平均片數的四倍，才得以完成粗胚。 走不一樣的路，也是一場資本的消耗戰。為了在國際市場百年瓷器大廠的夾縫中打造自有品牌，沈亨榮前後在人力、廠房投入了約一億二千萬元，資金一部分來自「建築陶」營收，八成是借貸。 「一度還發不出薪水，也有師傅因為待遇不高而相繼出走；有兩年時間僅開發、設計而無收入，想要銀行借貸卻因藝術品難以鑑價而不成，」不過五十四歲，已整頭白髮的沈亨榮回憶過往，紅了眼眶。所幸有妻子一路想挺，才讓他熬過人生最低潮的關卡。 今年初，藝術創作逐漸站穩腳步，年營收從四千萬元到今年可望突破億元，吸引國際精品通路上門和打開中國市場，才結束利潤微薄的「建築陶」部門，專心於瓷藝術品，以及開發實用型瓷器品產線。 只是，隨著訂單增加，挑戰也跟著來。「人才培育與通路需求大量資本，則是新挑戰，」中小企業信保基金課長張文巧提醒。這一家位於高雄鄉下的小窯燒廠，依舊有著資金與人才困窘問題，但不想賺零頭小利的代工錢，想要在文創領域打造「MIT」品牌創造出市場產值，靠著的是熱情與切入別人不願做的領域，在瓷器競爭紅海中征服了歐洲人。 | ||||||