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軟件外包抱團難取暖

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軟件業合併,只有開始,沒有結束。8月10日,中國前列的兩家軟件外包公司文思與海輝宣佈合併,這是繼2010年亞信聯創合併後軟件行業的又一大事。

海輝於2010年上市,文思則是中國第一家軟件外包赴海外上市的公司,上市時間為2007年,其時海輝正處創業團隊出走、虧損日益擴大的「生死邊緣」。緣何時至今日,文思會與後起之秀合併?

如果說,亞信聯創聯姻是為做大電信行業軟件規模,那麼文思與海輝的合併則完全是為抱團取暖。合併後兩家公司人員規模達到2.3萬,市值約為8.75億美元,2012年總營收有望超過6億美元,一舉成為中國最大的軟件外包企業。

不過其也同時面臨合併減員增效、人力成本上升、客戶經營情況不佳的挑戰,是否能保持良好競爭力,文思海輝還需時間檢驗。

看中海輝管理團隊

根據合約,文思與海輝採取1:1文式換股。看上去,股本較多的文思在合併後更有優勢,但實際管理團隊上,海輝卻佔有優勢:原文思董事長陳淑寧擔任非執行董事長,原海輝CEO盧哲群擔任新公司CEO。

「文思海輝在對海外投資者的意思是新公司未來以海輝為主導。」一位負責美股投資的基金公司副總裁告訴記者,文思從紐交所退市併入納斯達克上市的海輝,而CEO由海輝方面出任,這兩部分信息都傳達了這個意思。

海輝高管團隊來自HP、IBM、埃森哲等國際知名IT公司,其中盧哲群曾任中國惠普公司執行副總裁;CFO盧韶華曾在惠普任職;CHO王瑾則曾在中國惠普工作8年。

從 企業經營狀況指標看,海輝略勝文思。今年二季度海輝毛利潤率35.7%,文思是32.6%;2011年海輝毛利潤率35.3%,文思是36.4%;運營利 潤也同樣如此,2012年二季度海輝710萬美元,文思是550萬美元;2011年二季度,文思770萬美元,海輝380萬美元。

「雙方面臨的人力成本等大環境大致相同,因此投資人眼中,海輝更有價值。」上述基金副總裁告訴記者。另有軟件外包行業人士告訴記者,事實上陳淑寧一直在給文思尋找合適的CEO,這兩年海輝在中國軟件外包行業逐漸脫穎而出,盧哲群等管理層由此贏得陳淑寧注意。

在 領跑的軟件外包公司中,與文思、軟通、博彥等相比,海輝由職業經理人一手打造。2006年7月在風險投資人支持下,海輝引入前惠普副總裁、新加坡人盧哲群 出任CEO,海輝創始人李遠明改任董事長。2007年10月,李明遠率領創業團隊集體出走,2008年5月,前惠普中國區總裁孫振耀出任海輝軟件董事長。

而 2008年至2010年,以盧哲群為主的管理層給海輝調整了業務方向,讓海輝高度依賴對日外包逐步變為歐美外包為主;業務上則採取併購方式,做大規模。 2005年到2008年,海輝營收與淨利共同增長,2009年實現了首度盈利,此後進入良好發展軌道,盈利能力逐年增加。

與之相反,這兩年文思則承受著巨痛。「發包商給出價格保持往常水平,甚至有所下滑,但人力成本上升很快,這直接吞噬了軟件外包原本微薄的利潤。」一名在文思工作超過5年以上的員工告訴記者,目前文思淨利潤率已在10%以下。

據 文思今年二季度財報,其營收9470萬美元,同比增長38.8%;淨利潤470萬美元,同期下滑33.8%。2011年二季度,文思營收6820萬美元, 同比增長31.8%,淨利潤2480萬美元,同比增長21.1%。其中可見一斑,過去一年當中,文思營收與淨利潤背道而馳的現象十分明顯。

而 除受員工工資上漲因素影響外,業務上文思處境也變得微妙:目前其前五大客戶分別為華為、微軟、諾基亞、Expedia和TIBCO,為文思整體營收貢獻 53%以上的營業收入,而華單獨貢獻佔比達到24%。受2012年初中軟國際與華為成立合資公司的影響,未來華為發包給文思的業務額面臨減少的威脅。

「海輝的運營成本支出是文思的一半,合併後文思將向海輝模式靠攏

來獲得助力。」有文思高管坦言,海輝通過獲得政府補貼,選擇成本較低的辦公地點及人員高效來節約運營成本,如海輝北京辦公室在林萃路的東昇科技園,辦公成本低於文思所在的中關村上地軟件園。

據瞭解,雙方合併後無論是總公司還是各地子公司,都有可能共用一個辦公室,如若成本控制得當,淨利潤有望提升2%至3%。

抱團仍難以取暖

但對兩家的合併,資本市場並不看好。8月10日消息公佈當日,文思股價跌損約11%,海輝跌幅亦接近4%。這樣的抱團行為,似乎未能改變近兩年來軟件外包股的頹勢。

不到兩年,軟件外包市值已被腰斬一半。2010年年底文思市值10億美元、海輝7.5億美元、軟通8.5億美元,目前文思市值3.75億美元,海輝3.58億美元。此外,不少行業人士在接受記者採訪時也表示不看好合併。

「文思遭遇的業務與管理瓶頸並不容易突破。」主營服務外包諮詢的鼎韜外包服務有限公司CEO齊海濤認為,海輝員工7000多人,規模並不過萬,而萬人規模是軟件外包行業的一大坎。目前文思員工有1.6萬,如何來進行精減、重組、融合也是考驗海輝管理層的一大難題。

從 客戶分佈、區域類型來看,兩家合併算是互補型,如兩家企業共同客戶只有華為、微軟、花旗,諸如IBM、諾基亞、HP客戶都是互相補充。而業務類型看,兩家 亦是互相增強。根據雙方2011年年報,R&D服務給文思貢獻收入佔52.2%,IT服務貢獻43.6%;R&D則給海輝 38.9%,IT服務貢獻61.1%。

「在軟件外包行業,毛利潤率40%以上的業務才算是比較好的業務,而現在毛利潤在40%以上的客戶越來越少。」一位軟件外包公司的高管表示,近年軟件外包越做越「雞肋」,不少單子的毛利率已經達到30%的「不賺錢」邊緣。

據 記者瞭解,目前華為在文思的營收當中佔比24%左右,毛利潤只是30%出頭。華為發包給海輝的業務佔比接近5%,其毛利率只有30%。「軟件外包就像中國 的製造業,一直處於供應鏈的末端,沒有核心競爭力。即便兩家公司合併,也不一定能提高對客戶的要價。」齊海濤認為,中國軟件外包企業還只是1.0成本導向 階段,沒有達到印度軟件外包公司Infosys提供價值服務階段。


軟件 外包 抱團 取暖
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