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「你說賣雞排比賣機殼好賺，是！」 「你說全球第二大廠還賺不到錢的產業，到底有什麼意義？其實我也在想。」 奐鑫集團董事暨總經理徐鉦鑑幾乎陷入一個自問自答的困境。奐鑫每年產出三千萬台筆電塑膠機殼，是全球第二大供應商。員工數沒有鴻海多，但也有一萬八千人；知名度沒有康師傅大，但是惠普（HP）、戴爾（Dell）這些大廠都得靠它供貨。 但現實是，除了前年小額獲利外，奐鑫已經從二○○八年一路虧損至今，累計虧損幾乎吃光了○四年到○七年的獲利總額，等於做了八年白工。如果總體市場不好 轉、奐鑫內部沒有大動作變革，徐鉦鑑心裡清楚，現在的虧損只是開始，弄不好，將一路虧到一五年。而現在他只得將部分心力投入去賣雞排，換取一絲絲轉機。 我哥那時就不甘賣啊！差七年就差好多了 從成功企業教案來看，要就做第一，起碼要第二，才能活得很好，但這個定律，在製造業的台商圈已徹底打破；全球第二都只能坐困愁城吃老本，其他第三名以外的台商，還能有多少在水面上呼吸的機會？徐鉦鑑這一記警鐘，直教人頭皮發麻。以下是他的第一手告白： （台語）我是很早就要收了，我哥哥不甘收，我們在最好的時候，很多人來找我們，要把我們整個買去，應該是在○五年左右，我哥就不甘賣啊！ 因為我一個理念就是，拿到現金才是贏家啦！價錢不一定說好到哪裡去，但起碼那時候你拿到現金，你能夠妥善的投資，我相信比現在好多了。○二、○三年，○五 年那時候最多人想來買我們的廠。差七年就差好多了，不要說什麼，當時如果賣一賣，拿去買房子，就已經賺了兩、三倍了。過去了啦！那已經是來不及了。哥哥也 覺得說，這是大家辛苦做下來的公司，希望好好把它做下去，但中國的變化比台灣大又快。你做為一個經營者，不能很自私的說，現在不賺錢，我就把它關掉。 退場機制，坦白講還是會有，就是把一些工廠合併，把一些閒置的土地拿來做房地產開發。 你要說不做，也要下很大的決心，所以不容易啦！應該很多人（指台商）也有這種問題。我們比較幸運，找到「超級雞車」（編按：台中發跡的雞排店，在台灣有多 年歷史，去年與奐鑫老闆合資，到中國發展），從財報來看是不錯，今年聽說會賺人民幣一千五百萬元，當然，比奐鑫賺得還多。我們大概投了新台幣四千萬元，去 年加今年就回收了。連鎖後台的成本高，如果開店回收更快。 說這個很羞愧，人家在講主業我在講食品 我有的店二、三十平方公尺，一天可以做人民幣一萬元，一個月就可以人民幣三十萬元，你知道它淨利率有多少？一個月差不多人民幣七、八萬元。它比我們（奐鑫）還賺你知道嗎？還收現金、又沒庫存，我們還要放帳五個月。 說這個很羞愧，人家都在講主業，我在講食品，人家會認為你不務正業。 整個製造業在中國，薪水漲雖然給我們很大的壓力，但是最可怕的是「五金」（多項社會福利費用），大概是薪水的四二％到四六％，全世界哪有這麼好的福利？台 灣的全民健保、勞保加一加，差不多要一五％。中國工資漲、周邊費用漲，匯率升值，再加上稅負優惠減少，工人也不容易請。我相信很快，整個中國會碰到一個很 大的瓶頸。 台商大部分是做出口、製造業的，這會是非常大、非常大的威脅。 如果廣達搬回台灣，我們就可以跟著回去 雖然去年毛利率差不多二三％，我們（奐鑫）也是虧錢，機殼就是地方要大、廠房要大，電要用大，設備有的又很貴，我投很多錢耶！我講一個數字啦！單單我這公司（上海廠）一年折舊就要新台幣七億元（占營收四．七％）。 製造業，辛苦行業，歹做（台語）！我民國六十九年開始（奐鑫成立），三十多年了。每一個人都後悔啦！誰不後悔。其實最成功的，是在最好的時候把工廠賣掉拿 現金。你看所有工廠，真的叫他拿現金出來，有錢嗎？不一定。都在土地、廠房、設備、庫存裡！製造業絕對是越來越辛苦。 光看工資的話，事實上一三、一四年就可以搬回台灣（成本比較省）啦！ 我們沒辦法自己回台灣，因為我們是做零件的，要跟廣達、仁寶這些ODM（委託設計製造）的工廠近，距離只能在一小時車程內。 其實我覺得搬回台灣是最好的，如果廣達他們回去，我們就可以跟著回去，台灣真的是好地方……。 | ||||||