龍淵子﹕2018年消費降級
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GS(14)@2018-03-19 05:04:24【明報專訊】去年底，不少朋友問龍淵子看好什麼板塊，龍淵子喜歡保險、銀行、地產、原材料、醫藥及油股。朋友推薦舊消費品股，尤其是傳統的食物飲料，龍淵子坦白說不太看得起。可明顯這是錯的，最少目前為止是錯的，最近啤酒、牛奶股表現都不錯，龍淵子本來覺得經濟轉好，人不會喝更多牛奶呀！啤酒嘛？不是說個性化消費？不是說消費升級？可現在通脹起來，這些傳統食物飲料還真的漲價了……
消費降級是相對於消費升級來說的，龍淵子發現消費升級本身有一些特點：
（1）時間更重要：買一個便宜的更耗費時間的東西，還是買一個貴一點但更節省時間的東西？在消費升級時代，消費者往往會選擇後者，洗碗機，電動牙刷，高鐵都體現了這種趨勢，在收入愈來愈高的今天，時間會愈來愈值錢。
（2）體驗更重要：曾經消費者購物的最主要需求是解決剛需，衣食住行都是如此，但在今天，吃一頓飯的體驗遠比吃飽重要，住一晚酒店的體驗遠比睡覺重要。消費體驗作為消費的重要一環，將在消費升級的大背景下降愈來愈成為消費者做購買決策的依據。
（3）態度更重要：衣服能遮蔽身體即可，車僅作為代步工具，這是過去態度。如今，穿衣需要體現自己的品味，開車需要體現自己的個性，消費者對於品牌態度的需求愈來愈大於對產品功能的需求。
拼多多 消費降級表表者
那麼相對的，消費降級的特點就是，（一定程度上）降低效率，降低體驗，降低個性、品味、態度，最高程度上實現物美價廉。到底哪些品牌的主流化，體現消費降級這一趨勢呢？首選是拼多多，大家都知道淘寶，拼多多就是低線城市的淘寶。
去年，拼多多被稱為新崛起的電商巨頭，其日訂單量曾被稱一度超過京東。拼多多上的產品與淘寶和京東上的產品普遍有什麼差別，那就是便宜。除了產品和運營因素，拼多多的成功應該說離不開它低價策略。與此相應，拼多多更加吸引三線以下城市的用戶，數據顯示。由於採用低價策略，拼多多並無法保證平台產品的質量，因此在口碑表現上並不好，這一定程度上制約未來走向。不過不管怎麼說，拼多多靠着低價（並不高質）佔據市場，獲得成功，這是消費降級的體現，它的這種策略在未來一段時間，依然具有較大的市場，尤其是三線以下城市的市場。
名創優品共享經濟 滿足最基本需求
還有名創優品這是一家低級優衣庫品牌。近一兩年，你逛商場，可能會看到下面這樣一家店，它的LOGO是日式風格，有點山寨優衣庫的影子，它就是名創優品，號稱「不到3年時間已開近2000家店，年銷售規模近100億」。名創主要售賣的是生活類小商品，比如化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用品、電子產品等等。
共享和二手經濟也是降級消費的表現，展現更低成本的使用價值。
共享經濟和二手經濟近幾年在中國實現爆發式增長，滴滴、共享單車佈滿街頭，轉轉、鹹魚等平台大量湧現，一定程度上它們針對的是那些消費降級的人。
綜合來說，消費降低的背後是心態降級。消費降級其實有兩種表現：其一是對於低線城市裏收入不高的消費者，他們不大會購買那種價格高的大品牌產品，他們的購物態度大部分為實用主義，比如在拼多多上買一雙幾十元錢的鞋，而非到商場買一雙上千的鞋。其二是對於一二線城市裏收入不低的消費者，在經歷了收入飈升和物質極度豐富之後，他們對大部分商品的態度轉變為夠用就好，這有點像日本的低欲望社會。這使得他們理性消費，不再對品牌趨之若鶩，而是轉向那些雖然沒什麼品牌，但已然夠用且質量不差的商品，比如所謂無LOGO的衣服品牌——無印良品，以及上面說到的網易嚴選，以及便利店而非星巴克咖啡等。
「宅」「喪」社會心態 助長消極消費
消費降級的選擇某方面受到當下社會文化影響，在這個多元化社會，「宅」、「喪」等一些消極的社會心態讓這些人的欲望愈來愈淡，從而不太關注商品的附加值或它的個性，品位、態度對他們來說宅在家裏用很低的成本就可以維持自己的生活，消費心態的降級，已經轉向了一種低欲望需求，好在這並不是主流的社會文化心態。
消費升級是近幾年的事，消費降級一直就存在，只不過在這個詞出現之前它的名字是「省吃儉用」。消費升級和消費降級是社會的一體兩面，他們就像處於兩個平行世界，互不干擾，暫時互不影響。消費降級就是被忽視的一面，我們都期待升級而不期待降級，但很多時候，現實中發生的卻是那些我們不期待的事。
[龍淵子 清源茶舍]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8135&issue=20180312